Quyết định loại sản phẩm Quyết định loại sản phẩm Bởi: Học Viện Tài Chính Một danh mục sản phẩm bao gồm nhiều sản phẩm khác Loại sản phẩm nhóm sản phẩm có quan hệ chặt chẽ với nhau, chúng thực chức tương tự, bán cho nhóm khách hàng, qua kênh hay tạo nên khung giá cụ thể Phân tích loại sản phẩm Những người quản lý loại sản phẩm cần biết doanh số bán lợi nhuận mặt loại sản phẩm mà phụ trách tình trạng loại sản phẩm so với loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Doanh số bán lợi nhuận loại sản phẩm Người quản lý loại sản phẩm cần biết doanh số bán lợi nhuận mặt hàng loại sản phẩm mà phụ trách tình trạng loại sản phẩm so với loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Đặc điểm thị trường loại sản phẩm Người quản lý sản phẩm cần kiểm tra lại xem loại sản phẩm có vị trí so với loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh Chiều dài loại sản phẩm Một vấn đề đặt người quản lý loại sản phẩm chiều dài tối ưu loại sản phẩm Một loại sản phẩm xem có chiều dài ngắn, người quản lý tăng lợi nhuận cách bổ sung thêm mặt hàng Một loại sản phẩm coi chiều dài lớn người quản lý loại sản phẩm tăng lợi nhuận cách loại bớt số mặt hàng Vấn đề chiều dài loại sản phẩm chịu ảnh hưởng mục tiêu công ty Những công ty tìm kiếm thị phần lớn tăng trưởng thị trường đưa loại sản phẩm có chiều dài lớn Họ quan tâm đến trường hợp có số mặt hàng 1/4 Quyết định loại sản phẩm không đóng góp dược lợi nhuận Những công ty trọng đến khả sinh lời cao dưa loại sản phẩm có chiều dài ngắn gồm mặt hàng chọn lọc kỹ Các loại sản phẩm có xu hướng phát triển dài thêm sau thời gian Năng lực sản xuất dư thừa gây sức ép người quản lý sản phẩm để phát triển thêm mặt hàng Lực lượng bán hàng người phân phối gây sức ép để có dược loại sản phẩm đầy đủ để thoả mãn khách hàng mình, người quản lý sản phẩm bổ sung thêm mặt hàng để tăng doanh số bán lợi nhuận Thế bổ sung thêm mặt hàng số chi phí tăng lên: chi phí thiết kế chế tạo, chi phí lưu kho vận chuyển, chi phí thay đổi quy trình sản xuất, chi phí sử lý đơn hàng, chi phí vận chuyển chi phí khuyến mặt hàng Cuối có ngưng phát triển nhanh chóng loại sản phẩm lại Ban lãnh đạo tối cao đình việc không đủ tiền hay lực sản xuất Người kiểm tra đặt vấn đề khả sinh lợi loại sản phẩm yêu câu xem xét Kết xem xét chắn cho thấy có nhiều mặt hàng gây thua lỗ Những mặt hàng bị loại bỏ nhằm tăng khả sinh lời Quá trình phát triển bừa bãi loại sản phẩm kéo theo việc loại bỏ hàng loạt sản phẩm lặp lặp lại nhiều lần Một công ty tăng chiều dài loại sản phẩm theo hai cách: kéo dài loại sản phẩm hay bổ sung loại sản phẩm + định kéo dài loại sản phẩm Kéo dài xuống phía Nhiều công ty lúc đầu chiếm lĩnh vị trí trê thị trường sau kéo dài loại sản phẩm xuống phía Một công ty kéo dài loại sản phẩm xuống phía lý sau - Công ty bị đối thủ cạnh tranh công dầu định phản công cách xâm nhập đầu đối thủ cạnh tranh - Công ty thấy tăng trưởng ngày chậm diễn dầu - Công ty lúc đầu xâm nhập dầu để tạo dựng hình ảnh chất lượng có ý định mở rộng xuống phía - Công ty bổ xung đơn vị dầu để bít lỗ hổng thị trường mà không làm thu hút đối thủ cạnh tranh 2/4 Quyết định loại sản phẩm Khi kéo dài xuống phía công ty phải đương đầu với rủi ro Mặt hàng đầu thấp gây tổn hại cho mặt hàng đầu cao Cũng có mặt hàng đầu thấp kích động đối thủ cạnh tranh trả đũa cách chuyển dịch phía đầu Hay đại lý công ty có thẻ chưua sãn sàng không đủ khả kinh doanh sản phẩm dầu dưới, chúng có khả sinh lời nhỏ hay làm lu mờ hình ảnh họ Kéo dài lên phía Những công ty đầu thị trường suy tính đến việc xâm nhập đầu thị trường Họ bị hấp dẫn tỉ lệ tưng trưởng cao hơn, tiền lãi cao may để tự xác lập người sản xuất đủ loại sản phẩm Quyết định kéo dài lên phía chứa đựng nhiều rủi ro không chi đối thủ cạnh tranh đầu cố thủ vững chắc, mà họ phản công cách tiến xuống phía Các khách hàng tương lai không tin công ty dầu lại sản xuất sản phẩm chất lượng cao Cuối đại diện bán hàng công ty người phân phối không đủ tài hay không huấn luyện kỹ để phục vụ đầu thị trường Kéo dài hai phía Những công ty phục vụ phần cảu thị trường định kéo dài loại sản phẩm minh hai phía * Quyết định bổ sung loại sản phẩm Một số loại sản phẩm kéo dài cách bổ sung thêm mặt hàng phạm vi loại Có số động lực thúc đẩy việc bổ sung loại sản phẩm: tìm kiếm lợi nhuận tăng thêm, cố gắng thoả mãn đại lý than phiền doanh số thiệt hại loại sản phẩm thiếu số mặt hàng, cố gắng thỏi mãn đại lý than phiền doanh số thiệt hại loại sản phẩm thiếu số mặt hàng, cố gắng sử dụng lực dư thừa có gắng trở thành công ty luôn dẫn đầu cố gắng lấp kín lỗ hổng dể ngăn ngừa đối thủ cạnh tranh Một khách hàng bối rối, công ty cần phải làm để khách hàng dễ phân biệt mặt hàng Mỗi mặt hàng phải có điểm khác biệt dễ dàng nhận biết Quyết định đại hoá sản phẩm Ngay chiều dài loại sản phẩm thoả đáng loại sản phẩm cần phải đại hoá phần đỡ thất thoát lưu kim công ty điểm bất lợi 3/4 Quyết định loại sản phẩm chủ yếu việc đại hoá phần cho phép đối thủ cạnh tranh thấy thany đổi bắt đầu thiết kế lại chủng loại sản phẩm Trên thị trường sản phẩm thay đổi nhanh chóng việc đại hoá sản phẩm diễn liên tục công ty có kế hoạch cải tiến sản phẩm, khuyến khích khách hàng chuyển sang mặt hàng đánh giá cao định giá cao Vấn đề xác định thời điểm sản phẩm cho việc cải tiến sản phẩm không qua sớm hay muộn Quyết định làm bật sản phẩm Người quản lý loại sản phẩm thường lựa chọn hay vài mặt hàng loại sản phẩm để làm bất lên nhứng mẫu mã khuyến đầu để phục vụ cho việc mở đường công ty phát thấy đầu laọi sản phẩm chạy đàu lại bị tồn đọng Công ty cố gắng hỗ trợ làm tăng nhu cầu hàng hoá bán chậm, đặc biệt sản phẩm sản xuất nhà máy bị ngưng hoạt động thiếu nhu cầu Quản lý lọc sản phẩm Người quản lý loại sản phẩm định kỳ phải rà soát mặt hàng để lọc bớt chúng Có hai trường hợp cần phải lọc, Thứ loại sản phẩm có mặt hàng chết, nghĩa không đem loại lựi nhuận Những mặt hàng yếu phân tích thông qua doanh số bán chi phí Thứ hai sản phẩm cần lọc công ty thiếu lực sản xuất Nhà quản trị phải tập trung vào sản xuất mặt hàng đem lại lợi nhuận nhiều Các công ty thường rút ngắn loại sản phẩm nhu cầu căng thẳng kéo dài câc loại sản phẩm nhu cầu thấp 4/4 ... trường định kéo dài loại sản phẩm minh hai phía * Quyết định bổ sung loại sản phẩm Một số loại sản phẩm kéo dài cách bổ sung thêm mặt hàng phạm vi loại Có số động lực thúc đẩy việc bổ sung loại sản. .. nhận biết Quyết định đại hoá sản phẩm Ngay chiều dài loại sản phẩm thoả đáng loại sản phẩm cần phải đại hoá phần đỡ thất thoát lưu kim công ty điểm bất lợi 3/4 Quyết định loại sản phẩm chủ yếu... cao định giá cao Vấn đề xác định thời điểm sản phẩm cho việc cải tiến sản phẩm không qua sớm hay muộn Quyết định làm bật sản phẩm Người quản lý loại sản phẩm thường lựa chọn hay vài mặt hàng loại