Phân tích ma trận SWOT cho công ty sữa Vinamilk tại phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty Vinamilk: + Về cơ hội : Phường Lê bình là trung tâm của Quận , thu nhập bình quân đầu người cao, đạt 35 triệu đồng/người/năm... • Nhận địn

Tên đề tài: Phân tích ma trận SWOT cho công ty sữa Vinamilk tại phường Lê Bình, quận Cái Răng, thành phố Cần Thơ.

1 Tình hình kinh tế:

• Năm 2010, kinh tế trên địa bàn quận Cái Răng

tiếp tục phát triển, hầu hết các nhiệm vụ, chỉ tiêu đều đạt và vượt kế hoạch đề ra Trong đó, tốc tộ tăng trưởng kinh tế đạt 19,05%.

• Cơ cấu kinh tế chuyển dịch theo hướng giảm dần

tỉ trọng nông nghiệp-thủy sản, tăng tỉ trọng công nghiệp-xây dựng, thương mại-dịch vụ; thu nhập bình quân đầu người đạt 19,78 triệu

đồng/người/năm

1 Tình hình kinh tế

• Cùng với phương hướng và nhiệm vụ của quận , phường Lê Bình đề ra những giải pháp cho phát triển kinh tế của phường Nhìn chung tình hình

kinh tế cũng có những bước phát triển tiến bộ và đạt được nhưng thành công nhất định.

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty

Vinamilk:

+ Về cơ hội : Phường Lê bình là trung tâm của

Quận , thu nhập bình quân đầu người cao, đạt 35 triệu đồng/người/năm.

+ Thách thức: Tỷ lệ lạm phát còn khá cao (8/2011

là 23%), mặt bằng giá chưa ổn định.

2 Văn hoá – xã hội

• Về công tác giáo dục ngày càng được củng cố và phát triển tốt, hệ thống giáo dục của địa phương hoàn chỉnh các cấp học, bậc học phát triển đồng bộ

• Cơ sở vật chất đảm bảo tốt cho công tác dạy và học, các phong trào giáo dục được phát triển bền vững

• Ngành y tế tuyên truyền giáo dục nhân dân phòng

chống dịch chủ động, phòng bệnh sốt xuất huyết và

không để xãy ra tình trạng ngộ độc thực phẩm

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty Vinamilk: + Cơ hội: Trình độ dân trí ngày càng được nâng cao

+ Thách thức: một bộ phận dân cư chưa nhận thức được thói quen tiêu dùng sữa và tầm quan trọng trong giữ gìn bảo vệ sức khỏe

3 Môi trường tự nhiên

• Khí hậu nhiệt đớivới 2 mùa rõ ràng: mùa mưa (tháng 5 đến tháng 11) và mùa khô (tháng 12 đến tháng 4) Độ

ẩm trung bình là 83%, lượng mưa trung bình 1.635

mm, nhiệt độ trung bình 27 °C, có nhiều sông ngòi và đường bộ được liên thông giữa khu vực

• Yếu tố tự nhiên ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phát

triển của khu vực và đây là một nhân tố quan trọng để cho các nhà đầu tư đầu tư vốn vào thị trường này Bên cạnh đó cho thấy được năng lực cạnh tranh và nhưng chính sách phát triển đầu tư

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty Vinamilk: + Cơ hội: Có vị trí địa lí thuận lợi gần đường sông

và đường bộ

+ Thách thức: Hệ thống đường bộ còn nhỏ hẹp chưa được nâng

4 Chính trị

• Tình hình an ninh chính trị trật tự an toàn xã hội được giữ vững và ổn định không xảy ra trọng án và hạn chế thấp nhất tai nạn giao thông Trật tự xã hội và tệ nạn xã hội được ngăn chặn và đẩy lùi Công tác quân sự địa phương luôn được giữ vững và ổn định

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty Vinamilk: + Cơ hội: Tình hình an ninh chính trị luôn được giữ

vững ổn định , các tôn giáo hoạt động bình thường

+ Thách thức : Người dân khu vực bên ngoài đến học tập và sinh sống khá đông khó khăn cho công tác quản

lý và trật tự khu vực

5 Pháp luật

• Thực hiện tốt tinh thần Chỉ thị số 02/2009/CT-UBND ngày 05/02/2009 về việc chấn chỉnh một số hoạt động trong thủ tục hành chính; Chỉ thị số 13/CT-UBND ngày 06/10/2010 về việc chấn chỉnh việc niêm yết thủ tục

hành chính và quyết định số 1730/QĐ-UBND ngày

30/06/2010 của ủy ban nhân dân thành phố Cần Thơ về việc công bố sữa đổi, bổ sung Bộ thủ tục hành chính áp dụng chung tại phường, xã, thị trấn trên địa bàn thành phố Cần Thơ

