Hướng dẫn triển khai các ý tưởng kinh doanh_Dịch vụ kinh doanh

Công ty công nghệ Giới thiệu chung Sự bùng nổ hệ web 2.0 mang lại hội lớn chưa có cho người khởi nghiệp Giấc mơ kiếm tiền từ gara ô tô giống Apple, Google hay Amazon,…khơng cịn điều q xa vời, đặc biệt với người tài năng, giàu kinh nghiệm tham vọng Với chuyên gia công nghệ, bùng nổ hệ web 2.0 đem lại nhiều tác dụng tích cực, số người tài năng, tham vọng nhiều kinh nghiệm có thêm hội mở cơng ty riêng tạo sản phẩm web mà khơng phải bỏ nhiều tiền Giấc mơ kiếm tiền từ gara chốc nằm tầm tay, tham gia thiết kế giao diện người dùng (UI) Những hội trước giới hạn cho giới lập trình hệ thống - người xây dựng nên tính sản phẩm - mở rộng cho chuyên gia phát triển giao diện người dùng để đáp ứng nhu cầu Và với nhiều người, bước phát triển đầy hứa hẹn Một hướng phổ biến mà nhiều nhà thiết kế web chọn lựa mở công ty dịch vụ web Tức thay xây dựng sản phẩm web họ cung cấp cho khách hàng dịch vụ liên quan Nhìn chung, hai hướng có nhiều triển vọng Song, lập công ty điều dễ dàng Khác với làm thuê, làm tư vấn, q trình hình thành phát triển cơng ty cơng nghệ ẩn chứa nhiều rủi ro địi hỏi kỹ năng, hiểu biết mà nhà thiết kế web có Vì thế, bạn có ý định mở công ty riêng muốn thành công, bạn cần phải lưu ý điều sau đây: Bước 1: Đánh giá mức độ khả thi việc bạn muốn làm Có ý tưởng hay cho sản phẩm có kỹ mềm để đem lại cho khách hàng dịch vụ tốt chuyện, tạo sản phẩm/dịch vụ kiếm tiền sản phẩm/dịch vụ lại chuyện hồn tồn khác Vì thế, bạn cần phải ngồi xuống đánh giá cách cơng tâm tính khả thi mặt tài việc bạn muốn làm Để làm thế, trả lời câu hỏi đây: • Ai mua sản phẩm/dịch vụ bạn họ lại muốn mua? • Sản phẩm/dịch vụ bạn có giá trị đặc biệt? • Xây dựng cơng ty để cung cấp sản phẩm/dịch vụ đòi hỏi phải đầu tư nhân lực, vật lực, sở hạ tầng? • Thu nhập bao nhiêu, thu hồi vốn bắt đầu có lãi? • Bạn làm điều kiện khơng lương bao lâu? • Nếu cần, bạn có sẵn sàng sống kham khổ để trì cơng ty khơng? • Nếu thu nhập trước mắt khơng khả quan, liệu bạn có nguồn vay hay nguồn tài trợ khác khơng? • Để cơng ty thành cơng, bạn phải hy sinh thời gian mình? Có điều trớ trêu thực tế gần không xảy theo dự liệu bạn Những doanh nhân vào nghề đa số đánh giá thấp chi phí bỏ cao thu nhập Khi mở công ty, thế, nghĩ kiếm nhiều nhiều Thế nhưng, suốt tháng đầu, thu đủ bù chi nhà thiết kế gạo cội có mạng lưới quan hệ rộng rãi Thế tháng may mắn Nhiều doanh nghiệp phải chờ lâu nhiều, trừ họ bơm tiền từ - từ ngân hàng bạn bè, người thân Trong số trường hợp, ý tưởng doanh nghiệp đủ hấp dẫn để lơi kéo nhà đầu tư mạo hiểm nhà tài trợ Nếu thế, tranh thủ nguồn vốn sớm tốt nhiều khả bạn phải cần đến từ đầu Ngồi ra, xây dựng doanh nghiệp trình tốn thời gian sức lực, giai đoạn triển khai, hình thành vào ổn định Vì thế, bạn hít thật sâu chuẩn bị tinh thần làm việc không kể ngày đêm - việc không thuộc mạnh bạn khơng có thú vị Bạn phải sẵn sàng dốc cho cơng việc khơng doanh nghiệp bạn khó tồn Bước 2: Xác định xem bạn muốn tự điều hành doanh nghiệp hay cần có thêm người cộng tác Một hạ tâm mở công ty điều quan trọng bạn phải làm xác định đội ngũ quản lý ban đầu gồm Đa số cơng ty nhỏ có người điều hành Thế nhưng, thật ra, làm việc giúp doanh nghiệp bạn tăng trưởng nhanh công việc đỡ buồn chán nhiều Như tơi cộng Andrei có chung niềm đam mê quan điểm thiết kế người có mạnh riêng Andrei chuyên gia phát triển giao diện nghĩa nhiều năm làm trưởng nhóm thiết kế giao diện sản phẩm Adobe Về chun mơn anh người giỏi Trong đó, tơi khơng làm thiết kế mà cịn có kinh nghiệm marketing, tư vấn kinh doanh quản lý doanh nghiệp Chính mà hai kết hợp với ăn ý, tơi lập kế hoạch kinh doanh điều hành cơng ty cịn Andrei quản lý cơng việc thiết kế Một số cơng ty có nhiều cộng Như quy tụ nhiều người có khả khác tham gia điều hành công ty nhiều người khác có chun mơn để hiệp lực đưa cơng ty tiến xa Có thêm người khai phá, mở đường khiến thứ dễ dàng hơn, giúp bạn làm nhiều việc tập trung vào niềm đam mê thay lãng phí thời gian vào vụ tẻ ngắt Nhưng người đạo phức tạp Có nhiều lúc Andrei phải cố gắng đến thống sách lớn công ty Vì thế, bạn phải tự hỏi thân trước định xem có đưa thêm người vào đội ngũ quản lý hay khơng Nhiều người cảm thấy khó chịu