HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHÔNG GIAN ĐẸP

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHÔNG GIAN ĐẸPHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHÔNG GIAN ĐẸPHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHÔNG GIAN ĐẸPHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHÔNG GIAN ĐẸPHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHÔNG GIAN ĐẸP

TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN LỜI CẢM ƠN Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cám ơn chân thành tới đến thầy giáo Nguyễn Văn Tiếp, người hướng dẫn chi tiết nhiệt tình cho nhóm chúng em suốt q trình làm thiết kế mơn học Chiến Lược Kinh Doanh để hồn thành thiết kế mơn học, có thêm nhiều kiến thức hữu ích phục vụ cho trình làm việc sau Trong trình thực thiết kế, nhóm chúng em tiếp thu học hỏi nhiều điều, bổ sung kiến thức bổ ích môn Chiến Lược Kinh Doanh kĩ vi tính văn phịng Đây hội để nhóm chúng em hồn thiện kĩ cịn thiếu cho thân Chân thành cám ơn thầy giúp đỡ chúng em! Kính chúc thầy nhiều sức khỏe, hạnh phúc thành cơng sống! T.p Hồ Chí Minh, ngày tháng 12 năm 2013 Nhóm – Lớp Kx10 LỜI MỞ ĐẦU Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP Trong sống nay, Kinh doanh khơng cịn từ ngữ xa lạ với Việt Nam ta, trình hoạt động kinh doanh bước đại hóa đóng góp chủ yếu cho GDP nước ta Nhưng để doanh nghiệp thành công công viêc kinh doanh mình, địi hỏi doanh nghiệp cần phải có tầm nhìn, mục tiêu cụ thể cho mình, biết lực khả mạnh dạn có định đầu tư táo bạo để vương tới thành cơng Vì lý đó, mơn Chiến Lược Kinh Doanh hình thành góp phần xây dựng cho doanh nghiệp tảng bước vững cho doanh nghiệp xuyên suốt trình hoạt động Nhận thức tầm quan trọng môn Chiến Lược Kinh Doanh, trường Đại Học Giao Thơng Vận Tải Tp.Hồ Chí Minh, khoa Kinh Tế Xây Dựng đưa môn vào trình giảng dạy cung cấp cho sinh viên lớp KX10 nói chung, nhóm nói riêng học sơi nổi, bổ ích tạo hội cho sinh viên KX10 cọ xát với thực tế thông qua Thiết Kế Môn Học Chiến Lược Kinh Doanh, tập giúp cho sinh viên tự xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty, doanh nghiệp để tạo tiền đề kinh nghiệm cho sinh viên bước môi trường việc làm xu hướng hội nhập quốc tế Trong suốt trình thực hiện, tồn thể thành viên nhóm nỗ lực để hồn thành Thiết Kế Mơn Học xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công Ty Tư Vấn Thiết Kế Trang Trí Nội Ngoại Thất Khơng Gian Đẹp, nhằm tạo dựng những bước đắn thực tiễn trình hoạt động kinh doanh cơng ty Trong q trình thực hiện, khơng thể tránh sai sót thiết kế môn học, mong nỗ lực nhóm hồn thành sản phẩm có chất lượng có dấu ấn riêng Chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Vân Tiếp tạo điều kiện giúp đỡ nhóm chúng em q trình thực hiện! Tp Hồ Chí Minh, ngày tháng 12 năm 2013 Nhóm - Lớp Kx10 Mục Lục Mục Lục trang Chương I: Giới thiệu khái quát công ty tư vấn thiết kế trang trí nội ngoại thất Khơng Gian Đẹp trang Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP I.1 giới thiệu chung trang I.2 Ngành nghề kinh doanh .trang I.3 Sơ đồ tổ chức chức phòng ban .trang I.4 Tầm nhìn .trang 14 I.5 Sứ mạng trang 15 I.6 Mục tiêu trang 15 Chương II: Phân tích mơi trường bên ngồi trang 16 II.1 Mơi trường vĩ mơ trang 16 II.1.1 Yếu tố kinh tê trang 16 II.1.2 Chính trị pháp luật trang 17 II.1.3 Khoa học công nghệ trang 17 II.1.4 Văn hóa xã hội trang 18 II.2 Môi trường vi mơ trang 20 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .trang 26 Ma trận