TIỂU LUẬN: Chiến lược mở rộng thị phần và đa dạng hóa đối tượng khách hàng tại Công ty TNHH Nội thất Thành Phát docx

Thông tin chung về doanh nghiệp Tên công ty: CÔNG TY TNHH NỘI THẤT THÀNH PHÁT Tên giao dịch: THANH PHAT FURNITURE COMPANY LIMITED Tên viết tắt: THANH PHAT FURNITURE CO., LTD Hình thứ

LỜI MỞ ĐẦU

Khi đất nước ta bước đầu đã có sự hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới thì các công ty của Việt nam cần phải có cung cách làm ăn thực sự chuyên nghiệp mới có thể đứng vững được trên thương trường Đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà các doanh nghiệp này hiện nay rất phổ biến tại nền kinh tế của chúng ta Một trong các điểm yếu cố hữu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt nam hiện nay là không có chiến lược phát triển công ty một cách rõ ràng và chi tiết Công ty TNHH Nội thất Thành Phát cũng không phải là một ngoại lệ Để một công ty có thể phát triển được trên thị trường cạnh tranh ngày một gay gắt như hiện nay thì việc cần có chiến lược rõ ràng để định hướng phát triển cho công ty là điều vô cùng cần thiết Chiến lược luôn được ví như bánh lái của con tàu, muốn cho con tầu này có thể đi đúng hướng và có thể vượt qua muôn vàn sóng gió của thương trường thì bánh lái cần phải đủ mạnh để

có thể chiến thắng được sóng gió Vì vậy em muốn được lạm bàn về vấn đề đang trở thành vấn đề đang nhức nhối tại Việt nam hiện nay là công tác hoạch định và triển

khai thực hiện chiến lược phát triển công ty bằng đề tài “Chiến lược mở rộng thị phần

và đa dạng hóa đối tượng khách hàng tại Công ty TNHH Nội thất Thành Phát” làm

đề tài để phân tích Việc phân tích và đánh giá công tác hoạch định chiến lược của công ty Thành Phát Việc sử lấy đề tài này làm chủ đề để phân tích không ngoài mục đích đưa ra các ý kiến chủ quan của mình để đóng góp vào công tác xây dựng chiến lược phát triển tại công ty

Kết cấu của chuyên đề gồm ba chương

Chương 1 Khái quát chung về công ty Nội thất Thành Phát

Chương 2 Thực trạng công tác xây dựng chiến lược về mở rộng thị phần

và đối tượng khách hàng tại Công ty TNHH Nội thất Thành Phát

Chương 3 Các giải pháp thực hiện chiến lược mở rộng thị phần và đa dạng

hóa khách hàng tại công ty TNHH Nội thất Thành Phát

Chương 1 Khái quát chung về công ty TNHH Nội thất Thành Phát

1.Quá trình ra đời và phát triển của doanh nghiệp

1.1 Thông tin chung về doanh nghiệp

Tên công ty: CÔNG TY TNHH NỘI THẤT THÀNH PHÁT

Tên giao dịch: THANH PHAT FURNITURE COMPANY LIMITED

Tên viết tắt: THANH PHAT FURNITURE CO., LTD

Hình thức pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên

Ngành nghề kinh doanh chính:

 Sản xuất hàng nội thất;

 Buôn bán trang thiết bị nội thất, các sản phẩm nội thất, các loại máy móc, thiết bị văn phòng, các trang thiết bị điện, điên tử;

 Buôn bán vật liệu xây dựng;

 Trang trí nội ngoại thất (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình);

 Dịch vụ sửa chữa, bảo hành, bảo dưỡng và cho thuê các sản phẩm nội thất;

 Đại lý mua bán và ký gửi hàng hoá;

 In và các dịch vụ liên quan tới in ( theo quy định của pháp luật hiện hành);

 Quảng cáo thương mại và bán các trương trình quảng cáo thương mại;

 Dịch vụ thiết kế trong linh vực quảng cáo thương mại ( không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình)./

(doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định của pháp luật) Địa chỉ trụ sở chính: Số 55 đường Nguyên Hồng, Phường Láng Hạ, Quận Đống

Đa, Thành Phố Hà Nội

Tài khoản ngân hàng:

