Các biện pháp nhằm thúc đấy hoạt động kỉnh doanh nhập khẩu tại công ty TNHH tiếp thị và thương mại anh lan

Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập LỜI MỞ ĐẦU Luận văn trình bày thành chương Trong xu hội nhập kinh tế giới nay, nhập khấu lĩnh vực I:quan qua hoạt Chương Giớitrọng thiệutrong năngnền lựckinh côngtế tycủaTNHH tiếp quốc thị vàgia.Thông thương mại Anh động nhập mặt hàng tiêu dùng trở nên phong phú đa dạng, nguồn Lan đầu vào cho sản xuất nước đảm bảo Với kinh tế giới, hoạt động nhập phân phốitạilạiCông nguồn lực sản dùng mại mà Chương II:khẩu Tìnhkhông hình nhập khau ty TNHH Tiếpxuất thị và tiêu Thương phưong tiện chuyển giao công nghệ tri thức đến cỏc quốc gia Điều Anh Lan.điều kiện cho quốc gia chậm phát triến có hội bắt kịp tạo quốc gia có công nghiệp phát triển khác Chương III: Các biện pháp nhằm thúc hoạt động kỉnh doanh nhập Đối với ViệtTiếp Nam, nhập mại không chỉLan cầu nối kinh tế Công ty TNHH thị Thương Anh nước với kinh tế giới, nú thực biện phỏp hữu hiệu đẩy mạnh phát triển quốc gia Trong năm gần Nước ta trình công nghiệp hoá - đại hoá, công trình đại, nhà cao tầng xây dựng Đi đôi với việc công nghiệp hoá - đại hoá vấn đề phòng cháy chữa cháy cho nhà cao tầng, công trình đưa lên hàng đầu Nhận thức tầm quan trọng vấn đề nên trình thực tập tốt nghiệp Công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan em chọn đề tài: “Tình hình nhập khấu công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan.” làm nội dung nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Trong luận văn em vào khái quát hoá, hệ thống hoá sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập sau tìm hiếu tình hình hoạt động nhập Công ty TNHH Tiếp thị thương mại Anh Lan tù’ rút thành tựu hạn chế hoạt động kinh doanh nhập Công ty Cuối sở đánh giá, đề xuất biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập Công ty Phạm vi nghiên cứu đề tài thực Công ty với mốc thời gian giai đoạn 2001 -2007 21 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập CHƯƠNG I GIỚI THIỆU NÃNG Lực CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN I KHÁI QUÁT CHUNG VÈ CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN Tờn chớnh thức : Công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan Tờn giao dịch quốc tế : AL CO., LTD ( ANH LAN MARKETING AND TRADING COMPANY LIMITED) Địa : 138/559 Kim Ngưu - Hai Bà Trưng - Hà Nội Điện thoại : 04 6419668 Fax : 04 6419669 E- mail : anhlanco@umail.com Vốn điều lệ: 600.000.000 đồng Sơ lược trình hình thành phát triến Công ty Công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan; Tên giao dịch tiếng Anh: Anh Lan Marketing and Trading Company Limited; Tên viết tắt: AL Co.,Ltd Được thành lập theo luật doanh nghiệp Việt Nam, Sở kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Giấy Chứng nhận Đăng ký kinh doanh số: 0102003589 ngày 08 tháng 10 năm 2001 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập - Kinh doanh, lắp đặt thiết bị phòng chảy, chữa cháy, thiết bị bảo vệ./ - Kinh doanh giao nhận, vận tải hàng hoá./ - Tiếp thị buôn bán dược phẩm chữa bệnh cho người - Đại lý, bản, kỷ gửi loại hàng hoả - Buôn bủn mảy móc, thiết bị, vật tư, nguyên liệu, mhiên liệu phục vụ sản xuất hàng công nghiệp tiêu dùng sản phâm nhựa, thực phâm công nghệ, rượu, bia, nước giải khát - Chế tạo, sản xuất chuyến giao công nghệ thiết bị điều khiến tự dộng, thiết bị phòng cháy chữa cháy, thiết bị diện lạnh - Kỉnh doanh, lắp đặt máy móc bảo quản chế biến hàng nông lâm, thuỷ sản Ỷ thức ngành nghề kinh doanh phục vụ trực tiếp đến đời sống người, chất lượng dịch vụ yếu tố then chốt đế Công ty phát triển; Trong suốt thời gian qua, Công ty không ngừng củng cố, hoàn thiện máy hoạt động tổ chức kinh doanh để tạo sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng Tin tưởng vào định hướng đắn đó, Công ty liên tục phát triển ngày củng cổ niềm tin khách hàng: • Tăng trưởng doanh số bán hàng năm 2003 300% so với năm 2002 năm 2004 xấp xỉ 230% so với toàn năm 2003 • Tổng lượng hàng hoá nhập năm 2003 tăng 250% so với năm 2002 năm 2004 đạt xấp xỉ 400% so với toàn năm 2003 • Nhân lực công ty tăng tù' 10 người năm 2002 lên đến 22 người năm 2003, Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập May Xuất Yên Mỹ (Khu Công nghiệp Nhu Quỳnh A - Hưng Yên), Bưu điện Nam Định, công trình Nhà thi đấu Trịnh Hoài Đức, Công trình nhà chung cư cao tầng Linh đàm, Mỹ đình chủ đầu tư đánh giá cao Trong lĩnh vực nhập khẩu, Công ty ngày có thêm nhiều đối tác khách hàng đại lý thức cho nhiều hãng uy tín Việt Nam :Thiết bị chữa cháy( bình chữa cháy, vòi chữa cháy, trụ nước ) hãng SJ, PA Quảng châu; hãng Lanxishi, Wanlida Triết giang- TQ, Hệ thống Báo cháy Mỹ, Nhật, Máy bơm chữa cháy, Trang thiét bị cứu hộ (mặt nạ phòng độc, đệm nhảy, ống trượt cho nhà cao tầng, thang dây ) thuộc nước Đức, Nhật, Nam triều Tiên, Đài Loan, Trung quốc Đặc biệt Công ty nhà cung cấp sản phẩm lĩnh vực PCCC, cứu hộ cho Công ty chuyên cung cấp lắp đặt thiết bị PCCC Công Ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan cam kết hoạt động lâu dài với thị trường, tạo sản phẩm kinh doanh có chất lượng cao phục vụ cho nhu cầu ngày cao thị trường Việt Nam; Chất lượng phục vụ tiêu chí vươn tới Công ty tương lai Chức năng, nhiệm vụ cua Công ty Chức năng: - Nhập cỏc loại thiết bị phòng cháy, chữa cháy như: Bình chữa cháy, hệ thống báo cháy chữa cháy tự' động, xe chữa cháy, xe huy chống bạo động, xe thang chữa cháy, quần áo chữa cháy, thắt lưng an toàn, dây hạ chậm, đệm nhẩy cao tầng Báo cáo thực tập Nguyễn Văn Bình TC23-C1 công nhân viên đế đáp ứng đòi