Hướng dẫn thực hiện các ý tưởng kinh doanh bán lẻ (Tính khả thi cao)

1 Cửa hàng bán quần áo Giới thiệu chung Mở cửa hàng quần áo công việc quan trọng nghiêm túc Với số người, đồng nghĩa với việc phải hy sinh vị trí công ty với lương lậu ổn định, nhiều hội thăng tiến kỳ nghỉ mát bao trọn gói Tất để đổi lấy công việc kéo dài 12-14 tiếng ngày ngày tuần Nancy Standforth, giảng viên môn kinh doanh thời trang Đại học bang Oklahoma, khẳng định: “Quản lý cửa hàng quần áo công việc đòi hỏi bạn phải dành toàn thời gian không tiếng ngày” Luôn có chỗ cho bạn Cửa hàng bán quần áo Có điều may mắn thị trường rộng cửa đón chào cửa hàng thời trang động Có thể bạn không thấy điều tính trung tâm thương mại, mua sắm xuất Tuy nhiên nhìn vào số cửa hàng nhỏ độc lập mọc lên nấm khác Thực tế cho thấy hầu hết cửa hàng bán lẻ, có thời trang, có quy mô doanh thu nhỏ người (có thể vợ chồng) làm chủ Để biết có sở trường thực thời trang không, bạn trả lời câu hỏi Đây có phải mảng kinh doanh bạn nắm vững phần nào? Có thể bạn học kinh doanh thời trang hay xem bố mẹ/ông bà bán hàng hay có thời gian làm thêm cửa hàng quần áo Dù cách hay cách khác việc có chút kinh nghiệm dắt lưng khiếu kinh doanh đóng vai trò quan trọng không niềm đam mê bạn với thời trang Liệu bạn có chịu rủi ro cố hữu nghề kinh doanh thời trang? Nói thể để dọa dẫm mà để bạn có nhìn thực tế Nếu bạn thực nghiêm túc muốn mở hàng quần áo, bạn phải biết lĩnh vực kinh doanh mạo hiểm giống bán hàng ăn Có thể bao vốn liếng bạn đổ vào chốc tiêu tan thời gian ngắn "Mọi ngành nghề kinh doanh gắn liền với rủi ro, chắn 100% cả” Fred Derring, Chủ tịch chủ sở hữu công ty tư vấn tiếp thị thời trang D.L.S Outfitters New York (Mỹ) khẳng định “Riêng ngành thời trang, bạn phải thực yêu ngành có thu nhập “hẻo” số ngành Ví kinh doanh hàng ăn, thành công năm bạn kiếm số tiền tương đương với 15 năm bán quần áo" Có phải bạn đặt nhiều niềm tin vào ngành kinh doanh thời trang không? Bạn phải nghĩ cho kỹ lại muốn mở cửa hàng thời trang cửa hàng khác Nói nói, đam mê bạn phải đủ lớn để giúp bạn vượt qua đợt cao điểm căng thẳng giai đoạn ế ẩm Nó giống hôn nhân: khó khăn, căng thẳng, bạn phải nghĩ đến lý trước lại nhận lời lấy người ta để làm động lực phấn đấu Có phải chỗ bạn định kinh doanh có nhiều cửa hàng hay bị số cửa hàng lớn chiếm lĩnh không? Bạn không cần phải có cấp nhận chỗ có nhiều cửa hàng hay chưa Chỉ cần nhìn qua tờ catalog giới thiệu mà người ta bỏ vào nhà bạn hay dạo vòng qua chỗ mua sắm bạn thấy điều Tuy nhiên, nhiều cửa hàng mà nhu cầu thị trường lớn kiểu bạn kiếm chỗ đứng cho Bạn chuyên mặt hàng/dòng sản phẩm không? Bạn ấp ủ tung mặt hàng/dòng sản phẩm chuyên biệt mà nơi bạn định kinh doanh chưa có Nó thời trang biển, thời trang size lớn sành điệu hay đồ da/trang sức nhập từ Thổ Nhĩ Kỳ chẳng hạn Đi sâu hay chuyên mặt hàng/dịch vụ điều tối quan trọng kinh doanh Và nhiều khi, cần chút tinh ý bạn làm thế, kiểu “không nhập quần soóc kaki vòng bán kính 10 km quanh chỗ có cửa hàng Gap” Bạn có lợi cạnh tranh không? Tất gói gọi từ "marketing" Thời điểm này, áp dụng điều mà nhiều người ngành thời trang đúc kết: “Ngày đối thủ của cửa hàng gần kế bên mà siêu thị, trung tâm thương mại Tất bán khách hàng tìm thấy Do đó, phải tìm cách tạo khác biệt cho Hãy để ý đến loại hình dân cư nơi bạn kinh doanh, tới vị trí thuận tiện, tới phong cách ăn mặc phim ảnh, truyền hình đường phố” Thị trường mục tiêu Dù bạn định kinh doanh quần áo đắt tiền hay bình thường đừng quên thứ làm nên khác biệt bạn so với chuỗi cửa hàng tên tuổi Ví dụ, bạn không giảm giá quần bò cửa hàng xuống bạn lại ăn điểm khía cạnh mà người ta gọi ‘tiền nấy” Fred Derring, người sở hữu công ty chuyên hỗ trợ quảng bá cho cửa hàng bán lẻ nhận định: "Nếu mua quần áo đâu chả giống Vì mà người tiêu dùng hướng đến chất lượng dịch vụ, với thời gian ỏi mình, họ muốn phục vụ chu đáo Trong đó, siêu thị, trung tâm thương mại, “túm” nhân viên bán hàng để hỏi may đừng mong thêm đon đả, vồn vã” "Trái lại, cửa hàng nhỏ lại chất lượng dịch vụ Họ hiểu rõ khách hàng biết họ cần Ngoài ra, họ có sưu tập độc đáo khiến khách hàng cảm thấy thích thú Đây thứ mà khách hàng tìm kiếm cửa hàng nhỏ, độc lập” Phụ nữ Nếu định mở cửa hàng quần áo nữ, bạn biết sở thích khách hàng nữ vốn “nắng mưa thất thường” không theo khuôn mẫu Tất chuyên gia mà vấn cho định mở cửa hàng quần áo nữ điều mà bạn phải làm xác định xem khoảng cách nhu cầu thị trường người bán hay không Nói cách khác, liệu mặt hàng (giá cả) đối tượng khách hàng bạn định nhắm