CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI

Mục tiêu tập nhóm lần - Mô tả đặc điểm bật sản phẩm Tìm hiểu kênh phân phối Việt Tiến Tìm hiểu kênh phân phối đối thủ Năng lực công ty Việt Tiến Thiết lập tiêu chuẩn ràng buộc lựa chọn kênh phân phối Thiết lập tiêu chuẩn đánh giá kênh, khuyến khích kênh Kế hoạch truyền thông Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI I CAMELIA VÀ THỊ TRƯỜNG PHÂN PHỐI HIỆN TẠI Thị trường mục tiêu Hiện nay, thời trang công sở dành cho nữ giới không đơn đồng phục đến nơi làm việc mà góp phần làm tôn vinh vẽ đẹp tinh thần người phụ nữ Việt Nam Camelia sản phẩm tiêu biểu thể thành đạt người phụ nữ vai trò người có trách nhiệm kinh tế gia đình nhẹ nhàng lôi cuốn, quyến rủ chất người phụ nữ Việt Nam Camelia hướng tới đối tượng sản phẩm nữ giới tuổi đời từ 27 đến 40 tuổi Nhóm khách hàng hướng tới Camelia nhóm khách hàng công sở, Khoác lên trang phục Camelia người phụ nữ thành đạt, sang trọng, lôi mà thông qua trang phục Camelia nhẹ nhàng, phấn khởi áp lực công việc dường tan biến Camelia từ thể rõ thành đạt hoàn toàn hợp với phong cách doanh nhân thời đại Điểm bật sản phẩm Camelia Không chị em phụ nữ thành đạt làm việc công sở thường xuyên đau đầu để chọn trang phục ưng ý nhất, cho vừa thẩm mĩ lại vừa phù hợp với công việc kinh doanh họ Do thiếu kiến thức trang phục mà không người phải chịu thất bại không đáng có làm ảnh hưởng đến hình ảnh họ cao thành công doanh nghiệp Vậy để tạo dựng phong cách thời trang hiệu cho người phụ nữ thành đạt nơi công sở ? Để làm điều đó, chị em phụ nữ thành đạt cần phải nắm rõ khác biệt trang phục thông thường trang phục cho giới công sở chức năng, vai trò, tiêu chí sai lầm mà họ hay gặp phải phục trang để trở thành người phụ nữ công sở có “gout” thời trang tốt tới đạt mục đích cuối thành công công việc Trang phục giới công sở mang nét khác biệt với ngành nghề khác cho dù mức sống ngày nâng cao, trang phục ngày nâng cao tầm quan trọng Do đặc trưng công việc, thời trang giành cho giới công sở thành đạt có tiêu chí, đặc điểm riêng giá trị, màu sắc kiểu dáng Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI]  Giá trị: Với Camelia giá trị quần áo bạn mặc thể vị trí, vai trò người phụ nữ thành đạt mắt người đối diện Giá trị sản phẩm dựa chất liệu, tần số xuất (độ hiếm) kiểu dáng mối liên hệ với thời trang (tính hợp mốt) trang phục  Màu sắc kiểu dáng: Với thiết kế tinh tế nhấn mạnh kiểu dáng màu sắc sản phẩm Camelia đảm bảo thật hài lòng yêu thích Thời trang công sở với thiết kế ôm vào thân nhấn mạnh góc coi giành cho giới thành đạt thượng lưu với gam màu đen – trắng coi sang trọng, nhiên màu xám tro tất sắc độ màu xanh dương đậm chấp nhận tạo nên khác biệt cho sản phẩm công sở cho giới nữ thành đạt Hệ thống kênh phân phối 3.1 Hệ thống kênh phân phối Việt Tiến Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến, doanh nghiệp thành công việc chiếm lĩnh thị thị trường nội địa, nhiều năm qua, DN thực chiến lược phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 40% Ngoài 17 cửa hàng gần 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại.Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc mình, Việt Tiến phối hợp với cửa hàng dệt may khác phân phối sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân cách rộng rãi Đặc điểm cửa hàng : • Cửa hàng mặt đường thuận tiện  Có chỗ để xe máy  Có chỗ để xe ô tô  Có website giới thiệu sản phẩm  Thông tin giá sản phẩm xác giá bán trực tiếp đến khách hành     Có phận bảo hành, chăm sóc khách hàng riêng Có đường dây nóng hỗ trợ khách hàng Cửa hàng mở cửa tất ngày tuần Nhân viên có kinh nghiệm quản lý bán hàng Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] • Chính sách dành cho khách hàng  Các sản phẩm mua không vừa kích cở, màu sắc đổi lại  Có ưu đãi đặc biệt với khách hàng quen thuộc • Chính sách đặt hàng, mua hàng  Nhận đặt hàng qua điện thoại  Nhận đặt hàng qua email  Mua hàng trực tiếp cửa hàng • Phương thức toán  Thanh toán tiền mặt  Chuyển khoản • Chính sách sản phẩm khác  Có chương trình khuyến mại, tặng quà  Tất mặt hàng bán hàng chưa qua sử dụng  Cửa hàng liên tục cập nhật sản phẩm  Thường xuyên cập nhật giá website Đặc điểm cửa hàng việt tiến đáp ứng đầy đủ tiêu chí cho sản phẩm tránh hàng giả, hàng nhái hàng chất lượng đến với tay người tiêu dùng Đối với cửa hàng đòi hỏi tốn việc khai trương chi phí quản lý Đặc điểm đại lý Với vai trò tạo thuận tiện việc mua sắm việc nhận biết thương hiệu sản phẩm Việt Tiến kênh phân phối hữu hiệu giúp người tiêu dùng mua sản phẩm Việt Tiến Tuy nhiên hệ thống phân phối nhiều vấn đề bất cập : không thống cách bố trí trưng bày sản phẩm, phong cách quản lý…dẫn đến tình trạng hàng giả, hàng nhái tràn lan thị trường Đặc điểm trung tâm thương mại Nhằm nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm kênh trung tâm thương mại kênh phân phối mà Việt Tiến muốn nhắm đến Tại sản phẩm Việt Tiến tiếp cận đến với tay người tiêu dùng với tiêu chuẩn không khác tiêu chuẩn đề cửa hàng Việt Tiến , bất tiện công tác phục vụ việc chăm sóc khách hàng gặp nhiều vấn đề : không thường siêng cập nhật sản phẩm công ty, hàng mua khó đổi lại, ….Hiện nay, hệ thống phân phối chưa tập trung trưng bày chuyên sản phẩm thời trang may mặc thị trường miền Nam Việt Nam1 Tính đến hết năm 2010, nước Việt Nam có 83 trung tâm thương mại, tập trung chủ yếu Hà Nội (18 trung tâm thương mại), Hải Phòng (7), Bình Dương (5), thành phố Hồ Chí Minh (4), Nghệ An (4) Đà Nẵng (4) Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] 3.2 Hệ thống kênh phân phối đối thủ • N&M  Xây dựng hệ thống phân phối riêng không đơn giản Nó tốn chi phí mặt chi phí quản lý số lượng cửa hàng ngày đông kiểm soát Vì thế, phân phối theo hình thức franchise (nhượng quyền) lựa chọn tối ưu hãng thời trang giới N&M áp dụng  Đối với N&M, công ty có nhà phân phối tùy theo vị trí, diện tích doanh thu Hiện công ty có nhiều cửa hàng điểm bán lẻ phạm vi nước Diện tích cửa hàng dao động từ 150-400 m²  Trong thời gian tới, công ty loại dần cửa hàng 150 m2 nhắm tới mở cửa hàng lớn có diện tích từ 200 m2 trở lên  Công ty khai trương cửa hàng N&M đường Nguyễn Trãi Cần Thơ TP Hồ Chí Minh Đây điểm nhấn chiến lược tiếp thị công ty Thông qua cửa hàng này, khách hàng có thoải mái lựa chọn chăm sóc tư vấn tận tình nhân viên bán hàng Thời Trang Việt không muốn xây dựng cửa hàng thời trang có trưng bày-lựa chọnthu tiền  Bên cửa hàng thiết kế theo phong cách châu Âu để khẳng định đẳng cấp Với nâng cấp hệ thống phân phối, hình ảnh N&M gián tiếp nâng lên theo phong cách thời trang quốc tế • SIFA  Không theo hình thức phân phối franchise (nhượng quyền).Sifa chuyên cung cấp thời trang công sở, dạo phố, hội nhóm khách hàng, như: nhân viên văn phòng, người kinh doanh, lứa tuổi trung niên Sifa dung hòa xu hướng thời trang quốc tế sắc văn hóa Việt Nam Sifa “mở lối riêng” việc