Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng của Tổng công ty xi măng Việt nam trong tiến trình hội nhập AFTA.doc

Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng của Tổng công ty xi măng Việt nam trong tiến trình hội nhập AFTA.

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Trong thời đại ngày nay, không một quốc gia nào có thể phát triểnnhanh chóng nếu không mở cửa và hội nhập vào nền kinh tế khu vực vàthế giới Đối với nền kinh tế có quy mô nhỏ và lạc hậu như nước ta, nếukhông mở cửa hội nhập thì sẽ bị “tụt hậu” Tuy nhiên, xu thế hội nhập kinh

tế tất yếu làm cho mức độ cạnh tranh tăng lên, nhất là giữa các doanhnghiệp trong nước với nước ngoài Đây là một khó khăn đối với ngành ximăng Việt nam nói chung, với Tổng công ty xi măng Việt nam nói riêng, vìxét về khả năng cạnh tranh thì xi măng Việt nam còn thấp kém hơn nhiều

so với các nước trong khu vực

Xuất phát từ yêu cầu mang tính khách quan trên, tôi đã chọn đề tài

“Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng của Tổng công ty xi măng Việt nam trong tiến trình hội nhập AFTA”

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài

Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ xi măng và thực trạng sửdụng các chính sách marketing trong tiêu thụ xi măng của Tổng công ty đểphát hiện những nguyên nhân tồn tại cũng như những nguy cơ trong tiếntrình hội nhập vào nền kinh tế khu vực Trên cơ sở đó, đề xuất các giảipháp giúp Tổng công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm trong tiếntrình hội nhập

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động tiêu thụ xi măng vàthực trạng sử dụng dụng các chính sách marketing trong tiêu thụ xi măngcủa Tổng công ty xi măng Việt nam từ năm 1998-2002

Pham vi nghiên cứu của đề tài chỉ đề cập đến sản phẩm xi măng-là sảnphẩm chủ lực của Tổng công ty, các sản phẩm khác không đề cập trong luận vănnày

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu tổng quát dựa trên cơ sở phương pháp luậncủa phép duy vật biện chứng, duy vật lịch sử và các quan điểm của Đảng vàNhà nước về phát triển kinh tế trong cơ chế thị trường để khái quát đối tượngnghiên cứu

Các phương pháp cụ thể được sử dụng chủ yếu trong luận văn làphương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, lấy ý kiến chuyên gia,

5 Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài

- Ý nghĩa khoa học: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về tiêu thụ sản

phẩm và vai trò của các chính sách marketing trong việc nâng cao khả năngtiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

- Ý nghĩa thực tiễn: Các giải pháp được nêu ra trong đề tài là kết quả

của sự đúc kết, tổng hợp các vấn đề có tính tổng quát chung trong việc xâydựng và triển khai các chính sách marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩmtại các đơn vị sản xuất và kinh doanh xi măng của Tổng công ty và hoàn toànphù hợp với khả năng áp dụng của Tổng công ty

6 Bố cục của luận văn

Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục và tài liệu tham khảo, nộidung chính của luận văn bao gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm và các chính sách

marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Chương 2: Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng và thực trạng sử

dụng các chính sách marketing trong tiêu thụ xi măng của TCT XMVN

Chương 3: Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động

tiêu thụ xi măng của TCT XMVN trong tiến trình hội nhập AFTA

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

DOANH NGHIỆP 1.1- Khái quát về hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp

1.1.1-Thực chất và vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với DN

1.1.1.1-Thực chất của tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trường

-Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm là việc chuyển giao sản phẩm,hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng và nhận tiền từ họ

- Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế baogồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu kháchhàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, đến việc thực hiện các nghiệp vụ tiêuthụ, xúc tiến bán hàng, nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất

1.1.1.2-Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp

- Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất

- Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp

1.1.2- Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 1.1.2.1- Nghiên cứu thị trường

Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là để có được những thông tincần thiết phục vụ cho quá trình xây dựng các kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm

1.1.2.2- Lập kế hoạch tiêu thụ

Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một kế hoạch hành động của doanhnghiệp được dùng để thực hiện những mục tiêu kinh doanh của doanhnghiệp trong từng thời kỳ nhất định

1.1.2.3- Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm

- Phân công nhiệm vụ cho các bộ phận, cá nhân thực hiện kế hoạchtiêu thụ sản phẩm

- Tổ chức bán hàng và thực hiện các nghiệp vụ bán hàng

1.2- Chiến lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1.2.1- Khái niệm và vai trò của chiến lược tiêu thụ sản phẩm