1.2 Quá trình ra đời và phát triển của doanh nghịêp

Công ty TNHH Thành Phát thành lập tháng 5 năm 2002 Tuy thành lập chưa lâu

nhưng công ty đã lấy phương châm: sức trẻ sáng tạo làm hành động, coi mặt trận khoa

học kỹ thuật làm then chốt, chất lượng và giá cả làm vũ khí cạnh tranh

1

2

3

4

Nguyễn Việt Phương

Lê Anh Tuấn

Nguyễn Anh Tuấn

Lê Công Tuấn

Để đáp ứng được yêu cầu phát triển của thị trường Công ty nội thất Thành Phát đã trở thành một đơn vị chuyên thiết kế- sản xuất và kinh doanh nội thấtvăn phòng và gia đình, khách sạn với nhà xưởng diện tích sản xuất nội thất lên tới hơn 1000 m2 và 60 Cán bộ , kỹ sư, công nhân thợ kỹ thuật Chúng tôi đã nghiên cứu và đưa ra những nguyên liệu mới vào sản xuất dựa trên dây chuyền hiện đại để tạo ra những sản phẩm nội thất kiểu dáng hiện đại, thẩm mỹ và luôn bám sát yêu cầu thực tiễn sử dụng của khách hàng

Đã từ nhiều năm nay, các sản phẩm nội thất văn phòng của Công ty như: nội thất phòng giám đốc, hệ thống bàn ghế tủ tài liệu văn phòng, modul vách ngăn văn phòng, bàn ghế phòng họp, hội thảo, bàn ghế hội trường, sa lon tiếp khách bọc đệm nỉ cao cấp, hệ thống phông màn sân khấu và mành rèm cao cấp… Đây là những sản phẩm nội thất chất lượng cao kiểu dáng hiện đại rất phù hợp với văn phòng công sở trong giai đoạn phát triển hiện nay

Thực tế các chủng loại hàng hoá với sự đa dạng về mẫu mã, màu sắc giá cả cạnh tranh nên luôn được thị trường chấp nhận và hiện đang sử dụng rộng rãi trên toàn miền Bắc Vì vậy, doanh nghiệp luôn được khách hàng tín nhiệm giao thầu trang thiết bị nội thất những công trình lớn như: Công ty VINATA, Công ty Bảo hiểm nhân thọ Nghệ

An, Tổng công ty Dầu khí, Trung tâm đào tạo BCVT 1, Bảo hiểm Dầu khí, Bảo hiểm nhân thọ, Công ty cổ phần chứng khoán Bảo Việt, Ngân hàng ĐT&PT Nghệ An, Công

ty FPT, Ngân hàng đầu tư phát triển Hải Phòng, Ngân hàng ĐT&PT Hà Tĩnh, VINATRANS, Đại sứ quán Mỹ, Văn phòng MIA, Công ty APMG, Công ty Điện tử

Hà Nội, Học viện Bưu chính Viễn thông, Viện vật liệu Xây dựng, Trung tâm huấn luyện và đào tạo nghiệp vụ Ngân hàng ĐT&PT Việt Nam tại Cửa Lò, Khách sạn Vụ Quang ( thuộc Công ty khoáng sản Hà Tĩnh)…

1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của doanh nghiệp

1.3.1 Đặc điểm sản phẩm

Nội thất văn phòng bao gồm các sản phẩm như: Nội thất phòng giám đốc, hệ thống bàn ghế tủ tài liệu văn phòng, vách ngăn văn phòng, ghế phòng họp, hội thảo, bàn ghế hội trường,phông màn sân khấu…

Nội thất nhà ở bao gồm các sản phẩm như: giường ngủ, tủ, ghế,mành rèm

Các sản phẩm của công ty có đặc điểm nổi trội so với các đối thủ cạnh tranh chính

là giá cả phù hợp với đại đa số khác hang mà công ty hướng tới với phong cách phục

vụ tận tình và chu đáo, đảm bảo chất lượng và giao hang đúng hạn Giá của các sản phẩm do công ty cung cấp thường có giá thấp hơn từ 10% đến 25% so với các đối thủ cạnh tranh tuỳ từng mặt hàng và các đối thủ cạnh tranh

Tuyệt đối (đồng)

Tươn

g đối (%)

Tuyệt đối (đồng)

Tươn

g đối (%)

