Phân tích ngành văn phòng phẩm việt nam

Lượng hàng của các doanh nghiệp sản xuất trong nước đáp ứng 5% nhu cầu, khoảng 35% là sản phẩm gia công với linh kiện nhập từ nước ngoài lắp ráp tại Việt Nam và 60% là sản phẩm nhập từ n

BÀI TẬP CÁ NHÂN SỐ 2 PHÂN TÍCH NGÀNH VĂN PHÒNG PHẨM Ở VIỆT NAM

I Mô tả sơ bộ các đặc điểm ngành

1 Định nghĩa ngành

Ngành văn phòng phẩm là ngành cung cấp những vật phẩm đơn giản phục vụ cho hoạt động văn phòng như: giấy in, giấy viết, bút (chì, bi), ghim, kẹp, giấy bóng kính, túi nhựa, cặp nhựa, băng dính, hồ dán,phong bì, túi bìa cứng, sổ cặp tài liệu,

2 Ngành phân tán:

Công nghiệp văn phòng phẩm đã xuất hiện ở Việt Nam khá lâu Trong ngành có hàng ngàn doanh nghiệp lớn nhỏ đăng kí sản xuất và kinh doanh văn phòng phẩm Thị trường không tập trung vào riêng một nhóm công ty nào Riêng ở địa bàn TP Hồ Chí Minh thì con số này đã là 2.780 doanh nghiệp, trong đó có khoảng 100 đơn vị trực tiếp sản xuất

3 Nhà kinh doanh trong nước không chiếm được thị trường:

Theo số liệu do một nhóm tiếp thị thuộc công ty kinh doanh văn hoá phẩm thống kê, thị trường TP.HCM mỗi năm tiêu thụ khoảng 300 tỉ đồng văn phòng phẩm Lượng hàng của các doanh nghiệp sản xuất trong nước đáp ứng 5% nhu cầu, khoảng 35% là sản phẩm gia công với linh kiện nhập từ nước ngoài lắp ráp tại Việt Nam và 60% là sản phẩm nhập từ nước ngoài

Số liệu thống kê từ các nhà sách của công ty Fahasa cho thấy mỗi năm tổng lượng văn phòng phẩm bán ra khoảng 75 tỉ đồng, chiếm 30% doanh thu của hệ thống Trong số đó hàng nội địa (bao gồm sản phẩm do các công ty trong nước tự sản xuất hoặc nhập linh kiện về lắp ráp) chiếm tỷ lệ 40%, hàng nhập 60% Tại các nhà sách, cửa hàng kinh doanh văn phòng phẩm khu vực trung tâm thành phố, có thể thấy hàng nội chưa đa dạng hoá mẫu mã Bút bi, mặt hàng được xem là phát triển tốt của doanh nghiệp Việt Nam trong 3 năm gần đây có trên 20 loại khác nhau, giá từ 1.000đ đến hơn 16.000đ/cây được bày bán không nhiều Ðếm trong số 32 loại bút bi đang bày trên quầy của một nhà sách đường Nguyễn Thị Minh Khai chỉ có 5 loại là bút nội địa, còn

lại là bút Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc, Ðài Loan và một số ít chưng trên tủ kính là bút hàng hiệu của Mỹ, Pháp

Biểu đồ: Thị phần thị trường bút bi tại Việt Nam năm 2011

Ở một nhà sách khác, trong số 14 loại hộp viết dùng cho học sinh, chỉ có 2 mẫu may bằng vải và nhựa do các cơ sở tư nhân cung cấp, 12 mẫu hộp bằng kim loại, nhựa cứng còn lại đều là hàng Trung Quốc Với các loại giá- hộp đựng văn phòng phẩm đặt trên bàn giấy, hàng nội chỉ có khoảng 8 - 10 kiểu làm bằng nhựa poly, gỗ hoặc bằng nhựa thường giá rẻ Các loại kệ đa năng đều là hàng nhập, có khoảng 20 kiểu (mỗi kiểu có 2- 6 màu)

