biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ xi măng công ty vật tư kỹ thuật xi măng

lời mở đầu mục tiêu doanh nghiệp sản xuất dịch vụ tiêu thụ đợc sản phẩm Có tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp có nguồn thu để trì hoạt động, bù đắp chi phí có lãi Đó vấn đề quan trọng chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp Việc tiêu thụ đợc sản phẩm định tồn tại, phát triển hay diệt vong doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm vấn đề xa lạ doanh nghiệp, nhng doanh nghiệp công tác đợc hoàn thiện Nhất môi trờng cạnh tranh gay gắt nh tiêu thụ sản phẩm thực trở thành vấn đề quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt nhà sản xuất kinh doanh nớc Làm để đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi phải có quan tâm, nghiên cứu, đánh giá, phân tích tình hình mặt thân doanh nghiệp, tình hình diễn biến thị trờng, tình hình kinh tế xã hội xung quanh doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh từ xác định vị trí doanh nghiệp để có định đắn cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp trả lời đợc câu hỏi trên, có nghĩa doanh nghiệp tìm đợc vị trí tìm cho hớng phát triển Trái lại, không tìm câu trả lời có nghĩa doanh nghiệp thất bại kinh doanh tự đào thải khỏi thị trờng Để trả lời câu hỏi trên, trớc hết doanh nghiệp phải nắm bắt đợc lý luận công tác tiêu thụ, sau phải biết vận dụng linh hoạt lý luận vào thực tiễn doanh nghiệp Nhận thức đợc tầm quan trọng đó, thời gian thực tập, khảo sát Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng, em cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty nh dịch vụ Marketing nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm công ty theo cách nhìn nhận đánh giá nhà quản trị doanh nghiệp thông qua đề tài: " biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ xi măng công ty vật t kỹ thuật xi măng " Ngoài phần mở đầu phần kết luận Nội dung đề tài gồm phần: sở lý thuyết đồ án phân tích thực trạng tiêu thụ xi măng số năm gần Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ xi măng Đề tài đợc hoàn thành dới hớng dẫn tận tình Thầy giáo Dơng Văn An Ngoài ra, em nhận đợc giúp đỡ nhiệt tình cô phòng Tiêu thụ Xi măng, phòng tổ chức Lao Động, Quản lý thi trờng, phòng Kế Toán Tài Chính số phòng ban khác Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Với trình độ có hạn nên đề tài không tránh khỏi sai sót Qua em mong nhận đợc bảo tận tình đóng góp ý kiến thầy giáo, cô giáo toàn thể cán ban lãnh đạo Công ty Vật T Kỹ thuật Xi măng để đề tài đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Chơng I sở lý thuyết đồ án I Tiêu thụ sản phẩm Khái niệm Những năm gần đây, nớc ta từ kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc Với sách đa dạng hoá thánh phần kinh tế, ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc loại hình kinh tế khác Các doanh nghiệp hoạt động, cạnh tranh thị trờng có quyền bình đẳng trớc pháp luật Do loại hình doanh nghiệp nhà nớc nh kinh tế tập trung quan liêu bao cấp có nhiệm vụ sản xuất theo tiêu kế hoạch nhà nớc giao, sản xuất tìm kiếm thị trờng tiêu thụ Thì doanh nghiệp phải hoàn toàn độc lập kinh doanh, phải tự tìm kiếm thị trờng tiêu thụ Tiêu thụ hàng hoá hoạt động đặc trng chủ yếu doanh nghiệp thơng mại, khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiên thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hoá đợc chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị xuất bán, giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền số sản phẩm Đứng giác độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn tù hình thái sản phẩm sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn chở lại hình thái ban đầu bớc vào chu kỳ sản xuất Thật vậy, trình tái sản xuất đợc đồng vốn mà nhà sản xuất bỏ để mua yếu tố đầu vào nhà sản xuất nh: Dụng cụ lao động, đối tợng lao động Lúc vốn tiền đợc chuyển hoá dới hình thái vật chất Vốn dới hình thái vật chất đợc đa vào trình sản xuất để tạo sản phẩm Sản phẩm hàng hoá đợc tạo để đem tiêu thụ kết trình tiêu thụ doanh nghiệp thu đợc tiền về, lúc đồng vốn doanh nghiệp lại từ hình thái vật chất trở lại hình thái tiền tệ ban đầu cuả Đến chu kỳ sản xuất kết thúc, vốn tiền tệ lại đợc sử dụng lập lại theo chu kỳ mà trải qua T-HT Nh tiêu thụ sản phẩm khâu cuối sản xuất, tiêu quan trọng doanh nghiệp thơng mại Kinh doanh kinh tế thị trờng doanh nghiệp trớc hết phải giải vấn đề : - Kinh doanh hàng hoá ? - Hớng tới đối tợng kách hàng ? Tiêu thụ hàng hoá theo nghĩa đầy đủ trình gồm nhiều hoạt động: Nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu ngời tiêu dùng, lựa chọn xác lập kênh phân phối, sách hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo, hoạt động xúc tiến bán hàng cuối thực công việc bán hàng điểm bán Vai trò tiêu thụ hàng hoá kinh tế thị trờng Tiêu thụ hàng hoá có ý nghĩa định tới việc thực mục tiêu chiến lợc mà doanh nghiệp theo đuổi, thúc đẩy vòng quay trình tái sản xuất, qua tái sản xuất tái sản xuất mở rộng sức lao động góp phần thực mục tiêu kinh tế xã hội nâng cao hiệu KT XH hoạt động kinh doanh Đối với hoạt doanh nghiệp thơng mại mục đích họ tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Lợi nhuận đợc xác định tiêu thụ đợc hàng hoá, kết thúc chu kỳ kinh doanh tiếp tục chu kỳ kinh doanh Nh tốc độ tiêu thụ hàng hoá nhanh chu kỳ kinh doanh ngắn, giảm bớt thời gian ứ đọng vốn, tăng vòng quay vốn, tăng khối lợng hàng hoá