chính sách marketing của công ty cổ phẩn điện cơ việt hungary

chính sách marketing của công ty cổ phẩn điện cơ việt hungary

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Sau năm đầu chuyển sang chế thị trường, kinh tế nước ta có chuyển biến mạnh mẽ Hoà nhịp nới tốc độ phát triển kinh tế không nói đến bước phát triển ngành chế tạo máy điện Việt Nam, phát triển vượt bậc số lượng chất lượng từ sau đổi đến Công ty chế tạo máy điện Việt Nam – Hungari thành lập sở giúp đỡ phủ nước cộng hoà nhân dân Hungari chuyên sản xuất loại động điện, ba lát đèn huỳnh quang, công ty thức vào hoạt động từ năm 1978 sau thời gian dài vào hoạt động, nhiều công sức tập thể ban lãnh đạo cán công nhân viên chức toàn công ty, với nhìn nhận thị trường cách nghiêm túc, công ty tạo dựng mạng lưới tiêu thụ nước, sản phẩm công ty có chỗ đứng vững thị trường, nhịp độ tăng trưởng hàng năm đạt 19.4% nộp ngân sách nhà nước hàng năm 10%- 17% sản lượng bình quân hàng năm tăng gấp 18 lần so với ngày đầu thành lập công ty, đời sống điều kiện làm việc người lao động không ngừng cải thiện, mối quan hệ bạn hàng không ngừng củng cố phát triển đến công ty doanh nghiệp chế tạo máy điện Việt Nam nhà nước cấp giấy chứng nhận hàng thay hàng nhập Hiện sản phẩm công ty chế tạo máy điện Việt Nam – Hungari tiêu thụ chủ yếu miền Bắc miền Nam thị trường trường miền Trung sản phẩm công ty tiêu thụ Mặt khác thị trường động điện có nhiều nhà sản xuất, có cạnh tranh gay gắt nhằm tranh giành thị trường Trước tình để tiếp tục tồn phát triển công ty cần thiết phải trì thị trường có không ngừng mở rộng thị truờng Sau thời gian thực tập công ty chế tạo máy điện Việt Nam – Hungari hướng dẫn thầy giáo Nguyễn Thế Trung giúp đỡ cán nhân viên công ty, tác giả chọn đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp cho là: “Một số giải pháp Marketing nhămg trì mở rộng thị trường sản phẩm động điện công ty chế tạo máy điện Việt NamHungari” Xin chân thành cám ơn thầy giáo Nguyễn Thế Trung toàn thể cán nhân viên công ty VIHEM giúp đỡ tác giả hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Do trình độ hạn chế thiếu kinh nghiệm thực tế nên tránh thiếu xót mong góp ý của thầy cô giáo Tác giả: Nguyễn Thanh Trường Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP I THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỂP TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐỘNG CƠ ĐIỆN Khái quát chung thị trường Khái niệm thị trường Những khái niệm truyền thống Cho đến nhà kinh tế học đưa nhiều định nghĩa thị trường, nói thị trường phạm trù khách quan, đời phát triển với sản xuất lưu thông hàng hoá, đạt tới qui mô đặc biệt rộng rãi kết tan dã kinh tế tự cung tự cấp phân công lao động xã hội ngày cao Nếu hiểu theo nghĩa hẹp thị trường nơi diễn trao đổi nơi tiến hành hoạt động mua bán theo khái niệm thị trường bao gồm hình thức sơ khai chợ, cửa hàng, hình thức phát triển sở giao dịch hàng hoá, sở giao dịch chứng khoán… Một khái niệm khác thị trường nhiều người thừa nhận “thị trường tất quan hệ kinh tế, yếu tố kinh tế có liên quan đến việc mua bán hàng hoá, dịch vụ” Như thị trường theo nghĩa bao gồm quan hệ cung cầu, quan hệ cạnh tranh, quan hệ hàng tiền… yếu tố sản phẩm dịch vụ người mua người bán, yếu tố môi trường có ảnh hưởng Khái niệm thị trường theo quan điểm Marketing Theo quan điểm Marketing thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn Như theo quan điểm Marketing khái niệm thị trường hướng vào người mua, người bán, địa điểm hay lĩnh Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 vực quan điểm khác thị trường tổng thể người mua tiêu dùng sản phẩm, họ có nhu cầu sản phẩm cần phải thoả mãn, từ quan điểm Marketing lại nhấn mạnh số khái niệm cụ thể thị trường hay thị trường tiềm cảu doanh nghiệp Thị trường sản phẩm dịch vụ thị trường bao gồm người tiêu dùng sản phẩm dịch vụ đó… Phân loại thị trường Phân loại thị trường giúp nghiên cứu thấy tính chất đặc trưng qui luật vận động thị trường, phân loại thị trường góp phần thành công cho việc thực chiến lược trì mở rộng thị trường doanh nghiệp, thực tế có nhiều cách phân loại thị trường khác kể số cách phân loại phổ biến: Phân loại theo hình thái tồn sản phẩm bao gồm thị trường sản phẩm hữu hình thị trường sản phẩm vô hình Thị trường sản phẩm hữu hình thị trường cung ứng sản phẩm nhìn thấy từ hình dáng kích cỡ, màu sắc…còn thị trường sản phẩm vô hình không nhìn thấy cách thông thường dịch vụ… Theo địa lý: theo tiêu thức phân loại thành thị trường toàn cầu, thị trường khu vực,thị trường quốc gia, thị trường địa phương Theo khách hàng: theo tiêu thức phân thành thị trường hàng tiêu dùng thị trường hàng công nghiệp Thị trường hàng tiêu dùng cá nhân hộ gia đình mua hàng hoá dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân thị trường hàng công nghiệp tất tổ chức mua hàng hoá để phục vụ vào việc sản xuất sản phẩm khác hay dịch vụ để bán, cho thuê hay cung ứng cho người