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty Vinamilk: + Cơ hội : Thủ tục đơn giản hóa, nhanh chóng,tiện lợi

và chính xác

+ Thách thức :Nhưng quy định và chế tài chưa phù hợp chưa rõ ràng

6 Nhân khẩu học

• Phường Lê Bình là trung tâm kinh tế - văn hóa –

xã hội của quận Cái Răng, có diện tích tự nhiên là 236,5 ha Được chia làm 8 khu vực: Thạnh Mỹ, Thị Trấn, Yên Bình, Yên Thuận, Yên Hạ, Yên

Hòa, Yên Thượng , Yên Trung Dân số: 4079 hộ, 15.414 nhân khẩu (với nam 7.511, nữ 7.903)

• Dân tộc: Phường Lê Bình phần lớn là dân tộc

Kinh có 3.744 hộ với 13.781 nhân khẩu, dân tộc Hoa có 301 hộ với 1.512 nhân khẩu Dân tộc

Khmer có 33 hộ với 116 nhân khẩu, dân tộc

Chăm có 1 hộ với 5 nhân khẩu Về tôn giáo có

một đại chủng viện thánh quý, 1 nhà thờ tin lành,

3 chùa ông, 1 chùa bà người hoa, 4 chùa phật, 2 tịnh thất, 1 trụ sở ban trị sự Phật Giáo Hòa Hảo.

Nhân khẩu học:

• Mức độ tập trung dân số ở Thạnh Mỹ là đông nhất

có 737 hộ với 2646 nhân khẩu Nơi tập trung thưa dân số nhất là Yên hòa có 375 hộ với 1267 nhân khẩu Ngoài ra phương Lê Bình có 2 trường tiểu học, 1 trường mầm non, 1 trường THCS, 1 trường THPT và 1 trường Đại Học.

• Nhận định cơ hội và thách thức cho công ty

Vinamilk:

• + Cơ hội: Phường Lê Bình là trung tâm quận Cái Răng, tập trung nhiều dân cư và nhiều trường học.

• + Thách thức: Đa số dân cư làm nghề nông

nên chưa thói quen tiêu dùng sữa hằng ngày.

6 Nhân khẩu học

2010 do tạp chí Forbes Asia bình chọn Được Vietnam Report (VNR) xếp hạng top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam.

• Đầu tư công nghệ và phát triển mặt hàng: Vinamilk đã

có gần 35 năm phát triển và xây dựng thương hiệu, từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ

thống phân phối và sản phẩm

+ Đạt được nhiều danh hiệu cao quí trong nước và quốc tế.

+ Thiết bị công nghệ hiện đại, quản lý chất lượng tốt, sản phẩm

đa dạng và khả năng phát triển sản phẩm mới tốt.

+ Nguồn nhân lực mạnh, có nhiều kinh nghiệm.

+ Giá thành sữa thấp hơn so với các loại sữa khác trên thị

trường.

+ Hệ thống phân phối của Vinamilk trên rộng rãi toàn quốc.

+ Danh mục các sản phẩm đa dạng và mạnh (có trên 250 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa).

+ Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm.

Về doanh nghiệp:

- Điểm yếu:

+ Chủ yếu tập trung vào thị trường trong nước.

+ Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu tập trung ở miền Nam.

+ Các hoạt động quảng cáo và khuyến mại của công ty tỏ ra chưa có sự

hỗ trợ hiệu quả cho mặt hàng sữa nước, đặc biệt là sữa đóng bao.

+ Sản phẩm sữa nước đóng bao chỉ được xem như là một sản phẩm tiết kiệm mà không có lợi ích gì nổi trội.

+ Không có thông diệp nào khác biệt giữa sữa tươi và sữa hoàn

nguyên.

+ Mức độ phân phối mặt hàng sữa nước đóng bao của Vinamilk còn hạn chế.

+ Khó khăn trong việc quản lý con người.

+ Chưa nhận được nhiều thông tin phản hồi từ khách hàng.

+ Trang web của công ty chưa được biết đến nhiều.

1 Về doanh nghiệp

+ Điểm mạnh là: do nhà nước có chính sách người

“Việt Nam tự hào dùng hàng Việt Nam” nên Vinamilk nhận được nhiều sự ủng hộ của khách hàng trong nước

và chiếm được nhiều phân khúc thị trường

+ Điểm yếu: do tâm lý của người Việt Nam là hàng

ngoại tốt hơn hàng nội, nên rất nhiều khách hàng chấp nhận chi một khoảng tiền nhiều hơn để dùng sữa ngoại nhập

khẩu đóng góp 10% doanh số và chủ yếu xuất

khẩu sang các thị trường truyền thống như các

nước thuộc khu vực Trung Đông, Campuchia,

Lào, Philippines.

+ Khu vực Yên Bình: có các của hàng nhỏ lẻ.

+ Khu vực Yên Thuận: Tạp hóa Kim Anh.

+ Khu vực Yên Hạ: Cửa hàng bách hóa tổng hợp Thùy Dương,

Nhà phân phối:

• Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu về nhà phân phối của doanh nghiệp Vinamilk

- Điểm mạnh:

+ Sử dụng cả 2 kênh phân phối truyền thống và hiện đại.

