Tiểu luận quản trị marketing máy khử mùi

Tiểu luận quản trị marketing máy khử mùi

Tiểu luận Quản trị Marketing Trên giới, ô nhiễm khói bếp vấn đề thứ tư gây hại cho sức khỏe người, xếp sau suy dinh dưỡng, khói thuốc lá, ô nhiễm nước Trong gian bếp không gian "ô nhiễm" nhà bạn Với người sử dụng nguyên liệu rắn (củi, rơm rạ, than đá, phân động vật ) tiếp xúc lâu ngày với khói bếp gặp vấn đề đường hô hấp, ung thư phổi, mù mắt Phần lớn sử dụng bếp gas, mà chúng nguồn phát sinh khí ôxít nitơ (N02), khí ôxít cacbon (CO) NO2 liên quan đến bệnh đường hô hấp làm tăng mẫn cảm với bệnh nhiễm trùng CO làm giảm khả vận chuyển ôxy máu nên gây tình trạng mệt mỏi, đau đầu, chóng mặt buồn nôn Đó chưa kể đến chất gây ô nhiễm phát sinh trình xào nấu thức ăn loại bốc lên làm tổn thương tinh thể mắt hạt chất dầu mỡ tích tụ có khả gây nên chứng bệnh đường hô hấp, chí ung thư Vì máy khử mùi lựa chọn thích hợp để phòng chống khả trên, chúng giúp cho bạn có không gian bếp thông thoáng, sạch, cân sinh thái… -1- Tiểu luận Quản trị Marketing DANH SÁCH NHÓM Vũ Thị Hồng Vi Trần Hoàng Ly Na Lê Thị Hằng Nguyễn Thị Thanh Dung Hồ Thị Ba -2- Tiểu luận Quản trị Marketing MỤC LỤC I Phân tích thị trường II Phân tích khách hàng mục tiêu III Phân tích tình hình công ty IV Phân tích đối thủ cạnh tranh .6 V Phân khúc thị trường đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu VI Mục tiêu tiếp thi 10 VII Định vị thương hiệu 10 VIII Chiến lược marketing 10 IX Lập ngân sách 14 X Tổ chức thực kiểm tra marketing .15 I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG: Quy mô thị trường: - Máy khử mùi nhà bếp công cụ tiện ích bếp đại Máy có giá bán từ 000 000 đến 000 000 VNĐ nên công ty tiến hành phân phối sản phẩm thành phố lớn, thị xã Ở có công trình mọc lên, tòa nhà chung cư, nhà phố Xu hướng ngành hàng: - Tạo sản phẩm giúp ích cho bà nội trợ tiết kiệm thêm thời gian -3- Tiểu luận Quản trị Marketing - Công ty sử dụng máy móc sản xuất đại: tạo sản phẩm chất lượng, sản phẩm xử lí nhiệt chất độc hại sản sinh trình nấu nướng Bên cạnh làm cho không gian bếp thông thoáng, tránh ẩm mốc - Tính thẩm mĩ sản phẩm ngày cao, kiểu dáng đẹp đáp ứng thị hiếu khách hàng - Không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm cho nhiều dòng sản phẩm - Sản phẩm hướng đến tiêu chí thân thiện với môi trường Phân khúc thị trường: - Thị trường phân khúc theo thu nhập người mua - Khách hàng sản phẩm là:  Hộ gia đình có thu nhập trở lên  Những nhà hàng, khách sạn Thị trường mục tiêu: Thị trường mục tiêu dòng sản phẩm tỉnh thành phố lớn như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng… -4- Tiểu luận Quản trị Marketing II PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Đánh giá nhu cầu khách hàng: - Nhu cầu sử dụng sản phẩm hiệu quả, phù hợp với yêu cầu sử dụng - Nhu cầu cân sinh thái cho nhà bếp - Nhu cầu không gian nhà bếp đẹp ấn tượng Yếu tố hấp dẫn sản phẩm: - Thiết kế gọn, dễ sử dụng có nhiều chức - Có tính thẩm mỹ, nhiều kiểu dáng phù hợp với kiến trúc không gian - Thể giá trị đại, đẳng cấp Hành vi định tiêu dùng: - Mục đích làm cân sinh thái  tạo không khí thoáng mát cho nhà, cho nhà bếp - Kiểu dáng