- Chiến lược tiêu thụ là định hướng hoạt động có mục tiêu củadoanh nghiệp và hệ thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện mụctiêu đề ra

- Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng và quyếtđịnh sự thành công hay thất bại của chiến lược kinh doanh

1.2.2- Nội dung của chiến lược tiêu thụ sản phẩm

1.2.2.1- Chiến lược tổng quát

Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định các bước đi và hướng

đi cùng với những mục tiêu cần đạt tới Tuỳ theo vị thế cạnh tranh của từngdoanh nghiệp mà chiến lược tổng quát có thể thuộc một trong số các nhómchiến lược: chiến lược của người dẫn đầu thị trường, chiến lược của ngườithách thức thị trường, chiến lược của người theo đuôi thị trường và chiến

lược của người lấp chỗ trống thị trường

1.2.2.2- Chiến lược bộ phận

Trên cơ sở xác định được chiến lược tổng quát, công việc tiếp theo

là thiết lập các chiến lược bộ phận nhằm thực thi cho chiến lược tổng quát

đã được xác định, bao gồm: chính sản phẩm, chính sách giá, chính sáchphân phối, chính sách truyền thông và cổ động

1.3- Các chính sách marketing thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của DN

1.3.1- Chính sách sản phẩm

1.3.1.1- Khái niệm và vai trò của chính sách sản phẩm trong tiêu thụ

- Chính sách sản phẩm là tổng thể những quy tắc chỉ huy việc tung

sản phẩm vào thị trường để củng cố, gạt bỏ hoặc bổ sung, đổi mới sảnphẩm cho thị trường lựa chọn của doanh nghiệp

- Chính sách sản phẩm là nền tảng, xương sống của chiến lược tiêu thụ 1.3.1.2- Nội dung của chính sách sản phẩm

Nội dung chủ yếu của chính sách sản phẩm bao gồm: chính sáchchủng loại sản phẩm, chính sách hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng củasản phẩm, chính sách về sản phẩm mới

1.3.2- Chính sách giá

1.3.2.1- Khái ni ệm và vai trò của chính sách giá trong tiêu thụ

- Chính sách giá của doanh nghiệp là tập hợp những cách thức vàquy tắc xác định mức giá cơ sở của sản phẩm và quy định biên độ giaođộng cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều kiện nhất định củahoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường

- Một chính sách giá hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp đẩy mạnh hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm, thực hiện mục tiêu lợi nhuận, tăng thị phần vànâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thương trường

1.3.2.2- Quy trình định giá trong tiêu thụ sản phẩm

Quy trình định giá trong tiêu thụ sản phẩm bao gồm các công việc:xác định mục tiêu định giá, xác định cầu thị trường mục tiêu, xác định chiphí sản xuất sản phẩm, phân tích giá của đối thủ cạnh tranh,lựa chọnphương pháp định giá, xác định mức giá cuối cùng

1.3.2.3- Các kỹ thuật điều chỉnh giá

Đối với mỗi sản phẩm, doanh nghiệp cần xác định mức giá bán cơbản ban đầu và sau đó sẽ tiến hành điều chỉnh giá trong kinh doanh Đểthực hiện được điều này, doanh nghiệp thực hiện các kỹ thuật điều chỉnhgiá như: định giá chiết khấu và bớt giá, định giá phân biệt, định giá theo địa

lý, định giá cổ động

1.3.3- Chính sách phân phối

1.3.3.1- Thiết kế kênh phân phối

Thiết kế kênh phân phối bao gồm các công việc chủ yếu như: Xácđịnh các căn cứ cho việc thiết kế kênh phân phối, thiết kế một số phương

án chính của kênh phân phối, đánh giá và lựa chọn kênh phân phối tối ưu

1.3.3.2- Quản trị kênh phân phối

Quản trị kênh phân phối bao gồm các công việc: Tuyển chọn cácthành viên của kênh phân phối, kích thích các thành viên của kênh phânphối, đánh giá các thành viên của kênh phân phối

1.3.4- Chính sách truyền thông và cổ động

Truyền thông và cổ động là những hoạt động nhằm làm thay đổilượng cầu dựa trên những tác động trực tiếp hoặc gián tiếp lên tâm lý và thịhiếu của khách hàng Trong hoạt động truyền thông và cổ động thường sửdụng những công cụ chủ yếu như: quảng cáo, marketing trực tiếp, khuyếnmãi, bán hàng trực tiếp và quan hệ công chúng

