- Chi hoạt động TC 7 Lợi nhuận từ hoạt
1. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng.
Kinh doanh có lãi và lãi cao là mục đích yêu cầu cơ bản của hoạt động kinh doanh. Để đạt đợc mục tiêu đó doanh nghiệp phải nhậy bén phát hiện ra hớng kinh doanh, phạm vi quy mô kinh doanh, khéo léo hoà nhập vào guồng máy thị trờng, chiếm lĩnh thị trờng gây đợc uy tín với khách hàng , nhậy cảm xử lý các sự cố sẩy ra, ra quyết định đúng đắn, đúng lúc. Muốn làm đợc một loạt những vấn đề trên cần phải tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu lơi mà các tổ chức kinh doanh sẽ mua hoặc sẽ bán các sản phẩm của mình.
Mục đích của việc nghiên cứu thị trờng là xac định khả lăng tiêu thụ bán sản phẩm hay một nhóm sản phẩm nào đó của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng Công ty nâng cao đợc khả năng thích ứng với thị trờng. các sản phẩm của Công ty kinh doanh nhữ sản phẩm hàng hoá mà thị trờng yêu cầu.
Quá trình nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện theo hai bớc: + Thu thập thông tin
+ Sử lý thông tin
Nội dung của việc nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu khả năng thâm nhập thị trờng và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp.
Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đã có bộ phận nghiên cứu thị trờng ( thuộc phòng quản lý thị trờng ) nhng hoạt động còn kém hiệu quả vì Công ty kinh doanh chỉ một mặt hang là xi măng nên Công ty cần tổ chức một bộ phận nghiên cứu thị trờng riêng cho mặt hàng này với đầy đủ các điều kiện phục vụ. Đối với Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng khi nghiên cứu thị trờng cần chú ý các điểm sau:
nhu cầu sau đó lập kế hoạch mua vào, bán ra chính xác, chi tiết để đạt đợc hiệu quả cao nhất. Qua nghiên cứu thị trờng Công ty mới bớt đợc chi phí kinh doanh từ đó đa ra các biện pháp tổ chức, các phơng thức vận chuyển, xuất bán, bảo quản xi măng một cách hợp lý nhằm giảm chi phí lu thông. Từ những thông tin phản hồi Công ty thu đợc từ việc nghiên cứu thị trờng Công ty có những biện pháp quảng cáo thích hợp giúp cho khách hàng nắm bắt đợc tất cả các thông tin của Công ty phục vụ cho khách hàng.
Nh vậy:
Đôí với bớc thứ nhất Công ty cần thu thập những thông tin sau:
+ Số lợng các đơn vị có nhu cầu sử dụng xi măng trên địa bàn thành phố Hà Nội.
+ Điều kiện giao thông vận tẩi trên thị trờng nhất là ở những nơi nh ngoại thành Hà Nội.
+ Giá cả xi măng và sự biến động của nó có thể nắm bắt đợc và kiến nghị với cấp trên điều chỉnh giá kịp thời phù hợp với thực tế, tránh sự mất cân bằng giữa giá bán của Công ty và giá thực tế chấp nhận đợc trên thị tr- ờng đây là yếu tố quan trọng nếu giá bán của Công ty cao hơn giá bán của thị trờng thì Công ty sẽ mất hết khách hàng. Ngợc lại nếu giá bán của Công ty thấp hơn giá bán của thị trờng thì Công ty sẽ bị giảm doanh thu và giảm lãi.
+ Xác định tâm lý tập quán tiêu dùng xi măng, loại xi măng của nhà máy nào đang đợc a dùng trên thị trờng, phải xác định thời điểm có nhu cầu sử dụng cao nhất và thời điểm sử dụng thấp nhất để từ đó Công ty có thể lập đợc kế hoạch tạo nguồn hàng cho phù hợp, tránh sự dự trữ quá lớn trong những thời điểm có nhu cầu sử dụng thấp hoặc thiếu hàng để bán ở những thời điểm có nhu cầu sử dụng cao xẩy ra những cơn sốt giả tạo.
+ Công ty phải nắm bắt đợc sự biến động sản xuất của các nhà máy dẫn đến sự biến động của cung ứng trên thị trờng, phải biết rõ các nhà máy xi măng đang xây dựng và đã đi vào sản xuất hoặc nắm đợc tình hình sản xuất cung ứng xi măng
Sau khi tu thập đợc các thông tin cần thiết Công ty phải tiến hành bớc thứ hai là sử lý thông tin.
Từ những thông tin đã thu thập đợc Công ty phải phân đợc các loại nhu cầu: Nhu cầu thực tế, nhu cầu tiềm ẩn ... để từ đó phát triển các mạng l- ới bán hàng cho hợp lý, cần phát trển ở vùng nào, thu hẹp ở vùng nào. Cũng từ những thông tin đó sẽ làm cơ sở lập định hớng chiến lợc mục tiêu kinh
doanh của Công ty, đề xuất xây dựng phơng án giá cả và phơng án mua, bán hợp lý.