Thực trạng số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trang trí nội thât Công ty TNHH thương mại sản xuất Dương Đạt

Lời nói đầu Từ kinh tế chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có điều tiết Nhà nớc, kinh tế nớc ta tạo nên chuyển biến kinh tế xã hội Cụ thể nớc ta từ năm 1990 thoát khỏi khủng hoảng kinh tế triền miên, chấm dứt nạn lạm phát nặng Nền kinh tế bắt đầu phát triển Thu nhập đầu ngời tăng dần lên nhanh chóng GDP năm 1990 tính theo đầu ngời từ 200 USD tăng lên gần 400 USD năm 2000 Việc xây dựng nhà cửa, trang trí nội thất nh mặt hàng tiêu dùng khác tăng lên nhanh chóng Thị trờng nội thất từ chỗ đến phát triển Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt - nói riêng chuyển sang hoạt động chế với việc mở nhiều hội tốt thuận lợi cho kinh doanh gặp khó khăn thử thách cạnh tranh gay gắt thị trờng Mặt hàng trang trí nội thất nhập chuyển sang tự sản xuất để cung cấp cho nhu cầu nớc Một vấn đề đợc doanh nghiệp quan tâm hoạt động mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm Bởi thông qua hoạt động doanh nghiệp tăng đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, góp phần vào nghiệp phát triển chung Công ty, tạo nên đứng vững thị trờng Cơ chế thị trờng làm cho doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có biện pháp hợp lý, mở rộng phát triển thị trờng mình.Từ nhận thức trên, thời gian thực tập Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt với hớng dẫn Giáo viên kiến thức học đợc em chọn đề tài: "Thực trạng số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trang trí nội thât Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt" Kết cấu đề tài phần mở đầu kết luận đợc chia làm phần chính: Chơng 1: Lý luận thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp Chơng 2: Phân tích thực trạng thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt Chơng 3: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt Chơng I: Lí luận thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty I Thị trờng vai trò thị trờng hoạt động kinh doanh công ty: Khái niệm thị trờng 1.1 Khái niệm thị trờng - Theo cách hiểu cổ điển thị trờng nơi diễn trình trao đổi mua bán - Trong thuật ngữ kinh tế đại thị trờng nơi gặp gỡ ngời bán ngời mua hàng hoá dịch vụ Thị trờng kết hợp cung cầu ngời mua ngời bán bình đẳng cạnh tranh Số lợng ngời mua, ngời bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trờng lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lọng giá xem xét qua cung cầu Nh doanh nghiệp thông qua thị trờng mà tìm cách giải vấn đề: - Phải sản xuất hàng hoá gì? Cho ai? - Số lợng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lợng nh nào? Còn ngời tiêu dùng cần biết: - Ai đáp ứng đợc nhu cầu mình? - Nhu cầu đợc thoả mãn đến mức nào? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thị truowngw mặt hàng nói chung nh hàng trang trí nội thất Trong công tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà không dựa vào thị trờng để tính toán kiểm chứng số cung, cầu kế hoạch sở khoa học phơng hớng, cân đối Doanh nghiệp phát triển sản xuất có thị trờng tiêu thụ phải theo phơng châm sản xuất mà thị trờng cần Về thị tr- ờng nội thất Việt Nam thự c tế là: Tuy dân ta cha giàu, khí hậu khác với nhiều nớc, yếu tố thời vụ cần xem xét nhng khẳng định mặt hàng trang trí nội thất mặt hàng có nhu cầu ngày tăng Hà nội nh Việt nam Nhu cầu nhà phát triển mạnh ngày việc xây dựng đợc nhà nớc khuyến khích chung c nh dân xây nhà riêng Trong tình hình đó, công ty Dơng Đạt xem xét để trì mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng trang trí nội thất 1.2 Các yếu tố cấu thành thị trờng trang trí nội thất: 1.2.1 Cung hàng hoá: Là toàn khối lợng hàng trang trí nội thất có đợc đa bán thị trờng khoảng thời gian định với mức giá diễn biến theo thị trờng 1.2.2 Cầu hàng hoá: Là nhu cầu hợp với khả toán, tuỳ thuộc vào thu nhập ngời dân 1.2.3 Giá thị trờng: Mức giá thực tế mà ngời ta dùng để mua bán hàng trang trí nội thất thị trờng, hình thành thị trờng, dù hàng nhập hay tự sản xuất bán Việt nam 1.2.4 Cạnh tranh: Giữa nhà kinh doanh thị trờng tồn cạnh tranh nhằm n sản xuất nhập để bán Việt nam 1.3 Các quy luật thị trờng: mặt hàng trang trí nội thất nh hàng hoá khác theo qui luật chung cụ thể là: - Quy luật giá trị: Đây quy luật kinh tế kinh tế hàng hoá Khi sản xuất lu thông hàng hoá quy luật giá trị phát huy tác dụng Quy luật giá trị yêu cầu sản xuất lu thông hàng hoá phải dựa sở phân công lao động xã hội cần thiết trung bình để sản xuất lu thông hàng hoá trao đổi ngang giá Ngời sản xuất kinh doanh có chi phí xã hội cho đơn vị sản phẩm thấp trung bình ngời có lợi, ngợc lại Đây yêu cầu khắt khe buộc ngời sản xuất kinh doanh phải tiết kiệm chi phí, không ngừng cải tiến khoa học kỹ thuật, đổi sản phẩm để thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng với chi phí thấp - Quy luật cung cầu : Cung, cầu hàng hoá, dịch vụ không tồn độc lập, riêng rẽ mà thờng xuyên tác động qua lại với thời gian cụ thể Trong thị trờng, quan hệ cung cầu quan hệ bản, thờng xuyên lặp lặp lại, tăng, giảm tạo thành quy luật thị trờng Khi cung cầu hợp nhau, giá trị trờng đợc xác lập (PE), giá cân bằng.Tuy nhiên mức giá (PE) lại không đứng yên, giao động trớc tác động lực cung, lực cầu thị trờng Khi cung lớn cầu giá hạ xuống ngợc lại cầu lớn cung gia tăng lên