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING TRONG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA TỔNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT NAM

2.1- Khái quát chung về Tổng công ty xi măng Việt nam

2.1.1- Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty

Tổng công ty xi măng Việt nam được thành lập theo quyết định số 670/TTg ngày 14 tháng 11 năm 1994 của Chính phủ - là doanh nghiệp Nhà nướchoạt động theo mô hình Tổng công ty 91 với tên giao dịch VIETNAMNATIONAL CEMENT CORPORATION (VNCC), trụ sở đặt tại 228 Lê Duẩn

- Hà nội - Việt nam

Từ khi thành lập đến nay, Tổng công ty xi măng Việt nam đãkhông ngừng mở rộng qui mô và lĩnh vực hoạt động Đến năm 2002, Tổngcông ty có 16 đơn vị thành viên, với tổng vốn kinh doanh lên tới 11.101,7

tỷ đồng

2.1.2- Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty

2.1.3- Bộ máy quản lý của Tổng công ty

Quan hệ trực tuyến

Quan hệ chức năng

Hình 2.1- Bộ máy quản lý của Tổng công ty

2.2- Một số đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ xi măng của Tổng công ty xi măng Việt nam

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

CƠ QUAN

CÁC PHÒNG BAN TỔNG CÔNG TY

CÁC ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN

2.2.1- Đặc điểm về sản phẩm xi măng

Đặc điểm của sản phẩm xi măng có ảnh hưởng đến công tác tiêuthụ về các mặt: bao gói, vận chuyển, lưu kho, bảo quản, xác định giá và kênhphân phối

2.2.2- Đặc điểm công nghệ sản xuất xi măng

Tổng công ty xi măng Việt nam hiện tại có ưu thế về mặt công nghệsản xuất xi măng Ưu thế này cho phép Tổng công ty sản xuất ra những sảnphẩm đạt chất lượng cao và ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêuthụ sản phẩm cũng như trong việc xây dựng thương hiệu của mình

2.2.3- Đặc điểm về thị trường

- Từ năm 1996 trở về trước: Thị trường độc quyền

- Từ năm 1997-Nay: Thị trường độc quyền thiểu số

2.2.4- Đặc điểm về lao động

Nguồn nhân lực có chất lượng giúp Tổng công ty làm chủ côngnghệ sản xuất hiện đại, sản xuất ra sản phẩm có chất luợng cao

2.2.4.5- Đặc điểm về vốn kinh doanh

Do đặc điểm của ngành sản xuất xi măng là ngành công nghiệpnặng nên vốn cố định có tỷ trọng lớn trong cơ cấu vốn kinh doanh của Tổngcông ty đã tạo nên áp lực buộc Tổng công ty phải gia tăng sản lượng sản xuất

và tiêu thụ nhằm giảm chi chí cố định trên tấn sản phẩm, đồng thời đảm bảmkhả năng thanh toán các khoản nợ trong đầu tư xây dựng

2.3 - Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng và thực trạng sử dụng các chính sách marketing trong tiêu thụ xi măng của TCT XMVN

2.3.1- Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng của TCT XMVN từ năm 1998-2002

2.3.1.1- Tình hình tiêu thụ xi măng theo mặt hàng

2.3.1.2- Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường 2.3.1.3- Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của Tổng công ty

2.3.2- Thực trạng sử dụng các chính sách marketing trong tiêu thụ xi măng của TCT XMVN thời gian qua

2.3.2.1- Chính sách sản phẩm

* Chính sách chủng loại sản phẩm

Danh mục sản phẩm xi măng của Tổng công ty hiện nay bao gồm

4 loại: Xi măng hỗn hỗn hợp PCB30, xi măng hỗn hợp PCB40, xi măngbền sulfat cao PCHS40 và xi măng trắng PCW30I

Nhìn chung, danh mục sản phẩm xi măng của Tổng công ty có tínhđồng nhất rất cao và có thể được phân phối trên những kênh phân phối như nhau

* Chính sách hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản phẩm

Những năm gần đây, Tổng công ty xi măng Việt nam đã khôngngừng đẩy mạnh việc cải tiến và đổi mới công nghệ sản xuất làm cho chấtlượng xi măng có nhiều bước tiến vượt bậc

* Điều chỉnh giá bán theo các nhóm khách hàng

Sau khi xác định được giá bán lẻ, các đơn vị thành viên tiến hànhđiều chỉnh giá bán lẻ cho các nhóm khách hàng mục tiêu của mình như sau:

