MỤC LỤC 1. Lời giới thiệu và lý do chọn đề tài 2 2. Mục tiêu dự án 2 3. Mục tiêu định hướng chiến lược của công ty may việt tiến sang thị trường đông bắc Thái Lan. 3 3.1. Môi trường kinh tế 3 3.2. Môi trường văn hóa – xã hội 4 3.3. Môi trường nhân khẩu học và pháp luật 6 4. Mô hình SWOT 7 5. Phần kết luận 9
MỤC LỤC Lời giới thiệu lý chọn đề tài Ngành dệt may ngành đầu, có vai trò quan trọng chiến lược xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới Nó phục vụ nhu cầu thiết yếu người, ngành giải nhiều việc làm cho xã hội… Với tốc độ tăng trưởng xuất cao, ngành dệt may có đóng góp không nhỏ vào tăng trưởng xuất hàng hóa nói riêng tăng trưởng kinh tế nói chung Việt Nam Nói đến ngành dệt may Việt Nam doanh nghiệp tiêu biểu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Năm 2009, với nỗ lực phấn đấu tập thể Lãnh đạo, CBCNV Tổng Công ty Cp May Việt Tiến hoàn thành xuất sắc tiêu nhiệm vụ đại hội cổ đông, cấp giao vinh dự năm liền nhận cờ thi đua xuất sắc Chính phủ trao tặng Việt Tiến tiếp tục giữ vững danh hiệu doanh nghiệp hàng đầu ngành Dệt may Việt Nam Vùng Đông Bắc Thái Lan năm gần có kinh tế bắt đầu cải thiện phát triển nhờ sách hỗ trợ phủ từ tăng lương trợ cấp nông nghiệp, từ dần thu hút nhà đầu tư tập đoàn lớn Để ngành dệt may nói chung tổng công ty cổ phần may Việt Tiến nói riêng ngày phát triển việc cần thiết phải đưa chiến lược đắn phù hợp Cụ thể định hướng chiến lược công ty Việt Tiến để đưa sản phẩm sang thị trường Đông bắc Thái Lan Trong Ma trận Swot công cụ phân tích lựa chọn chiến lược đơn giản mà hữu ích nhà quản trị sử dụng rộng rãi Mục tiêu dự án - Đối tượng: độ tuổi từ 20 - 50 Xác định thời gian năm +Mở rộng thành công sang thị trường Đông Bắc Thái Lan đó: Doanh thu đạt : 5% Thị phần chiếm: 15% tổng thị phần thị trường + Định vị thương hiệu với người tiêu dùng + Thu hút 45% khách hàng độ tuổi 20 – 50 tuổi Thị trường đông bắc Thái Lan Thái Lan vốn đất nước có tiềm lực kinh tế lớn, mức độ tăng trưởng ổn định, đời sống người dân tương đối đầy đủ, lại quốc gia có mối quan hệ hữu nghị tốt với Việt Nam nên tin thị trường tiềm dành cho doanh nghiệp Việt Nam Phía Đông Bắc Thái Lan có vị trí nằm cao nguyên Khorat có sông Mê Kông chảy dọc phía Đông phía Bắc, phía Nam giáp Campuchia, phía Tây ngăn cách Isan với Miền Trung Thái Lan dẫy núi Phetchabun Đây vùng nghèo Thái Lan lại vùng tập trung đông đúc người Việt sống coi thị trường thuận lợi để doanh nghiệp Việt Nam phát triển 3.1 Môi trường kinh tế Trong ASEAN, Thái Lan đối tác thương mại lớn Việt Nam hai nước đặt mục tiêu nâng kim ngạch thương mại song phương lên đến 15 tỷ USD vào năm 2020 Trong khu vực Đông Bắc Thái Lan thị trường tiềm năng, điểm đột phá để hàng hóa Việt Nam có mặt giành chỗ đứng vững chăc thị trường Thái Lan - Kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam – Thái Lan năm 2014 