Việc giá mức (PE) cân tạm thời,việc mức giá thay đổi thờng xuyên - Quy luật giá trị thặng d: Yêu cầu hàng hoá bán phải bù đắp chi phí sản xuất lu thông đồng thời phải có khoản lợi nhuận để tái sản xuất sức lao động taí sản xuất mở rộng - Quy luật cạnh tranh: Trong kinh tế có nhiều thành phần kinh tế, có nhiều ngời mua, ngời bán với lợi ích kinh tế khác việc ngời mua với ngời bán, ngời bán với ngời bán cạnh tranh với cạnh tranh ngời mua với ngời mua tạo nên vận động thị trờng trật tự thị trờng Các doanh nghiệp lẩn trốn cạnh tranh mà phải chấp nhận cạnh tranh, đón trớc cạnh tranh sẵn sàng sử dụng vũ khí cạnh tranh cách hữu hiệu Những năm gần kinh tế Việt Nam có tăng trởng khu vực, tơng đối ổn định nên hàng trang trí nội thất tăng ổn định ngày phong phú, chất lợng đòi hỏi cao kinh tế tăng lên thực tế đáp ứng đợc cho khách hàng chế thị trờng 1.4 Phân loại thị trờng trang trí nội thất: Một bí quan trọng để thành công am hiểu cặn kẽ tính chất loại thị trờng hàng hoá đa dạng, nhập từ nhiều nớc, sản xuất nơi nớc Phân loại thị trờng cần thiết khách quan để nắm đợc đặc điểm chủ yếu thị trờng song tuỳ vào phơng pháp phân loại mà có ý nghĩa quan trọng riêng trình kinh doanh 1.4.1 Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá mà ngời ta phân hàng trang trí nội thất nguyên liệu từ thị trờng hàng công nghiệp thị trờng hàng nông nghiệp (Bao gồm hàng lâm nghiệp hàng ng nghiệp ) Thị trờng nội thất từ công nghiệp nh: gạch hoa, đá ốp lát, sản phẩm kim loại Nguyên liệu làm trang trí nội thất từ nông lâm nghiệp nh : gỗ, loại gỗ ốp tờng 1.4.2 Căn vào nơi sản xuất: Ngời ta phân thành thị trờng hàng sản xuất nớc thị trờng hàng nhập bán nớc 1.4.3 Căn vào khối lợng hàng hoá tiêu thụ thị trờng ngời ta phân chia thành thị trờng chính, thị trờng phụ, thị trờng nhánh thị trờng 1.4.4 Căn vào vai trò ng ời mua ngời bán thị trờng có thị trờng ngời mua thị trờng ngời bán Trên thị trờng ngời mua hay ngời bán mà vai trò định thuộc ngời 1.4.6 Căn vào phát triển thị tr ờng ngời ta chia thành: Thị trờng thực thị trờng tiềm - Thị trờng thực (truyền thống) thị trờng tiêu thụ hàng hoá , khách hàng quen thuộc có hiểu biết lẫn - Thị trờng tiềm thị trờng có nhu cầu song cha đợc khai thác, cha có khả toán 1.4.7 Căn vào phạm vi thị tr ờngtrang trí:chia thành thị trờng giới, thị trờng khu vực, thị trờng toàn quốc, thị trờng miền thị trờng địa phơng Việt nam( miền nam, miền bắc, tỉnh ) Vai trò thị trờng tiêu thụ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trang trí nội thất Thứ nhất, tiêu thụ yếu tố sống sản xuất kinh doanh kể rrang trí nội thất hàng hoá bán khó mua, bán bớc nhẩy nguy hiểm, có nhiều rủi ro Do thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ phá sản Thứ hai, thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên , tự cấp, tự túc để tạo thành tổng thể thống toàn kinh tế quốc dân Thứ ba, thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh Thứ t, thị trờng phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh, thị trờng cho biết trạng tình hình sản xuất kinh doanh Thứ năm, thị trờng nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đứng đắn chủ trơng sách biện pháp kinh tế quan nhà nớc, nhà sản xuất kinh doanh Đối với hàng hoá tiêu dùng dịch vụ phục vụ tiêu dùng thị trờng hàng tiêu dùng dịch vụ cầu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, kể kinh doanh xuất nhập khẩu, với ngời tiêu dùng Đây khâu dịch vụ tiêu dùng, nghề nội trợ toàn xã hội Vì thị trờng hàng tiêu dùng dịch vụ phát triển văn minh có tác dụng to lớn toàn xã hội II Mở rộng thị trờng doanh nghiệp kinh doanh trang trí nội thất: Khái niệm cần thiết mở rộng thị trờng trang trí nội thất: a Khái niệm: Mở rộng thị trờng sản phẩm việc tiếp tục trì tiêu thụ sản phẩm thị trờng đồng thời đa sản phẩm vào bán thị Hàng trang trí nội thất đa dạng chủng loại, mẫu mã nh chất lợng cao thấp khác Tuy nhiên mở rộng thị trờng đợc hiểu việc đa sản phẩm vào bán thị trờng cũ thị trờng xem nh cha đầy đủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việt Nam điều kiện Vì theo cánh hiểu rộng : Mở rộng thị trờng sản phẩm trang trí nội thất doanh nghiệp Dơng Đạt việc khai thác tốt thị trờng tại, đa sản phẩm vào bán thị trờng mà bao gồm việc nghiên cứu dự báo thị trờng đa sản phẩm vào bán thị trờng thị trờng mới, dân thu nhập cao nhu cầu cao Để tiếp tục hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sau giai đoạn kinh doanh, doanh nghiệp phải tổng kết đánh giá hoạt động có đánh giá hoạt động mở rộng thị trờng b Sự cần thiết phải mở rộng thị trờng trang trí nội thất: Mục đích ngời sản xuất để bán thị trờng nơi phân phối hàng hoá họ đến với ngời tiêu dùng Qua thị trờng doanh nghiệp biết đợc ngời tiêu dùng cần hàng hoá với số lợng đối tợng cần Hơn nữa, chuyển sang kinh tế thị trờng, doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh gay gắt liệt từ phía thị trờng không với sản phẩm nhập lậu mà với đơn vị sản xuất kinh doanh nớc Để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp Dơng Đạt phải huy động tốt tiềm nội lực mình, không ngừng chiếm lĩnh mở rộng thị trờng Thị trờng biến động nên doanh nghiệp phải thờng xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trờng không ngừng phát triển thị trờng Doanh nghiệp muốn thành công dành lấy mảng thị trờng mà phải vơn lên nắm vững thị trờng, thờng xuyên mở rộng phát triển