phải bàn bạc, thống với đó, dù với người Như chẳng - họ mở cơng ty bình thường thuê người làm thay san sẻ quyền quản lý quyền sở hữu Lựa chọn thuộc bạn Chọn phụ thuộc vào mục tiêu, ý thích cá nhân hồn cảnh cụ thể bạn Bước 3: Đặt sứ mệnh tầm nhìn Muốn thành cơng trước hết bạn phải hiểu thành cơng Vì thế, tập hợp đội ngũ lãnh đạo, bạn phải ngồi lại họ để xác định công ty bạn đứng đâu mục tiêu cần đạt Việc xác định cơng ty bạn đứng đâu liên quan đến vấn đề tiếp cận thị trường lẫn cấu tổ chức Về tiếp cận thị trường, bạn phải xác định xem bán bán Muốn thế, bạn phải nắm rõ lực sở thích mình, mảng thị trường mà nhắm đến cách thâm nhập thành cơng Cịn cấu, bạn phải thống cách tổ chức vận hành công ty phương hướng phát triển tương lai Nghe phức tạp thực chất bạn phải xây dựng phác thảo khả phát triển công ty thống với phác thảo để có thay đổi xảy ra, bạn có chuẩn bị trước dễ dàng điều chỉnh, thích nghi Xác định mục tiêu bạn cần đạt cơng việc cịn mang tính tương đối chí có cịn sai lệch hồn tồn với thực tế Như Google đâu có ý định trở thành công ty truyền thông, Ideo đâu có ý định trở thành cơng ty tư vấn quản lý, Razorfish đâu có ý định trở thành cơng ty quảng cáo thương hiệu cho doanh nghiệp Do đó, mục đích có thứ để làm động lực phấn đấu, làm kim nam cho kế hoạch sách bạn Và lời khuyên tham vọng chút, bạn phải thử biết khả đến đâu Bước 4: Tạo dựng thương hiệu mạnh Đối với chun gia thiết kế có lẽ phần dễ Một xác định phương hướng, chiến lược tiếp cận thị trường, bạn cần trang bị yếu tố nhận diện để làm tảng xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp Sau danh mục thứ bạn phải xây dựng: Phải có: • Logo • Tun ngơn định vị • Trang web • Danh thiếp • Mẫu tiêu đề/định dạng văn • Bài thuyết trình doanh nghiệp mẫu phát biểu/PowerPoint Nên có: • Giấy in sẵn tiêu đề • Miếng dán in sẵn địa cơng ty • Tờ rơi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ Dành cho doanh nghiệp ‘rủng rỉnh’: • Brochure in • Phong bì in sẵn địa cơng ty • Kẹp tài liệu in logo công ty Mọi người thường đánh giá chất lượng chuyên nghiệp công ty bạn sản phẩm dịch vụ kèm dựa vào dấu hiệu nhận dạng quảng cáo gián tiếp Chính thế, xây dựng thiết kế chúng thật nghiêm túc đồng Bước 5: Nếu bạn xây dựng công ty dịch vụ, khách hàng bạn có Đây điểm lưu ý cuối phần đầu này, với người làm dịch vụ sản phẩm Để bán dịch vụ việc vô khó khăn, đặc biệt cơng ty bạn chưa có thành tích để phơ bày Do đó, tốt bạn nên bắt đầu với tư cách nhà tư vấn độc lập, sau có lượng khách hàng ổn định thức mở công ty Hãy dành thời gian kiếm khách hàng trước đầu tư tiền lớn vào xây dựng sở vật chất thành lập cơng ty thức Nếu khơng có sẵn khách hàng hay hồ sơ chứng minh lực, bạn khó mà bán dịch vụ Do đó, bạn phải kiên nhẫn làm theo quy trình đạt tới thành công Các bước chuẩn bị khác: Vấn đề pháp lý Bạn phải bỏ tiền để thành lập doanh nghiệp Ngay khơng th dịch vụ bạn phí đăng ký kinh doanh, mã số thuế, dấu …Những chi phí số khu vực thấp, nhiên, phần lớn doanh nghiệp chọn mở công ty địa phương họ, chi phí Một lời khuyên cho người muốn thành lập doanh nghiệp: bạn có ý định cổ phần hố tức bán cổ phần thị trường - cịn khơng thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn (TNHH) Như vừa dễ dàng vừa tiết kiệm cho công ty cho người đứng đầu Bạn cần cử đại diện hợp pháp cho cơng ty Người thành viên ban giám đốc hay luật sư Nếu ban giám đốc bạn có người thơng thạo văn pháp luật số bạn bè, người thân bạn có người cử họ làm người đại diện Đó cách tốn Cịn khơng, th hẳn luật sư, đừng tiết kiệm dính dáng đến vấn đề pháp lý Thuê luật sư ngốn bạn khoản tiền bù lại, bạn có người nắm rõ văn bản, quy định, thủ tục Và quan trọng hết, luật sư giúp bạn xây dựng điều lệ công ty, đảm bảo hành lang pháp lý cho công ty bạn vận hành phát triển Một luật sư có kinh nghiệm cịn giúp bạn tính tốn đường nước bước hợp lý cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, họ cịn cung cấp cho bạn mẫu văn quan trọng cho doanh nghiệp như: • Hợp đồng với khách hàng • Hợp đồng với nhà tư vấn • Hợp đồng bảo mật • Thoả thuận cấm cạnh tranh • Các mẫu hồ sơ đăng ký sáng chế Tất nhiên, mẫu bạn kiếm mạng hiệu sách lời tư vấn người hiểu biết luật pháp đố bạn tìm đâu sách Vì thế, xác định bạn phải bỏ khoản