sản phẩm đẹp, chức đại  thu hút khách hàng Ngân sách chi tiêu: Dòng sản phẩm sản xuất theo công nghệ chuyển giao châu âu với nhiều tính đại, bền, đẹp nên người tiêu dùng dùng mức ngân sách cố định cho việc sử dụng sản phẩm lâu dài Các công cụ tiếp thi người tiêu dùng tiếp nhận: - Quảng cáo website công ty: best.com.vn banner -Quảng cáo website liên kết khác: google.com.vn, sieuthidienmay.com.vn - Tham gia kiện, hội chợ để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng - Quảng cáo kênh truyền hình: VTV1, VTV3 - Đăng tạp chí: nội thất, nhà đẹp - Thông qua truyền miệng từ khách hàng đến khách hàng -5- Tiểu luận Quản trị Marketing Niềm tin vào sản phẩm: - Thông thường đứng trước sản phẩm người tiêu dùng thường có thái độ dè chừng, chưa tin tưởng vào sản phẩm, nhiên có khách hàng dùng thử sản phẩm theo nhu cầu - Để tạo niềm tin cho khách hàng công ty tạo dựng uy tín lòng khách hàng chiến lược quảng bá sản phẩm, chiến lược marketing nhằm đánh vào lòng tin khách hàng, tư vấn hỗ trợ khách hàng mua sản phẩm Đời sống chân dung người tiêu dùng: - Thị trường mà công ty hướng tới thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng dân cư đông đúc, không gian chật hẹp nên nhu cầu không gian thoáng mát từ nhà bếp quan trọng - Đối tượng phần lớn mà công ty muốn hướng tới người tiêu dùng thành thị mức sống người dân mức nên họ có nhu cầu sản phẩm vừa mang tính tiện ích vừa mang tính nghệ thuật, đối tượng thứ hai mà công ty muốn hướng tới nhà hàng, khách sạn quy mô lớn III PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY: -6- Tiểu luận Quản trị Marketing Điểm mạnh công ty Điểm yếu công ty Sản phẩm - Tốc độ hút mùi nhanh, tiết - Sản phẩm phải vệ - Chất lượng kiệm điện, không gây tiếng sinh thường xuyên để có ồn, phù hợp với thị trường thể kéo dài tuổi thọ khả Việt Nam hút mùi tốt - Đa dạng mẫu mã - Kiểu dáng màu sắc, phù hợp với nhiều không gian nhà bếp - Phù hợp với khách hàng - Còn cao so với Giá mục tiêu công ty hướng đến người có thu nhập thấp - Hệ thống phân phối - Kênh phân phối chưa mở Phân phối thành phố lớn phát triển rộng tỉnh lẻ mạnh - Rộng rãi phương - Bỏ chi phí cao Quảng cáo tiện thông tin đại chúng Khuyến - Thu hút ý khách hàng - Áp dụng dây chuyền công - Tốn chi phí Công nghệ nghệ nhập từ Thương hiệu Quản lý nước - Tạo ấn tượng tốt với - Mới hình thành khách hàng - Có hệ thống quản lý chặt - Đang trình chẽ, người việc hoàn thiện Bảng phân tích điểm mạnh điểm yếu công ty IV/ PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH -7- Tiểu luận Quản trị Marketing - Đây sản phẩm phổ biến nước phương Tây sản phẩm nhập từ nước khách hàng ưa thích tin dùng hơn, kiểu dáng mẫu mã đa dạng phong phú hơn, thách thức lớn công ty - Chiến lược quảng cáo sản phẩm nhập mạnh, đa dạng với nhiều kênh thu hút nhiều khách hàng tiềm Tuy nhiên, giá sản phẩm cao tốn chi phí vận chuyển - Bên cạnh đối thủ công ty phải cảnh giác với đối thủ tiềm  Bảng so sánh sản phẩm máy khử mùi BEST với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Máy khử mùi Sản phẩm Sản BEST công ty nước ( phẩm nhập từ nước  Sản phẩm + Chất lượng 10 10 + Bao bì 10 10 10 + Kiểu dáng + Giá + Phân phối + Quảng