thị trờng Nội dung mở rộng thị trờng công ty Dơng Đạt: Mở rộng thị trờng nhằm tìm kiếm hội hấp dẫn thị trờng Có nhiều hội thị trờng nhng có hội phù hợp với tiềm mục tiêu doanh nghiệp đợc gọi hội hấp dẫn Vì doanh nghiệp phải có chiến lợc: - Chiến lợc xâm nhập thị trờng: Nghiên cứu dự báo xem dành đợc thêm thị phần sản phẩm có thị trờng - Chiến lợc phát triển thị trờng: Khả tìm đợc hay phát triển thị trờng cho sản phẩm - Chiến lợc phát triển sản phẩm: Khả phát triển sản phẩm mà thị trờng quan tâm - Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm: Cơ hội phát triển sản phẩm cho số thị trờng 2.1 Phát triển thị trờng theo chiều rộng Mỗi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh luôn mong muốn tìm đợc thị trờng để tiêu thụ sản phẩm cho số lợng sản phẩm tiêu thụ cao để doanh số bán ngày tăng Mở rộng thị trờng theo chiều rộng đợc hiểu mở rộng quy mô thị trờng, ta mở rộng theo vùng địa lý theo đối tợng tiêu dùng 2.1.1 Mở rộng thị trờng theo vùng địa lý Mở rộng thị trờng theo vùng địa lý tức mở rộng thị trờng theo khu vực địa lý hành chính, tổ chức bán nơi tiêu thụ khác qua mạng lới tiêu thụ bán hàng.Tuy nhiên để mở rộng thị trờng theo vùng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất phải phù hợp với thị hiếu khả toán thị trờng Song dễ dàng đem sản phẩm đến chỗ khác bán thành công mà trớc định mở rộng thị trờng phải nghiên cứu thị trờng, xem xét tới khả doanh nghiệp , nhng sản phẩm đợc chấp nhận điều kiện tốt để doanh nghiệp phát triển 2.1.2 Mở rộng đối tợng tiêu dùng hàng trang trí nội thất Cùng với việc mở rộng ranh giới thị trờng theo vùng địa lý, mở rộng thị trờng cách khuyến khích, kích thích nhóm khách hàng đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Một số sản phẩm đứng dới góc độ ngời tiêu dùng xem xét đòi hỏi phải đáp ứng đợc nhiều mục tiêu sử dụng khác nhau, ta dễ dàng nhằm vào nhóm ngời tiêu dùng khác không quan tâm tới hàng hoá, sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Ngày thành phố đô thị Việt nam thị trờng tiêu thụ trang trí nội thất Nông thôn có nhu cầu tăng nhng hạn chế Mở rộng thị trờng theo chiều rộng nhằm vào nhóm ngời tiêu dùng cách phát triển thị trờng song đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trờng phải chặt chẽ, cẩn thận tỉ mỉ lẽ thị trờng sản phẩm đầy biến động nhu cầu ngời tiêu dùng ngày cao 2.2 Phát triển thị trờng theo chiều sâu Trong trờng hợp doanh nghiệp sử dụng nhiều cách khác nh hạ thấp giá sản phẩm để thu hút ngời mua nhiều quảng cáo sản phẩm mạnh mẽ trớc để mục đích cuối không để ngời khách họ có tập trung tiêu dùng nhóm khách hàng sử dụng đồng thời nhiều sản phẩm tơng tự sang sử dụng sản phẩm doanh nghiệp 2.2.1 Xâm nhập sâu vào thị trờng Đây hình thức mở rộng phát triển thị trờng theo chiều sâu sở khai thác tốt sản phẩm thị trờng hiên tại, tổ chức mạng lới tiêu thụ đông đảo hiệu Với thị trờng khách hàng quen với sản phẩm doanh nghiệp để thu hút họ, doanh sử dụng chiến lợc giảm giá thích hợp, tiến hành quảng cáo, xúc tiến khuyến mại mạnh mẽ không để khách hàng nào.Việc xâm nhập sâu vào thị trờng sản phẩm cố gắng lớn doanh nghiệp Mặc dù doanh nghiệp có thuận lợi nắm bắt đợc đặc điểm thị trờng song ngời tiêu dùng lại qua quen với sản phẩm doanh nghiệp.Tuỳ thuộc vào qui mô thị trờng mà doanh nghiệp lựa chọn chiến lợc xâm nhập sâu vào thị trờng 2.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm trang trí nội thất: Xã hội ngày phát triển nhu cầu ngời ngày tăng, chu kỳ sống sản phẩm thị trờng ngày ngắn lại, sản phẩm ngày đòi hỏi phải đợc đổi theo chiều hớng phù hợp với ngời tiêu dùng Nghiên cứu qui luật này, doanh nghiệp phải bán đợc hàng ngời tiêu dùng dụng ích tối đa họ trả với giá nào, tránh bán hàng dụng ích tối thiểu ngời tiêu dùng dửng dng với hàng hoá Trang trí nội thất Việt nam cần quan tâm khí hậu(nhiệt đới, gió mùa), hàng hoá truyền thống mẫu mã phù hợp 2.3 Chính sách phân phối Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, sách phân phối để mở rộng phát triển thị trờng sử dụng kênh phân phối trực tiếp gián tiếp - Kênh phân phối trực tiếp Theo hình thức này, doanh nghiệp có quan hệ trực tiếp với khách hàng thông qua khâu tiêu thụ trung gian Thông qua phơng thức phân phối doanh nghiệp có điều kiện thu thập, nắm bắt thông tin từ phía khách hàng giá chủng loại, mẫu mã, bao bì sản phẩm - Kênh tiêu thụ gián tiếp Là hình thức doanh nghiệp bán sản phẩm tới khách hàng thông qua khâu trung gian Khâu trung gian ngời bán buôn, bán lẻ đại lý Các nhân tố ảnh hởng tới việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh trang trí nội thất: Có nhiều yếu tố ảnh hởng đến hoạt động mở rộng phát triển thị trờng song chủ yếu năm nhân tố sau: Nhu cầu thị trờng, Sự cạnh tranh, 10 Đội ngũ cán thị trờng bám sát nghiên cứu thị trờng để củng cố thị trờng cũ tìm đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm Với sách sản phẩm phù hợp, Công ty có hàng hoá với nhiều quy cách mẫu mã khác nhau, chủng loại phong phú đa dạng Chính sách giá linh hoạt thu hút khách hàng tìm đến với sản phẩm kể khách hàng xa Hàng năm Công ty bỏ khoản chi phí cho hoạt động mở rộng thị trờng Doanh thu Công ty năm sau cao năm trớc điều chứng tỏ Công ty thành công việc củng cố phát triển thị trờng sản phẩm Những vấn đề cần khắc phục Mặc dù Công ty có thành công đáng kể song nhiều nhợc điểm mà thời gian tới Công ty cần khắc