Tuyệt đối (đồng)

Tươn

g đối (%)

nhựa đường nội thất& trang trí NT

08 Bưu điện tỉnh Hà Nam Nội thất ban GĐ, P họp

hội trường, văn phòng

640.573.000 09/10→11/2005

09 Công ty LG MEGA Nội thất ban GĐ, P họp

hội trường, văn phòng

310.845.000 05/11→12/2005

10 Đại sứ quán Mỹ Hệ thống vách ngăn, thiết

bị nội thất

191.407.700 12/11→12/2006

11 Văn phòng MIA-USA Hệ thống thiết bị nội thất 287.379.400 05/06→07/2006

12 Công ty bảo hiểm

PJCO

Nội thất GĐ-P họp- VP 160.080.000 20/06→07/2006

13 Cong ty FPT Nội thất văn phòng 150.000.000 05/07→09/2006

14 Công ty Bảo hiểm

nhân thọ Nghệ An

Nội thất GĐ-P họp- VP 300.000.000 25/08→09/2006

Nguồn: Phòng kinh doanh

Như vậy ta có thể thấy rằng những khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp trong những

năm qua chủ yếu vẫn là các tổ chức doanh nghiệp Các khách hàng là các hộ gia đình trên thực tế đã có song chưa có nhiều Có tình trạng này là do công ty chưa tổ chức được hệ thống kênh phân phối sản phẩm và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm

Bảng 4: Doanh thu theo đối tượng khách hàng

Năm

(đồng) Doanh thu

(đồng)

Tỷ lệ (%)

Doanh thu (đồng)

Tỷ lệ (%)

Nguồn: Phòng kinh doanh

Doanh thu theo đối tượng khách hàng

Tổ chức & Doanh nghiệp

1.3.3 Đặc điểm kỹ thuật

Sơ đồ 1: SƠ ĐỒ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT GIƯỜNG NGỦ

Các loại gỗ trước khi đưa vào sản xuất phải được kiểm tra, tránh sử dụng gỗ không đủ tiêu chuẩn vào sản xuất

Cán bộ kỹ thuật Phụ trách kho

Đầu vào

Thực hiện đúng hướng dẫn công việc Sử dụng máy cua xẻ dúng hướng dẫn, đúng quy trình vận hành máy

Công nhân bậc 5/7

Kiểm tra xác suất các loại gỗ, khi phát hiện ra loại

gỗ không phù hợp yhì ngay lập tức phải kiểm tra tất các loại gỗ là nguyên liệu đầu vàovà báo cáo với Giám đốc sản xuất

Cán bộ kỹ thuật

Thực hiện đúng hướng dẫn công việc Sử dụng máy móc theo đúng hướng dẫn, đuáng quy trình vận hành máy

Công nhân bậc7/7

Kiểm tra xác suất các loại gỗ, khi phát hiện ra loại

gỗ không phù hợp yhì ngay lập tức phải kiểm tra tất các loại gỗ là nguyên liệu đầu vàovà báo cáo với Giám đốc sản xuất

Cán bộ kỹ thuật Cán bộ KCS

Sử dụng máy phun sơn dể sơn, trong quá trình phun sơn đảm bảo phun đề tay để tạo ra độ bóng cho sản phẩm

Công nhân bậc 3/7

Dùng máy cắt viền xung quanh, vệ sinh sạch sẽ trước khi bao gói sản phẩm đảm bảo độ nhẵn phẳng

Công nhân

Các sản hẩm phải được bao gói bằng hộp carton 5 lớp, bao gồm đầy đủ các phụ kiện đi kèmvà số lượng sản phẩm

Công nhân Cán bộ KCS

Để sản phẩm đúng nơi tập kết, tránh chồng nhiều hộp lên nhau, đảm bảo sản phẩm không bị suy giảm về chất lượng

Công nhân Phụ trách kho

Sơ đồ 2

QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT GHẾ

Kiểm tra

Quy trình đóng gói

Kiểm tra

Kiểm tra

Quy trình vận chuyển

Quy trình lắp ráp

Nghiệm thu công trình

Về lao động hiện tại có 64 cán bộ, kỹ sư,công nhân và thợ kỹ thuật.Trong đó có

30 kỹ sư và công nhân là việc trực tiếp tai xưởng sản xuất của công ty Số còn lại là các cán bộ, kỹ sư là việc tại phòng thiết kế và tổ thi công lắp đặt