tiền “nuôi” luật sư để cần “dùng” Vấn đề tài Phần lớn chuyên gia thiết kế không để tâm không hứng thú với việc trau dồi lực quản lý hành Thế kiểm sốt, hạch tốn dự trù thu chi tảng thành công doanh nghiệp Do đó, bạn phải quan tâm đến công việc trọng đến chúng từ đầu Trước hết bạn phải nắm khoản thu từ khách hàng khoản chi mà doanh nghiệp bạn phải bỏ Ngay doanh nghiệp bạn có giấy phép đăng ký kinh doanh, mở tài khoản ngân hàng Muốn dễ bề quản lý, thứ thu chi công ty bạn phải qua tài khoản Như thế, bạn theo dõi tiền ra, tiền vào bạn bỏ sót hay mắc lỗi quản lý tài Sự sống cịn doanh nghiệp phụ thuộc vào khoản toán khách hàng cịn uy tín doanh nghiệp, mức độ đó, lại dựa việc chi trả kỳ hạn Lời khuyên tôi: bạn nên đầu tư vào phần mềm kế toán phải học cách dùng trước, khơng lỗi nhỏ làm đảo lộn hệ thống tài doanh nghiệp Trong trường hợp bạn khơng thích khơng giỏi số, bạn nên đầu tư thuê nhân viên sổ sách bán thời gian trì mối quan hệ với chuyên gia kế toán thực Thời gian đầu, bạn muốn chọn kế toán chuyên doanh nghiệp nhỏ có kinh nghiệp làm báo cáo thuế Bạn thuê họ để làm cơng việc theo định kỳ chí thường nhật Điểm cuối phức tạp liên quan đến vấn đề tài trả lương Nếu bạn có nhiều nhân viên tồn thời gian ăn lương hàng tháng cịn rắc rối bạn phải trừ thuế, tính phụ cấp, bảo hiểm… Luật sư kế tốn tư vấn cho bạn vấn đề bạn cần hỗ trợ thực Bảo hiểm Một phần đáng sợ việc mở cơng ty tính tốn số tiền bảo hiểm phải đóng Lời khuyên chân thành mua bảo hiểm y tế để đề phòng bất trắc Phí đóng bảo hiểm cao xét tổng thể khơng phải q khủng khiếp Trường hợp thành viên công ty bạn đóng bảo hiểm bạn khơng phải mua cho họ Thế số nhân viên chủ chốt cịn chưa có bảo hiểm, mua cho họ, đừng trì hỗn Điều tệ hại cho cơng ty có chuyện xảy với người khơng bảo hiểm Lúc đó, khoản tiết kiệm từ bảo hiểm chẳng bõ so với thiệt hại bạn phải gánh chịu Tuy nhiên, trường hợp số nhân viên phải đóng bảo hiểm bạn nhiều, tính xem bạn phải dành thời gian để làm việc liên quan như: • Chuẩn bị hồ sơ, giấy tờ • Đưa tiền bảo hiểm vào hạch tốn lương • Xây dựng trình tự thủ tục, sách: Nhân viên phải làm đủ điều kiện đóng bảo hiểm? Cơng ty hỗ trợ phần trăm chi phí bảo hiểm? Một loại bảo hiểm mà bạn phải mua bảo hiểm trách nhiệm chung Thường khách hàng doanh nghiệp lớn yêu cầu bạn phải có bảo hiểm Tóm lại, bảo hiểm có tầm quan trọng đương với khía cạnh pháp lý tài doanh nghiệp dù quy trình, thủ tục đơn giản nhiều Nhân Vấn đề nhân (HR) đụng chạm đến mặt hoạt động doanh nghiệp: từ sách, trình tự thủ tục, giấy tờ, sổ sách liên quan đến nhân viên việc hỗ trợ tháo gỡ khó khăn, vướng mắc mà nhân viên không tự giải Nhiều doanh nghiệp nhỏ khơng có phận nhân riêng Thay vào đó, họ giao thẳng cơng việc cho trợ lý hành hay cán văn phòng Tuy nhiên cách làm phù hợp với cơng ty có 10 người Cịn định nhanh chóng khuếch trương quy mơ doanh nghiệp, bạn phải nhớ nhu cầu quản lý nhân tăng theo số biên chế nhận vào Nếu tìm Google, bạn thấy có nhiều form mẫu, phần mềm HR với tính đa dạng Qua đó, bạn chọn phần mềm phù hợp với Hoặc bạn cơng ty IT, bạn hồn tồn tự làm lấy phần mềm quản lý nhân cho Có việc mà bạn nên làm sớm, xây dựng sổ tay nhân viên, nêu rõ nội quy, sách cơng ty Đây sở pháp lý cho hoạt động bên doanh nghiệp Nó khơng cơng cụ giải đáp thắc mắc nhân viên mà phương tiện bảo vệ hợp pháp cho bạn có cố xảy Đôi điều tác giả: Dirk Knemeyer Giám đốc sáng lập công ty TNHH Involution Studios LLC - công ty chuyên đổi công nghệ thung lũng Silicon Boston Dirk phụ trách quản lý kinh doanh cung cấp dịch vụ xây dựng chiến lược thiết kế, đổi thương hiệu đào tạo cho công ty, tổ chức khắp giới Dirk thành viên Ban Điều hành Viện Đồ họa Thơng tin Quốc tế có trụ sở Vienna, Áo, Ban Điều hành Trung tâm Trải nghiệm Thương hiệu AIGA New York Hội đồng Quản trị Mạng lưới User Experience Network (UXnet) Ông có 100 viết đăng báo tạp chí - đa phần chiến lược thiết kế - thường xuyên diễn thuyết khắp giới 10 nghiệp, bạn định làm Trường hợp tuyển thêm nhân viên, bạn cố gắng tìm người có kỹ bổ sung cho bạn đừng trùng với bạn Như quy luật tất yếu, bạn phải có kinh nghiệm với sản phẩm/dịch vụ mà bạn định bán cần kiến thức chuyên môn sau: Tiếp thị/kinh doanh: Bạn khơng thiết phải có cấp, chứng nghề bạn bắt buộc