tìm mẫu mã riêng biệt, đặt sản xuất độc quyền nguyên phụ liệu: nút, ren, ruy băng, nhập vải lạ sản xuất nên bị “đụng hàng”  Năm 2010 năm “bật lên” Sifa có tới 10 cửa hàng khai trương Sifa tham gia nhiều kiện thời trang như: Duyên dáng Việt Nam, Festival Biển, Thời trang Cuộc sống để thương hiệu ngày biết đến nhiều  Nhìn phía trước với tâm đầy lạc quan, Sifa tiếp tục nhân rộng cửa hàng Sifa toàn quốc.Và dự kiến tham gia thương mại điện tử - bán hàng mạng vài năm tới Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] • KHATOCO  Để sản phẩm đến với người tiêu dùng thuận tiện, Khatoco phát triển hệ thống phân phối Thực sách chiết khấu cạnh tranh nhằm đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị Xây dựng hệ thống đại lý, cửa hàng trưng bày sản phẩm  Sản phẩm may mặc Khatoco phân phối rộng rãi cửa hàng, đại lý hệ thống siêu thị nước Tuy nhiên cách trưng bày sản phẩm Khatoco không đa dạng Khi trưng bày siêu thị không ý đến thời trang hội, trang phục sang trọng sử dụng dự tiệc • ALCADO  Thế mạnh lớn ALCADO sản phẩm thời trang công sở dành cho doanh nhân, nữ nhân viên văn phòng, công chức người phụ nữ đại thành đạt Kiểu dáng chất liệu cao cấp ALCADO làm cho quý vị cảm thấy trang phục công sở không bắt buộc mà thực trở thành niềm hứng khởi cho ngày bắt đầu Mang đến cho chị em phụ nữ nét lịch, sang trọng, duyên dáng quyến rũ  Hiện thị trường Việt Nam, thương hiệu ALCADO phát triển thành hệ thống cửa hàng bán lẻ phục vụ khách hàng Và ALCADO có hệ thống showroom thức Hà Nội số cửa hàng lớn toàn quốc Và không ngừng mở rộng thêm showroom để phục vụ quý khách tốt Tự hào với thành tích mình, xong ALCADO hiểu tất phía trước Không ngừng nghiên cứu, học hỏi lắng nghe để dòng sản phẩm cao cấp mang thương hiệu ALCADO ngày đẳng cấp Đáp ứng tối đa nhu cầu quý khách hàng thị trường Việt Tiến lực hội phát triển • Thị trường nội địa: Việt Tiến có 1380 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành nước • Thị trường xuất khẩu: Việt Tiến giao dịch với 50 khách hàng thuộc nước giới như: Mỹ, Canada, Châu Âu (Anh, Pháp, Đức, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha….), Châu Á (Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Singapore, Malaysia, Indone- sia….), Châu Úc…vv Cơ cấu thị trường sau: Nhật Bản: 31 %, EU: 27%, Mỹ: 27% nước khác: 15% Là doanh nghiệp tiên phong việc đưa thương hiệu may mặc Việt Nam nước ngoài.Năm 2010 công ty mở đại lí thức Campuchia Lào để trực tiêp giới thiệu sản phẩm Việt Tiến thay xuất qua trung gian Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] Quy mô lớn mạnh:Tổng Công ty May Việt Tiến gồm công ty con, 21 đơn vị sản xuất trực thuộc, 14 công ty liên kết nước,7 công ty liên doanh với nước ngoài, tổng vốn điều lệ 230.000.000.000 đồng Vị trí cao thị trường, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt: Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị qua giải thưởng đạt top 10 doanh nghiệp vàng đất việt, top 50 thương hiệu mạnh việt nam,…Tổng công ty may Việt Tiến dẫn đầu top doanh nghiệp tiêu biểu toàn diện ngành may Đưa sản phẩm tự thiết kế tham gia chương trình biểu diễn thời trang lớn giới,ký kết hợp đồng với nhà thiết kế tạo mẫu thời trang người Pháp vừa nâng cao đẳng cấp sản phẩm truyền thống: sơ mi, quần âu, quần kaki… vừa xây dựng thương hiệu thời trang chuyên dành cho giới trẻ Kết hợp khâu thiết kế sản xuât, tạo lập hình ảnh công ty thời trang sở gia công