hỏi sản xuất kinh doanh Công ty Co’ cấu tố chức máy quản lý kinh doanh Công ty Đứng đầu điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ban giám đốc Chịu quản lý trực tiếp ban giám đốc phòng ban cửa hàng phân xưởng sản xuất Mồi phòng ban đơn vị chuyên môn nghiệp vụ có trách nhiệm tham mưu giúp việc cho giám đốc việc điều hành quản lý doanh nghiệp thực chức chuyên môn nhằm chấp hành thực tốt chế độ quản lý kinh tế, chủ trương sách Đảng, Nhà nước quan chủ quản theo pháp luật Giữa phòng ban có mối quan hệ chặt chẽ với đảm bảo cho trình vận hành toàn Công ty trở thành thống linh hoạt Ngoài nghiệp vụ phần việc giao, mồi phòng ban có trách nhiệm hỗ trợ, giúp đỡ phòng ban liên quan hoàn thành tốt công việc chung Công ty Đảm bảo thực thành công tiêu kế hoạch mà cấp giao mục tiêu chung mà Công ty đề Nguyễn NguyễnVăn VănBình BìnhTC23-C1 TC23-C1 Báo Báocáo cáothực thựctập tập - Bộ phận điện tử: làm nhiệm vụ kiểm tra, lắp ráp, đo đạc độ xác thiết bị điện tử Nguồn: camera quan sát,kếhệtoỏn thống Phũng tài chớnh Cụngkiểm ty soát vào, điện tử, điện dân dụng Nhân lực - Bộ phận khí: kết hợp với phận điện tử phận khác nhằm Lãnh đạo Công ty giám đốc giúp việc cho giám đốc phó giám có bị cần chủ thiết, động đảm sáng bảo tạo hoạtcầu động đảm bảoTrong cungthời cấp gian qua, trangdothiết yêu kinh chất đốc phận chức doanhvànên tạo mộtđộ lượng lớn công ăn việc làm ốn định Chính nhờ mở lượng độ an toàn mức cao rộng phát triến hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực khác - Giám đổcnăm Công ty: ty người đại dụng diện chothu người ty nên hàng Công tuyển hút lao thêmđộng mộttrong lượngCông lớn lao - Bộ phận lắp đặt: lắp đặt thiết bị theo yêu cầu chủ đầu tư, chủ công Giám công đốc điều hoạtđápđộng doanh thủ đảm trưởng, động, nhân hành viên đế ứng kinh yêu cầu việctheo làmchế thựcđộtiễn bảo có cho quyền chiến trình, khách hàng, đảm bảo đầy đủ, xác, nhanh gọn an toàn lược triển dàitổ củachức doanhbộnghiệp quyếtphát định cơlâucấu máy quản lý Công ty theo nguyên tắc hiệu quả, tiết kiệm Bên cạnh đó, giám đốc người chịu trách nhiệm kết kinh Với mônay, hìnhCông quản tylý trên, thấyđào mốitạo liên12hệcán thống quản Hiện thực tahiện bộ,hệchuyên viên lý doanh Công ty trước pháp luật cán nhân viên bồi thống dưỡngbị quốc tế, hệ quảnlớp lý nghiệp chặt vụ chẽ.như: Cácthanh thôngtoán tin truyền đạt nghiệp từ cấp vụ trênthương xuống mại hay quốc tế, quản lý hành Trong cấu lao động Công ty năm 2002 có thông tin phản hồi cấpđộtrên nhanh đảm chođộCông 50% cán bộ, công nhâncấp viên đạtlên trình đạirấthọc, 50%chóng, lại đạtbảo trình cao Phó giám đốc: người đạo công việc trực tiếp đến phòng ban, đắng, cấp thời với với độ tuổi 30.nhu Đâycầu cấu laobiến độngđộng hợp lý phản ánh nguồn ty nắmtrung bắt kịp thị trường nhằm lực to lớn doanh nghiệp thương mại đem theo lại dõihiệu hoạtquả động kinh kinh doanh doanh caocủa doanh Tuynghiệp quyền lực báo tập cáo trunglêncao giám nhấtđốc Công Bao Cơgiám sở vật chất hạtrong tầng tygồm là3.phó giám đốc cáchgiám quản củadoanh Công ty, phận phòng ban đốc kỹ thuật phó đốclýkinh chức tạo điều kiện làm việc độc lập, sáng tạo, nâng cao tính Là doanh nghiệp tư nhân với trờn năm hoạt động Công ty có Bảng danh yếuchính, Cụng ty cán bộ, tra, -vật Bộ chất phậnbền hành chính:mục làmhàng cônghoỏ tácchủ hành tố chức sở II NÃNG Lực CÔNG TYvững cho việc mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh Hiện Công ty sở hữu Tống kho dùng để dự trữ, bảo quản hàng hoá nhập lập dự toán chi phí, tổ chức thực kế hoạch chi phí duyệt, bố trí nhân Linh Đàm - Hoàng Mai - Hà Nội kho sản xuất Hải Phòng phù với yêu cầu phát triển Công ty họp Tài chỉnh Ket hoạt động kinh doanh Công ty Mặcphận dù làkế nghiệp tưhoạt nhân có vốntàipháp định 600.000.000 tính - Bộ toán:doanh Tổ chức động - kế toán theo qui Sau khủng hoảng tài 1997 làm kinh tế nước đến năm 2001 sau năm hoạt động kinh doanh nhập tổng tài suy sản công ty vượt tỷ đồng Là doanh nghiệp tư nhân vốn lưu định Nhà nước, kiếm tra hướng dẫn việc thực chế độ tài kế toán, giảm đến năm 2000, kinh tế toàn giới cú phục hồi đáng kể, động không ngừng tăng lên theo năm danh thu công ty cao tập năm hợp tínhgóp giácũng thành sản đầu phẩm lúcchi đóphí, công ty thành lập điều kiên thuận lợi vô trước đóng ngày bắt nhiều vào ngân sáchlànhàmột nước Sổ liệu tài công ty năm gần to lớn cho doanh nghiệp phát triến mối bạn hàng phát triến Quốc, Nhật Đe Hàn Quốc, Pháp, sách Mỹ thịDưới đâyvà làcáccácbiện chỉpháp tiêu - Bộ Trung phận kinh doanh: xuất trường phản ánh mở tỡnhrộng hỡnhkinh thực doanh, hàng năm trì, cậpnhập nhậtqua biến2006 động- 2007: nhu cầu, thị hiếu, giá Bỏo cỏo thực hàng nhập năm 2006, 2007 cả, xu hướng tiêu dùng khách hàng Trong đó: 95.698 10 798 97.245 Bình chữa cháy ôtô Bình 4.330 4.108 Nguyễn Nguyễn Văn Văn Bình Bình TC23-C1 TC23-C1 Báo Báo cáo cáo thực thực tập tập Phũng kinh doanh XNK Nhìn chung, năm 2006 -2007 Công ty làm tương đối tốt công tác tạo nguồn cập nhật thông tin giá giới, dự đoán - dự báo tốt tình hình thị trường nên đáp ứng nhu cầu cho toàn mạng lưới bán hàng Công ty, làm tốt việc phân phối điều tiết hàng hoá cho cửa hàng trung tâm kinh doanh có hiệu tháng đầu năm 2006 13 Vòi 14 Vòi 18 Dây 19 Thang 20 Ống Sang đến cuối năm 2006 đầu 2007, tình hình giới có diễn biến phức tạp nên ảnh hưởng đến nhiều mặt hàng đặc biệt bình chữa cháy, giá dao động bất thường điều ảnh 15.037 hưởng lớn 20.890 đến việc dự đoán giá phục chữa cháy (gồm Cuộn vụ cho công tác kinh doanh củaPhòng Công Tài ty vụ BộCông phậnty nhập thường xuyên cập nhật thông tin mặt hàng nhập qua nhiều nguồn thông tin nên tránh Cuộn 17.255 