đến có khó tìm không? Khi xác định điều này, bạn bắt đầu nhập hàng cho phù hợp “Cửa hàng có điểm thu hút chị em phụ nữ?”, câu hỏi mà chủ shop thời trang phải trả lời Tất nhiên, nói dễ, làm khó làm tuỳ thuộc vào địa điểm bạn định mở cửa hàng Nam giới Đối tượng khách hàng nam giới cho cửa hàng quần áo chủ yếu độ tuổi từ 18-40, có số vào hàng ngũ tuần Thường họ người độc thân có tiền - nhiên không thiếu người bị bạn gái vợ lôi đến bắt phải mua quần áo Nếu chọn, nhiều đàn ông nấu nướng, giặt giũ không chịu mua cho áo vest Trẻ em Ngành thời trang trẻ em coi phân khúc có tốc độ tăng trưởng nhanh thị trường bán lẻ quần áo Đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến đứa trẻ mà bố mẹ chúng định mua hay không quyền bố mẹ - với đứa trẻ từ 10 tuổi trở xuống Và ông bố, bà mẹ có tiềm lực tài sẵn lòng cho ăn diện - thân họ người thích mua sắm Nhưng cần lưu ý có tiền tiêu vào thương hiệu đắt tiền Do đó, điều quan trọng làà bạn b phải nghiên cứu, tìm hiểu ểu cho kỹ Nếu khu vưc v bạn bán hàng người ta toàn ững ch xe cũ, rẻ tiền nhiều ều khả họ tìm t mua đồ hạ giá nơi sành điệu với ông bố bà mẹẹ xế hộp, đeo vòng, v nhẫn kim cương ăn mặc toàn àn hàng hiệu hi ắc chắn có nhu cầu cho loại thời trang trẻ em đắt tiền Chiếm tới 60% doanh số ố bán quần áo trẻ em l ững áo kết hợp quần/váy dễ thương th Hình thù in quần áo thìì th thay đổi liên tục ưng màu xanh cây, xanh dương hồng nhạt ững màu m chuộng Chi phí khởi nghiệp Mở cửa hàng quần ần áo chắn tốn theo khuyến ến cáo Nancy Standforth, giảng viên ộ môn kinh doanh thời trang Đại học Bang Oklahoma – người ời sở hữu cửa hàng h thời trang, bạn nên có số ố vốn khoảng 250.000 USD (khoảng ảng tỷ đồng) Đừng đứng tim vội, h đọc tiếp bạn ạn cần h nhiều "Bạn ạn 250.000 USD nh bạn ạn nghĩ đến việc mở cửa hàng h kiếm ợc nguồn vay đâu đó” - Margi P., chủ cửa hàng thời ời trang nam nữ v trẻ em thành công Redmond (Wa (Washington, Mỹ) khẳng định Giống số người ‘chung thân’ với nghề kinh doanh thời trang mà vấn, Margie - với thâm niên 23 năm ngành - mở cửa hàng muốn nhanh chóng thoát khỏi công việc kinh doanh nhà đất có thời gian dành cho gia đình Cửa hàng cô nằm tòa nhà mà chồng cô mở nhà hàng Không có chút kinh nghiệm hay vốn liếng vay được 30.000 USD, cô bắt tay vào kinh doanh Tất nhiên, lao vào kinh doanh điều kiện ngược với tôn nhiều người, thời đại ngày Nhiều doanh nhân mà vấn không dám mơ tới mở cửa hàng quần áo họ chưa có tối thiểu 50.000 USD Theo Stanforth mức 150.000 USD tương đối ổn để mở cửa hàng Debbie Allen, chủ cửa hàng thời trang nữ Scottsdale (Arizona, Mỹ) lại cho nên có tay 200.000 USD (cho cửa hàng rộng khoảng 100-150 m2) Khi nói đến tiền vốn đầu tư cửa hàng thời trang người có ý kiến khác có thật chối cãi bạn có nhiều tiền dễ làm ăn (ngành thế) Như lời Allen thì: “Bạn vốn lâu có lãi” Nguyên tắc Nếu số làm bạn chóng mặt bạn sử dụng quy tắc 6% Dan Paul, chuyên gia tư vấn công ty tư vấn bán lẻ RMSA: “Mọi người thường gặp rắc rối tính toán họ tỷ lệ tiền thuê cửa hàng doanh thu hợp lý Trên thực tế, tiền thuê cửa hàng nên giới hạn mức 5-6% tổng doanh thu Chẳng hạn để trả được18.000 USD/năm tiền cửa hàng bạn phải có 300.000 USD doanh thu/năm Hoạt động Kinh doanh quần áo công việc không buồn chán Nếu nghĩ làm nghề có thời gian xem ti vi, đọc sách báo họ đoán mò Còn xin khẳng định bạn phải ăn, ngủ, sinh hoạt cửa hàng, thời gian đầu Robert L., chủ cửa hàng Meridian (Mississippi, Mỹ) khẳng định: "Không có ngày giống ngày cả” Thậm chí anh không nhớ có lúc rảnh rang không “Mỗi ngày bạn lại có đống công việc phải làm, quản lý nhân viên, nhận hàng, trưng bày…Phút trước bạn vừa nói chuyện điện thoại với khách hàng phút sau bạn phải liên hệ với quan quảng cáo Rồi có lúc bạn phải chúi mũi vào sổ sách để xem tháng trước chi nhiều thế” Quy chế hoạt động/bán hàng Đây thứ giúp bạn giữ thăng công việc Khi cửa hàng vào hoạt động, có vô số vấn đề nảy sinh chắn bạn muốn có sẵn chế để làm giải kịp thời vấn đề đó, tránh trục trặc, chậm trễ đáng tiếc khiến bạn nhân viên/khách hàng quan trọng Vì thế, ngồi xuống thảo quy chế hoạt động/bán hàng cửa hàng gửi đến toàn nhân viên Những quy chế liên quan đến khách hàng, chẳng hạn toán tiền mặt hay thẻ tín dụng, bạn thông tin rộng rãi để khách hàng biết Sẽ có nhiều thứ cần đến quy chế bạn bước vào ngành kinh doanh thời trang, có vấn đề liên quan đến thời gian mở cửa, giá cả, hàng ký gửi, mua sản phẩm ý muốn, cho nợ, đặt cọc, đồ trả lại, đơn hàng đặc biệt, hư hại, trẻ em cửa hàng, loại thẻ tín dụng áp dụng, gói quà, Chúng để