Trong 5 loại hình kinh doanh trên, một số sẽ có thêm phân khúc thị trường để bạn chọn lựa. Một số khác bản thân nó đã là một phân khúc thị trường vốn đã rất hẹp rồi nên không cần phải chia nhỏ hơn nữa.
Tổ chức tiệc cho trẻ em
Bạn biết mình cần phải chuyên sâu vào một phân khúc thị trường để tạo ra sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Nhưng bạn sẽ phải tìm phân khúc đó ở đâu?
Có lẽ ngay lập tức, bạn chưa thể có câu trả lời. Thay vào đó, bạn hãy thử tổ chức các loại tiệc khác nhau để xem loại nào phù hợp với mình nhất và được sự ủng hộ của khách hàng nhất. Cách này sẽ giúp bạn không bị rơi vào tình trạng ế khách.
Khi bạn đã có tiếng tăm, bên cạnh loại tiệc thế mạnh của mình, bạn nên nhận tổ chức các loại tiệc khác, thậm chí cả tiệc dành cho người lớn vì nếu thị trường không đủ lớn, việc giới hạn ở một phân khúc thị trường nhỏ sẽ gây bất lợi cho doanh nghiệp.
Hiểu được điều này, bạn sẽ biết chỉ nên tập trung 50% vào phân khúc thị trường chính của mình và phải mở rộng ra các phân khúc khác. Dưới đây là một số phân khúc thị trường tiềm năng để bạn tham khảo.
Tiệc thông thường: Là loại tiệc phổ biến, có đồ uống, bánh kẹo, phù hợp với các cô bé, cậu bé có
tuổi từ 3-9.
Tiệc làm đẹp: Với loại tiệc này, các cô bé từ 10 tuổi trở nên được giải trí bằng cách đi làm tóc, trang điểm, làm móng, đắp mặt, matxa....
Tiệc lễ tết: Tiệc giáng sinh là loại phổ biến nhất, nhưng ngoài ra thì còn có rất nhiều dịp nghỉ lễ khác có thể tổ chức tiệc. Với loại này, bạn sẽ phải chọn khu vực dân cư có thu nhập dư dả một chút. Các bữa tiệc học đường: tiệc ra trường, tiệc kỷ niệm ngày thành lập trường, tiệc liên hoan lớp, liên hoan khoá,… có thể là phân khúc thị trường tiềm năng ở những nơi có nhiều trường học.
Nếu bạn chọn một phân khúc thị trường để thử, hãy lưu ý một phân khúc có thể phổ biến với khu vực này nhưng lại không phù hợp với khu vực khác. Vì thế, hãy tìm hiểu thông tin cho kĩ. Bạn có thể hỏi các các chuyên gia trong những lĩnh vực phụ trợ - các nhiếp ảnh gia, người bán hoa, người cung cấp đồ ăn chẳng hạn. Họ sẽ biết loại sự kiện nào hay được tổ chức tại địa phương của họ. Thậm chí họ có thể tư vấn cho bạn những người biết rõ về địa bàn để bạn có thể đến gặp và trao đổi.
Ngoài ra, bạn có thể phỏng vấn những khách hàng tiềm năng, những khách hàng có thu nhập cao. Các phòng mạch và phòng luật là nơi bạn có thể bắt đầu thu thập thông tin. Bạn cũng có thể tham gia các tổ chức, hiệp hội doanh nghiệp địa phương để tiếp cận với những doanh nhân giàu có. Nếu bạn nói rằng bạn đang tiến hành nghiên cứu thị trường và chỉ đặt tối đa là 4 câu hỏi, mọi người chắc chắn sẽ hợp tác với bạn.
Các sản phẩm tắm gội và quà tặng em bé
Tạo ra một sản phẩm để thoả mãn nhu cầu bản thân là một cách để bạn tìm ra phân khúc thị trường phù hợp với mình. Nicole Donnelly là một ví dụ. Có thời gian cô ngừng cho con mình đóng bỉm để các vết hăm bay hết. Tuy nhiên, cô phải tìm cách để giữ ấm cho chân bé và bảo vệ phần đầu gối khi bé bò. Thế là cô cắt đầu những đôi tất của mình ra để làm cái ủ chân cho bé. Ý tưởng của Nicole lập tức đón nhận sự ủng hộ nhiệt tình của các bà mẹ trẻ và cô bán được 100 cặp sản phẩm chỉ trong vòng hai tuần. Năm 2005, Nicole quyết định mở công ty BabyLegs tại Seattle để kinh doanh sản phẩm ủ chân.
Nhìn chung, với sản phẩm tắm gội và quà tặng em bé, bạn có thể chọn những phân khúc sau:
Đồ dùng thủ công: album ảnh, đồ đan lát, may vá, mộc, đồ trang sức
Phụ kiện: túi xách, túi đựng đồ, ba lô, mũ nón, khăn choàng, bao tay, đồ phụ kiện cho tóc
Hộp đựng đồ: hộp đựng mũ nón, đồ trang sức, đồ mỹ ký hoặc hộp nữ trang
Trang sức: trang sức cho những dịp quan trọng, trang sức thường ngày, trang sức đôi, đồ trang trí
cho ba lô, túi xách
Đồ cho bé mới chào đời: Chăn, áo, album ảnh
Phụ kiện phòng ngủ: khung ảnh, sổ tay, thùng rác, phụ kiện để bàn
Đồ dùng cá nhân: Bất cứ sản phẩm nào ở trên cũng có thể đưa vào mục này!
