Xây dựng chiến lược giá

Xây dựng chiến lược giá Xây dựng chiến lược giá Bởi: Khoa CNTT ĐHSP KT Hưng Yên Thông thường, giá cao tạo cảm giác sản phẩm cao cấp khách hàng Do đó, nên cân nhắc liệu giá giúp xây dựng hình hành phù hợp với khách hàng mục tiêu làm cho họ mua hàng bạn không Một câu hỏi khác khách hàng có nhạy cảm với giá không? Do đó, cần phải quan tâm tới tất yếu tố định chiến lược giá Xem hướng dẫn phần chiến thuật giá Thông thường, bạn nhà cung cấp thị trường Do đó, cần phải biết mức đối thủ cạnh tránháp dụng cho khách hàng họ Có thể yêu cầu nhân viên nhờ bạn bè gọi cho đối thủ hỏi họ để lấy bảng giá Thông tin làm sở cho định định giá bạn Bạn không nên đặt giá cao thấp so với đối thủ cạnh tranh mà lý đáng Một mức giá thấp làm cho bạn bị lỗ giá cao làm cho khách hàng rời bỏ công ty bạn, trừ sản phẩm dịch vụ bạn mang lại cho họ lợi ích đặc biệt mà họ có từ sản phẩm dịch vụ nhà cung cấp khác Có thể áp giá khác khách hàng khác nhau, ví dụ giá thấp cho người mua thường xuyên, mua sản phẩm bổ sung hay liên quan tới sản phẩm họ mua bạn hình thức cảm ơn trung thành họ Bạn cần cân nhắc chi phí để làm hài lòng khách hàng Nếu chi phí cao có lãi thấp trừ bán chúng với giá cao Ví dụ, bán hàng cho khách hàng vãng lai tốn chi phí bán sản phẩm cho khách hàng thường xuyên Bạn phải định phương pháp định giá – đinh giá theo chi phí hay định giá theo giá trị phù hợp với doanh nghiệp bạn Xem phần hướng dẫn định giá theo chi phí so với định giá theo giá trị Cần lưu ý bạn phải bảo đảm bạn đưa phải bù đắp chi phí mang lại khoản lợi nhuận Bạn nên thay đổi giá thực cần thiết Tuy nhiên, bạn cần suy nghĩ kỹ lưỡng trước thay đổi giá định bạn Giảm giá dễ tăng giá trở lại khó nhiều 1/1