- Chi hoạt động TC 7 Lợi nhuận từ hoạt
5. Con ngời (lao động).
Con ngời là một bộ phận không thể thiếu đợc của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh dù đó là một bộ phận lao động chân tay hay một đây chuyền có công nghệ tự động hoá cao. Sự hình thành của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào đội ngũ lao động. Vì lẽ đó Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng cần có những biện pháp giải quyết tốt giữa con ngời với con ngời để thúc đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty.
•Giải quyết tốt quan hệ giữa các thành viên trong Công ty.
Các biện pháp này đề cập đến công bằng và hợp lý giữa các thành viên trong Công ty, đặc biệt là các lực lợng bán hàng với nhau về các điều khoản nh thời hạn, phơng thức thanh toán, tỷ lệ chiết khấu, các hoạt động trợ giúp khác... để tránh xa những xung đột có thể xẩy ra. Công ty nên sử dụng các cơ sở, sức mạnh của ngời trực tiếp điều khiển kênh bán hàng để giải quyết xung đột nếu xẩy ra, ngoài ra Công ty cần có những biện pháp cứng rắn khi cần thiết nh kỷ luật, phạt tiền, đuổi việc...
•Khuyến khích các thành viên.
Để tạo điều kiện cho kinh doanh đợc tốt thì Công ty phải có các chính sách khuyến khích các thành viên trong Công ty, việc đầu tiên là Công ty phải tìm hiểu xem nhu cầu mong muốn của họ sau đó sử dụng chính sách “thởng phạt hợp lý”. Khi thành viên nào đó thực hiện tốt nhiệm vụ đợc giao thì dùng biện pháp tích cực nh là thởng tiền tuỳ theo việc bán vợt mức kế hoạch. Đào tạo nhân viên bán hàng, động viên lực lợng bán hàng để các nhân viên làm việc tốt hơn.
Iii. một số đề xuất với cấp trên
Đối với nớc ta hiện nay cùng với sự chuyển biến của đổi của nền kinh tế từ tập chung bao cấp hàng hoá la vật liệu xây dựng trong đó có mặt hàng xi măng. Việc chuyển sang mua hàng thông thờng theo cơ chế thị trờng là
vấn đề hết sức quan trọng và cần thiết . Tuy nhiên do đặc điểm kinh tế kỹ thuật của loại hàng hoá này rất khó so với nhiều loại hàng hoá khác , nên quá trình chuyển sang thơng mại hoá vật liệu xây dựng rất cần kiểm tra quản lý sát sao của nhà nớc và cơ quan chức năng .
Riêng đối mặt hàng xi măng hiện nay trên thị trờng diễn biến trên thị trờng phức tạp , lợng cung ứng trên thị trờng luôn luôn vợt cầu trong khi đó gạo vẫn giữ ở mức cao . Tình hình kinh doanh xi măng ở các công ty cũng nh Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng găp rất nhiều khó khăn đòi hỏi phải có sự giúp đỡ của các cơ quan cấp trên của nghành nh : Tổng công ty xi măng Việt Nam , Bộ xây dựng một số vấn đề sau .
* Vấn đề trật tự kinh doanh .
Hiện nay trên thị trờng đặc biệt là khu vực Hà Nội có rất nhiều đơn vị , tổ chức , cá nhân tiến hành kinh doanh xi măng . Quá trình cạnh tranh diễn ra không lành mạnh gian lận thơng mại gia tăng , xi măng đợc lấy từ nhiều nguồn khác nhau có nhiều loại không đảm bảo an toàn chất lợng , làm cho ngời tiêu dùng không an tâm khi sử dụng mặt hàng này . Do vậy công ty cần có sự kiểm tra giám sát thị trờng chặt chẽ hơn nữa của Tổng công ty xi măng Việt Nam , cần có sự phân loại đánh giá chất lợng cụ thể của từng loại mặt hàng .
* Vấn đề giá cả .
Một bất lợi lớn nhất trong kinh doanh hiện nay đối với Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng là không tự ý giá bán mặt hàng kinh doanh . Vì vậy công ty không thể chủ động trong kinh doanh dẫn đến tính cạnh tranh kém .
Thiết nghĩ Tổng công ty xi măng Việt Nam nên " nới lỏng " tăng thêm quyền hạn cho công ty . Tổng công ty chỉ nên hớng dẫn , điều tiết với mục đích ổn định thị trờng và bảo vệ ngơì tiêu dùng .
Cần có những chính sách hỗ trợ về giá khi chỉ đạo bán xi măng ở vùng sâu vùng xa .
Với sự quan tâm hơn nữa của Tổng công ty xi măng Việt Nam và Bộ xây dựng cộng với nỗ lực của cán bộ công nhân viên toàn công ty chắc chắn hiệu quả kinh doanh của công ty sẽ đợc nâng cao , không ngừng phát triển và khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng.
kết luận
“biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ xi măng ở Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng” không phải là một đề tài nghiên cứu mới mẻ
đồng thời nó cũng không bao giờ là một đề tài lạc hậu đối với các thế hệ sinh viên thuộc khối kinh tế và với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay.
Ngày nay, khi kinh doanh hàng hoá đang diễn ra với quy mô lớn trong cả nớc và trên toàn cầu. Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt thì việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa rất quan trọng, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.
Tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là nhà sản xuất phân phối và một bên là ngời tiêu dùng. Trong quá trình tiêu thụ các nguồn vật chất, việc mua và bán các nguồn sản phẩm đợc thực hiện. Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là để phục vụ cho việc đổi mới phơng thức kinh doanh, giúp doanh nghiệp lắm bắt đợc tình hình nhu cầu thị trờng, cải thiện hình thức quản lý, giảm chi phí tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Với kiến thức đã đợc học trong nhà trờng em đã cố gắng trình bầy những vấn đề cơ bản trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp th- ơng mại nói chung và em cũng đã cố gắng tìm hiểu phân tích dánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng trong một số năm gần đây. Tuy nhiên trong điều kiện kinh tế năng động nh hiện nay ở từng giai đoạn khác nhau các biện pháp đợc vận dụng để đẩy mạnh cũng khác nhau.
Vì thời gian cũng nh trình độ còn nhiều hạn chế, nên chuyên đề khônh chánh khỏi những khiếm khuyết. Em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo của các thầy cô giáo và các cô, chú, anh, chị trong Công Ty Vật T Kỹ Thuật
Xi Măng để giúp em rút ra đợc những bài học cho việc nghiên cứu, học tập và làm việc sau này.