Bước 1: Tìm nguồn hàng
Hiện nay, trên thị trường tràn ngập các loại mắt kính dởm, chất lượng kém làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe của người tiêu dùng. Nhiều cửa hàng kính đã bị khách hàng tẩy chay khi bị phát hiện bán hàng không rõ nguồn gốc xuất xứ. Vì thế, trước khi bắt tay vào mở một cửa hàng kính mắt bạn phải nghiên cứu và tìm được những nguồn hàng uy tín, chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng.
Khác với nhiều loại hình kinh doanh khác, kinh doanh kính mắt ảnh hưởng trực tiếp đến sự khỏe mạnh của đôi mắt. Nếu người bán hàng không có tâm, tham rẻ, nhập hàng tràn lan sẽ không thể tồn tại được lâu.
Anh Phan Hùng Lưu, chủ cửa hàng kính mắt trên đường Xuân Thủy, Cầu Giấy cho
biết: “Kính tại cửa hàng được nhập khẩu trực tiếp từ các nước có ngành công nghệ sản xuất
47
Quốc... với các thương hiệu nổi tiếng như Gucci, Dulhill, Versace, Stepper, Dior, Charmant, Dupont, Prosun, Lover, Outdo, Fred, Cartier ... Chúng tôi cam kết bán hàng chính hãng đảm bảo chất lượng cao với tem đảm bảo và thẻ bảo hành đi kèm với mỗi sản phẩm chính hãng”.
Bước 2: Khảo sát và thuê địa điểm
Theo quan sát, hầu hết các cửa hàng kính đều tọa lạc ở những khu phố lớn hoặc gần các trường học. Theo quan sát của chúng tôi, tại Hà Nội các cửa hàng kính mắt thường được đặt gần ngã ba, ngã tư như phố Giảng Võ, Ngã tư Sở, Trần Duy Hưng, Ngã tư Vọng - Đại La. Những địa điểm nằm ở vị trí nổi bật dễ thu hút khách hàng hơn.
Trước khi quyết định thuê cửa hàng, bạn nên dành thời gian để khảo sát những khu vực mà bạn cho là đắc địa. Một cửa hàng được cho là có vị trí đẹp thường nằm trong khu đông dân cư. Bạn cũng cần khảo sát xem những khu vực định mở cửa hàng đã có cửa hàng kính nào chưa, cách thức hoạt động của họ thế nào.
Sau khi khảo sát và nắm được những thông tin cần thiết, bạn tiến hành thuê cửa hàng. Sau đây là những gợi ý cho bạn:
48
• Tìm thuê cửa hàng phải phù hợp với mô hình mình định đầu tư. Với số vốn 200 triệu, bạn không thể đầu tư 100 triệu vào việc thuê cửa hàng. Hãy xem lại gợi ý ở phần phân bổ nguồn vốn;
• Cửa hàng phải thoáng đãng, sạch sẽ, có chỗ để xe, giao thông thuận lợi;
• Cửa hàng ở khu có đông dân cư đặc biệt là dân văn phòng, sinh viên, học sinh các trường học…
Bước 3: Mua sắm trang thiết bị
Để mở một cửa hàng kính, bạn cần chuẩn bị khá nhiều đồ và các loại máy móc. Nếu tìm được tủhoặc máy móc thanh lý sẽ giúp bạn tiết kiệm được khá nhiều. Tuy nhiên, cầnlưu ý các loại máy sử dụng trong cửa hàng kính phải đảm bảo chất lượng, tránh sai số như nhiều trường hợp trên thị trường.
Đối với các loại máy như máy đo thị lực, máy mài, bạn nên đặt mua ở những công ty cung cấp thiết bị y tế uy tín. Còn các loại tủ kính trưng bày, bạnnên thiết kế phù hợp với không gian và có thể đặt tại các cửa hàng nhôm kính.
49
Dưới đây là một số trang thiết bị bạn cần mua:
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• 2 tủ kính loại vừa để bày các loại gọng kính cận;
• 2 tủ kính tường có nhiều ngăn nhỏ để bày kính thời gian thương hiệu cao cấp
• 2 tủ kính tường loại nhỏ hơn bày kính lão và kính trẻ em;
• Các giá nhựa bày kính thời trang nam,nữ;
• 2 gương để bàn loại đẹp;
• 2 gương treo tường loại vừa; • Máy đo thị lực; • Máy mài mắt kính; • Một số máy móc phụ khác…
Bước 4: Thiết kế và trang trí cửa hàng
50
Hiện nay, nhiều cửa hàng kính được thiết kế với phong cách trẻ trung, hiện đại và rất sang trọng. Tâm lý khách hàng khi quyết định bước vào một cửa hàng kính trước hết là cửa hàng đó phải thật bắt mắt với những biển hiệu nhiều màu sắc. Thứ hai, không gian cửa hàng phải thoáng đãng và sạch sẽ. Do vậy bạn nên thuê thợ thiết kếđể cửa hàng của bạn toát lên vẻ chuyên nghiệp.
Cách bày trí tủ kính, tủ tường, giá treo, máy móc… đều phải được cân nhắc sao cho không gian cửa hàng thoáng đãng và sạch sẽ. Nếu cửa hàng rộng, bạn có thể kê thêm một bộ bàn ghế nhỏ để khách ngồi chờ. Trên bàn bày thêm một lọ hoa khô sẽ tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái. Nếu có thể, việc trang bị thêm tivi, loa đài, camera cũngtăng thêm sự sang trọng cho cửa hàng.
Như vậy, bạn cần lưu ý những điểm sau:
• Nên thuê thợ thiết kế không gian cho cửa hàng;
• Bảng hiệu quảng cáo phải to, rõ ràng, màu sắc nổi bật, bắt mắt;
51
• Chú ý những chi tiết nhỏ có thể giúp cửa hàng của bạn tạo được dấu ấn trong tâm trí khách hàng như một lọ hoa trên bàn, một đĩa kẹo nhỏ mời khách…
Bước 5: Vận hành cửa hàng
Sau khi hoàn thiện các bước thuê, trang trí cửa hàng, mua sắm hoàn chỉnh trang thiết bị, bạn bắt tay vào vận hành cửa hàng. Nếu cửa hàng ở quy mô nhỏ, bạn có thể một mình quản lý. Trong trường hợp phải thuê thêm nhân viên, nên ưu tiên người trung thực, nhanh nhẹn, cẩn thận và đặc biệt là am hiểu về kính mắt.
Bạn cần lên kế hoạch cho ngày khai trương cửa hàng như giảm 15% tất cả các sản phẩm trong tuần đầu khai trương, hoặc tặng quà cho học sinh, sinh viên khi đến mua kính để thu hút được khách hàng đến với cửa hàng của bạn.