Các vật phẩm địa phương/văn hóa thế giới: các loại búp bê dân tộc, đồ chơi, game từ khắp nơi trên
thế giới
Sản phẩm hữu cơ: dầu gội, kem dưỡng da, tẩy tế bào chết, sản phẩm tạo bọt cho bồn tắm
Để tìm ra được phân khúc phù hợp, bạn phải ra ngoài tìm hiểu, nghiên cứu thật nhiều. Hãy xem có hội chợ, triển lãm quà tặng nào bạn có thể tham dự không. Thường thì các sự kiện thương mại như thể hay được tổ chức ở các thành phố lớn. Tuy nhiên, nếu may mắn, bạn có thể tìm được những sự kiện tổ chức tại địa phương mình.
Đồ chơi giáo dục
Cho dù bạn bán đồ chơi sản xuất hàng loạt hay đồ chơi thủ công do mình tự làm, bạn cũng nên nhớ rằng đồ chơi giáo dục bản thân nó đã là một phân khúc thị trường rõ ràng. Tuy nhiên, nếu có ít vốn và có phạm vi đối tượng khách hàng rộng, bạn có thể chuyên sâu vào một trong những phân khúc nhỏ hơn dưới đây:
Nhóm tuổi: em bé, trẻ mầm non, trẻ tiểu học, trẻ từ 8-12 tuổi, thiếu niên (13-19 tuổi)
Loại kỹ năng: kỹ năng vận động, kỹ năng nhận biết chữ cái, kỹ năng đọc, kỹ năng phối hợp tay và
mắt, kỹ năng nhận thức
Loại hoạt động: đồ chơi, game, giải đố, sáng tạo, thể thao, phối đồ
Vật liệu, đồ dùng: giấy, bàn cờ, đồ để xếp, tạo hình, bàn phím Quần áo quá cỡ cho trẻ
Khi LeRona Johnson mở cửa hàng thời trang ngoại cỡ dành cho thanh thiếu niên tại Chicago vào năm 2006, cô đã có nhiều kinh nghiệm thương đau trong việc chọn quần áo đúng ý thích của con mình. Với một cô bé 15 tuổi, các cửa hàng thời trang ngoại cỡ người lớn không phải là một lựa chọn phù hợp cả về chất vải lẫn phong cách. Bản thân con gái Johnson cũng nhất định không chịu đến những cửa hàng đó với lý do “Đấy là cửa hàng dành cho mẹ chứ có phải cho con đâu”. Các cửa hàng quần áo ngoại cỡ trẻ em thì vô cùng hiếm hoi và nếu có cũng chỉ lơ thơ vài sản phẩm.
Chính vì thế, trong cửa hàng của mình, Johnson bày bán những loại quần áo mà con gái cô muốn mặc. Những sản phẩm mang phong cách trẻ trung, đáng yêu của cô được khách hàng ủng hộ nhiệt tình. Cô chia sẻ: “Tôi cảm thấy thật hạnh phúc mỗi khi khách hàng nói họ muốn tìm những cửa hàng như thế này từ lâu rồi. Một khách hàng ở rất xa cũng chịu khó mỗi tháng một lần đến đây để mua đồ cho con gái vì không tìm được cửa hàng nào khác tương tự ở gần hơn”.
Bí quyết ở đây là gì? Theo Johnson, đó là tạo ra sự khác biệt. Cô chia sẻ: "Bạn phải thật sự sở hữu được phân khúc thị trường. Bạn phải làm cái mà ai chưa làm nếu không đối thủ cạnh tranh - các cửa hàng lớn hơn - sẽ đè bẹp bạn bất cứ lúc nào".
Nếu bạn bạn định may quần áo theo đơn đặt hàng của khách, con đường kinh doanh của sẽ còn thênh thang hơn nữa. Sarah Doyle, một nhà thiết kế kỳ cựu cho biết mặc dù là kinh doanh quần áo ngoại cỡ nhưng ngành này lại quá nhỏ bé so với nhu cầu.
Lớp học nấu ăn cho trẻ
Đây là loại hình dịch vụ mới nhưng cũng không quá xa lạ với các bậc cha mẹ. Với loại hình này, điều quan trọng là làm cho các vị phụ huynh móc ví trả tiền chứ không phải là tìm thị trường ngách hẹp hơn. Một điểm nữa cần lưu ý là thời gian tổ chức lớp phải hợp lý (vì phần lớn thời gian của trẻ là ở trường).
Tuy nhiên, điểm thuận lợi là bạn có thể sáng tạo chương trình học một cách thoải mái. Chẳng hạn như mở lớp học nấu ăn phong cách Harry Porter. Hãy trao đổi với phụ huynh (bắt đầu từ bạn bè và người quen của bạn) về ý muốn của họ trong việc tổ chức lớp.