Công ty Cổ phần sữa Vinamilk

Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • CHƯƠNG : SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK I Lịch sử hình thành thành tựu qua năm Năm 1976, lúc thành lập Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân miền nam Việt Nam: Thống Nhất (thuộc công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland), Dielac (thuộc Nestle) Tháng năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa sản phẩm từ sữa 1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán VNM 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷ đồng 2005: Mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa đặt Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng năm 2005 Sản phẩm liên doanh mang thương hiệu Zorok tung thị trường vào đầu năm 2007 Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • 2006: Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, vốn Tổng Công ty Đầu tư Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ 50.01% vốn điều lệ Công ty Khởi động chương trình trang trại bò sữa việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn vào tháng năm 2007, có trụ sở Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa 2009: Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại nuôi bò sữa Nghệ An, Tuyên Quang 2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình Dương với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • II Phương châm hoạt động sứ mệnh Vinamilk Phương châm hoạt động : Mục tiêu Công ty tối đa hoá giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh bền vững, hoạt động có hiệu lâu dài chủ yếu dựa vào yếu tố chủ lự vô quan trọng như: • Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Việt Nam • Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thong qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam • Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khoẻ người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khoẻ người Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành them thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ • Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học đáng tin cậy người Việt Nam” • Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có gí bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung toàn công ty • Tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp • Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu • Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa ổn định chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • * Chiến lược phát triển sản phẩm - Để phát triển dòng sản phẩm sữa phù hợp với đặc thù dinh dưỡng trẻ em Việt Nam, năm 2009 Vinamilk hợp tác toàn diện với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia nhằm hỗ trợ điều tra dinh dưỡng trẻ em, phần ăn thực tế tình trạng thiếu vi chất trẻ em Việt Nam để định hướng xây dựng sản phẩm phù hợp cho phát triển trẻ em Việt Nam - Chương trình hợp tác với tập đoàn dinh dưỡng hàng đầu Châu Âu giúp Vinamilk ứng dụng thành tựu khoa học dinh dưỡng tiên tiến để phát triển sản phẩm sữa đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc thù trẻ em Việt Nam * Chiến lược phát triển nguyên liệu sữa nội địa - Để chủ động nguồn nguyên liệu cho nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, lãnh đạo Vinamilk có chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập - Theo đó, công ty định đầu tư phát triển hình thức trang trại chăn nuôi bò sữa quy mô công nghiệp khép kín, với công nghệ đại Dự kiến, Vinamilk xây dựng trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tỉnh