cáo, 9 10 7 9 10 khuyến +Công nghệ + Thương hiệu + Quản lý 9 10 8 10 10 10 -8- Tiểu luận Quản trị Marketing V PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU  Phân khúc thị trường có vai trò quan trọng việc xác định khách hàng mục tiêu mà công ty nhắm tới ⇒ công ty có kế hoạch phát triển sản phẩm cho phù hợp  Việc phân khúc thị trường giúp công ty dễ dàng nắm bắt thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu, thông qua có chiến lược marketing phù hợp  Thị trường mà công ty chọn hộ gia đình có thu nhập trở lên, nhà hàng khách sạn chung cư cao cấp  Bảng phân khúc thị trường: Dưới triệu Từ đến 10 triệu Trên 10 triệu - Lợi ích tìm - Khử mùi nhà bếp, - Khử mùi nhà bếp, - Tiện nghi, sang trọng, kiếm hút khói kiểu dáng, màu sắc thể đẳng cấp đẹp - Hành vi mua - Mua đại lý, - Showroom, siêu thị - Showroom, siêu thị tiêu dùng siêu thị điện máy điện máy, mua hàng - Tần suất mua thấp, - Tần suất mua cao qua mạng, đại lý độc khối lượng mua quyền công ty - Số lượng mua - Tần suất mua cao - Tính cách - Tiết kiệm, tiện lợi - Số lượng mua cao - Thoải mái, - Thích thể đẳng lối sống đại, thích hoàn cấp - Nhãn hiệu - Rinnai, binova mỹ - Sang trọng, tính thẩm - Electrolux, mỹ cao - Fagor, napolizna, benza, best electrolux, best - Thị phần 15% 30% 35% - Đây dòng sản phẩm mẻ so với thị trường Việt Nam, sản phẩm áp dụng công nghệ tiên tiến nhập từ nước giá thành sản phẩm -9- Tiểu luận Quản trị Marketing cao phù hợp với người có thu nhập Chính nhóm chọn cách phân khúc thị trường theo thu nhập Dưới triệu Từ đến 10 triệu Từ 10 triệu trở lên Quy mô tăngng + Qui mô lớn + Qui mô trung bình + Qui mô nhỏ + Khả tăng + Khả tăng + Khả tăng trưởng trưởng thấp trưởng cao trưởng cao Tính hấp dẫn + Thấp Mục tiêu nguồn + Bình dân + Huy động vốn lực công ty + Đội ngũ quản lý chuyên nghiệp + Cao + Trung bình + Cao cấp + Huy động vốn nhiều + Đội ngũ quản lý đòi hỏi chuyên môn cao + Công nghệ tiên tiến + Cao cấp + Huy động vốn nhiều + Đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, chuyên môn cao đào tạo chuyên sâu + Công nghệ đại, cập nhật theo tiêu chuẩn châu âu Bảng phân tích lựa chọn thị trường mục tiêu - Trên sở phân tích hai bảng nhóm định chọn thị trường mục tiêu nhóm khách hàng có thu nhập từ 6.000.000VNĐ đến 10.000.000VNĐ - 10 - Tiểu luận Quản trị Marketing VI MỤC TIÊU TIẾP THỊ Mục tiêu thị phần: - Đây dòng sản phẩm mẻ người sử dụng Vì vậy, mục tiêu mà công ty đề thời gian tới chiếm 25-30% thị phần nước Mục tiêu phân khúc: - Mục tiêu phân khúc thị trường dòng sản phẩm phân khúc theo thu nhập người mua Mục tiêu truyền thông: - Làm cho khách hàng cảm nhận lợi ích vượt trội sản phẩm: Tốc độ hút mùi nhanh không gây tiếng ồn Mục tiêu doanh số: - Mục tiêu doanh số công ty thời gian tới đạt tốc độ từ 35-40%/ năm VII ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU: - Chiến lược tiếp thị công ty nhắm đến chất lượng sản phẩm với tính vượt trội đặc trưng sản phẩm: Tốc độ hút mùi nhanh, không gây tiếng ồn - Các chương trình quảng cáo phải tạo ấn tượng nhấn mạnh tính vượt trội sản phẩm - Chọn Ngân Khánh làm nguời đại diện cho sản phẩm - Kết hợp với chương trình không gian đẹp, tư