Bảng 5: Danh sách đội ngũ cán bộ kỹ thuật chính

STT Họ và tên Trình độ Nơi đào tạo Số năm

kinh nghiêm

Chứng chỉ khác

Trong hệ thống quản trị mỗi phòng ban có những chức năng nhiệm, vụ khác nhau:

Bảng 7: Danh mục thiết bị có tại trụ sở

Phòng

hành

chính

Phòng thiết

kế

Phòng kinh doanh

Phòng kế toán

Tổ hàn

Ban giám đốc

Tổ mộc

Tổ sắt

Tổ sơn

Xương sản xuất

Đơn vị tính: chiếc

TT Tên thiết bị Mô tả chi tiết

Năm sản xuất

02 Điện thoại Là máy của hãng

Sony, có thời khấu trừ là 3 năm

03 Máy Fax Là máy nhãn hiệu

Conon, thời gian khấu trừ là 5 năm

Nguồn:Phòng kế toán

Hiện tại công ty đang thuê một xưởng sản xuất với diện tích mặt bằng là1200m2 Các

thiết bị, máy móc công ty đang sử dụng được thể hiện qua

Số thiết bị từng loại Công suất Thuộc

sở hữu

Thuê ngoài

01

Máy cưa

Thiết bị nhập có khả năng làm được khối lượng lớn

2 Đánh giá hoạt động quản trị của công ty

2.1.Hoạt động quản trị chiến lược kinh doanh

Hoạch định chiến lược là công việc cần thíêt của bất kỳ một công ty nào hoạt động trong nền kinh tế.Việc đưa ra được một chiến lược đúng đắn có ảnh hưởng lớn đến khả năng phát triển trong tương lai của doanh nghiệp.Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất sản phẩm nội thất,công ty TNHH Thành Phát luôn xác định cho mình một chiến lược rõ ràng:trong 10 năm nữa sẽ trở thành một trong những công ty hàng đầu trong cung cấp sản phẩm nội thất tại thị trường Việt Nam

Hiện nay,việc cung cấp sản phẩm của công ty mới chỉ dừng lại ở cung cấp cho các đối tác có quy mô lớn.Thị trường nội thất bình dân vẫn chưa được công ty chú trọng khai thác, đây là một hạn chế trong việc xác định chiến lược sản phẩm của công ty.Hiện nay như cầu xây dựng nhà ở của người dân cũng như nhu cầu thiết kế lại không gian cho ngôi nhà

đang tăng cao Đây là một thì trường đầy tiềm năng mà công ty có thể đáp ứng,vì vậy trong thời gian tới công ty nên có chiến lược sản phẩm để đáp ứng nhu câu đầy tiềm năng này

Cạnh tranh là một tất yếu trong kinh doanh.Hiện nay trong lĩnh vực nội thất đang

có khá nhiều công ty tham gia hoạt động nên sự cạnh tranh đang diễn ra khá gay gắt

Để có thể tồn tại và hoạt động có hiệu quả,công ty đã xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh:Cạnh tranh bằng giá thành và chất lượng sản phẩm,cạnh tranh bằng mẫu mã những sản phẩm nội thất công ty thiết kế.Việc đưa ra một chiến lược cạnh tranh như vậy là khá điển hình trong điều kiện cạnh tranh hiện nay.Cạnh tranh bằng giá thành và chất lượng sản phẩm luôn là sự lựa chọn của các công ty,chỉ có mẫu mã sản phẩm mới là nét đặc trưng,tạo ra sự khác biệt của mỗi công ty.Nếu có thể làm tốt được điều này thì đó là một chiến lược cạnh tranh vô cùng hiệu quả

Cạnh tranh nhưng phải không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.Công

ty đã chú trọng đến điều này bằng hoạt động sang tạo ra nhiều mẫu mã mới của sản phẩm,và nó đang có đựơc cảm tình từ phía khách hang.Ngoài ra,nâng cao tay nghề trong đội ngũ động để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng đang được công ty chú trọng