Bà Ðỗ Thị Phấn, giám đốc công ty Fahasa nói: Trong nỗ lực của mình, chúng tôi ủng hộ hàng nội tối đa nhưng thực tế rất khó kinh doanh khi mẫu thì ít đa dạng, giá luôn mắc hơn Chẳng hạn với loại tập do Fahasa sản xuất, sử dụng giấy của Nhật, Ðài Loan cho chất lượng tốt, láng mịn, mà giá giấy nhập chỉ khoảng 14,5 triệuđồng/tấn so với giấy nội cùng loại khoảng 15,3 triệu đồng/tấn Cùng loại bút bi giá 2.000đ/cây, bút của nhãn hiệu hàng Việt Nam thường gặp trường hợp mực ra không đều (ra nhiều hoặc tắc mực), bút Trung Quốc có vỏ bề ngoài bắt mắt với màu sắc tươi tắn, ra mực đều hơn

Ông Vũ Quốc Ðại, phó tổng giám đốc công ty giấy Vĩnh Tiến, nhận định:

“Thực chất, Việt Nam chưa có công nghiệp văn phòng phẩm Cái mà các doanh nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam nhắm đến vẫn là những vật dụng thiết yếu như tập, bút" Hai mặt hàng văn phòng phẩm mạnh nhất của doanh nghiệp Việt Nam là bút bi

và giấy tập Hiện nay, cây bút văn phòng phẩm vẫn là cây bút học trò, quyển sổ dành cho văn phòng phẩm vẫn là giấy tập học trò được chế biến chút ít Theo ông Ðại, một ngành công nghiệp văn phòng phẩm đúng nghĩa là ngành công nghiệp có khả năng tạo

ra chất liệu và mẫu mã mới cho văn phòng phẩm

Những doanh nghiệp văn phòng phẩm Việt Nam thành công trên thị trường hiện nay chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay, và thường là các doanh nghiệp đầu tư vào những sản phẩm trung, cao cấp Ông Lê Hồng Long, giám đốc công ty bút bi Bạch Ðằng, nói: "Thị trường văn phòng phẩm giá rẻ cực kỳ hỗn loạn Hàng Trung Quốc nhập qua, có khi chào hàng giá chỉ 200đ một cây viết, bằng với giá nhập mũi viết của các công ty! Nhiều cơ sở lại nhái hàng Trung Quốc Cạnh tranh không chỉ bằng mẫu

mã, chất lượng mà cả bằng công nợ: hàng mình ký gửi có khi bị người ta quay vốn để mua hàng nhập lậu hoặc dùng để… chơi hụi!"

Trong vô vàn mặt hàng văn phòng phẩm có mặt trên thị trường Việt Nam, các doanh nghiệp văn phòng phẩm thường chỉ dám đầu tư phát triển thị phần bằng những sản phẩm tương tự như sản phẩm thuộc thế mạnh của mình Ông Trương Hào Vĩnh, chủ cơ sở dụng cụ học sinh Vĩnh Phát, phân tích: “Một cái khuôn để làm ra một sản phẩm bút bi mới có giá hàng chục ngàn đô, phải bán cả triệu sản phẩm mới có thể hoàn vốn, cho nên rất khó cho doanh nghiệp muốn đa dạng hóa sản phẩm, trừ khi họ

có hệ thống phân phối cực kỳ lớn như Thiên Long"

4. Thị trường văn phòng phẩm có tính mùa vụ:

Sản phẩm được mua bán nhiều nhất là vào đầu mỗi năm học vì cung cấp cho học sinh, sinh viên Chính vì vậy, cứ mỗi đầu năm học là các doanh nghiệp văn phòng phẩm trong nước lại thường xuyên tung ra thị trường những dòng sản phẩm mới, những dòng sản phẩm đã được cải tiến cho phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Đứng đầu trong khối những doanh nghiệp sản xuất văn phòng phẩm hiện nay vẫn là những thương hiệu quen thuộc và gần gũi với người tiêu dùng như Hồng Hà, Hải Tiến, Thiên Long…Trong đó, Thiên Long là tập đoàn văn phòng phẩm lớn nhất nước với số vốn lên đến 120 tỉ