đạt 10,6 tỷ USD, tháng đầu năm 2015 số gần 4,4 tỷ USD Tuy nhiên vài năm gần đây, cán cân thương mại cân với mức thâm hụt lớn nghiêng phái Việt Nam Trong hàng hóa Thái Lan ạt tiến vào thị trường Việt Nam, sản phẩm Việt Nam có thị trường Thái Lan lại ỏi, số lượng hàng Việt bán có số mặt hàng chủ yếu cà phê G7 Trung Nguyên số mặt hàng bánh kẹo khác Ngoài hàng điện tử, may sản xuất Việt Nam mang thương hiệu đất nước khác - Đông Bắc Thái Lan gồm có 20 tỉnh nằm cao nguyên Khorat, vùng đất rộng lớn với diện tích 160 nghìn km dân số 21 triệu người Trong thời gian tới, dự án hành lang kinh tế Đông – Tây kéo dài từ Ma-ta-mi-in Myanma tới Đà Nẵng Việt Nam hoàn thành, hàng hóa từ Việt Nam trung chuyển qua Lào nhanh chóng dễ dàng có mặt Thái Lan với chi phí vận chuyển thấp - Đây nơi cộng đồng người Việt tập trung đông đảo Thái Lan, với 100 nghìn người tạo nên lực lượng ủng hộ tự nhiên mạnh mẽ chóng doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường địa phương Các doanh nghiệp Việt Nam nhận trợ giúp đáng kể từ cộng đồng 100 doanh nghiệp Việt Nam Thái Lan - Thị hiếu người tiêu dùng Thái Lan Đông Bắc Thái Lan mức vừa phải, họ không đòi hỏi hàng hóa cao cấp, đắt tiền Đặc biệt hàng hóa may mặc, yêu cầu người Thái không cầu kì, với mẫu thời trang công sở họ yêu cầu lịch thiệp, sang trọng họ cảm thấy thoải mái làm việc Trong dó hàng hóa Việt Nam vừa có chất lượng tốt, giá lại phù hợp với mức thu nhập người dân nơi đây, tiêu chuẩn hàng hóa tương đồng nên nhanh chóng chấp nhận hàng hóa Việt Nam - Nói tóm lại hàng hóa Việt Nam đánh giá có chất lượng mẫu mã hẳn hàng Thái nhiên doanh nghiệp Việt Nam chưa biết tận dụng hết tiềm mình, chưa tận dụng hội sẵn có để phát triển mặt hàng tiềm mà thị trường thiếu 3.2 Môi trường văn hóa – xã hội Đời sống văn hóa- xã hội người Thái mang nhiều nét đặc trưng riêng lại mang nhiều nét tương đồng với văn hóa người Việt Nam Đây điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Việt Nam có hội mở rộng thị trường, phát triển nhiều loại hình sản phẩm đất nước - Về đời sống xã hội nơi không phát triển nhiều vùng khác Thái nhìn chung sống người dân nơi ổn định, vấn đề giao thông an ninh xã hội mức kìm hãm - Đông Bắc Thái Lan tiếng với nhiều điểm du lịch mang đậm sắc văn hóa truyền thống, có kết hợp văn hóa đặc trưng người Thái lại thêm chút văn hóa người Việt sinh sống mang lại tạo nên văn hóa phong phú Đây vùng có nhiều di tích lịch sử gắn liền với nhiều truyền thuyết xa xưa người Thái : Bueng Kaen Nakon, đền Kham Kaen, đập Ubolratana,… - Ở tiếng với nhiều lễ hội tiếng thu hút lượng lớn khách du lịch đến lễ hội Pee Ta Kon, Naga Fireball, lễ hội ma xó… tính đến nay, lượng khách du lịch đến với vùng Đông Bắc Thái Lan ngày tăng có xu hướng phát triển mạnh - Ngoài nét văn hóa mang dấu ấn lịch sử - tâm linh, nơi mệnh danh vùng đất có nét ẩm thực phong phú, ăn