Một sô biện pháp góp phần mở rộng thị trường và tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty đá quý và vàng hà nội

LỜI MỞ ĐAU giúp xí nghiệp giành ưu với đối thủ cạnh tranh tăng thị phần Cùng với chuyển biến kinh tế Việt Nam, từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế - chế thị trường có điều tiết Nhà Chính lẽ gian thực Công ty đá quý vàng nước, doanh nghiệp vàthời thích ứngtập dầntạivới chế kinh doanh Hà Nội, Ban thểtrường, cán buộc nhân viêndoanh Công nghiệp ty, đặc Sựgiúp cạnhđỡtranh khốclãnh liệtđạo củacùng kinhtoàn tế thị biệt phảilà thầy giáo TS Nguyễn Xuân Thắng, em tập trung nghiên cứu vấn đề lựa trọng chọn đầu đề tài văn:vị Một sô biện pháp -góp mở sản rộngxuất thị nỗ lực tư -luận để tìm trí riêng cho vào phần trình trường Và tăng công tác tiêu sản phẩm công ty đá quý vàng Nội.có công táccường tiêu thụ trongthụ khâu quan trọng quávà trình sảnHà xuất, ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Vì sản phẩm Nộithụ dung gồm phần: tiêu thìcủa cácluận hoạtvăn động khác doanh nghiệp diễn liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực tiêu hoạt động sản xuất Phần I: Mở rộng tăng cường côngvà tácphát tiêutriển thụ sản phẩm kinh doanh, đảm bảothị chotrường doanhvànghiệp đứng vững Phương châm hành động doanh nghiệp “ sản xuất đưa mà thị trường cần thứ mà có “ Điều chứng tỏ thị trường cầu nối sản xuất tiêu dùng Mặt khác, thị trường biến động vốn có theo quy luật cạnh tranh Hiện doanh nghiệp muốn dành thắng lợi cạnh tranh có uy tín thị trường Do vậy, mà doanh nghiệp phải làm củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Củng cố mở rộng phạm vi tiêu thụ, mặt tạo cho doanh nghiệp có vị trí ngày ổn định, đảm bảo cho việc tiêu thụ đạt kết tốt; mặt khác giúp PHAN I MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ NHIỆM vụ QUAN TRỌNG HÀNG ĐẦU CỦA DOANH NGHIỆP HIỆN NAY I CÁC QƯAN ĐIỂM co BẢN VE THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG nôi VỚI HOẠT RỘNG CỬA DOANH NGHIỆP l Khái niêm phán loai thi trường: 1.1 Khái niệm thị trường: Theo c Mac, hàng hoá sản phẩm sản xuất người sản xuất tiêu dùng mà sản xuất để bán Hàng hoá bán thị trường Không thể coi thị trường cửa hàng, chợ V.V nơi nơi mua bán hàng hoá Cần phải hiểu thị trường tổng số nhu cầu ( tập hợp nhu cầu loại hàng hoá ), nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ Có nhiều cách hiểu thị trường: Theo cách hiểu cổ điển: “ Thị trường địa điểm diễn trao đổi, nơi tiến hành hoạt động mua bán.” Theo định nghĩa kinh tế học: “ Thị trường tổng mối quan hệ kinh tế lĩnh vực trao đổi, thông qua đó, lao động kết tinh hàng hoá xã hội thừa nhận.” Theo quan điểm Marketing: “ Thị trường bao gồm tất khách tay vô hình điều khiển thông qua quy luật kinh tế thị trường Người mua người bán tác động trực tiếp, điều khiển tập trung.” Trong thời kỳ phát triển kinh tế hàng hoá, theo cách nhìn khác nhau, khái niệm nhấn mạnh khía cạnh cụ thể 1.2 Phân loại thị trường: Trên thực tế có nhiều cách phân loại thị trường theo nhiều tiêu thức khác Có cách phân loại phổ biến sau: a Theo tính chất chung sản phẩm: Cách vào việc phân loại sản phẩm để phân loại thị trường nghiên cứu tiêu thụ theo nhóm sản phẩm hay sản phẩm cụ thể Thực tế có hàng triệu sản phẩm khác nên phân loại thị trường như: - Thị trường sản phẩm hữu hình hay thị trường hàng hoá thông thường gồm nhìn thấy hình dáng, kích cỡ, màu sắc lương thực, thực phẩm hàng may mặc V.V - Thị trường sản phẩm vô hình hay thị trường dịch vụ gồm không nhìn thấy cách thông thường giấy phép, sáng chế, quyền, bí kỹ thuật