quần áo Nhân viên: trình độ tay nghề cao, công ty đào tạo để ứng dụng trang thiết bị vào sản xuất Việt Tiến phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày hùng hậu, lên tới 40-50 người Chăm sóc KH tốt: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực khuyến mãi, hậu mãi, tạo dịch vụ chăm sóc tốt cho khách hàng Trang thiết bị sản xuất đại: Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm hệ thống máy đo lực bám dính keo, máy so màu, bền màu, máy đo độ ma sát, độ co rút đường may Qua thử nghiệm định nguyên liệu với phụ liệu để tạo cho sản phẩm có nét độc đáo riêng, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Việt Tiến đầu tư 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị chuyên dùng đại hệ thống thiết kế mẫu rập Ngoài ra, để thiết lập thương hiệu cho sản phẩm Camelia ,Việt Tiến đầu tư tỷ đồng cho việc mở rộng kênh phân phối cho sản phẩm Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing II [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] ĐÁNH GIÁ KÊNH VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI Với nguồn lực có hệ thống kênh phân phối , Việt Tiến tìm kiếm giải pháp đầu tư nhằm đưa sản phẩm Camelia thị trường nhằm phát triển thị trường nước với mức tăng trưởng lên 45% thông qua kênh phân phối : - Xây dựng cửa hàng chuyên bán thời trang công sở mang thương hiệu Camelia Duy trì chọn lọc thành viên kênh phân phối cửa hàng - Mở rộng hệ thống phân phối qua trung tâm thương mại Tiêu chuẩn cho việc chọn lựa kênh 1.1 Xây dựng cửa hàng Việt Tiến Để tạo riêng biệt nâng cao giá trị cho sản phẩm Camelia hướng đến người phụ nữ đảm đang, nhầm tôn vinh thành đạt Chúng định mở thêm cửa hàng phân phối riêng cho sản phẩm, mục tiêu đưa sản phẩm đến với tay người tiêu dùng Chúng biết sản phẩm sản phẩm dành cho phái nữ công chức thành đạt, mà từ khâu thiết kế chuỗi cửa hàng phải trọng hóa, phù hợp với uy khách hàng mục tiêu, sản phẩm bày bán tràn lan chợ 1.2 Tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh Trong kênh marketing thông qua chức trách nhiệm vụ từ khâu sản xuất đến tiêu dùng người ta thường mô tả kênh marketing có marketing có ba thành viên : + Người sản xuất công ty may Việt Tiến + Người trung gian chuỗi đại lý ủy quyền + Người tiêu dùng cuối Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] Để lựa chọn thành viên kênh, nhà sản xuất phải đặt hệ thống tiêu chuẩn lựa chọn mặt sau: • • Địa điểm phù hợp với thị trường mục tiêu Có đủ mặt giao dịch • Có uy tín, có khả tiếp cận với thị trường mục tiêu • Có kỹ bán hàng, kỹ cung cấp dịch vụ khách hàng • Có đủ vốn liếng để thực đầu tư ban đầu cần thiết Các tiêu chuẩn phải nhằm đáp ứng mục tiêu chiến lược phân phối sản phẩm Camelia Ví dụ: Để đảm bảo kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ, độ tin cậy, lựa chọn nhà phân phối có kinh nghiệm lĩnh vực qua phân phối sản phẩm 1.3 Trung tâm thương mại phân phối sản phẩm camelia Các trung tâm thương mại tốt để nhắm đến trung tâm thương mại có đặc điểm phù hợp với tiêu chuẩn Đó khả am hiểu quan hệ tốt khách hàng, thâm niên kinh nghiệm, khả hợp tác, hiệu uy tín kinh doanh Đôi cần đánh giá địa điểm kinh doanh, khả phát triển tương lai Khuyến khích thành viên kênh Để thúc đẩy bán hàng, công ty thường áp dụng sách khác để khuyến khích thành viên kênh Muốn phát huy cao độ tác dụng sách khuyến khích, cần tìm hiểu nhu cầu, mong muốn thành viên để làm cho sách Chính sách có tác