II Môi trường vĩ mô tác động đến ngành

1 Môi trường kinh tế:

- Tăng trưởng kinh tế:

Trong năm 2010, tăng trưởng kinh tế cả nước đạt khoảng 6.5%, đây là mức tăng trưởng cao thúc đẩy sự phát triển chung của nền kinh tế Trong thời kì 2006-2010, giá trị sản phẩm công nghiệp tăng ở mức 10% mỗi năm, GDP bình quân đầu người đạt 950-1200USD

Cùng với sự phát triển kinh tế trong những năm qua, nhu cầu về hàng hóa cũng tăng theo, nhất là đối với các mặt hàng tiều dùng, đồ gia dụng Nhu cầu về các sản phấm phục vụ cho ngành giáo dục và văn phòng cũng không năm ngoài sự phát triển

đó Khối lượng đồ dùng văn phòng phẩm tiêu thụ rất mạnh

- Tỷ giá hối đoái:

Nhiều doanh nghiệp VN nhập khẩu nguyên liệu đầu vào phục vụ cho quá trình sản xuất Do đó tỉ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Nếu tỷ giá tăng lên thì chi phí đầu vào của doanh nghiệp cũng

sẽ tăng theo Quá trình này kéo dài mà các doanh nghiệp không có các biện pháp khắc phục như dự trữ nguyên liệu, sử dụng các nghiệp vụ quyền chọn của ngân hàng thì sẽ phải chịu những ảnh hưởng lớn đến giá thành sản xuất cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp Ví dụ về 2 doanh nghiệp lớn trong nước:

+ Công ty Hồng Hà: Để sản xuất mặt hàng giấy vở , Hồng Hà thường sử dụng các loại giấy được nhập về từ Indonexia, giấy Tân Mai hay giấy Bãi Bằng Trong thời gian qua, giá cả của nguồn nguyên liệu giấy tăng cao trên thị trường thế giới đã ảnh hưởng ít nhiều tới giá cả của các mặt hàng giấy vở Hồng Hà Giá nguyên liệu nhập khẩu tăng dẫn đến việc tăng giá của các sản phẩm giấy vở Đây là một mặt hàng rất nhạy cảm về giá

+ Công ty Thiên Long: Nguyên liệu chính được TLG sử dụng để sản xuất ra các sản phẩm của mình là: đầu bút; hạt nhựa; mực; ống ruột; lò xo và các bột màu hóa chất được nhập khẩu trực tiếp hoặc thông qua các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp tại Việt Nam Chi phí nguyên liệu đầu vào này là một yếu tố quan trọng khi chiếm đến 65% đến 70% giá thành sản xuất của TLG Tuy nhiên phải phụ thuộc vào nguồn nhập khẩu sẽ khiến cho công ty chịu sự biến động về giá trên thế giới và biến động về tỷ giá trong nước Hiện nay cùng với sự phục hồi kinh tế thế giới giá dầu thô đang có xu

hướng nhích dần lên khiến cho giá hạt nhựa và giá thành vận chuyển cũng sẽ chịu tác động Đây cũng có thể thấy là một nhân tố tác động vào chi phí sản xuất

- Lãi suất:

Hầu hết các doanh nghiệp trong ngành đều là các doanh nghiệp nhỏ Vì vậy ngoài nguồn vốn tự có, họ đều phải vay vốn ngân hàng Tuy nhiên việc vay vốn ngân hàng không phải là dễ đối với các doanh nghiệp nhỏ Đặc biệt là khi nền kinh tế xảy ra lạm phát cao Nhà nước buộc phải thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ bằng cách tăng lãi suất cho vay thì các doanh nghiệp lại khó khăn hơn

2 Môi trường chính trị, pháp luật:

Sự ổn định của hệ thống chính trị, pháp luật, chính sách của một quốc gia có ảnh hưởng nhiều đến sự ổn định và phát triển của các ngành kinh tế nói chung và ngành công nghiệp văn phòng phẩm nói riêng Đối với một nước có nền chính trị ổn định như Việt Nam thì môi trường giáo dục, việc làm đều phát triển, dẫn đến việc kinh doanh cho các công ty văn phòng phẩm cũng rất tốt

3 Nhân tố nhân khẩu học:

- Phân bố địa lý:

Với đặc điểm dân cư tiêu dùng cao tập trung đông ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng… Sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở các thành phố này chiếm tỷ trọng cao Bởi vì đó là nơi tập trung nhiều trường đại học lớn trên cả nước,

nó thu hút rất nhiều người đến sinh sống, học tập và làm việc Mặt khác, mức sống của người dân là tương đối cao Đối với các mặt hàng tiêu dùng, họ sẵn sàng chi tiêu để phục vụ cho cuộc sống của mình được tốt hơn Khách hàng Hà Nội thường mua với số lượng lớn Với người mua cho gia đình thì họ sẽ mua cho cả kì học của con mình, với khách hàng là tổ chức thì sẽ mua cho cả văn phòng sử dụng Thêm vào đó, ở các thành phố lớn người tiêu dùng sẽ có điều kiện tiếp xúc với các thông điệp quảng cáo, thông tin về sản phẩm, về doanh nghiệp nhiều hơn những nơi khác nên họ sẽ tham khảo trước khi ra quyết định

4 Môi trường văn hóa xã hội:

Xã hội ngày càng phát triển, người dân bị ảnh hưởng nhiều bởi lối sống phương tây và nhiều nền văn hóa khác Nên sở thích và thị hiếu với sản phẩm cũng thay đổi nhiều Ngày càng yêu cầu mẫu mã hiện đại và và kiểu dáng thích hợp với nhiều văn hóa khác nhau Vì vậy, cứ mỗi tháng hàng Trung Quốc nhập lậu vào Việt Nam lại có mẫu mới, dân làm nhái hàng Trung Quốc chạy theo bở hơi tai Ðó là chưa kể hàng Nhật, hàng Hàn Quốc, cứ mỗi đợt hàng về là có mẫu mới

5 Môi trường công nghệ:

Hầu hết đều sản xuất theo công nghệ nhỏ Sau đây là ví dụ về công nghệ của 2 doanh nghiệp lớn:

+ Công ty Thiên Long:

Sản phẩm của công ty được sản xuất theo một chu trình khép kín Các công đoạn sản xuất được thực hiện bằng các thiết bị thế hệ mới và chuyên dùng cho ngành sản xuất bút bi được nhập từ các nước tiên tiến như Đức, Đài Loan, Ấn Độ, Hàn Quốc

có sự hỗ trợ của Robot và được đăng ký mã vạch EAN VN, tạo ra sản phẩm đúng tiêu chuẩn chất lượng Thiết kế mẫu mã, bao bì hoàn thiện trên vi tính với các phần mềm chuyên dụng

Sản phẩm được in ấn trên các máy in chuyên dùng như máy in pad, máy in Hot stamping, máy in UV (5 màu) Có hệ thống đóng gói liên tục trên băng chuyền

Phòng thí nghiệm của công ty được trang bị những thiết bị chuyên dùng cho ngành văn phòng phẩm như máy thử bút HUTT của Đức lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam Xây dựng mô hình quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 Công việc kiểm tra chất lượng được một bộ phận chuyên biệt đảm trách

+ Công ty Cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà:

Hồng Hà là một trong những doanh nghiệp có dây chuyền sản xuất khuôn nhựa, đột dập tự động và bán tự động tương đối hoàn chỉnh ở việt Nam Công ty có các thiết

bị công nghệ cao để gia công chế tạo khuôn mẫu như: máy cắt dây, máy xung điện, máy phay, máy mạ định hình… Các thiết bị đều ở thế hệ 1 của Đài Loan, Trung Quốc

và Nhật Để sản xuất các sản phẩm nhựa, công ty sử dụng hệ thống các loại máy ép phun nhựa tự động từ 55 đến 350 tấn