khác Nhìn chung có nhiều tiêu thức khác để phân loại thị trường loại có ý nghĩa riêng trình kinh doanh, song doanh nghiệp phải xác định đâu thị trườn thị trường có đặc điểm để tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Vai trò thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vai trò cụ thể: Trước hết thị trường yếu tố định sống doanh nghiệp trình kinh doanh không ngừng diễn theo chu kỳ, mua nguyên vật liệu, máy móc thiết bị,sức lao động thị trường đầu vào sau tiến hành sản xuất sản phẩm bán thị trường đầu Nói đến doanh nghiệp nói đến thị trường doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để bán , muốn bán tất yếu phải tiếp cận thị trường Thị trường tiêu thụ lớn công việc sản xuất kinh doanh có hội phát triển thị trường ngày hẹp doanh nghiệp có hội để sản xuất kinh doanh sản phẩm thị trường đó, sản xuất kinh doanh bị đình trệ Trong chế thị trường có vai trò định tồn phát triển doanh nghiệp Thị trường phản ánh lực doanh nghiệp cạnh tranh, thị phần doanh nghiệp lớn chứng tỏ doanh nghiệp ngày mạnh, có sức cạnh tranh cao thị trường, thị trường lớn giúp cho việc tiêu thụ dễ dàng nhanh chóng tăng doanh thu lợi nhuận tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư, đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả chiếm lĩnh mở rộng thị trường Thị trường có tác dụng định hướng kinh doanh cho doanh nghiệp, nói đến thị trường nói đến cung cầu, giá cả…nghiên cứu yếu tố cấu thành thị trường giúp cho tổ chức sản xuất kinh doanh lập kế hoạch có hiệu Thị trường thúc đẩy việc ứng dụng khoa học kỹ thuật sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, sản xuất ngày phát triển, chuyên môn hoá ngày cao trình mua bán diễn ngày nhanh hơn, suất lao động ngày tăng góp phần giảm chi phí, giảm giá nhờ doanh nghiệp vươn lên chiếm lĩnh thị trường Tóm lại thị trường có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường thị Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trường trung tâm mục tiêu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, điều tiết chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh Tầm quan trọng việc áp dụng chiến lược trì mở rộng thị trường doanh nghiệp Duy trì thị trường việc tiếp tục có quan hệ mua bán với khách hàng doanh nghiệp Còn mở rộng thị trường mở rộng thị trường tại, chiếm lĩnh phần thị trường tiềm năng, mở rộng công tác bán hàng sang phần thị trường đối thủ cạnh tranh Trong chế thị trường, thị trường tạo môi trường kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp cần quan tâm đến thị trường, yếu tố khách quan xuất phát từ lợi ích doanh nghiệp, doanh nghiệp có khả thích ứng cao với đan dạng động thái thị trường, doanh nghiệp có điều kiện để tồn phát triển điều có nghĩa phải giải mối quan hệ doanh nghiệp khách hàng họ, thị trường sản phẩm nơi chuyển đổi hàng hoá doanh nghiệp thành thành tiền, nơi đánh giá khách quan xác kết sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp, qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp giải vấn đề: sản xuất gì? sản xuất cho ai? Sản xuất nào? Mặt khác thị trường có doanh nghiệp hoạt động Doanh nghiệp tìm cách mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị phần lớn tìm cách để lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm họ Nếu doanh nghiệp nhận thức điều này, trì thị trường mở rộng thị trường, dần bị tụt hậu, bị bỏ xa, thị trường cạnh tranh liệt giai đoạn nay, việc trì mở rộng thị trường việc cần thiết giữ vai trò quan trọng doanh nghiệp điều kiện chế thị trường cạnh tranh gay gắt Duy trì thị trường yêu cầu quan trọng kinh tế nay, với thị trường luôn có cạnh tranh lôi kéo khách hàng việc giữ khách hàng yêu cầu tất yếu, không daonh nghiệp phải tốn nhiều chi phí để thu hút khách hàng mới, thay cho khách hàng bị đối thủ cạnh tranh lôi kéo không muốn thị phần bị thu hẹp dần Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Song song với việc trì thị trường tại, mở rộng thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp muốn tồn chế thị trường phải quan tâm mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp có lợi ích sau: Thị phần doanh nghiệp tăng lên tạo qui mô phạm vi thị trường mở rộng kết cạnh tranh thị trường mà doanh nghiệp chiến thắng, doanh nghiệp không coi nhẹ cạnh tranh thị trường nắm thị phần lớn Tăng doanh thu lợi nhuận cuả doanh nghiệp, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận, thông thường doanh thu tăng lên lợi nhuận tăng lên, nhiên lúc Tăng uy tín niềm tin khách hàng, tăng vị doanh nghiệp thị trường nhà cung ứng đối thủ cạnh tranh II NHỮNG NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Marketing chiến lược trì mở rộng thị trường Mọi doanh nghiệp hoạt động môi trường kinh doanh không ổn định phức tạp, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có biện pháp thích ứng với thay đổi đó, nhà kinh doanh chông cậy vào Marketing công cụ phương tiện tổng hợp để quan sát thị trường thích nghi