bán ra, giảm khoản chi phí nh chi phí kho bãi, bảo quản tiền lãi ngân hàng tăng lợi nhuận Nếu không tiêu thụ đợc hàng hoá, tiêu thụ chậm dẫn đến việc ứ đọng vốn, kinh doanh chì trệ, ngời lao động việc làm, dẫn tới doanh nghiệp kinh doanh lãi, dẫn tới phá sản Do tiêu thụ hàng hoá hay không ảnh hởng tới sống doanh nghiệp, tốc độ tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp ảnh hởng trực tiếp tới việc mở rộng hay thu hẹp quy mô kinh doanh Tuỳ theo chu kỳ kinh doanh củng cố vốn kinh doanh đợc dùng để mở rộng kinh doanh quy mô tốc độ khác Tóm lại: Hoạt động tiêu thụ hoạt động quan trọng trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do cần tập chung nghiên cứu hoạt đông tiêu thụ hàng hoá, nhằm mang lại hiệu cao II nội dung hoạt động tiêu thụ xi măng Ngày tiêu thụ hàng hoá diễn với quy mô lớn nớc toàn cầu kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt việc tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng, định sống doanh nghiệp doanh nghiệp thơng mại cần phải thiết lập phận nghiên cứu, xây dựng chiến lợc phân phối sản phẩm chiến lợc kinh doanh khác Tổ chức nghiên cứu thị trờng tiêu thụ Muốn tham vào thị trờng cần phải tìm hiểu thị trờng, tức nghiên cứu thị trờng Ta thấy đâu có sản xuất có thị trờng, thị trờng hớng dẫn kinh doanh, doanh nghiệp vào cung, cầu giá trị sản phẩm thị trờng để giải đáp câu hỏi: - Sản xuất gì? - Bao nhiêu? - Cho ai? Thị trờng phản ánh đánh giá, kiểm nghiệm tính đắn chủ chơng sách kinh tế nhà nớc nh doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra nhu cầu khả tiêu thụ sản phẩm cho loại sản phẩm đó, hay nhóm sản phẩm, kể phơng thức thực mục tiêu thị trờng tuỳ theo mục đích nghiên cứu thị trờng Nhìn chung nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin thị trờng nh nhu cầu hàng hoá, dịch vụ, nguồn cung ứng, khả dự trữ thị trờng, số liệu nhập, xuất, bán, tồn kho Từ so sánh phân tích rút kết luận cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong hoạt động doanh nghiệp thơng mại, mục đích nghiên cứu thị trờng xác định khả tiêu thụ loại sản phẩm hay nhóm sản phẩm doanh nghiệp.Từ doanh nghiệp linh hoạt thích ứng với thị trờng để đáp ứng với nhu cầu thị trờng cách nhanh nhất, nâng cao sản lợng tiêu thụ doanh nghiệp Quá trình nghiên cứu thị trờng gồm bớc: - Thu thập thông tin - Xứ lý thông tin - Ra định 1.1 Nghiên cứu khái quát thị trờng hàng hoá Qua nghiên cứu khái quát thị trờng doanh nghiệp xác định đợc tổng cung, tổng cầu, giá vận động chúng theo thời gian Từ doanh nghiệp có đinh nhập vào thị trờng mới, điều chỉnh sách lợc với thị trờng xác định, loại sản phẩm Nội dung chủ yếu nghiên cứu khái quát thị trờng, tập chung giải vấn đề nh: - Thị trờng có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp ? - Xác định khối lợng sản phẩm bán thị trờng bao nhiêu? - Doanh nghiệp cần có biện pháp, sách để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ ? 1.2 Nghiên cứu chi tiết thị trờng tiêu thụ hàng hoá Nghiên chi tiết thị trờng doanh nghiệp phải tập chung nghiên cứu thái độ, thói quen, sở thích ngời tiêu dùng loại sản phẩm Những thông tin thị trờng đợc phân làm loại chủ yếu: - Thông tin tập tính thói quen ngời tiêu dùng - Thông tin tập tính tinh thần ngời tiêu dùng Nh vậy: Qua việc nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu tiêu dùng, để từ có sách thích hợp sản phẩm, điều kiện cung cấp sản phẩm chủng loại, số lợng, chất lợng nhằm phục vụ đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng thời gian không gian định Các loại kênh phân phối tiêu thụ Kênh phân phối trực tiếp Là loại kênh không tồn khâu trung gian, hàng hoá vận động di chuyển từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối Hình thức có u điểm: Hệ thống cửa hàng phong phú, tiện lợi, doanh nghiệp thờng xuyên tiếp xúc với khách hàng thị trờng , biết rõ đáp ứng nhu cầu thị trờng cách xát thực Với kênh phân phối nhà sản xuất giảm bớt chi phí chung gian từ tập chung đợc lợi nhuận vào tay tạo điều kiện để giảm giá bán hàng hoá, tạo lợi cạnh tranh thị trờng Hạn chế: Với cách thức phân phối làm tăng thêm khối lợng công việc cho nhà sản xuất, làm cho trình độ chuyên môn hoá linh vực hoạt động thơng mại thấp, làm giảm lợi nhà kinh doanh hoạt động thơng mại không cao phù hợp vói doanh nghiệp nhỏ hoạt động thị thị trờng hẹp - Kênh trực tiếp thờng đợc áp dụng trờng hợp sau Những hàng hoá dễ h hỏng, ôi thiu, dập nát nh hàng nông sản thực phẩm tơi sống Hàng hoá mang tính chất đơn chiếc, giá chị cao, yêu cầu sử dụng phức tạp đòi hỏi có hớng dấn cụ thể Doanh nghiệp sản xuất Môi giới Ngời tiêu dùng cuối Kênh phân phối gián tiếp Là hình thức doanh nghiệp bán sản phẩm cho ngời tiêu dùng cuối thông qua khâu chung gian bao gồm: Bán buôn, bán lẻ, đại lý Tuỳ thuộc vào số lợng khâu trung gian mà hình thành số kênh đợc biểu qua sơ đồ sau DN sản xuất Bán buôn Đại lý Bán lẻ Môi giới Ngời TD cuối Hình thức có u điểm Hàng hoá đợc phân phối rộng rãi nhiều vùng thị trờng khác có chuyên môn hoá trình sản xuất hoạt động thơng mại, việc sử dụng loại kênh cho phép nhà sản xuất chuyên tâm vào công việc mình, đồng thời phát huy đợc lợi phần tử chung gian để nâng cao hiệu hoạt động thơng mại, tăng cờng lợi cạnh tranh phân phối, tránh đợc tình trạng ứ đọng vốn san sẻ đợc rủi ro kinh doanh Hạn chế: Do phải vận động nhiều khâu chung gian nên kéo dài thêm khoảng cách nhà sản xuất ngời tiêu dùng dẫn đến thiếu thông tin thị trờng, khách hàng tăng chi