b Theo lĩnh vực sử dụng: Thị trường hàng hoá gồm thị trường hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất Thị trường dịch vụ gồm dịch vụ tiêu dùng, dịch vụ thương mại dịch vụ • Thị trường hàng tư liệu sản xuất tức hàng công nghiệp: gồm nhóm nguyên nhiên vật liệu máy móc thiết bị Cả nguyên liệu máy móc thiết bị lại chia làm khu vực rõ rệt: - Thị trường hàng tư liệu sản xuất thuộc khu vực gồm ngành công nghiệp nặng như: luyện kim, chế tạo máy, lượng, hoá chất - Thị trường hàng tư liệu sản xuất thuộc khu vực hay ngành công nghiệp nhẹ : công nghiệp chế biến thực phẩm, công nghiệp dệt c Theo không gian địa lý: - Thị trường giới - Thị trường khu vực - Thị trường quốc gia - Thị trường địa phương d Theo phương thức giao dịch: - Thị trường buôn bán - Thị trường bán lẻ - Thị trường sở giao dịch - Thị trường đấu thầu - Thị trường nước NICs ( Singapore, Hàn Quốc, Mehico v.v ) - Thị trường nước phát triển ( Thuỵ Điển, Đan Mạch, Thuỵ Sĩ v.v ) - Thị trường nước phát triển ( Trung Quốc, ấn Độ v.v ) - Thị trường nước chậm phát triển ( Xômali, Môritani v.v ) Ngoài có cách phân loại khác thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh Chức thi trường: Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình tái sản xuất tới đơì sống kinh tế xã hội Thị trường có chức năng: thừa nhận, thực hiện, đièu tiết - kích thích thông tin a Chức thừa nhận: Hàng hoá sản xuất ra, người sản xuất phải bán Việc bán hàng thực thông qua chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận có nghiã trình tái sản xuất xã hội hàng hoá hoàn thành Bởi thân việc tiêu thụ sản phẩm chi phí tiêu dùng khẳng định thị trường hàng hoá bán Thị trường thừa nhận: Tổng khối lượng hàng hoá ( tổng giá trị sử dụng ) thực thị trường, hàng hoá hình thành nên giá trị trao đổi Giá trị trao đổi sở vô quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường c Chức điều tiết, kích thích: Nhu cầu thị trường mục đích trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trường Do đó, thị trường vừa mục tiêu vừa tạo động lực để thực mục tiêu Đó sở quan trọng đế’ chức điều tiết kích thích thị trường phát huy vai trò thể hiện: - Thông qua nhu cầu thị trường, người chủ động di chuyển vốn, lao động từ ngành qua ngành khác để có lợi nhuận cao - Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người sản xuất tận dụng khả để phát triển sản xuất cạnh tranh - Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường, người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán trình tiêu dùng - Thị trường có vai trò quan trọng kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động trình tái sản xuất d Chức thông tin: - Trên thị trường có nhiều mối quan hệ, kinh tế, trị, xã hội, dân tộc V.V Song thông tin kinh tế quan trọng Thị trường lĩnh vực kinh tế phức tạp Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường phong phú phức tạp Để nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tới thị trường cần phân loại nhân tố a Căn vào tác động lĩnh vực thị trường: người ta chia nhân tố thuộc kinh tế, trị - xã hội, sinh lý Các nhân tố thuộc kinh tế có vai trò định: tác động trực tiếp tới cung cầu, giá cả, tiền tệ V.V Các nhân tố thuộc trị xã hội thể hiện: sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh hoà bình Các nhân tố tâm sinh lý tác độn2 mạnh mẽ tới người tiêu dùng tác động mạnh mẽ tới nhu cầu mong muốn thị trường Ngoài có nhân tố thời tiết, khí hậu ảnh hưởng trực tiếp tới thị trường b Căn vào tính chất quản lý cấp quản lý: người ta chia nhân tố ảnh hưởng tới thị trường thuộc quản lý vĩ mô nhân tố thuộc quản lý vi mô - Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô: chủ trương, sách, biện pháp Nhà nước, thể điều tiết Nhà nước với thị trường Nội dung chủ yếu nghiên cứu khái quát thị trường giải đáp số vấn đề quan trọng như: + Đâu thị trường có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp? + Khả bán sản phẩm thị trường bao nhiêu? + Doanh nghiệp cần có sách để tăng cường khả bán hàng doanh nghiệp? Để trả lời câu hỏi trên, việc nghiên cứu khái quát thị trường phải sâu phân tích đề sau: - Quy mô, cấu vận động thị trường - Các nhân tố xác đáng thị trường: môi trường dân cư, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá - xã hội, môi trường luật pháp, công nghệ V.V 4.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường: Nội dung chủ yếu việc nghiên cứu chi tiết thị trường nghiên cứu thái độ, thói quen người tiêu dùng, phân chia thành loại chủ yếu sau: - Nghiên cúu tập tính thực thói quen người tiêu dùng: vấn đề liên quan đến giấc, thời điểm ( hay dịp, hội ) cách thức tiêu dùng sử dụng trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng hoạt động hỗ trợ tới thực dịch vụ sau bán Đứng giác độ luân chuyển vốn, tiêu thụ trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn từ hình thái sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ Nói chung, không áp dụng tín dụng hàng hoá ( mua chịu bán hàng trả chậm) tín dụng thương mại thời điểm tiêu thụ tính từ lúc xuất giao sản phẩm mà vào thời điểm toán tiền, tức kể từ doanh nghiệp thu tiền về, tiền nhập vào tài khoản tiền gửi ngân hàng đon vị mua trả Sản phẩm hàng hoá coi tiêu thụ doanh nghiệp nhận tiền bán đơn vị mua chấp nhận trả tiền Vai trò công tác tiêu thu: Đặc trưng lớn sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán nhằm thực mục tiêu định chương trình hoạt động sản xuất doanh nghiệp Do đó, tiêu thụ sản phẩm sản xuất khâu quan trọng tái sản xuất xã hội Quá trình tiêu thụ kết thúc trình toán người mua người bán diễn quyền sở hữu hàng hoá đưọc thay đổi Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trình thực giá trị hàng hoá chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hoàn thành Sản phẩm tiêu thụ thể thừa nhận xã hội lao động sản xuất có ích Tiêu thụ sản phẩm tổng thẻ biện pháp mặt kinh tế kế hoạch nhằm chuẩn bị hàng hoá sản xuất bán theo nhu cầu cuả khách hàng chi phí kinh doanh nhỏ định đến công tác tiêu thụ nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Vì vậy, doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu thị trường loại hàng hoá, cải tiến công nghệ sản xuất, tăng cường đầu tư chiều sâu, áp dụng công nghệ vào sản xuất, thực tiết kiệm khâu để nâng cao chất lượng sản phẩm Trên ý nghĩa vậy, tiêu thụ coi biện pháp để điều tiết sản xuất, định hướng cho sản xuất, tiêu chuẩn để đánh giá trình tổ chức sản xuất cải tiến công nghệ Thông qua tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thu lợi nhuận nguồn vốn tự có doanh nghiệp, tăng thêm khả tận dụng thời hấp dẫn thị trường nguồn hình thành quỹ doanh nghiệp dùng để kích thích lợi ích cho cán công nhân viên, động viên họ quan tâm gắn bó với hoạt động doanh nghiệp Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể khía cạnh tổ chức hợp lý, khoa học trình tiêu thụ sản phẩm góp phần giảm tối thiểu chi phí, góp phần giảm giá sản phẩm tới tay người tiêu dùng, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trình quan trọng thân doanh nghiệp với toàn kinh tế quốc dân.