Thâm nhập thị trường may mặc thế giới của công ty cổ phần may đức giang

Hội nhập kinh tế quốc tế là một xu hướng tất yếu và khách quan ảnh hưởng trực tiếp đến mọi quốc gia trên thế giới.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trờng đại học kinh tế quốc dân khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế Chuyên ngành quản trị kinh doanh quốc tế Chuyên đề thực tập Tốt nghiệp Đề tài: thâm nhập thị trờng may mặc thế giới của công ty cổ phần may đức giang Giáo viên hớng dẫn : PGS.TS. nguyễn thị hờng Sinh viên thực hiện : nguyễn thị phơng thảo Lớp : KDQT A Khoá : 46 Hệ : chính quy GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hà Nội - 2008 LI M U Tớnh cp thit ca ti Hi nhp kinh t quc t l mt xu hng tt yu v khỏch quan nh hng trc tip n mi quc gia trờn th gii. Vit Nam ó tr thnh thnh viờn th 150 ca t chc thng mi th gii (WTO) chng t s n lc, c gng khụng ngng ca t nc ta trong hn 20 nm i mi. Nú cho thy t nc Vit Nam ang dn cú v th trờn trng quc t, thng mi v u t gia Vit Nam v cỏc nc trờn th gii ngy cng phỏt trin hn. S kin ngy 7/11/2006 ó mang li cho t nc ta nhiu c hi phỏt trin trong tng lai: tip cn vn, kinh nghim qun lý d hn, c cỏc nc phỏt trin dnh cho nhiu u ói hn, th trng c m rng hn. Tuy nhiờn vi mt mụi trng quc t rng ln phc tp nhiu bin ng thỡ cỏc nh kinh doanh cng gp khụng ớt nhng khú khn cn phi khc phc Th trng l mt vn quan trng sng cũn i vi mi doanh nghip núi chung v cỏc doanh nghip trong ngnh dt may núi riờng. Cú th trng doanh nghip mi cú th tiờu th hng húa mi cú th cú li nhun tip tc thc hin sn xut kinh doanh. Chớnh vỡ vy cỏc doanh nghip luụn c tỡm cho mỡnh nhng th trng phự hp vi sn phm, kh nng ca cụng ty, thõm nhp v gi vng cỏc th trng ú cho mỡnh. Mt hng dt may vn l mt trong nhng mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam, c bit nm 2007 ln u tiờn dt may ó vt qua du thụ tr thnh mt hng xut khu ln nht c nc. iu ú cho thy mt tim nng phỏt trin cho ngnh dt may núi chung v mt hng may mc núi riờng. Cỏc doanh nghip may mc trong nc ang tỡm cỏch vn ra chim lnh th trng may mc th gii. Cụng ty c phn may c Giang vn l mt trong nhng cụng ty may hng u ca c nc ó úng gúp mt SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 2 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp lng khụng nh vo kim ngch xut khu ca c nc. Tuy nhiờn hot ng thõm nhp th trng th gii ca cụng ty gp khụng ớt nhng khú khn lm nh hng n vic hiu qu sn xut kinh doanh ca cụng ty. Do ú sau mt thi gian thc tp ti cụng ty em quyt nh la chn ti Thõm nhp th trng may mc th gii ca cụng ty c phn may c Giang lm chuyờn thc tp tt nghip. Mc ớch nghiờn cu ti T vic nghiờn cu hot ng thõm nhp th trng nc ngoi ca cụng ty c phn may c Giang, ỏnh giỏ u nhc im, nguyờn nhõn ca nhng nhc im ú m xut cỏc gii phỏp giỳp cụng ty thõm nhp thnh cụng vo th trng may mc th gii ng thi rỳt ra bi hc kinh nghim cho cỏc doanh nghip Vit Nam trong hot ng thõm nhp th trng quc t. Nhim v nghiờn cu: - Lm rừ c s lý lun v hot ng thõm nhp th trng quc t ca doanh nghip - Phõn tớch v ỏnh giỏ thc trng hot ng thõm nhp th trng quc t ca cụng ty c phn may c Giang trong thi gian qua - xut mt s gii phỏp giỳp cụng ty thõm nhp thnh cụng vo mt s th trng may mc mi trờn th gii - Rỳt ra bi hc kinh nghim trong hot ng thõm nhp th trng may mc th gii cho cỏc doanh nghip Vit Nam i tng nghiờn cu: Chuyờn thc tp tt nghip tp trung vo nghiờn cu hot ng thõm nhp th trng may mc th gii ca cụng ty c phn may c Giang Phm vi nghiờn cu: SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 3 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - V khụng gian nghiờn cu: Tp trung nghiờn cu cỏc hot ng thõm nhp ca cụng ty th trng Nht, Chõu u, M - V thi gian nghiờn cu: T nm 1989 n 2007 v cỏc nm tip theo Kt cu ca chuyờn thc tp tt nghip: Ni dung ca chuyờn thc tp tt nghip gm 3 phn: Chng I: C s lý lun chung v thõm nhp th trng v s cn thit phi thõm nhp th trng may mc th gii ca cỏc doanh nghip may mc Vit Nam Chng II: Thc trng thõm nhp th trng may mc th gii ca cụng ty c phn may c Giang Chng III: Bi hc kinh nghim i vi cỏc doanh nghip Vit Nam v gii phỏp thõm nhp thnh cụng vo th trng may mc th gii ca cụng ty c phn may c Giang SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 4 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHNG I C S Lí LUN CHUNG V THM NHP TH TRNG V S CN THIT PHI THM NHP TH TRNG MAY MC TH GII CA CC DOANH NGHIP MAY MC VIT NAM 1.1.KHI LUN CHUNG V TH TRNG 1.1.1.Khỏi nim th trng Cựng vi s phỏt trin ca th trng, ngi ta ó a ra rt nhiu quan im khỏc nhau v th trng, tựy thuc vo gúc nhỡn nhn, ỏnh giỏ, giỏc nghiờn cu ca mi ngi. Theo C.Mỏc thỡ sn xut hng húa l kiu t chc kinh t m ú sn phm c sn xut ra nhm trao i hoc bỏn trờn th trng. Khỏi nim th trng hon ton khụng tỏch ri vi kiu t chc kinh t sn xut hng húa, ch khi cú s phõn cụng lao ng xó hi, cú s tỏch bit tng i v mt kinh t ca nhng ngi sn xut thỡ mi cú s mua bỏn hng húa v hỡnh thnh nờn th trng. Theo kinh t hc vi mụ thỡ th trng l s kt hp gia cung v cu, s tng tỏc gia cung v cu hỡnh thnh giỏ v lng cõn bng. T khỏi nim ny ta thy mun hỡnh thnh th trng thỡ cn phi cú 3 iu kin: i tng trao i l sn phm hng húa, dch v; i tng tham gia trao i l ngi mua v ngi bỏn; s tha thun gia ngi bỏn v ngi mua. S lng ngi mua v ngi bỏn nhiu hay ớt phn ỏnh qui mụ ca th trng ln hay nh. Theo kinh t hc v mụ thỡ th trng l tng hp cỏc quan h kinh t hỡnh thnh trong hot ng mua v bỏn. Hot ng mua bỏn din ra ng thi cỏc quan h kinh t ny sinh, ú l quan h v cung cu, giỏ c, s lng hng húa. S dch chuyn ca cung cu s lm cho giỏ c v s lng hng húa thay i theo. SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 5 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Theo Marketing quc t, ng trờn giỏc doanh nghip thỡ Th trng l tp hp nhng khỏch hng tim nng ca doanh nghip ú, tc l khỏch hng ang mua hoc cú th s mua sn phm ca doanh nghip ú. Tuy cú nhiu quan nim khỏc nhau v th trng nhng tu chung li thỡ th trng l mt phm trự ca kinh t hng húa, nú ra i v gn lin vi sn xut hng húa. Th trng luụn din ra cỏc hot ng mua bỏn, trao i v cỏc quan h tin t v thụng qua th trng cỏc doanh nghip phi tỡm cỏch tr li c cỏc cõu hi: Doanh nghip s sn xut mt hng no? Ai l khỏch hng ca doanh nghip? V doanh nghip s tin hnh sn xut nh th no? 1.1.2.Vai trũ ca th trng Th trng cú mt vai trũ rt quan trng i vi mi doanh nghip, nú l mụi trng cho cỏc doanh nghip hot ng sn xut kinh doanh, nú cũn va l iu kin va l ng lc ca hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Th trng l ni doanh nghip a cỏc sn phm dch v ca mỡnh ra tiờu th, bi vy nú l cỏi mụi trng kinh doanh ca doanh nghip. Cỏc doanh nghip phi nhanh chúng lm quen v nm bt c mụi trng kinh doanh ny. Khụng nhng th, khi doanh nghip mun tin hnh cỏc hot ng sn xut kinh doanh thỡ doanh nghip phi tin hnh mua cỏc yu t u vo cho mỡnh trờn th trng bi vy nú l iu kin cho quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Cỏc doanh nghip luụn c gng bỏn c cng nhiu sn phm trờn th trng cỏc tt, sn phm cng c th trng chp