yếu tố bên .trang 29 Chương III: Phân tích mơi trường bên trang 31 III.1 Năng lực nguồn nhân lực công ty .trang 31 III.2 Khả tài trang 33 III.3 Hoạt động marketing .trang 33 Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP Ma trận bên trang 34 Chương IV: Hoạch định chiến lược trang 36 Ma trận SWOT trang 36 Ma trân QSPM trang 40 Giải pháp thực chiến lược .trang 41 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TƯ VẤN THIẾT KẾ TRANG TRÍ NỘI NGOẠI THẤT KHƠNG GIAN ĐẸP I.1 GIỚI THIỆU CHUNG − Tên Công Ty: Công Ty Tư Vấn Thiết Kế Nội – Ngoại Thất Không Gian Đẹp − Ngày thành lập: 1/11/2013 − Vốn điều lệ: tỷ đồng − Địa chỉ: Số 160, Đường D2, Phường 25, Quận Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh I.2 NGÀNH NGHỀ KINH DOANH − Tư vấn thiết kế & trang trí nội ngoại thất cơng trình: Qn cà phê, trà sữa, phịng karaoke… − Thiết kế kiến trúc cơng trình dân dụng, thiết kế trang trí nội thất, ngoại thất, thiết kế nội thất văn phịng − Thi cơng Trang trí nội, ngoại thất I.3 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CƠNG TY I.3.1 Sơ đồ tổ chức Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP GIÁM ĐỐC PHỊNGTHIẾT KẾ -PHỊNG KỸ THUẬT HÀNH CHÍNH NHÂN PHỊNGVẬT SỰ TƯ TỔNG PHỊNG HỢPTÀI CHÍNH- KẾ TO CÁC ĐỘI THI CƠNG I.3.2 Chức phịng ban  Giám đốc: − Chức năng: + Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh ngày công ty + Giám đốc phải điều hành công ty theo quy định pháp luật, Điều lệ công ty, hợp đồng lao động ký với công ty Nếu điều hành trái với quy định mà gây thiệt hại cho cơng ty Giám đốc phải chịu trách nhiệm trước pháp luật phải bồi thường thiệt hại cho công ty; − Nhiệm vụ: + Quyết định tất vấn đề bao gồm việc ký kết hợp đồng tài thương mại, tổ chức điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thường nhật Công ty theo thông lệ quản lý tốt nhất; + Soạn thảo quy chế hoạt động, quy chế quản lý tài chính, chi tiêu nội công ty + Đề xuất biện pháp nâng cao hoạt động quản lý Cơng ty; Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP + Quyết định số lượng người lao động, mức lương, trợ cấp, lợi ích, việc bổ nhiệm, miễn nhiệm điều khoản khác liên quan đến hợp đồng lao động họ; + + + + + + + +  Phòng thiết kế- kỹ thuật: − Chức năng: Tham mưu cho giám đốc công việc: Công tác quản lý giám sát kỹ thuật, chất lượng Cơng tác quản lý an tồn, lao động, vệ sinh môi trường dự án; Công tác sốt xét, lập, trình duyệt thiết kế kỹ thuật, thiết kế vẽ thi công kiểm định chất lượng thi cơng, chất lượng cơng trình Sốt xét trình duyệt hồ sơ hồn cơng cơng trình; Thực nhiệm vụ khác Giám đốc giao − Nhiệm vụ: Tham mưu cho Giám đốc hồ sơ thiết kế thi công cơng trình phù hợp với lực cơng ty Chủ trì tổ chức kỹ thuật thi cơng cơng trình cơng ty làm chủ đầu tư thực hiện; + Xây dựng, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn phù hợp mà Công ty chọn Duy trì hệ thống quản lý chất lượng có hiệu Tổ chức đánh giá nội hệ thống quản lý chất lượng nhằm trì cải tiến hệ thống + Lập kế hoạch quản lý, giám sát công tác kỹ thuật chất lượng dự án công ty làm chủ đầu tư thực hiện; + Chủ trì thực cơng tác kiểm định chất lượng cơng trình; + Phối hợp với phòng nghiệp vụ, đơn vị trực thuộc để làm tham mưu cho Giám đốc lập kế hoạch, danh sách hạng mục cần sửa chữa, bảo dưỡng tu hàng năm, làm sở lập kinh phí cho năm kế hoạch Hàng quý, phòng, đơn vị trực thuộc kiểm tra xác định khối lượng cho công việc để chỉnh sửa kế hoạch quý sau + Tham gia công tác xây dựng định mức, quy chế khốn + Chủ trì việc tham mưu, quản lý hồ sơ kỹ thuật – chất lượng công tác vận hành bảo trì đường cao tốc + Chỉ đạo giám sát công tác sửa chữa, tu bảo dưỡng thường xuyên định kỳ, khắc phục bão lũ + Quản lý công tác nghiệm thu khối lượng, chất lượng phần tồn cơng trình xây dựng suốt trình thực dự án Tổ chức nghiệm thu chịu Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP trách nhiệm tài liệu, hồ sơ hồn cơng cơng trình nghiệm thu bàn giao cơng trình đưa vào sử dụng lưu trữ hồ sơ hồn cơng Phối hợp phịng ban thực cơng tác nghiệm thu, toán, toán hợp đồng kinh tế + Giám sát, theo dõi kiểm tra phát kịp thời cố kỹ thuật trình thi cơng đề xuất phương án xử lý trình Giám đốc phê duyệt cho đơn vị thực + Chủ động quan hệ với đơn vị tư vấn, quan khoa học kỹ thuật ngành địa phương để nắm bắt thông tin khoa học kỹ thuật áp dụng vào tình hình thực tế Cơng ty Tham mưu cho Giám đốc việc tổ chức quản lý, đạo công tác khoa học công nghệ ứng dụng tiến kỹ thuật, chuyển giao công nghệ đầu tư phương tiện, thiết bị + Tham gia Hội đồng tổ chức đấu thầu, lập hồ sơ yêu cầu với tổ chuyên gia phân tích hồ sơ đề xuất, hồ sơ dự thầu Công ty làm chủ đầu tư thực Lập soát xét hồ sơ mời thầu phần yêu cầu kỹ thuật tham gia tổ chuyên gia giúp việc đấu thầu Lập hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu xây lắp cơng trình + Phối hợp phòng ban nghiệp vụ, đơn vị trực thuộc công tác tổ chức + + + + lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, công tác thi nâng bậc công nhân hàng năm Tổng hợp báo cáo kịp thời công tác chuyên môn theo quy định Thực nhiệm vụ khác Lãnh đạo u cầu  Phịng hành nhân sự: − Chức năng: Phịng Hành - Nhân phòng tham mưu, giúp việc cho Tổng giám đốc cơng tác tổ chức, nhân sự, hành chính, pháp chế, truyền thông quan hệ công chúng (PR) Công ty Chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc hoạt động nhiệm vụ, thẩm quyền giao − Nhiệm vụ: Xây dựng cấu, tổ chức máy, chức nhiệm vụ phòng ban, phận để giám đốc phê duyệt + Xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực tồn Cơng ty, ngân sách liên quan đến chi phí lao động (quỹ lương, chi phí đào tạo, chi phí đóng BHXH, BHYT, chi phí đồng phục,…) Tham gia chương trình khảo sát lương với đối tác thực khảo sát chi phí lao động thị trường để làm sở xây Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP dựng sách nhân hàng năm Thực khảo sát sách nhân sự, mức độ hài lòng hàng năm toàn thể cán bộ, nhân viên để cải tiến sách nhân + Xây dựng kế hoạch nhân hàng năm (định biên, cấu chức danh, vị trí cơng việc, kế hoạch quy hoạch & bổ nhiệm hàng năm, kế hoạch luân chuyển, điều chuyển) + Tham mưu cho giám đốc việc xếp, bố trí nhân sự, quy hoạch & phát triển cán thông qua phân tích cấu tổ chức, đánh giá kết thực công việc, đánh giá lực nhân + Xây dựng quy chế tiền lương để giám đốc phê duyệt + Xây dựng nội quy lao động; quy chế làm việc, phân công Ban quan điều hành trình Tổng giám đốc phê duyệt + Xây dựng quy trình, quy chế cơng tác tuyển dụng, đào tạo, bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, khen thưởng, kỷ luật, đánh giá người lao động Công ty + Tổ chức thực hoạt động nhân theo quy định: xếp lương, nâng bậc lương, tuyển dụng, đánh giá nhân sự, đánh giá thực cơng việc, đào tạo, tốn lương, chế độ phúc lợi… + Phối hợp với Cơng đồn sở xây dựng chương trình Phúc lợi, Khen thưởng hàng năm để xin ý kiến Hội nghị Người lao động hàng năm + Quản lý hồ sơ, thông tin người lao động theo quy định hành (hồ sơ nhân sự, thông tin