25.205 chữa cháy (gồm rủi ro biến động giá Qua bảng ta thấy lợi nhuận Công ty tăng qua năm, kết đáng khích lệ đổi với Công ty Ket phản ánh tình hình Bộ phận tạo nguồn trì phát huy tốt kĩ nghiệp vụ doanh thu giá trị bán hàng Công ty, nâng cao tỷ suất sinh lời đòi bồi thường bên bán bảo hiểm nên khắc phục rủi ro đồng vốn tăng đóng góp vào ngân sách hàng hoá, thường xuyên trì số dư có, giúp cho Công ty giảm chi phí cách tích4.2 cực.về tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước 5.400 6.000 cứu ngời hạ chậm Cuộn Tuy nhiên có thời 2.000 điếm chưa tạo 1.800 đủ nguồn hàng cho nhu cầu cháy loại Cái khối kinh doanh, hàng chậm chưa phổi Đon hợp vị: chặt chẽđồng với Triệu 48 cho nhànên đôi caokhi Cái phận bán phát sinh hàng tồn kho, 50 chậm bán chữa trợt 4.1 lợi nhuận Chỉ tiêu Lọi nhuận Đây tiêu quan trọng số tiêu để đánh giá tính hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh kết đạt doanh nghiệp sau chu kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận cao chứng tỏ Công ty kinh doanh hiệu lợi nhuận tăng qua năm Công ty đà phát triển ngược lại Kết lợi nhuận Công ty 2001 -2007 Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Nộp ngân sách 1211 Nguyễn Nguyễn Văn Văn Bình Bình TC23-C1 TC23-C1 Báo Báo cáo cáo thực thực tập tập CHƯƠNG II điều tất yếu phần đóng góp vào ngân sách Nhà nước tăng Là doanh TÌNHmại.Trong HÌNH NHẬP CỦAqua, CÔNG TNHH nghiệp thương giaiKHẨU đoạn vừa nộp TY ngân sách TIẾP Nhà THỊ nước liên tục VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN tăng với tốc độ lớn, đặc biệt năm 2006, tiêu nộp ngân sách tăng vọt lên 5.312 triệu Cho đến cuối thời kỳ, năm 2007 nộp ngân sách Nhà nước từ hoạt Hoạt động nhập hoạt động chính, đóng vai trò quan trọng hoạt xuấtnhập kinhkhẩu doanh Côngtriệu ty, đem lợi nhuận phục độngđộng kinh sản doanh 8.924 VNĐ.lạiSựnguồn tăng vọt chỉchính tiêu nộp vụ cho trình tồn phát triển Xác định ý nghĩa tầm quan trọng ngân sáchtynhà Công ty chủánđộng mở rộng mô hoạt Công nước có phương tố chức kinh qui doanh nhập động kinh họp doanh lí, đạt hiệu cao giai đoạn vừa qua với nhiều mặt hàng phòng cháy, chữa cháy có thuế lớn kết hàng I TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY năm Công ty nộp ngân sách vượt tiêu Mặt hàng nhập khâu Bảng danh mục hàng hoỏ chủ yếu Cụng ty Phương thức nhập Trên thực tế việc kinh doanh nhập thường thực hình thức sau: 2.1 Nhập trực tiếp Đây hình thức chủ yếu kinh doanh nhập lưu chuyển khoảng 2/3 hàng hoá quốc gia giới Hình thức giúp cho nhà nhập trực tiếp liên hệ với bạn hàng mà không khoản chi phí khác cho tố chức trung gian Tuy nhiên, hình thức đòi hỏi nhà nhập phải có kiến thức chuyên môn kinh nghiệm định lĩnh vực kinh doanh xuất nhập theo luật pháp nước sở 2.2 Nhập khấu thông qua hình thức đoi lưu Bao gồm hình thức hàng đổi hàng (Barter), chuyển giao công nghệ mua sản phẩm hay buôn bán bù trừ Đây hình thức phổ biến nước phát triển giúp cho nước tránh khó khăn Phòngkhấu, tài vụđồng Công thời ty nhập khâu thông qua mậu khả toán nhập dịch đối lưu tạo thị trường cho việc xuất khấu sản phấm sản xuất trongKhi nước Tuykinh nhiên, khấukim có nhập sẽkhẩu phảităng trảcao giá cao qui mô doanhngười nhập mở rộng, nghạch 14 16 13 15 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập Nhập uỷ thác hình thức nhập khấu mà doanh nghiệp có nhu cầu nhập đủ điều kiện tiến hành nhập trực tiếp tiến hành nhập khấu trục tiếp không mang lại hiệu cao, uỷ thác cho doanh nghiệp khác có khả nhập trực tiếp mang lại hiệu cao đồng thời nhập hàng hoá theo yêu cầu Hình thức nhập qua trung gian giúp doanh nghiệp khai thác thông tin, kiến thức, nguồn tài chính, nguồn nhân lực mối quan hệ nguời trung gian Tuy nhiên nhà uỷ thác nhập bị phần lợi nhuận trả khoản chi phí gọi phí uỷ thác hay hoa hồng đại lý, mặt khác họ bị liên hệ trực tiếp với thị truờng mà lại thị trường nước ngoài, yếu tố quan trọng kinh doanh hàng xuất 2.4 Nhập khâu thông qua đẩu thầu quốc tế Đây hình thức nhập khâu mà doanh nghiệp có nhu cầu nhập khấu tố chức đấu thầu quốc tế đế thu hút nhà cung cấp tiềm đến tham dự trả đưa điều kiện giao dịch khác cho việc cung cấp hàng hoá nhập mà doanh nghiệp muốn mua Đây hình thức mua bán đặc biệt người bán người trả giá người nhập người chọn giá, tạo tính cạnh tranh cao nhà cung cấp tạo áp lực giảm giá họ 2.5 Nhập khâu theo hình thức tạm nhập tái xuất Đây hình thức nhập khấu hàng hoá đế tiêu thụ thị trường nội địa mà xuất sang nước thứ để thu lợi nhuận Những hàng nhập không đựơc qua chế biến nước tái xuất Vì tiến hành phương thức thực thông qua bước: Nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất Mỗi hình thức kinh doanh tồn ưu điếm, nhược điếm Các doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu kỹ môi trường kinh doanh đế vận dụng cách linh hoạt Tuỳ theo thị trường bạn hàng, thời điểm mà chọn hình thức kinh doanh thích họp Quy trình nhập khâu ” Thiết bị phòng cháy, chữa cháy ” 17 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập định Trong giai đoạn tới công tác tạo nguồn định cho hướng sau: + Nghiên cứu kỹ nguồn hàng kết hợp với nhu cầu thị trường nội địa đế có phuong án tạo nguồn nhanh đầy đủ kịp thời + Duy trì mối quan hệ làm ăn với bạn hàng truyền thống, có uy tín Công ty bên cạnh thúc đẩy công tác tìm hiếu mở rộng quan hệ kinh doanh sang thị trường mới, giàu tiềm đế nâng cao vị khả cạnh tranh thị trường quốc tế + Mặc dù đề tiêu chi tiết cho mặt hàng nhập khấu năm 2009, điều phản ánh phần Công ty trì phát triển kinh doanh mặt hàng truyền thống Công ty nghiên cứu mở rộng mặt hàng khác mà thị trường có nhu cầu đem lại lợi nhuận lớn + Thu