nhn cú ngha l doanh nghip ú ang hot ng cú hiu qu, chớnh th trng l ng lc cho doanh nghip phỏt trin hn na, l vn sng cũn i vi mi doanh nghip. Mt th trng cú ngha l doanh nghip phỏ sn. 1.1.3.Phõn loi th trng Cú rt nhiu tiờu chớ phõn loi th trng, trong thc t ngi ta thng phõn chia th trng theo cỏc tiờu chớ sau: SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 6 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.3.1.Cn c vo v trớ a lý: -Th trng Chõu lc: Mi mt chõu lc l mt th trng rng ln i vi mi doanh nghip, nú cú th l th trng Chõu , th trng Chõu u, th trng Chõu Phi, Chõu M, chõu c. - Th trng khu vc: Cỏc quc gia trong mt khu vc a lý hp tỏc vi nhau nhm gim bt hay xúa b cỏc tr ngi cỏc tr ngi i vi dũng vn ng ca hng húa, dch v, lao ng v vn gia cỏc quc gia ú hỡnh thnh nờn cỏc liờn kt kinh t khu vc v t ú hỡnh thnh nờn cỏc th trng khu vc nh th trng EU, ụng Nam , Bc M - Th trng nc v vựng lónh th Mi mt quc gia hay mt vựng lónh th cng l mt th trng i vi doanh nghip nh th trng Trung Quc, th trng Hoa K, th trng Hng Kụng, i Loan 1.1.3.2.Cn c vo lch s quan h ngoi thng - Th trng truyn thng õy l th trng m doanh nghip cú quan h t trc õy rt lõu ó cú nhiu hiu bit cng nh kinh nghim kinh doanh trờn nhng th trng ny. - Th trng hin ti õy l nhng th trng m doanh nghip tp trung nhng n lc ca mỡnh vo th trng ny nhm t c mc tiờu kinh doanh. Thụng thng õy l th trng tiờu th ch yu nhng sn phm m doanh nghip sn xut ra - Th trng mi õy l nhng th trng m cụng ty mi tin hnh khai thỏc, sn phm tiờu th vi s lng nh tng lai s tr thnh th trng hin ti ca cụng ty. SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 7 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Th trng tim nng õy l th trng m cụng ty cha tin hnh khai thỏc hoc ang chun b khai thỏc. Doanh nghip cn phi quan tõm n th trng ny nhanh chúng bin nú thnh th trng ca mỡnh nu khụng s b i th ginh git mt. 1.1.3.3.Cn c vo phng thc xut khu - Th trng xut khu trc tip L th trng m ti õy doanh nghip s thụng qua dch v ca cỏc t chc c lp t ti nc xut khu tin hnh xut khu sn phm ca mỡnh ra nc ngoi. - Th trng xut khu giỏn tip L th trng m ti õy nh sn xut giao dch trc tip vi khỏch hng nc ngoi khu vc nc ngoi thụng qua t chc ca mỡnh. 1.1.3.4.Cn c vo tha thun thng mi - Th trng xut khu theo hn ngch L nhng th trng ca cỏc quc gia mun bo h cho cỏc nh sn xut trong nc nờn a ra hn ngch cho mi mt hng ca cỏc quc gia khỏc khi mun xut khu vo th trng ny. Mt hng ny li l mt hng m doanh nghip sn xut. - Th trng xut khu khụng theo hn ngch L th trng ca cỏc quc gia khụng ỏp hn ngch i vi mt hng m doanh nghip sn xut. Doanh nghip cú th xut khu bao nhiờu tựy thuc vo kh nng ca mỡnh cng nh sc cnh tranh ca sn phm. 1.1.3.5.Cn c vo mc quan tõm v tớnh u tiờn - Th trng xut khu trng im Doanh nghip tp trung mi ngun lc ca mỡnh vo phc v cho th trng ny v mi yờu cu t th trng ny s c doanh nghip u tiờn. SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 8 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Th trng xut khu ph L th trng m doanh nghip khụng my chỳ trng n, hot ng xut khu sang th trng ny cũn ớt. 1.1.4.Chc nng ca th trng C ch th trng l bn tay vụ hỡnh iu khin nn kinh t, trong ú li ớch ca mi cỏ nhõn ch t c thụng qua li ớch ca ton xó hi. Cỏc doanh nghip phi thụng qua th trng gii quyt 3 vn ca mỡnh: sn xut cỏi gỡ? Sn xut cho ai? Sn xut nh th no? Qua ú, th trng thc hin y cỏc chc nng ca nú trong quỏ trỡnh vn ng ca sn phm t sn xut n tiờu dựng. 1.1.4.1. Chc nng tha nhn Trong nn kinh t sn xut hng