Các sản phẩm giấy vở được sản xuất trên dây chuyền các thiết bị tự động và bán tự động của Nhật, Đức như: máy in offset 1 màu, 2 màu, 4 màu, 5 màu và máy in offset 2 mặt, dây chuyền sản xuất vở tự động Flexo Các loại máy vào keo tự động, dán gáy tự động, máy xén CNC Các thiết bị cuốn lò xo, đột lỗ lò xo của Trung Quốc, Đài Loan…

6 Môi trường toàn cầu:

Toàn cầu hóa đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước xuất khẩu sang nước ngoài Tuy nhiên do chất lượng vẫn còn thấp nên chỉ có vài doanh nghiệp trong nước làm được điều này

Đầu tiên phải kể đến Cty Hồng Hà Sau thời gian đầu tư công nghệ, thiết lập quy trình sản xuất theo tiểu chuẩn quốc tế, Công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà đã thành công trong việc chào bán sản phẩm sang thị trường Mỹ Năm 2006, Công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà đã chính thức xuất khẩu lô hàng sổ lò xo đầu tiên sang thị trường Mỹ, số lượng 150.000 quyển, tổng trị giá 65.000USD Sản phẩm xuất khẩu này đã đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn của thị trường Mỹ, những yêu cầu rất khắt khe

về chất lượng giấy, sự đồng đều sản phẩm và tính chính xác trong từng sản phẩm.Ông Trương Quang Luyến - Giám đốc Thị trường của Công ty cho biết: 6 tháng cuối năm

2006, Văn phòng phẩm Hồng Hà tiếp tục thực hiện hợp đồng xuất khẩu với tổng trị giá

1 triệu USD Được biết Văn phòng phẩm Hồng Hà là DN đầu tiên trong khối sản xuất văn phòng phẩm xuất khẩu giấy vở sang thị trường Mỹ Trước đó, cuối tháng 5/2006, một lô hàng gồm giấy vở, thước kẻ, compa cũng được công ty xuất sang Pháp Ngoài

ra, VPP Hồng Hà cũng đang đàm phán với đối tác để mở rộng thị trường XK sang Công ty Thiên Long thì đã xuất khẩu chiếm 50% thị trường bút bi ở Campuchia

và đang tràn sang Thái Lan Hiện tập đoàn đã có văn phòng đại diện ở Lào, Campuchia, Trung Quốc và đang xúc tiến tại Thái Lan và Myanmar Thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng Doanh thu xuất khẩu tăng cao một cách đều đặn trong các năm qua, năm 2009 đạt khoảng 40 tỷ đồng, chiếm gần 7% tổng doanh thu toàn Tập Đoàn Hiện tại, ngoài thị trường xuất khẩu truyền thống là Đông Dương, Tập đoàn cũng đã xuất khẩu sang các nước phát triển khác tại Châu Âu (Pháp, Đức, Thụy Sĩ, Đan Mạch, Tây Ban Nha, Thổ Nhĩ Kỳ, Ba Lan), Châu Mỹ (Mexico, Mỹ), Châu

Phi (Algeria), Châu Á (Hàn quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Tiểu vương quốc Ả Rập Thống Nhất và các nước ASEAN), Châu Đại Dương (Úc)

III Phân tích ngành

1 Tính hấp dẫn của ngành:

Ngành công nghiệp văn phòng phẩm là một ngành có thể sản xuất với số lượng nhỏ Vì vậy có thể phù hợp cả với những hộ kinh doanh vừa và nhỏ Thêm vào đó, với tốc độ phát triển ngành giáo dục và thu nhập người dân ngày càng được cải thiện thì nhu cầu về sản phẩm ngành còn tăng nên sẽ thu hút được nhiều doanh nghiệp tham gia