hẹp nguồn hàng bị dàn chải từ quốc gia khác nhau, chọn thị trường có uy tín khả cạnh tranh cao đế làm bạn hàng lâu dài Điều giúp Công ty giảm thiếu chi phí vận chuyến hàng hoá từ quốc gia khác tù' giảm giá thành hàng nhập khấu, giảm giá bán thị trường nâng cao khả canh + Xây dựng đề tiêu chuẩn lựa chọn nguồn hàng chủ yếu Các tiêu chuẩn phải xây dựng dựa uy tín khả thực tế bạn hàng như: uy tín, đạo đức kinh doanh, khả tài chính, khả đáp ứng chất lượng giá hàng hoá vấn đề thực có ý nghĩa kinh doanh nhập khấu hàng hoá chất lượng giá có phù họp với nhu cầu nước đảm bảo chắn mặt hàng nhập khấu tiêu thụ Hon việc cung cấp tín dụng nhập người bán mức chiết giá mua tập trung với số lượng lớn tạo cho Công ty lợi phải cạnh tranh với đối thủ khác + Vấn đề co cấu tỷ trọng cho mặt hàng nhập Công ty trọng, cân nhắc đánh giá thường xuyên đế có điều chỉnh phù hợp với động thái thị trường 27 ĐVT Thực Dự trữ tồn kho Ke hoạch 10/2008 bỡnh quõn 2009Văn Bình TC23-C1 Nguyễn mặt hàngBáo cáo thực tập bỏn 2009 bỏn Trị giỏ TT Tổng trị giở Tr.đ Bình Bình Bình Bình Bình Bình 110.000 15.000 Định hướng phát triển thị trường khách hàng Trong đó: Bình 105.000 + Luôn thực phương châm chữ tín hàng đầu, đặt lợi Công bình ty TNHH 1.532 Tiếp thị 0và Thương mại 0Anh Lan doanh nghiệp chữa cháy ôtôhàng khách cao quyếtphòng tâm đáp kịpcháy thời cócácuyyêu khách kinh doanh nhất, mặt hàng cháyứng chữa tín cầu thương trường Tuygian nhiên, điếm lĩnh120 vực kinh doanh mà có thời ngắncũng nhất.xuất 2.483phát từ đặc 3.012 chữa cháy bình nhiều đối thủ cạnh tranh kể doanh nghiệp Nhà nước lẫn doanh nghiệp tư nhân khác nên Công ty gặp phải cạnh tranh khốc liệt Các đơn vị cung + Tiếp làm tốt hoạt quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, bình tục 3.672 3.871động tiếp thị142 chữa ứngcháy mặt hàng ngày tăng nhu cầu thị trường lại hoạt động xúc tiến bán hàng tù' khâu chào hàng, đàm phán trình biến động nhiều, khâu bán hàng Công ty gặp nhiều khó hợp bìnhđồng.10.250 11.210 3.000 chữa thực cháy khăn Ke hoạch phương hưóng thực năm 2009 1.000 5.483 5.841 chữa cháy bình Đối mặt với tình hình thị trường nay, Công vị đề trực số Công mục Căn vào khả sản xuất kinh doanh cáctyđơn thuộc ty, phát triến 15.897 đấtphát nướctriển tình hình thị Công Tất ty đãcảxác tiêucháy phương thị trường trường, khách định mục mục tiêu tiêu bìnhhướng 16.321 3.200hàng chữa phương hướng, nhiệm vụ thời gian tới sau: lâu dài Công ty thực khách hàng chấp Nhiệm vụ: 6.213 6.353 500 chữa cháyNỗ bình nhận lực bán hàng, marketing vươn đến mục đích thông Bình chữa Bình chữa quacháy sự- đáp nhusảncầu củakinh khách hàng đạtquả, đượcnhập đúng, mục tiêu Tiếp tục tốt hoạt động xuất doanh có đế hiệu nhập lợi đủ bìnhứng 1.050 1.400 200 kịp thời cung ứng cho đơn vị kinh doanh đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, sử nhuận dụng Hoá chất nước 3.000 3.250 5.00 cháy bình công Côngnăm ty9.872 không sự1.250 tăng lên tiêu kết - Hoàn thànhThành kế hoạch dề 2009 9.124 chữa cháy bình mà tín nhiệm khách hàng hình ảnh doanh nghiệp hoạch sản1.321 xuất kinh doanh năm 2009 mặt 200 hàng chủ yếu năm 2009 Van chữa cháy 50 thươngKe Cái 1.678 trường Thị trường khách gương phản ánh đế Công ty tự Bình điều 1.224 chỉnh hợp lý 1.450 kịp thời hoạt200 động kinh doanh Sự biến động Van chữa cháy 65 đánh giá Cái thị trường nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến 12.663 13.060 1.000 Vòi chữa cháy 50 hoạt động kinh doanh nhập khấu Từ thành lập đến Công ty trải qua Vòi chữa khăn, 6.000 6.000 mà khó khăn lớn là250 thị trường tiêu thụ Do đó, vấn cháyrất nhiều 65 khó đề định hướng phát triến thị trường khách hàng có ý nghĩa định 2.500 2.663 300 đến toàn hoạt động kinh doanh nhập Công ty, nhận thức rõ tầm Vòi chữa cháy 65 quan trọng 2.000 2.450 150 Công ty đề phương hướng sau: Vòi chữa cháy 50 Dây cứu Thang ống trợt Nệm Mặt Quần nạ áo Cái 5.691 6.700 Phũng kinh doanh612 XNK + Củng cố trì tốt với khách hàng truyền thống việc cung ứng II CÁC BIỆN PHÁP Cơ BẢN NHẰM THÚC ĐẨY KINH DOANH NHẬP KHẨU 400 chữa đúng, cháyốn Cái định về1.771 số lượng và2.200 chất lượng hàng hoá Thực chiết giá cho ngời hạ khách hàng đặcthời biệt4.213 khách mua với số lượng lớn gian qua hàng Công ty mại mặc dù720 doanh nghiệp hoạt động Cái 5.612 cho nhàTrong năm kết hoạt động kinh doanh nhiều hạn chế Công ty đãcường gặp phải nhiều khó môi doanh + Tăng mở rộng cáckhăn hoạttrong động 400 dịch trường vụ kinh chuyên chở hàng hoá Cái 3.200 3.000 cứunên ngời cản trở việc nâng cao kết kinh doanh nhập hoạt động chủ yếu đến địa điểm giao nhận theo yêu cầu khách hàng phòng độc Cái 2.500 1.500 chữa cháy 3213 2.557 456 30 28 29 400 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập Công ty Những tồn thời gian qua vấn đề Công ty cần lun tâm giải quyết, hoạt động kinh doanh nhập trình hoạt động việc xem xét đơn chào hàng việc đàm phán kí kết họp đồng ngoại thương, toán giao nhận hàng Để đứng vững phát triển năm tiếp theo, Công ty không ngừng đổi hoạt động kinh doanh nâng cao hiệu khâu trình kinh doanh nhập khấu Dưới sổ biện pháp nhằm thúc hoạt động kinh doanh nhập khấu Công ty năm tới: Giảm chi phí kinh doanh nhập khấu Chi phí kinh doanh nhập khấu hàng hóa nhân tố cấu thành nên giá thành hàng hoá, định đến giá bán hàng hoá, doanh thu lợi nhuận thu Chi phí tăng cao giá bán lên cao làm giảm lợi nhuận đơn vị sản phẩm Chi phí cho hoạt động kinh doanh nhập khấu Công ty lớn lợi nhuận nhập thu thấp không tương xứng với quy mô kinh doanh Công ty Do đó, tiết kiệm chi phí, cắt giảm chi phí không cần thiết việc làm tất yếu Công ty TNHH Tiếp Thị Thương mại Anh Lan tham gia vào hoạt