2.2.Hoạt động quản trị sản xuất

Công tác xây dựng các kế hoạch và chương trình sản xuất đựơc ban giám đốc và các phân xưởng trưởng đề ra.Các kế hoạch này phụ thuộc và tình hình hoạt động của công ty tốt hay xấu,có được nhiều hợp đồng thực hiện hay ko?Cơ cấu sản xuất của

công ty hiện nay bao gồm 2 nội dung là:trực tiếp sản xuất sản phẩm bán trên thị trường

và thiết kế,thi công các yêu cầu về không gian nôi thất

Trong đó nội dung thiết kế đang chiếm phần lớn hợp đồng làm ăn của công ty hiện nay

2.3.Hoạt động quản trị nhân lực

Với đội ngũ nguồn nhân lực không nhiều, đó có thể là điều kiện thuận lợi trong công tác quản trị nguồn nhân lực của công ty.Công tác tuyển dụng hiện nay của công

tố quyết định.Do vậy đội ngũ lao động ký thuật phải không ngừng được nâng cao tay nghề, đội ngũ thiết kế cũng không ngừng sang tạo ra những mẫu mã mới.Một đặc

tuyển dụng

Phỏng vấn Tuyển dụng

Thử việc Đánh giá

Tuyển dụng

và đào tạo lại

trưng trong hoạt động sản xuất của công ty là công việc thi công thường được thực hiện theo nhóm.Vì vậy tạo dựng và phát triển văn hoá nhóm là công việc quan trọng trong hiệu quả công việc của các nhóm.Tuy nhiên hiện nay công ty lại chưa chú ý đến vấn đề này,các nhóm thường hoạt động theo sự chỉ đạo của ban giám đốc mỗi khi có công việc

Về vấn đề trả lương cho người lao động trong công ty:công ty đang thực hiện theo hình thức:

Lương =Lương tối thiểu*ngày công+phụ cấp Chích Bảng lương tháng 11 năm 2007( Phòng kế toán) Bảng 9

lương

Tiền bảo hiểm

Lương thực lĩnh

Điên thoại

1345200

00

5

Nguyễn Việt Phương 600000 24 14400000

2.4.Hoạt động quản trị nguyên vật liệu

Kế hoạch và công tác cung ứng:việc cung ứng được thực hiện khi có đề xuất của bộ phận sản xuất

Vận chuyển và dự trữ NVL:

Tất cả nguyên vật liệu của công ty được dự trữ trong 1 kho của công ty.Kho này tách rời với nơi đặt trụ sở công ty và được thuê của đơn vị kinh doanh khác.Trong hoạt động cung ứng và dự trữ,công ty đã áp dụng phương pháp cung ứng JIT và 5S trong khâu bảo quản nguyên vật liệu

Bảng 10:Danh sách các loại NVL chủ yếu doanh nghiệp nhập trong các năm

Giá trị (đồng)

Giá trị (đồng)

Giá trị (đồng) Ván gỗ

2.5.Quản trị sự thay đổi

Môi trường kinh doanh luôn biến động không ngừng nên quản trị sự thay đổi là một việc làm hết sức quan trọng.Công tác này ở công ty hiện làm chưa được tốt,hiệu quả nó mang lại là chưa cao.Tuy nhiên nhìn về mặt tổng thể ta cũng có thể thấy được một vài nội dung hoạt động của công ty như sau:

Công tác phát hiện và nghiên cứu sự thay đổi:hiện tại công ty chưa có một phòng ban hay bộ phận nào đảm nhận trách nhiệm này.Nhưng cũng không hoàn toàn công tác này là không có tại công ty.Việc phát hiện và nghiên cứu vẫn được thực hiện bởi những cá nhân,tuy nhiên công việc đó không được thực hiện một cách thường xuyên

Hoạch định sự thay đổi:Công tác này được ban giám đốc công ty thực hiện.Vừa qua công ty đã thực hiện một sự thay đổi ở quy mô toàn bộ, đó là di chuyển địa điểm đặt trụ sở chính cho thuận tiện hơn với công việc kinh doanh của công ty

3 Đánh giá kết quả hoạt động của doanh nghiệp

3.1.Sản phẩm

Mới thành lập,danh mục sản phẩm của công ty rất hạn chế,chỉ có một vài loại sản phẩm mà công ty tham gia sản xuất.Thì nay sau hơn 5 năm hoạt động,danh mục đó tăng lên không ngừng và ngày càng đa dạng hơn