phục: + Việc mở rộng thị trờng tập trung trọng thành phố lớn, đô thị mà cha phát triển vùng nông thôn + Thị trờng miền Bắc thị trờng chủ yếu Công ty Trong tơng lai Công ty cần có biện pháp để củng cố thị trờng miền Bắc khai thác tìm kiếm tiềm thị trờng khác + Các nhân viên nghiên cứu thị trờng cha có đủ trình độ kinh nghiệm nên báo cáo cha xác 24 Chơng III: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty tnhh thơng mại sản xuất dơng đạt I Phơng hớng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới Trong giai đoạn chuyển đổi chế kinh tế, nh doanh nghiệp khác, Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt gặp phải nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Nhng với nỗ lực cố gắng toàn thể cán công nhân viên cộng với động ban lãnh đạo đa Công ty vợt qua đợc khó khăn việc kinh doanh đạt đợc kết khả quan Với thành đạt đợc, Công ty tự xây dựng cho móng thuận lợi đặt hạn chế tồn thử thách tơng lai Trong thời gian tới, để mở rộng thị trờng nâng cao vị sản phẩm thị trờng Công ty đề phơng hớng mục tiêu phát triển: Công ty tăng cờng việc đầu t chiều sâu vào máy móc thiết bị thông qua việc thay máy móc thiết bị cũ máy móc thiết bị tiên tiến, dây chuyền sản xuất đại tự động, bán tự động nhằm nâng cao suất lao động, chất lợng sản phẩm, giảm chi phí đầu vào để cung cấp sản phẩm với giá thích hợp Công ty tập trung cho công tác hợp tác xuất khẩu, tìm kiếm liên doanh thu hút đầu t vào công nghệ Công ty bớc thực xếp lại sản xuất, mở rộng sản xuất, xếp lại cấu tổ chức phòng ban theo hớng chuyên môn hoá Mở rộng thị phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần Công ty Công ty bớc hoàn thiện sách giá thị trờng, phân phối dịch vụ hậu bán hàng đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng Công tác nghiên cứu tiếp tục phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật, đa dạng hóa sản phẩm, hạ chi phí sản xuất, tiếp tục nâng cao trình độ công nghệ, trang bị tin học đại vào kinh doanh 25 II Một số biện pháp trì đẩy mạnh thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty dơng đạt thời kỳ tới: Trớc hết công ty Dơng Đạt cần xác định chiến lợc sản xuất kinh doanh mặt hàng trang trí nội thất cần ý: Chiến lợc giá cả-giá sản xuất hàng hoá cần phải hợp lý, giá thành sản xuất để bán nớc Chất lợng sản phẩm trang trí nội thất đảm bảo bền, đẹp, phù hợp với thị hiếu, phù hợp với văn hoá phong tục tập quán Việt Nam, phù hợp với khí hậu nóng, ẩm, ma phùn Việt Nam Hớng dẫn ngời tiêu dùng mua hàng phù hợp yêu cầu sử dụng bảo quản tốt Giữ tốt quan hệ với khách hàng trớc sau mua hàng Hớng dẫn, tuyên truyền, xúc tiến bán hàng kèm quảng cáo Giữ chữ tín với khách hàng để buôn bán kinh doanh lâu dài Để thực tốt phơng hớng mục tiêu đề cho năm tới, đòi hỏi công ty phải hoàn thiện thân Muốn đợc điều công ty phải phối hợp thực nhiều hoạt động khác hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng Sau số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty: Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng: Hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty thời gian qua nhiều yếu cha đợc tổ chức đồng bộ, chặt chẽ, ngời làm công tác chủ yếu dựa cảm nhận thông tin từ ban lãnh đạo, qua đại lý nên thiếu tính xác không cụ thể Để khắc phục tình trạng thời gian tới công ty cần thực hiện: - Tuyển dụng cán có lực chuyên môn sâu nghiên cứu thị trờng - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trờng với nhiều hình thức nh: điều tra, thăm dò khách hàng đối thủ cạnh tranh, tham gia hội chợ triển lãm 26 - Quản lý chặt thông tin từ đại lý tình hình thị trờng nhu cầu Công ty cần cử chuyên viên khảo sát thực tế địa bàn để đánh giá tình hình, đặc biệt ý tới thị trờng khu vực mà công ty có chiến lợc mở rộng - Cần có phân đoạn thị trờng cho loại sản phẩm giúp cho công tác nghiên cứu thị trờng đạt hiệu Để nâng cao hiệu công tác nghiên cứu dự báo thị trờng, Công ty cần có phận chuyên sâu vấn đề phòng Marketing Hoạt động Marketing có từ lâu nhng nằm rải rác cấu tổ chức Công ty Hiện Công ty cha có phòng Marketing việc xây dựng chiến lợc thị trờng công tác mở rộng thị trờng phòng kinh doanh đảm nhiệm mà lẽ phải có phận chuyên sâu vào lĩnh vực phận Marketing * Chức Marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch, thực kiểm tra chơng trình đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối quan hệ, trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc đôi bên có lợi * Nhiệm vụ Marketing: + Khảo sát thị trờng: Thờng xuyên nghiên cứu thị trờng, xác định phạm vi thị trờng cho sản phẩm có nhu cầu sản phẩm mới, nghiên cứu xu hớng phát triển khối lợng cấu nhu cầu, xác định đặc thù khu vực đoạn thị trờng + Nghiên cứu sản phẩm: Chỉ hớng phát triển sản phẩm tơng lai, xác định khả tiêu thụ sản phẩm mới, đề xuất kiến nghị chế tạo sản phẩm mới, đánh giá công dụng sản phẩm có, vạch chủng loại hợp lý + Chính sách giá cả: Kiểm soát đợc yếu tố chi phí, phân tích chi phí cố định chi phí biến đổi tơng quan khối lợng sản xuất ra, xây dựng mức giá + Chính sách phân phối: nghiên cứu đề xuất kiểu tổ chức phân phối, xác định mối quan hệ sở hữu, lợi ích, hợp tác, thông tin hệ thống phân phối 27 + Về sách giao tiếp khuyếch trơng: Tổ chức hình thức quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, khuyến Đánh giá tác dụng quảng cáo để rút kinh nghiệm đề xuất hình thức