Công ty trách nhiệm hữu hạn thực phẩm Ân Nam chi nhánh tại Hà Nội (công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội) là doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm nhập khẩu và phân phối các loại thực phẩm của Châu Âu, Châu Mỹ; nên hoạt động tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ là hoạt động cốt lõi có tính quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Hơn nữa nhu cầu tiêu dùng trên thị trường hiện nay đòi hỏi Doanh nghiệp phải tạo ra doanh thu có lợi nhuận, muốn vậy thì doanh nghiệp phải cung cấp cái thị trường cần chứ không phải cái mà doanh nghiệp có. Để đạt được mục tiêu lợi nhuận: Đạt lợi nhuận cao và an toàn trong hoạt động kinh doanh, công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý tài sản, hàng hóa nhằm bảo đảm tính năng động, sáng tạo và tự trọng trong sản xuất kinh doanh, tính toán và xác định hiệu quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh làm cơ sở vạch ra chiến lược kinh doanh, đồng thời phải sử dụng hiệu quả các nguồn vốn của doanh nghiệp. Trong thời gian thực tập em đã có dịp tìm hiểu kỹ hơn về lĩnh vực hoạt động cũng như sơ đồ tổ chức của công ty vì vậy em trình bày tổng hợp sơ đồ, cơ cấu tổ chức công ty TNHH thực phẩm Ân Nam, lịch sử hình thành và phát triển của công ty.Các vấn đề chuyên sâu em sẽ trình bày chi tiết trong báo cáo thực tập. Em hy vọng rằng qua thời gian nghiên cứu em có thể hiểu rõ hơn, trau dồi và bổ sung thêm về những kiến thức mà em đã được học tập tại nhà trường. Ngoài phần mở đầu và kết luận, bài báo cáo tổng hợp được em chia thành hai chương: Chương 1: Quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty. Chương 2: Những vấn đề chung về tiêu thụ tại CN công ty TNHH TP Ân Nam
MC LC DANH MC T VIT TT 1, CN: Chi nhỏnh 2, TNHH: Trỏch nhim hu hn 3, TP: Thc Phm LI M U Cụng ty trỏch nhim hu hn thc phm n Nam chi nhỏnh ti H Ni (cụng ty TNHH thc phm n Nam ti H Ni) l doanh nghip kinh doanh thc phm nhp khu v phõn phi cỏc loi thc phm ca Chõu u, Chõu M; nờn hot ng tiờu th v xỏc nh kt qu tiờu th l hot ng ct lừi cú tớnh quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca cụng ty. Hn na nhu cu tiờu dựng trờn th trng hin ũi hi Doanh nghip phi to doanh thu cú li nhun, mun vy thỡ doanh nghip phi cung cp cỏi th trng cn ch khụng phi cỏi m doanh nghip cú. t c mc tiờu li nhun: t li nhun cao v an ton hot ng kinh doanh, cụng ty phi tin hnh ng b cỏc bin phỏp qun lý ti sn, hng húa nhm bo m tớnh nng ng, sỏng to v t trng sn xut kinh doanh, tớnh toỏn v xỏc nh hiu qu ca tng hot ng sn xut kinh doanh lm c s vch chin lc kinh doanh, ng thi phi s dng hiu qu cỏc ngun ca doanh nghip. Trong thi gian thc em ó cú dp tỡm hiu k hn v lnh vc hot ng cng nh s t chc ca cụng ty vỡ vy em trỡnh by tng hp s , c cu t chc cụng ty TNHH thc phm n Nam, lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty.Cỏc chuyờn sõu em s trỡnh by chi tit bỏo cỏo thc tp. Em hy vng rng qua thi gian nghiờn cu em cú th hiu rừ hn, trau di v b sung thờm v nhng kin thc m em ó c hc ti nh trng. Ngoi phn m u v kt lun, bi bỏo cỏo tng hp c em chia thnh hai chng: Chng 1: Quỏ trỡnh hỡnh thnh phỏt trin v chc nng nhim v ca cụng ty. Chng 2: Nhng chung v tiờu th ti CN cụng ty TNHH TP n Nam CHNG I QU TRèNH HèNH THNH PHT TRIN V CHC NNG NHIM V CA CễNG TY 1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin cụng ty Tờn gi y : Cụng ty TNHH Thc phm n Nam ti H Ni Tờn vit bng ting Anh: Annam finefood Ha Noi Branch a ch: 31 Lóng H - Phng Thnh Cụng - Qun Ba ỡnh - Thnh ph H Ni. in thoi: 04.35140671 Fax: 04. 