Nghệ An, Vĩnh Phúc, Lâm Đồng, Bình Định… với quy mô trạng trại nuôi 2000 bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • sữa năm Đồng thời, công ty đưa nhiều giải pháp cải thiện tình hình chăn nuôi bò sữa nông hộ, mà chủ yếu tác động để thay đổi phương thức chăn nuôi bà • - Để thực muc tiêu này, Vinamilk xây dựng số mô hình hộ chăn nuôi điển hình gia đình, sở tuyển chọn theo tiêu chí cụ thểm cho vay vốn đầu tư cải tạo chuồng trị, đồng cỏ, trang thiết bị kỹ thuật… Tổ chức tập huấn kỹ thuật cho nông dân tham quan trang trại chăn nuôi công nghệ cao, mô hình kiểu mẫu… để tiến tới cung cấp sản phẩm sữa chất lượng cao cho nhà máy chế biến Vinamilk • Sứ mệnh Vinamilk • “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” • “Vinamilk thương hiệu người Việt Nam, xây dựng bàn tay khối óc người Việt Nam nên đủ sức để cạnh tranh lành mạnh với DN cộng đồng WTO, có cạnh tranh đem lại phát triển” • ( Bà Mai Kiều Liên-Tổng Giám đốc) Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • III Phân tích điểm mạnh,điểm yếu Vinamilk * Điểm mạnh công ty : • Là công ty đầu ngành có thương hiệu xây dựng tốt người tiêu dùng thừa nhận: - Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung quảng cáo, tiếp thị không ngừng đổi sản phẩm đảm bảo chất lượng, có khả xác định, am hiểu xu hướng thị hiếu tiêu dùng, điều giúp công ty tập trung nổ lực phát triển để xác định đặc tính sản phẩm người tiêu dùng đánh giá - Chẳng hạn am hiểu sâu sắc nổ lực giúp dòng sản phẩm Vinamilk Kid trở thành sản phẩm sữa bán chạy dành cho khúc thị trường trẻ em từ 6-12 tuổi Việt Nam • Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh: - Vinamilk cung cấp sản phẩm sữa đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng người tiêu dùng, có dòng sản phẩm nhắm đến số khách hàng mục tiêu chuyên biệt trẻ nhỏ, người lớn nguời già với dòng sản phẩm dành cho hộ gia đình, sở kinh doanh Bên cạnh kích cỡ bao bì khác mang đến cho khách hàng sản phẩm sữa tiện dụng mang theo dễ dàng Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp: - Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp công ty yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép công ty chiếm số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Tính đến ngày 31/12/2007 sản phẩm công ty có mặt toàn 64 tỉnh thành nước - Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng đồng thời quảng bá sản phẩm công ty - Đội ngũ bán hàng kiêm nhiệm vụ hỗ trợ hoạt động phân phối phát triển quan hệ với nhà phân phối bán lẻ - Ngoài công ty tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu toàn quốc - Có hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông.Việc đầu tư hệ thống bán hàng đại rào cản đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị trường thực phẩm thức uống việc trang bị hệ thống đòi hỏi khoản đầu tư lớn Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy - Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng ổn định Xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thông qua sách đánh giá, hỗ trợ tài cho nông dân công ty - Ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước - Các nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nông trại bò sữa, cho phép công ty trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp Đồng thời tuyển chọn kĩ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi đạt chất lượng tốt - Công ty nhập sữa bột Úc, Newzealand đáp ứng nhu cầu sản xuất số lượng chất lượng • Năng lực nghiên cứu phát triển theo định hướng thị trường - Đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu xu hướng tiêu dùng