động nhập Thông thường, nói đến cắt giảm chi phí đầu vào nhằm giúp doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh, người ta nghĩ đến giá điện, nước, thêu mướn mặt nghĩ tới yếu tố khác như: bất hợp lý thuế chi phí khác doanh ngiệp phải gánh chịu Vì vậy, trình kinh doanh Công ty phải tìm cách giảm tối đa chi phí cách đến khâu hoạt động kinh doanh nhập xem xét xem chi phí chưa hợp lý qua tìm nguyên nhân làm tăng chi phí đế có biện pháp khắc phục kịp thời Mặt khác, phải cải tiến công đoạn trình kinh doanh nhập đế giảm chi phí định mức Ngoài giá vốn hàng hoá cấu thành phí nhập nhiều loại chi phí khác 31 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập phí thuê tàu, phí bảo hiểm, chi phí quản lý, trả lãi vay Ngân hàng, phí bốc dỡ, vận chuyển bảo quản hàng hoá, phí giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Mỗi loại chi phí có đặc điếm riêng nên biện pháp tốt đế giảm chi phí giảm khâu, loại chi phí cấu thành chi phí nhập khẩu, biện pháp thực là: - Bố trí tổ chức khâu vận chuyển, bảo quản hàng hoá cách khoa học, chặt chẽ để giảm chi phí vận chuyển tránh tổn thất không đáng có Vì kinh doanh ngoại thương, giao nhận vận chuyến hàng hoá ngày có vai trò quan trọng, ảnh hưởng đến phạm vi buôn bán, đến mặt hàng, đến khối lượng kim ngạch quốc gia doanh nghiệp Cơ cấu cấu thành hàng hoá nhập gồm giá gốc (cost) + chi phí vận chuyển (íreight) + chi phí khác Thông thường chi phí vận chuyến chiếm trung bình 10% giá FOB 9% giá CIF hàng hoá Như vậy, giảm chi phí vận chuyến giảm chi phí lưu thông góp phần trì hoạt động kinh doanh, đồng thời tăng lợi nhuận trước cạnh tranh liệt thương trường - Tính toán lượng hàng nhập tối ưu, phù hợp với mức chi phí hợp lý tránh tượng thừa nhiều ứ đọng vốn, hàng xuống cấp tăng chi phí bảo quản - Xây dựng hệ thống kho tàng, cửa hàng thuận tiện cho trình vận chuyến, tiêu thụ hàng hoá tránh vận chuyến thuê kho nhiều lần làm tăng chi phí lưu thông, giảm hiệu kinh doanh nhập khâu - Hoàn thiện quy trình nhập hàng hoá để tăng mức lưu chuyển thông qua giảm chi phí, nâng cao hiệu nhập khấu - Thực khoán khâu hoạt động nhập đến người 32 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập Mặc dù hàng năm Công ty có bổ xung đáng kể vốn lưu động vốn cố định nhằm nâng cao khả toán, khả tự chủ kinh doanh Công ty Tuy nhiên, có lúc Công ty chưa hoàn toàn đảm bảo khả toán buộc phải bán gấp vật tư, hàng hoá, tài sản đế có tiền toán Cách làm không hạn chế hoạt động kinh doanh nhập khấu mà bỏ lờ hội kinh doanh, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty Công ty nhận định dự hoàn toàn vào nguồn vốn vay Ngân hàng đế kinh doanh lãi suất cao, đồng thời phải chịu nhiều chi phí thủ tục pháp lý để vay vốn, quy định chấp, định mức vay, làm giảm lợi nhuận Công ty Đế giải vấn đề thiếu vốn hoạt động nhập Công ty sử dụng biện pháp sau: - Huy động vốn từ phần lợi nhuận để lại, khoản tiền mặt tạm thời chưa dùng đến như: quỹ khấu hao, quỹ tiền lương chưa đến kỳ toán - Nguồn vốn vay Ngân hàng giúp Công ty thực hợp đồng đòi hỏi vốn lớn, đặc biệt khoản vay ngắn hạn cần hạn chế cách bất lợi nêu -Thực liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước sở bình đẳng có lợi Với hình thức Công ty vừa hạn chế rủi ro vốn vừa giảm lượng vốn đầu tư vào kinh doanh - Phát hành cố phiếu, trái phiếu: hình thức vừa tạo vốn vừa khuyến khích người lao động phát huy hết lực lợi ích Công ty gắn liền với lợi ích thiết thực họ để thực hình thức cần có đồng tình quan chức có liên quan 2.2 Nâng cao hiệu sử dụng von 33 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập vốn kinh doanh bị sử dụng cách lãng phí, không hiệu mà chủ yếu vốn lưu động Nâng cao hiệu sử dụng vốn lun động việc sử dụng tiết kiệm vốn lưu động trình kinh doanh, Công ty tăng nhanh trình luân chuyển vốn cần số lượng vốn cũ thực nhiều hợp đồng Việc sử dụng vốn lưu động có hiệu giải pháp quan trọng việc giải tình trạng thiếu vốn Công ty Các biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lun động: - Lập kế hoạch vốn lưu động định mức Nhiệm vụ đặt cho Công ty với khối lượng hàng hoá kinh doanh theo kế hoạch dự tính theo nhu cầu thị trường làm để có tỉ lệ đắn vốn lưu động so với kết kinh doanh Điều có nghĩa làm đế tăng cường hiệu vốn lưu động bở ra, muốn Công ty phải xác định nhu cầu vốn cách đắn hợp lý Nhu cầu vốn lưu động đòi hỏi phải đủ đế đảm bảo cho trình hoạt động kinh doanh tiến hành cách liên tục, đồng thời phải thực chế độ tiết kiệm hợp lý, có thúc Công ty sức cải tiến phương thức kinh doanh, tìm biện pháp đế nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động, củng cố chế độ hạch toán kinh doanh, đảm bảo việc quản lý chặt chẽ số vốn bỏ Neu vốn kinh doanh xác định thấp gây khó khăn cho tính liên tục trình luân chuyến vốn kinh doanh Thiếu vốn gây nhiều tổn thất việc kinh doanh bị chậm trễ, không đáp ứng nhu cầu khách hàng, không đủ tiền toán kịp thời với người bán, dẫn đến uy tín 34 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập thân Công ty, gây nên tình trạng ứ đọng vật tư, lãng phí vốn phát sinh nhiều chi phí không hợp lý làm giá thành tăng, lợi nhuận giảm - Xây dựng cấu vốn họp lý Hiệu vốn không phụ thuộc vào khối lượng vốn đưa vào mà phụ thuộc lớn vào cấu lượng vốn Với lượng vốn nhau, đơn vị xây dựng cấu vốn hợp lý đơn vị có lợi nhuận đồng vốn cao hơn, lúc phát huy tối đa tác dụng vốn kinh doanh Muốn xây dựng cấu vốn hợp lý, Công ty phải tính toán cụ thể số ngày dự trữ, giảm khối lượng dự trữ xuống mức tối thiểu, tránh ứ đọng vốn, tăng nhanh vòng quay vốn - Tăng nhanh vòng quay vốn lưu động Đẩy nhanh vòng quay vốn lưu động góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn, tốc độ nhanh hay chậm phụ thuộc chặt chẽ vào công tác thu mua tiêu thụ sản phẩm Công ty Đế tạo điều kiện cho công tác thu mua tiến hành thuận lợi chủ động cần củng cố, nâng cao chất lượng công tác, xây dựng kế hoạch thu mua tiêu thụ cách thống đồng Ke hoạch tiêu thụ sở đế xác định khối lượng, chủng loại, chất lượng hàng hoá tiến độ thu mua Sự thống hai phận có tác dụng thúc đấy, tăng nhanh vòng quay vốn, giảm lượng vốn ứ đọng Dựa vào kế hoạch chung Công ty chủ động lập kế hoạch nhập cho thời kỳ, tòng địa điếm, xác định rõ khối lượng, chủng loại, chất lượng giá chấp nhận Song song với kế hoạch Công ty cần trọng tính toán khối lượng vốn cần thiết cho nhập thời kỳ cao điểm để kế hoạch mang tính khả thi, đảm bảo yêu cầu mặt thời gian 35 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập Tuy nhiên, kế hoạch dù tốt đến đâu nhu khâu tổ chức thực không chu đáo, kỹ linh hoạt, phù hợp với tình hình thực tế kế hoạch ý nghĩa Vì thế, Công ty cần tố chức tốt công tác thu mua, vận chuyển, bảo quản, tiêu thụ nhằm làm giảm chi phí tỉ lệ hao hụt, đồng thời đảm bảo yêu cầu số lượng tiến độ Muốn vậy, Công ty cần lựa chọn, bố trí cán bộ, nhân viên trực tiếp làm công tác phải người có tinh thần trách nhiệm cao cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho họ, quy định rõ trách nhiệm quyền hạn quyền lợi họ nhằm khuyến khích động viên họ hoàn thành tốt công việc giao Neu làm tốt công tác khắc phục nhược điểm nghiệp vụ nhập đòn bẩy quan trọng góp phần củng cổ, nâng cao hiệu sử dụng vốn - Tăng cường công tác quản lý tài Chức giám đốc tài Công ty kế toán trưởng phòng tài vụ đảm nhiệm Tình hình quản lý sử dụng vốn thời gian qua với tồn nêu cho thấy việc giám đốc tài cần phải tăng cường, củng cố để sử dụng vốn có hiệu cần thiết -Tăng cường giám đốc tài vốn lưu động khâu dự trữ, lưu thông nhằm hạn chế bất hợp lý cấu vốn dự trữ tài sản lưu động Muốn vậy, phải nắm vững kế hoạch kinh doanh, thúc thu mua, ký kết hợp đồng, tăng nhanh tốc độ luân chuyến vốn -Tăng cường phối hợp phòng tài vụ với phòng kinh doanh đế lập kế hoạch thu mua, tiêu thụ hàng hoá, giải hàng hoá tồn kho đế đạt khả toán tốt -Tăng cường khâu toán đế thu tiền nhanh chóng, kịp thời, tránh 36 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập Thị trường phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lưu thông hàng hoá Vì thế, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng việc phát triến nâng cao hiệu quan hệ kinh tế, đặc biệt công tác XNK hàng hoá quốc gia mồi doanh nghiệp Trong chế thị trường, hoạt động kinh doanh phải diễn sở nghiên cứu thị trường đặc biệt hoạt động xuất nhập diễn phạm vi quốc tế việc nghiên cứu thị trường nước quan trọng, ảnh hưởng đến hiệu Công ty Mục đích chủ yếu nghiên cứu thị trường nắm bắt, thu thập thông tin sản phẩm, thị hiếu, tính sản phẩm, đối thủ cạnh tranh liên quan đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đó tiền đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động Công ty diễn đạt hiệu cao Trên sở thông tin đó, Công ty chọn lọc thông tin cần thiết để xây dựng chiến lược, kế hoạch, phương án kinh doanh nhằm cung ứng hay bán hàng hoá thị trường Hiện nay, Công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan gặp khó khăn việc tìm kiếm thông tin đối tác quy tắc kinh doanh quốc tế mà khó khăn chung tất doanh nghiệp Do nguồn lực vốn người hạn chế nên việc mở rộng thị trường phải có lựa chọn kỹ Trên sở lựa chọn thị trường phải tiến tới lựa chọn đối tác kinh doanh Đế hiểu đối tác phải điều tra thu thập thông tin đối tác trình phát triển, lĩnh vục hoạt động kinh doanh, khả tài chính, cấu tô chức, điếm mạnh điếm yếu họ Các thông tin tìm hiểu trực tiếp thông qua văn phòng đại diện Công ty nước Việt Nam Việc tìm hiểu kỹ đối tác nước giúp cho Công ty tránh rủi ro trình kinh doanh gặp phải - Mở rộng thị trường nhập khẩu: Để hoạt động kinh doanh nhập diễn điều kiện thuận lợi việc nghiên cứu kỹ thị trường nước Công ty cần phải có nhiều nguồn hàng đế đáp ứng nhu cầu khách hàng Thời 37 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập Singapore, Hàn Quốc Trong năm tới vấn đề mở rộng quan hệ với thị trường khu vực Anh, Pháp, đặc biệt Mỹ từ ký Hiệp định thương mại Việt Mỹ không bở lỡ nhiều hội kinh doanh thị trường Ngoài ra, Trung Quốc nước có nhiều hàng hoá có khả đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam, chất lượng tốt mà giá lại họp lý Đây bạn hàng có ý nghĩa vô quan trọng Công ty để thực tốt chiến lược kết hợp đa dạng hoá chuyên môn hoá hàng nhập 4.2 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp Hoạt động chế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh đắn, phù hợp, kết hợp chặt chẽ với mục tiêu ngắn, trung dài hạn, giảm phụ thuộcvào biến động thị trường đồng thời thích ứng nhanh với biến động môi trường kinh doanh Bất kỳ hoạt động kinh doanh thị trường phải tính toán nhiều phương diện, nên đế hiệu cao đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời mà thị trường tạo khả cụ thể Do doanh nghiệp cần xây dựng, lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp phù hợp với đặc điểm thị trường, khả tài chính, vốn, nhân lực Đối với Công ty, kết hoạt động nghiên cứu thị trường sở ban đầu đế xây dựng kế hoạch kinh doanh Trong thời gian tới, Công ty nên điều chỉnh lại tỷ trọng kim ngạch mặt hàng nhập khấu, kết họp chiến lược đa dạng hoá chiến lược chuyên môn hoá phạm vi kinh doanh Đế đảm bảo phục vụ đủ nhu cầu thị trường, nhu cầu ngành sản xuất nước đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập 38 