Mọi doanh nghiệp đều cần người tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ của họ. Giờ bạn đã biết cần đáp ứng những điều gì để có thể điều hành một doanh nghiệp xuất nhập khẩu, bạn cần lên kế hoạch, hoặc nhắm mục tiêu vào thị trường của bạn và quyết định khách hàng tiềm năng của bạn sẽ là ai, những khu vực địa lý nào bạn sẽ chiếm lĩnh và những sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn sẽ cung cấp để chiếm lĩnh được chúng.
Đây là giai đoạn rất quan trọng trong việc xây dựng một công ty thương mại lớn. Nghiên cứu thị trường đúng đắn có thể giúp thúc đẩy công ty thương mại của bạn thành trung tâm lợi nhuận thực sự và càng nghiên cứu nhiều bạn càng chuẩn bị tốt hơn trước khi chính thức mở cửa, và bạn sẽ càng ít lúng túng khi làm hơn.
Khách hàng của bạn là ai?
Bất cứ nhà sản xuất, nhà cung ứng, thợ thủ công, nhà xuất/nhập khẩu nào cũng phải chấp nhận cuộc chơi công bằng.
Nếu bạn có kinh nghiệm từ trước về một lĩnh vực cụ thể nào đó, bạn nên nghiêm túc cân nhắc nhắm mục tiêu tới lĩnh vực đó trước tiên. Bạn sẽ cảm thấy thoải mái với các thuật ngữ chuyên môn
và thủ tục, vì thế việc bán hàng của bạn sẽ trôi chảy và dễ dàng hơn. Thêm nữa, bạn có thể đã có sẵn các mối liên hệ trong lĩnh vực này, những người có thể trở thành những khách hàng đầu tiên của bạn hoặc giới thiệu bạn với các đồng nghiệp trong lĩnh vực đó.
Dan S. nhắm tới thị trường công nghệ - đặc biệt là các giải pháp phần mềm dành cho mục đích thương mại và cáp máy tính - đơn giản là vì ông đã làm việc trong lĩnh vực đó hơn 10 năm. Ông hiểu biết về lĩnh vực đó và cảm thấy thoải mái khi làm việc trong lĩnh vực đó.
Wahib W. cũng bắt đầu với lĩnh vực mà anh biết rõ mọi ngóc ngách và đường hướng, sau đó tiếp tục với các dự án xây dựng quốc tế khác, nhập khẩu các thiết bị đường sắt và vật liệu cột cáp điện thoại và các dịch vụ xây dựng cũng như các nguyên vật liệu thiết bị công nghiệp nặng khác.
Đâu là thị trường của bạn?
Bạn đã giới hạn danh sách các sản phẩm mà bạn nhắm tới. Giờ bạn sẽ muốn tìm thị trường của mình, một khía cạnh độc đáo tạo ra sự khác biệt giữa bạn và các đối thủ. Đây là nơi bạn thực sự có thể khiến sự sáng tạo của mình tỏa sáng.
Bạn có thể quyết định mở một công ty quản lý xuất khẩu, tìm kiếm người mua cho các công ty sản xuất, hoặc là một công ty thương mại xuất khẩu, tìm các nguồn trong nước sẵn sàng xuất khẩu. Hoặc bạn có thể muốn gắn với công thức Trader Sam, nhập khẩu và xuất khẩu chính những sản phẩm của bạn như một doanh nhân xuất/nhập khẩu.
Nghiên cứu thị trường
Dưới đây là tổng quan ngắn về công việc nghiên cứu thị trường của bạn. Bạn sẽ muốn thực hiện một số khảo sát chuyên sâu về từng khía cạnh sau:
• Sản phẩm hoặc dịch vụ bạn sẽ bán.
• Người dùng cuối cùng bạn sẽ nhắm tới (người tiêu dùng trong thị trường đại chúng, ngành công nghiệp nặng, ngành công nghiệp nhẹ, sử dụng trong y tế hoặc bệnh viện, chính phủ, doanh nghiệp hoặc chuyên môn).
• Quốc gia hoặc các quốc gia bạn sẽ xuất khẩu hoặc nhập khẩu.
• Kênh thương mại bạn sẽ sử dụng (bán hàng trực tiếp, đại diện, phân phối hoặc đại diện ủy thác).
Chi phí khởi nghiệp
Điều đầu tiên trong 22 điều mà bạn cần trong kinh doanh là bạn cần tiền để tạo ra tiền, nói cách khác là bạn cần vốn khởi nghiệp. Các chi phí này dao động trong khoảng từ xấp xỉ 5 - 25 nghìn đô la cho một doanh nghiệp xuất/nhập khẩu. Bạn có thể bắt đầu kinh doanh tại nhà, điều đó có nghĩa là bạn sẽ không cần phải lo lắng về việc thuê văn phòng. Bạn không cần phải mua nhiều hàng tồn kho, và bạn có thể sẽ không cần nhân viên.
Nhu cầu thiết yếu của bạn sẽ là máy tính, máy in, máy fax và modem. Nếu bạn đã có những thứ này, thì bạn có thể bắt đầu ngay. Nhiều thương gia đã khởi đầu từ con số 0. Wahib W. cho biết: "Chúng tôi đã khởi đầu mà chẳng có gì cả, nhưng khi đã có một dự án lớn thì mọi việc sẽ khác”. Công ty của Peter P. khởi đầu với nền tảng tài chính tương tự. Ông chia sẻ: "Chúng tôi có rất ít tiền trong ngân hàng”. Thứ mà họ có là một một mối quan hệ được tạo dựng cẩn thận với các nhà cung ứng và với tài sản đáng giá này, công ty có thể đứng lên và hoạt động.
Một trong nhiều điều thuận lợi với một doanh nghiệp xuất/nhập khẩu là chi phí khởi nghiệp khá thấp. Bạn có lợi thế là năng lực tại gia, không mất chi phí thuê văn phòng. Trừ khi bạn khởi nghiệp với vai trò là nhà phân phối, bạn có thể bắt đầu kinh doanh mà không cần mua hàng tích trữ, có nghĩa là
không cần tiêu tốn tiền vào không gian trưng bày hàng hóa. Chi phí tài chính chủ yếu của bạn là thiết bị văn phòng và nghiên cứu thị trường.
Dưới đây là danh sách những vật dụng cần đầu tư: • Dàn máy vi tính có modem và máy in
• Máy fax
• Dịch vụ Internet/e-mail • Phần mềm
• Nghiên cứu thị trường và các cơ hội giao thương • Điện thoại
• Thư thoại hoặc máy trả lời tự động
• Nguồn cung ứng văn phòng phẩm và thiết bị văn phòng • Bưu chính
• Chi phí đi lại phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường tại nước ngoài
Bạn có thể thêm tất cả các loại hàng hóa thuộc nhiều mức độ cần thiết vào danh sách này. Nhưng hãy cân nhắc rằng bạn đang khởi sự từ con số 0. Bạn có thể đặt máy tính trên bàn bếp hoặc bàn để góc phòng ngủ. Bạn có thể cất tài liệu trong hộp các-tông. Tuy không đẹp nhưng cũng đủ dùng cho tới khi công việc kinh doanh của bạn tiến triển tốt hơn.