tiếp thị sản phẩm Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm: Hiện sản phẩm công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ đặc biệt đối thủ nớc Vì để mở rộng thị trờng, đẩy mạnh khối lợng tiêu thụ ta phải nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm tạo bớc đột phá cải tiến chất lợng sản phẩm, lấy chất lợng sản phẩm làm tiêu chí phấn đấu có khả cạnh tranh thị trờng, sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận tin dùng Ngoài lợi giá sức cạnh tranh phụ thuộc nhiều vào yếu tố khác nữa, để tăng sức cạnh tranh thị trờng Công ty cần làm số việc sau: 2.1 Nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất: Để thực đợc mục tiêu sản xuất Công ty đề cho năm tới đòi hỏi Công ty phải đầu t mở rộng dây chuyền sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, thay thế, bổ sung dây chuyền công nghệ cũ dây chuyền công nghệ mới, đại Bên cạnh Công ty cần nâng cấp, cải thiện hệ thống dây chuyền công nghệ tránh khập khiễng cân đối làm ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm Công ty Đây tảng, sở để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm góp phần tạo bớc đột phá cải tiến chất lợng sản phẩm Công ty 2.2 Nâng cao chất lợng nguyên vật liệu sản xuất: Đặc trng nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm trang trí nội thất tính đa dạng phức tạp Trong trình sản xuất nguyên liệu đợc phối hợp, pha trộn qua nhiều qui trình lý, hoá chất lợng nguyên vật liệu ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm Để nâng cao chất lợng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm, Công ty cần thực hiện: - Trên sở định mức tiêu hao kế hoạch sản xuất để đề cho phận cung ứng vật t phải bảo đảm cung cấp nguyên vật liệu đủ tiêu chuẩn đảm bảo chất lợng, chủng loại, khối lợng thời gian cần thiết - Thực bảo quản nguyên vật liệu chu đáo, kỹ thuật 28 - Kiểm tra hoạt động sản xuất khâu trình sản xuất Thực kiểm tra giám sát chất lợng nguyên vật liệu đầu vào giai đoạn sản xuất - Lựa chọn nguồn nguyên liệu có chât lợng cao hơn, liên kết quan hệ tốt với Công ty cung ứng nguyên vật liệu để mua nguyên vật liệu chất lợng tốt đảm bảo cho kế hoạch sản xuất 2.3 Đa dạng hoá sản phẩm: Giúp Công ty đáp ứng đủ nhu cầu thị tròng, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, đồng thời chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm giúp Công ty tận dụng hết khả sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế đảm bảo nâng cao lực tiêu thụ sản phẩm Khi thực đa dạng hoá sản phẩm Công ty cần thực theo hớng sau: - Không ngừng cải tiến mẫu mã đa dạng hoá sản phẩm cho phù hợp địa hình, khu vực Mở rộng danh mục sản phẩm, đa tổng số qui cách lên - Đáp ứng nhu cầu khách loại kích cỡ, màu sắc, kiểu dáng điều kiện tốt Chú trọng tăng cờng hoạt động hỗ trợ cho việc mở rộng thị trờng : Trong thời gian qua, hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cha đợc Công ty quan tâm mức, điều ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động mở rộng phát triển thị trờng Để làm tốt công tác này, Công ty cần trọng số điểm sau: 3.1 Tăng cờng hoạt động giao tiếp khuyếch trơng: Giao tiếp khuyếch trơng công việc bổ trợ có hiệu nhằm nâng cao hình ảnh, uy tín sản phẩm tâm lý ngời tiêu dùng Trong chiến lợc thực mục tiêu tới Công ty cần thực đồng sách Marketing Mix sách hoạt động giao tiếp khác nh: - Xây dựng kế hoạch quảng cáo, xác định nội dung thông điệp rõ ràng để quảng cáo Công ty dễ hiểu xúc tích, hút ngời xem cung cấp cho ngời xem thông tin nh uy tín, tính tác dụng đặc biệt sản phẩm so với sản phẩm loại Nội dung quảng cáo phải lôi gợi mở nhu cầu ngời xem Có thể quảng cáo qua vô tuyến, đài, báo, tạp chí, ấn phẩm chuyên ngành, sử dụng panô, áp phích bao bì 29 sản phẩm để làm bật biểu tợng Công ty, thông tin phải có mức độ bao phủ rộng với tần suất cao tới công chúng mục tiêu Nên dành riêng khoản ngân sách quảng cáo rõ ràng số % cụ thể doanh thu tiêu thụ Khi sản lợng sản xuất tăng đòi hỏi phải đẩy mạnh hoạt động quảng cáo cách mạnh mẽ, chi phí cho quảng cáo gia tăng Việc hoạch định ngân sách rõ ràng cho quảng cáo cho phép phận phụ trách quảng cáo lập kế hoạch chi tiêu cụ thể nh đo lờng hiệu quảng cáo, xác đầy đủ - Trong thời đại tin học công nghệ viễn thông phát triển mạnh, Công ty nên nối mạng máy tính Công ty với mạng Internet để qua tìm hiểu công nghệ đại, tìm hiểu nhà cung cấp máy móc thiết bị nguyên liệu với giá hợp lý Thiết kế trang Web giới thiệu chi tiết sản phẩm Công ty - Hàng năm tích cực tham gia vào hội chợ thơng mại, hội chợ triển lãm, hội chợ hàng công nghiệp nớc Thông qua Công ty học hỏi đợc kinh nghiệm đối thủ, giới thiệu sản phẩm mình, chào hàng thu hút khách hàng trực tiếp, tạo điều kiện tìm đối tác tiêu thụ Gửi th, catalog đến khách hàng tiềm để chào hàng, thực giao dịch bán hàng qua th tín, fax, điện thoại 3.2 Nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng: Nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng yêu cầu bắt buộc doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá dịch vụ Cũng cần phải nhấn mạnh thành công công tác mở rộng thị trờng bao gồm dịch vụ bổ sung gắn liền với sản phẩm Do tính mong đợi khách hàng tính toàn vẹn sản phẩm công nghiệp nên phải ý tới dịch vụ hỗ trợ Tại thị trờng công nghiệp, lực lợng bán hàng, dịch vụ trớc sau bán hàng, trợ giúp kỹ thuật nhũng yêu cầu cho chiến