với điều kiện, biến động diễn thị trường cần phải quan tâm đến việc quản lý có hiệu Marketing Marketing có vai trò hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp? Marketing làm việc với thị trường để biến trao đổi tiềm ẩn thành thực với mục đích thoả mãn nhu cầu mong muốn người tiêu dùng hay khách hàng tổ chức Marketing có năm chức chủ yếu sau: Chức thích ứng: làm cho sản phẩm dịch vụ thích ứng với nhu cầu thị trường nghiên cứu phân tích thị trường nhằm cải tiến mẫu mã sản Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phẩm, đưa sách Marketing hợp lý nhằm thực chức Chức phân phối: bao gồm hoạt động để chuyển hàng hoá dịch vụ tới khách hàng Chức tiêu thụ: kiểm soát phân tích giá cả, quản lý nghiệp vụ nghệ thuật bán hàng Chức hỗ trợ: quảng cáo xúc tiến bán hàng, khuyến mại, dịch vụ sản phẩm… Chức xã hội : trình Marketing phải tôn trọng lợi ích xã hội… Trong chế thị trường Marketing trở nên ngày quan trọng,Marketing trở thành hoạt động thiểu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường,Marketing kết nối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp với thị trường đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hướng theo thị trường, biết lấy nhu cầu mong muốn khách hàng làm chỗ dựa vững cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Với việc trì mở rộng thị trường Marketing công cụ đắc lực có hiệu cao, mắt xích kết nối doanh nghiệp với thị trường Nội dung chiến lược trì mở rộng thị trường biện pháp Marketing tương ứng 2.1 Nghiên cứu thị trường, nội dung quan trọng chiến lược thị trườn Nghiên cứu thị trường công cụ tiên công ty muốn đưa sản phẩm mở rộng thị trường mình, thông tin xác từ nghiên cứu thị trường quan trọng để nghiên cứu nhu cầu thị trường từ đưa thực chiến lược xác phù hợp với doanh nghiệp Việc phân tích đánh giá thị trường cần thiết, việc đánh giá phân tích thị trường xác định nhu cầu tiềm thị trường tương lai quan trọng, việc xây dựng dự án kinh doanh thực tế vững Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 chắc, thị trường trạng thái biến động việc doanh nghiệp trang bị vũ khí nhằm thích ứng với biến động cách nhanh nhạy có hiệu điều tối quan trọng, việc phân tích thị trườn giúp doanh nghiệp tìm thấy hội kinh doanh, mặt khác giúp doanh nghiệp tránh né rủi ro xảy Việc nghiên cứu phân tích thị trường lập kế hoạch chiến lược thị trường phải thu thập thông tin Trong chế thị trường thông tin yếu tố vố quan trọng đảm bảo chiến lược thị trường doanh nghiệp hoạt động có hiệu Thông tin thị trường thu thập từ hai nguồn nguồn liệu thứ cấp nguồn liệu sơ cấp Dữ liệu thứ cấp liệu có sẵn tài liệu đó, thu thập cho mục đích khác, nguồn liệu thứ cấp phục vụ cho giai đoạn đầu nghiên cứu, cho doanh nghiệp biết tình hình thị trường, xu hướng phát triển thị trường nhân tố ảnh hưởng tới thị trường Dữ liệu sơ cấp thồng tin gốc thu thập, để phục vụ cho mục đích định, để thu thập thông tin sơ cấp doanh nghiệp thường phải bỏ khoản chi phí lớn, liệu thứ cấp thường xác hơn, phù hợp so với liệu thứ cấp, thu thập dựa vào cần thiết loại thông tin doanh nghiệp, dựa vào nghiên cứu thị trường doanh nghiệp đề chiến lược trì mở rộng thị trừơng cho có hiệu nhất, nhiên việc nghiên cứu thị trường cần phải thực cách khoa học chặt chẽ 2.2 Duy trì thị trường doanh nghiệp Ngày doanh nghiệp muốn tiếp tục tăng trưởng phát triển thị trường cạnh tranh cần phải quan tâm đến việc trì thị trường mình, thực tế chi phí để thu hút thêm khách hàng lớn gấp năm lần chi phí để giữ cho khách hàng cũ hài lòng, việc giữ khách hàng điều kiện cần thiết Có hai cách để trì thị phần doanh nghiệp : Thứ nhất: doanh nghiệp dựng lên rào cản cao chống lại việc khách hàng chuyển sang người cung ứng khác, vố lý chuyện phản đối khách hàng mua hàng nhiều nguồn khác nhau, phải hạn chế việc khách hàng mua hàng nơi khác, khách hàng muốn chuyển sang người Trang Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cung ứng khác điều đòi hỏi chi phí, chi phí tìm kiếm lớn, khoản chiết khấu lớn cho khách hàng trung thành, thiệt hại chuyển sang người cung ứng khác… Một cách giữ khách hàng tốt đảm bảo mức độ thoả mãn khách hàng cao đối thủ cạnh tranh khó khắc phục rào cản,chỉ đơn cách chào giá thấp hơn, hay biện pháp kích thích chuyển sang người cung ứng khác, nhiệm vụ tạo trung thành bền vững nhiệm vụ Marketing quan hệ Để thực cách cần phải thực biện pháp Marketing: Thiết kế sản phẩm theo yêu cầu đặc biệt khách hàng, biện pháp phù hợp với sản phẩm không tiêu chuẩn hoá Thiết lập mối quan hệ cấu lợi ích tài xã hội liên kết kinh doanh trang bị cho khách hàng thiết bị đặc chủng, cử chuyên gia tham gia vào hoạt động khách hàng, giúp khách hàng thực tốt công việc kinh doanh họ… Giảm giá tăng tỉ lệ chiết khấu với khách hàng trung thành, mua hàng thường xuyên Thực chương trình kích thích khách hàng tiếp tục mua hàng công ty, toán chậm, tăng tỉ lệ chiết khấu, thực khuyến mại theo số hàng dồn kỳ, theo số lần mua