phải biết bán hàng tuyển người biết bán hàng Quan hệ công chúng: Bất kỳ chủ doanh nghiệp phải có hiểu biết sơ đẳng quan hệ công chúng cách xử đơn vị truyền thơng, báo chí Làm sổ sách kế tốn: Nếu chưa có người làm việc này, cân nhắc tuyển thêm người Cịn muốn tự làm, bạn phải có kinh nghiệm từ trước tham gia lớp kế tốn Quản lý: Có thể lúc đầu bạn chưa cần phải có kỹ chưa có nhân viên Thế dần trở nên quan trọng doanh nghiệp bạn phát triển Nhân viên nhiều bạn thời gian cho cơng việc quản lý Thường bạn cần có kinh nghiệm, khơng cần cấp, quản lý số lượng nhân viên nho nhỏ Thiết kế: Nếu bạn định tự thiết kế sản phẩm, bạn cần số kinh nghiệm liên quan, kinh nghiệm sản phẩm bạn định thiết kế May/nghệ thuật/thủ công: Để kinh doanh quần áo khổ, đương nhiên bạn phải có chút kỹ may vá để gia cơng, chỉnh sửa sản phẩm theo ý muốn khách hàng Giảng dạy: Nếu định mở lớp dạy nấu ăn, bạn cần phải có kỹ truyền đạt Nếu tham gia khóa đào tạo chuyên sâu nấu ăn cấp tốt Cịn khơng khơng Điều quan trọng bạn phải có chút kinh nghiệm thực tế để làm vốn giắt lưng Nấu ăn: Lẽ thường, bạn muốn dạy nấu ăn bạn phải có kinh nghiệm nấu ăn, kinh nghiệm tự đúc kết khơng phải qua đào tạo quy Thậm chí bạn thuê giáo viên ngoài, bạn cần nắm kiến thức nấu ăn Tổ chức kiện: Kinh nghiệm tổ chức kiện khơng thay Để quen việc, bạn nên cân nhắc tham gia làm tình nguyện viên kiện dành cho trẻ em làm bán thời gian đơn vị chuyên tổ chức kiện 48 Phân khúc thị trường Trong loại hình kinh doanh trên, số có thêm phân khúc thị trường để bạn chọn lựa Một số khác thân phân khúc thị trường vốn hẹp nên không cần phải chia nhỏ Tổ chức tiệc cho trẻ em Bạn biết cần phải chuyên sâu vào phân khúc thị trường để tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh Nhưng bạn phải tìm phân khúc đâu? Có lẽ lập tức, bạn chưa thể có câu trả lời Thay vào đó, bạn thử tổ chức loại tiệc khác để xem loại phù hợp với ủng hộ khách hàng Cách giúp bạn khơng bị rơi vào tình trạng ế khách Khi bạn có tiếng tăm, bên cạnh loại tiệc mạnh mình, bạn nên nhận tổ chức loại tiệc khác, chí tiệc dành cho người lớn thị trường không đủ lớn, việc giới hạn phân khúc thị trường nhỏ gây bất lợi cho doanh nghiệp Hiểu điều này, bạn biết nên tập trung 50% vào phân khúc thị trường phải mở rộng phân khúc khác Dưới số phân khúc thị trường tiềm để bạn tham khảo Tiệc thông thường: Là loại tiệc phổ biến, có đồ uống, bánh kẹo, phù hợp với bé, cậu bé có tuổi từ 3-9 Tiệc làm đẹp: Với loại tiệc này, bé từ 10 tuổi trở nên giải trí cách làm tóc, trang điểm, làm móng, đắp mặt, matxa Tiệc lễ tết: Tiệc giáng sinh loại phổ biến nhất, ngồi cịn có nhiều dịp nghỉ lễ khác tổ chức tiệc Với loại này, bạn phải chọn khu vực dân cư có thu nhập dư dả chút Các bữa tiệc học đường: tiệc trường, tiệc kỷ niệm ngày thành lập trường, tiệc liên hoan lớp, liên hoan khoá,… phân khúc thị trường tiềm nơi có nhiều trường học Nếu bạn chọn phân khúc thị trường để thử, lưu ý phân khúc phổ biến với khu vực lại khơng phù hợp với khu vực khác Vì thế, tìm hiểu thơng tin cho kĩ Bạn hỏi các chuyên gia lĩnh vực phụ trợ - nhiếp ảnh gia, người bán hoa, người cung cấp đồ ăn chẳng hạn Họ biết loại kiện hay tổ chức địa phương họ Thậm chí họ tư vấn cho bạn người biết rõ địa bàn để bạn đến gặp trao đổi 49 Ngồi ra, bạn vấn khách hàng tiềm năng, khách hàng có thu nhập cao Các phịng mạch phịng luật nơi bạn bắt đầu thu thập thơng tin Bạn tham gia tổ chức, hiệp hội doanh nghiệp địa phương để tiếp cận với doanh nhân giàu có Nếu bạn nói bạn tiến hành nghiên cứu thị trường đặt tối đa câu hỏi, người chắn hợp tác với bạn Các sản phẩm tắm gội quà tặng em bé Tạo sản phẩm để thoả mãn nhu cầu thân cách để bạn tìm phân khúc thị trường phù hợp với Nicole Donnelly ví dụ Có thời gian ngừng cho đóng bỉm để vết hăm bay hết Tuy nhiên, phải tìm cách để giữ ấm cho chân bé bảo vệ phần đầu gối bé bò Thế cắt đầu đơi tất để làm ủ chân cho bé Ý tưởng Nicole đón nhận ủng hộ nhiệt tình bà mẹ trẻ cô bán 100 cặp sản phẩm vòng hai tuần Năm 2005, Nicole định mở công ty BabyLegs Seattle để kinh doanh sản phẩm ủ chân Nhìn chung, với sản phẩm tắm gội quà tặng em bé, bạn chọn phân khúc sau: Đồ dùng thủ công: album ảnh, đồ đan lát, may vá, mộc, đồ trang sức Phụ kiện: túi xách, túi đựng đồ, ba