Đối với doanh nghiệp, lợi nhuận tiêu thụ tiêu quan trọng toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận nguồn bổ sung vốn lưu động tự có nguồn hình thành loại quỹ doanh nghiệp Các nhân tỏ ành hưởng đến công tác tiêu thu: Khối luợng Số lượng Số sản phẩm hàng hoá Số sản phẩm công nghệ chủ yếu số sản phẩm đặc biệt trình sản xuất kinh doanh Những kiến nghi đối vởỉ cống ty: - Đầu tư trang thiết bị kỹ thuật phát huy trình độ tay nghề thợ lao động óc sáng tạo nhằm phát huy đa dạng phong phú chủng loại sản phẩm, kiểu dáng, quy cách để đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Đặc biệt Công ty cần cố gắng khai thác nhu cầu gợi mở nhu cầu vàng bạc, từ khu vực nội thành sang khu vực ngoại thành, nông thôn thị xã thị trấn Có muốn điều hoà cung cầu tạo ổn định sản xuất tiêu dùng để tổ chức hoạt động kinh doanh có hiệu - Trong kinh tế thị trường, việc mua bán hàng hoá diễn thường xuyên vào ngày nào, lúc nào, đặc biệt nhu cầu hoạt động cân thử, sửa chữa vàng phát sinh rộng rãi Đế đáp ứng tình hình đó, Công ty nên đạo cho cửa hàng mở cửa phục vụ khách hàng vào ngày chủ nhật ngày lễ vừa để tăng thêm thu nhập cho cán bộ, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, củng cố thêm mối quan hệ với khách hàng, phát triển thêm lợi nhuận kinh doanh - Cần đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng đá quý Công ty mặt hàng mà Công ty có kinh nghiệm có sở trường Bên cạnh đó, cần mở thêm số mặt hàng kinh doanh mà Nhà nước cho phép hàng thủ công mỹ nghệ, quà lưu niệm số mặt hàng khác có điều kiện - Công ty cần liên tục tổ chức lóp đào tạo tập huấn nghiệp vụ để nâng cao trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ, khuyên khích cán theo học chức, đào tạo thợ có tay nghề bậc cao, thường xuyên giáo dục lao động , có số bạn hàng ổn định Đây động lực tạo đà cho Công ty phát triển - Tổ chức bồi dưỡng, tăne cường cán có nghiệp vụ kinh doanh thương mại phù hợp với việc kinh doanh thương mại đá quý - Hàng năm Tổng công ty cử chuyên gia, nghệ nhân nước hay từ Tổng công ty xuống hướng dẫn để học hỏi thêm kinh nghiệm ngành chế tác đòi hỏi khéo léo Ngoài Tổng công ty nhanh chóng cấp vốn đầu tư đổi Vấn đề mở rộng thị trường, tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Làm chủ thị trường mở rộng thị trường, chi phối thị trường mục tiêu chiến lược dài hạn Công ty đá quý vàng Hà Nội Mở rộng thị trường, tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm tốt, tạo điều kiện thuận lợi việc phát triển sản xuất kinh doanh Công ty, tạo doanh thu lợi nhuận ngày cao, góp phần tăng mức thu nhập cho người lao động Ngoài mở rông thị trường tiêu thụ sản phẩm tốt tạo hiệu sử dụng vốn cao ( vòng quay vốn nhanh ) giúp cho doanh nghiệp có hội tái đầu tư lại máy móc thiết bị cũ lại đầu tư máy móc nâng cao chất lượng sản phẩm tăng khả tiêu thụ, đé đứng vững tồn thị trường cạnh tranh gay gắt Trên nội dung luận văn “ Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tăng cường công tác tiêu thụ “ Với luận văn này, em mong đóng góp phần nhỏ vào thực hoạt động Công ty Nhằm góp phần 1Ĩ1Ỏ’ rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm để Công ty ngày phát triển với quy mô rộng Luận văn không tránh khỏi thiéu sót dung ọ PHAN I: Mớ rộng thị trường, tăng cường công tác tiêu thụ sán phàm nhiệm vụ quan trọng hàng đầu doanh nghiệp .3 I Các quan điểm thị trường vai trò thị trường đôi với hoạt động doanh nghiệp .3 Khái niệm phân loại thị trường 1.1 Khái niệm thị trường 1.2 Phân loại thị trường Chức thị trường Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường N ghiên cứu thị trường .8 4.1 Nghiên cứu khái quát thị trường .8 4.