thời gian mở cửa để nhấn mạnh tầm quan trọng thời gian mở cửa có ảnh hưởng lớn đến thành công bạn Không trung tâm mua sắm, cửa hàng thời trang thường mở cửa tối thiểu ngày/tuần, từ thứ đến thứ từ 10 sáng tới - tối, có chỗ mở tới tối muộn vào số ngày tuần, thứ thứ Linh động giấc để phục vụ khách hàng vào buổi trưa tối muộn điều nên làm bạn tham gia vào ngành Chọn địa điểm Khi chọn địa điểm để mở cửa hàng, bạn phải cân nhắc số yếu tố như: địa điểm có đông dân cư không, kinh tế có tốt không có đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm bạn không Với hầu hết cửa hàng thuê địa điểm, tiền thuê thường diện tích trả theo tháng Một số chủ nhà tính giá thuê tối thiểu cộng với phần trăm doanh thu bán hàng hàng tháng người thuê - cao mức ấn định trước Ngoài tiền thuê nhà phần trăm doanh thu, nhiều người thuê cửa hàng trung tâm mua sắm phải trả thêm loại phí gọi phí phụ trội Phí tính theo diện tích theo phần trăm doanh thu sử dụng vào quảng cáo cho khu mua sắm tu sở vật chất xung quanh cửa hàng chỗ để xe, vỉa hè, đường đi, khu vực nghỉ chân, sân hiên, phòng vệ sinh Vì thế, trước định chọn địa điểm thuê, thực bước sau: Xem trước vài địa điểm chọn Tìm hiểu xem địa điểm có rơi vào diện quy hoạch hay phải tuân thủ quy định không Tính toán nhu cầu để xe Cân nhắc xem địa điểm có xứng với tiền thuê không Tìm điểm hấp dẫn địa điểm thuê Xác định xem thuê địa điểm có khả phát triển không Tính xem cửa hàng bạn cần diện tích Thuê nhân viên Số nhân viên mà bạn phải thuê dao động theo mở cửa lượng khách hàng nguyên tắc phổ biến cửa hàng khoảng 100 m2 cần nhân viên toàn thời gian nhân viên bán thời gian Khi bạn tuyển nhân viên bán hàng, tiêu chí hàng đầu phải khả bán hàng tính cách Thoả mãn hai tiêu chí bạn hy vọng đào tạo nhân viên chắn họ biết chiều khách, biết tư vấn khách mua hàng biết xử lý tình Bạn muốn nhân viên nghiêm túc, thật để tin tưởng giao cho họ trọng trách thu tiền ghi sổ sách Robert L., doanh nhân lĩnh vực thời trang khẳng định: "Kiểu bạn phải có tiêu chí tuyển người cụ thể dịch vụ khách hàng quan trọng, giúp tạo khác biệt bạn siêu thị" Marketing Có nhiều lý doanh nghiệp nên quảng cáo cho cửa hàng Tuy nhiên, với mảng kinh doanh quần áo tất gói gọn mục tiêu: khẳng định dứt khoát với khách hàng có nhiều hay để họ tìm đến bạn không thua thương hiệu lớn Nói tóm lại, bạn cần lôi kéo khách đến cửa hàng thay đến với đối thủ có tên tuổi Nếu khách hàng tiềm bạn chưa có dịp ngang qua cửa hàng bạn họ có hội biết đến bạn qua mail phương tiện truyền thông đại chúng Hãy coi quảng cáo cách để bạn tăng doanh thu bán hàng không đơn khoản chi Và đơn vị truyền thông mà bạn chọn phải phù hợp với địa phương bạn phải chuẩn bị nội dung, kế hoạch quảng cáo cho thật độc đáo, thật ấn tượng thật riêng biệt Hãy cho khách hàng bạn biết bạn bán sản phẩm gì, có kiện, dịch vụ đặc biệt Bí để quảng cáo bạn thành công là: đơn giản, ngắn gọn, súc tích bắt mắt 2.Dịch vụ chăm sóc thú cảnh Giới thiệu chung Mới du nhập vào Việt Nam vài năm trở lại nghề chăm sóc, làm đẹp cho thú cưng dần trở thành nghề “hốt bạc” Chi phí đưa thú cưng spa lần lên tới triệu nhiều người sẵn sàng “chi đẹp” Suốt thời thơ ấu, có bạn dành tình cảm yêu thương đặc biệt chia sẻ bí mật sâu thẳm với người bạn bốn chân? Có bạn dành áo len cho cún ngày rét mướt, làm tất chân cho mèo yêu quý, tắm rửa cho rùa hay chui rúc mình? Nếu có tức bạn biết cách chăm sóc loài vật bạn hoàn toàn bắt đầu nghiệp kinh doanh với thú cảnh Trong viết này, bạn tìm thấy lời khuyên hữu ích để bắt đầu năm loại hình kinh doanh sản phẩm/dịch vụ vật nuôi “hot” nay, là: trông/dắt chó dạo, huấn luyện chó, làm đẹp cho vật nuôi, bán thức ăn bán sản phẩm cao cấp cho thú cảnh Tất loại hình kinh doanh làm nhà, không cần vốn đầu tư lớn Có loại hình chí làm online hoàn toàn để tiết giảm chi phí 10 Quy hoạch thay đổi địa giới Cơ quan quy hoạch địa phương cung cấp cho bạn thông tin sách quy hoạch nơi bạn định mở cửa hàng Đưới thông tin bạn nên tìm hiểu: • Liệu có sách gây cản trở đến hoạt động bạn không? • Liệu có đường xây hay có thay đổi giao thông ảnh hưởng đến cửa hàng bạn không? • Liệu sách thay đổi địa giới có làm bạn ưu cạnh tranh so với đối thủ hay tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào không? Hầu hết sách quy hoạch phát triển kinh tế xây dựng cho vài năm nên bạn dựa vào để thu thập thông tin quý giá phục vụ cho việc chọn lựa địa điểm Bài trí cửa hàng 63 Hãy tưởng tượng bạn khách hàng lần bước vào cửa hiệu bạn Ấn tượng bạn gì? Bạn thấy có ích lợi gì? Có cảm