lợc mở rộng thị trờng hiệu Trong giai đoạn mà cạnh tranh chất lợng đứng vị trí hàng đầu vấn đề dịch vụ bổ sung có ý nghĩa quan trọng Nhờ dịch vụ mà Công ty tăng cờng khả thu hút khách hàng Hơn nữa, dịch vụ bổ sung giúp Công ty giữ nguyên mức giá bán có xu hớng làm giảm giá Các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm bao gồm: 30 - Trực tiếp lắp ráp, dẫn sử dụng cho khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty - Liên tục thực chơng trình khuyến mãi, bảo hành sản phẩm Công ty với quy mô lớn, tổ chức chặt chẽ chơng trình đến vùng xa Qua hình thức thông báo phơng tiện thông tin chơng trình khuyến mại, bảo hành sản phẩm, Công ty quảng cáo cho sản phẩm cách ấn tợng - Xây dựng, tổ chức cho cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh, đại lý kiêm hoạt động hỗ trợ vừa tạo đợc lòng tin, lại tiết kiệm đợc chi phí lại khách hàng Hỗ trợ sản phẩm đợc xem nh lĩnh vực trách nhiệm công tác mở rộng thị trờng sản phẩm Công ty Những hoạt động nhằm cao chất lợng phục vụ khách hàng, đa bổ sung cho khách hàng song chúng lại tạo chi phí cho doanh nghiệp Trong thời gian tới Công ty cần vạch kế hoạch cụ thể chi phí dựa sở sản lợng bán lợi nhuận bổ sung để cho đạt đợc mục tiêu mở rộng phát triển thị trờng cách cao cho Công ty Xây dựng sách giá phơng thức toán phù hợp: Hiện giá tiêu thức cạnh tranh chủ yếu hãng ngành Đặc biệt điều kiện nay,Việt Nam nớc có thu nhập bình quân đầu ngời thấp việc hoạch định sách giá phù hợp có ý nghĩa sống doanh nghiệp Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm song phổ biến hiệu vào nhu cầu mức độ cạnh tranh thị trờng để xác định đợc mức giá phù hợp Công ty phải vào chi phí sản xuất, mục tiêu cần đạt tới, giá sản phẩm loại thị trờng Tóm lại Công ty cần có sách giá linh hoạt, song giá linh hoạt nghĩa luôn thay đổi nh làm ngời tiêu dùng tin tởng Trong thời gian tới để có sách giá linh hoạt nhằm mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ có hiệu quả, Công ty cần giải số biện pháp sau: - Công ty nên nghiên cứu áp dụng sách giá theo khu vực thị trờng khách hàng, theo đại lý tuỳ thuộc vào loại đại lý mà Công ty áp dụng mức giá riêng Nếu đại lý mà lợi nhuận thu chênh lệch 31 giá mua giá bán lợi nhuận dự kiến khoảng 10% doanh thu Công ty phải giám sát giá bán Ngoài Công ty chiết khấu giảm giá theo chức theo khu vực thị trờng cho đại lý với mức chiết khấu khác Sự phân biệt nên phản ánh qua mức độ chiết khấu đuợc bảng giá để tránh mâu thuẫn đồng thời Công ty hỗ trợ vận chuyển giảm giá theo cung đờng Nếu đại lý hởng lợi nhuận theo hoa hồng doanh thu mức hoa hồng Công ty đại lý tự thoả thuận Do Công ty phải kiểm tra giám sát chặt mức giá bán đại lý Ngoài đại lý hởng % tổng doanh thu thêm tổng doanh thu đạt mức cao - Với khách hàng lớn mua thờng xuyên với khối lợng lớn nh doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp, vận tải Công ty nên áp dụng mức chiết khấu theo giá trị hàng mua đồng thời sử dụng phơng thức toán trả chậm séc, chuyển khoản, thẻ tín dụng - Đối với thị trờng thành phố lớn có mức thu nhập ngời tiêu dùng cao mức giá bán lẻ Công ty cao so với khu vực nông thôn, vùng xa Chính sách giá phân biệt có tác dụng mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty xuống khu vực nông thôn, thị trấn Bởi lẽ mức thu nhập ngời tiêu dùng thấp nhu cầu tiêu thụ nên mua sản phẩm yếu tố giá tiêu chuẩn hàng đầu - Công ty nên có đợt khuyến mại, giảm giá để kích cầu hay thực chiến dịch khuyếch trơng sản phẩm Trong trờng hợp cần thiết Công ty muốn quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Công ty sử dụng phơng pháp tạm thời định giá thấp mức giá niêm yết, cách vừa giới thiệu sản phẩm vừa nhằm xâm nhập thị trờng Song cần ý lên thực định mức giảm giá nh để tránh ảnh hởng xấu đến hình ảnh chất lợng uy tín sản phẩm Cả trờng hợp số sản phẩm có chất lợng đặc biệt áp dụng công nghệ sản xuất làm giá thành hạ, chất lợng tốt không nên đặt giá thấp tâm lý ngời tiêu dùng sợ đồ rẻ đồ không tốt - Ngoài Công ty cần mở rộng phơng thức toán cho phù hợp với yêu cầu phát triển chung Khách hàng không toán tiền mặt, séc, chuyển khoản mà ngoại tệ, thẻ tín dụng, giấy tờ có giá trị, toán trả chậm, giao hàng trả tiền sau Điều tạo điều kiện 32 thuận lợi cho bạn hàng Công ty ký hợp đồng không gặp khó khăn điều khoản phơng thức toán nh giảm bớt khó khăn Mở rộng nâng cao liên doanh hợp tác quốc tế: Liên doanh liên kết kinh tế tợng kinh tế xã hội khách quan sản xuất hàng hoá, có phân công lao động xã hội ngày phát triển Trên thực tế khó có doanh nghiệp có đầy đủ nguồn lực hay lợi để tiến hành sản xuất kinh doanh cạnh tranh thị trờng Do đó, muốn trì, phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp khác hoạt động liên doanh, liên kết với để tăng thêm sức mạnh điều cần thiết Qua hoạt động liên doanh, liên kết Công ty tăng cờng khả kỹ thuật công nghệ sản xuất nh tận dụng đợc nguồn vốn đầu t uy tín doanh nghiệp nớc đồng thời nhân tố quan trọng tạo tiền đề tiếp cận phát triển công nghệ sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm để vơn chiếm lĩnh thị trờng Hiện cung nội địa sản phẩm trang trí nội thất cha đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nớc Song doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sản xuất cầm chừng phải cạnh tranh mạnh với sản phẩm nhập ngoại nh Hàn Quốc, Nhật Bản hàng nhập ngoại hầu nh chiếm