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường II Các quan điểm tiêu thụ Khái niệm tiêu thụ .9 Vai trò công tác tiêu thụ .10 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ 11 3.1 Các nhân tố nội bên doanh nghiệp .11 3.2 Các nhân tố thuộc phía người mua 12 3.3 Các nhân tố thuộc vai trò điều tiết Nhà nước 13 Nội dung công tác tiêu thụ .13 4.1 Hoạch định bán hàng 13 4.2 Tổ chức mạng lưới bán hàng doanh nghiệp 14 4.3 Tổ chức hoạt động hỗ trợ bán hàng 16 4.4 Chính sách giá bán 17 III Phần thị trường doanh nghiệp nhân tô ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường doanh nghiệp 18 Phần thị trường doanh nghiệp 18 2.2 Tầm quan trọng việc mở rộng thị trường chiến lược phát triển doanh nghiệp 20 2.3 Phương thức mở rộng phần thị trường doanh nghiệp 20 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường 21 IV Những hoạt động doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trường, tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm 22 Nâng cao chất lượng sản phẩm 22 Lựa chọn sản phẩm thích ứng 22 Xây dựng chiến lược sản phẩm .23 3.1 Nội dung chiến lược sản phẩm .23 3.2 Chiến lược thiết kế phát triển sản phẩm 25 Xây dựng sách giá 26 4.1 Tính toán phân tích chi phí 26 4.2 Phân tích dự đoán thị trường 27 4.3 Phân tích lựa chọn mức giá dự kiến .27 Tổ chức công tác tiêu thụ - kênh tiêu thụ - mạng lưới tiêu thụ .28 5.1 Phương thức phân phối tiêu thụ 28 5.2 Nguyên tắc tiêu thụ 28 Các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng .28 6.1 Quảng cáo 28 6.2 Xúc tiến bán hàng .30 6.3 Yểm trợ .30 PHẨN II: Phân tích tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đá quý vàng Hà Nội 31 I Quá trình hình thành phát triển công ty 31 Sự hình thành pháttriển .31 Cơ cấu tổ chức 32 II Một sô đặc điểm kinh tê kỹ thuật có ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty đá quý vàng Hà Nội 35 Tính chất nhiệm vụ sản xuất, đặc điểm sản xuất sản phẩm 35 1.1 Tính chất nhiệm vụ sản xuất 35 1.2 Đặc điểm sản xuất sản phẩm 36 Đặc điểm lao động quản lý lao công ty 38 Đặc điểm công nghệ thiết bị 40 Đặc điểm vềnguồn cung ứng 43 Đặc điểm thị .trường khách hàng công ty 44 III Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ 46 Đánh giá kết tiêu thụ qua năm 46 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường công ty 47 2.1 Thị phần công ty 47 2.2 Kết tiêu thụ theo khu vực thị trường 49 Tinh hình tiêu thụ theo nhóm khách hàng .51 Phân tích tình hình tiêu thụ theo kênh tiêu thụ 53 Hiệu hoạt động tiêu thụ công ty 56 Các nhân tố ảnh hưởng tới kết tiêu thụ công ty 57 IV Đánh giá tổng quát công tác tiêu thụ công ty 60 Những thành tích năm qua .60 Những mặt tồn .61 Những nguyên nhân dẫn đến tồn 61 PHẨN MĨ Một sô biện pháp góp phần mỏ rộng thị trường tăng cường công tác tiêu thụ công ty đá quý vàng Hà Nội .63 I Phương hướng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm tới 63 Xây dựng quản lý tốt mạng lưới bán hàng 71 Xây dựng chiến lược sản phẩm thích hợp 73 Tăng cường hoạt động hỗ trợ, xúc tiến bán hàng 74 8.Kiến nghị cấp 76 Những kiến nghị với Nhà nước 76 10 Những kiến nghị với công ty 77 11 Những kiến nghị với Tổng công ty 77 Thị trường cách tiếp cận thị trường - ưỷ ban khoa học Nhà nước Phân tích hoạt động kinh doanh - khoa kế toán - ĐH kinh tế quốc dân Kinh tế tổ chức sản xuất doanh nghiệp - ĐH kinh tế quốc dân Quản trị Marketing - Philip Koller Lý luận Marketing 10 ĐHDL Phương Đông 11 Cẩm nang thương mại dịch vụ kinh tế tài nghiệp vụ kinh doanh nước ta 12 Marketing - PGS PTS Trần Minh Đạo LỜI CẦM ỚN Để hoàn thành tốt luận văn này, tác giả