- Chi hoạt động TC 7 Lợi nhuận từ hoạt
2. Đặc điểm sản phẩm và thị trờng
2.1 Đặc điểm về bán hàng.
Xi măng là mặt hàng chiến lợc có vai trò quan trong trong nền KTQD, nó tham gia vào hầu hết các lịnh vực hoạt động xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật và đời sống xã hội. Có thể nói nó là động lực thúc đẩy cho sự phát triển KT-XH, do đó KT-XH càng phát triển thì nhu cầu xi măng càng lớn và vai trò của xi măng càng quan trọng. ở kinh doanh xi măng là lĩnh vực kinh doanh không chỉ có ý nghĩa đem lại hiệu quả kinh tế cao mà còn thực sự thúc đẩy sự phát triển cơ sở vật chất kinh tế trong toàn cầu.
Về vật chất sản phẩm: Mặc dù Công ty không phải là đơn vị trực tiếp sản xuất, song đứng trên phơng diện ngời kinh doanh Công ty cũng luôn đặt trách nhiệm rất cao về việc kiểm tra chất lợng sản phẩm. Phải nói rằng chất lợng của xi măng Bỉm Sơn và xi măng Bút Sơn tơng đơng với xi măng Hoàng Thạch nhng sức tiêu thụ xi măng Hoàng Thạch lại cao hơn. Điều đó cho thấy ngời tiêu dùng trên địa bàn Hà Nội quen dùng xi măng Hoàng Thạch, không phải vì Công ty có chính sách nào khác mà vì Công ty xi
măng Hoàng Thạch là đơn vị sản xuất nâu năm lại có địa hình thuận lợi tiện cho các đơn vị đến lấy hàng, cạnh đó xi măng Hoàng Thạch chủ yếu phân phối cho thị trờng miền Bắc, Bỉm Sơn miền Trung còn Bút Sơn mới đi vào hoạt động tung sản phẩm của mình ra thị trờng năm 1998 do đó ngời tiêu dùng cha quen dùng xi măng Bút Sơn.
2.2 Đặc điểm về chính sách giá bán.
Giá cả hàng hoá có tác động rất lớn tới quá trình tiêu thụ. Giá cả hàng hoá có thể kích thích hay hạn chế cung cầu. Về nguyên tắc giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị và giá cả xoay quanh giá trị của hàng hoá. Với cơ chế thị trờng hiện nay, giá cả đợc hình thành tự phát trên thị trờng theo sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán. Do đó, Công ty có thể sử dụng giá cả nh một thứ vũ khí sắc bén, để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nếu Công ty đa ra một mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm, đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận thì Công ty sẽ dễ dàng tiêu thụ đợc sản phẩm của mình. Ngợc lại, nếu định giá cao ngời tiêu dùng sẽ không chấp nhận. Mặt khác, nếu Công ty quản lý kinh doanh tốt làm cho giá thành sản phẩm hạ, Công ty có thể bán với giá thấp hơn so với mặt hàng của các sản phẩm cùng loại đang có bán trên thị trờng. Đây là một lợi thế cạnh tranh giúp cho Công ty có thể thu hút đợc khách hàng của các đối thủ cạnh tranh , từ đó đa đến sự thành công cho Công ty trên thị trờng.
Đối với đặc điểm riêng biệt của nghành xi măng Việt Nam, việc xác định mức giá đặc biệt quan trọng. Mức giá do Tổng công ty xi măng quy định và ban hành trên thị trờng dựa vào bán buôn, bán lẻ của thông t liên bộ. Mỗi khi trên thị trờng xi măng có biến động lớn vợt khả năng điều hoà cung cầu thì để bình ổn giá, Tổng công ty xi măng có trách nhiệm xây dựng ph- ơng án trình nên bộ giải quyết. Theo luật cung cầu và thực tế trong cơ chế thị trờng khi giá bán hàng làm cho khối lợng xi măng bán ra giảm và ngợc lại khi công ty giảm giá bán thì có thể thu hút thêm khách hàng mới do vậy khối lợng xi măng tiêu thụ sẽ tăng lên. Cạnh tranh trên thị trờng xi măng chủ yếu là cạnh tranh về chất lợng, giá cả. Trong khi chất lợng của các loại xi măng là tơng đơng nhau thì chất lợng phục vụ và giá cả quyết định đến sản lợng của công ty.