đặc trưng người Thái, nơi có kết hợp ẩm thực văn hóa Việt Nam, kết hợp hài hòa ẩm thực quốc gia nên tạo nên hương vị riêng mà vùng đất có - Người Thái có yêu cầu riêng trang phục họ từ sống đời thường công việc, nhiên họ không kén chọn cho mẫu trang phục khắt khe, họ muốn trang phục mặc tạo cho người nhìn ấn tượng giản dị, gần gũi, quan trọng hết cảm giác thoải mái mà làm họ cẩm thấy tự tin Dựa nhu cầu thiết dựa đánh giá mức độ doanh thu người dân nơi từ nhiều hoạt động khác liên quan đến văn hóa – xã hội doanh nghiệp dễ dàng định hướng cho hướng phù hợp để phát triển thị trường sản phẩm 3.3 Môi trường nhân học pháp luật - Nhân học: Với lượng dân số lên đến 21 triệu người, có đến 100 nghìn người Việt sinh sống tạo nên lực lượng người tiêu dùng lớn cho doanh nghiêp đầu tư sản xuất Với người dân vùng Đông Bắc Thái Lan, có tồn phận không nhỏ người Việt nên nhiều họ chịu chút phong cách tiêu dùng người Việt Tuy nhiên người Thái không cầu kì định mua sắm nên việc đưa hàng hóa Việt Nam đến với người Thái việc không khó Tuy nhiên môi trường với tồn phức tạp việc phân bố nguồn dân cư theo độ tuổi, giới tính đến trình độ học vấn điều dẫn đến xu hướng tiêu dùng khác Vấn đề gia tăng dân số nơi thuộc mức trung bình nên điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cung ứng hàng hóa thị trường mục tiêu - Pháp luật: Là quốc gia có an ninh tương đối ổn định so với nhiều nước khu vực ASEAN nhiên tồn nhiều vấn đề liên quan đến luật pháp mà gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nước đầu tư Đặc biệt Đông Bắc Thái Lan xem khu vực có nhiều vấn đề luật pháp phức tạp, vùng dân cư đông đúc nghèo trình độ dân trí chưa cao so với nước khu vực, nơi thường nảy sinh nhiều vấn đề tệ nạn xã hội, nơi tồn loại hình tội phạm nguy hiểm Hơn hết vấn đề phạm tội gây người Việt cư trú có xu hướng ngày tăng Chính nhiều doanh nghiệp nước e ngại đầu định đầu tư Tuy nhiên, với doanh nghiệp muốn đầu tư Đông Bắc Thái Lan lại phủ ưu ái, luật kinh doanh dành cho doanh nghiệp nước muốn mở rộng thị trường đầu tư sang Thái Lan mở rộng thoải mái so với nhiều quốc gia khác thủ tục đầu tư cho doanh nghiệp bước vào đất Thái đơn giản không phức tạp Việt Nam, luật thuê nhân công có nhiều thuận lợi…Các thuận lợi luật điều mà hầu hết doanh nghiệp nước mong muốn đầu tư kinh doanh, môi trường tốt cho doanh nghiệp có nhiều có hội phát triển mở rộng thị trường Nói tóm lại, doanh nghiệp tiến hành đầu tư kinh doanh tìm hiểu kỹ thị trường mục tiêu điều cần thiết hết Việc xác định rõ môi trường vĩ mô tầm quan trọng ảnh hưởng tạo yếu tố để doanh nghiệp định có đầu tư hay không Đông Bắc Thái Lan môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam, từ yếu tố kinh tế đến văn hóa, xã hội pháp luật có khó khăn thuận lợi định Xong tin khó khăn thuận lợi mang đến cho doanh nghiệp thách thức hội để mở rộng sản phẩm