lô, mũ nón, khăn chồng, bao tay, đồ phụ kiện cho tóc Hộp đựng đồ: hộp đựng mũ nón, đồ trang sức, đồ mỹ ký hộp nữ trang Trang sức: trang sức cho dịp quan trọng, trang sức thường ngày, trang sức đơi, đồ trang trí cho ba lơ, túi xách Đồ cho bé chào đời: Chăn, áo, album ảnh Phụ kiện phòng ngủ: khung ảnh, sổ tay, thùng rác, phụ kiện để bàn Đồ dùng cá nhân: Bất sản phẩm đưa vào mục này! Các vật phẩm địa phương/văn hóa giới: loại búp bê dân tộc, đồ chơi, game từ khắp nơi giới Sản phẩm hữu cơ: dầu gội, kem dưỡng da, tẩy tế bào chết, sản phẩm tạo bọt cho bồn tắm Để tìm phân khúc phù hợp, bạn phải ngồi tìm hiểu, nghiên cứu thật nhiều Hãy xem có hội chợ, triển lãm quà tặng bạn tham dự khơng Thường kiện thương mại thể hay tổ chức thành phố lớn Tuy nhiên, may mắn, bạn tìm kiện tổ chức địa phương 50 Đồ chơi giáo dục Cho dù bạn bán đồ chơi sản xuất hàng loạt hay đồ chơi thủ cơng tự làm, bạn nên nhớ đồ chơi giáo dục thân phân khúc thị trường rõ ràng Tuy nhiên, có vốn có phạm vi đối tượng khách hàng rộng, bạn chuyên sâu vào phân khúc nhỏ đây: Nhóm tuổi: em bé, trẻ mầm non, trẻ tiểu học, trẻ từ 8-12 tuổi, thiếu niên (13-19 tuổi) Loại kỹ năng: kỹ vận động, kỹ nhận biết chữ cái, kỹ đọc, kỹ phối hợp tay mắt, kỹ nhận thức Loại hoạt động: đồ chơi, game, giải đố, sáng tạo, thể thao, phối đồ Vật liệu, đồ dùng: giấy, bàn cờ, đồ để xếp, tạo hình, bàn phím Quần áo q cỡ cho trẻ Khi LeRona Johnson mở cửa hàng thời trang ngoại cỡ dành cho thiếu niên Chicago vào năm 2006, có nhiều kinh nghiệm thương đau việc chọn quần áo ý thích Với bé 15 tuổi, cửa hàng thời trang ngoại cỡ người lớn lựa chọn phù hợp chất vải lẫn phong cách Bản thân gái Johnson định không chịu đến cửa hàng với lý “Đấy cửa hàng dành cho mẹ có phải cho đâu” Các cửa hàng quần áo ngoại cỡ trẻ em vơ hoi có lơ thơ vài sản phẩm 51 Chính thế, cửa hàng mình, Johnson bày bán loại quần áo mà gái cô muốn mặc Những sản phẩm mang phong cách trẻ trung, đáng yêu cô khách hàng ủng hộ nhiệt tình Cơ chia sẻ: “Tôi cảm thấy thật hạnh phúc khách hàng nói họ muốn tìm cửa hàng từ lâu Một khách hàng xa chịu khó tháng lần đến để mua đồ cho gái khơng tìm cửa hàng khác tương tự gần hơn” Bí gì? Theo Johnson, tạo khác biệt Cô chia sẻ: "Bạn phải thật sở hữu phân khúc thị trường Bạn phải làm mà chưa làm không đối thủ cạnh tranh - cửa hàng lớn - đè bẹp bạn lúc nào" Nếu bạn bạn định may quần áo theo đơn đặt hàng khách, đường kinh doanh thênh thang Sarah Doyle, nhà thiết kế kỳ cựu cho biết kinh doanh quần áo ngoại cỡ ngành lại nhỏ bé so với nhu cầu Lớp học nấu ăn cho trẻ Đây loại hình dịch vụ không xa lạ với bậc cha mẹ Với loại hình này, điều quan trọng làm cho vị phụ huynh móc ví trả tiền khơng phải tìm thị trường ngách hẹp Một điểm cần lưu ý thời gian tổ chức lớp phải hợp lý (vì phần lớn thời gian trẻ trường) Tuy nhiên, điểm thuận lợi bạn sáng tạo chương trình học cách thoải mái Chẳng hạn mở lớp học nấu ăn phong cách Harry Porter Hãy trao đổi với phụ huynh (bắt đầu từ bạn bè người quen bạn) ý muốn họ việc tổ chức lớp Chi phí khởi nghiệp Tổ chức tiệc cho trẻ Chi phí khởi nghiệp bạn dao động nhiều tùy theo địa điểm, chi phí bảo hiểm loại thiết bị bạn đầu tư Chúng ta thử xem chi phí khởi nghiệp hai doanh nghiệp giả định sau để có hình dung tương đối khoản tiền bạn phải bỏ Doanh nghiệp doanh nghiệp quy mô nhỏ, gia khơng có nhân viên Chủ doanh nghiệp có sẵn máy tính, mạng internet, máy in/máy photocopy/fax, điện thoại di động, máy ảnh kỹ thuật số nội thất văn phịng Cơ dùng vốn khởi nghiệp để mua bảo hiểm trách nhiệm, phần mềm tổ chức kiện danh thiếp Cơ đầu tư xin giấy phép, đóng thuế thuê người thiết kế trang web Tổng chi phí khởi nghiệp cô 3.520 USD Doanh nghiệp thứ hai cơng ty TNHH có quy mơ lớn có văn phịng rộng 70 m2 thành phố lớn Chủ doanh nghiệp nhà tổ chức kiện tồn thời gian kế tốn bán thời 52 gian Để bắt tay vào kinh doanh, phải nâng cấp máy tính, mua đồ nội thất văn phòng, lắp đặt đường dây điện thoại thuê thiết kế trang web chuyên nghiệp Số tiền cịn lại, đầu tư in danh thiếp, mua văn phòng phẩm quảng cáo trang vàng Tổng chi phí khởi nghiệp 29.183 USD Sau 1-2 năm đầu, hai doanh nghiệp bắt đầu có thu nhập Lãi trước thuế họ 70.000 USD 200.000 USD Thế cịn bạn sao? Bạn kiếm năm đầu kinh doanh? Có thể