tiếp cận thường xuyên với người tiêu dùng điểm bán hàng - Công ty có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng mở rông dòng sản phẩm cho người tiêu dùng Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • Theo thống kê, thị trường Việt Nam có khoảng 300 sản phẩm công ty lớn như: Vinamilk, Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand, Abbott Đây sản phẩm có thương hiệu thị trường với hàng chục loại sản phẩm có chất lượng giá đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Cũng theo thống kê trên, thị phần công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk chiếm khoảng 38% thị trường sữa Việt Nam Vinamilk trì tốc độ tăng trưởng doanh thu nước mức độ cao với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 21,2%/ năm giai đoạn 2004-2008 Với cấu thị trường nội địa chiếm khoảng 80-90% tổng doanh thu, Vinamilk có trọng đầu tư vào sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Việt Nam Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ • Vinamilk một công ty hàng đầu ngành sữa Việt Nam với nguồn lực tài mạnh mẽ hệ thống phân phối rộng lớn, nguồn nguyên liệu sữa ổn định chất lượng tung sản phẩm sữa tươi trùng 100% doanh nghiệp có lợi cạnh tranh giá với hãng đối thủ sản xuất loại sản phẩm nhằm đạt chiến lược marketing mở rộng thị trường • Dòng sữa tươi trùng có 26% thị phần nên doanh nghiệp cần xúc tiến chiến lược giá nhằm kich thích tiêu dùng, thói quen tiêu dùng sữa trùng sản phẩm sữa bình dân Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • I Nhiệm vụ đặt xác định nhân tố ảnh hưởng đến định giá: Các nhân tô bên trong: - Mục tiêu giành thị phần thị trường lớn hơn, 50% sản phẩm sữa tươi trùng Mục tiêu Vinamilk dẫn đầu thị phần, mở rộng thị trường, tăng doanh số sản phẩm sữa trùng Bên cạnh đó, chiến lược marketing định vị lại sản phẩm người tiêu dùng, giá phải yếu tố quan tâm Giá hướng sản phẩm đến tay người tiêu dùng Định vị lại dòng sản phẩm sữa tươi trùng thông qua hình ảnh sản phẩm sữa giàu chất dinh dưỡng giá rẻ Chi phí: nguồn nguyên liệu thu mua cạnh tranh với hãng sữa khác Dutch Lady, sữa tươi Long Thành, sữa tươi Mộc Châu, Ba Vì, Lothamilk, Dalatmilk… Song doanh nghiệp Vinamilk chủ động sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào chi phí sản xuất không cao, nâng cao khả cạnh tranh giá Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • • • Do đầu tư công nghệ sản xuất sữa tươi trùng 100% ban đầu tốn nên chịu áp lực vốn, thu hồi vốn Đánh giá yếu tố bên ảnh hưởng tới việc định giá bao gồm: Đường cầu thị trường đường cầu ngành dốc xuống bên phải, giá cầu tỉ lệ nghịch với Vì chiến lược marketing Vianamilk mở rộng thị phần nên công ty chấp nhận hạ giá bán sản phẩm nhằm tăng cầu sản phẩm Theo quan sát từ bảng câu hỏi điều tra thị trường ta thấy khách hàng có xu hướng nhạy cảm giá thường chọn mặt hàng có giá thấp, chẳng hạn người hỏi có lợi giá 1000 đồng sản phẩm 300ml 1000ml so với sản phẩm 200ml 900ml, giá cao nên khách hàng không nhận mặt kinh tế tiêu dùng II Định giá lại dòng sản phẩm 200ml 900ml Nhiệm vụ việc định giá lại sản phẩm sữa tươi Vinamilk trùng 100% định vị lại sản phẩm thị trường Cầu thị trường mục tiêu: · Người Việt Nam tiêu dùng 10-15 lít sữa · Một năm người tiêu dùng Việt Nam tiêu dùng 0,8 đến 1,2 l sữa trùng Vinamilk Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • • • · Theo kết điều tra khánh hàng: 70% khách hàng sử dụng sản phẩm 200-300ml, gần 30% khách hàng hỏi cho biết muốn dung sản phẩm 900-1000ml · Tổng cầu sản phẩm sữa nằm khoảng (32,48) triệu lít sữa, tương ứng (22.4;33.6) triệu lít dung chế biến sản phẩm 200ml, phần lại (9.6;14.4) triệu lít sữa cho sản phẩm 900ml-1000ml Mục tiêu: sản xuất sản phẩm sữa 800ml nhằm hạ giá thành khía cạnh nhân định giá khách hàng so với sản phẩm 900ml.