Tiểu luận: Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng của Tổng công ty xi măng Việt nam trong tiến trình hội nhập AFTA doc

Tiểu luận: Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng Tổng công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong thời đại ngày nay, không quốc gia phát triển nhanh chóng khơng mở cửa hội nhập vào kinh tế khu vực giới Đối với kinh tế có quy mô nhỏ lạc hậu nước ta, không mở cửa hội nhập bị “tụt hậu” Tuy nhiên, xu hội nhập kinh tế tất yếu làm cho mức độ cạnh tranh tăng lên, doanh nghiệp nước với nước Đây khó khăn ngành xi măng Việt nam nói chung, với Tổng cơng ty xi măng Việt nam nói riêng, xét khả cạnh tranh xi măng Việt nam thấp nhiều so với nước khu vực Xuất phát từ yêu cầu mang tính khách quan trên, tơi chọn đề tài “Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng Tổng công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA” Mục đích nghiên cứu đề tài Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ xi măng thực trạng sử dụng sách marketing tiêu thụ xi măng Tổng công ty để phát nguyên nhân tồn nguy tiến trình hội nhập vào kinh tế khu vực Trên sở đó, đề xuất giải pháp giúp Tổng công ty nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm tiến trình hội nhập Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động tiêu thụ xi măng thực trạng sử dụng dụng sách marketing tiêu thụ xi măng Tổng công ty xi măng Việt nam từ năm 1998-2002 Pham vi nghiên cứu đề tài đề cập đến sản phẩm xi măng-là sản phẩm chủ lực Tổng công ty, sản phẩm khác không đề cập luận văn Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu tổng quát dựa sở phương pháp luận phép vật biện chứng, vật lịch sử quan điểm Đảng Nhà nước phát triển kinh tế chế thị trường để khái quát đối tượng nghiên cứu Các phương pháp cụ thể sử dụng chủ yếu luận văn phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh, lấy ý kiến chuyên gia, Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài - Ý nghĩa khoa học: Hệ thống hóa sở lý luận tiêu thụ sản phẩm vai trị sách marketing việc nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Ý nghĩa thực tiễn: Các giải pháp nêu đề tài kết đúc kết, tổng hợp vấn đề có tính tổng quát chung việc xây dựng triển khai sách marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm đơn vị sản xuất kinh doanh xi măng Tổng cơng ty hồn tồn phù hợp với khả áp dụng Tổng công ty Bố cục luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục tài liệu tham khảo, nội dung luận văn bao gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận tiêu thụ sản phẩm sách marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng thực trạng sử dụng sách marketing tiêu thụ xi măng TCT XMVN Chương 3: Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng TCT XMVN tiến trình hội nhập AFTA CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1- Khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1-Thực chất vai trò tiêu thụ sản phẩm DN 1.1.1.1-Thực chất tiêu thụ sản phẩm chế thị trường 1.2.2- Nội dung chiến lược tiêu thụ sản phẩm -Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm việc chuyển giao sản phẩm, 1.2.2.1- Chiến lược tổng quát hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhận tiền từ họ - Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao Chiến lược tổng quát có nhiệm vụ xác định bước hướng với mục tiêu cần đạt tới Tuỳ theo vị cạnh tranh gồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách doanh nghiệp mà chiến lược tổng quát thuộc số nhóm hàng, đặt hàng tổ chức sản xuất, đến việc thực nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng, nhằm mục đích đạt hiệu cao chiến lược: chiến lược người dẫn đầu thị trường, chiến lược người thách thức thị trường, chiến lược người theo thị trường chiến 1.1.1.2-Vai trị tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất - Tiêu thụ sản phẩm yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp lược người lấp chỗ trống thị trường 1.2.2.2- Chiến lược phận Trên sở xác định chiến lược tổng quát, công việc thiết lập chiến lược phận nhằm thực thi cho chiến lược tổng quát 1.1.2- Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2.1- Nghiên cứu thị trường xác định, bao gồm: sản phẩm, sách giá, sách phân phối, sách truyền thông cổ động Mục tiêu nghiên cứu thị trường để có thơng tin 1.3- Các sách marketing thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm DN cần thiết phục vụ cho trình xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.2- Lập kế hoạch tiêu thụ 1.3.1- Chính sách sản phẩm 1.3.1.1- Khái niệm vai trị sách sản phẩm tiêu thụ Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm kế hoạch hành động doanh - Chính sách sản phẩm tổng thể