nhận giúp đỡ tận tình tạo điều kiện đơn vị cá nhân: Ban giám đốc công ty cô phòng kinh doanh phòng ban khác Công ty dá quý vàng Hà Nội khoa Quản trị doanh nghiệp trường Đại học dân lập Phương Đông Với lòng biết ơn sâu sắc, cho phép tác giả gửi lời cám ơn tới đơn vị cá nhân Nhân dây, tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô giáo trường Đại học dán lập Phương Đông người dã giảng dạy tác giả suốt thời gian tác giả theo học trường BỘ GIÁO DỊJC VÀ BÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP PHƯƠNG ĐÔNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH IUÂN VẦN TỐT NGHI nề tài: Một số biện pháp góp phẩn mỏ rộng thị trưòng GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN : TS NGUYẼN XUÂN THẮNG SINH VIÊN THỰC HIỆN : vũ THANH VÂN CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ DOANH HÀ NỘI 6/2000 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO VIỆT NAM CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHÚ NGHĨA ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KHOÁ III KHOA ỌTKD Họ tên sinh viên: số: 345270 Nơi thực tập tốt nghiệp: Công ty đá quý vàng Hà Nội Giáo viên hướng dẫn: TS - NGUYỄN XUÂN THẮNG vũ THANH VÂN Mã Ỷ KIẾN NHÂN XÉT CUA GIẢO VIÊN HƯỚNG DAN LUÂN VÃN: Hà Nội, ngày tháng năm 2000 Giáo viên hướng dẫn luận văn ( Chữ ký Họ tên ) TRƯỜNG ĐHDL PHƯƠNG ĐÔNG KHOA TÀI CHĨNH - KE TOÁN (Của giáo viên hướng dẫn) Họ tên sinh viên: vũ THANH VÂN Mã số: 345270 Ngành : Kê toán - kiểm toán Noi thực tập : Tại cửa hàng kinh doanh lương thực 60 Ngô Thì Nhậm Giáo viên hướng dẫn: TS NGUYỄN THỊ LỜI Tên chuyên đề: Hoàn thiện công tác kế toán tiêu thụ hàng hoá xác Ỷ KIẾN NHẢN XÉT Điểm ( cho điểm theo số nguyên, yêu cầu ghi thêm chữ ): Hà Nội, ngày tháng năm 2001 Giáo viên chấm chuyên đề CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Họ tên sinh viên: vũ THANH VÂN Mã số: 345270 Đã đến thực tập tốt nghiệp tại: Công ty đá quý vàng Hà Nội Nhân xét kết thưc tây tốt nghiên: Hà Nội, ngày tháng năm 2000 Họ tên, chức danh, chữ kỷ đóng dấu Công ty, Cơ quan sinh viên đến thực tập [...]... 1996, và ngày 15 tháng 7 theo QĐ số 1942/QĐ - TCCB của Bộ công nghiệp, Công ty đá quý Việt Nam được đổi tên thành Công ty đá quý và vàng Hà Nội trực thuộc Tổng công ty đá quý và vàng Việt Nam Công ty đá quý và vàng Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân, có con dấu, được mở tài khoản riêng, được tổ chức và hoạt động theo điều lệ công ty do Hội đồng quản trị phê chuẩn phù hợp với pháp. .. quan trọng của giao tiếp Xúc tiến bán hàng được xác lập trên cơ sở xây dựng các mối quan hệ PHfiN II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SAN PHÀM I CỦA CÔNG TY ĐÁ QUÝ VÀ VÀNG HÀ NỘI QUÁ TRÌNH HỀNH THÀNH VÀ PHÁT THIÊN CỦA CÔNG T\ ĐÁ Ql V VÀ VÀNG I1À NỘI l.Sư hình thành và phát triển Công ty đá quý và vàng Hà Nội trước năm 1996 có tên là Công ty đá quý Việt Nam, được thành lập theo quyết định số 51/QĐ - HĐBT... nguyên vật liệu để sản xuất chế tác kim hoàn, đá quý và đá bán quý, vàng, bạc - Tổ chức bán và giới thiệu sản phẩm trên thị trường Làm nhiệm vụ kinh doanh dịch vụ đá quý, vàng hàng trang sức, mỹ nghệ trong địa bán hoạt động của Công ty II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TE KỸ TIICẬT CÓ ẢNII IIIÍÔNG HẾN VIỆC MÒ RỘNG THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PIIAM Ỏ CÔNG TV ĐÁ QUÝ VÀ VÀNG HÀ NỘI h Tính chát và nhiêm vu sàn xuất,... phối và tiêu thụ hợp lý nhất Nếu căn cứ vào quá trình vận động của hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng, ta có thể chia thành tiêu thụ trực