húa, cỏc sn phm sn xut ra c a ra bỏn trờn th trng. Thụng qua th trng, doanh nghip s bit sn phm ca mỡnh cú c ngi tiờu dựng ún nhn hay khụng. Nu sn phm ca doanh nghip bỏn c tc l ó c th trng chp nhn v ngc li nu sn phm ca doanh nghip khụng bỏn c ngha l nú khụng c th trng chp nhn. Chớnh nh cỏi chc nng ny ca th trng m doanh nghip s bit mỡnh nờn sn xut loi hng húa dch v no. 1.1.4.2.Chc nng thc hin Gn lin vi chc nng tha nhn l chc nng thc hin ca th trng. Trờn th trng, hot ng mua bỏn, trao i l hot ng bao trựm v thc hin hot ng ny l c s cho vic thc hin cỏc hot ng khỏc din ra trờn th trng. Th trng thc hin hnh vi mua bỏn hng húa v thụng qua ú thc hin quy lut giỏ tr, trao i giỏ tr, iu chnh tng cung tng cu ca th trng, iu chnh cỏch thc cnh tranh ca cỏc ch th tham gia vo th trng 1.1.4.3.iu tit v kớch thớch cung cu SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 9 GVHD: PGS.TS.Nguyễn Thị Hờng Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cn c vo nhu cu ca th trng m cỏc doanh nghip lp ra k hoch sn xut cho mỡnh lm sao t li nhun ti a. Chớnh vỡ vy, th trng l mc tiờu cho cỏc doanh nghip, kớch thớch cỏc doanh nghip tớch cc sn xut khi nhu cu ca th trng ln v ngi tiờu dựng li cú nhu cu nhiu hn na khi hng húa ngy cang a dng phong phỳ. Ngc li, th trng iu tit hot ng sn xut ca doanh nghip cho phự hp vi nhu cu ca th trng, mt khi th trng bóo hũa thỡ cỏc doanh nghip phi cú hng i khỏc cho mỡnh nu khụng doanh nghip s tht bi v cú th dn n khng hong th trng. 1.1.4.4.Cung cp thụng tin cho cỏc ch th nn kinh t Trong nn kinh t sn xut hng húa, thụng tin cc kỡ quan trng bi vy cỏc doanh nghip nu nh trc õy khụng my quan tõm thỡ ó thnh lp hn mt b phn thu thp, x lý thụng tin v vn húa, chớnh tr, lut phỏp, dung lng th trng. Thụng tin phi chớnh xỏc thỡ cỏc quyt nh ca doanh nghip mi chớnh xỏc. Cỏc thụng tin ny c doanh nghip ly t th trng v t ú a ra cỏc quyt nh v sn xut, kinh doanh cho phự hp vi th trng. Mi mt hot ng kinh t din ra trờn th trng u th hin bn chc nng ca th trng, chỳng cú quan h mt thit vi nhau. Trong ú khi chc nng tha nhn ca th trng c thc hin thỡ cỏc chc nng khỏc mi c thc hin. Do bn cht vn cú ca th trng, th trng cú bn chc nng quan trng nh ó trỡnh by trờn. 1.1.5.Cỏc qui lut kinh t hot ng trờn th trng Qui lut l nhng mi liờn h tt nhiờn, ph bin, bn cht ca s vt v hin tng trong nhng iu kin nht nh. Cỏc qui lut tn ti khỏch quan, khụng ph thuc vo con ngi, chỳng an xen vo nhau to thnh mt h thng thng nht. Qui lut cung cu, qui lut giỏ tr, qui lut cnh tranh l ba quy lut kinh t ph bin ca th trng hot ng an xen nhau m khi tham gia vo th trng cỏc ch th cn phi nhn thc c. SV: Nguyn Th Phng Tho Lp Kinh Doanh Quc T 46A 10 [...]... cách thâm nhập thị trường thế giới đơn giản nhất có thể không thâm nhập được vào thị trường do không phù hợp hoặc sẽ không thâm nhập sâu được vào thị trường Thứ hai là doanh nghiệp sẽ thâm nhập thị trường bằng hình thức mà nó thường sử dụng hoặc ít rủi ro nhất sau đó nó sẽ thay đổi hình thức thâm nhập nếu thấy không phù hợp cho đến khi thâm nhập được vào thị trường Cách thâm nhập này của các công ty. .. chuyển giao các nguồn lực của mình ra thị trường thế giới để khai thác các cơ hội kinh doanh trên thị trường thế giới Các nguồn lực đó có thể là sản phẩm, công nghệ, kỹ năng quản lý… Bản chất của thâm nhập thị trường chính là việc doanh nghiệp mở rộng thị trường ra một hoặc nhiều thị trường bên ngoài biên giới quốc gia của doanh nghiệp đó Trong quá trình thâm nhập thị trường thế