quy tắc huy việc tung nghiệp dùng để thực mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ định sản phẩm vào thị trường để củng cố, gạt bỏ bổ sung, đổi sản phẩm cho thị trường lựa chọn doanh nghiệp 1.1.2.3- Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm - Phân công nhiệm vụ cho phận, cá nhân thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm - Chính sách sản phẩm tảng, xương sống chiến lược tiêu thụ 1.3.1.2- Nội dung sách sản phẩm Nội dung chủ yếu sách sản phẩm bao gồm: sách - Tổ chức bán hàng thực nghiệp vụ bán hàng chủng loại sản phẩm, sách hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng 1.2- Chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1- Khái niệm vai trò chiến lược tiêu thụ sản phẩm sản phẩm, sách sản phẩm 1.3.2- Chính sách giá - Chiến lược tiêu thụ định hướng hoạt động có mục tiêu 1.3.2.1- Khái ni ệm vai trị sách giá tiêu thụ doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề - Chính sách giá doanh nghiệp tập hợp cách thức quy tắc xác định mức giá sở sản phẩm quy định biên độ giao - Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng động cho phép thay đổi mức giá sở điều kiện định định thành công hay thất bại chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường - Một sách giá hợp lý giúp doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, thực mục tiêu lợi nhuận, tăng thị phần nâng cao uy tín doanh nghiệp thương trường 1.3.2.2- Quy trình định giá tiêu thụ sản phẩm Quy trình định giá tiêu thụ sản phẩm bao gồm công việc: CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ XI MĂNG VÀ THỰC TRẠNG SỬ DỤNG CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING TRONG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA TỔNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT NAM 2.1- Khái quát chung Tổng công ty xi măng Việt nam xác định mục tiêu định giá, xác định cầu thị trường mục tiêu, xác định chi phí sản xuất sản phẩm, phân tích giá đối thủ cạnh tranh,lựa chọn phương pháp định giá, xác định mức giá cuối 1.3.2.3- Các kỹ thuật điều chỉnh giá Đối với sản phẩm, doanh nghiệp cần xác định mức giá bán 2.1.1- Quá trình hình thành phát triển Tổng công ty Tổng công ty xi măng Việt nam thành lập theo định số 670/TTg ngày 14 tháng 11 năm 1994 Chính phủ - doanh nghiệp Nhà nước hoạt động theo mô hình Tổng cơng ty 91 với tên giao dịch VIETNAM NATIONAL CEMENT CORPORATION (VNCC), trụ sở đặt 228 Lê Duẩn - ban đầu sau tiến hành điều chỉnh giá kinh doanh Để Hà nội - Việt nam thực điều này, doanh nghiệp thực kỹ thuật điều chỉnh giá như: định giá chiết khấu bớt giá, định giá phân biệt, định giá theo địa lý, Từ thành lập đến nay, Tổng công ty xi măng Việt nam không ngừng mở rộng qui mô lĩnh vực hoạt động Đến năm 2002, Tổng định giá cổ động công ty có 16 đơn vị thành viên, với tổng vốn kinh doanh lên tới 11.101,7 1.3.3- Chính sách phân phối 1.3.3.1- Thiết kế kênh phân phối Thiết kế kênh phân phối bao gồm công việc chủ yếu như: Xác định cho việc thiết kế kênh phân phối, thiết kế số phương án kênh phân phối, đánh giá lựa chọn kênh phân phối tối ưu tỷ đồng 2.1.2- Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty 2.1.3- Bộ máy quản lý Tổng công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ 1.3.3.2- Quản trị kênh phân phối Quản trị kênh phân phối bao gồm công việc: Tuyển chọn thành viên kênh phân phối, kích thích thành viên kênh phân BAN KIỂM SOÁT CƠ QUAN TỔNG GIÁM ĐỐC phối, đánh giá thành viên kênh phân phối 1.3.4- Chính sách truyền thông cổ động Truyền thông cổ động hoạt động nhằm làm thay đổi lượng cầu dựa tác động trực tiếp gián tiếp lên tâm lý thị hiếu khách hàng Trong hoạt động truyền thông cổ động thường sử dụng công cụ chủ yếu như: quảng cáo, marketing trực tiếp, khuyến mãi, bán hàng trực tiếp quan hệ công chúng CÁC PHỊNG BAN TỔNG CƠNG TY CÁC ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức Hình 2.1- Bộ máy quản lý Tổng cơng ty 2.2- Một số đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ xi măng Tổng công ty xi măng Việt nam 2.2.1- Đặc điểm sản phẩm xi măng 2.3.2.1- Chính sách sản phẩm Đặc điểm sản phẩm xi măng có ảnh hưởng đến cơng tác tiêu * Chính sách chủng loại sản phẩm thụ mặt: bao gói, vận chuyển, lưu kho, bảo quản, xác định giá kênh phân phối 2.2.2- Đặc điểm công nghệ sản xuất xi măng Tổng công ty xi măng Việt nam có ưu mặt công nghệ sản xuất xi măng Ưu cho phép Tổng công ty sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm việc xây dựng thương hiệu 2.2.3- Đặc điểm thị trường - Từ năm 1996 trở trước: Thị trường độc quyền - Từ năm 1997-Nay: Thị trường độc quyền thiểu số 2.2.4- Đặc điểm lao động Nguồn nhân lực có chất lượng giúp Tổng công ty làm chủ công nghệ sản xuất đại, sản