động mạnh chiết khấu bán lẻ cao, điều kiện ưu đãi hợp đồng, phần thưởng vật chất tinh thần cho thành viên bán hàng giỏi Các biện pháp phạt thực thành viên hoạt động Chính sách khôn khéo sách thiết lập mối quan hệ cộng tác lâu dài ổn định với thành viên kênh Việt Tiến chấp nhận bàn bạc để dẫn đến thoả thuận đáp ứng mong đợi hai bên Các mức thưởng khác tương ứng với kết hoạt động khác theo thoả thuận thành viên kênh Phương pháp thứ ba kế hoạch hoá việc phân phối kênh Việt Tiến thành lập phận chuyên trách phân phối Bộ phận vạch mục tiêu, kế hoạch, biện pháp xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ Công ty hỗ trợ đắc lực cho thành viên quảng cáo, khuyến mại, trưng bày hàng hoá, huấn luyện kỹ bán hàng chăm sóc khách hàng cho thành viên Các hoạt động hỗ trợ làm cho thành viên cảm thấy yên tâm gắn bó với công ty thành viên hệ thống Marketing công ty Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] Đánh giá hoạt động thành viên kênh Đánh giá công hoạt động thành viên kênh việc làm cần thiết Để làm điều đó, trước kỳ kế hoạch (tháng, quý, năm) công ty giao định mức bán hàng cho trung gian kênh phân phối Cuối kỳ, công ty gửi "Bản đánh giá kết kinh doanh" thành viên cho họ để họ thấy thành tích yếu cuả kỳ Đầy đủ hơn, Chúng định kỳ đánh giá công tác thành viên theo số tiêu thoả thuận trước hợp đồng doanh số đạt được, dịch vụ cung cấp, mức hàng dự trữ trung bình, thời gian giao hàng trung bình Kế hoạch truyền thông tiếp cận khách hàng mục tiêu đối tác 4.1 Tham gia hội chợ triển lãm tiềm đối tác Thiết kế gian hàng thành phố lớn : Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, thành phố thuộc khu vực miền Nam Để trưng bày giới thiệu sản phẩm Camelia với cách bày trí gian hàng cho thật ấn tượng - Chuẩn bị hàng hóa vừa để trưng bày, vừa làm quà tặng vừa bán trực tiếp - chuẩn bị catalogue , hình ảnh có ấn tượng để phát triển lãm - Cử lãnh đạo cấp trung có lực tham gia hội chợ có nhiều hợp dồng ký kết trình tổ chức triển lãm 4.2 Tiếp thị qua mạng Internet Hiện nay, thương mại điện tử trở thành phương thức kinh doanh mà doanh nghiệp điều hướng tới nhằm giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với thị trường tốn công tác truyền thông Công ty thiết kế thêm vào hệ thống trang web Việt Tiến cho dòng sản phẩm Camelia nhằm quảng bá hình ảnh thương hiệu, góp phần làm phong phú sưu tập Việt Tiến Khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm thông qua hệ thống trang web Việt Tiến đồng thời đặt mua sản phẩm có nhu cầu 4.3 Các chiến lược chiêu thị Truyền thông cho sản phẩm qua nhiều phương tiện quảng cáo: với câu slogan “cảm ơn em người phụ nữ đảm đang” điều đặc biệt Camelia “hát vẻ đẹp mê hồn đầy sức sống” + Quảng cáo trời Pano, áp phích, treo băng rôn…ở đường thành phố, nơi dễ cho người nhìn thấy + Quảng cáo internet, radio báo chí dòng sản phẩm Camelia Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C 10 Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] + Lập bảng hiệu đẹp bắt mắt đại lý sản phẩm + Phát tờ rơi số công ty chiếm số lượng nhân viên công sở nhiều thành phố sản phẩm chương trình khuyến thời gian tháng tung sản phẩm 4.4 Quan hệ công chúng (PR): Công ty họp báo để giới thiệu dòng sản phẩm Và công ty tuyên bố tài trợ mẫu sản phẩm cho chương trình văn nghệ nói ngày doanh nhân thành phố Bên cạnh đó, công ty mở show trình diễn thời trang để mắt dòng sản phẩm với mục đích nhằm mang sản phẩm