khơng đáng kể Hãy nhớ cơng việc kinh doanh phải 2-3 năm sinh lời Tại ư? Vì có khách hay khơng nhờ người trải nghiệm dịch vụ giới thiệu cho người khác trình phải thời gian tương đối Các sản phẩm tắm gội quà tặng em bé Chi phí khởi nghiệp cho loại hình doanh nghiệp phụ thuộc vào sản phẩm bạn định nhập bán, nơi bạn định mở cửa hàng số thiết bị bạn định mua Số tiền thu lần bán hàng Nicole Donnelly (chủ yếu cho bạn bè người quen) đủ để cô mua tất cắt thành sản phẩm ủ chân Khi cô định làm ăn lớn thuê gia công nước ngồi, chi phí tăng lên theo Với giá thành USD/đôi cho đơn hàng tối thiểu 500 đơi, phải bỏ 1.500 USD phí đầu tư ban đầu Các chi phí khác làm nhà Trường hợp bạn sao? Liệu bạn kiếm trong năm kinh doanh sản phẩm sữa tắm, dầu gội quà tặng em bé? Điều phụ thuộc nhiều vào số hàng bạn bán số tiền bạn định bỏ để tái đầu tư Như Nicole Donnelly, cô năm rưỡi để có lợi nhuận cơng ty cô làm ăn phát đạt Trong số trường hợp, việc kinh doanh phải lâu sinh lời Ngoài ra, bạn bán sản phẩm ưa chuộng khu vực có nhiều hội chợ diễn ra, bạn kiếm khoảng 40.000 USD năm Game đồ chơi giáo dục Rất khó để tính chi phí khởi nghiệp cho loại hình kinh doanh dao động nhiều tùy theo chủng loại cách thức bạn bán hàng Chẳng hạn, doanh nghiệp gia với lượng hàng tương đối phí từ 4.000 – 10.000 USD để khởi nghiệp Số tiền chí cao bạn nhập thêm hàng, mua thêm thiết bị xây dựng thêm trang web Với doanh nghiệp tự thiết kế đồ chơi, th gia cơng đồ chơi nước bán cho 53 nhà bán lẻ, chi phí khởi nghiệp - bao gồm tiền nhập hàng, đăng ký sáng chế, bảo hộ thương hiệu, giấy phép, thuế, bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm, vật tư đóng gói - lên đến 7.400 USD (chưa kể tiền thiết kế website trang thiết bị văn phòng) Còn với cửa hàng bán đồ chơi giả định rộng 50 m2, có nhân viên bán thời gian, chi phí khởi nghiệp bao gồm tiền thuê cửa hàng, sắm đồ dùng, nhập hàng, phí dịch vụ điện nước, bảo hiểm, quảng cáo, PR (chưa có website) Tất thứ cộng gộp lại 44.330 USD Trường hợp bạn sao? Liệu bạn kiếm trong năm đầu tiên? Tương tự lĩnh vực trên, thu nhập từ kinh doanh đồ chơi dao động nhiều Mức lợi nhuận bạn có phụ thuộc vào cách bán hàng bạn, số hàng bán số tiền bạn định bỏ để tái đầu tư Quần áo ngoại cỡ Lerona Johnson, chủ thương hiệu thời trang MerriBella, cho biết chi phí khởi nghiệp 20.000 USD, “trong người mà tơi biết gần 50.000 USD” Bí gì? Cơ phải năm để lên kế hoạch thương thảo để có mức giá ưu đãi hàng nhập, thiết bị đồ nội thất Bằng cách tìm kiếm cửa hàng đồ nội thất lý, cô tiết kiệm hàng ngàn la chi phí khởi nghiệp Cơ trọng việc chi tiêu hợp lý hiệu “Điều quan trọng hàng nhập phải rẻ đẹp Đây chìa khóa cho thành cơng" Theo đó, Johnson dành nửa số tiền khởi nghiệp (10.000 USD) để nhập sản phẩm thời trang đẹp Một thời gian dài trước khai trương, cô lùng sục hàng giảm giá cửa hàng đóng cửa địa bàn Thế nên hàng cô nhập thường chọn lọc giá lại phần so với mức thông thường Theo Sarah Doyle, chuyên gia ngành, mức đầu tư cho công việc kinh doanh quần áo thiết kế theo yêu cầu nhà "rất nhỏ" Nếu bạn thuê mặt trung tâm thương mại, chi phí đương nhiên cao Thu nhập từ kinh doanh quần áo thiết kế theo yêu cầu không phụ thuộc vào thành phẩm bạn may mà vào tiến độ bạn may thành phẩm Đã thành quy luật, sản phẩm thời trang sang trọng cho lợi nhuận cao Và bạn mở rộng công việc kinh doanh thuê thêm người, thu nhập bạn tăng Lớp học nấu ăn cho trẻ Với lĩnh vực này, chi phí khởi nghiệp dao động nhiều Yếu tố có ảnh hưởng chi phối chi phí quản lý chung, số lượng học viên mức học phí 54 Để hiểu rõ hơn, xem chi phí khởi nghiệp hai doanh nghiệp giả định sau Doanh nghiệp hoạt động nhà khơng có nhân viên Người chủ có nhà bếp nhà đầy đủ tiện nghi Cơ có máy tính, mạng internet, máy in/máy photocopy/fax, điện thoại di động, máy ảnh kỹ thuật số nội thất văn phịng Cơ khơng có nhu cầu xin cấp giấy phép chun mơn chưa có trang web Cơ bỏ vốn để mua bảo hiểm trách nhiệm, tạp dề trẻ em, dụng cụ nhà bếp, nguyên liệu làm quảng cáo Cô chi cho giấy phép thông thường loại thuế Để khởi nghiệp kinh doanh, cô tốn 3.080 USD Doanh nghiệp thứ hai cơng ty TNHH Văn phịng doanh nghiệp (trướcvốn nhà hàng nhỏ) có diện tích 80 m2 Nhân viên giáo viên toàn thời gian người giúp việc bán thời