2 Chu kì ngành:

Ngành đang ở giai đoạn tăng trưởng Năm 2005 trở về trước, cả nước mới chỉ

có vài doanh nghiệp như: Hồng Hà, Thiên Long, Bến Nghé,… đến nay đã xuất hiện hàng ngàn doanh nghiệp lớn nhỏ khác nhau Trên thị trường vẫn còn nhiều phân khúc thị trường chưa được nhắm đến Hiện nay đã có nhiều công ty nước ngoài đầu tư vào Việt Nam

Cuối năm 2009, Công ty TNHH Văn phòng phẩm Quốc tế Việt Nam đã chính thức làm lễ khánh thành và đưa vào hoạt động Nhà máy sản xuất văn phòng phẩm với vốn đầu tư 2 triệu USD Nhà máy này do Công ty TNHH Văn phòng phẩm Quốc tế Việt Nam (chủ đầu tư đến từ HongKong) điều hành và quản lý Nhà máy chuyên sản xuất các loại bút chì, bút sáp màu, bút đánh dấu và dụng cụ vẽ thủ công với tổng sản lượng dự kiến khi sản xuất ổn định là 200 triệu sản phẩm/năm với doanh thu xuất khẩu khoảng 9 triệu USD/năm, thu hút khoảng 150 lao động Điều này góp phần không nhỏ vào việc thúc đẩy kinh tế - xã hội của địa phương nói riêng và nâng cao giá trị kim ngạch xuất khẩu cho thành phố Hải Phòng nói chung

Theo đó, toàn bộ sản phẩm của Công ty sẽ được xuất khẩu và tiêu thụ tại thị trường các nước châu Âu và một số nước ở châu Á như: Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan…

3 Các lực lượng dẫn dắt ngành:

Cải tiến sản phẩm là lực lượng then chốt trong ngành Các công ty trong ngành công nghiệp văn phòng phẩm vẫn còn non yếu Do đó sự cải tiến và đổi mới công nghệ sản xuất bằng cách mua các dây chuyền máy móc hiện đại sẽ đem lại chất lượng sản phẩm tốt hơn Cụ thể các công ty thành công trong ngành hiện nay đều có các dây chuyền sản xuất tự động hóa cao như: Hồng Hà, Thiên Long, Vĩnh Tiến… Mặt khác các công ty cũng phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tìm tòi,phát hiện các xu hướng và thị hiếu tiêu dùng mới Bởi vì người tiêu dùng ngày càng có đòi hỏi nhiều hơn về sản phẩm

Nỗ lực cải tiến phải bắt đầu từ mẫu mã Ông Long- giám đốc công ty Bạch Đằng nhận định: “Gần đây, các doanh nghiệp sản xuất bút bi không có thiết kế riêng đều chết hoặc chuyển nghề Cái đẹp thì tùy mắt mỗi người, nhưng nếu không có phong cách riêng thì rất khó bán hàng” Bạch Ðằng đầu tư khai thác mạnh thị trường cung cấp hàng khuyến mãi cho các công ty Một số mẫu bút bi của công ty được các công ty quảng cáo chuyên cung cấp hàng khuyến mãi đánh giá là không thua hàng cao cấp nhập ngoại, có khả năng được dùng như một vật phẩm thời trang

Các công ty lớn trên thị trường hiện nay như Vĩnh Tiến, Thiên Long, Hanson… đều đầu tư mạnh cho bộ phận thiết kế mẫu mã Vĩnh Tiến ngoài việc nâng cấp bộ phận thiết kế nội bộ còn mở rộng quan hệ với các cá nhân thiết kế ngoài công ty Công ty giấy tập Lệ Hoa tổ chức hẳn một cuộc thi thiết kế bìa tập Ông Hàng Lạc An, trưởng phòng tiếp thị công ty Hanson, nói: "Xu hướng hiện nay là - nếu chỉ đơn thuần cải tiến mẫu mã thì không tạo ra được sức hấp dẫn cho sản phẩm, phải đầu tư làm sản phẩm mới 100% mới có khả năng thành công"

Thiên Long đang tích cực thay đổi quan niệm của người tiêu dùng về mình, từ Thiên Long - bút bi sang Thiên Long - bút bi - văn phòng phẩm Công ty bắt đầu