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập - Xác đinh tỷ suất ngoại tệ hàng nhập - Xác định khối lượng nhập tối ưu Khi xây dựng kế hoạch nhập khấu Công ty cần tuân thủ chặt chẽ quy trình đế đưa kế hoạch phù hợp, xác tránh tình trạng thực thưong vụ mang tính chụp giật 4.3 Giao dịch đàm phán kỷ kết hợp đồng Giao dịch đàm phán bước tiến tới ký kết họp đồng nhập khấu, thành công đàm phán định đến kết kinh doanh nhập Công ty Đối với khách hàng thị trường khác cần phải xác định phương thức đàm phán khác nhằm đạt hiệu cao Do đó, công việc đàm phán đòi hỏi phải tiến hành cán có trình độ chuyên môn nghiệp vụ, khả giao tiếp đạo đức kinh doanh Trước đàm phán phải có chuẩn bị đầy đủ thông tin có liên quan đến việc ký hợp đồng, tìm hiếu kỹ điếm mạnh, điểm yếu đối tác bước vào bàn đàm phán hợp đồng nhập loại hợp đồng phức tạp, nhiều điều khoản bắt buộc, dễ xảy tranh chấp Trong trình ký kết hợp đồng Công ty cần lưu ý quy định rõ loại chứng từ cần thiết chúng kết việc xác nhận bước thực hợp đồng loại chứng tù' đế toán, giải khiếu nại tranh chấp Mặt khác, trình đàm phán ký kết hợp đồng phải ý điều kiện giao hàng đối tác, điều kiện toán an toàn Thực hợp đồng kinh doanh nhập khấu trình có ảnh hưởng 39 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập chấp Vì vậy, tổ chức thực hợp đồng nhập đòi hỏi phải tiến hành chu đáo, có sở tiết kiệm chi phí để đạt mục tiêu lợi nhuận cao Đẩy mạnh tiêu thụ hàng nhập Quá trình kinh doanh nhập hàng hoá hoàn thành tiêu thụ thị trường nên bán hàng khâu cuối có ý nghĩa định đến doanh thu lợi nhuận Công ty Muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập khâu Công ty phải thực tốt khâu bán hàng đế nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, thu hồi vốn nhanh tăng nhanh vòng quay vốn Các biện pháp thực hiện: - Xác định giá bán hợp lý: Vì giá bán có tác động lớn đến hàng hoá bán đặc biệt mặt hàng quan trọng có tính chiến lược, thay đổi nhỏ giá dẫn đến thay đổi lớn số lượng bán Hiện xuất ngày nhiều Công ty có chức kinh doanh xuất nhập trực tiếp Do đó, giá hình thành tự’ thị trường, Công ty không phép tự nâng giá bán nước đế thu lợi nhuận cao Vì thế, xác định giá bán Công ty cần phải vào giá thị trường chiến lược kinh doanh để đưa mức giá phù hợp - Đay mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng: Đế củng cố vị trí uy tín hình ảnh thị trường xu cạnh tranh gay gắt thị phần Công ty có xu hướng giảm việc xác định mức giá bán họp lý Công ty cần phải sử dụng hình thức xúc tiến đế mang lại hiệu cao như: quảng cáo, khuyến mại, giảm giá 40 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập KẾT LUẬN Sau 10 năm đối cục diện kinh tế có nhiều tiến tích cực, hoạt động kinh doanh nhập lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân, đóng góp vào phát triển chung kinh tế Nhập khấu khả phát triển đối ngoại quốc gia chi phối tiến trình hội nhập kinh tế giới cách cho phép tận dụng tối đa nguồn lực vào trình chuyên môn hoá phân công lao động mà góp phần đáng kế vào trình thúc đẩy sản xuất nuớc nhu trình ốn định phát triến kinh tế xã hội Trong chế thị truờng việc quan tâm trọng nâng cao kết kinh doanh nói chung kết kinh doanh nhập nói riêng cần thiết đế phát huy toàn vai trò Công ty TNHH Tiếp thị Thuơng mại Anh Lan tham gia hoạt động kinh doanh nhập để góp phần thực chức quan trọng kinh doanh thuơng mại quốc tế, doanh nghiệp có trọng trách việc đảm nhận, hoạt động nhập chế thị truờng Những năm qua, gặp nhiều khó khăn công ty đạt thành tựu đáng khích lệ, hoạt động kinh doanh nhập khấu mặt hàng chủ yếu lĩnh vực phòng cháy chữa cháy bước khắc phục tăng trưởng đôi với nâng cao đời sống cán công nhân viên Với đề tài: "Tình hình nhập trang thiết bị phòng cháy, chữa cháy công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan" mong muốn đóng góp nghiên cứu, tờm tũi số giải phỏp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập Công ty Một lần xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Nguyễn Văn Bình 41 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU NĂNG Lực CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN I KHÁI QUÁT CHƯNG VÈ CỒNG TY TNHH TIÉP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN 3 Sơ lược trình hình thành phát triển Công ty Chức năng, nhiệm vụ Công ty Cơ cấu tố chức máy quản lý kinh doanh Công ty Lĩnh vục hoạt động nhập khấu kinh doanh công ty Tài .9 Nhân lực .10 Cơ sở vật chất hạ tầng 10 Ket hoạt động kinh doanh Công ty 10 4.1 lợi nhuận 12 4.2 tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước .13 II NĂNG Lực CỒNG TY CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH NHẬP KHẤU CỦA CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN 15 I TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CỒNG TY 15 Mặt hàng nhập 15 Phương thức nhập .16 2.1 Nhập trực tiếp 16 2.2 Nhập thông qua hình thức đối lưu .16 2.3 Nhập uỷ thác .16 2.4 Nhập thông qua đấu thầu quốc tế 17 2.5 Nhập theo hình thức tạm nhập tái xuất 17 Quy trình nhập "Thiết bị phòng cháy, chữa cháy" 17 3.1 Xin giấy phép nhập khấu .19 3.2 Mở L/C 19 3.3 Tiếp nhận hàng hoá .19 3.4 Thuê tầu chở hàng (nhập theo điều kiện FOB) .20 42 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập 3.5 M ua bảo hiểm 20 3.6 Làm thủ tục hải quan 21 3.7 Ki ểm tra hàng hoá 22 3.8 Làm thủ tục toán 23 II ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẲU 23 A NHỮNG THÀNH Tựu ĐÃ ĐẠT Được 23 Công tác tạo nguồn 23 kết kinh doanh nhập giai đoạn 2001 -2007 24 B NHŨNG KHÓ KHĂN CÒN TỒN TẠI 24 CHƯƠNG III MỘT SỚ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẤY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẤU TẠI CÔNG TY TNHH TIÉP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN .26 I PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CÙA CÔNG TY .26 Định hướng phát triển nguồn hàng 26 Định hướng phát triển thị trường khách hàng 28 Ke hoạch phương hướng thực năm 2009 .29 II CÁC BIỆN PHÁP Cơ BẢN NHẰM THÚC ĐẨY KINH DOANH NHẬP KHẨU 30 Giảm chi phí kinh doanh nhập 31 Giải pháp vốn 32 2.1 Những biện pháp giải vấn đề thiếu vốn .32 2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 33 Nâng cao nghiệp vụ nhập 36 3.