hàng kỳ… Tăng cường gắn bó với khách hàng mặt xã hội cách nắm nhu cầu mong muốn khách hàng, để đảm bảo dịch vụ cho riêng khách hàng theo ý họ, biện pháp thường dùng thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe nhu cầu họ, ghi nhận bình phẩm khách hàng sản phẩm doanh nghiệp,về sản phẩm đôid thủ cạnh tranh hoạt động thị trường Trong quan hệ với khách hàng nhân viên tiêu thụ thành phần quan trọng, họ phải giám sát với tinh thần trách nhiệm cao thận trọng với quan hệ thiết lập từ lâu quan hệ vừa thiết lập, nhân viên tiêu thụ không bâo phép thoả mãn bán hàng chạy Trang 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mỗi năm công ty tổ chức hội nghị khách hàng đại lý tham dự, đại lý mời thêm khách hàng tham gia hội nghị công ty Đây hội để thắt chặt mối quan hệ khách hàng với công ty để phát nhu cầu Mỗi đưa loại sản phẩm mới, công ty tổ chức buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm nhằm đưa thông tin sản phẩm cho khách hàng tiềm Công ty VIHEM hàng năm tham gia vào hội chợ hàng công nghiệp Việt Nam, nhiều sản phẩm công ty đạt huy chương vàng kỳ hội chợ Thông qua hội chợ mà công ty tham gia uy tín công ty ngày nâng cao có nhiều hội làm ăn thông qua hội chợ công ty tham gia Công ty sử dung Marketing trực tiếp Catalog, tài liệu sử dụng, ấn phẩm công ty tới khách hànghiện khách hàng tiềm Hoạt động kích thích tiêu thụ công ty đơn giản, công ty thực vận chuyển hàng miễn phí cho số khách hàng lớn, khách hàng mua với số lượng lớn … Chính sách xúc tiến hỗn hợp công ty nhìn chung góp phần vào việc nâng cao uy tín công ty thị trường, tạo liên hệ tốt với khách hàng, nhiên nhiều hạn chế hoạt dộng hời hợt,chưa đầu tư mức Việc thực kiểm tra đánh giá hiệu chưa có tính chuyên nghiệp… Tóm lại chiến lược trì mở rộng thị trường công ty nói chung đóng góp nhiều vào thành công công ty năm vừa qua công ty VIHEM Trong thời gian vừa qua công ty không ngừng phát triển mặt, thị phần công ty mở rộng, thực thành công giữ vững thị phần có, tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Trang 44 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHẦN III NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING ĐỂ DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI I QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHUNG CHO CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI Hiện Việt Nam thực trình công nghiệp hoá đại hóa tham gia vào trình hội nhập với kinh tế giới, trình công nghiệp hoá đại hoá đất nước việc đưa máy móc thiết bị vào ngành sản xuất để nâng cao suất lao động, giải phóng phần sức lao động người việc quan trọng, đặc biệt sản xuất chế biến sản phẩm nông nghiệp lĩnh vực mà trọng để đẩy mạnh phát triển, sản xuất sản phẩm để xuất khẩu, với chất lượng cao giá rẻ, nhu cầu loại động điện với cỗng suất ngày lớn trở nên cấp thiết, máy móc thiết bị, dây truyên sản xuất chế biến nông, lâm, thuỷ, hải sản cần đến loại động mà công ty VIHEM sản xuất Hiện thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh ngày lớn mạnh, sản phẩm họ sản xuất khách hàng chấp nhận ngày cao, mối đe dọa tới thị phần công ty với tình hình cạnh tranh ngày liệt thị trường công ty VIHEM cần thiết phải trì thị trường có, đồng thời phải thực liên tục mở rộng chiếm lĩnh thị trường khác có nhiều đối thủ cạnh tranh với nhiều chủng loại sản phẩm thị trường, công ty cần thiết phải trì thị trường tức giữ khách hàng có Mặt khách công ty không mở rộng thị trường mình, nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm khai thác tiềm thị trường, nâng cao hiệu sản xuất, tăng lợi nhuận, khẳng định vị trí , vai trò thị trường, đạt mục tiêu công ty Trang 45 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II NHỮNG GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊO TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI 1.Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường hoạt động thiếu việc thực chiến lược trì mở rộng thị trường Công ty VIHEM quan tâm ý tới việc nghiên cứu thị thị trường sản phẩm động điện Công ty nên đặt mục tiêu nghiên cứu cụ thể sau: Về nghiên cứu khách hàng Số lượng khách hàng thị trường Lĩnh vực kinh doanh khách hàng Vì khách hàng công ty khách hàng công nghiệp nên công ty cần phải nghiên cứu người tham gia vào định mua, sản phẩm động điện, mô hình mua hàng hành vi mua khách hàng Nhu cầu cụ thể sản phẩm … Sức mua khách hàng tần suất mua trung bình Trong trường hợp bị khách hàng phải tìm hiểu nguyên nhân khách Về tìm hiểu phân tích tình hình cạnh tranh Trên thị trường có người sản xuất cung cấp loại sản phẩm so với sản phẩm công ty Qui mô sức mạnh thị trường đối thủ, công ty dẫn đầu thị trường… Điểm mạnh điểm yếu đối thủ Hoạt động Marketing đối thủ sách sản phẩm, sách gía, mức chiết khấu, hệ thống phân phối, quảng cáo xúc tiến Công ty cần phải nghiên cứu lực lượng thị trường khác như, sản phẩm thay đối thủ tiềm ẩn Trang 46 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Công