xuất sản phẩm có chất luợng cao 2.2.4.5- Đặc điểm vốn kinh doanh Danh mục sản phẩm xi măng Tổng công ty bao gồm loại: Xi măng hỗn hỗn hợp PCB30, xi măng hỗn hợp PCB40, xi măng bền sulfat cao PCHS40 xi măng trắng PCW30I Nhìn chung, danh mục sản phẩm xi măng Tổng cơng ty có tính đồng cao phân phối kênh phân phối * Chính sách hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm Những năm gần đây, Tổng công ty xi măng Việt nam không ngừng đẩy mạnh việc cải tiến đổi công nghệ sản xuất làm cho chất lượng xi măng có nhiều bước tiến vượt bậc * Chính sách sản phẩm Tốc độ phát triển sản phẩm Tổng cơng ty xi cịn chậm chạp so với đơn vị sản xuất xi măng nước khu vực 2.3.2.2- Chính sách giá * Định giá bán sản phẩm Do đặc điểm ngành sản xuất xi măng ngành công nghiệp nặng Tổng công ty ban hành khung giá bán xi măng cho đơn vị nên vốn cố định có tỷ trọng lớn cấu vốn kinh doanh Tổng công ty tạo nên áp lực buộc Tổng công ty phải gia tăng sản lượng sản xuất thành viên khu vực thị trường Căn vào khung giá bán xi măng, đơn vị tiến hành xác định mức giá bán lẻ địa tiêu thụ nhằm giảm chi chí cố định sản phẩm, đồng thời đảm bảm bàn phạm vi khung giá qui định khả toán khoản nợ đầu tư xây dựng 2.3 - Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng thực trạng sử dụng * Điều chỉnh giá bán theo nhóm khách hàng Sau xác định giá bán lẻ, đơn vị thành viên tiến hành sách marketing tiêu thụ xi măng TCT XMVN điều chỉnh giá bán lẻ cho nhóm khách hàng mục tiêu sau: 2.3.1- Phân tích tình hình tiêu thụ xi măng TCT XMVN từ năm 1998-2002 - Đối với Tổng đại lý: Thông thường, mức giá bán áp dụng cho Tổng đại lý thấp mức giá bán lẻ từ 4%-5% hưởng chế độ 2.3.1.1- Tình hình tiêu thụ xi măng theo mặt hàng toán chậm 45 ngày kể từ ngày mua hàng 2.3.1.2- Tình hình tiêu thụ xi măng theo khu vực thị trường 2.3.1.3- Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường Tổng công ty - Đối với đại lý bán lẻ, đơn vị thi công, sản xuất vật liệu xây dựng: Thường áp dụng mức giá thấp giá bán lẻ từ 2%-3% 2.3.2- Thực trạng sử dụng sách marketing tiêu hưởng chế độ toán chậm 15 ngày kể từ ngày mua hàng thụ xi măng TCT XMVN thời gian qua - Đối với người tiêu dùng: Được áp dụng mức giá bán lẻ thực chế độ bán thu tiền * Chính sách chiết khấu Tổng công ty ban hành chế độ chiết khấu toán chiết khấu 10 thụ kênh chiếm khoảng 30% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng năm Tổng công ty Kênh phân phối hai cấp -Đây hình thức phân phối mà nhà sản xuất sử dụng hai cấp trung theo sản lượng áp dụng chung cho đơn vị thành viên sau : gian tổng đại lý đại lý bán lẻ để bán xi măng cho khách hàng - Chiết khấu toán: Áp dụng cho đối tượng mua hàng trả chậm với mức chiết khấu 0,05%/ngày trường hợp toán tiền - Sản lượng xi măng tiêu thụ qua kênh hai cấp tương đối ổn định chiếm khoảng 45,4% lượng xi măng tiêu thụ hàng năm Tổng công ty hàng trước thời hạn * Những hạn chế sách phân phối Tổng công ty - Chiết khấu theo sản lượng: Với mức sau: + 500-2.000 giảm giá 5.000 đ/tấn - Khả bao phủ thị trường hạn chế, chủ yếu tập trung thành phố lớn, thị trấn, khu cơng nghiệp, cịn vùng sâu, + 2.001-5.000 giảm giá 7.000 đ/tấn vùng xa thường bị bỏ ngõ tạo hội cho đổi thủ yếu chen chân vào + Trên 5.000 giảm giá 10.000 đ/tấn * Những hạn chế sách giá Tổng cơng ty - Về giá bán xi măng: Giá bán loại xi măng Tổng cơng ty cịn cao so với đối thủ ngành, phần không đáp ứng đựợc mong muốn nhóm khách hàng vốn nhạy cảm với giá như: công ty thi công, sản xuất vật liệu xây dựng, trung gian phân phối - Về phương pháp định giá: Phương pháp định giá Tổng công ty thực chưa mang tính cạnh tranh, chủ yếu dựa vào chi phí sản xuất lưu thông để xác định mức giá bán 2.3.2.3- Chính sách phân phối * Tổ chức quản lý kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp Bao gồm hình thức bán hàng kho bán lẻ cửa hàng Sản lượng xi măng tiêu thụ qua kênh phân phối trực tiếp thường ổn định chiếm khoảng 24,6% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng năm Tổng công ty - Mức độ kiểm soát trung gian phân phối thấp - Mối quan hệ thành viên kênh rời rạc - Việc tuyển chọn thành viên kênh không tiến hành cách kỹ lưỡng 2.3.2.4- Chính sách truyền thơng cổ động Trong hoạt động truyền thông cổ động Tổng công ty, công cụ sử dụng chủ yếu quảng cáo Tuy nhiên nhiều hạn chế như: - Các phương tiện quảng cáo nghèo nàn - Ngân sách giành cho hoạt động quảng cáo thấp - Tần suất quảng cáo thấp, nội dung quảng cáo đơn điệu không gây ấn tượng, hiệu quảng cáo chưa cao 2.4- Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty thời gian qua 2.4.1- Những thành tựu đạt Trong năm qua, công tác tiêu thụ xi măng Tổng công ty đạt thành tựu đáng kể, thể qua mặt sau: Kênh phân phối cấp