lĩnh thị trờng chất lợng lại cao hàng nội Vì vậy, Công ty cần phải sản xuất sản phẩm chất lợng cao đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Cải thiện củng cố uy tín Công ty thị trờng: Uy tín tài sản vô hình nhng có giá trị vô lớn doanh nghiệp Có thể nói nỗ lực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty nhằm mục đích tạo lập chữ tín thị trờng Có đợc chữ tín Công ty dễ dàng thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hoá Công ty dễ dàng đợc thị trờng chấp nhận Công ty thành công số lĩnh vực kinh doanh nhờ vào danh tiếng uy tín đợc thiết lập trớc Vì vậy, uy tín vừa mục tiêu vừa động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Uy tín Công ty thờng thể rõ lĩnh vực sau: - Uy tín chất lợng sản phẩm: Thể ngời tiêu dùng dùng tin tởng chấp nhận sản phẩm Công ty giá trị sử dụng, thẩm mỹ sản phẩm đáp ứng tối đa đòi hỏi ngời tiêu dùng 33 - Uy tín tác phong kinh doanh Công ty: Điều thể tinh thần cầu thị, hết lòng khách hàng, quy định tuân thủ nghiêm ngặt thời gian, giấc, có trách nhiệm tự giác thực cam kết hợp đồng với khách hàng bạn hàng - Uy tín thể sản xuất kinh doanh: Trong quan hệ hợp tác làm ăn đặc biệt chế thị trờng chắn doanh nghiệp phải kiểm tra tình hình tài nh tốc độ tăng trởng đối tác cách kỹ lỡng cụ thể Trên thực tế chẳng có doanh nghiệp lại muốn quan hệ hợp tác làm ăn với Công ty có tiêu kinh tế thấp trì trệ Vì vậy, Công ty có tốc độ tăng trởng cao, tình hình tài tốt tạo đợc niềm tin khách hàng, bạn hàng nhà đầu t Trong thời gian tới, đặc biệt môi trờng kinh doanh cạnh tranh gay gắt với sản phẩm nội địa hàng nhập ngoại, hàng lậu, Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt cần nỗ lực việc xây dựng củng cố uy tín thị trờng Thể việc sau đây: + Đầu t công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhu cầu ngời tiêu dùng + áp dụng công nghệ sản xuất mới, đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, tăng suất lao động + Tăng cờng hoạt động liên doanh liên kết với tổ chức cá nhân nớc có sáng chế phát minh với Công ty có uy tín thị trờng giới để tận dụng công nghệ, vốn uy tín họ + Thờng xuyên quan tâm tới bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm khách hàng thị trờng thâm nhập qua hình thức: tổ chức thi tìm hiểu Công ty, tạo đàm, hội nghị chuyên ngành mặt hàng trang trí nội thất 34 Kết luận Kinh tế thị trờng mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp bắt doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Thị trờng yếu tố sống doanh nghiệp nào, mở rộng thị trờng điều kiện bắt buộc có tính chất sống doanh nghiệp kinh doanh thị trờng Tiêu thụ sản phẩm hoạt động cốt lõi công ty Dơng Đạt để tồn phát triển Công ty TNHH Thơng mại sản xuất Dơng Đạt Công ty nhỏ chuyên kinh doanh sản xuất mặt hàng chủ yếu gỗ ép, tủ, hạt nhựa, ốp trần, ốp tờng, cửa nhựa không ngừng trởng thành phát triển mặt Tuy nhiên, bên cạnh thành công số vấn đề có vấn đề mở rộng thị trờng mà Công ty cần phải giải nh chất lợng sản phẩm cha đợc gia tăng đồng bộ, sản phẩm cha đáp ứng nhu cầu hình thức, mẫu mã, giá bán cha đem lại lợi nhuận cao nhất, việc quản lý phân phối lỏng lẻo, hoạt động quảng cáo không thờng xuyên không đem lại hiệu cao Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt sử dụng tiềm mạnh cách có hiệu việc mở rộng phát triển thị trờng Tuy nhiên hoạt động lúc đem lại kết tốt Do nghĩ việc nắm bắt yếu điểm Công ty qua thời gian thực tập để đa biện pháp nhằm mở rộng phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Tôi hy vọng với đề tài "Thực trạng số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trang trí nội thất Công ty TNHH Thơng mại sản xuất Dơng Đạt" góp phần vào việc ngày củng cố, phát triển thị trờng để khẳng định tên tuổi, uy tín Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt không thị trờng nội địa 35 Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng I: Lí luận thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty I Thị trờng vai trò thị trờng hoạt động kinh doanh công ty: Khái niệm thị trờng Vai trò thị trờng tiêu thụ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trang trí nội thất II Mở rộng thị trờng doanh nghiệp kinh doanh trang trí nội thất: Khái niệm cần thiết mở rộng thị trờng trang trí nội thất: .7 Nội dung mở rộng thị trờng công ty Dơng Đạt: .8 Các nhân tố ảnh hởng tới việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh trang trí nội thất: 10 Chơng II: thực trạng thị trờng mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Tnhh thơng mại sản xuất dơng đạt 13 I Khái quát chung cấu tổ chức công ty Tnhh thơng mại sản xuất Dơng Đạt: 13 Giới thiệu chung: 13 Phạm vi kinh doanh: 13 II Một số đặc đIểm hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty: .14 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty: 14 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty: 15 Đặc điểm thị trờng, tài chính, nguồn nhân lực: .15 III Cơ cấu tổ chức đặc đIểm tổ chức công ty: 19 Cơ cấu tổ chức: 19 Chức phòng: 19 IV Một số thiết bị máy móc phục vụ chủ yếu cho sản xuất: 20 Đặc điểm công nghệ sản xuất: 20 Một số máy móc phục vụ cho sản xuất: 21 Đặc điểm sản phẩm -Thị trờng tiêu thụ 21 V- Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Dơng đạt: 21 Hiệu sản xuất kinh doanh công ty: 21 Một số biện pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty 23 VI Đánh