phí sử dụng nhiều khâu chung gian, lợi nhuận bị chia xẻ - Kênh thờng đợc áp dụng trờng hợp: Doanh nghiệp có quy mô lớn, khối lợng hàng hoá kinh doanh nhiều, hoạt động doanh nghiệp rộng Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khi tiêu thụ đơc sản phẩm, doanh nghiệp đat đợc số doanh thu bán hàng gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Đây tiêu quan trọng không với thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa kinh tế quốc dân Kết tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp khối lợng hàng hoá mà doanh nghiệp thực đợc thời gian định Doanh thu bán hàng lợng tiền mà doanh nghiệp thu đợc thực bán hàng hoá thị trờng thời kỳ đợc xác định công thức: n M= pi Qi i=1 Trong đó: M : Doanh thu bán hàng P : Giá bán đơn vị hàng hoá loại i Q : Số lợng hàng hoá loại i Doanh thu bán hàng phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp Qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần, thu lợi nhuận, tạo dựng vị uy tín thơng trờng Việc sác định thời điểm tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng Nó giúp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tiêu thụ hàng hoá từ giúp ngời quản lý điều hành kế hoạch sản xuất theo kế hoạch tiêu thụ Mặt khác qua phân tích đánh giá ta thấy đợc u điểm, tồn thiếu sót hoạt động tiêu thụ Từ doanh nghiệp hạn chế nhân tố tiêu cực phát huy nhân tố tích cực quản lý hoạt động tiêu thụ Khi xác định thời điểm tiêu thụ có sở để đánh giá đợc tình hình vật t, tiền vốn hoạt động kinh doanh, đánh giá đợc kết hoạt động kinh doanh lợng tiêu thụ doanh thu tiêu thụ thực nghĩa vụ với nhà nớc Nh biết: Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thúc chu kỳ sản xuất kinh doanh tiêp theo Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm đồng vốn doanh nghiệp chỏ trạng thái ban đầu Với số doanh thu bán hàng doanh nghiệp trang trải khoản chi phí nh chi phí mua hàng, tiền lơng, tiền thởng cho cán công nhân viên Có nh trình tái sản xuất kỳ sau đợc tiếp tục thực Nếu tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn doanh nghiệp không đủ vốn càn thiết phục vụ cho trình tái sản xuất tất yếu dẫn đến việc kinh doanh bị ngừng trệ Thực hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời thúc đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn, tiết kiệm đợc khoản chi phí bán hàng, chi phí kho tàng, bảo quản Góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngợc lại hoạt động tiêu thụ chậm kéo dài chu kỳ kinh doanh gây nên đồng vồn bị ứ đọng, chậm luân chuyển gây thiệt hại lớn hoạt dộng sản xuất kinh doanh lờng trớc đợc Thông qua công tác tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu, thị hiếu khách hàng, khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng nhu bắt dợc thị trờng chủ yếu, thị trờng có khẳ khơi dậy Từ mà doanh nghiệp đa kế hoạch đầu t, phát triển sản xuất kinh doanh cho phù hợp nh: Đầu t vào phát triển mặt hàng nào, thu hẹp mặt hàng nào, thay đổi quy cách mẫu mã sản phẩm theo hớng nào, mặt hàng cần nhanh tróng loại bỏ để chuyển sang hớng sản xuất kinh doanh Ngoài điều kiện kinh tế mở cửanh nh nớc ta trở thành thành viên thức tổ chức ASEAN tiêu thụ sản phẩm cầu nối quan trọng thắt chặt thêm mối quan hệ quốc tế, nối liền thị trờng nớc thị trờng quốc tế, thúc đẩy thơng mại quốc tế ngày mạnh mẽ Hơn việc tiêu thụ sản phẩm nớc làm cân cán cân thơng mại nớc ta vốn tình trạng nhập siêu, điều hoah tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất nớc ngày phát triển Tóm lại: Thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm đem lại kết vô to lớn Việc tiêu thụ sản phẩm nhanh hay chậm, nhiều hay tuỳ thuộc vào thị trờng dựa vào lý Ta thấy việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm cần thiết tất doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu khác III Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ xi măng Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá, tác động nhân tố không giống nhân tố tác động vào hoạt động tiêu thụ nàm cho hoạt động mạnh nên yếu Tuy nhiên doanh nghiệp thơng mạicó biện pháp phù hợp để đẩy mạnh tiêu thụ nhân tố lại mạnh Do việc nhận thức đánh giá tác động chúng doanh nghiệp thơng mại cần có cách nhìn khoa học tổng thể Có nhiều phân chia nhân tố theo tiêu thức khác nhau, song chia thành số nhân tố chủ yếu sau Các nhân tố bên doanh nghiệp 1.1 Vị trí điểm bán Trong quân ngời ta thờng nói đến yếu tố đảm bảo thành công là: Thiên thời - Địa lợi Nhân hoà Trên thơng trờng nắm thời biết lựa trọn địa điểm kinh doanh quản lý kinh 10 bảng 11 Dự kiến mức tiêu thụ xi măng trung bình Đơn vị: Kg/ngời/năm Thứ tự Loại thị trờng 1999 2000 2001 Cả nớc 160 200 250 Thành phố loại I 650 800 1000 Thành phố loại II 250 550 700 Thành phố loại III 150 300 400 Nông thôn gần trục GT 120 150 200 Miền núi vùng cao 60 80 100 Nguồn: Phòng tiêu thụ Qua phân tích phơng pháp dự báo nhu cầu xi măng cho thị trờng nội địa Việt Nam phần để xuất lợng xi măng cần thiết cho năm 1999 8-10 triệu tấn, năm 2001 nhu cầu 16-20 triệu tấn, năm 2005 28-31 triệu năm 2010 41- 45 triệu Dự báo tình hình cung ứng xi măng Qua phân tích dự báo nhu cầu xi măng cho ta thấy từ năm 1999-2001 16-20 triệu xi măng tiêu dùng Ngoài sức sản xuất nhà máy nghành xi măng cần xây dựng đa vào sử dụng số nhà máy với công suất thiết kế triệutấn/năm nh xi măng Nghi Sơn, xi măng Hoàng Mai để đáp ứng nhu cầu xi măng năm tới Trong kinh tế tơng lai chủ trơng nhà nớc