+ Có nhiều điểm bán hàng phân bố khắp các tỉnh thành cả nước.

+ Sử dụng hiệu quả kênh phân phối trực tiếp để ổn định giá của sản phẩm.

- Điểm yếu:

+ Có 80% doanh thu là nhờ kênh phân phối truyền thống, tốn khoảng phí lớn qua khâu trung gian.

+ Có nhiều đại lý phân phối cùng sản phẩm

+ Khó khăn trong việc quản lý các nhà phân phối

3 Nhà phân phối

• Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu về nhà cung ứng của doanh

• + Top 5 doanh nghiệp tư lớn nhất Việt Nam.

• + Top 50 doanh nghiệp nộp thuế cao nhất năm 2010.

• + Top 10 thương hiệu nổi tiếng nhất khu vực ( Supers

brands).

• + Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2010.

• + Thương hiệu mạnh Việt Nam 2010 …

• Với những doanh hiệu mà Vinamilk đạt được nên là tâm điểm cho các nhóm công chúng bình luận.

• Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu về nhóm công chúng của doanh nghiệp Vinamilk:

• + Được người Việt Nam đón nhận.

• + Nhân viên trong công ty hưởng ứng nhiệt tình.

• - Điểm yếu:

• + Áp lực từ nhóm công chúng lên Vinamilk và

những kế hoạch ngắn hạn và dài hạn tiếp theo của công ty.

5 Nhóm công chúng

6 Đối thủ cạnh tranh

• Hiện nay trên thị trường tiêu dùng có rất nhiều mặt hàng sữa

và nhiều đối thủ cạnh tranh về mặt hàng sữa với công ty

vinamilk Do Việt Nam hội nhập thị trường kinh tế thế giới nên thị trường tiêu thụ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các sản phẩm nhập khẩu với rất nhiều thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Abbott, Mead Johnson, Friso và cả những nhà sản xuất có cơ sở trong nước như Dutch lady, Nutifood …

• Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu về đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp Vinamilk:

- Điểm mạnh :

+ Thương hiệu chiếm được lòng tin người tiêu dùng.

+ Chiếm được thị phần cao do thâm nhập vào thị trường khá lâu.

- Điểm yếu:

+ Doanh nghiệp vinamilk có quy mô nhỏ so với các tập đoàn

sữa nước ngoài nên sức cạnh tranh còn hạn chế.

1 Các cơ hội (O - Opportunities):

• Thu nhập cao, sức mua lớn.

• Là trung tâm quận, tập trung nhiều dân cư.

• An ninh chính trị ổn định

• Có nhiều chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp đầu tư.

• Có vị trí địa lý thuận lợi

• Trình độ dân trí ngày càng được nâng cao.

2 Các thách thức (T - Threats):

• Tỷ lệ lạm phát còn cao

• Thói quen tiêu dùng

• Số lượng dân nhập cư đông khó khăn trong quản lý an ninh trật tự xã hội

• Đường còn nhỏ hẹp, cơ sở hạ tầng chưa hoàn thiện

• Một bộ phận dân cư chưa nhận thức về tác dụng của sữa

• Một số quy định không phù hợp với từng doanh

nghiệp

Phân tích ma trận SWOT cho công ty

sữa Vinamilk:

3 Các điểm mạnh (S – Strengths):

• Hệ thống phân phối rộng khắc cả nước.

• Chiếm được nhiều phân khúc thị trường.

• Sử dụng cả hai kênh phân phối truyền thống và hiện đại.

• Được cung ứng nguyên vật liệu bởi nhiều nhà

cung ứng nổi tiếng.

4 Các điểm yếu (W – Weaknesses):

• Chỉ tập trung thị trường trong nước.

• Chưa nhận được nhiều thông tin phản hồi từ

khách hàng.

• Khó khăn trong việc quản lý các nhà phân phối.

• Phụ thuộc vào nhà cung ứng.

SWOT (CƠ HỘI) O ( THÁCH THỨC) T

• Qua phân tích chúng ta cần tập trung vào một số chiến lược cụ thể sau:

• + Chiến lược S-O:

1 Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước nên sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và phân phối tập trung vào trung tâm quận là phường Lê Bình nơi tập trung nhiều dân cư, có nhu cầu sử dụng sữa

ngày càng cao

2 Do có nhiều chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp đầu tư vào phường Lê Bình nên doanh nghiệp Vinamilk cần mở rộng thêm kênh phân phối vào khu vực này

• + Chiến lược S-T:

1 Dựa vào sự ủng hộ của nhóm công chúng như báo đài để tuyên truyền thói quen tiêu dùng sữa bảo vệ sức khoẻ đến các bộ phận dân cư chưa nhận thức về tác dụng của sữa.

2 Tăng cường tiếp thị vào phân khúc thị trường sinh viên.

• + Chiến lược W-O:

1 Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng

ở những nơi tập trung nhiều dân cư và các đại lý bán lẻ của Vinamilk.