phần mềm HRM) + Cung cấp quản trị thông tin cấu tổ chức, chế độ quyền lợi, thông tin tuyển dụng, website tuyển dụng trang website quảng cáo tuyển dụng để quảng bá hình ảnh Cơng ty  Phịng vật tư tổng hợp: − Chức năng: Quản lý vật liệu , máy móc thiết bị − Nhiệm vụ: + Chịu trách nhiệm kiểm tra, theo dõi, đôn đốc tham mưu giúp Giám đốc lĩnh vực quản lý, sử dụng phương tiện, máy móc, thiết bị, vật tư tồn Cơng ty Nhóm Trang TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP + Phối hợp với phòng ban việc xây dựng đơn giá cho thuê phương tiện, thiết bị + Chủ trì việc lập kế hoạch vật tư , thiết bị phục vụ cơng tác vận hành bảo trì đường cao tốc tồn cơng ty + Chủ trì việc xây dựng Kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị công tác bảo hiểm cho phương tiện, thiết bị + Tham mưu công tác điều động phương tiện, thiết bị, vật tư đơn vị công ty Hướng dẫn kiểm tra đơn vị thành viên công tác quản lý vật tư thiết bị lập báo cáo toán ca máy, vật tư, nhiên liệu vv + Phối hợp với phòng nghiệp vụ tham mưu cho Giám đốc lý tài sản cố định + Tham mưu công tác xây dựng Quy định phương pháp thử nghiệm kiểm tra chất lượng Kiểm nghiệm nguyên vật liệu, bán thành phẩm thành phẩm  Phịng tài kế tốn: + + + + + + + + − Chức năng: Tham mưu cho giám đốc quản lý lĩnh vực sau: Cơng tác tài chính; Cơng tác kế tốn tài vụ; Cơng tác kiểm tốn nội bộ; Cơng tác quản lý tài sản; Cơng tác tốn hợp đồng kinh tế; Kiểm sốt chi phí hoạt động Công ty; Quản lý vốn, tài sản Công ty, tổ chức, đạo cơng tác kế tốn tồn Cơng ty; + Thực nhiệm vụ khác Giám đốc giao − Nhiệm vụ: + Lập kế hoạch thu, chi tài hàng năm Cơng ty tham mưu cho Giám đốc trình HĐTV phê duyệt để làm sở thực + Chủ trì thực nhiệm vụ thu chi, kiểm tra việc chi tiêu khoản tiền vốn, sử dụng vật tư, theo dõi đối chiếu công nợ + Xây dựng kế hoạch quản lý, khai thác phát triển vốn Tổng công ty giao cho Cơng ty, chủ trì tham mưu việc tạo nguồn vốn, quản lý, phân bổ, điều chuyển vốn hoàn trả vốn vay, lãi vay toàn Cơng ty; Nhóm Trang 10 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược nâng cao trình độ kĩ thuật cơng nghệ Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang Nhóm Sản phẩm thiết kế đa số tồn lâu thị trường Tạo dòng sản phẩm độc gây ấn tượng với người tiêu dùng ngày khó tính Các đối thủ thị trường gia nhập ngành từ lâu, họ hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng đặc trưng văn hóa vùng miền Phải ln có ý tưởng phong cách riêng để thu hút người tiêu dùng GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP độ cao Các đối thủ ngày cạnh tranh liệt để chiếm lĩnh thị phần Dương Mang lại đa dạng sản phẩm Cao Khách hàng địi hỏi tính mẽ sản phẩm ngày cao Cơng ty hình thành với đội ngũ nhân viên có trình độ kinh nghiệm, việc áp dụng công nghệ đại q khó khăn, nên cơng ty tận dụng lợi để nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm đến với tay người tiêu dùng Việt Nam nước có truyền thống văn hóa lâu Nhu cầu khách hàng đời, nên cần có ngày phong phú sản phẩm đa dạng phù hợp với phong mỹ tục Trang 35 Tạo ấn tượng với khách hàng Tạo tính cạnh tranh với đối thủ Trung bình Xây dựng ấn tượng từ ban đầu người tiêu dung Giúp công ty trước công nghệ nhằm để cạnh tranh hiệu với đối thủ Trung bình Đưa vào thị trường sản phẩm thích hợp TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Chiến lược hội nhập phía sau Chiến lược cạnh tranh giá  GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP Hiện nay, thị Chất lượng sản