Đây hình thức phân phối mà nhà sản xuất sử dụng cấp trung - Sản lượng xi măng tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận Tổng công ty không ngừng gia tăng qua năm gian đại lý bán lẻ để bán xi măng cho khách hàng Lượng xi măng tiêu - Chất lượng xi măng có nhiều bước tiến vượt bậc, đông đảo người tiêu dùng tin tưởng, tín nhiệm 11 - Mạng lưới phân phối xi măng tương đối rộng khắp nước, đáp ứng nhu cầu xi măng thị trường Việt nam - Kết tiêu thụ sản phẩm tổng công ty làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty ổn định phát triển, ảnh hưởng tốt đến đời sống xã hội, tạo công ăn việc làm cho 17.000 lao động 2.4.2- Những tồn cần khắc phục Bên cạnh thành tựu đạt được, hoạt động tiêu thụ sản phẩm tổng cơng ty cịn tồn mặt hạn chế định Cụ thể: - Chủng loại sản phẩm chưa đa dạng - Chính sách giá cịn cứng nhắc, động - Hệ thống kênh phân phối bộc lộ nhiều bất cập - Hoạt động quảng cáo chưa gây ấn tượng, hiệu chưa cao CHƯƠNG III 12 - Tập quán xây dựng nhân dân yếu tố tác động đến sản lượng tiêu thụ xi măng thị trường 3.1.1.4- Mơi trường trị, pháp luật Tình hình an ninh trị ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.1.1.5- Môi trường tự nhiên Môi trường tự nhiên có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty hai mặt: nguồn nguyên liệu thị trường tiêu thụ 3.1.1.6- Môi trường kỹ thuật, công nghệ Xu hướng phát triển công nghệ sản xuất xi măng kỷ 21 đòi hỏi nhà máy phải đổi công nghệ lẫn nguyên vật liệu sản xuất nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành giảm thiểu ỗ nhiễm môi trường MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT 3.1.2- Môi trường vi mô ĐỘNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA TỔNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT NAM TRONG TIẾN TRÌNH HỘI NHẬP AFTA 3.1.2.1- Nhà cung cấp Phần lớn nguyên vật liệu phục vụ sản xuất xi măng 3.1- Phân tích mơi trường marketing ảnh hưởng đến hoạt động sản Tổng công ty tự đảm nhiệm xuất kinh doanh Tổng công ty xi măng Việt nam 3.1.1- Môi trường vĩ mô Tuy nhiên, nhiên liệu dùng để sản xuất xi măng điện than lại Tổng công ty Điện lực Việt nam Tổng công ty Than Việt nam cung 3.1.1.1- Môi trường kinh tế - Nhu cầu xi măng nước gia tăng với tốc độ cao - Xu hội nhập làm cho mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nước với nước ngồi tăng lên 3.1.1.2- Mơi trường nhân Sự gia tăng dân số làm cho nhu cầu xi măng tăng lên tương ứng, đồng thời tạo điều kiện thuận cho phát triển nguồn nhân lực TCT 3.1.1.3- Mơi trường văn hóa xã hội - Quan niệm người dân “làm nhà cho đời” nên họ tin tưởng vào nhãn mác xi măng có uy tín để lựa chọn, cho dù giá có cao cấp giá cao so với nước khu vực 3.1.2.2- Khách hàng - Khách hàng tiêu dùng trực tiếp: Sản lượng mua chiếm khoảng 9,5% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng năm Tổng công ty - Khách hàng kỹ nghệ: Sản lượng mua chiếm khoảng 15,5% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng năm Tổng công ty - Khách hàng mua để bán lại: Sản lượng mua hàng chiếm 75% sản lượng xi măng tiêu thụ hàng năm Tổng công ty 3.1.2.3- Đối thủ cạnh tranh - Đối thủ nước: Là xi măng liên doanh xi măng địa phương 13 - Đối thủ nước: Là loại xi măng nhập khẩu, đối thủ mạnh xi măng Thái Lan 3.2- Nhận định hội - thách thức - điểm mạnh - điểm yếu Tổng công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA 3.2.1- Cơ hội TCT tiến trình hội nhập - Hội nhập AFTA thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho kinh tế Việt nam phát triển với tốc độ cao hơn, kích thích nhu cầu xi măng ngày lớn - Hội nhập AFTA tạo điều kiện thuận lợi cho Tổng công ty việc khai thác nguồn nguyên liệu khan với giá rẻ từ Lào Thái Lan - Hội nhập AFTA tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập vào thị trường tiêu thụ mới, nước Lào Campuchia vốn có công nghiệp xi măng phát triển 3.2.2- Những thách thức TCT tiến trình hội nhập 14 - Sản phẩm xi măng Tổng công ty đơng đảo người tiêu dùng tin tưởng, tín nhiệm - Đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, gắn bó với Tổng cơng ty - Cơng nghệ sản xuất xi măng đại đồng ngang tầm với nước khu vực - Có tiềm lực tài lớn hỗ trợ từ phía Chính phủ - Chủ động nguồn nguyên liệu cho sản xuất trước diễn biến phức tạp thị trường 3.2.4- Những điểm yếu TCT tiến trình hội nhập - Giá thành xi măng Tổng cơng ty cịn cao so với nước khu vực, đặc biệt xi măng Thái Lan từ 60%-70% - Chất lượng xi măng Tổng cơng ty cịn thấp so với nước Thái Lan, Indonesia, Malaysia số nước khác - Danh mục sản phẩm chưa đa dạng, sách giá cịn cứng nhắc, - Năng lực sản xuất xi măng nước ASEAN, đặc biệt Thái Lan thừa so với nhu cầu nước từ 50%-70% mạng lưới phân phối bộc lộ nhiều bất cập, hoạt