- Đối với các Tổng đại lý: Thông thường, mức giá bán áp dụng chocác Tổng đại lý thấp hơn mức giá bán lẻ từ 4%-5% và được hưởng chế độthanh toán chậm 45 ngày kể từ ngày mua hàng

- Đối với các đại lý bán lẻ, các đơn vị thi công, sản xuất vật liệuxây dựng: Thường được áp dụng mức giá thấp hơn giá bán lẻ từ 2%-3% vàđược hưởng chế độ thanh toán chậm 15 ngày kể từ ngày mua hàng

- Đối với người tiêu dùng: Được áp dụng mức giá bán lẻ và thựchiện chế độ bán thu tiền ngay

- Chiết khấu theo sản lượng: Với các mức như sau:

+ 500-2.000 tấn được giảm giá 5.000 đ/tấn

+ 2.001-5.000 tấn được giảm giá 7.000 đ/tấn

+ Trên 5.000 tấn được giảm giá 10.000 đ/tấn

* Những hạn chế trong chính sách giá của Tổng công ty

- Về giá bán xi măng: Giá bán các loại xi măng của Tổng công tycòn khá cao so với các đối thủ trong ngành, phần nào đã không đáp ứngđựợc mong muốn của các nhóm khách hàng vốn khá nhạy cảm với giá như:các công ty thi công, sản xuất vật liệu xây dựng, các trung gian phân phối

- Về phương pháp định giá: Phương pháp định giá của Tổng công

ty đang thực hiện chưa mang tính cạnh tranh, chủ yếu dựa vào chi phí sảnxuất và lưu thông để xác định mức giá bán

2.3.2.3- Chính sách phân phối

* Tổ chức và quản lý kênh phân phối

Kênh phân phối trực tiếp

Bao gồm hình thức bán hàng tại kho và bán lẻ tại các cửa hàng Sảnlượng xi măng tiêu thụ qua kênh phân phối trực tiếp thường ổn định và chiếmkhoảng 24,6% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng năm của Tổng công ty

Kênh phân phối một cấp

Đây là hình thức phân phối mà nhà sản xuất sử dụng một cấp trunggian là các đại lý bán lẻ để bán xi măng cho khách hàng Lượng xi măng tiêu

thụ trên kênh này chiếm khoảng 30% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng nămcủa Tổng công ty

Kênh phân phối hai cấp

-Đây là hình thức phân phối mà nhà sản xuất sử dụng hai cấp trunggian là các tổng đại lý và các đại lý bán lẻ để bán xi măng cho khách hàng

- Sản lượng xi măng tiêu thụ qua kênh hai cấp tương đối ổn định

và chiếm khoảng 45,4% lượng xi măng tiêu thụ hàng năm của Tổng công ty

* Những hạn chế trong chính sách phân phối của Tổng công ty

- Khả năng bao phủ thị trường còn hạn chế, chủ yếu tập trung tạicác thành phố lớn, các thị trấn, các khu công nghiệp, còn các vùng sâu,vùng xa thường bị bỏ ngõ tạo cơ hội cho các đổi thủ yếu hơn chen chân vào

- Mức độ kiểm soát các trung gian phân phối thấp

- Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh còn rời rạc

- Việc tuyển chọn các thành viên kênh không được tiến hành mộtcách bài bản và kỹ lưỡng

2.3.2.4- Chính sách truyền thông và cổ động

Trong hoạt động truyền thông và cổ động của Tổng công ty, công

cụ được sử dụng chủ yếu là quảng cáo Tuy nhiên còn nhiều hạn chế như:

- Các phương tiện quảng cáo còn nghèo nàn

- Ngân sách giành cho hoạt động quảng cáo còn rất thấp

- Tần suất quảng cáo thấp, nội dung quảng cáo đơn điệu không gây

ấn tượng, hiệu quả của quảng cáo chưa cao

2.4- Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty thời gian qua

- Mạng lưới phân phối xi măng tương đối rộng khắp trong cảnước, và đáp ứng cơ bản nhu cầu về xi măng trên thị trường Việt nam

- Kết quả tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty đã làm cho hoạt độngsản xuất kinh doanh của Tổng công ty được ổn định và phát triển, ảnh hưởngtốt đến đời sống xã hội, tạo được công ăn việc làm cho hơn 17.000 lao động