ty nên tổ chức nghiên cứu thị trường có tổ chức tự công ty tiến hành nghiên cứu thuê công ty nghiên cứu chuyên nghiệp thị trường Để nghiên cứu khách hàng công ty gửi bảng câu hỏi nghiên cứu tới cho khách hàng, qua bưu điện tới khách hàng xa, cử nhân viên bán hàng, người nhà phân phối vấn trực tiếp khách hàng, công ty nghiên cứu vấn mà nhân viên tiêu thụ nhà phân phối công ty, cần phải thường xuyên liên hệ với khách hàng tìm hiểu nhu cầu họ để thoả mãn tôt Để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty hỏi từ khách hàng đối thủ cạnh tranh, từ việc mua thử hàng, nghiên cứu đánh giá sản phẩm đối thủ, tìm ưu điểm nhược điểm sản phẩm đối thủ, xem chương trình quảng cáo đối thủ, tham gia triển lãm có đối thủ tham gia, mặt khác công ty tìm hiểu thông tin từ tài liệu có sẵn báo viết đối thủ cạnh tranh …từ đánh gía điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh, bắt trước điều công ty thấy phù hợp cho chiến lược Marketing công ty Những giải pháp Marketing để trì thị trường Duy trì thị trường hay giữ khách hàng có quan trọng hoạt động kinh doanh công ty VIHEM Có hai cách để công ty trì thị trường Thứ nhât: công ty cần dựng lên rào cản chống lại việc khách hàng chuyển sang nhà cung ứng khác, với cách công ty đưa giải pháp: Cung cấp cho khách hàng sản phẩm động thiết kế, sản xuất theo yêu cầu cụ thể tưng khách hàng, khách hàng chuyển sang nhà cung ứng khác họ thời gian chi phí để người sản xuất đưa sản phẩm phù hợp với yêu cầu họ Đưa khoản chiết khấu, giảm giá cho khách hàng quen, nhiên cách dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt trước, đưa đề nghị hấp dẫn nhằm lôi kéo khách hàng Trang 47 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thứ hai: công ty phải bảo đảm mức độ thoả mãn khách hàng cao, đối thủ cạnh tranh khó mà khắc phục rào cản thông thường, nhiệm vụ Marketing quan quan hệ, để thực Marketing quan hệ công ty cần phải tiến hành: Tăng lợi ích tài với khách hàng công cụ giảm giá, chiết khấu tăng vận chuyển hàng miễn phí công ty mua hàng cách thường xuyên khách hàng mua thường xuyên với khối lượng lớn công ty cho ưu đãi toán chậm khoảng thời gian cụ thể, toán tỉ lệ chiết khấu cao công ty đặt chế độ thưởng với khách hàng thường xuyên tiền vật Công ty tăng cường gắn bó với khách hàng, từ nắm nhu cầu mong muốn khách hàng đảm bảo dịch vụ cho khách hàng theo ý họ , để thực tốt công việc công ty cần phải đào tạo nhân viên bán hàng kỹ liên hệ với khách hàng nhằm thu thông tin cần thiết Cồng ty cần phải tăng cường hoạt động để chứng tỏ quan tâm tới khách hàng nhuư dịch vụ tư vấn miễn, hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm … Nếu công ty nên tạo mối liên hệ cấu đưa lợi ích cho khách hàng mặt tài bên cạnh việc quan tâm tới khách hàng, công ty cử người công ty tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng… Những giải pháp Marketing nhằm thực mở rộng thị trường Trong thời gian qua mở rộng thị trường động điện ngày cần thiết tồn phát triển công ty VIHEM Để thực chiến lược mở rộng thị trường có hiệu kiểu mở rộng thị trường công ty nên áp dụng biện pháp cụ thể, bên cạnh cần phải áp dụng giải pháp dùng chung cho bốn kiểu mở rộng thị trường công ty Thâm nhập thị trường Công ty nên áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường với nhũng sản phẩm động điện có công suất cao vừa 0,37kw đến 600kw Trang 48 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Mục tiêu cuả chiến lược thâm nhập thị trường tăng khối lượng tiêu thụ khách hàng có tìm khách hàng từ khách hàng đối thủ cạnh tranh khách hàng chưa sử dụng sản phẩm công ty, từ đưa số giải pháp sau: Để khuyến khích khách hàng tăng khối lượng sản phẩm mua cần áp dụng sách giảm giá, đưa tỉ lệ chiết khấu tăng theo doanh thu mua sản phẩm công ty Công ty đưa dịch vụ nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều lần cách đưa chương trình khuyến mãi, vận chuyển miễn phí trường hợp khách hàng mua với số lượng lớn mức độ theo qui định công ty Sử dụng biện pháp thưởng tiền vật để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm nhiêù Sử dụng bán hàng cá nhân trực tiếp, thường xuyên liên hệ với khách hàng nhằm phát sớm nhu cầu có kế hoạch chào hàng, giới thiệu sản phẩm đáp ứng nhu cầu đó, nhân viên tiêu thụ có hội cố gắn tạo việc kinh doanh bổ xung khách hàng có Thường xuyên hợp tác với khách hàng Để thu hút khách hàng sử dụng giải pháp: Đưa mức giá thấp so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh nhằm lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh mua sản phẩm công ty thu đối tượng chưa sử dụng sản phẩm công ty Tuy nhiên việc giảm giá giống dao hai lưỡi, giá thấp gây cạnh tranh giá với nguồn vốn có hạn có lẽ kẻ thua công ty, mặt khác giá thấp phản tác dụng khách hàng đánh giá chất lượng dựa theo giá bán để xác định mức gía tối ưu công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để từ đưa mức giá phù