Câu 1: Lấy ví dụ để chứng minh các doanh nghiệp đưa ra các quyết định về giá bị tác động bởi các yếu tố mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Câu 2: Khi nào doanh nghiệp thay đổi giá bán sản phẩm, hàng hóa ?. Phân tích và chứng minh bằng thực tế tại các doanh nghiệp.
Phạm Thanh Tùng QT-Marketing k13 Bài Thu Hoạch Chương Câu 1: Lấy ví dụ để chứng minh doanh nghiệp đưa định giá bị tác động yếu tố mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Nhãn hiệu xe siêu sang Roll Royce nhãn hiệu nổi tiếng giới, sản phẩm họ khác biệt cách kinh doanh họ cũng khác biệt, họ không chạy theo số lượng sản phẩm mà theo đuổi mục tiêu kinh doanh riêng mình Roll Royce cho những sản phẩm tốt nhất, sang trọng với nội thất phong phu thể đẳng cấp người sử dụng ghế da thật với đủ màu sắc, nội thất bằng gỗ, được in logo riêng mình xe, được tặng kèm sản phẩm lưu niệm Roll Royce, chế độ hậu mãi tốt giới, chưa kể đến khách hàng có thể lựa chọn cho chất liệu ngoại thất xe, khách đến mua xe được tiếp đón bằng dịch vụ tốt RR bỏ qua những khách hàng bình thường để mắt đến những khách hàng có thu nhật cao chấp nhận nhà RR đưa ra, vì RR đưa cao lên có người có khả mua xe, hãng cũng không vì mà thay đổi định mình Sản lượng RR lả thấp, họ có thời gian chăm chut cho sản phẩm mình RR không bao giừ nói không với bất kỳ yêu cầu nào, kể cả việc làm riêng vài mẫu cho quốc vương Brunei, còn không đủ khả tài người mau có mua có thể đặt RR tảng xe tiêu chuẩn RR, hay RR nữa RR làm khách hàng hài lòng bằng gì đó riêng mình Tất cả những điều làm lên sự khác biệt RR với hãng xe khác, tất nhiên để sở hữu xe vậy cũng cần có giá “khác biệt”, mục tiêu kinh doanh khác biệt họ lên họ có giá “khác biệt”, họ lấy sản phẩm chất lượng cao mình để lựa chọn khách hàng, khách hàng cũng chấp nhận giá đó để có được sản phẩm riêng mang dấu ấn mình Phạm Thanh Tùng - QT Marketing K13 Câu 2: Khi doanh nghiệp thay đổi giá bán sản phẩm, hàng hóa ? Phân tích chứng minh bằng thực tế doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp, những biến đổi môi trường kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải xem xét xây dựng mới hoặc thay đổi những chiến lược định giá mình, nghĩa phải chủ động thay đổi mức giá bản tình sau • • • • • • • • • • • • Doanh nghiệp đưa thị trường sản phẩm hoặc dịch vụ mới Dư thừa lực sản xuất Doanh nghiệp muốn đưa sản phẩm mình vào thị trường mới Tỷ suất thị trường giảm sut Doanh nghiệp muốn tạo lập kênh phân phối mới thị trường hành Doanh nghiệp thay đổi giá để khống chế thị trường Khi sản phẩm chuyển sang giai đoạn cuối thị trường, doanh nghiệp cần thay đổi giá cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh Chi phí sản phẩm giá tăng Khi đối thủ cạnh tranh thay đổi giá bán Cung, cầu thị trường có thay đổi Doanh nghiệp chủ động công đối thủ cạnh tranh Điều kiện kinh tế thị trường thay đổi VD: Có thời gian thị trường chất giặt rửa còn sôi động với hai ông lớn Tide OMO, chiến lược cạnh tranh bằng giá được hai hãng áp dụng triệt để, chỉ cần hai hãng đưa mức giá mới thấp hơn, thì lập tức hãng còn lại cũng sẽ đưa mức giá thấp cạnh tranh nhằm đối phó với đối thủ mình, sau cùng OMO hết lực, giảm giá nữa hàng sử dụng chiêu đòn cuối cùng mình đòn định hãng thành công, OMO đã dùng hình thức đóng mới, nhờ đó giá giảm mà người tiêu dùng không phát sự thay đổi đó, Tide Phát thì đã muộn, OMO đã giành được thiện cảm người tiêu dùng chiến thắng cạnh tranh này, sau Tide đã rut lui vào phân khuc thị trường mới thị trường miền nam Việt Nam, còn OMO sau chiếm được thì trường đã xây dựng cho mình “đế chế” sản xuất phân phối chất giặt rửa Phạm Thanh Tùng - QT Marketing K13 ... đô i giá để khống chế thị trường Khi sản phẩm chuyển sang giai đoạn cu i thị trường, doanh nghiệp cần thay đô i giá cho phù hợp vơ i mục tiêu kinh doanh Chi phí sản phẩm giá tăng Khi... trường chất giặt rửa còn s i động vơ i hai ông lớn Tide OMO, chiến lược cạnh tranh bằng giá được hai hãng áp dụng triệt để, chỉ cần hai hãng đưa mức giá mơ i thấp hơn, thì lập tức... đã dùng hình thức đóng mơ i, nhờ đó giá giảm mà ngươ i tiêu dùng không phát sự thay đô i đó, Tide Phát thì đã muộn, OMO đã giành được thiện cảm ngươ i tiêu dùng chiến thắng cạnh