thấy thích thú hay tin tưởng không? Cách thiết kế trí cửa hàng đem lại cho khách hàng cảm nhận bạn Và cảm nhận nào? Hãy lấy phần chiến lược định vị (vị trí cửa hàng, thiết kế, trang trí nội thất) kế hoạch kinh doanh bạn trình bày dạng 3-D Sử dụng tỷ lệ, màu sắc, chất liệu, bố cục tiện nghi để thể ý tưởng bạn cửa hàng Xem xem bạn có cần phải thêm đèn chùm, đèn neon hay đèn rọi không? Có phải thiết kế cột cho mềm mại, bố trí góc cạnh đại hay gờ mép phóng khoáng không? Nên sử dụng gam màu nóng hay gam màu trầm? Sàn gạch hay trải thảm? Hãy chuẩn bị thứ để khách hàng có trải nghiệm tuyệt vời Thiết kế cửa hàng trí hai phần cốt lõi cách bố trí cửa hàng Thiết kế thường gắn với không gian, hình ảnh, nội ngoại thất, trí liên quan đến việc xếp, bày biện bên để hỗ trợ cho việc bán hàng tận dụng tối đa công cửa hàng Hãy cân nhắc thuê kiến trúc sư, nhà thiết kế nội thất, chuyên gia ánh sáng bạn bố trí cửa hàng Phối hợp với nhà thiết kế có tay nghề đem lại kết tuyệt vời họ xếp trang thiết bị thang máy, điều hòa vị trí mà biết dây, lắp đặt hệ thống âm thanh, ánh sáng linh hoạt để không làm phát sinh chi phí thay đổi mặt Ngoài ra, họ nắm xu hướng màu sắc địa điểm cung cấp nguyên vật liệu mà người ngành biết Nếu có đầu tư chuẩn bị kỹ lưỡng, bạn bớt nặng đầu nhiều tiết kiệm khoản tiền Nếu bạn muốn tự thiết kế, trí, tìm hiểu nơi khác xem họ làm nào, bạn lại tìm ý tưởng hay Hãy ghi lại điểm hợp lý không hợp lý đồng thời tìm hiểu lý 64 nguyên tắc phân bố không gian Khi bạn chốt thiết kế cửa hàng, tập trung phân bố không gian cho hợp lý dựa vào nguyên tắc sau: Trưng hết hàng hàng bán: Khách hàng nhìn thấy nhiều hàng, họ dễ vào mua Bạn muốn thiết kế cửa hàng để khách muốn tham quan hết nơi muốn quay lại lần sau thời gian Việc bố trí biển hiệu, khu vực giảm giá, thang cuốn, bậc tam cấp, phòng thay đồ hàng hóa hợp lý giúp bạn đạt mục tiêu (Nhiều siêu thị để mặt hàng tiện ích khu vực phía sau để dàn bớt khách cho khu vực khác) Dành chỗ ưu tiên - nhiều khách qua lại cho mặt hàng có lời nhất: Những mặt hàng đem lại lợi nhuận cao mặt hàng đem lại tâm lý muốn mua cho khách hàng dù nhu cầu nên đặt chỗ dễ thấy 65 Hạn chế ăn cắp vặt: Để đồ nhỏ bé, đắt tiền tủ kính có khóa, sử dụng gương lồi góc khuất lắp camera theo dõi Bố trí không gian mở giúp nhân viên bán hàng quan sát hết động thái khách hàng Thử nghiệm để tạo mẻ, hấp dẫn: Để thay đổi không gian cách trí đồ dùng, vật dụng cửa hàng bạn phải dễ dàng dịch chuyển điều chỉnh, lưu ý điều chọn mua tủ đồ, giá để, đèn trang thiết bị khác Xếp dòng sản phẩm liên quan cạnh nhau: cà vạt phải để gần với áo sơ mi, máy in phải gần máy tính, lọ đựng phải để gần với hoa … Xếp gian hàng liên quan gần nhau: Các gian hàng thời trang nên bố trí chỗ Mỹ phẩm, phụ kiện, trang sức đặt cạnh Sách dạy nấu ăn để gần dụng cụ làm bếp Các gian hàng chủng loại mặt hàng cần có kết hợp hài hòa để tạo thuận lợi cho khách hàng kích thích mua chéo Dành vị trí tốt cho dòng sản phẩm quan trọng nhất: Cần tìm cách để khai thác mặt hàng bán chạy hay khách hàng ưa chuộng Nhập kho định giá Chủng loại sản phẩm mà bạn định bán làm nên khác biệt bạn so với cửa hàng khác Mục đích tham gia bán lẻ bạn để đáp ứng nhu cầu chưa đáp ứng khách hàng Vì thế, bạn tập trung vào mục tiêu đó, đừng để nỗ lực bạn tiêu tan nhập kho hàng hóa lỗi thời Lựa bán sản phẩm đồng nghĩa với định vị doanh nghiệp Một mặt bạn phải nhập đầy đủ mặt hàng chủng loại mặt khác bạn phải lọc sản phẩm giúp nâng cao uy tín Jim O., nhà bán lẻ lão luyện với 20 năm kinh nghiệm ngành nghe nhìn Thomasville (Mỹ) khẳng định: "Muốn nhập quản lý hàng cho tốt, bạn phải thật chuyên tâm với nghề chẳng có công thức Hồi đầu, thường phải hỏi đại diện nhà sản xuất xem mặt hàng bán bán chạy Còn bây giờ, vào diễn đàn công nghệ nghe nhìn xem người hay bàn tán tìm hiểu thị trường xem người khác làm Trong bối cạnh cạnh tranh gay gắt, lợi nhuận đơn vị sản phẩm ngày giảm công nghệ thay đổi liên tục, bạn phải nhạy bén với thời Chân lý không áp dụng cho mà với tất doanh nghiệp phải nhập hàng khác" 66 Nhập trữ hàng Tuân thủ quy trình đơn giản (chúng lấy trường hợp cụ thể người bán phụ tùng xe motor) giúp bạn xác định đâu hàng bạn nên nhập bán đâu hàng không nên Nếu kinh doanh quần áo đồ điện tử, bạn muốn phân loại theo thương hiệu tổ chức cung ứng thực phẩm, bạn đơn liệt kê sản phẩm mà bạn muốn có mở bán hàng Phân chia ngân sách cho mục hàng lớn cần nhập mua phần cứng xe Chia nhỏ mục hàng lớn thành mục nhỏ hơn, chẳng hạn động cơ, khung xe, bánh xe, phận truyền động, đồ trang trí, phận hiệu chỉnh Phân chia ngân sách cho mục nhỏ đó, chẳng hạn 20% dành cho động cơ, 5% cho bánh xe, 5% cho khung, 5% cho phận truyền động, 30% cho đồ trang trí, 10% cho đường truyền 25% cho phận hiệu chỉnh Tìm nguồn cung cấp sản phẩm mà bạn muốn nhập Tìm đọc tạp chí ô tô - xe máy (Ở Mỹ có loại báo, tạp chí chuyên ngành Hot Bikes, Motorcycle Dealer News Annual Buyers Guide, Thunder Press, Easy Rider; Việt Nam bạn tìm đọc tạp chí Tạp chí Ô tô - Xe máy Việt Nam, Autocar Vietnam, OtoZine.net, Autonet,… ), lấy catalog nhà sản xuất phụ tùng lớn Hãy tính toán cho sản phẩm mà bạn nhập đảm bảo có lãi giá bán nằm mức bạn dự trù Chỉ tiêu chênh lệnh giá vốn giá bán cửa hàng 50% dịch vụ, 40% với phụ kiện, 35% với phần cứng Bạn có số tiền định nên bạn phải nhập hàng để đạt doanh thu cao với số hàng mua Bằng cách xác định nên mua gì, số lượng bao nhiêu, bạn tạo cho thói quen lập kế hoạch chi tiêu hợp lý Đặc biệt gặp phải người bán hàng biết “câu” khách, hàng giá rẻ ham muốn mua sắm dâng cao, bạn biết kiềm chế tập trung cho ưu tiên Nhập nhiều hàng hàng điều vô nguy hiểm, vậy, bạn phải xây dựng thực theo kế hoạch đặt Chính sách định giá bạn Hãy xây dựng sách định giá tảng bạn: giá bạn cao hơn, thấp hay tương đương với giá thị trường? Bạn trả lời câu hỏi bạn xác định 67 hình thức bán hàng hình ảnh muốn tạo dựng lên kế hoạch kinh doanh Việc xác định mức giá có lãi yếu tố sống kinh doanh Tuy nhiên, chạy theo lợi nhuận mà bỏ qua yếu tố cạnh tranh đạo đức kinh doanh định giá tốt Kinh doanh cách thông minh nên mục tiêu tối thượng lợi nhuận Với mối quan hệ làm ăn đáng sách định giá sản phẩm hợp lý, bạn vừa có lợi nhuận vừa trì công việc kinh doanh Khi định giá sản phẩm, bạn cần trả lời câu hỏi sau: • Người mua sẵn sàng chấp nhận mức giá sản phẩm? • Tương quan giá bạn so sánh với đối thủ: bằng, cao hay thấp hơn? • Giá mà nhà cung cấp đưa gì? • Tính chất, đặc điểm mặt hàng tác động đến cảm nhận người mua chất lượng, giá trị, phong cách, độ bền, độ phong phú, sẵn có, thân mặt hàng hay khác? Thu hẹp phạm vi lựa chọn sách định giá cách cân nhắc thật kỹ mục tiêu sau: • Tỷ lệ hoàn vốn: xây dựng mức giá bán có tỷ suất hoàn vốn cụ thể • Lợi nhuận tối đa: xây dựng thang giá bán đem lại mức lãi cao • Tăng doanh số: xây dựng mức giá đem lại doanh thu tăng lên cho cửa hàng mức định • Cải thiện dòng tiền: xây dựng mức giá đem lại doanh thu tiền mặt nhiều thời gian ngắn Đôi việc định giá phải xem xét đến cảm giác người tiêu dùng Theo chuyên gia giá, đa phần người tiêu dùng có thu nhập thấp thường cảm thấy tội lỗi mua số hàng định, đặc biệt hàng không cần thiết Tuy nhiên, người bán lẻ có “chiêu” để đánh bay cảm giác tội lỗi họ mua thoải mái Do đó, có chế độ ưu đãi cho khách mua sản phẩm đắt tiền tặng họ 68 cà vạt/áo sơ mi họ mua ba vest lúc Thuê nhân viên Người tiêu dùng thường đánh giá cửa hàng qua đội ngũ nhân viên Vì thế, tìm kiếm nhân viên động có khả giải vấn đề để làm khách hàng hài lòng tăng doanh số bán hàng Bất kể bạn bán giày dép, máy tính hay cảnh nhân viên kinh doanh người hỗ trợ khách hàng tìm thứ mà họ cần tư vấn để họ muốn mua hàng Họ phải mô tả đặc tính sản phẩm, hướng dẫn cách sử dụng, giới thiệu loại mẫu mã màu sắc khác cho khách hàng Vì thế, bạn phải thuê người có kinh nghiệm lĩnh vực mà bạn kinh doanh - hay chí người ham học hỏi Trên yêu cầu để bán hàng cách bán hàng giống nhân viên kinh doanh phù hợp với dòng sản phẩm cửa hàng bạn Một số nhân viên kinh doanh phải có kiến thức uyên thâm hay kỹ đặc biệt mặt hàng mà họ bán, mặt hàng đắt tiền phức tạp Chẳng hạn để bán ô tô đòi họ phải giải thích cho khách hàng đặc trưng mẫu xe, ý nghĩa thông số kỹ thuật, sản phẩm phù hợp sách hỗ trợ mua hàng có Còn bán đồ trang sức đắt tiền đòi hỏi trình độ chuyên môn cao hẳn so với bán loại phụ kiện Tùy theo loại hình kinh doanh sách bán hàng mà nhân viên bạn phải đảm nhận công việc đổi, trả hàng, gói quà, xếp hàng lên kệ, bố trí gửi hàng, giao hàng, ghi giá mác, xuất hàng, trí,… Trong trường hợp này, khéo léo, gọn gàng mắt thẩm mỹ điều cần thiết Ngoài ra, nhân viên bán hàng phải nắm rõ chương trình khuyến mại, giảm giá phải có khả phát hiện, xử lý kẻ gian hay vi phạm an ninh Bao nhiêu người đủ? Câu trả lời nhanh là: nhiều tốt, đạt hài lòng khách hàng Nhưng thực tế, điều phụ thuộc vào điều kiện kinh tế, loại hình bán lẻ Để biết cần bao nhân viên, bạn cần cân nhắc điểm sau: • Quy mô: Cửa hàng có tầng cần nhân viên cửa hàng nhiều tầng với diện tích 69 • Loại sản phẩm: Sản phẩm phức tạp, đắt tiền, mang