Nội thất phòng giám đốc

Hệ thống bàn ghế tủ tài liệu văn phòng

Modun vách ngăn văn phòng

Bàn ghế phòng họp hội thảo,bàn ghế hội trường

Salon tiếp khách bọc đệm nỉ cao cấp

Hệ thống phông màn sân khấu và màn rèm cao cấp

(đồng)

Vốn vay (đồng)

Tuyệt đối (đồng)

Tương đối (%)

2004 1.841.778.985 755.825.824 1.085.953.161

2005 2.061.483.202 790.117.054 1.271.366.148 219.704.217 11.93

2006 6.558.844.859 529.652.298 6.029.192.561 4.497.361.657 218.16

Tương đối (%)

Như vậy năm 2005 là năm công ty hoạt động rất tốt,mức tăng doanh thu gần gấp đôi

so với năm 2004.Có được kết quả này là do trong năm đó công ty đã ký được rất nhiều hợp đồng thiết kế những công trình nội thất và nhu cầu tiêu dùng đồ nội thất tăng đột biến trên thị trường.Nhưng đến năm 2006,mức doanh thu lại sụt giảm.Chỉ sau 1 năm hoạt động tương đối tốt thì công việc kinh doanh của công ty lại gặp phải những khó khăn.Mức tiêu thụ sản phẩm giảm,giá bán giảm làm cho doanh thu giảm.Nguyên nhân

là do công tác nghiên cứu thị trường của công ty chưa được tốt,chưa dụ báo được biến động của thị trường trong năm tới.Ngoài ra, còn do tâm lý kỳ vọng vào kết quả hoạt động quá tốt của năm trước.Sang năm 2007,hoạt động kinh doanh của công ty có dấu hiệu được khôi phục trở lại.Mức tăng doanh thu khá cao, đó là dấu hiệu tốt sau 1 năm hoạt động kém hiệu quả.Công ty đã nghiên cứu và khắc phục được những hạn chế của năm trước.Nhìn chung trong 4 năm trở lại đây,tình hình kinh doanh của công ty là khá tốt,thể hiện ở chỉ tiêu doanh thu tăng trong 3 năm

3.4.Chi phí

Bảng13

Năm Tổng chi phí(đồng) Chênh lệch tổng chi phí qua các năm

Tuyệt đối (đồng)

Tương đối (%)

3.5.Lợi nhuận

Bảng 14

Năm

Tổng lợi nhuận (đồng)

Chênh lệch tổng lợi nhuận qua các

năm Tuyệt đối

(đồng)

Tương đối (%)

+Năm 2005 mức lợi nhuận của công ty là 416.197.174 đồng,tăng 379.453.512 đồng tương ứng với mức tăng 1032.72%

+Năm 2006 công ty có mức lợi nhuận âm là 73.042.004 đồng

+Năm 2007,mức lợi nhuận đã thay đổi so với năm 2006, đạt mức 468.143.784 đồng Như vậy tình hình lợi nhuận của công ty biến động rất phức tạp,theo những chiều hướng rất khác nhau.Năm 2005 công ty có mức tăng lợi nhuận kỷ lục.Chỉ sau 1 năm hoạt động mà lợi nhuận công ty tăng lên hơn 10 lần, đây là con số mà rất nhiều doanh nghiệp mơ ước trong quá trình hoạt động của mình Đang trên đà thăng tiến như vậy thì đột nhiên năm sau,năm 2006 tình hình hoạt động của công ty lại trở lên tồi tệ.Không những ko duy trì được mức lợi nhuận của năm 2005 mà công ty còn làm ăn thua lỗ.Mức thua lỗ tuy không cao nhưng nó đã phản ánh một điều là:năng lực hoạt động của công ty là không ổn định.Bước sang năm 2007,nhờ có những biện pháp giúp hạn chế những yếu điểm đã phát sinh trong năm 2006 và những biện pháp kích thích tiêu thụ nên tình hình hoạt động của công ty đã tốt trở lại,mức lợi nhuận lại dương và đạt mức 468.143.784 đồng,cao hơn năm cao nhất trước đó là năm 2005 với 416.197.174 đồng