Camelia đến với người (đặc biệt người nữ công sở) Kế hoạch chi tỷ đồng cho kế hoạch phát triển kênh phân phối (trong năm đầu)  Công ty tổ chức chương trình khuyến vé spa có giá trị khác cho khách hàng mua sản phẩm camelia tháng đầu khai trương • Khi mua với mức giá 300.000đ -450.000đ cho kiểu áo sơ mi tặng kèm theo phiếu spa trị giá 100.000đ • Khi mua mức giá 1.000.000đ -1.200.000đ trang phục váy kết hợp với áo sơ mi tùy theo màu sắc kiểu dáng, tặng kèm theo vé spa trị giá 300.000đ Ước tính chi phí khoảng 200.000 000đ  Hàng năm chi khuyến cho chương trình nhân kiện : Ngày doanh nhân, Ngày Nhà Giáo, Quốc tế Phụ Nữ… Tổng chi phí 200.000 000đ  Chi phí đầu tư mở đại lý thể phong cách đặc trưng cho sản phẩm chuyên bán sản phẩm camelia 700.000.000đ  Kế hoạch tiếp thị truyền thông qua kênh đơn, hiệu : biểu diễn thời trang, quảng bá thông qua internet, thông báo báo chí, treo pano, phát tờ rơi … với chi phí đầu tư 500.000.000đ  Chương trình hỗ trợ nhà phân phối (400.000.000đ), bao gồm suất lương tiếp thị, thưởng lũy tiến cho đại lý bán hàng, nhằm hỗ trợ đại lý đẩy mạnh mở rộng kênh Giảng viên hướng dẫn : ThS Võ Minh Sang Lớp ĐH QTKD 3C 11 [...]...Quản trị marketing [CAMELIA VÀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI] + Lập bảng hiệu đẹp và bắt mắt ở từng đại lý về sản phẩm + Phát tờ rơi tại một số công ty chiếm số lượng nhân viên công sở nhiều của thành phố về sản phẩm mới và các chương trình khuyến mãi trong thời gian 1 tháng tung ra sản phẩm 4.4 Quan hệ công chúng (PR): Công ty sẽ họp báo để giới thiệu về dòng sản phẩm mới Và công ty tuyên bố sẽ... phố Bên cạnh đó, công ty sẽ mở show trình diễn thời trang để ra mắt dòng sản phẩm mới với mục đích nhằm mang sản phẩm Camelia đến với mọi người (đặc biệt là những người nữ công sở) Kế hoạch chi 2 tỷ đồng cho kế hoạch phát triển kênh phân phối (trong năm đầu)  Công ty tổ chức chương trình khuyến mãi là những vé đi spa có giá trị khác nhau cho các khách hàng mua sản phẩm camelia trong tháng đầu khai...  Kế hoạch tiếp thị truyền thông qua các kênh đơn, hiệu quả như : biểu diễn thời trang, quảng bá thông qua internet, thông báo trên báo chí, treo pano, phát tờ rơi … với chi phí đầu tư 500.000.000đ  Chương trình hỗ trợ nhà phân phối (400.000.000đ), bao gồm các suất lương tiếp thị, thưởng lũy tiến cho đại lý bán hàng, nhằm hỗ trợ các đại lý đẩy mạnh mở rộng kênh hiện tại Giảng viên hướng dẫn : ThS... với áo sơ mi tùy theo màu sắc và kiểu dáng, sẽ được tặng kèm theo 1 vé đi spa trị giá 300.000đ Ước tính chi phí khoảng 200.000 000đ  Hàng năm chi khuyến mãi cho các chương trình nhân các sự kiện : Ngày doanh nhân, Ngày Nhà Giáo, Quốc tế Phụ Nữ… Tổng chi phí 200.000 000đ  Chi phí đầu tư mở các đại lý thể hiện phong cách đặc trưng cho sản phẩm mới chuyên bán các sản phẩm camelia là 700.000.000đ  Kế ... nhiều thành phố sản phẩm chương trình khuyến thời gian tháng tung sản phẩm 4.4 Quan hệ công chúng (PR): Công ty họp báo để giới thiệu dòng sản phẩm Và công ty tuyên bố tài trợ mẫu sản phẩm cho chương... show trình diễn thời trang để mắt dòng sản phẩm với mục đích nhằm mang sản phẩm Camelia đến với người (đặc biệt người nữ công sở) Kế hoạch chi tỷ đồng cho kế hoạch phát triển kênh phân phối (trong... nâng cao giá trị cho sản phẩm Camelia hướng đến người phụ nữ đảm đang, nhầm tôn vinh thành đạt Chúng định mở thêm cửa hàng phân phối riêng cho sản phẩm, mục tiêu đưa sản phẩm đến với tay người