vấn kiến trúc bên cạnh quảng cáo sản phẩm VIII CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP: Chiến lược sản phẩm: - Tên sản phẩm: BEST  đơn giản, dễ gọi, dễ nhớ mang ý nghĩa tốt nhất, ưu việt đặc biệt - Các cấp độ sản phẩm: + Lợi ích cốt lõi: Sang trọng, tiện nghi, thể đẳng cấp + Lợi ích sản phẩm chung: Hút mùi nhà bếp, mùi thức ăn, khói + Sản phẩm mong đợi: Tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường, đem lại không gian thông thoáng cho nhà bếp - 11 - Tiểu luận Quản trị Marketing + Sản phẩm hoàn thiện: Vận chuyển tận nơi, lắp ráp, hướng dẫn sử dụng, bảo dưỡng, khuyến mại tặng kèm sản phẩm tẩy rửa nhà bếp - Kiểu dáng đa dạng như: Máy khử mùi dạng ống khói, máy khử mùi dạng âm tủ, máy khử mùi tum kính, máy khử mùi đảo, máy khử mùi dạng mũ trùm Chiến lược giá: - Mục tiêu: Vì sản phẩm cao cấp, phù hợp với không gian, mang lại không gian thông thoáng cho nhà bếp  tạo cân sinh thái - Định giá: Công ty định giá sản phẩm máy khử mùi nhà bếp BEST theo chiến lược giá hớt váng nhanh sau điều chỉnh giá phù hợp với giai đoạn phát triển sản phẩm phù hợp với biến động thị trường Bảng giá sản phẩm máy khử mùi nhà bếp STT Hạng mục Giá/chiếc (VND) Công suất Máy khử mùi dạng ống khói Máy khử mùi dạng âm tủ Máy khử mùi dạng tum kính Máy khử mùi đảo Máy khử mùi dạng mũ trùm 750m3/h 1100m3/h đến 3.105.000 400m3/h 4.400.000 450 m3/h 600m3/h 4.500.000 5.300.000 480m3/h 6.200.000 3.Chiến lược phân phối: a- Kênh phân phối: Kênh không cấp Nhà sản xuất Kênh cấp Người bán lẻ Người bán sỉ -Người 12 - bán lẻ Kênh hai cấp Khách hàng Tiểu luận Quản trị Marketing b Hình thành kênh phân phối: - Kênh không cấp: + Công ty tổ chức bán hàng trực tiếp thông qua website: bét.com.vn, noithat.com.vn + Tại trụ sở công ty có showroom trưng bày bán sản phẩm công ty - Kênh phân phối cấp: + Công ty kí hợp đồng trưng bày hàng siêu thị thành phố lớn + Công ty hợp tác với siêu thị nội thất - Kênh phân phối hai cấp: +Công ty kí hợp đồng với nhà phân phối độc quyền + Từ nhà phân phối độc quyền sản phẩm đưa vào bán cửa hàng nội thất từ phân phối cho khách hàng c Giải pháp để quản lý kênh phân phối: - Mỗi tỉnh có giám sát bán hàng hỗ trợ cho nhà phân phối, siêu thị, showroom - Giám sát bán hàng kiểm tra việc trưng bày sản phẩm siêu thị, showroom - Kiểm tra xem siêu thị, nhà phân phối, showroom có bán giá công ty niêm yết hay không, có thực chương trình khuyến hay không - Theo dõi thái độ làm việc nhân viên bán hàng siêu thị, nhà phân phối, showroom Nếu thành viên phân phối không thực với sách mà công ty đưa giá, chương trình khuyến người giám sát báo cáo với cấp d Các sách công ty với thành viên phân phối: - 13 - Tiểu luận Quản trị Marketing - Chính sách chiết khấu, hoa hồng cho thành viên - Tổ chức chương trình hội nghị khách hàng Chiến lược quảng cáo: - Quảng cáo website công ty: best.com.vn - Các website liên kết: google.com.vn, sieuthidienmay.com.vn - Quảng cáo tivi: VTV3, VTV1 chương trình như: sức sống mới, vào bếp, today - Tham gia vào kiện, hội chợ - Đăng quảng cáo tạp chí: tạp chí nội thất, nhà đẹp - Truyền miệng từ khách hàng đến khách hàng * Chiến lược khuyến mãi: - Tặng đồng hồ có ghi nhãn