giới, doanh nghiệp sẽ phải... các thị trường nên công ty gặp khó khăn trong việc thâm nhập sâu vào thị trường, hoạt động quản lý phức tạp và chi phí thâm nhập thị trường thường lớn 1.2.7.4.Hình thức thâm nhập Như đã trình bày ở trên, có 4 hình thức thâm nhập thị trường, mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn cho mình một hoặc một số hình thức thâm nhập vào một hoặc nhiều thị trường Quyết định lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường của doanh... Hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp có hiệu quả, số thị trường doanh nghiệp mới thâm nhập được ít hơn số thị trường doanh nghiệp để mất 1.2.6.2.Số mặt hàng thâm nhập vào một thị trường hàng năm Công thức: H = Hn – Hm Trong đó H: Số mặt hàng thực mới thâm nhập vào một thị trường hàng năm Hn: Số mặt hàng mới thâm nhập vào một thị trường hàng năm Hm: Số mặt hàng mất đi ở một thị trường hàng... tranh Công ty áp dụng hình thức xuất khẩu thường không am hiểu sâu sắc về phong tục tập quán, luật pháp của thị trường nơi công ty thâm nhập nên thị trường rất dễ bị rơi vào tay đối thủ 1.2.2.2 .Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng Sự phát triển nhanh chóng của hoạt động kinh doanh quốc tế đòi hỏi có những hình thức thâm nhập thị trường thế giới phù hợp hơn Ngày nay, hình thức thâm nhập thị trường. .. cho mình thời điểm mà công ty sẽ tiến hành thâm nhập vào thị trường đó, đây là một yếu tố rất quan trọng Công ty sẽ là người đến trước hay người đến sau trên thị trường thâm nhập? Nếu công ty quyết định là người đầu tiên thâm nhập vào một thị trường, trước đó chưa có doanh nghiệp nào thâm nhập thì công ty sẽ tạo cho mình một số ưu thế nhất định so với các doanh nghiệp đến sau Công ty là người đến trước... mại thế giới (WTO), nó sẽ tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường thế giới 1.2.6.Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp Hoạt động thâm nhập thị trường thế giới của một doanh nghiệp là thành công hay không thành công, tích cực hay không tích cực đươc phản ánh qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau: 1.2.6.1.Số lượng thị trường thâm nhập thực mới hàng năm Công. .. thâm nhập Công thức: S = Qi ∑Qi x 100% Trong đó S: Thị phần hàng năm của doanh nghiệp trên thị trường thâm nhập Q i : Trị giá sản phẩm mà doanh nghiệp tiêu thụ hàng năm trên thị trường thâm nhập ∑Q i : Tổng giá trị sản phẩm hàng năm tiêu thụ trên thị trường mà doanh nghiệp thâm nhập Chỉ tiêu này cho biết được vị trí của doanh nghiệp trên mỗi thị trường, số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp bán ở thị trường. .. số lượng thị trường thâm nhập thực mới hàng năm tn: là số thị trường thâm nhập mới hàng năm tm: là số thị trường mất đi hàng năm SV: Nguyễn Thị Phương Thảo 28 Lớp Kinh Doanh Quốc Tế 46A GVHD: PGS.TS.NguyÔn ThÞ Hêng Nếu t < 0, t = 0 : Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp Hoạt động thâm nhập thị trường của doanh nghiệp không có hiệu quả, số thị trường doanh nghiệp mới thâm nhập ít hơn hoặc bằng số thị trường. .. mình một thị trường vững chắc Nếu không các doanh nghiệp Việt Nam không những mất thị trường quốc tế mà ngay cả thị trường nội địa cũng có thể rơi vào tay các doanh nghiệp nước ngoài 1.3.4.Lợi thế của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong việc thâm nhập thị trường thế giới khi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO) May mặc là một trong những ngành sử dụng nhiều nhân công lao