trường TP.HCM phẩm yếu tố tỉnh thành lân cận công ty đặt lên có nhiều cơng ty có hàng đầu.Việc Trung tên tuổi lĩnh vực chọn nhà cung bình cung cấp trang thiết bị cấp tốt vấn đề nội, ngoại thất với cần thiết chất lượng giá cạnh tranh Hiện có nhiều đối thủ cạnh tranh thị phần cơng ty cịn hạn chế Tình hình vốn tài cơng ty ổn định chi phí sản xuất sản phảm khơng cao Cao Nhằm tìm nhà cung ứng có nguồn hàng ổn định, giá hợp lý với chất lượng đảm bảo mẫu mã phong phú đa dạng Nhằm thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh nhanh chóng chiếm vị thị trường LỰA CHỌN CÁC CHIẾN LƯỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM  MA TRẬN QSPM Yếu tố thành công chủ yếu II.Các yếu tố bên Năng lực lãnh đạo CEO tốt Nhóm Xếp hạng Các chiến lược thay Cạnh Thâm nhập Phát triển sản tranh thị trường phẩm giá AS TAS AS TAS AS TAS Trang 36 16 16 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Đủ khả vốn tài Nhân viên có trình độ, tay nghề, kinh nghiệm cao; sách khuyến khích học tập nâng cao trình độ chun môn tinh thần làm việc tốt 4.Chiến lược maketting đẩy mạnh thị phần trọng 5.Công nghệ thiết kế, máy móc đại, đủ lực đáp ứng mở rộng thị trường 6.Đáp ứng đủ nguồn nhân lực để nghiên cứu phát triển sản phẩm Sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng mẫu mã Thị phần cơng ty cịn hạn chế Chưa có uy tín thị trường I Các yếu tố bên Nhu cầu thị trường đa dạng Nhà cung cấp đa dạng Liên kết tốt với nhiều công ty nhờ quan hệ tốt Kỹ thuật cơng nghệ ngày đại 5.Ít ảnh hưởng yếu tố pháp lý Đối thủ cạnh tranh mạnh Đặc trưng văn hóa xã hội tạo khó khăn Lãi suất thị trường Nhóm GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP 12 12 12 3 12 12 9 3 9 3 12 12 4 16 12 4 1 4 4 0 4 16 16 16 4 16 16 12 3 12 3 9 12 3 3 2 4 2 2 4 2 4 Trang 37 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP tăng Tổng Cộng 164 145 14 o Nhận xét: Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM: Thông qua kết tính từ bảng ma trận QSPM, nhóm định chọn chiến lược thâm nhập thị trường với tổng số điểm hấp dẫn 164 chiến lược cho cơng ty Khơng Gian Đẹp, với chiến lược phụ trợ cho công ty chiến lược phát triển sản phẩm cạnh tranh giá Nội dung chiến lược: Dựa vào điểm mạnh có công ty: Năng lực lãnh đạo, quản lý hoạch định CEO có nhiều năm kinh nghiệm ngành; Tình hình nguồn vốn tài ổn định; Sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng kết hợp với việc tập trung đẩy mạnh chiến lược marketing với thuận lợi yếu tố bên ngoài: nhu cầu thị trường tăng, nhà cung cấp đa đạng, liên kết tốt với công ty xây dựng nhờ mối quan hệ Nhằm đạt mục tiêu mà công ty thành lập ưu tiên hàng đầu nhanh chóng chiếm ưu thị trường chiếm lòng tin khách hàng Giải pháp sử dụng chiến lược: tập trung vào việc phát triển điểm mạnh công ty kết hợp với thuận lợi yếu tố bên Đồng thời trọng vào việc lập kế hoạch marketing để nhanh chóng đưa sản phẩm đến với khách hàng Phối hợp chiến lược thâm nhập thị trường với chiến lược phụ trợ (cạnh tranh giá) o GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC 1) Chiến lược thâm nhập thị trường: Khái niệm: tìm cách tăng trưởng sản phẩm sản xuất giữ nguyên thị trường tiêu thụ công nghệ đại Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp phải thông qua nỗ lực mạnh mẽ marketing sách giá, sách phân phối, sách khuyến nhằm tăng sức mua khách hàng có tăng thêm khách hàng Tính khả thi chiến lược: Chiến lược áp dụng đạt kết thị trường chưa bão hoà Hiện nhu cầu thị trường trang trí nội