hợp Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thời gian địa điểm giao hàng khách hàng Để khuyến khích hệ thống phân phối có hiệu việc tìm kiếm khách hàng tăng khối lượng bán hàng qua hệ thống phân phối, công ty cần phải có biện pháp kích thích nhà phân phối tìm kiếm khách Trang 49 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hàng khuyến mại thưởng theo doanh số tiêu thụ, giai đoạn định hỗ trợ quảng cáo… Tiến hành quảng cáo nhằm thu hút khách hàng ý đến sản phẩm công ty, khách hàng công nghiệp công ty cần phải chọn phương tiện quảng cáo cho phù hợp để thông điệp quảng cáo đưa đến đối tượng Nâng cao uy tín công ty thị trường cách tích cực tuyên truyền thành tích công ty, chất lượng sản phẩm hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO 9002 mà công ty đạt Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm với thị trường công ty VIHEM áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm để mở rộng thị trường tại, công ty cải tiến sản phẩm riêng biệt bổ xung thêm cấu mặt hàng phát triển sản phẩm hoàn toàn Việc cạnh tranh thị trường động điện liệt thị trường có nhiều sản phẩm với đủ kiểu dáng, đủ tính kỹ thuật công ty phải đa dạng hoá chủng loại sản phẩm làm cho khách hàng thoả mãn Chiến lược đòi hỏi công ty phải có khả vốn nghiên cứu phát triển, công ty có phòng thí nghiệm đại, nhiên nguồn vốn nghiên cứu phát triển lại tương đối hẹp Để thực chiến lược công ty cần thực giải pháp : với cải tiến sản phẩm riêng biệt cần phải thực hiện: nghiên cứu thị trường nhằm tìm thay đổi nhu cầu sản phẩm tìm tính kỹ thuật quan trọng khách hàng, từ áp dụng giải pháp phù hợp để cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Với phát triển chủng loại sản phẩm : phân tích cấu chủng loại sản phẩm, bổ xung mặt hàng vào chủng loại sản phẩm phân tích cấu chủng loại sản phẩm, bổ xung mặt hàng vào chủng loại sản phẩm hay phát triển sản phẩm nằm chủng laọi sản phẩm công ty Phát triển sản phẩm hoàn toàn: để giới thiệu thị trường sản phẩm hoàn toàn trước tiên cần phải trọng tới giai đoạn, từ hình thành ý tưởng việc thử nghiệm thị trường sau tiến hành thương mại hoá sản phẩm Trang 50 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Các giải pháp Marketing phục vụ cho chiến lược phát triển sản phẩm công ty Định giá phù hợp giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Với sản phẩm cần thiết mở rộng tìm kiếm nhà phân phối phù hợp với yêu cầu tiêu thụ sản phẩm Tiến hành hoạt động xúc tiến hỗn hợp quảng cáo bán hàng cá nhân tuyên truyền, tham gia hội chợ triển lãm, tổ chức buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm mới, để giới thiệu sản phẩm công ty cho khách hàng Phát triển thị trường Hiện sản phẩm công ty tiêu thụ tỉnh miền Bắc miền Nam, miền Trung công ty có chi nhánh số lượng tiêu thụ hàng năm chưa nhiều khách hàng biết đến sản phẩm công ty, thời gian tới để phát triển thị trường công ty cần phải tăng cường tiêu thụ sản phẩm miền Trung Đây hình thức mở rộng thị trường mặt địa lý với sản phẩm tại, bước công ty tập chung vào thành phố, thị xã Chiến lược có ưu điểm công ty không cần phải đổi sản phẩm, chiến lược đòi hỏi chi phí lớn nghiên cứu thị trường, chi phí vận chuyển, chi phí thiết lập hệ thống kênh phân phối thị trường mới, chí phí quảng cáo xúc tiến hỗn hợp cho việc mở rộng thị trường Để thực chiến lược công ty áp dụng giải pháp Marketing sau: Thứ chiến lược có mức độ rủi ro lớn nên công ty cần phải nghiến cứu kỹ thị trường, xác định qui mô thị trường, nhu cầu thị trường, đối thue cạnh tranh… Thứ hai: cần phải xây dựng hệ thống kênh phân phối phù hợp với khách hàng khách hàng công nghiệp, công ty nên áp dụng hệ thống kênh phân phối ngắn, qua trung gian, số lượng đại lý công ty nên tính toán cho phù hợp với khu vực thị trường Thứ ba tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp: Trang 51 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Quảng cáo phương tiện phù hợp với khách hàng mục tiêu, lựa chọn tạp chí báo chuyên ngành, hoăch báo địa phương Hỗ trợ chi phí quảng cáo xúc tiến hỗn hợp cho nhà phân phối lớn thời gian đầu, nhằm giúp nhà phân phối chiếm lĩnh thị trường Đưa chuơng trình xúc tiến hỗn hợp, giảm giá giai đoạn đầu, tham gia hội chợ triển lãm… Đa dạng hóa kinh doanh Đa dạng hoá kinh doanh cách nghiên cứu cải tiến sản phẩm phát triển sản phẩm cho phù hợp để phục vụ cho khu vực thị trường mới, nhiên việc thực chiến lược mạo hiểm công ty cần phải có thông tin xác thị trường từ phát tiếp cận đưa sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường Các giải pháp sử dụng: nghiên cứu kỹ thị trường khách hàng, đối thủ cạnh tranh loại sản phẩm bán thị trường Các khách hàng tổ chức cần nghiên cứu kỹ xem thuộc lĩnh vực kinh doanh nào, có yêu cầu với sản phẩm công ty Trên sở nghiên cứu thị trường đưa mức giá phù hợp với thị trường Tăng cường quảng cáo hoạt động xúc tiến, nhằm giới thiệu sản phẩm kích thích khách hàng mua sản phẩm công ty Các giải pháp