II. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM-
1. Hoạt động ngiên cứu thị trường công ty chế tạo máy điện Việt Nam Hungari.
Nam- Hungari.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh quyết liệt, nếu không hiểu rõ về thị trường không theo kịp sự thay đổi, biến động, phát triển của thị trường thì doanh nghiệp sẽ bõ lỡ các cơ hội kinh doanh, bị đối thủ cạnh tranh vượt lên và dần dần sẽ bị loại bỏ trên thị trường đầy sôi động, công ty VIHEM nhận thức rõ được tầm quan trọng của thị trường nên đã tiến hành nghiên cứu thị trường.
Mục tiêu nghiên nghiên cứu thị trường của công ty VIHEM là nghiên cứu về nhu cầu thị trường, phân tích các khách hàngvà các đối thủ cạnh tranh cùng các nhân tố khác ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ của công ty.
Trong thời gian qua công ty đã nghiên cứuvề nhu cầu của khách hàng và nhận thấy nhu cầu về sản phẩm động cơ điện đã tăng lên đáng kể so với trước đây, và yêu cầu của khách hàngvề chất lượng sản phẩm ngày càng cao, họ đòi hỏi không chỉ về công suất, các chỉ số kỹ thuật chính xác, mà còn đòi hỏi về các dịch vụ kèm theo, từ đó công ty có những thay đổi về nhận thức đối vơí khách hàng trong việc sản xuất sản phẩm, đảm bảo những dịch vụ trước, trong và sau khi bán, để bảo đảm cho khách hàng có mức độ hài lòng lớn nhất khi mua sản phẩm của công ty, tạo ra mối quan hệ gắn bó giữa khách hàng và công ty.
Khi đã nghiên cứu kỹ về đối thủ cạnh tranh, về tình hình cạnh tranh trên thị trường số lượng các đối thủ cạnh tranh hiện có, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, công ty biết được vị trí của mính so với các đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu của các đôí thủ cạnh tranh, Và một điều cho thấy rằng hầu hết các công ty sản xuất động cơ điện như: điện cơ Thống Nhất, công ty cơ khí Hà Nội, công ty cơ khí ô tô 1-5, đều sản xuất ra những sản phẩm không hề thua kem sản phẩm
của công ty VIHEM, mặt khác dây truyền công nghệ sản xuất của họ hiện đại hơn và có công suất cao hơn của VIHEM, nhưng công ty VIHEM có lợi thế rất lớn là họ là một trong những công ty đầu tiên sản xuất động cơ điện tại Việt Nam, họ đã tạo được lòng tin với khách hàng và đã có chỗ đứng trên thị trường cho nên việc các công ty khác muốn thu hút khách hàng của VIHEM không phải là điều đơn giản. công ty thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, từ các tài liệu trên báo chí, từ khách hàng của công ty, từ các đại lý phân phối trên thị trường, thăm các gian hàng triển lãm của các đối thủ cạnh tranh.
Công ty cũng nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường khác như tình hình phát triển kinh tế xã hội, đặc điểm tự nhiên …