"làm mới" thương hiệu của mình bằng việc đa dạng hóa sản phẩm, trong đó có những sản phẩm cao cấp như bút mực gel, bút mực ống (có sản phẩm giá đến 16.000đ)… Trong số trên 50 mặt hàng của công ty, có đến 30 sản phẩm không thuộc chủng loại bút bi Vĩnh Tiến cũng đang dùng ưu thế thương hiệu về tập học sinh "cõng" các sản phẩm về giấy phục vụ văn phòng của mình Công ty đã đầu tư một nhà máy sản xuất giấy văn phòng trị giá 50 tỉ đồng Tốc độ đa dạng hóa sản phẩm của Hanson khá cao: năm ngoái, công ty chỉ có khoảng 50 mặt hàng, nhưng năm nay đã hơn 70, trong đó có nhiều sản phẩm mới hoàn toàn

4 Động thái cạnh tranh ngành:

Khách hàng ngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn khi mua sản phẩm Ngoài các thương hiệu trong nước, sản phẩm của nước ngoài cũng đang tìm cách thâm nhập vào thị trường Việt Nam như Đức, Nhật, Pháp… cũng ồ ạt vào Việt Nam với hi vọng chia

sẻ “miếng bánh thị phần” màu mỡ Tuy nhiên, những nhãn hiệu tới từ Châu Âu, Châu

Mỹ hay Nhật Bản đều có giá thành cao và kiểu mẫu mang hơi hướng… “người già”, hướng tới đối tượng người đi làm hơn là học sinh

Vì vậy, cạnh tranh nhất là sản phẩm Trung Quốc Các sản phẩm của Trung Quốc, Đài Loan vẫn dùng chiến lược cạnh tranh dựa trên mẫu mã và giá cả Mẫu mã của họ thay đổi liên tục, với những chủng loại phong phú và đặc biệt là giá cả thấp sẽ phần nào gây khó khăn cho các công ty sản xuất trong nước

Chỉ cần dạo quanh thị trường Hà Nội, tại những trung tâm bán đồ dùng văn phòng phẩm nổi tiếng như: hiệu sách Tràng Tiền, hiệu sách Hà Nội, phố Lý Thường Kiệt, Cầu Giấy… người ta sẽ nhận thấy những đồ dùng văn phòng phẩm như từ chiếc dập ghim, cặp file, chiếc kẹp phù hiệu… đến những hộp đựng bút, bút xóa, bút viết…

có xuất xứ từ Trung Quốc với số lượng lớn

Giải thích cho lí do này là sự phong phú, đa dạng của các mẫu sản phẩm tới từ

“công xưởng của thế giới” Dù chất lượng không tốt và tiêu chuẩn an toàn về sức khỏe còn là dấu hỏi… nhưng vỏ ngoài hào nhoáng rực rỡ của nhiều chủng loại văn phòng phẩm Trung Quốc vẫn thu hút một lượng lớn khách hàng Chị Thanh Thủy (Cầu Giấy,

Hà Nội) chia sẻ: “Dù viết rất tệ nhưng mẫu mã của các mặt hàng này phong phú, đẹp

và có giá rẻ nên các cháu hay mua Có khi mua về chỉ để ngắm là chính chứ viết thì rất xấu Dùng một thời gian là bỏ luôn”

Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng văn phòng phẩm ước tính tăng khoảng 10 -15%/năm Trong số hàng trăm nhãn hiệu văn phòng phẩm đang có bán tại Việt Nam, được phân phối chính thức chỉ có một số ít như Bic, Pentel còn lại chủ yếu là hàng nhập từ nguồn trôi nổi do các công ty thương mại mua từ nhiều nơi khác nhau

Ðầu tư sản xuất văn phòng phẩm vấp phải sự cạnh tranh khá khốc liệt của hàng nhập Hàng ngoại nhập nguyên chịu thuế 45%, cộng thêm VAT 10% vẫn đủ sức thu hút người mua Các mặt hàng nhập linh kiện về lắp ráp chịu thuế 10%, cộng VAT 10%