gian Mặc dù có thiết bị, dụng cụ đường ống dẫn nước có sẵn, người chủ doanh nghiệp phải mua bếp kèm lò nướng (khơng phải loại lị cơng nghiệp), đồ dùng nhà bếp, nguyên liệu, ba bàn học 12 ghế Cô lắp đặt đường dây điện thoại, trả tiền điện nước thuê thiết kế trang web chuyên nghiệp Cô không cần đến thiết bị văn phịng, ngoại trừ tủ hồ sơ Cơ tiền mua bảo hiểm trách nhiệm, xin cấp phép chuyên mơn giấy phép thơng thường khác, đóng thuế Cơ đầu tư in brochure quảng cáo Chi phí khởi nghiệp cô xấp xỉ 20.820 USD Doanh nghiệp có học viên/lớp diện tích bếp đủ cho người doanh nghiệp thứ hai nhận trung bình học viên/lớp Sau 1-2 năm đầu, hai doanh nghiệp đạt doanh thu 60.000 USD 240.000 USD Trường hợp bạn sao? Liệu bạn kiếm trong năm đầu tiên? Theo Julia Jordan, chuyên gia ngành, bạn khơng thể có lãi Tại vây? Cũng tương tự doanh nghiệp dịch vụ khác, lượng khách hàng bạn phụ thuộc việc khách hàng có chịu truyền tai hay không 55 Kinh doanh cửa hàng photocopy Phân bổ nguồn vốn Ở khuôn khổ viết này, giới thiệu tới bạn mơ hình cửa hàng photocopy với số vốn 250 triệu Mời bạn bắt tay vào lĩnh vực nhiều bạn trẻ lựa chọn để khởi nghiệp Trước bắt tay vào kinh doanh, bạn cần phân bổ nguồn vốn cho hợp lý Anh Nguyễn Khắc Cường, chủ cửa hàng photo đối diện đại học Kinh tế Quốc dân chia sẻ: “Để mở cửa hàng photocopy phải đầu tư máy móc tốn kém, chưa kể tiền thuê cửa hàng nhập nguyên liệu hàng tháng Với số vốn 250 triệu đồng, bạn nên tính tốn thật kỹ, lập kế hoạch chi tiết cho khoản cố định lưu động” Sau số gợi ý phân bổ nguồn vốn cho hợp lý: • Mua sắm máy móc, trang thiết bị: 100 triệu • Thuê cửa hàng tháng: 30 triệu • Tiền nhập nguyên liệu tháng: 60 triệu 56 • Thuê nhân viên: 24 triệu (dự phịng tháng) • Các khoản phát sinh điện nước, thuế mơn bài: 20 triệu • Cịn lại dùng làm vốn dự phòng Lời khuyên từ chị Phạm Liên Thu, chủ cửa hàng photocopy phố Trần Đại Nghĩa (Hà Nội) phân bổ nguồn vốn: “Thời gian đầu hoạt động gặp nhiều khó khăn máy móc bất ngờ hỏng hóc, ngun liệu tăng giá… đơi phải chịu lỗ Do bạn cần dành khoản vốn riêng để dự phòng cần” Các bước tiến hành Nghiên cứu thị trường thuê cửa hàng Hiện cửa hàng photocopy mọc lên khắp phố, đặc biệt khu gần trường đại học, cạnh tranh giá cao Vậy nên trước định thuê cửa hàng, bạn dành thời gian để nghiên cứu thị trường Việc giúp bạn biết vị cạnh tranh đâu Khi nghiên cứu thị trường, bạn cần lưu ý vài điều sau: • Tìm hiểu khu vực bạn định thuê có cửa hàng photocopy hoạt động chưa Quy mô lớn hay nhỏ, từ diện tích đến mức đầu tư máy móc 57 • Tham khảo sách giá, cách thu hút khách hàng họ • Tìm ưu nhược điểm cửa hàng để so sánh với vị cạnh tranh cửa hàng bạn Nếu bạn cạnh tranh tìm khu vực khác để kinh doanh Khi xác định khu vực muốn thuê cửa hàng, bước tìm kiếm địa điểm hợp lý Nhiều cửa hàng photocopy thành công sai lầm từ bước tìm địa điểm thuê Bạn mở cửa hàng photocopy khu phố vắng vẻ, khơng có trường đại học hay khu văn phòng Sau lời khuyên cho bạn tìm địa điểm th cửa hàng: • Chọn cửa hàng có diện tích giá th phù hợp với tổng vốn đầu tư • Ưu tiên số cửa hàng gần trường đại học, khu văn phòng, dân cư… • Giao thơng thuận lợi, có chỗ để xe Mua sắm máy móc Bạn nên tham khảo nhiều nguồn tìm đơn vị cung cấp loại máy móc uy tín chất lượng Nếu có kinh nghiệm có người quen am hiểu kỹ thuật loại máy, bạn mua máy lý để tiết kiệm tiền Khi công việc kinh doanh ổn định nâng cấp sau 58 Máy in, máy photo có nhiều loại cho bạn lựa chọn Để mua máy chất lượng tốt mà giá lại hợp lý, bạn tạo topic diễn đàn xin ý kiến người làm thành cơng mơ hình Anh Phạm Quốc Huy, có năm kinh nghiệm làm photocopy, chia sẻ: “Lúc đầu mở cửa hàng lúng túng phải chọn lựa loại máy móc Mình định đến 10 cửa hàng photocopy để xin tư vấn Rất may mắn, chủ cửa hàng giới thiệu cho công ty chuyên cung cấp loại máy in, photo Mình thấy cách hiệu quả, giúp bạn tiết kiệm thời gian” Sau máy móc bạn cần mua để chuẩn bị cho cửa hàng: • Máy tính: Bạn nên đầu tư máy tính RAM 4, loại 8G Máy nhanh, khỏe thuận tiện cho việc in card, shop, Map, Micro… • Máy photocopy: Máy photo có nhiều thương hiệu Sharp, Canon, Ricoh, Gestetner, Xerox, Conica Minolta…với giá dao động từ 15 triệu đến 130 triệu Hãy tìm hiểu ưu nhược điểm loại máy đến định • Máy in màu