tính cá nhân, riêng tư cần đến nhiều nhân viên bán hàng • Giờ mở cửa: Số ngày làm việc mở cửa dài đòi hỏi phải có nhiều nhân viên để thay ca Lượng khách tăng/giảm kỳ nghỉ lễ ảnh hưởng đến số lượng nhân viên cần thuê • Đặc thù kinh doanh: Nhu cầu tuyển nhân viên bị ảnh hưởng cửa hàng đông khách vào khoảng thời gian định ngày hay ngày định tuần • Mật độ bán hàng: Số lượng hàng bán đơn vị diện tích lớn bạn cần có nhiều nhân viên • Địa điểm kinh doanh: Doanh nghiệp nhà nhiều khả gặp khó khăn mặt tăng thêm nhân viên 70 Kinh doanh thời trang cho trẻ em Giới thiệu chung Kinh doanh thời trang nói chung kinh doanh thời trang trẻ em nói riêng nghề “hái tiền” song nghề “con mọn”, đòi hỏi bạn phải chăm chút cách tỉ mỉ, đầu tư nhiều tâm huyết, thời gian công sức Không phải mở shop thành công, nhiều shop mở thời gian ngắn lại phải đóng cửa hay chuyển nhượng Xin trân trọng giới thiệu tới bạn đọc viết tổng kết kinh nghiệm máu xương người trước dành cho mong muốn bước chân vào lĩnh vực kinh doanh Sự thành công kinh doanh không đơn giản đem lại niềm vui kiếm nhiều tiền, mà khẳng định lực cố gắng bạn Nếu bạn xác định bỏ vốn kinh doanh để kiếm tiền, tăng thêm thu nhập khả thất bại 90% Để thành công lĩnh vực kinh doanh thời trang nói chung thời trang dành cho trẻ em nói riêng, theo chị Huyền Trang - chủ cửa hàng Bống baby shop, bạn cần phải có niềm đam mê, kết hợp với kiến thức kinh doanh, mắt thẩm mỹ, đầu óc tính toán, kinh nghiệm thực tế, nguồn vốn, ủng hộ giúp đỡ người xung quanh Và bên cạnh điều này, bạn cần đến chút may mắn, điều khó lý giải, ngồi sợ người không may mắn bạn chẳng làm điều Vì thêm yếu tố cho thành công kinh doanh bạn táo bạo, liều lĩnh, dám nghĩ dàm làm, biết vượt lên thất bại có ngày bạn thành công 71 Khảo sát thị trường Trước mở shop, bạn cần tiến hành khảo sát thị trường:  Bạn dành thời gian khảo sát thị trường quần áo trẻ em sôi động đến mức (có cửa hàng quần áo baby, cửa hàng thành công phát triển, cửa hàng hoạt động chậm có nguy phá sản, cửa hàng đồ baby nhượng cửa hàng - lý họ nhượng )  Hãy tìm hiểu xem nhu cầu cha mẹ đồ dùng cho nào, lứa tuổi bố mẹ đầu tư nhiều quần áo, giày dép làm đẹp nhu cầu cụ thể cho lứa tuổi Các bố mẹ thích loại hàng gì, quần áo Việt Nam xuất khẩu, Cambodia, Trung Quốc, Thái Lan hay Hàn Quốc Các bố mẹ cần mặt hàng nhiều bạn nhập nhiều mặt hàng đó, mặt hàng quan tâm cần hạn chế nhập Điều giúp bạn phân chia vốn kinh doanh cách hợp lý  Tìm hiểu xem cách bố mẹ bỏ tiền mua đồ cho Bạn tính toán xem có phần trăm bố mẹ mua cho thích không quan tâm giá, % hài lòng với mức giá cao hàng đẹp, % mua hàng mức giá trung bình, vừa phải, % mua hàng mức giá thấp Bạn thực tất khảo sát cách tâm huyết nhất, dành nhiều thời gian cho công việc giúp ích cho bạn việc định hướng công việc kinh doanh Dựa vào kháo sát trên, bạn xác định bạn muốn bán sản phẩm cửa hàng (quần áo, giày dép, phụ kiện hay tất ), nguồn gốc chủng loại (Việt Nam, Trung Quốc, Thái Lan ), mức (dưới 100.000 đồng, 100.000, 200.000 đồng, hay tất bạn cho cần thiết hợp lý) Địa điểm, trí cửa hàng Nếu bạn phải tìm thuê cửa hàng để bán đồ baby, xem xét thật kỹ địa điểm chọn, lượng người qua lại, dân cư khu phố có thu nhập nào, phố chuyên bán gì, cửa hàng bạn định thuê nằm đường lớn hay nhỏ, đường chiều hay hai chiều, Kinh nghiệm nên chọn vị trí đông dân cư, thuận tiện cho việc lại, đường hai chiều, không cần chọn đường to lưu lượng xe lại lớn, phóng nhanh để ý ghé vào shop bạn Chia sẻ cách chọn địa điểm mở shop, chị Trần Thanh Hường, chủ shop Made in Vietnam - 59 Nguyễn Ngọc Nại, Thanh Xuân, Hà Nội lưu ý: “Vị trí cửa 72 hàng phải thật bắt mắt, mặt tiền rộng thoáng, có chỗ để xe cho khách mua hàng Cửa hàng không cần phải nằm chỗ sầm uất đừng đặt nơi heo hút” Bài trí cửa hàng Bạn phải suy nghĩ cách trí cho tiết kiệm mà đem lại hiệu cao Theo kinh nghiệm chị Huyền Trang - chủ cửa hàng Bống baby, “nếu có điều kiện bạn nên tự trang trí shop, chi phí giảm nhiều mà lại ấn tượng làm tâm huyết bạn” Mỗi người có ý tưởng riêng việc trang trí điều cần cửa hàng cần phải có bật định Biển quảng cáo bên cần ấn tượng sáng, thu hút người qua đường Nếu có thể, bạn nên sơn tường cửa hàng màu sáng cho lắp đặt thật nhiều đèn quần áo có nhiều màu sặc sỡ, bạn chọn màu cá tính để sơn tường khó để làm bật lên tất sản phẩm shop Khi lắp giá bày hàng, bạn nên xếp xen kẽ cách hợp lý, không nên để không gian hoàn toàn tủ xếp, không gian hoàn toàn mắc treo Phân chia khu vực treo đồ body, quần sooc, quần dài, áo váy, chân váy, tránh để tình