làquy hoạch đô thị kêu gọi đầu t nớc vào Việt Nam Vì vâycó nhiều công trình đợc xây dựng điển hình khu chế suất Sài Đồng khu vự Hà Nội nh Láng Hoả Lạc, Tây Hồ, khu đô thị Bên cạnh nhu cầu xây dựng nhà ngời dân Hà Nội ngày tăng Để dáp ứng cho nhu cầu xi măng cho xây dựng ngày tăng đó, đồng thời cạnh tranh đợc với Công ty xí ngiệp kinh doanh xi măng thị trờng Hà Nội để kinh doanh bán lẻ Công ty mang lại hiệu kinh tế cao Công ty cần phải chiếm lĩnh, mở rộng thị trờng thu hút đợc nhiều khách hàng 39 bảng 12 Danh mục dự án đầu t từ năm 1999-2001 Công suất Sản lợng dự kiến Vốn Hình thức thiết kế huy động TT Tên dự án đầu t 1999 2000 2001 đầu t tr.tấn /năm tr.USD tr.tấn tr.tấn tr.tấn Hoàng Thạch Nhà Nớc 1,2 150 1,2 1,2 1,2 Bút Sơn Nhà Nớc 1,4 205 0,2 1,2 1,2 Vân Xá Liên Doanh 0,5 50 0,4 0,5 0,5 ChinhFong Liên Doanh 1,4 288 1,2 1,4 1,4 Sao Mai Liên Doanh 1,76 280 1,2 1,6 1,76 Nghi Sơn Liên Doanh 2,76 345 0,8 1,5 Phúc Sơn Liên Doanh 1,8 265 0,2 1,0 Hoàng Mai Nhà Nớc 1,4 240 0 0,6 Bỉm Sơn Nhà Nớc 1,2 160 1,1 1,2 1,2 Nguồn: Phòng QLTT Muốn đạt đợc mục tiêu Công ty phải củng cố hoàn thiện phát triển mạng lới tiêu thụ, đẩy nhanh ttốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu, phục vụ khách hàng cách tốt đảm bảo chất lợng, trọng lợng hàng bán đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng hoạt động dịch vụ vận chuyển Ngoài Công ty đề số phơng hớng hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ xi măng cho thời gian tới + Cải tiến quản lý hoạt động cửa hàng bán lẻ xi măng theo hớng mở rộng cửa hàng chung tâm bán buôn, bán lẻ, tăng cờng bám sát thị trờng địa bàn, giám sát khâu trung gian tạo điều kiện thuận lợi cho cửa hàng đẩy mạnh tiêu thụ xi măng Phát triển vững cửa hàng đại lý xi măng để đảm bảo hệ thống cửa hàng đợc trì với số lợng phù hợp có chất lợng + Tăng cờng đẩy mạnh công tác tiếp thị nhằm phát triển nhu cầu khách hàng để tăng khối lợng tiêu thụ Phát triển thêm cửa hàng bán lẻ xi măng địa bàn chi nhánh 40 + Xây dựng phơng án thực hành tiết kiệm chống lãng phí sản xuất kinh doanh để giảm chi phí + Đa dạng hoá kinh doanh, triển khai kinh doanh mặt hàng kinh doanh khác nhờ vật liệu xây dựng, khai thác dịch vụ đầu vào cho nhà máy sản xuất xi măng ii giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ xi măng Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Kinh doanh có lãi lãi cao mục đích yêu cầu hoạt động kinh doanh Để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp phải nhậy bén phát hớng kinh doanh, phạm vi quy mô kinh doanh, khéo léo hoà nhập vào guồng máy thị trờng, chiếm lĩnh thị trờng gây đợc uy tín với khách hàng , nhậy cảm xử lý cố sẩy ra, định đắn, lúc Muốn làm đợc loạt vấn đề cần phải tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng nghiên cứu lơi mà tổ chức kinh doanh mua bán sản phẩm Mục đích việc nghiên cứu thị trờng xac định khả lăng tiêu thụ bán sản phẩm hay nhóm sản phẩm Công ty Trên sở nghiên cứu thị trờng Công ty nâng cao đợc khả thích ứng với thị trờng sản phẩm Công ty kinh doanh nhữ sản phẩm hàng hoá mà thị trờng yêu cầu Quá trình nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc: + Thu thập thông tin + Sử lý thông tin Nội dung việc nghiên cứu thị trờng nghiên cứu khả thâm nhập thị trờng mở rộng thị trờng doanh nghiệp Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có phận nghiên cứu thị trờng ( thuộc phòng quản lý thị trờng ) nhng hoạt động hiệu Công ty kinh doanh mặt hang xi măng nên Công ty cần tổ chức phận nghiên cứu thị trờng riêng cho mặt hàng với đầy đủ điều kiện phục vụ Đối với Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng nghiên cứu thị trờng cần ý điểm sau: + Tìm kiếm tích luỹ thông tin thị trờng để từ dự đoán nhu cầu xi măng thị trờng hoạt động Công ty sở nắm vững đợc 41 nhu cầu sau lập kế hoạch mua vào, bán xác, chi tiết để đạt đợc hiệu cao Qua nghiên cứu thị trờng Công ty bớt đợc chi phí kinh doanh từ đa biện pháp tổ chức, phơng thức vận chuyển, xuất bán, bảo quản xi măng cách hợp lý nhằm giảm chi phí lu thông Từ thông tin phản hồi Công ty thu đợc từ việc nghiên cứu thị trờng Công ty có biện pháp quảng cáo thích hợp giúp cho khách hàng nắm bắt đợc tất thông tin Công ty phục vụ cho khách hàng Nh vậy: Đôí với bớc thứ Công ty cần thu thập thông tin sau: + Số lợng đơn vị có nhu cầu sử dụng xi măng địa bàn thành phố Hà Nội + Điều kiện giao thông vận tẩi thị trờng nơi nh ngoại thành Hà Nội + Giá xi măng biến động nắm bắt đợc kiến nghị với cấp điều chỉnh giá kịp thời phù hợp với thực tế, tránh cân giá bán Công ty giá thực tế chấp nhận đợc thị trờng yếu tố quan trọng giá bán Công ty cao giá bán thị trờng Công ty hết khách hàng Ngợc lại giá bán Công ty thấp giá bán thị trờng Công ty bị giảm doanh thu giảm lãi + Xác định tâm lý tập quán tiêu dùng xi măng, loại xi măng nhà máy đợc a dùng thị trờng, phải xác định thời điểm có nhu cầu sử dụng cao thời điểm sử dụng thấp để từ Công ty lập đợc kế hoạch tạo nguồn hàng cho phù hợp, tránh dự trữ lớn thời điểm có nhu cầu sử dụng thấp thiếu hàng để bán thời điểm có nhu cầu sử dụng cao xẩy sốt giả tạo + Công ty phải nắm bắt đợc biến động sản xuất nhà máy dẫn đến biến động cung ứng thị trờng, phải biết rõ nhà máy xi măng xây dựng vào sản xuất nắm đợc tình hình sản xuất cung ứng xi măng Sau tu thập đợc thông tin cần thiết Công ty phải tiến hành bớc thứ hai sử lý thông tin Từ thông tin thu thập đợc Công ty phải phân đợc loại nhu cầu: Nhu cầu thực