(thanh trùng 100%) Do vậy, đề xuất sản phẩm 800ml với giá bán lẻ 23000 đồng bao gồm: · Nguyên liệu chiếm 43% giá bán lẻ · Chế biến, bảo quản, vận chuyển, đóng gói chiếm 22% giá bán lẻ · Xúc tiến bán hàng chiếm 11% giá bán lẻ · Khấu hao tài sản cố định= chi phí cố định đơn vị chiếm 0.4% giá bán lẻ · Lãi lời chiếm 20% giá bán lẻ Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • Lựa chọn phương pháp định giá GIÁ DỰ KIẾN = GIÁ THÀNH SẢN PHẨM+LÃI DỰ KIẾN · Chi phí đơn vị 18 500 đồng/sản phẩm 800ml bao gồm 17 500 đồng chi phí biến đổi, (9.6;14.4) triệu lít sữa trùng cho sản phẩm 900ml-1000ml tương ứng trung bình 15 triệu sản phẩm đóng gói 800ml, 15 tỉ vốn cố định dành cho sản suất sữa trùng 100% loại 800ml · Lãi dự kiến 20% yêu cầu định vị sản phẩm người tiêu dung, tăng doanh số bán hàng · Giá bán lẻ sản phẩm 800 ml sữa trùng 100% Vinamilk 23000 đồng, giá phân phối bán buôn 22200 đồng Sản phẩm 200ml giữ nguyên giá có 55% khách hàng hỏi chấp nhận Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ Cùng với chiến lược giá ,chiến lược phân phối sản phẩm, doanh nghiệp cần trọng đẩy mạnh chiến lược chiêu thị nhằm thực hiên mục tiêu marketing Vinamilk đưa dòng sản phẩm sữa tươi trùng, song chiến lược chiêu thị đưa chưa đáp ứng nhiệm vụ mục tiêu marketing Dòng sản phẩm sữa tươi trùng 100% mắt khách hàng Việt Nam từ năm 2010 chiếm 26% thị phần Sữa trùng Vinamilk mắt người tiêu dùng: Bảng khảo sát cho thấy 84% người hỏi cho biết sử dụng sữa trùng 100%, gần 48% người tiêu dùng biết khác biệt sữa tươi trùng sữa tươi tiệt trùng, có khoảng 64% người tiêu dùng hỏi biết lợi ích việc sử dụng sữa tươi trùng Các tỉ lệ thấp cho thấy sữa trùng 100% chưa định vị tâm trí người tiêu dùng, hoạt động chiêu thị chưa đáp ứng nhu cầu thông tin cho khách hàng 48% người hỏi biết khác biệt sữa tươi trùng sữa tươi tiệt trùng thay mục tiêu 90% người tiêu dùng phải biết điều chứng tỏ người tiêu dùng chưa có thông tin sản phẩm chưa hiểu rõ sản phẩm dẫn đến có nhầm lẫn tiêu dùng hai dòng sản phẩm trùng va tiệt trùng Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • Vinamilk sử dụng lợi thương hiệu doanh nghiệp sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam Sữa tươi tiệt trùng định vị tâm trí người tiêu dùng song ảnh hưởng lớn đến tâm trí thói quen tiêu dùng sữa Việc thay đổi thói quen tiêu dùng sữa trùng đòi hỏi chiến lược chiêu thị phải định vị hình ảnh sản phẩm sữa trùng tâm trí người tiêu dùng Nhiệm vụ chiến lược chiêu thị định vị lại sản phẩm sữa tươi trùng 100% tâm trí người tiêu dùng Mục tiêu chiến lược chiêu thị là: · Người tiêu dùng hiểu tác dụng việc sử dụng sữa trùng 100% · Người tiêu dùng phân biệt khác biệt sữa trùng sữa tiệt trùng · Hình ảnh sữa trùng 100% 80% người tiêu dùng biết đến, 40% có hành vi mua · Nêu điểm mạnh sữa trùng 100% Vinamilk công nghệ tiên tiến lần có mặt Việt Nam Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • • • • · Đối tượng tiêu dùng xúc tiến tiêu dùng đối tượng có khả tiêu dùng độ tuổi trưởng thành Đánh giá phương pháp xúc tiến hỗn hợp: sản phẩm sữa trùng 100% xuất Việt Nam: 84% người tiêu dùng hỏi cho biết sr sụng sản phẩm sữa trùng 100% Vinamilk song lại có 52.38% người tiêu dùng không phân biệt sữa trùng sữa tuyệt trùng Do đó, người tiêu dùng có nhầm lẫn, hiểu sai sản phẩm sữa trùng Kết luận: cần sử dụng chiến lược xúc tiến hiệu theo thứ tự: Marketing trực tiếp > xúc tiến bán hàng trực tiếp > bán