3.6.Kết quả doanh thu và lợi nhuận

về tình hình hoạt động của công ty

Trong năm 2005 doanh thu công ty tăng lên gần gấp đôi so với năm 2004,góp phần làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên hơn 10 lần.Trong năm 2005 công ty đã hoạt động có hiệu quả.Bước sang năm 2006 những thay đổi lại có chiều hướng tiêu cực.Tổng doanh thu giảm,tệ hơn nữa là công ty có mức lợi nhuận âm.Nếu một công ty hoạt động ổn định,năng lực hoạt động tốt thì cho dù mức doanh thu có giảm nhưng công ty vẫn có thể thu được lợi nhuận,tuy rằng có thể không cao.Như vậy trong năm này mặt yếu kém của công ty đã được biểu hiện rõ nét, đó là công tác quản lý chi phí chưa được tốt.Sang năm 2007,mức lợi nhuận lại tăng khá cao so với mức tăng doanh thu Điều đáng nói là,mức tăng cao này có được sau 1 năm hoạt động thua lỗ,chứng tỏ công ty đã có nhứng điều chỉnh trong hoạt động của mình

Tổng kết lại trong 4 năm hoạt động vừa qua,có 3 năm công ty hoạt động có lãi và

có 1 năm thua lỗ.Nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty là khá tốt,có sự phát

triển.Nhưng cũng phải nhìn nhận một cách chính xác rằng,sự phát triển của công ty là chưa có “chất lượng”,còn có nhiều yếu kém Điều này được thể hiện ở chỗ:những biến động về lợi nhuận của công ty là theo sự biến động của doanh thu,doanh thu có tăng thì mới có lợi nhuận và ngược lại.Trong thời gian tới công ty phải có những biện pháp

để khắc phục tình trạng yếu kém này,góp phần làm cho sự phát triển của công ty trở nên bền vững hơn

Một số chỉ tiêu đánh giá khái quát thực trạng tài chính và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong 2 năm 2004 và 2005

+Bố trí cơ cấu nguồn vốn

Nợ phải trả / Tổng nguồn vốn (%) 58.9621 65.4902 Vốn chủ sở hữu /Tổng nguuồn vốn (%) 41.0378 34.5097 -Khả năng thanh toán

Khả năng thanh toán hiện hành Lần 1.690 1.5269 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn Lần 1.4373 1.3731 Khả năng thanh toán nhanh Lần 0.2282 0.0261 Khả năng thanh toán nợ dài hạn Lần 0.0000 0.0000

Nguồn: phòng kế toán

Chương 2

Thực trạng công tác xây dựng chiến lược về mở rộng thị phần và đối tượng

khách hàng tại Công ty TNHH Nội thất Thành Phát

I Thực trạng công tác xây dựng chiến lược về mở rộng thị phần và đối tượng khách hàng tại công ty TNHH Nội Thất Thành Phát

1 Thực trạng công tác phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược

Cũng như phần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam hiện nay là công tác xây dựng chiến lược và hoạch định chiến lược không rõ ràng Công tác phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược không được coi trọng với đúng nghĩa của nó Việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng của công ty khá sơ sài và thiếu các các nhân tố Các công cụ mà công ty sử dụng để đánh giá các mhân tố ảnh hưởng tới chiến lược của công ty là khá đơn giản và thiếu tính hệ thống Công ty chỉ sử dụng duy nhất một công cụ để đánh giá các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược cửa mình đang chuẩn bị xây dựng Đó là ma trận cơ hội –nguy cơ điểm mạnh- điểm yếu (SWOT) Mặc dù ma trận SWOT có thể cho ta thấy được các điểm mạnh yếu của doanh nghiệp song chỉ sử dụng

duy nhất ma trận này để phân tích các nhân tố có thể tác động tới công tác xây dụng chiến lược của công ty thì chưa thật đầy đủ Chỉ dựa vào ma trận này thì công ty không thể đánh giá hết được các nhân tố bên trong cũng như bên ngoài công tycó khả năng ảnh hưởng tí công ty Dựa trên ma trận này công ty đưa ra các điểm mạnh của công ty cũng như các điểm yếu của doanh nghiệp cũng như các nhân tố có ảnh hưởng tích cực và tiêu cực tới việc phát triển thị phần của công ty được thể hiện qua ma trận sau

Ma trận SWOT mà công ty sử dụng