sang thị trường Thái Lan Mô hình SWOT Thế mạnh (S) Điểm yếu (W) S1: lực hợp tác song W1: Nguồn nguyên vật phương mạnh liệu đầu vào hạn chế S2: doanh nghiệp may W2: Nguồn lao động có mặc hàng đầu Việt Nam tay nghề chiếm tỷ lệ thấp có lợi xuất W3: chưa có chiến lược S3: Sản phẩm chất lượng nhận diện thương hiệu tốt, đẹp, đa dạng, bắt giới thiệu sản phẩm hiệu mắt Cơ hội (O) O1: Có hội nắm bắt thị phần thị S1+O1,O2: Tạo chỗ W3+O1,O3: Tăng khả đứng vững thị tiếp cận người tiêu trường dùng trường may mặc Thái S2,S3+O3: nâng cao chất W1+O2: tận dụng nguồn Lan lượng sản phẩm hỗ trợ chỉnh phủ cho việc cung cấp nguồn nguyên O2: Sự ủng hộ từ phía liệu phủ Việt Nam, phủ Thái Lan phần lớn doanh nghiệp Việt kiều Thái dành cho doanh nghiệp O3: Thị hiếu tiêu dùng người Thái người Việt giống Thách thức (T): T1: đối thủ cạnh tranh mạnh T2: tình hình suy thoái kinh tế tác động trực tiếp đến ngành dệt may S2+S3+T1+T3: Nâng cao W3+T3: Mở rộng hiệu lợi cạnh tranh thị phân phối sản phẩm trường, giữ nguồn khách hàng tiềm W1+W2+T1+T2: Đẩy mạnh chiến lược tạo dựng S1+T2: Tạo niềm tin vững thương hiệu cạnh tranh để giữ vững mối hoàn hảo quan hệ song phương T3: Người Thái Lan chưa quốc gia biết nhiều thương hiệu chất lượng hàng Việt Nam Phương án: 1: Tăng cường tiếp cận thị trường, nâng cao hiệu cạnh tranh Chú trọng đầu tư đào tạo nguồn nhân lực có tay nghề cao 3 Áp dụng chiến lược quảng cáo, tiếp thị, xúc tiến bán hàng Đầu tư vào dịch vụ hỗ trợ, chăm sóc khách hàng nhằm giữ khách hàng *Tính điểm: Thang điểm Mục tiêu Tỷ trọng Phương án Phương án Phương án Phương án 40% 1,5 0,5 30% 0,5 2 30% 1,5 1,5 2,5 Tổng 100% 1,8 1,7 1,65 1,55 Phương án phương án mang lại tính khả thi cao doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường bước tiếp cận thị trường yếu tố quan trọng nhằm mang tính định hướng vững cho tồn có lợi nhuận doanh nghiệp thị trường Doanh nghiệp tạo chỗ đứng thị trường việc doanh nghiệp làm hoạt động trở nên dễ dàng Chúng định hướng phương án phương án giúp doanh nghiệp có lợi tốt, hướng đắn định xâm nhập vào thị trường tiềm Đông Bắc Thái Lan Phần kết luận Dựa phân tích cụ thể ma trận swot công ty may Việt Tiến cho thấy quy mô cụ thể công ty điểm yếu, tiềm lực sẵn có mà doanh nghiệp có Dù doanh nghiệp phát triển thị trường Việt Nam với thị trường Đông Bắc Thái Lan doanh nghiệp mới, lại thêm vào vốn tồn nhiều doanh nghiệp cạnh tranh khác có tiềm lực mạnh Những định hướng phân tích thị trường chưa đủ sở để doanh nghiệp đưa định kinh doanh, mô hình swot, doanh nghiệp cần phải có kết hợp với nhiều mô hình khác cộng thêm việc phân tích thị trường để định hướng kế hoạch kinh doanh đắn cho doanh nghiệp Chúng mong doanh nghiệp Việt Tiến có hướng đắn, chiến lược phù hợp để mở rộng sản phẩm sang thị trường Đông Bắc Thái lan tin thị trường tiềm năng, mang lại nhiều thành công cho doanh nghiệp