hàng cá nhân > quảng cáo> tuyên truyền I Marketing trực tiếp: Nhằm đạt mục đích chiến lược chiêu thị định vị lại sản phẩm sữa trùng 100% nên marketing trực tiếp phương án tối ưu phù hợp với hoàn cảnh thị trường Mục tiêu Marketing trực tiếp là: Tổ chức hoạt động marketing có sức lan tỏa sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% Marketing catalog sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% đến đại lí, siêu thị, chợ , điểm bán lẻ Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • Marketing qua điện thoại hay thư giới thiệu: dùng dịp bán khuyến , bán hạ giá sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% Tác dụng chiến lược là: ngắn hạn kích thích tiêu dùng với doanh số lớn, tiếp xúc nhận phản hồi với khách hàng, thay đổi quan điểm tiêu dùng khách hàng Hạn chế: chí phí tốn kém, khách hàng từ chối thông tin Kinh phí thực hiện: 30% tổng kinh phí trích cho hoạt động marketing trực tiếp Marketing trực tiếp qua truyền hình: phận khách hàng có hiểu biết đầy đủ thông tin sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% Vì vậy, yêu cầu thông tin sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% cần truyền đạt hiệu qua chương trình nghiên cứu khoa học sản phẩm sữa trùng 100%, chương trình an toàn thực phẩm nói sản phẩm sữa, chương trình dinh dưỡng tiêu dùng Kinh phí thực hiện: 50% tổng kinh phí trích cho hoạt động marketing trực tiếp Marketing qua internet : thời đại thông tin số, thứ mã hóa đưa lên mạng internet Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • Mục tiêu: Sử dụng hiệu phương tiện truyền thông rẻ tiền Đối tượng chọn cho hoạt động truyền thông người sử dụng internet, đối tượng học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, … thông qua hoạt động Mua chung, khuyến online, tham gia khảo sát sản phẩm để nhận thẻ nạp tiền, ngày sử dụng mạng xã hội zing.vn hay vnexpress.net, trang game online, thư viện trực tuyến,… Kinh phí thực hiện: 20% tổng kinh phí trích cho hoạt động marketing trực tiếp Trích kinh phí cho tổng thể hoạt động khoảng 15 tỉ đồng,bao gồm 50 000 sản phẩm sữa trùng vinamilk 100% dùng thử, lại chi phí nhân viên, catalog, tờ rơi, công cụ thực hiên, vận chuyển,… Thời gian thực từ đến tháng, điều chỉnh nguồn vốn việc thực qua việc đánh giá hiệu thực hiên, doanh số bán hàng cuối kì tháng Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • • • • • II Bán hàng cá nhân -Nhiệm vụ chính: khách hàng hiểu tin dùng sản phẩm -Mục tiêu: · Đội ngũ nhân viên bán hàng giới thiệu sản phẩm cho khách hàng tham gia giao dịch trực tiếp · Thay đổi tư duy, thói quen mua khách hàng · Sản phẩm trở thành hàng tiêu dùng thường xuyên khách hàng · Thực hiệu ứng lan truyền người với người thông qua truyền miệng sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% Kế hoạch: -Nguồn vốn: 1000 nhân viên qua đào tạo, bán hàng cá nhân điểm bán lẻ, đại lí lớn, siêu thị thành phố nước dự trù chí phí đào tạo 300 000 000 đồng Chi phí trì đội ngũ khoảng tỉ đồng -Thực hiện: · Chọn địa điểm · Cử nhân viên giám sát hoạt động Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • • • • • • • III Quảng cáo: Đây phương tiện truyền thông phổ biến có hiệu thông tin đến nhiều người tiêu dùng Tuy nhiên hoàn cảnh quảng cáo chưa mang lại hiệu cao cần có chiến lược quảng cáo Hạn chế: thông tin cung cấp chiều, không nhận đươc phản hồi khách hàng tác dụng hoạt động quảng cáo Nhiệm vụ: đinh vị lại sản phẩm sữa trùng Vinamilk 100% tâm trí người tiêu dùng Mục tiêu: Sản xuất clip quảng cáo với hình ảnh bò trùng với dáng vẻ khác, kiểu dáng khác Tạo thích thú sử dụng sữa trùng 100% Vinamilk Nội dung quảng cáo có hiệu với hầu hết độ tuổi(hình ảnh, thông tin sản phẩm) Kế hoạch trích 0.5 tỉ đồng làm quảng cáo, 18 tỉ đồng duytrif quảng cáo kênh truyền hình , mật độ quảng cáo cao điểm quảng cáo khung khác/ ngày IV Tuyên truyền Mục tiêu: Thông qua hoạt động xã hội, từ thiện, an toàn vệ sinh thực phẩm,… quảng cáo sữa trùng 100% Vinamilk Kế hoạch: Trích ngân sách doanh thu triệu sản phẩm tương ứng 12 tỉ đồng Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • Kết luận chung Marketing Mix tập trung nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm sữa tươi 100% trùng cho tất người tiêu dùng không phân biệt độ tuổi,sản phẩm phù hợp cho lứa tuổi dễ đưa chiến lược chung nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.Với lợi thương hiệu công nghệ tách khuẩn đại lần có Việt Nam với chiến lược cụ thể Vinamilk dễ dàng đưa sản phẩm thị trường phục vụ đáp ứng nhu cầu ngày cao chất lượng số lượng Nghiên cứu marketing nhóm định hình tiềm khó khăn thách thức đặt Vinamilk tung sản phẩm sữa trùng 100% Chiến lược marketing mà nhóm đưa định vị lại sản phẩm sữa trùng 100% Vinamilk thị trường Một số giải pháp đặt nhằm thực chiến lược bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược chiêu thị Điểm bật mà nghiên cứu đem lại cho người sử dụng nghiên cứu cải thiện sản phẩm, hương đến người tiêu dùng, cải thiện thông tin sả phẩm cho khách hàng Trong ngắn hạn, chiến lược giúp kích cầu sản phẩm, tăng doanh số, dài hạn chiến lược giúp công ty Vinamilk nâng cao thương hiệu, mở rộng thị trường Công ty Cổ phần sữa Vinamilk THE END [...]... doanh của công ty • Sự tin cậy vào nhân sự quản lý chủ chốt:Sự cạnh tranh về nhân sự có kỷ năng và năng lực cao, và mất đi sự đóng góp của một hay nhiều nhân sự ở những vị trí mà không có đủ nhân sự thay thế • Các sản phẩm sữa giả, kém chất lượng có mặt trên thị trường ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • Các thông tin sai lệch không có cơ sở, nói sữa Vinamilk kém... đa số chưa biết được quá trình sản xuất và công nghệ sản xuất sữa thanh trùng 100%.Cần làm cho người tiêu dùng hiểu rõ về lợi ích sản phảm mới ra này Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • • I Sản phẩm sữa tươi thanh trùng 100% • Giới thiệu sản phẩm: Sữa tươi 100% thanh trùng Vinamilk là sự kết hợp giữa nguồn nguyên liệu từ sữa bò tươi nguyên chất và Công nghệ ly tâm tách khuẩn” tiên tiến lần đầu... cuối 2009,dư luận nêu hiện tượng một số doanh nghiệp sử dụng sữa bột hoàn nguyên nhưng lại ghi là sữa tươi đánh lừa người tiêu dùng Tại các quốc gia phát triển ,sữa thanh trùng rất phổ biến so với sữa tươi tiệt trùng Nắm bất xu hướng Vinamilk tung ra sản phẩm sữa tươi 100% thanh trùng Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • • Lợi ích của sữa tươi 100% thanh trùng: Đáp ứng nhu cầu của cơ thể,cung cấp... cho sức khỏe: Sự mất mát trong cong nghệ sản xuất: Công ty Cổ phần sữa Vinamilk Điều kiện nhiệt Vitamin B1 Vitamin B6 Vitamin B9 Vitamin B12 Vitamin C Thanh trùng ...Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch sàn giao dịch chứng khoán VNM 2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa... • ( Bà Mai Kiều Liên-Tổng Giám đốc) Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • • • • III Phân tích điểm mạnh,điểm yếu Vinamilk * Điểm mạnh công ty : • Là công ty đầu ngành có thương hiệu xây dựng tốt người... Công ty Cổ phần sữa Vinamilk • • Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp: - Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp công ty yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động, cho phép công ty chiếm