hiệu công ty BEST - Tham gia chương trình bốc thăm khuyến - 14 - Tiểu luận Quản trị Marketing IX> NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO: STT CÔNG VIỆC NGÂN SÁCH Thiết kế logo 30 000 000 VND quảng cáo: -Tìm công ty thiết kế -Ký hợp đồng -Thiết kế -Quảng cáo Hộp đèn, bảng hiệu, 10 000 000 VND pano,… Ấn phẩm quảng cáo: 15 000 000 VND -Tổng hợp mẩu quảng cáo -Thiết kế catologe -In ấn Tổ chức kiện: 80 000 000 VND -Tìm địa điểm tổ chức 15 000 000 VND -Thương lượng ký hợp đồng -Lên danh sách khách hàng -Chuẩn bị 40 000 000 -Tổ chức VND -Gửi thư quà cám 20 000 000 ơn VND 000 000 VND Tổng cộng: 135 000 000 VND - 15 - THỜI GIAN THỰC HIỆN 12ngày ngày THỜI GIAN BẮT ĐẦU CHÚ THÍCH THÊM 4/10/2010 4/10/2010 Thực lúc với công việc 11 ngày 17/10/2010 Làm sau ngày công việc 1,2 17 ngày 15/11/2010 Làm sau ngày công việc ngày 1,2,3 ngày ngày Tiểu luận Quản trị Marketing X> TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ KIỂM TRA MARKETING: a Tổ chức thực chương trình marketing: - Xây dựng cấu trúc tổ chức chặt chẽ phòng ban - Các chiến lược marketing thực người, thực thành công chiến lược đòi hỏi phải hoạch định cẩn thận tài nguyên nhân tất cấp - Phân bổ ngân sách marketing phân công mục tiêu marketing cho phòng ban - Thực chương trình marketing theo chiến lược đề b Đánh giá kiểm tra hoạt động marketing: - Xây dựng bảng đánh giá hoạt động marketing cho sản phẩm BEST - Tổ chức buổi thăm dò thị trường để xác định hiệu chiến lược marketing từ điều chỉnh cho phù hợp với phát triển sản phẩm - Thông qua doanh thu lợi nhuận thu công ty để đánh giá chiến lược marketing - 16 - Tiểu luận Quản trị Marketing TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị Marketing PTS Lê Thế Giới Bài giảng thầy Bùi Văn Quang Trang web công ty nội thất LiTi Các nguồn tài liệu khác - 17 - [...]... ty định giá sản phẩm máy khử mùi nhà bếp BEST theo chiến lược giá hớt váng nhanh sau đó điều chỉnh giá phù hợp với từng giai đoạn phát triển của sản phẩm và phù hợp với biến động của thị trường Bảng giá sản phẩm máy khử mùi nhà bếp STT Hạng mục 1 2 3 4 5 Giá/chiếc (VND) Công suất Máy khử mùi dạng ống khói Máy khử mùi dạng âm tủ Máy khử mùi dạng tum kính Máy khử mùi đảo Máy khử mùi dạng mũ trùm 750m3/h... trường, đem lại không gian thông thoáng cho nhà bếp - 11 - Tiểu luận Quản trị Marketing + Sản phẩm hoàn thiện: Vận chuyển tận nơi, lắp ráp, hướng dẫn sử dụng, bảo dưỡng, khuyến mại tặng kèm bộ sản phẩm tẩy rửa nhà bếp - Kiểu dáng đa dạng như: Máy khử mùi dạng ống khói, máy khử mùi dạng âm tủ, máy khử mùi tum kính, máy khử mùi đảo, máy khử mùi dạng mũ trùm 2 Chiến lược giá: - Mục tiêu: Vì đây là sản... công ty BEST - Tham gia chương trình bốc thăm khuyến mãi - 14 - Tiểu luận Quản trị Marketing IX> NGÂN SÁCH QUẢNG CÁO: STT 1 2 CÔNG VIỆC NGÂN SÁCH Thiết kế logo và 30 000 000 VND quảng cáo: -Tìm công ty thiết kế -Ký hợp đồng -Thiết kế -Quảng cáo Hộp đèn, bảng hiệu, 10 000 000 VND pano,… 3 Ấn phẩm quảng cáo: 15 000 000 VND -Tổng hợp các mẩu quảng cáo -Thiết kế catologe -In ấn 4 Tổ chức sự kiện: 80 000... ngày Tiểu luận Quản trị Marketing X> TỔ CHỨC THỰC HIỆN VÀ KIỂM TRA MARKETING: a Tổ chức và thực hiện các chương trình marketing: - Xây dựng một cấu trúc tổ chức chặt chẽ giữa các phòng ban - Các chiến lược marketing được thực hiện bởi con người, sự thực hiện thành công chiến lược đòi hỏi phải hoạch định cẩn thận tài nguyên nhân sự ở tất cả các cấp - Phân bổ ngân sách marketing và phân công mục tiêu marketing. .. 