tiếp, tiêu thụ gián tiếp và tiêu thụ hỗn họp 5.2 Nguyên tắc tiêu thụ: - Đối với sản phẩm là tư liệu sản xuất hay sản phẩm tiêu dùng có tính năng kỹ thuật cao phải có bản hướng dẫn và bảo hành - Hàng hoá khi tiêu thụ phải ưu tiên cho thị trường mục tiêu và thị trường. .. thị trường Vàng nguyên liệu có hai loại: Vàng bìa, vàng lá và vàng nhẫn tròn Vàng bìa là loại vàng nhập khẩu còn nguyên dạng tiêu chuẩn quốc tế lkg/lbìa Hiện nay, Công ty ít kinh doanh mặt hàng này vì Công ty có ít vốn đầu tư và Công ty chỉ chú ý đến mảng kinh doanh này khi được Tổng công ty giao vốn để nhằm cân bằng thị trường vàng trong nước Vàng lá là một dạng loại mới xuất hiện trên thị trường, thường... những sản phẩm kinh doanh chính của Công ty đá quý và vàng Hà Nội Ngoài ra, Công ty còn kinh doanh các dịch vụ khác như kiểm định, gia công, chế tác, xuất khẩu các đồ trang sức và đá quý. , trong đó đá quý và hàng trang sức mỹ nghệ chiếm tỷ trọng lớn kể cả về doanh thu và thị phần Đá quý bao gồm đá quý đã gia công chế tác ( Ruby, Safia, kim cương ) và các loại đá bán quý ( Thạch anh, Spinel, Tuamaline,... nay, vàng được bán dưới 2 dạng đó là vàng nguyên liệu và vàng trang sức Doanh thu từ hoạt động kinh doanh vàng cũng chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh số của Công ty Do Nhà nước cấm nhập khẩu và để bình ổn giá thị trường vàng trong nước nên công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh vàng, đặc biệt là vàng nguyên liệu, nhiều khi Công ty không đủ vàng để làm hàng trang sức đáp ứng nhu cầu thị trường. .. trường có sức tiêu thụ lớn - Ưu tiên khách hàng truyền thống và khách hàng tiêu thụ khối lượng lớn Tóm lại, tiêu thụ là khâu cuối cùng của sản xuất Nó là nhân tố phản ánh kinh doanh và cũng là công tác khó khăn đối với nhà sản xuất 6 Các biên pháp hỗ trơ và xúc tiến bán hàng: Hổ trợ và xúc tiến bán hàng là một trong những hoạt động quan trọng đối với công tác tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm tiêu thụ được nhiều... mô phần thị trường của mỗi doanh nghiệp tuỳ thuộc vào số lượng doanh nghiệp cùng tham gia sản xuất kinh doanh của một loại sản phẩm trên thị trường Trong điều kiện nhu cầu thị trường tăng lên, doanh nghiệp cần tính toán đến tiêu thụ thế nào để mỏ’ rộng sản xuất kinh doanh nhằm duy trì thị phần và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp 2 Mơ rông thi trường doanh nghiệp: 2.1 Khái niệm: Mở. .. chất và nhiệm vụ sản xuất: Do yêu cầu phát triển của nền kinh tế nói chung cũng như sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất và kinh doanh đá quý, vàng và hàng trang sức, mỹ nghệ ở Việt Nam nói riêng, Công ty đá quý và vàng Hà Nội đã thực hiện đúng các chức năng, nhiệm vụ chủ yếu theo quyết định của Tổng công ty đá quý và vàng Việt Nam nhằm làm nòng cốt trong việc xây dựng và phát triển ngành công ... TÍCH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SAN PHÀM I CỦA CÔNG TY ĐÁ QUÝ VÀ VÀNG HÀ NỘI QUÁ TRÌNH HỀNH THÀNH VÀ PHÁT THIÊN CỦA CÔNG T ĐÁ Ql V VÀ VÀNG I1À NỘI l.Sư hình thành phát triển Công ty đá quý vàng Hà Nội. .. pHON III MỘT só BIỆN PHÁP GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, TĂNG CỦA CÔNG TY CƯỜNG ĐÁ CÔNG QUÝ VÀ TÁC VÀNG TIÊU THỤ HÀ NỘI I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIEN HOẠT ĐỘNG SẢN XƯAT KINH DOANH CỬA CÔNG TY TRONG... hướng thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề hàng đầu Sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, sản phẩm độc quyền phần thị trường trường hợp toàn thị trường tiêu thụ sản phẩm Nhưng điều kiện sản phẩm