trạng lộn xộn, dài, ngắn trông xấu Vị trí trung tâm cửa hàng nên dành cho đồ bắt mắt Hãy nhờ bạn bè người thân góp ý tự làm Về kinh nghiệm trí cửa hàng, chị Thu Hà, chủ shop Made in Vietnam, 27 Nguyễn Viết Xuân, Khương Mai, Thanh Xuân, Hà Nội chia sẻ: “Tôi phân chia cửa hàng thành hai khu vực: khu vực quần áo cho bé trai khu vực quần áo cho bé gái, khu vực lại có ngăn riêng dành cho hạng mục hàng hóa nhỏ áo đầm, áo khoác, áo thun, quần sooc nên khách dễ tìm Khu vực trung tâm cửa hàng thường dành cho hàng nhất, bật Tôi tận dụng cửa kính để treo hàng cho dễ thu hút khách” 73 Đồ bé gái phân chia thành khu vực riêng, có ngăn riêng cho hạng mục nhỏ áo, váy, quần dài, quần sooc Khu vực trung tâm cửa hàng dành để trưng bày giày dép phụ kiện 74 Khu vực trưng bày đồ bé trai Lựa chọn nguồn hàng Bạn cần xác định nơi cung cấp nguồn hàng Thông tin cửa hàng bán buôn dễ dàng tìm kiếm bạn không nên có mối ruột mà tìm nhiều mối để lấy hàng Hãy dành thời gian ghé thăm shop bán buôn họ thông báo có hàng để so sánh mẫu mã, giá cả, chọn cho mặt hàng phù hợp nhất, giá tốt tạo cho shop phong phú định hàng hoá Để hiểu rõ mối hàng, bạn phải thường xuyên quan tâm tới mối hàng, xem số lượng hàng, mẫu mã, giá nào, hàng liên tục không, Bạn quỹ thời gian cực lớn, không lúc ban đầu mà sau shop vào hoạt động Song làm mặt hàng bạn nhập thực gặp rủi ro nhất, nhanh thu hồi vốn Việc lựa chọn hàng hóa tùy mắt thẩm mỹ người nhiên bạn cần cân nhắc kỹ tất thứ đẹp bán chạy Bạn vào bảng khảo sát làm, kết hợp với kinh nghiệm chọn đồ cho để hình dung khu vực bán hàng Hãy đánh giá nhu cầu khách hàng, đừng nhập mặt hàng thích mà cố gắng chọn bán người mua cần nhé! Số lượng hàng hóa nhập tuỳ theo ý định kinh doanh bạn (bán lẻ hay bán buôn, bán trực tiếp cho khách quen, vãng lai bán online mạng tất kiểu kinh doanh trên) Nếu nhập hàng với số lượng nhiều bạn có giá rẻ tạo uy tín với khách hàng đến mua chọn lựa Tuy nhiên, bạn cần tính đến hạn chế vốn tồn đọng 75 bạn không bán hết số hàng Nếu nhập mà không bán được, vốn tồn đọng phương thức kinh doanh chưa hợp lý, giá chưa chuẩn, hay mắt chọn hàng bạn có vấn đề, Bạn phải rà soát lại xem lỗi khâu chỉnh khâu đó, đừng đổ duyên bán hàng Quản lý hàng hóa nhân viên Bạn cần tìm nhân viên biết việc, nhanh nhẹn, nhiệt tình với công việc, tìm người thân quen để giúp bạn tốt Đây việc quan trọng bạn tự làm lấy việc Ngay bạn không làm cho quan tổ chức nào, bạn nên tìm nhân viên giúp trông coi cửa hàng để đầu óc thảnh thơi nghĩ đến việc thuộc tầm vĩ mô Nếu không tìm nhân viên cứng, shop bạn không hoạt động tốt Bí để giữ nhân viên đừng cho họ hội lấy cắp hàng Hàng nhập định phải vào sổ sách, hàng bán Bán hàng phải có hoá đơn cho khách hàng Yêu cầu khách hàng đổi hàng phải giữ hoá đơn vấn đề liên lạc theo số điện thoại nóng bạn in vị trí thật dễ nhìn cửa hàng Ví dụ: “Để đảm bảo quyền lợi mình, có vấn đề giá cả, thái độ phục vụ, vui lòng quay số điện thoại nóng ” Việc có nhiều lợi ích làm nhân viên sợ hơn, khách yên tâm hơn, gần gũi bạn có nguồn nắm bắt thông tin khách nhiều họ phản hồi Bạn nên lắp đặt camera online để quản lý lúc bạn trực tiếp có mặt cửa hàng Điều giúp bạn xem xét thái độ làm việc nhân viên, quản lý hàng hoá mức tối đa Nếu bạn có điều kiện để đầu tư phần mềm bán hàng, máy mã số mã vạch tốt, điều kiện bạn có cách để khắc phục Bạn bán hàng giá niêm yết, không mặc Đặc biệt, bạn nên kiểm nguồn hàng ngày (nếu có thể) tuần Bạn nên xuất cửa hàng ngày vào thời gian không định, nghĩ giao hết cho nhân viên có lúc bạn hối hận không kịp Hãy cố gắng nhân viên bán hàng, chăm sóc khách hàng thường xuyên để biết tình hình shop, tình hình khách hàng, tình hình nhân viên Tất đòi hỏi bạn nỗ lực không ngừng Luôn làm phong phú hàng hoá cách có hàng thường xuyên đồng thời giải tán hàng tồn liên tục để thu hồi vốn Đôi bạn phải chấp nhận lỗ chút để nhiều lợi ích 76 Chị Huyền Trang - chủ cửa hàng Bống baby chia sẻ thêm: “Bước chân vào lĩnh vực kinh doanh, bạn phải nghĩ kiếm tiền không đơn giản ngồi không mà có Muốn tồn lâu dài đòi hỏi bạn bỏ tâm huyết, thời gian, công sức nhiều Bạn nghĩ bỏ vốn vào (dù tiền tự có hay vay) phải trụ vững giá kinh doanh chỗ cho thử nghiệm Nếu thất bại lần kể bạn có nhảy sang lĩnh vực khác mà thôi” 77 [...]