tế, nhu cầu tiềm ẩn để từ phát triển mạng lới bán hàng cho hợp lý, cần phát vùng nào, thu hẹp vùng Cũng từ thông tin làm sở lập định hớng chiến lợc mục tiêu kinh 42 doanh Công ty, đề xuất xây dựng phơng án giá phơng án mua, bán hợp lý Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Công ty thành viên Tổng Công ty xi măng Việt Nam chủ yếu làm nhiệm vụ kinh doanh tiêu thụ xi măng nhà máy thuộc Tổng Công ty sản xuất Do công tác bán hàng tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng Nhất giai đoạn điều kiện kinh tế thị trờng có điều tiết nhà nớc công tác bán hàng phải động sáng tạo có biện pháp chế phù hợp giữ vững thị trờng tồn phát triển, thị trờng thuộc ngời mua, ngời bán dành đợc khách hàng thu hút đợc ngời mua Chính công tác bán hàng Công ty đợc hoàn thiện theo khía cạnh sau: Năng động công tác bán hàng, giao dịch bán hàng Trong kinh tế thị trờng việc phục vụ khách hàng ân cần, chu đáo điều quan trọng cầnn thiết Nếu khách hàng lần đến Công ty Công ty giới thiệu trực tiếp sản phẩm với khách hàng, hớng dẫn khách hàng tham quan loại sản phẩm, khách hàng biết nhũng thông tin cần thiết loại sản phẩm nh: Chất lợng, giá cả, công dụng để khách hàng qua đánh giá đợc loại sản phẩm từ từ lựa chọn loại sản phẩm phù hợp với yêu cầu Khi sản phẩm Công ty cần đợc giới thiệu cho khách hàng biết, qua Công ty có góp ý chân thành từ phía khách hàng với sản phẩm mà Công ty kinh doanh Nếu khách hàng đến giao dịch với Công ty ngời từ xa đến Công ty tạo điều kiện nơi ăn, thuận tiện cho khách hàng Nếu khách hàng có yêu cầu khác sản phẩm Công ty đáp ứng đợc Công ty phải thc Với yêu cầu mà Công ty cha thể đáp ứng đợc đáp ứng đợc Công ty nên xem xét, xem sáng kiến lời góp ý đáng quý Với khách hàng quen Công ty không đợc lơ việc đón tiếp, phải quan tâm có u đãi chặng hạn nh việc giảm giá tặng quà Tăng cờng công tác marketing quảng cáo 43 Marketing giữ vai trò quan trọng kinh tế thị trờng nớc ta có vai trò quan trọng vị trí nớc ta nằm khu vực có nhiều đờng giao thơng quốc tế biển đờng hàng không qua Mặt khác nớc ta thành viên khối kinh tế khu vực có tốc độ phát triển kinh tế động giới Hơn không xa ASEAN bớc tiến tới trở thành thị trờng tự do, hàng hoá quốc gia khối đợc lu thông, buôn bán tự đất nớc ta Ngợc lại hàng hoá nớc ta đợc hởng quy chế Do việc đẩy mạnh Marketing giai đoạn đặt cấp bách doanh nghiệp Việt Nam Bốn yếu tố kiểm soát đợc mà nhà quản trị tiếp thị cần áp dụng để thiết lập kế hoạch Marketing cách có hệ thống Những yếu tố là: + Product ( sản phẩm ) + Price (giá) + Promotion(khuyến mại) + Place(địa điểm) Bốn yếu tố hoạch định Marketing thờng đợc gọi Marketing Mix hay 4p Marketing Yếu tố sản phẩm(Product) Trong chế thị trờng tự cạnh tranh, tự mua bán nên ngời tiêu dùng có nhu cầu sử dụng xi măng họ mua đâu họ thích, để thoả mãn nhu cầu chủng loại, chất lợng, giá Vì vấn đề làm để tiêu thụ đợc nhiều xi măng thu đợc lợi nhuận cao vấn đề không dễ sống doanh nghiệp Đối với Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng muốn tiêu thụ đợc khối lợng lớn xi măng cần phải xây dựng cho sách sản phẩm dài hạn phù hợp với địa bàn Hà Nội mà phù hợp cho thị trờng miền Bắc Hiện Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng kinh doanh nhiều loại xi măng nh xi măng Hoàng Thạch, xi măng Bỉm Sơn, xi măng Bút Sơn góp phần đa dạng hoá sản phẩm phục vụ xát thị hiếu ngời tiêu dùng Tuy nhiên xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn đợc a chuộng Công ty nên u tiên cho hai loại xi măng 44 Để đảm bảo hoạt động bán hàng đợc tốt, tạo lòng tin với khách hàng Công ty phải đảm bảo đầy đủ yêu cầu khách hàng nh: Đảm bảo số lợng, chất lợng, chủng loại, giá bán, phơng thức toán nhanh, giữ quan hệ tôt với khách hàng Công ty cần theo dõi sát xao tình hình biến động thị trờng xi măng, việc nhập dự trữ xi măng phải phù hợp tránh tình trạng tồn kho nhiều, điều tiết xi măng cho sở tránh tình trạng nơi thừa, nơi thiếu Mọi hoạt động nhằm bình ổn thị trờng, tránh tợng sốt xi măng giả thị trờng Đối với loại hàng hoá bao bì, nhãn hiệu có vai trò quan trọng thu hút đợc ý khách hàng sản phẩm xi măng bao bì có vai trò bảo quản phù hợp với tíng chất, đặc tính sản phẩm Yếu tố giá cả(Price) Để tăng doanh số tiêu thụ giá bán vấn đề quan trọng Vì việc định mức giá phù hợp xẽ ảnh hởng lớn đến vấn đề tiêu thụ xi măng Công ty Đối với Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng gía bán xi măng Tổng Công ty Việt Nam quy định ban hành theo tiêu chuẩn thông t 08/TT LB Các mức giá bán buôn Công ty: + XM Hoàng Thạch: 760.000đ/tấn + XM Bỉm Sơn : 760.000đ/tấn + XM Bút Sơn : 720.000đ/tấn Các mức giá bán lẻ Công ty + XM Hoàng Thạch :765.000đ/tấn + XM Bỉm Sơn: 765.000đ/tấn + XM Bút Sơn : 740.000đ/tấn Với mức giá quy định hoạt động kinh doanh Công ty có nhiều hạn chế bị động Bởi chế cạnh tranh nh thị trờng có nhiều tổ chức kinh doanh xi măng Công ty, sản phẩm xi măng có chất lợng bảo đảm, phơng thức bán hàng nhanh chóng thuận tiên có mức giá thấp Công ty từ 10.000 đến 20.000đ/tấn với chủng loại xi măng Mặt khác giá bán có linh hoạt, mềm dẻo phát huy đợc u điểm sản phẩm có khả cạnh tranh xâm nhập chiếm lĩnh thị trờng nh trì đợc thị trờng cũ Vì chế giá độc 45 quyền nh kéo dài dẫn đến tình trạng Công ty quyền chủ đạo thị trờng không thu hút đợc khách hàng mới, giảm thị phần thị trờng Công ty cần có ý kiến với Tổng Công ty xi măng Việt Nam xem xét lại vấn đề quy định giá loại xi măng với phơng thức bán để