động truyền thông cổ động thực chưa gây ấn tượng, hiệu chưa cao - Giá thành xi măng nước ASEAN mà đặc biệt Thái Lan - Mất cân đối lực sản xuất tiêu thụ thời gian lẫn vào khoảng từ 25-30USD/tấn Như vậy, Thái Lan xuất xi măng sang Việt nam với giá bán thấp nhiều so với giá bán Tổng công không gian 3.3- Định hướng phát triển xác định chiến lược tiêu thụ Tổng ty công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA - Thuế suất xi măng nhập 5% vào năm 2006, điều kiện thuận lợi để xi măng dư thừa nước khu 3.3.1- Định hướng phát triển Tổng công ty đến năm 2010 3.3.1.1- Mục tiêu phát triển vực tràn vào thị trường Việt nam Tập trung xây dựng Tổng công ty xi măng Việt nam bước trở 3.2.3- Những điểm mạnh TCT tiến trình hội nhập - Do kinh doanh sân nhà, Tổng cơng ty có lợi lớn thành tập đoàn kinh tế mạnh, đủ khả cạnh tranh thị trường khu vực giới, can thiệp bình ổn nhanh thị trường xi măng nước cung độ vận chuyển mà loại xi măng nhập khơng thể có 3.3.1.2- Quan điểm phát triển - Đã tổ chức mạng lưới phân phối xi măng tương đối rộng khắp nước, có khả đáp ứng chi phối mạnh mẽ thị trường xi măng * Về đầu tư phát triển Việc đầu tư phát triển phải đảm bảo hiệu kinh tế, sản phẩm có Việt nam sức cạnh tranh điều kiện hội nhập kinh tế khu vực quốc tế Sử 15 dụng hợp lý tài nguyên, bảo vệ mơi trường sinh thái, di tích lịch sử văn hóa, cảnh quan an ninh quốc phịng * Về cơng nghệ sản xuất Sử dụng công nghệ tiên tiến giới, tự động hóa mức cao nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm tối đa nguyên liệu, nhiên liệu, điện năng, đảm bảo tiêu chất lượng sản phẩm bảo vệ môi trường theo tiêu chuẩn Việt nam quốc tế * Về nguồn vốn đầu tư Huy động tối đa nguồn vốn nước Đa dạng hóa phương thức huy động vốn hình thức đầu tư để thành phần kinh tế tham gia đầu tư sản xuất xi măng * Về bố trí quy hoạch Xây dựng sở sản xuất xi măng phải dự sở cân đối nhu cầu thị trường nước, thị trường khu vực, nguồn nguyên liệu, điều kiện hạ tầng, khả huy động vốn đầu tư, khả hỗ trợ ngành 3.3.1.3- Định hướng phát triển * Giai đoạn 2003-2005 Tập trung khai thác tối đa lực sản xuất nhà máy sản xuất, đẩy mạnh tiến độ đưa vào khai thác dự án khởi cơng để huy động sản lượng 15,67 triệu vào năm 2005 * Giai đoạn 2006-2010 Tập trung khai thác tối đa lực sản xuất nhà máy, đẩy mạnh tiến độ đưa vào khai thác dự án khởi công giai đoạn 20032005 để huy động sản lượng 27,22 triệu vào năm 2010 3.3.2- Xác định chiến lược tiêu thụ Tổng công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA 3.3.2.1- Dự báo nhu cầu ước lượng khả tiêu thụ xi măng Tổng công ty giai đoạn 2003-2010 3.3.2.2- Phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu * Phân đoạn thị trường theo vị ví địa lý 16 Bảng 3.4- Đánh giá phân đoạn thị trường theo vị trí địa lý Miền Bắc Miền Trung Tây Nguyên Miền Nam Hệ số Tiêu thức đánh giá quan Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm trọng đánh quy đánh quy đánh quy đánh quy giá đổi giá Đổi giá đổi giá đổi 1.Qui mô thị trường 0,2 1,8 1,4 0,8 1,8 2.Tốc độ tăng trưởng 0,2 1,8 1,4 1,8 3.Mức độ cạnh tranh 0,3 2,4 2,4 2,1 2,1 4.Vị sản phẩm 0,3 2,4 2,4 1,8 2,1 Tổng cộng 1,00 8,4 7,6 5,7 7,8 * Phân đoạn thị trường theo mục đích mua sắm Bảng 3.4- Đánh giá phân đoạn thị trường theo mục đích mua sắm Mua để bán lại Mua để sản xuất Mua để sử Hệ số dụng trực tiếp Tiêu thức đánh giá quan Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm trọng đánh quy đánh quy đánh quy giá đổi giá đổi giá đổi 1.Sản lượng mua 0,2 1,8 1,4 1,0 2.Tốc độ tăng trưởng 0,2 1,4 1,6 1,4 3.Qui mô sinh lợi 0,3 2,4 2,4 2,1 4.Khả đáp ứng 0,3 2,1 2,1 2,4 Tổng cộng 1,00 7,7 7,5 6,9 * Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường chủ yếu Tổng công ty miền Bắc, miền Nam, miền Trung thị trường bổ sung khu vực Tỉnh Tây nguyên Khách hàng chủ yếu Tổng cơng ty nhóm khách hàng mua để bán lại, mua để sản xuất 3.3.2.3- Định vị sản phẩm Tổng công ty Trên sở lợi nguồn lực Tổng công ty, chiến lược định vị chung cho sản phẩm xi măng Tổng công ty chất lượng cao, phục vụ khách hàng nhanh, chu đáo với giá bán tương đương thấp đối thủ cạnh tranh chủ yếu (xi măng Thái Lan) Đối với phân đoạn thị trường, Tổng công ty nên định vị sau: 17 18 Bảng 3.5- Định vị sản phẩm Tổng công ty Phân đoạn thị Thứ tự ưu Tiêu thức định vị trường tiên Miền Bắc Chất lượng cao, giá bán thấp đối thủ cạnh tranh Miền trung Chất lượng cao, giá bán tương đương với đối thủ cạnh tranh Tây Nguyên Chất lượng vừa phải, giá bán tương đương với đối thủ cạnh tranh Miền Nam Chất lượng cao, giá bán thấp đối thủ cạnh tranh ty Thực tốt vai trò cơng cụ hữu hiệu Chính phủ việc điều 3.3.2.4- Xác định chiến lược tiêu thụ Tổng công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA Để tiếp tục nắm quyền kiểm soát thị trường, giành vị trí thống trị khối lượng xi măng cung ứng, chiến lược tiêu thụ Tổng công ty xác định giai đoạn là: Tập trung nỗ lực để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường Những mục tiêu cụ thể phải đạt sau: * Về thị phần tiêu thụ Phấn đấu chiếm lĩnh 60% thị phần phạm vi nước, : - Thị trường miền Bắc: 65%-70% - Thị trường miền Trung & Tây Nguyên: 60% - Thị trường miền Nam: 45%-50% * Về sản phẩm Thực đa dạng hóa sản phẩm xi măng, nâng cao chất lượng sản phẩm, phấn đấu giảm giá thành, bước phổ cập sản xuất xi măng mác cao, xi măng đặc chủng tất đơn vị sản xuất xi măng nhằm nâng cao vị cạnh tranh sản phẩm xu hội nhập * Các mục tiêu khác Mở rộng trung gian phân phối, tăng cường công tác truyền thông cổ động nhằm khếch trương thương hiệu sản phẩm Tổng cơng tiết bình ổn thị trường xi măng Việt nam 3.4- Thiết lập giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA 3.4.1- Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Tổng công ty cần tập trung nghiên cứu sản xuất thêm số loại xi măng mác cao PC50, PC60, nhằm hướng vào mục tiêu tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tìm hội thâm nhập mở rộng thị trường tương lai, bảo đảm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty theo kịp với nhu cầu đa dạng thị trường Biện pháp thực Để thực chương trình đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, Tổng công ty cần làm tốt vấn đề sau: - Tiếp tục đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất có xây dựng thêm dây chuyền cơng nghệ đại có khả sản xuất nhiều loại sản phẩm đạt chất lưọng cao - Thực chun mơn hóa dây chuyền sản xuất, ưu tiên dây chuyền sản xuất có cơng suất cao thực sản xuất sản phẩm đại trà, dây chuyền sản xuất có cơng suất thấp chuyên sản xuất sản phẩm xi măng mác cao, xi măng đặc chủng - Trong giai đoạn đầu việc đầu tư, cải tiến cơng nghệ chưa hồn thành, Tổng cơng ty nhập clinker loại xi măng mác cao nước khu vực để sản xuất nhằm nhanh chóng tiếp cận chiếm lĩnh thị trường xi măng nước 3.4.2- Nâng cao chất lượng sản phẩm Trong xây dựng, chất lượng xi măng điều kiện chọn lựa hàng đầu chủ đầu tư, cơng ty tư vấn thiết kế Do đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm Tổng công ty việc làm có ý nghĩa quan trọng góp phần nâng cao vị cạnh tranh Tổng công ty hội nhập 19 Biện pháp thực Để nâng cao chất lượng xi măng, Tổng công ty xi măng Việt nam cần thực công việc sau: - Từng bước chuyển việc sản xuất xi măng theo tiêu chuẩn Việt 20 - Địa điểm xây dựng nhà máy phải gắn với thị trường nguồn nguyên liệu - Cần cập nhật thường xuyên thông tin đầu tư xây dựng, lựa chọn kỹ đơn vị tư vấn nam sang sản xuất xi măng theo tiêu chuẩn Anh Mỹ 3.4.4- Xây dựng chương trình định giá mang tính cạnh tranh cao - Đẩy mạnh chương trình cải tiến, đổi lĩnh vực kỹ thuật công nghệ 3.4.4.1- Xác định mục tiêu định giá Với mục tiêu tiếp tục nắm quyền kiểm soát thị trường, giành vị - Điều hành sản xuất theo hệ thống ISO 9000, ISO 14000 trí thống trị khối lượng xi măng cung ứng để điều tiết giá thị 3.4.3- Phấn đấu giảm giá thành sản phẩm Hiện nay, giá thành xi măng Tổng công ty xi măng Việt nam trường, Tổng công ty buộc phải định giá thấp sở đảm bảo trang trải chi phí bỏ có lãi mức cao so với nước khu vực ASEAN mà đặc biệt Thái Lan Vì vậy, giảm giá thành công việc quan trọng mà Tổng công ty cần phấn đấu để nâng cao khả cạnh tranh hội nhập Để thực giảm giá thành sản phẩm, Tổng công ty cần thực tốt giải pháp sau: Giải pháp công nghệ - Triển khai sử dụng chất phụ gia phế thải công nghiệp thay cho chất phụ gia mỏ tự nhiên thành phần phối liệu clinker xi măng - Thực việc nung luyện clinker than cốc dầu thay cho than cám - Sử dụng công nghệ thông tin để kiểm tra trình sản xuất nhà máy xi măng Giải pháp quản lý - Quản lý chặt chẽ giá nguyên vật liệu, vật tư, phụ tùng, thiết bị đầu vào để vừa đảm bảo chất lượng vừa hạ giá thành sản phẩm - Khuyến khích đơn vị thay vật tư, phụ tùng nhập ngoại vật tư, phụ tùng sản xuất nước - Tiến hành việc đấu thầu vận chuyển xi măng Giải pháp đầu tư 3.4.4.2- Xác định giá thành sản phẩm Bảng 3.6- Giá thành loại xi măng Tổng cơng ty năm 2002 Đơn vị tính: Đồng/tấn Đơn vị sản xuất PCB30 PCB40 PCHS40 PCW30I Xi măng Hải Phịng 710.121 906.580 1.679.569 Xi măng Hồng Thạch 698.895 744.248 Xi Măng Bỉm Sơn 701.625 749.405 Xi măng Bút Sơn 702.866 752.698 Xi măng Hoàng Mai 705.115 Xi măng Hải Vân 712.365 Xi măng Hà Tiên 707.082 767.419 Xi măng Hà Tiên 703.117 Giá thành bình qn tồn Tổng cơng ty 706.526 750.098 906.580 1.679.569 Nguồn: Phịng Thống kê-Tài Tổng cơng ty xi măng Việt nam 3.4.4.3- Phân tích giá thành giá bán xi măng Thái Lan Bảng 3.7- Giá thành loại xi măng