13 - Tiểu luận Quản trị Marketing - Chính sách chiết khấu, hoa hồng cho các thành viên - Tổ chức chương trình hội nghị khách hàng 4 Chiến lược quảng cáo: - Quảng cáo trên website của công ty: best.com.vn - Các website liên kết: google.com.vn, sieuthidienmay.com.vn - Quảng cáo trên tivi: VTV3, VTV1 ở các chương trình như: sức sống mới, vào bếp, today - Tham gia vào các sự kiện, hội chợ - Đăng quảng... trình marketing theo chiến lược đã đề ra b Đánh giá và kiểm tra hoạt động marketing: - Xây dựng bảng đánh giá hoạt động marketing cho sản phẩm BEST - Tổ chức các buổi thăm dò thị trường để xác định hiệu quả của chiến lược marketing từ đó có thể điều chỉnh cho phù hợp với sự phát triển của sản phẩm - Thông qua doanh thu và lợi nhuận thu được của công ty để đánh giá chiến lược marketing - 16 - Tiểu luận Quản. . .Tiểu luận Quản trị Marketing VI MỤC TIÊU TIẾP THỊ 1 Mục tiêu về thị phần: - Đây là dòng sản phẩm khá mới mẻ đối với người sử dụng Vì vậy, mục tiêu mà công ty đề ra trong thời gian tới là sẽ chiếm 25-30% thị phần... 4.500.000 5.300.000 480m3/h 6.200.000 3.Chiến lược phân phối: a- Kênh phân phối: Kênh không cấp Nhà sản xuất Kênh một cấp Người bán lẻ Người bán sỉ -Người 12 - bán lẻ Kênh hai cấp Khách hàng Tiểu luận Quản trị Marketing b Hình thành kênh phân phối: - Kênh không cấp: + Công ty tổ chức bán hàng trực tiếp thông qua website: bét.com.vn, noithat.com.vn + Tại trụ sở chính công ty có showroom trưng bày và... đó có thể điều chỉnh cho phù hợp với sự phát triển của sản phẩm - Thông qua doanh thu và lợi nhuận thu được của công ty để đánh giá chiến lược marketing - 16 - Tiểu luận Quản trị Marketing TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị Marketing của PTS Lê Thế Giới Bài giảng của thầy Bùi Văn Quang Trang web công ty nội thất LiTi Các nguồn tài liệu khác - 17 - ... trình không gian đẹp, tư vấn kiến trúc bên cạnh đó quảng cáo sản phẩm VIII CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP: 1 Chiến lược sản phẩm: - Tên sản phẩm: BEST  đơn giản, dễ gọi, dễ nhớ mang ý nghĩa tốt nhất, ưu việt nhất và đặc biệt nhất - Các cấp độ của sản phẩm: + Lợi ích cốt lõi: Sang trọng, tiện nghi, thể hiện đẳng cấp + Lợi ích sản phẩm chung: Hút mùi nhà bếp, mùi thức ăn, khói + Sản phẩm mong đợi: Tiết kiệm ... phẩm tẩy rửa nhà bếp - Kiểu dáng đa dạng như: Máy khử mùi dạng ống khói, máy khử mùi dạng âm tủ, máy khử mùi tum kính, máy khử mùi đảo, máy khử mùi dạng mũ trùm Chiến lược giá: - Mục tiêu: Vì... nhà bếp STT Hạng mục Giá/chiếc (VND) Công suất Máy khử mùi dạng ống khói Máy khử mùi dạng âm tủ Máy khử mùi dạng tum kính Máy khử mùi đảo Máy khử mùi dạng mũ trùm 750m3/h 1100m3/h đến 3.105.000.. .Tiểu luận Quản trị Marketing DANH SÁCH NHÓM Vũ Thị Hồng Vi Trần Hoàng Ly Na Lê Thị Hằng Nguyễn Thị Thanh Dung Hồ Thị Ba -2- Tiểu luận Quản trị Marketing MỤC LỤC I Phân