có mức giá phù hợp cho ngời tiêu dùng, tạo điều kiện cho Công ty cạnh tranh thị trờng hoạt động kinh doanh đạt đợc hiệu cao Yếu tố khuyếch trơng, khuyến mại(Promotion) Quảng cáo việc sử dụng thông tin đại chúng để truyền tin cho khách hàng biết, hiểu hay tởng tợng vế sản phẩm mà Công ty kinh doanh với chủng loại xi măng mà Công ty lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp để lu lại trí nhớ ngời tiêu dùng thông qua biểu tợng Công ty cửa hàng Công ty Quảng cáo giúp Công ty làm bật vai trò hoạt động kinh doanh Công ty vói đóng góp với phát triển đất nớc làm cho khách hàng tìm đến với sở Công ty để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng thông qua phơng tiện thông tin nh truyền hình, đài, báo, pano ap phích Quảng cáo thông qua cửa hàng đại lý cử Công ty cửa hàng phải treo biển đẹp làm nên biểu tợng Công ty trớc cửa hàng có treo biển liêm yết loại giá xi măng cho khách hàng nhìn thấy rõ Mặt khác Công ty nên thông báo cho khách hàng biết mạng lới tiêu thụ bán buôn, bán lẻ địa bàn Công ty hoạt động * Xúc tiến bán: Xúc tiến bán hoạt động ngời bán để tác động đến tâm lý ngời mua tiếp cận với ngừơi mua, nắm bắt cụ thể nhu cầu thông tin khách hàng nhu cầu sản phẩm Vì để tăng khối lợng bán Công ty phải phát triển xúc tiến bán hàng thông qua hình thức sau + Hội nghị khách hàng: Với có mặt khách hàng hội nghị Công ty phải có nội dung giúp khách hàng nêu vớng mắc nh vớng mắc quan hệ mua bán yêu cầu họ chủng loại xi măng thời gian Biện pháp áp dụng khách hàng đơn vị xây dựng thờng xuyên mua hàng với khối lợng lớn Thông qua củng cố phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng 46 + Thởng: Đây hình thức sản phẩm Công ty đợc bán với giá thấp với giá thông thờng nhng đợc giảm cớc vận chuyển mua nhiều hàng đợc hởng % để khuyến khích khách hàng mua xi măng Công ty nhiều Công ty nên có phơng thức bán hàng linh hoạt, chủ động tuỳ theo khách hàng Công ty vận chuyển hàng hoá đến tận nơi theo yêu cầu khách hàng Song khách hàng có phơng tiện vận chuyyển riêng Công ty nên thực giá bán theo phơng pháp trừ lùi nghĩa trừ cớc phí vận chuyển Ngoài nh có khách hàng mua với số lợng lớn Công ty nên có sách khuyến mại phù hợp nhằm mục đích cuối thu hút đợc nhiều khách hàng đem lợi nhuận cao Đối với khách hàng quen thuộc có uy tín Công ty bán theo phơng thức trả chậm nh họ yêu cầu Yếu tố địa điểm phân phối(plase or distribution) Địa điểm yếu tố quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm khắc phục nhợc điểm nhanh tróng đạt đợc mục tiêu có phối hợp cách thống nhất, nhịp nhàng với sách khác Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng trung gian ngời tiêu dùng Công ty sản xuất xi măng Trong trình phân phối tiêu thụ xi măng Công ty sử dụng nhiều hình thức: + Bán thẳng Công ty: Hình thức đem lại lợi nhuận cao hình thức Công ty giảm đợc cớc phí: lu kho, bốc dỡ, bảo quản, cớc phí vận chuyển vào kho giảm đợc hao hụt Vì Công ty tăng cờng tìm khách hàng lớn(các công ty xây dựng) để đảm bảo theo hình thức + Bán kho: Theo hình thức có u điển để xi măng dự trữ kho nâu giảm chất lợng xi măng nhng hình thức Công ty lại thêm khoản chi phí lu kho lãi thu đợc giảm 47 + Bán lẻ cửa hàng: Đây hình thức phổ biến Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng nói riêng Công ty sản xuất kinh doanh khác nói chung Kết sản xuất kinh doanh Công ty phụ thuộc vào tình hình tiêu thụ khách hàng, để đạt đợc hiệu cao Công ty thờng có cửa hàng bán lẻ xi măng rộng khắp nội ngoại thành thích ứng với sụ biến động thị trờng, có đầy đủ chủng loại xi măng dủ số lợng để đáp ứng nhu cầu ngày tăng ngừơi tiêu dùng Tổ chức cửa hàng đủ lớn lằm trục đờng có đầy đủ chủng loại xi măng mà Công ty kinh doanh, cửa hàng nên có kho dự trữ xi măng để nhập hàng, giao hàng thuận tiện lúc Ngoài việc bán lẻ Công ty nên cửa hàng chủ động ký kết hợp đồng với công trình xây dựng để cửa hàng cung cấp xi măng tới tận chân công trình Ngoài Công ty nên tổ chức cửa hàng loại nhỏ tạo điểm bán xi măng rộng khắp tất trục đờng, phố phờng làng xã loại cửa hàng nên bám sát điểm dân c đợc phép mở đóng cửa theo doanh số bán, theo biến đổi thị trờng Cửa hàng với nhiệm vụ bán lẻ nên lợng xi măng dự trữ không cần số lợng lớn Tổ chức cửa hàng liên doanh Công ty với chủ thể kinh tế Công ty bên tham gia có phân chia trách nhiệm tỷ lệ lợi nhuận đợc chia theo tỷ lệ góp vốn nhằm nâng cao trách nhiệm bên tham gia tài sản cửa hàng, kết bán hàng đề phòng rủ ro kinh doanh Để hoạt động kinh doanh bán lẻ xi măng thị trờng thành phố Hà Nội để đạt đợc hiệu cao, vấn đề quan trọng vến đề phân phối lu thông xi măng Công ty phải giảm lợng dự trữ xuống mức hợp lý, tính theo mùa vụ (mùa khô xây dựng nhiều, mùa ớt xây dựng ít) nhằm thực tốt nhiệm vụ cung ứng, kịp thời hàng bán cho cửa hàng, để trình kinh doanh không bị gián đoạn đảm bảo đủ nguồn dự trữ tránh sốt xi măng Để tổ chức mạng lới bán lẻ xi măng dự trữ xi măng hợp lý Công ty cần phải chiếm giữ đầu mối tiêu thụ quan trọng đmr bảo nhịp nhàng ngày lẫn đêm, đáp ứng đầy đủu nhu cầu tiêu thụ thị trờng lợng hàng vừa đủ để giữ đợc cân cung cầu 48 Cơ sở vật chất kỹ thuật Về tổ chức kho bãi chứa xi măng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng có mạng lới cửa hàng bán xi măng nhiên số cửa hàng trang thiết bị cha đầy đủ, Công ty cha bố trí xe vận chuyển xi măng kịp thời dẫn đến việc tiêu thụ xi măng khó khăn Cho nên yêu cầu đặt Công ty phải thực tốt chế độ bảo dỡng, sửa