Thái Lan Chủng loại xi măng Đơn vị tính Giá thành bình quân Xi măng hỗn hợp PCB30 USD/tấn 25-27 Xi măng hỗn hợp PCB40 28-30 Xi măng bền sulfat cao PCHS40 36-37 Xi măng mác cao PC50 38-40 Xi măng trắng PCW30I 80-82 Nguồn: Phòng Thị Trường - Tổng công ty xi măng Việt nam 21 Bảng 3.8- Dự kiến giá bán xi măng Thái Lan Đơn vị tính: USD/tấn Xác định giá bán 1.Giá FOB 2.Cước vận chuyển 3.Giá CIF 4.Thuế NK (5%) Thuế VAT (10%) 6.Chi phí bốc xếp, kho bãi, phí Hải quan Chi phí trung chuyển Giá bán Việt nam 22 Trên sở khung giá bán xi măng xác định, tuỳ theo uy tín PCB30 PCB40 PCHS40 PC50 PCW30I 25 8,5 33,5 1,68 3,52 28 8,5 36,5 1,83 3,83 37 8,5 45,5 2,28 4,78 38 8,5 46,5 2,33 4,88 80 8,5 88,5 4,43 9,3 3,2 45,90 3,2 49,36 3,2 59,75 3,2 60,91 3,2 109,43 Như vậy, qui đổi tiền Việt nam với tỷ giá dự kiến 15.700đ/USD xi măng nhập từ Thái lan có giá bán bán cho loại sản phẩm sau: PCB30: 720.630 đồng/tấn, PCB40: 774.952 đồng/tấn, PCHS40: 938.114 đồng/tấn, PC50: 956.247 đồng/tấn, PCW30I: 1.718.051 đồng/tấn Với giá bán xi măng Thái Lan nhập dự kiến giá bán xi măng Tổng cơng ty xi măng Việt nam khó tăng thêm mà phải chấp nhận giải pháp giảm giá bán để trì sản xuất mở rộng thị phần 3.4.4.4- Lựa chọn phương pháp định giá Tổng công ty nên sử dụng phương pháp định giá dựa vào cạnh tranh, tức lấy giá đối thủ cạnh tranh chủ yếu (xi măng Thái Lan) làm sở để định giá bán sản phẩm Đây phương pháp định giá phù hợp Tổng cơng ty tình hình 3.4.4.5- Xác định khung giá bán cho loại sản phẩm Bảng 3.9- Dự kiến khung giá bán xi măng Tổng công ty Loại xi măng ĐVT Giá tối thiểu Giá tối đa Xi măng PCB30 Đồng/tấn 706.526 720.630 Xi măng PCB40 750.098 774.952 Xi măng PCHS40 906.580 938.114 Xi măng PCW30I 1.679.569 1.718.051 Xi măng PC50 956.247 nhãn mác xi măng đặc điểm khu vực thị trường mà đơn vị sản xuất xi măng thuộc Tổng công ty lựa chọn mức giá bán phù hợp phạm vị khung giá 3.4.4.6- Xây dựng cấu giá linh hoạt * Định giá phân biệt theo vùng Trên sở địa bàn phân công, công ty xi măng thuộc Tổng công ty tiến hành điều chỉnh mức giá ban đầu cho khu vực thị trường theo nguyên tắc: Các khu vực thị trường có nhu cầu lớn, mức độ cạnh tranh cao có mức giá bán thấp so với khu vực thị trường có nhu cầu mức độ cạnh tranh thấp Tuy nhiên, mức giá điều chỉnh cho khu vực thị trường phải nằm giới hạn khung giá xác định * Định giá phân biệt theo nhóm khách hàng Tổng cơng ty nên tiếp tục trì sách giá phân biệt theo nhóm khách hàng áp dụng phù hợp 3.4.5- Tăng cường tổ chức quản lý kênh phân phối 3.4.5.1- Xác định mục tiêu phân phối - Nâng cao tính sẵn có sản phẩm thị trường, gia tăng khả bao phủ thị trường để nâng cao thị phần - Tăng cường chất lượng phục vụ khách hàng, phát triển lực lượng bán hàng số lượng chất lượng - Đẩy mạnh doanh số bán, gia tăng khả kiểm soát Tổng công ty trung gian, tạo ảnh hưởng tốt thắt chặt mối quan hệ thành viên kênh 3.4.5.2- Xác định kênh phân phối phù hợp cho khu vực thị trường * Đối với thị trường miền Bắc 23 24 Để thực mục tiêu bao phủ thị trường cách triệt để, - Đối với xi măng Hà Tiên nên sử dụng kênh phân phối trực tiếp Tổng công ty nên tổ chức lại mạng lưới phân phối phân phối theo kênh phân phối cấp phù hợp đường sản phẩm ngắn hướng sau : - Tại thành phố lớn, khu công nghiệp tập trung chủ yếu sử nên giảm hiểu chi phí phân phối, gia tăng khả kiểm soát sản phẩm đồng thời tạo điều kiện để nhà sản xuất thiết lập dụng hình thức bán hàng trực tiếp bán hàng qua hệ thống đại lý bán lẻ mối quan hệ bền chặt với khách hàng - Tại vùng sâu, vùng xa sử dụng đại lý độc quyền - Đối với xi măng Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hoàng Mai vận chuyển từ bắc vào, việc sử dụng kênh phân phối hai cấp thông * Đối với thị trường miền Trung qua tổng đại lý phù hợp Tổng công ty nên định Công ty Tấm lợp khu vực Về Tổng công ty nên giữ nguyên hệ thống phân phối xi măng thiết lập khu vực này, cần điều chỉnh lại địa bàn Vật liệu Xây dựng Đồng Nai làm tổng đại lý nhằm tận dụng nguồn vốn, nguồn nhân lực, hệ thống kho tàng mạng lưới tiêu thụ sẵn có hoạt động tổng đại lý, cơng ty xi măng đóng địa bàn Công ty Tấm lợp Vật liệu Xây dựng Đồng Nai nhằm đem lại hiệu kinh tế cao hoạt động phân phối Cụ thể : - Đối với khu vực Bắc trung bộ: Giao cho Cơng ty xi măng Hồng Mai Cơng ty Kinh doanh Thạch cao Xi măng - Đối với khu vực Nam trung bộ: Giao cho Công ty xi măng Hải Vân Công ty Xi măng Vật liệu xây dựng Xây lắp Đà Nẵng * Đối thị trường tỉnh Tây Nguyên Tổng công ty nên giao cho Công ty xi măng Hải vân đơn vị có nhiệm vụ tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường nhằm phát huy lợi cung độ vận chuyển Việc thiết lập kênh phân phối xi măng Hải Vân khu vực tỉnh Tây Nguyên nên tiến hành sau: 