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường 36 4.2 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh phù họp 38 43 [...]... GIỚI THIỆU NĂNG Lực CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN 3 I KHÁI QUÁT CHƯNG VÈ CỒNG TY TNHH TIÉP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN 3 1 2 3 4 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty 3 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 5 Cơ cấu tố chức bộ máy quản lý và kinh doanh của Công ty 6 Lĩnh vục hoạt động nhập khấu và kinh doanh công ty 8 1 2 3 4 Tài... trò của nó Công ty TNHH Tiếp thị và Thuơng mại Anh Lan tham gia hoạt động kinh doanh nhập khẩu để góp phần thực hiện chức năng quan trọng của kinh doanh thuơng mại quốc tế, do đó doanh nghiệp cũng có trọng trách trong việc đảm nhận, hoạt động nhập khẩu trong cơ chế thị truờng Những năm qua, mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng công ty đã đạt được những thành tựu đáng khích lệ, hoạt động kinh doanh nhập khấu... phí cho hoạt động kinh doanh nhập khấu của Công ty là rất lớn cho nên lợi nhuận nhập khẩu thu về là thấp không tương xứng với quy mô kinh doanh của Công ty Do đó, tiết kiệm chi phí, cắt giảm những chi phí không cần thiết là việc làm tất yếu đối với Công ty TNHH Tiếp Thị và Thương mại Anh Lan khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu Thông thường, khi nói đến cắt giảm chi phí đầu vào nhằm giúp doanh nghiệp... tục thanh toán 23 II ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẲU 23 A NHỮNG THÀNH Tựu ĐÃ ĐẠT Được 23 1 Công tác tạo nguồn 23 2 về kết quả kinh doanh nhập khẩu trong giai đoạn 2001 -2007 24 B NHŨNG KHÓ KHĂN CÒN TỒN TẠI 24 CHƯƠNG III MỘT SỚ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẤY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẤU TẠI CÔNG TY TNHH TIÉP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN ... giúp Công ty có những bước đi và sự điều chỉnh nhằm tránh rủi ro từ đó nâng cao kết quả kinh doanh 25 Nguyễn Văn Bình TC23-C1 Báo cáo thực tập CHƯƠNG III MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẤU TẠI CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN I PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Trong giai đoạn vừa qua nhờ có sự quan tâm chỉ đạo đúng đắn của ban lãnh đạo, hoạt động. .. Ket quả hoạt động kinh doanh của Công ty 10 4.1 về lợi nhuận 12 4.2 về tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước .13 II NĂNG Lực CỒNG TY 9 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH NHẬP KHẤU CỦA CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN 15 I TÌNH HÌNH NHẬP KHẨU CỦA CỒNG TY 15 1 Mặt hàng nhập khẩu 15 2 Phương thức nhập khẩu .16 2.1 Nhập khẩu trực tiếp ... hàng và ngân hàng giao bộ chứng từ đó cho người nhập khẩu, người nhập khẩu phải xem xét, kiểm chứng từ và nếu họp lệ trả tiền cho ngân hàng II ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU Hoạt động kinh doanh nhập phòng cháy chữa cháy là hoạt động chính của Công ty, trong những năm qua hoạt động này đã thu được những kết quả nhất định, đem lại cho Công ty nguồn lợi nhuận đáng kể đế tồn tại và phát... Báo cáo thực tập của Công ty Những tồn tại trong thời gian qua là vấn đề Công ty cần lun tâm và giải quyết, hoạt động kinh doanh nhập khẩu là quá trình hoạt động bắt đầu từ việc xem xét các đơn chào hàng cho đến việc đàm phán kí kết họp đồng ngoại thương, thanh toán và giao nhận hàng Để đứng vững và phát triển trong những năm tiếp theo, Công ty không ngừng đổi mới hoạt động kinh doanh nâng cao hiệu quả... gian qua hàng Công ty mại mặc dù720 là một doanh nghiệp hoạt động Cái 5.612 cho nhàTrong cũng được hơn 7 năm nhưng kết quả hoạt động kinh doanh vẫn còn nhiều hạn chế Công ty đãcường gặp phải nhiều khó môi doanh + Tăng và mở rộng cáckhăn hoạttrong động 400 dịch trường vụ và kinh chuyên chở hiện hàng nay hoá Cái 3.200 3.000 cứunên ngời đã cản trở việc nâng cao kết quả kinh doanh nhập khẩu hoạt động chủ yếu... lĩnh vục hoạt động kinh doanh, khả năng tài chính, cơ cấu tô chức, điếm mạnh và điếm yếu của họ Các thông tin này có thế tìm hiểu trực tiếp thông qua văn phòng đại diện của các Công ty nước ngoài tại Việt Nam Việc tìm hiểu kỹ các đối tác nước ngoài sẽ giúp cho Công ty tránh được những rủi ro trong quá trình kinh doanh có thế gặp phải - Mở rộng thị trường nhập khẩu: Để hoạt động kinh doanh nhập khẩu diễn ... THIỆU NÃNG Lực CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN I KHÁI QUÁT CHUNG VÈ CÔNG TY TNHH TIẾP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN Tờn chớnh thức : Công ty TNHH Tiếp thị Thương mại Anh Lan Tờn giao dịch... KHĂN CÒN TỒN TẠI 24 CHƯƠNG III MỘT SỚ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẤY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẤU TẠI CÔNG TY TNHH TIÉP THỊ VÀ THƯƠNG MẠI ANH LAN .26 I PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT... phát triển năm tiếp theo, Công ty không ngừng đổi hoạt động kinh doanh nâng cao hiệu khâu trình kinh doanh nhập khấu Dưới sổ biện pháp nhằm thúc hoạt động kinh doanh nhập khấu Công ty năm tới: Giảm