chữa xe cho vận chuyển Bên cạnh việc tổ chức hợp lý cửa hàng đại lý cửa hàng bán lẻ Công ty cần mở rộng hệ thống kho bãi để dự trữ đảm bảo chất lợng xi măng theo quy định Việc tổ chức hệ thống kho bãi đảm bảo yêu cầu theo hai hình thức sau: + Tận dụng hết công suất kho nội + Sử dụng kho thuê Thờng xuyên kiểm tra, nâng cấp, sửa sang kho bãi nhằm đảm bảo chất lợng xi măng theo quy cách Từ chỗ có 17 kho chứa với 23.000m2 đến Công ty phát triển đợc 45 kho với diện tích 45.000m2(cha kể kho hàng) Mặc dù chất lợng kho chứa cha cao nhng Công ty thực đợc mục tiêu dự trù theo kế hoạch đề Nhờ hệ thống kho bãi để dự trữ mà Công ty khắc phục đợc khó khăn cân đối cung cầu thị trờng Hà Nội đảm bảo kinh doanh đợc trì bình thờng Công tác vận chuyển Để đảm bảo cho việc cung ứng xi măng Công ty cần có đủ lực lợng vận chuyển, tiếp nhận xi măng từ ga, cảng đa kho từ kho đến cửa hàng đại lý tới tận địa điểm thi công Hiện Công ty có xí nghiệp vận tải gồm 130 đầu máy đóng Vĩnh Tuy bao gồm loại xe có trọng tải 15 tấn, 10 tấn, loại xe KI.A nhỏ có trọng tải 1,5 phù hợp với công trình, địa điểm thi công nhỏ hẹp Ngoài Công ty thuê phơng tiên vận tải để hỗ trơ cho công tác dự trữ vận chuyển thi công ty có lực lợng bốc xếp lực lợng đợc thuê theo hợp đồng tháng 49 Vì tổ chức quản lý mạng lới kho bãi công tác vận chuyển, bốc xếp xi măng Công ty phải đợc dảm bảo thờng xuyên liên tục nhằm đảm bảo hiệu mục tiêu kinh doanh góp phần bình ổn thị trờng xi măng địa bàn Hà Nội tỉnh lân cận Con ngời (lao động) Con ngời phận thiếu đợc hoạt động sản xuất kinh doanh dù phận lao động chân tay hay chuyền có công nghệ tự động hoá cao Sự hình thành Công ty phụ thuộc nhiều vào đội ngũ lao động Vì lẽ Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng cần có biện pháp giải tốt ngời với ngời để thúc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty Giải tốt quan hệ thành viên Công ty Các biện pháp đề cập đến công hợp lý thành viên Công ty, đặc biệt lực lợng bán hàng với điều khoản nh thời hạn, phơng thức toán, tỷ lệ chiết khấu, hoạt động trợ giúp khác để tránh xa xung đột xẩy Công ty nên sử dụng sở, sức mạnh ngời trực tiếp điều khiển kênh bán hàng để giải xung đột xẩy ra, Công ty cần có biện pháp cứng rắn cần thiết nh kỷ luật, phạt tiền, đuổi việc Khuyến khích thành viên Để tạo điều kiện cho kinh doanh đợc tốt Công ty phải có sách khuyến khích thành viên Công ty, việc Công ty phải tìm hiểu xem nhu cầu mong muốn họ sau sử dụng sách thởng phạt hợp lý Khi thành viên thực tốt nhiệm vụ đợc giao dùng biện pháp tích cực nh thởng tiền tuỳ theo việc bán vợt mức kế hoạch Đào tạo nhân viên bán hàng, động viên lực lợng bán hàng để nhân viên làm việc tốt Iii số đề xuất với cấp Đối với nớc ta với chuyển biến đổi kinh tế từ tập chung bao cấp hàng hoá la vật liệu xây dựng có mặt hàng xi măng Việc chuyển sang mua hàng thông thờng theo chế thị trờng 50 vấn đề quan trọng cần thiết Tuy nhiên đặc điểm kinh tế kỹ thuật loại hàng hoá khó so với nhiều loại hàng hoá khác , nên trình chuyển sang thơng mại hoá vật liệu xây dựng cần kiểm tra quản lý sát nhà nớc quan chức Riêng đối mặt hàng xi măng thị trờng diễn biến thị trờng phức tạp , lợng cung ứng thị trờng luôn vợt cầu gạo giữ mức cao Tình hình kinh doanh xi măng công ty nh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng găp nhiều khó khăn đòi hỏi phải có giúp đỡ quan cấp nghành nh : Tổng công ty xi măng Việt Nam , Bộ xây dựng số vấn đề sau * Vấn đề trật tự kinh doanh Hiện thị trờng đặc biệt khu vực Hà Nội có nhiều đơn vị , tổ chức , cá nhân tiến hành kinh doanh xi măng Quá trình cạnh tranh diễn không lành mạnh gian lận thơng mại gia tăng , xi măng đợc lấy từ nhiều nguồn khác có nhiều loại không đảm bảo an toàn chất lợng , làm cho ngời tiêu dùng không an tâm sử dụng mặt hàng Do công ty cần có kiểm tra giám sát thị trờng chặt chẽ Tổng công ty xi măng Việt Nam , cần có phân loại đánh giá chất lợng cụ thể loại mặt hàng * Vấn đề giá Một bất lợi lớn kinh doanh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng không tự ý giá bán mặt hàng kinh doanh Vì công ty chủ động kinh doanh dẫn đến tính cạnh tranh Thiết nghĩ Tổng công ty xi măng Việt Nam nên " nới lỏng " tăng thêm quyền hạn cho công ty Tổng công ty nên hớng dẫn , điều tiết với mục đích ổn định thị trờng bảo vệ ngơì tiêu dùng Cần có sách hỗ trợ giá đạo bán xi măng vùng sâu vùng xa Với quan tâm Tổng công ty xi măng Việt Nam Bộ xây dựng cộng với nỗ lực cán công nhân viên toàn công ty chắn hiệu kinh doanh công ty đợc nâng cao , không ngừng phát triển khẳng định đợc vị trí thị trờng 51 kết luận biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ xi măng Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đề tài nghiên cứu mẻ đồng thời không đề tài lạc hậu hệ sinh viên thuộc khối kinh tế với doanh nghiệp kinh tế thị trờng nh Ngày nay, kinh doanh hàng hoá diễn với quy mô lớn nớc toàn cầu Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng, định sống doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên nhà sản xuất phân phối bên ngời tiêu dùng Trong trình tiêu thụ nguồn vật chất, việc mua bán nguồn sản phẩm đợc thực Mục tiêu hoạt động tiêu thụ sản phẩm để phục vụ cho việc đổi phơng thức kinh doanh, giúp doanh nghiệp bắt đợc tình hình nhu cầu thị trờng, cải thiện hình thức quản lý, giảm chi phí tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Với kiến thức đợc học nhà trờng em cố gắng trình bầy vấn đề