giá hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty thời gian qua .23 Một số điều đạt đợc .23 Những vấn đề cần khắc phục 24 Chơng III: Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty tnhh thơng mại sản xuất dơng đạt 25 I Phơng hớng mục tiêu phát triển Công ty thời gian tới 25 II Một số biện pháp trì đẩy mạnh thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty dơng đạt thời kỳ tới: .26 36 Tăng cờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trờng: 26 Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm: 28 Chú trọng tăng cờng hoạt động hỗ trợ cho việc mở rộng thị trờng : 29 Xây dựng sách giá phơng thức toán phù hợp: 31 Mở rộng nâng cao liên doanh hợp tác quốc tế: 33 Cải thiện củng cố uy tín Công ty thị trờng: 33 Kết luận 35 Tài liệu tham khảo 37 Tài liệu tham khảo Giáo trình Thơng mại - Khoa Thơng mại, Đại học quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình Ngoại thơng - Khoa Thơng mại, Đại học quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình Marketing - Khoa Thơng mại, Đại học quản lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình thơng mại - Trờng Đại học Thơng mại Giáo trình Marketing - Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân Báo cáo tổng hợp Công ty TNHH thơng mại sản xuất Dơng Đạt Một số tài liệu tham khảo khác 38 [...]... rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Tnhh thơng mại và sản xuất dơng đạt I Khái quát chung và cơ cấu tổ chức của công ty Tnhh thơng mại và sản xuất Dơng Đạt: 1 Giới thiệu chung: Công ty TNHH Thơng mại và sản xuất Dơng Đạt tiền thân là công ty TNHH Hồng Minh đợc thành lập năm 1991 Sau đó công ty TNHH Hồng Minh đợc đổi thành công ty TNHH thơng mại và sản xuất Dơng Đạt Công ty TNHH thơng mại và sản. .. Đặc điểm về công nghệ sản xuất: 20 2 Một số máy móc phục vụ cho sản xuất: 21 3 Đặc điểm về sản phẩm -Thị trờng tiêu thụ 21 V- Đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Dơng đạt: 21 1 Hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty: 21 2 Một số biện pháp mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty 23 VI Đánh giá về hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty trong thời... .23 1 Một số điều đạt đợc .23 2 Những vấn đề cần khắc phục 24 Chơng III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thơng mại và sản xuất dơng đạt 25 I Phơng hớng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới 25 II Một số biện pháp duy trì và đẩy mạnh thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty dơng đạt trong thời kỳ tới:... việc mở rộng và phát triển thị trờng Tuy nhiên mọi hoạt động không phải lúc nào cũng đem lại kết quả tốt Do vậy tôi nghĩ rằng việc nắm bắt các yếu điểm của Công ty qua thời gian thực tập sẽ là căn cứ để đa ra các biện pháp nhằm mở rộng và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Tôi hy vọng với đề tài "Thực trạng và một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trang trí. .. trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp kinh doanh trang trí nội thất: 10 Chơng II: thực trạng thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Tnhh thơng mại và sản xuất dơng đạt 13 I Khái quát chung và cơ cấu tổ chức của công ty Tnhh thơng mại và sản xuất Dơng Đạt: 13 1 Giới thiệu chung: 13 2 Phạm vi kinh doanh: 13 II Một số đặc đIểm về hoạt động sản. .. của công ty: 3 1 Khái niệm về thị trờng 3 2 Vai trò của thị trờng tiêu thụ trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trang trí nội thất 6 II Mở rộng thị trờng ở doanh nghiệp kinh doanh trang trí nội thất: 7 1 Khái niệm và sự cần thiết mở rộng thị trờng trang trí nội thất: .7 2 Nội dung mở rộng thị trờng của công ty Dơng Đạt: .8 3 Các nhân tố ảnh hởng tới việc mở rộng thị trờng... chính xác 24 Chơng III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thơng mại và sản xuất dơng đạt I Phơng hớng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới Trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế kinh tế, cũng nh mọi doanh nghiệp khác, Công ty TNHH thơng mại và sản xuất Dơng Đạt gặp phải rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Nhng... thuật, đa dạng hóa sản phẩm, hạ chi phí sản xuất, tiếp tục nâng cao trình độ công nghệ, trang bị tin học hiện đại vào kinh doanh 25 II Một số biện pháp duy trì và đẩy mạnh thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty dơng đạt trong thời kỳ tới: Trớc hết công ty Dơng Đạt cần xác định chiến lợc sản xuất và kinh doanh mặt hàng trang trí nội thất trong đó cần chú ý: Chiến lợc về giá cả-giá cả sản xuất hàng hoá... trí nội thất của Công ty TNHH Thơng mại và sản xuất Dơng Đạt" sẽ góp phần vào việc ngày càng củng cố, phát triển thị trờng để khẳng định tên tuổi, uy tín của Công ty TNHH thơng mại và sản xuất Dơng Đạt không chỉ trên thị trờng nội địa 35 Mục lục Trang Lời nói đầu 1 Chơng I: Lí luận cơ bản về thị trờng và mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty 3 I Thị trờng và vai trò của thị. .. doanh lâu dài Để thực hiện tốt những phơng hớng và mục tiêu đề ra cho những năm tới, đòi hỏi công ty phải hoàn thiện chính bản thân mình Muốn là đợc điều đó công ty phải phối hợp thực hiện nhiều hoạt động khác nhau trong đó hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò quan trọng Sau đây là một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty: 1 Tăng cờng hoạt