... cấp cho thú cảnh: • Cửa hàng bán lẻ: Với loại hình kinh doanh này, bạn sẽ lấy buôn sản phẩm, cộng thêm chi phí, tiền công và bán chúng trong cửa hàng của riêng bạn • Cửa hàng bán buôn: Trong trường hợp này, bạn cung cấp sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ khác (bao gồm cả các cửa hàng trực tuyến) • Cửa hàng trực tuyến: Đây là một cách hiệu quả để bước vào thế giới kinh doanh các sản phẩm cao cấp cho vật... bán buôn và bán lẻ các sản phẩm cao cấp dành cho vật nuôi, rất tin tưởng vào hiệu quả của việc tham dự các triển lãm thương mại Thay vì tham dự trực tiếp, cô thuê một công ty chuyên cung cấp các đại diện thương mại để bán hàng cho mình và trả cho họ hoa hồng 25% Riêng cách này đã đem lại cho Susan 30% tổng doanh thu bán hàng • Tiếp thị, quảng cáo: Tham dự các triển lãm, quảng cáo trên các ấn phẩm, đăng... hợp doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm cao cấp dành cho vật nuôi đạt được mức doanh thu tiền tỷ trong năm đầu hoạt động Tuy nhiên, sau khi trừ tiền hàng, tiền quản lý văn phòng, bảo hiểm và một loạt các chi phí hoạt động khác thì số tiền còn lại giảm đi đáng kể, thậm không còn được bao nhiêu Đây là lý do tại sao những doanh nhân mới khởi nghiệp thường sẽ tái đầu tư số tiền thu được vào kinh doanh. .. mạng Quản lý và vận hành spa Quản lý và vận hành một Spa tiêu chuẩn với nhiều dịch vụ như vậy thật ra không phức tạp như bạn tưởng nếu bạn tự đúc kết được quy trình quản lý bài bản Nếu chưa có kinh nghiệm, bạn có thể tìm đến các trung tâm đào tạo và chuyển giao công nghệ Spa Ở đó, 33 các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực spa sẽ tư vấn trọn gói cho bạn từ khâu phân tích ý tưởng, triển khai, thi t kế... khu vực để xin ý kiến của họ về một vấn đề hay sản phẩm Bạn hãy chứng tỏ giá trị của mình bằng cách phát đi các thông cáo báo chí về bất cứ điều gì đáng đưa tin mà bạn gặp phải Nếu không muốn tự làm, bạn có thể thuê một công ty PR để có được chỗ đứng trên các phương tiện truyền thông 17 • Quyên góp hàng hóa hoặc dịch vụ: Các tổ chức từ thi n luôn tìm hàng hóa và dịch vụ để bán đấu giá tại các sự kiện... công cụ tuyệt vời để bạn tra cứu các đơn vị bán buôn và sản phẩm họ cung cấp • Đại lý thu mua: Họ là người cung cấp thông tin về sản phẩm mà bạn quan tâm và được bạn hợp đồng để nhập hàng cho bạn Những đại lý này nắm bắt rất nhanh các xu hướng sản phẩm mới và có thể làm tai mắt cho người thuê họ Bạn có tìm đại lý thu mua cho mình trên các Trang vàng • Hội chợ, triển lãm: Các triển lãm thương mại, hội... cũng sẽ phải làm các công đoạn tuyển dụng, ký hợp đồng và hoàn thi n các giấy tờ thuế/pháp lý liên quan đến những nhân viên đó • Nhập kho và kiểm soát hàng tồn: Trừ khi bạn bán hàng theo phương thức dropshipping, còn nếu không bạn sẽ phải có chỗ để lưu trữ và trưng bày sản phẩm Nói chung, nhập kho và kiểm soát hàng tồn là công việc khá buồn tẻ và mang tính tay chân nhiều nên các chủ doanh nghiệp hay... cập nhật những xu hướng/ sản phẩm mới trên thị trường • Nhập sản phẩm, vật tư: Loại sản phẩm mà bạn nhập bán sẽ là linh hồn của cửa 14 hàng Vì thế, bạn sẽ phải dành thời gian trao đổi với người bán hàng và đại diện của các hãng sản xuất Nếu tự làm hàng bán, bạn còn phải mua cả nguyên phụ liệu • Quản lý nhân sự: Bạn sẽ phải phân công giờ giấc, công việc, tính toán tiền lương và xử lý các mâu thuẫn cá... nơi hoặc cho chúng vào những chiếc túi rộng, êm ái và xách theo bên mình Cũng giống như cửa hàng thức ăn thú cảnh, bạn có thể bán các sản phẩm cao cấp cho vật nuôi trên mạng, tại cửa hàng hoặc phân phối độc quyền cho các đại lý bán lẻ Nếu định mở cửa hàng để bán những sản phẩm thực sự độc đáo và đắt tiền, bạn sẽ có nhiều cơ hội 12 thành công hơn nếu chọn địa điểm gần một khu nghỉ dưỡng, một khu phố cao... của mình Cách nữa là bạn mua lại salon của ai đó muốn thanh lý - do họ muốn nghỉ làm, muốn chuyển hướng kinh doanh khác hay bị phá sản (những chuyện thế này xảy ra như cơm bữa) Cuối cùng là đầu tư mở hẳn một salon mới và tin tưởng rằng với tài năng, sự chăm chỉ của mình, bạn sẽ thành công Ngoài ba phương án trên còn có một phương án nữa rất đáng nhắc đến vì nó khá phổ biến trong ngành kinh doanh thẩm ... sẻ ý tưởng từ chủ shop, từ gia tăng hảo ý, thi n cảm cảm thấy thân thi n với người bán Còn người bán bước đầu thành công việc gây ý tạo thương hiệu sản phẩm Tiếp đến quảng cáo truyền hình cách... phải mảng kinh doanh bạn nắm vững phần nào? Có thể bạn học kinh doanh thời trang hay xem bố mẹ/ông bà bán hàng hay có thời gian làm thêm cửa hàng quần áo Dù cách hay cách khác việc có chút kinh nghiệm... đầu kinh doanh Nhưng nói nghĩa bạn trông chờ thu nhập từ công việc kinh doanh Theo Bob Vetere, Giám đốc điều hành Hiệp hội Các nhà sản xuất sản phẩm cho thú cưng Hoa Kỳ, trung bình doanh số bán