khổ lớn: Máy in có nhiều thương hiệu Canon, Samsung, Panasonic, HP, Brother… Khảo sát cửa hàng photo cho thấy máy in Canon ưa chuộng chất lượng tốt • Máy in đen trắng: • Máy xén điện: Hiện thị trường nhiều công ty ngồi cung cấp máy mới, họ cịn có máy cũ có bảo hành, dịch vụ sửa chữa, cho thuê, cung cấp nguyên liệu…Bạn tham khảo số công ty sau: Công ty TNHH Thương mại TMC Địa chỉ: 341 Quan Nhân, Thanh Xuân, Hà Nội Điện thoại: 04.36425359 – 04.33602589 – 0933833666 Website: https://mayphoto.com.vn Công ty CP Dịch vụ Thương mại tổng hợp Việt Hoàng Địa : 85 Khuất Duy Tiến - Thanh Xuân - Hà Nội Điện thoại: 043.5665.375 - Fax: 043.568.1849 Email : viethoangpc@gmail.com 59 Website: viethoang.com.vn Công ty TNHH Thương mại & XNK Hải Đăng Địa chỉ: 609 Trương Định - Hoàng Mai - Hà Nội Điện thoại: 043 566 5065 Hotline: 0902 217 692 Website: sieuthimayphoto.vn Tuyển nhân viên Trước khai trương cửa hàng tháng, bạn nên đăng tin, treo biển tuyển nhân viên khơng phải thơng báo tuyển Đối với nhân viên làm cửa hàng photocopy, bạn nên chọn ứng viên có kinh nghiệm, nhanh nhẹn, cẩn thận, thành thạo kỹ văn phòng Anh Lưu Việt Hà, chủ cửa hàng photocopy đường Nguyễn Trãi chia sẻ: “Để tìm nhân viên ý khơng phải dễ Tơi khun bạn nên đăng tin rộng rãi, lựa chọn kỹ cho thử việc trước” Khi tuyển nhân viên bạn cần lưu ý điều sau: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc cửa hàng photocopy; • Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt đánh máy 10 ngón; • Nhanh nhẹn, cẩn thận, trung thực; • Có thể làm việc lâu dài cửa hàng Khai trương cửa hàng Sau hoàn thiện bước thuê cửa hàng, mua sắm máy móc, tuyển nhân viên… bạn cần lên kế hoạch cho ngày khai trương đưa sách giá cho đối tượng khách hàng Chuẩn bị cho ngày khai trương: • Thiết kế băng rơn thơng báo khai trương cửa hàng có nhiều sách hấp dẫn cho khách hàng • Đưa sách giảm giá cho tuần lễ khai trương giảm giá 15%, tặng bút sổ nhỏ cho 30 khách hàng đầu tiên… • Thuê người phát tờ rơi cho sinh viên trường đại học, công ty quanh khu vực cửa hàng 60 Chính sách ưu đãi cho khách hàng • Nếu khách hàng sinh viên thường xuyên in photo cửa hàng, bạn miễn phí lần in tháng in photo tờ • Nếu khách hàng in với số lượng lớn thường xun, bạn làm thẻ tích điểm, giảm giá trực tiếp • Nếu khách hàng cơng ty, thường xun in photo bạn giảm giá giao hàng tận nơi cho họ Những khó khăn cần khắc phục Mơ hình kinh doanh có khó khăn định, quan trọng bạn có kiên trì học hỏi, trau dồi, nâng cao kinh nghiệm vượt qua khó khăn hay không Anh Nguyễn Sơn Hà, chủ cửa hàng photo Hà Sơn, phố Vọng, Hà Nội chia sẻ: “Theo khó khăn lớn kinh doanh cửa hàng photocopy tìm kiếm lượng khách hàng thân thích, ổn định Về việc vận hành máy móc, in ấn hay photo, nghĩ cửa hàng giống Điều quan trọng giữ 61 chân khách hàng Khách hàng cũ giới thiệu cho bạn vô số khách hàng Do tạo cảm giác thân thiện, thoải mái, chiều lòng khách hàng bạn” Như nói trên, cửa hàng photocopy mọc lên nấm giá cạnh tranh Nếu bạn để giá cao cửa hàng khác hay khơng có sách giá ưu đãi cho khách hàng, bạn lượng lớn khách Lời khuyên cho bạn tìm hiểu mức cửa hàng khác áp dụng Hãy tập trung tìm kiếm chăm sóc khách hàng, đừng chút lợi nhuận trước mắt mà ảnh hưởng đến cơng việc kinh doanh bạn Ngồi cạnh tranh giá, cửa hàng cạnh tranh mẫu mã, chất lượng giấy, cách trang trí văn bản, cách đóng quyển, đóng bìa… bạn nên học hỏi cửa hàng khác, nhập nguyên liệu phong phú để đáp ứng nhu cầu ngày cao “thượng đế” Việc nhập nguyên liệu cho cửa hàng yếu tố khó khăn bạn khơng biết cách Hãy tìm cơng ty uy tín chun cung cấp mực, giấy nhập hàng theo đợt từ đến lần tháng để nhận giá tốt 62 ... quan xu hướng số loại hình kinh doanh sản phẩm/dịch vụ cho trẻ em Những xu hướng ngành kinh doanh sản phẩm/dịch vụ cho trẻ em Trong giới hạn viết này, tìm hiểu xu hướng loại hình kinh doanh sản... thiết kế mà cịn có kinh nghiệm marketing, tư vấn kinh doanh quản lý doanh nghiệp Chính mà hai kết hợp với ăn ý, tơi lập kế hoạch kinh doanh điều hành cơng ty cịn Andrei quản lý cơng việc thiết... • Công ty kinh doanh xuất khẩu: Mặc dù công ty kinh doanh xuất có hàng hóa để bán sử dụng nguồn lực để tìm kiếm người mua, cơng ty kinh doanh xuất công sang mặt trái lĩnh vực kinh doanh Họ xác