Marketing khác sử dụng để trì mở rộng thị trường sản phẩm động điện công ty chế tạo máy điện Việt Nam- Hungari Ngoài giải pháp nêu áp dụng cho trường hợp, công ty VIHEM nên sử dụng số giải pháp Marketing khác nhằm bổ xung hỗ trợ cho toàn chiến lược mở rộng thị trường Chính sách sản phẩm Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước nhập kho tiêu thụ đảm bảo sản phẩm chất lượng tung thị trường, thực tốt dịch vụ khách hàng: tư vấn sử dụng, bảo hành miễn phí… Chính sách phân phối Vì kinh doanh sản phẩm công nghiệp nên công ty nên thiết lập hệ thống kênh phân phối ngắn với trung gian Trang 52 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tăng cường liên hệ với đại lý công ty hỗ trợ đại lý hình thức hỗ trợ đại lý cách đào tạo họ kiến thức động điện, bán hàng… Có biện pháp đẩy nhanh việc tiêu thụ đại lý, khuyến mại, thưởng tiền, vật sản phẩm công ty … Về phân phối vật chất để tiện cho trung gian trực tiếp lấy hàng công ty, công ty nên lựa chọn khu vực nhà tổng đại lý, cố qui mô lớn có kho tàng bến bãi đủ lớn để dự trữ khối lượng lớn sản phẩm … Chính sách giá Đưa mức giá phù hợp với sản phẩm, với sản phẩm có nhiều nhà sản xuất công ty nên đưa mức giá thấp mức giá đối thủ cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm Với sản phẩm có nhà sản xuất có công ty sản xuất công ty nên dưa vào uy tín chất lượng sản phẩm để định giá cao Định giá cho toàn chủng loại sản phẩm cách hợp lý để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm công ty nên định giá sản phẩm rẻ so với mua loại Thực giảm giá, chiết khấu theo khối lượng mua công ty đưa mức tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo khối lượng mua hàng, nhằm khuyến khích mua nhiều, mua lặp lại Chính sách xúc tiến hỗn hợp Tăng cường hoạt động tuyên truyền quan hệ công chúng, để tăng cường uy tín địa vị uy tín công ty thị trường Sử dụng công cụ khuyến mại để kích thích tiêu thụ Thồng qua hội chợ triển lãm để thông qua tìm kiếm bạn hàng hội phát triển cho công ty Công cụ bán hàng cá nhân công cụ quan trọng xúc tiến hỗn hợp với hoạt động kinh doanh hàng công nghiệp công ty cần phải đặc biệt ý tới hoạt động bán hàng cá nhân, công ty cần phải tạo lực lượng bán hàng có kiến thức, kỹ tiếp xúc với khách hàng, nhân viên bán Trang 53 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 hàng cầu nối công ty vớikhách hàng thông qua đối thoại với khách hàng tim hiểu nhu cầu thị trường từ công ty đáp ứng nhu cầu cụ thể khách hàng, phát nhu cầu để phát triển sản phẩm phù hợp… MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT VỚI NHÀ NƯỚC Trong trình công nghiệp hoá đại hoá đất nước, tất ngành kinh tế đóng góp phần quan trọng tổng thể kinh tế quốc dân, đặc biệt ngành sản xuất hàng công nghiệp, chế tạo máy móc thiết bị, phục vụ sản xuất chế biến sản phẩm, tăng xuất lao động Trong sản phẩm động điện công ty chế tạo máy điện Việt Nam- Hungari nhiều công ty khác sản xuất có vai trò thiếu tiến trình nhà nước cần phải quan tâm thích đáng tới ngành sản xuất này, cách thông qua sách vĩ mô tạo điều kiện cho công ty sản xuất kinh doanh có hiệu Trứơc hết sách thuế mà nhà nước đặt cao, cần phải giảm xuống mức thấp loại hàng hoá để công ty nước có hội phát triển sản xuất, khấu hao hết máy móc thiết bị lạc hậu để từ công ty giảm mức giá loại động điện, công ty có đủ sức cạnh tranh với công ty nước hoàn toàn gia nhập AFTA Trang 54 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nhà nước nên tạo điều kiện cho công ty vay vốn với lãi suất để mở rộng sản xuất kinh doanh, cải tiến dây truyền công nghệ sản xuất hầu hết lạc hậu Khuyến khích cạnh tranh công bằng, xử lý nghiêm minh với công ty bị phát làm ăn ran dối vi phạm pháp luật Nhà nước khuyến khích công ty sản xuất sản sản phẩm để xuất khẩu, tạo điều kiện cho công ty hợp tác làm ăn với công ty nước Nhà nước nên có chương trình hỗ trợ đào tạo chuyên gia đưa người công ty đào tạo trung ương, đưa nước để học công nghệ mới…đây điều mà công ty nước thực hiện, cần có hỗ trợ nhà nước Trang 55 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 KẾT LUẬN Sau trình nghiên cứu từ khâu tìm hiểu công ty hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động Marketing công ty VIHEM ….từ để phát vấn đề tồn đọng, để đưa biện pháp giải thoả đáng cho vấn đề này, vấn đề hoạt động trì mở rộng thị trường công ty Chúng ta có nhìn tổng quát công ty VIHEM thực lực công ty trước biến đổi kinh tế đất nước chuẩn bị cho hội nhập AFTA, tham gia tổ chức thương mại giới WTO Nhìn chung từ thành lập công ty có đóng góp lớn cho kinh tế đất nước giải việc làm cho người lao động nâng cao đời sống cho công nhân viên công ty Hoạt động kinh doanh công ty nói chung có hiệu quả, năm sau cao năm trước, lợi nhuận tăng theo, để đạt thành nhờ vào cố gắng ban lãnh đạo công nhân viên toàn công ty Trang 56 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing - Nhà xuất thống kê Quản trị Marketing - philip kotler Quản trị kênh phân phối- Nhà xuất thống kê Quản trị quảng cáo xúc tiến hỗn hợp Marketing Tạp Sổ công nghiệp – Nhà xuất thống kê chí hàng công nghiệp – 2002- 2003 tay chất lượng- công ty Vihem Trang 57 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 MỤC LỤC Trang 58 [...]