Nhận thức đợc tầm quan trọng đó, Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng đã xác định giá bán cho từng loại Xi măng trên từng phân đoạn thị trờng và từng khách hàng cụ thể. Mức giá bán tại các khu vực đợc Công ty xác định
bảng 7
Giá bán xi măng tại khu vực hà nội .
Đơnvị:Đồng/Tấn
TT Địa điểm Giá bán buôn Giá bán lẻ
1
Bán tại ga, cảng đầu mối -XM Hoàng Thạch -XM Bỉm Sơn -XM Bút Sơn 760.000 760.000 740.000 2 Bán tại kho -XM Hoàng Thạch -XM Bỉm Sơn -XM Bút Sơn 760.000 760.000 725.000 3
Bán tại chân công trình -XM Hoàng Thạch -XM Bỉm Sơn -XM Bút Sơn 760.000 760.000 725.000 4
Bán lẻ tại trung tâm cửa hàng -XM Hoàng Thạch -XM Bỉm Sơn -XM Bút Sơn 760.000 760.000 740.000 760.000 760.000 740.000 Nguồn: Phòng kế hoạch
Ngoài khu vực Hà Nội là khu vực chính, Công ty còn quy định giá tại một số khu vực nh sau.
bảng 8
Giá bán xi măng tại các khu vực.
Đơn vị: Đồng/Tấn
TT Địa điểm Giá bán buôn Giá bán lẻ
1 2 3
Sơn La(XM Bỉm Sơn) Hoà Bình(XM Bỉm Sơn) Hà Tây(XM Hoàng Thạch) 850.000 800.000 760.000 850.000 800.000 760.000 Nguồn: Phòng kế hoạch
Công ty VTKTXM đã và đang thực hiện chính sách u đãi về giá cả và một số chính sách khác nhằm thu hút khách hàng. Ví dụ nh những khách hàng mua với số lợng từ 5 tấn trở lên thì đợc Công ty tính theo giá bán buôn... .
.3 Đặc điểm về mặt chất lợng và kỹ thuật bảo quản.
Công Ty Vật T Kỹ Thuật Xi Măng kinh doanh chủ yếu 3 loại xi măng: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn. Đây là 3 loại xi măng có chất lợng caovà có uy tín trên thị trờng Việt Nam.
∗ Xi măng Bỉm Sơn: Một số chất lợng của xi măng Bỉm Sơn đợc phản ánh nh sau.
Thời gian đông kết: + Bắt đầu không sớm hơn 45 phút. + Kết thúc không muộn hơn 10 giờ. Giới han biểu nén: + Sau 3 ngày/ 16N/mm.
+ Sau 28 ngày/30N/mm.
∗ Công ty xi măng Hoàng Thạch với công nghệ sản xuất nhập từ hãng F.LS Midth(Đan Mạch).
Sau khi sản xuất xi măng. Tất cả các cơ sở sản xuất đều có chách nhiệm kiểm tra lại phiếu chất lợng về thành phần hoá học và cơ lý.
Xi măng để trong kho có sự giảm cờng độ vì xi măng là loại hút nớc và khí CO trong không khí gây vón cục, đóng dắn chậm, cờng độ giảm.
Cụ thể ở Việt Nam: Sau 3 tháng chất lợng xi măng giảm từ 20- 30%, sau 6 tháng chất lợng xi măng giảm 15-30%, sau 1 năm chất lợng xi măng giảm 25- 40%.
Chơng III
đề xuất 1 số phơng án nhằm
đẩy mạnh tiêu thụ xi măng ở Công ty I. mục tiêu và phơng hớng kinh doanh
của Công ty