thất tăng Cơng ty có lợi cạnh tranh như: Nhóm Trang 38 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP  Năng lực lãnh đạo CEO tốt  Nguồn nhân lực đáp ứng đầy đủ để nghiên cứu phát triển sản phẩm  Sản phẩm chất lượng cao, đa dạng mẫu mã  Chiến lược marketing trọng Do công ty thành lập, số lượng khách hàng biết đến công ty chưa nhiều Chiến lược giúp công ty lôi kéo nhiều khách hàng Kế hoạch hỗ trợ triển khai chiến lược: + Kế hoạch: Cơng ty cần tìm nhà cung cấp sản phẩm nội thất có chất lượng cao, uy tín, tăng cường tạo mối quan hệ tốt với công ty thiết kế xây dựng, để quản bá thương hiệu tạo lòng tin với khách hàng Cần phải tận dụng tối đa kỹ thuật công nghệ đại kết hợp với đội ngũ nhân viên sáng tạo có trình độ, tay nghề, kinh nghiệm Tận dùng nguồn vốn công ty để thực sách marketing mạnh đánh vào thị trường nhằm thu hút tối đa lượng khách hàng tiềm lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Kiểm sốt tốt tình hình hoạt động đối thủ cạnh tranh nhằm có sách kịp thời để đối phó  Giải pháp triển khai chiến lược: + Nâng cao lực điều hành cán bộ: mở lớp bồi dưỡng + + + + + Nhóm nghiệp vụ để nâng cao tay nghề Có sách khuyến học nâng cao trình độ nhân viên: khen thưởng đãi ngộ nhân viên có trình độ tay nghề cao Tạo mơi trương làm việc thoải mái để đạt chất lượng cao nhất: xây dựng văn hóa làm việc cơng ty gần gũi, gắn bó giữ tính nghiêm túc làm việc Tuyển chọn CEO có trình độ quản lí cao: nâng cao chất lượng đầu vào qua việc tuyển chọn khắc khe để có CEO tốt Xây dựng hồn thiện sách tuyển dụng, đào tạo, phân công hợp lý sở thu hút người tài Xây dựng hệ thống quản lí chất lượng: kiểm tra tôt chất lượng sản phẩm sau làm Trang 39 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP + Có sách giá, sách phân phối, sách khuyến mãi: tặng quà vào dịp tân gia, khánh thành, dịp khai trương, sinh nhật công ty… 2) Chiến lược cạnh tranh giá Khái niệm yếu tố cần xem xét định giá: Giá biến số quan trọng marketing mix Giá đóng vai trị định việc mua hàng hay hàng khác người tiêu thụ Đối với công ty giá có vị trí định cạnh tranh thị trường Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận >>> Giá định nào? Các định giá công ty chịu ảnh hưởng số yếu tố nội công ty số yếu tố bên o Những yếu tố nội ảnh hưởng đến định giá:  Mục tiêu giá  Mức độ linh hoạt giá  Chiết khấu phụ cấp  Luật pháp  Các cam kết giá cho thị trường  Tính minh bạch thị trường  Giá trị mà khách hàng cảm nhận sản phẩm  Thông lệ chiết khấu thị trường kênh bán hàng  Tình hình cạnh tranh  Giá thành  Cán cân cung / cầu  Giá sản phẩm khác doanh nghiệp o Tính khả thi chiến lược Đầu tiên, công ty gia nhập ngành nhằm thu hút tìm kiếm khách hàng nên cơng ty định đưa chiến lượt cạnh tranh giá Nhóm Trang 40 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP o Nhằm để biết có lợi nhuận hay khơng sở sách giá một sản phẩm, ta phải hiểu chi phí giá thành sản phẩm Về có loại chi phí:  Giá đơn vị Giá thành sản xuất đơn vị sản phẩm  Định phí: Chi phí bất biến cấu thành vào giá thành sản phẩm chi phí nhà xưởng, văn phịng  Biến phí: Các chi phí thay đổi tùy theo khối lượng sản phẩm sản xuất ra, công lao động, nguyên liệu  Biên phí: Chi phí sản xuất sản phẩm cuối Để hiểu giá thành tính giá bán cơng ty xây dựng giá sàn tính điểm hòa vốn, doanh thu hòa vốn Đối với phân khúc thị trường để định chiến lược giá công ty qua bước sau đây:  Hiểu thị trường  Hiểu khách hàng  Hiểu đối thủ cạnh tranh  Hiểu vị trí cạnh tranh tương ứng  Chọn chiến lược