... trong công ty Mục tiêu của công ty : mục tiêu của công ty là yếu xuyên suốt trong suốt một giai đoạn sản xuất kinh doanh của công ty, công ty phải biết được khả năng của mình, tiềm năng thị thị trương để đặt ra những mục tiêu vừa với khả năng của công ty, nếu mục tiêu quá thấp hạn chế tiềm năng phát triển của công ty, còn nếu quá cao không thể thực hiện thì sẽ trở nên phù phiếm Nguồn lực của công ty: Nguồn... cống sức của tập thể ban lãnh đạo và công nhân viên chức toàn công ty, với sự nhìn nhận thị trường một các nghiêm túc công ty đã tạo dựng một mạng lưới tiêu thụ trên cả nước, sản phẩm của công ty được đa dạng hoá theo yêu cầu sử dụng của khách hàng, với phương trâm " làm hài lòng khách hàng đó là sự quan tâm, trăn trở của cán bộ công nhân viên toàn công ty" chính vì vậy mà sản phẩm của công ty đã chiếm... viên trong công ty 2 Đặc điểm tổ chức và hoạt động kinh doanh của Công ty chế tạo Máy điện Việt Nam - Hungari Đứng đầu là giám đốc công ty tổ chức và điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ và chủ trương, giám đốc đại diện cho toàn bộ đại diện cho toàn bộ công nhân viên, thay mặt công ty trong các mối quan hệ với bạn hàng Giúp việc cho giám đốc có một số phó giám đốc được phân công phụ trách... CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM- HUNGARI 1 Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty chế tạo Máy điện Việt Nam - Hungari được hình thành trên cơ sở sự giúp đỡ của nước Cộng Hoà Nhân Dân Hungari Ngày 27/12/1965 tại... tâm của ban lãnh đạo và tập thể công nhân viên chức, sau 2 năm công ty đã khẳng định được vị trí của mình trong nền kinh tế quốc dân giá trị tổng sản lượng của những năm này đạt bình quân năm 1.9 tỷ đồng Giai đoạn1981-1986 Công ty đã bước vào sản xuất ổn định trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sự gia tăng của sản lượng, đa dạng hoá sản phẩm đánh dấu một bước trưởng thành của Công ty sản phẩm của. .. trên trị trường có rất nhiều các công ty khác sản xuất ra những sản phẩm cùng loại với sản phẩm của công ty VIHEM, có chất lượng không hề thua kém, là đối thủ cạnh tranh của công ty và chính so sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh đã làm cho sức cạnh tranh trên thị trường ngày càng lớn, thị phần của công ty bị giảm mạnh Để có ưu thế cạnh tranh trên thị trường, công ty phải thực hiện hiệu quả chiến lược... phẩm của công ty được phân phối hầu hết các nghành kinh tế và quốc phòng Từ năm 1993 hai loại động cơ 0.75Kw và 2.2 Kw được xuất khẩu sang Cuba và gián tiếp xuất thông qua lắp giáp với các thiết bị của các Công ty khác thành sản phẩm hoàn chỉnh để xuất khẩu Tuy vậy tình sản xuất kinh doanh cũng còn không ít khó khăn nhưng với quyết tâm của ban lãnh đạo và tập thể công nhân viên toàn Công ty, công ty đã... doanh của công ty ban đầu do nhà nước cấp nhưng từ khi chuyển đổi cơ chế thì nguồn vốn đầu tư kinh doanh của doanh nghiệp phải tự xoay sở, hiện nay nguồn vốn của công ty có thể nói đang còn rất hạn hẹp Trang 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nguồn nhân lực: công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên chức có treình độ cao, làm việc hết mình có trách nhiệm với công. .. vực, kế đó là các phòng ban với chức năng khác nhau Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp Giám đốc là người đại diện của công ty trước pháp luật chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động của công ty, giám đốc là người có quyền điều hành cao nhất trong công ty Phó giám đốc kỹ thuật : chịu trách nhiệm về công tác kỹ thuật, chất lượng sản phẩm, công tác thiết kế Phó giám đốc hành chính sản xuất kinh... đời sống cho người lao động Với mục tiêu như vậy lại một lần nữa lãnh đạo công ty tập trung sức lực và tập trung trí tuệ của công nhân viên tìm kiếm thị trườngtrong và ngoài nước đưa sản phẩm của công ty tham gia hội chợ quốc tế nhằm tìm kiếm cơ may, tốc độ tăng trưởng tuy có bị trững lại nhưng công việc làm và đời sống của cán bộ công nhân viên vẫn được đảm bảo, bằng cách phát triển nhanh những mặt hàng, ... doanh tiêu thụ sản phẩm công ty 3.1 Các nhân tố nội bên công ty Mục tiêu công ty : mục tiêu công ty yếu xuyên suốt suốt giai đoạn sản xuất kinh doanh công ty, công ty phải biết khả mình, tiềm... chợ mà công ty tham gia uy tín công ty ngày nâng cao có nhiều hội làm ăn thông qua hội chợ công ty tham gia Công ty sử dung Marketing trực tiếp Catalog, tài liệu sử dụng, ấn phẩm công ty tới khách... rộng thị trường công ty nói chung đóng góp nhiều vào thành công công ty năm vừa qua công ty VIHEM Trong thời gian vừa qua công ty không ngừng phát triển mặt, thị phần công ty mở rộng, thực thành