công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thơng mại nói chung em cố gắng tìm hiểu phân tích dánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng số năm gần Tuy nhiên điều kiện kinh tế động nh giai đoạn khác biện pháp đợc vận dụng để đẩy mạnh khác Vì thời gian nh trình độ nhiều hạn chế, nên chuyên đề khônh chánh khỏi khiếm khuyết Em mong nhận đợc bảo thầy cô giáo cô, chú, anh, chị Công Ty Vật T Kỹ Thuật 52 Xi Măng để giúp em rút đợc học cho việc nghiên cứu, học tập làm việc sau Tài liệu tham khảo Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng giai đoạn 1999-2001 Basic Marketing Vũ Thế Phán- NXB TP.HCM- 1994 Chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng Đào Duy Huân- NXB Giáo Dục- 1996 Chiến lợc sách kinh doanh Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam, Trờng ĐHKT, TP HCM, NXB Thống Kê 1994 Chiến lợc sách lợc kinh doanh G.D Smith, A.R.Amold, D.G.Bizzell- NXB TP HCM-1994 Marketing Philip Kotler, NXB Thống Kê -Hà Nội-1994 Quản trị Marketing Philip Kotler, NXB Thống Kê 53 [...]... lý tiêu thụ xi măng cho công ty xi măng Hoàng Thạch và công ty xi măng Bỉm Sơn Bởi vậy đợc thành lập trên cơ sở hợp nhất 3 đơn vị, công ty Vật T Kỹ Thuât Xi Măng, chi nhánh công ty Xi Măng Hoàng Thạch và chi nhánh công ty Xi Măng Bỉm Sơn, chuyển giao tổ chức, chức năng nhiệm vụ tài sản và lực lợng cán bộ công nhân viên cho công ty Vật T Kỹ Thụ t Xi Măng kể từ, ngày 22/07/1995 Ngày 01/08/1995 Công ty. .. lý tiêu thụ xi măng cho 2 Công ty xi măng Hoàng Thạch và xi măng Bỉm Sơn Sang năm 1999 Công ty làm Tổng địa lý tiêu thụ cho Công ty xi măng Bút Sơn (Công ty xi măng Bút Sơn bắt đầu ra sản phẩm và có mặt trên thị trờng năm 1998) trên địa bàn Hà Nội thì lẽ đơng nhiên là nguồn cung cấp xi măng chính cho Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng sẽ là 3 Công ty đó Đây là những bạn hàng chủ yếu của Công ty, toàn bộ xi. .. của công ty 1 Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng. Có trụ sở tại Km6 - Đờng Giải Phóng - Thành phố Hà Nội Công ty là một doanh nghiệp nhà nớc và là một đơn vị thành viên trực thuộc Tổng Công ty Xi Măng Việt Nam Ngày 12/02 /1993 Bộ xây dựng ra quyết định số 023A thành lập Xí nghiệp Vật T Kỹ Thuật Xi măng trực thuộc liên hiệp các Xí nghiệp Xi măng (nay đổi tên là Tổng Công ty Xi. .. Công ty 1 Mục tiêu, phơng hớng của Công ty Căn cứ vào kế hoạch tiêu thụ xi măng trong 3 năm 1999, 2000, 2001 của Tổng Công ty xi măng Việt Nam giao cho Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng Căn cứ vào kết quả sản xuất xi măng và tình hình thị trờng xi măng trong những năm tới vẫn còn nhiều khó khăn và thách thức với tinh thần phấn đấu và nỗ lực cao nhất Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng xây dựng kế hoạch tiêu thụ. .. là tổ chức lu thông tiêu thụ xi măng trên địa bàn Hà Nội theo phơng thức Tổng đại lý (đại lý hỏa hồng) thực hiện việc tiêu thụ xi măng cho Công ty xi măng Hoàng Thạch và Công ty xi măng Bỉm Sơn Tổng công ty Xi măng tạo điều kiện cho Công ty chủ động hơn trong việc khai thác nguồn hàng kinh doanh và 16 chủ động hơn trong kinh doanh Kể từ ngày 01/06/1998 Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi măng đã chuyển phơng... Xi măng) Đây là một doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu là Xi măng trong đó có kết hợp với một số vật liệu xây dựng khác Ngày 30/09/1993 Bộ xây dựng ra quyết định số 445/BXD-TCLĐ của Bộ trởng Bộ xây dựng Đổi tên Xí nghiệp Vật T Kỹ Thuật Xi măng thành Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi măng Công ty Vật t kỹ Thuật Xi măng bắt đầu hoạt động kể từ ngày 01/10/1993 Công ty là tổ chức kinh doanh chuyên lu thông, tiêu thụ. .. chuyên lu thông, tiêu thụ xi măng cho các công ty sản xuất xi măng thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam Công ty hoạt động theo phơng thức hạch toán độc lập có con dấu riêng và mở tài khoản tại Ngân hàng Ngày 10/07/1995 Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị Tổng công ty xi măng Việt Nam ra Quyết định số 833-TCT-HĐQT giao cho Công ty Vật T Kỹ Thuật Xi măng tổ chức lu thông kinh doanh tiêu thụ xi măng trên địa bàn Hà... Công ty VTKTXM là công ty kinh doanh bằng cách mua hàng là Xi măng của ba Công ty Xi măng Hoàng thạch, Công ty Xi măng Bỉm Sơn và Công ty xi măng Bút Sơn chính vì vậy mà Công ty VTKTXM có mạng lới kho rất tốt nó cũng có ý nghĩa rất quan trọng, nếu Công ty quản lý tốt sẽ làm hoạt động không bị đứt đoạn, đồng thời giảm chi phí quản lý bảo quản kho bãi từ đó nâng cao lợi nhuận cho Công ty Ngoài ra Công ty. .. đại lý bán lẻ) Xét về sự luân chuyển xi măng, thực chất các cửa hàng bán lẻ có thể coi là ngời bán lẻ Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đóng vai trò là ngời bán buôncung cấp xi măng cho cửa hàng bán lẻ và các cửa hàng bán lẻ cung cấp xi măng cho ngời tiêu dùng Nhng xét về mặt quan hệ thị trờng thì Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng là cầu nối giữa nhà sản xuất và ngời tiêu dùng Vì vậy hàng hoá bán theo hình... đều tăng cụ thể năn 2001 so với năm 2000 thì xi măng 27 Hoàng Thạch tăng tuyệt đối 144,44(tỷ đồng) xi măng Bỉm Sơn tăng 47,56(tỷ đồng) xi măng Bút Sơn tăng 43,08(tỷ đồng) 1.4 Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ ở Công ty Tài chính của doanh nghiệp Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Xi măng Việt Nam Công ty vật t kỹ thuật Xi măng Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập