Quản trị bán hàng tiến thoái lưỡng nan

LOGO Trận 10: Quản trị bán hàng TIẾN THOÁI LƯỠNG NAN Haclongs1 Tình Huống Chúng doanh nghiệp sản xuất mỹ phẩm có thương hiệu tiếng có đại lý phân phối riêng Tuy nhiên, gần thị trường xuất khoảng 25 cửa hàng tự phát bán sản phẩm mang thương hiệu công ty Gần đây, bùng phát hàng giả hàng nhái nên công ty phải tiến hành ký hợp đồng đại lý thức với 25 cửa hàng Tuy nhiên, sau thời gian trở thành đại lý thức công ty ty chúng tôi, hoạt động 25 hàng bị sụt giảm Họ đổ lỗi nguyên nhân công ty đòi phải bồi thường Vậy CEO cần phải làm để giải vấn đề này? Haclongs1 Các vấn đề Phân tích chung Giải pháp cho công ty Kết luận Haclongs1 Phân tích chung o Về chiến lược: Công ty phải cân nhắc thật kỹ lưỡng đưa định, tiền kiếm lại để thương hiệu, uy tín thương trường giá phải trả lớn cho công ty o Về đại lý bán hàng: Thứ nhất, nguyên nhân khiến đại lý kiện lợi nhuận Nếu không giải vấn đề lợi nhuận cho họ họ kiện Vì cần tập trung vào giải pháp giải lợi nhuận cho đại lý bán hàng Thứ hai, 25 đại lý bán hàng trước bán hàng giả, hàng nhái nên họ tuân thủ luật pháp họ tiếp tục bán mặt hàng giả không nên băn khoăn họ đòi kiện Haclongs1 Phân tích chung o Về đối thủ: Chúng ta cần phải xác định rõ đối thủ Đối thủ thương hiệu khác nhà sản xuất khác đại lý bán hàng không nên kiện tụng với họ mà phải hợp tác chặt chẽ với họ để tạo lợi nhuận cho bên o Ngoài ra, công ty sản xuất mỹ phẩm có thương hiệu tiếng có hệ thống phân phối riêng Vì nên tập trung vào vấn đề sản xuất nhiều cần phải mở rộng thêm thị trường nước trở thành công ty đa quốc gia Và kinh doanh nên lựa chọn đại lý bán hàng trung thành với đại lý có doanh số cao Haclongs1 Giải pháp cho công ty  Về ngắn hạn: o Tập trung giải vấn đề lợi nhuận cho đại lý bán hàng Mở họp với đại lý bán hàng, lắng nghe ý kiến họ o So sánh, phân tích điểm có lợi họ hợp tác với so với công ty khác Tăng phần chiết khấu cho họ để đảm bảo lợi nhuận cho họ o Cam kết tăng cường hỗ trợ bán hàng cho đại lý Giúp đại lý PR mặt hàng, địa điểm cách liên hệ tới đại lý cho khách hàng o Giải thích đầy đủ điều khoản hợp đồng ký kết cho đại lý Haclongs1 Giải pháp cho công ty  Về dài hạn: o Nghiên cứu xây dựng lại hợp đồng với đại lý chi tiết, chặt chẽ rõ ràng o Sàng lọc lại đại lý, tìm đại lý hợp tác phát triển lâu dài o Bổ sung lược lượng quản lý cho hệ thống phân phối o Tăng nguồn cung sản phẩm cho đại lý o Tổ chức chương trình thúc đẩy hoạt động bán hàng cho đại lý o Tăng cường biện pháp để bảo vệ thương hiệu uy tín công ty Haclongs1 Giải pháp cho công ty o Tập trung vào sản xuất để cung ứng sản phẩm đủ cho thị trường o Tìm nhà phân phối chuyên nghiệp để tư vấn học hỏi o Tính toán cân đối hợp lý vấn đề kinh doanh, thị trường sản xuất o Ký kết hợp đồng với văn phòng luật làm việc thức với công ty để phòng có kiện tụng xảy Haclongs1 Kết kuận CEO cần phải tập chung phân tích nghiên cứu vấn đề, phải xác định rõ nguyên nhân lại xảy vấn đề đưa giải pháp cụ thể Tốt tránh việc kiện tụng làm uy tín thương hiệu công ty đặc biệt với nhà phân phối (đại lý bán hàng) khách hàng LOGO ... vào giải pháp giải lợi nhuận cho đại lý bán hàng Thứ hai, 25 đại lý bán hàng trước bán hàng giả, hàng nhái nên họ tuân thủ luật pháp họ tiếp tục bán mặt hàng giả không nên băn khoăn họ đòi kiện... hiệu tiếng có đại lý phân phối riêng Tuy nhiên, gần thị trường xuất khoảng 25 cửa hàng tự phát bán sản phẩm mang thương hiệu công ty Gần đây, bùng phát hàng giả hàng nhái nên công ty phải tiến. .. chọn đại lý bán hàng trung thành với đại lý có doanh số cao Haclongs1 Giải pháp cho công ty  Về ngắn hạn: o Tập trung giải vấn đề lợi nhuận cho đại lý bán hàng Mở họp với đại lý bán hàng, lắng