- Hệ thống kênh phân phối còn bộc lộ nhiều bất cập

- Hoạt động quảng cáo chưa gây được ấn tượng, hiệu quả chưa cao

CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA TỔNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT NAM TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP AFTA

3.1- Phân tích môi trường marketing ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty xi măng Việt nam

3.1.1- Môi trường vĩ mô

3.1.1.1- Môi trường kinh tế

- Nhu cầu xi măng trong nước đang gia tăng với tốc độ cao

- Xu thế hội nhập làm cho mức độ cạnh tranh giữa các doanhnghiệp trong nước với nước ngoài tăng lên

3.1.1.2- Môi trường nhân khẩu

Sự gia tăng dân số làm cho nhu cầu về xi măng tăng lên tươngứng, đồng thời tạo điều kiện thuận cho phát triển nguồn nhân lực của TCT

3.1.1.3- Môi trường văn hóa xã hội

- Quan niệm của người dân là “làm nhà cho cả đời” nên họ chỉ tintưởng vào những nhãn mác xi măng đã có uy tín để lựa chọn, cho dù giá cả cócao hơn

- Tập quán xây dựng trong nhân dân là một trong những yếu tố tácđộng đến sản lượng tiêu thụ xi măng trên thị trường

3.1.1.4- Môi trường chính trị, pháp luật

Tình hình an ninh chính trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho hoạtđộng sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp

3.1.1.5- Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuấtkinh doanh của Tổng công ty cả về hai mặt: nguồn nguyên liệu và thịtrường tiêu thụ

3.1.1.6- Môi trường kỹ thuật, công nghệ

Xu hướng phát triển công nghệ sản xuất xi măng trong thế kỷ 21đòi hỏi các nhà máy phải đổi mới cả công nghệ lẫn nguyên vật liệu sản xuấtnhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành và giảm thiểu ỗ nhiễm môi trường

3.1.2- Môi trường vi mô

3.1.2.1- Nhà cung cấp

Phần lớn các nguyên vật liệu phục vụ sản xuất xi măng đều doTổng công ty tự đảm nhiệm

Tuy nhiên, nhiên liệu dùng để sản xuất xi măng là điện và than lại

do Tổng công ty Điện lực Việt nam và Tổng công ty Than Việt nam cungcấp nhưng giá cao so với các nước trong khu vực

- Đối thủ ngoài nước: Là các loại xi măng nhập khẩu, trong đó đốithủ mạnh nhất là xi măng Thái Lan

3.2- Nhận định cơ hội - thách thức - điểm mạnh - điểm yếu của Tổng công ty xi măng Việt nam trong tiến trình hội nhập AFTA

3.2.1- Cơ hội của TCT trong tiến trình hội nhập

- Hội nhập AFTA sẽ thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài,tạo điều kiện cho nền kinh tế Việt nam phát triển với tốc độ cao hơn, kíchthích nhu cầu về xi măng ngày càng lớn hơn

- Hội nhập AFTA tạo điều kiện thuận lợi cho Tổng công ty trong việckhai thác nguồn nguyên liệu khan hiếm với giá rẻ hơn từ Lào và Thái Lan

- Hội nhập AFTA tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập vàothị trường tiêu thụ mới, nhất là tại các nước Lào và Campuchia vốn có nềncông nghiệp xi măng kém phát triển

3.2.2- Những thách thức đối với TCT trong tiến trình hội nhập

- Năng lực sản xuất xi măng của các nước ASEAN, đặc biệt làThái Lan đang thừa so với nhu cầu ở các nước từ 50%-70%

- Giá thành xi măng ở các nước ASEAN mà đặc biệt là Thái Lanchỉ vào khoảng từ 25-30USD/tấn Như vậy, Thái Lan có thể xuất khẩu ximăng sang Việt nam với giá bán thấp hơn nhiều so với giá bán của Tổng công

ty hiện nay

- Thuế suất của xi măng nhập khẩu chỉ còn 5% vào năm 2006, đây

là điều kiện hết sức thuận lợi để xi măng dư thừa của các nước trong khuvực tràn vào thị trường Việt nam

3.2.3- Những điểm mạnh của TCT trong tiến trình hội nhập

- Do đang kinh doanh trên sân nhà, Tổng công ty có lợi thế rất lớn vềcung độ vận chuyển mà các loại xi măng nhập khẩu không thể có được

- Đã tổ chức được mạng lưới phân phối xi măng tương đối rộng khắptrong cả nước, có khả năng đáp ứng và chi phối mạnh mẽ thị trường xi măngViệt nam