giá thích hợp Kết luận: cơng ty phân tích đánh giá yếu tố tác động từ đưa mức giá phù hợp cạnh trạnh đáp ứng tiêu chí mà khách hàng đề mà đạt mức sinh lợi mong muốn công ty  Cách thức triên khai Trước định giá, công ty định xem với sản phẩm cần phải đạt điều Nếu cơng ty chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường cẩn thận, chiến lược phối hợp marketing bao gồm giá cả, thực dễ dàng Khi mục tiêu xác định rõ ràng, việc định giá dễ dàng Các mục tiêu phổ biến tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa thị phần dẫn đầu chất lượng sản phẩm Nhóm Trang 41 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP Dựa vào giá đối thủ cạnh tranh phản ứng họ giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty Người tiêu dùng đánh giá giá trị giá sản phẩm dựa giá giá trị sản phẩm tương đương, chiến lược định giá cơng ty ảnh hưởng đến cạnh tranh Công ty cần biết giá chất lượng đối thủ Điều thực nhiều cách Cơng ty cử người khảo giá so sánh sản phẩm phía cạnh tranh Cơng ty kiếm bảng giá đối thủ, tìm mua thiết bị họ phân tích Cơng ty hỏi người mua xem họ cảm nhận giá chất lượng sản phẩm đói thủ cạnh tranh Một công ty biết rõ giả đối thủ cạnh tranh, công ty sử dụng điểm định hướng cho việc định giá mình, sản phẩm tương tự sản phẩm đối thủ quan trọng, công ty phải đề sát giá với đối thủ ấy, khơng bị doanh số Nếu sản phẩm tuyệt hơn, cơng ty đề giá cao đối thủ.Về bản, công ty sử dụng để định vị sản phẩm tương quan với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 3) Chiến lược phát triểm sản phẩm  Khái niệm: phương châm chiến lược phát triển sản phẩm phát triển thị trường cho sản phẩm  Tính khả thi chiên lược: đứng trước tình trạng cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ (Nhà Xinh, Kiến Trúc Việt) việc lựa chon chiến lược phát triển sản phẩm hoàn toàn hợp lý, chiến lược giúp công ty đẩy mạnh tính cạnh tranh củng thực mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, tăng thị phần cơng ty Hơn nữa, với đội ngũ nhân viên có trình độ tay nghề cao chắn đáp ứng yêu cầu ngày khắc khe khách hàng, từ cơng ty đưa nhiều sản phẩm đáp ứng yếu tố thẩm mỹ củng tính tiện lợi cho khách hàng  Cách thức triển khai chiến lược: Mục tiêu hàng đầu tạo dòng sản phẩm mang phong cách thiết kế đại tạo ấn tượng tốt với khách hàng Dòng sản phẩm chủ đạo phải đáp ứng yêu cầu thẩm mỹ củng mang lại tính tiện nghi tối đa cho khách hàng Có thể kết hợp nhiều phong cách thiết kế (Á – Âu) từ mang lại nhiều lựa chọn cho khách hàng Để thực yêu cầu cơng ty cần nắm bắt nhu cầu cảu thị trường, thị hiếu khách hàng củng yêu cầu gia chủ từ đưa ý tưởng thiết kế vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa mang phong cách riêng cơng ty mà khơng bị lỗi thời Nhóm Trang 42 TKMH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Nhóm GVHD: Ths NGUYỄN VĂN TIẾP Trang 43 ... Thiết Kế Mơn Học xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công Ty Tư Vấn Thiết Kế Trang Trí Nội Ngoại Thất Khơng Gian Đẹp, nhằm tạo dựng những bước đắn thực tiễn q trình hoạt động kinh doanh cơng ty. .. NGHỀ KINH DOANH − Tư vấn thiết kế & trang trí nội ngoại thất cơng trình: Qn cà phê, trà sữa, phịng karaoke… − Thiết kế kiến trúc cơng trình dân dụng, thiết kế trang trí nội thất, ngoại thất, thiết. .. Mail:sieuviet @sieuvietdec or.com − Thiết kế xây dựng,sản xuất hàng trang trí nội thất Thiết kế kiến trúc Thiết kế nội ngoại thất thể loại công trình Thiết kế trang trí nội, ngoại thất cho cơng trình nhà