3.4.5.3- Quản trị kênh phân phối * Tuyển chọn thành viên kênh phân phối - Đối với đại lý độc quyền: Ứng viên tốt cho đại lý độc quyền đại bàn công ty thương mại địa bàn - Đối với đại lý bán lẻ: Tiêu chuẩn để lựa chọn đại lý bán lẻ chủ yếu mặt: địa điểm bán hàng, uy tín kinh doanh, quan điểm thái độ hợp tác đại lý bán lẻ * Kích thích thành viên kênh phân phối - Hỗ trợ trung gian phân phối việc tuyển chọn, đào tạo, huấn luyện nhân viên bán hàng - Mở rộng cung cấp tín dụng cho trung gian - Tại thành phố lớn sử dụng hình thức phân phối cấp - Ban hành sách khen thưởng, động viên kịp thời - Tại huyện thuộc tỉnh, nên sử dụng đại lý độc quyền * Đối với thị trường Miền Nam * Đánh giá thành viên kênh phân phối Đánh giá hoạt động trung gian phân phối theo tiêu Trên thị trường này, xi măng Hà Tiên đóng địa bàn, loại xi măng Hải Phịng, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bút Sơn, Hoàng Mai phải vận chuyển từ Bắc vào Do vậy, việc lựa chọn kênh phân phối cho loại xi măng thị trường nên tiến hành sau : chuẩn: doanh số đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng, xử lý hàng hư hỏng mát, mức độ hợp tác, 3.4.6-Đẩy mạnh quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khối lượng sản phẩm bán phải tổ chức tốt việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm 25 Để xây dựng chương trình quảng cáo có ấn tượng 26 Phân tích đánh giá tương đối tồn diện tình hình tiêu thụ sản hiệu Tổng công ty cần thực bước sau: phẩm Tổng công ty xi măng Việt nam từ năm 1998-2002, qua phát * Xác định mục tiêu quảng cáo - Giới thiệu sản phẩm hạn chế việc sử dụng sách marketing vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty - Hỗ trợ bán hàng Phân tích mơi trường marketing, qua thấy - Quảng bá thương hiệu Tổng công ty * Xây dựng ngân sách quảng cáo hội- thách thức- điểm mạnh- điểm yếu Tổng công ty, làm sở cho việc định hướng phát triển xác định chiến lược tiêu thụ Tổng công Ngân sách quảng cáo xác định theo phương pháp tỷ lệ phần ty tiến trình hội nhập AFTA trăm theo doanh thu, có tính tốn đến việc cân tương đồng so với đối thủ cạnh tranh chủ yếu * Thiết kế thông điệp quảng cáo - Lời lẽ phải dễ nhớ thu hút ý - Tổng công ty nên hợp đồng với nhà quảng cáo chuyên nghiệp để thiết kế số mẫu thơng điệp sau đánh giá lựa chọn Đề xuất giải pháp marketing mang tính khả thi cao nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nâng cao vị cạnh tranh Tổng cơng ty tiến trình hội nhập kinh tế khu vực quốc tế Kiến nghị * Đối với Tổng công ty xi măng Việt nam Trong giai đoạn nay, Tổng cơng ty có nhiều hội quan * Lựa chọn phương tiện quảng cáo Để lựa chọn phương tiện quảng cáo, Tổng công ty nên vào trọng, đồng thời phải đối mặt với thách thức lớn từ trước đến Để tiếp tục giữ vững vị trí chủ đạo ngành xi măng khả truyền tin loại phương tiện, kết hợp với đặc điểm Việt nam, Tổng công ty cần phải thay đổi quan điểm kinh doanh mình, khu vực thị trường khả chịu đựng ngân sách để lựa chọn cho phù hợp phải có nhìn hướng khách hàng, sở xây dựng nên chiến lược giải pháp mang tính cạnh tranh cao để tiếp tục tồn phát * Đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo triển bền vững xu hội nhập Việc đánh giá hiệu quảng cáo thường khó xác định việc tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố tác động Do đó, để * Đối với Chính phủ Hiện nay, lực sản xuất dư thừa so với nhu cầu xi măng đơn giản cho việc đánh giá hiệu quảng cáo Tổng công ty nên so sánh nước khu vực trở thành áp lực lớn ngành công nghiệp khối lượng bán với chi phí quảng cáo thời kỳ qua KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ xi măng Việt nam nói chung, với Tổng cơng ty xi măng Việt nam nói riêng Khả bán phá giá xi măng nước nhằm xâm nhập vào thị Kết luận Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiếp cận với tình hình thực tế Tổng cơng ty xi măng Việt nam, luận văn đạt kết sau: Hệ thống hóa sở lý luận tiêu thụ sản phẩm sách marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trường Việt nam điều xảy Do vậy, Chính phủ cần có biện pháp nhằm hạn chế việc bán phá giá, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng doanh nghiệp nước ... trường xi măng Việt nam 3.4- Thiết lập giải pháp marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA 3.4.1- Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Tổng công ty. .. Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ xi măng TCT XMVN tiến trình hội nhập AFTA CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ... công ty xi măng Việt nam tiến trình hội nhập AFTA? ?? Mục đích nghiên cứu đề tài Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ xi măng thực trạng sử dụng sách marketing tiêu thụ xi măng Tổng công ty để