35140678 Tng s vn: Vn iu l: 100.000.000.000 ng kinh doanh s: 0112035035 Cụng ty TNHH Thc phm n Nam ti H Ni c thnh lp vo ngy 22 thỏng nm 2005 ca U ban Thnh ph H Ni. S ti khon giao dch: 002333318-041 ti HSBC-83B Lý Thng Kit - H Ni. Mó s thu: 0302314179-004. Loi hỡnh doanh nghip: Cụng ty Trỏch nhim hu hn Cú th thy Cụng ty TNHH Thc phm n Nam ti H Ni c thnh lp trờn lut doanh nghip, cú t cỏch pháp nhõn, cú quyn v ngha v dõn s theo lut nh, t chu trỏch nhim v ton b lao ng kinh doanh ca mỡnh s cụng ty qun lý, cú du riờng, cú ti sn v cỏc qu trung, c m ti khon ti ngõn hng theo quy nh ca nh nc. Vi s ban u khong 9.289 triu ng ú c nh khong 1.036 triu ng, lu ng khong 7.983 triu ng, Cụng ty TNHH Thc phm n Nam ti H Ni ó khụng ngng phỏt trin v ln mnh. Hot ng ca cụng ty c tin hnh n nh, tri qua hn nm xỏc nh v phỏt trin, n ó ng vng trờn th trng, t trang tri chi phớ v kinh doanh cú lói, doanh thu ngy cng ln, i sng cụng nhõn viờn ngy cng c ci thin, thu nhp bỡnh quõn theo u ngi ngy cng tng. 2. Lnh vc hot ng kinh doanh Hin nay, Cụng ty TNHH Thc phm n Nam ti H Ni hot ng lnh vc kinh doanh thng mi cỏc mt hng thc phm c nhp khu t Chõu u v Chõu M nhw loại bánh Pepperidge Farm Mỹ, bánh Lu Pháp, Kẹo Haribo Pháp, Mỳ barilla ý, Bia ChiMay Bỉ thụng qua quỏ trỡnh kinh doanh cụng ty nhm khai thỏc cú hiu qu ngun vn, ỏp ng nhu cu ca th trng v phỏt trin doanh nghip, tng tớch lu cho ngõn sỏch ci thin i sng cho cỏn b cụng nhõn viờn. 3. Kt qu kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy Kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy c thng kờ nh sau: So sỏnh 20092010 Tiờu Nm 2009(1) Nm 2010(2) Nm 2011(3) = (2) (1) T(%) = / (1) So sanh 20102011 = (3) - (2) T(%)= /(2) Doanh 309.522.030.2352.111.570.9450.590.620.943.589.540.6 98.479.049.99 thu tiờu 14,08 27,97 60 58 52 98 th sp Li nhun gp 5.054.759.4 6.255.083.8 10.347.962. 1.200.324. 4.092.878.3 23,75 69 30 228 361 90 65,43 Li nhun trc thu 1.078.418.7 1.392.142.1 2.005.138.5 90 50 40 313.723.3 60 29,09 612.996.39 44,03 879.986.22 217.283.8 00 24,69 512.803.94 46,73 Li nhun sau thu 1.097.270.0 1.610.073.9 20 60 Biu 01. Kt qu kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy (ngun: phũng k toỏn) 4. c im v t chc qun lý kinh doanh ti cụng ty TNHH Thc phm n Nam ti H Ni T chc qun lý ca cụng ty c thc hin theo phng thc trc tuyn chc nng. * Khỏi quỏt b mỏy qun lý ca cụng ty: Giỏm c iu hnh Phũng Phũng k toỏn kinh doanh Phũng Hnh chớnh- nhân Kho Phũng Marketing S 1.1. Mụ hỡnh b mỏy qun lý ca cụng ty * Giỏm c: Giỏm c iu hnh v qun lý tt c cỏc hot ng kinh doanh ca cụng ty. Giỏm c l ngi cú quyn hnh cao nht cụng ty v l ngi i din cho cụng ty trc phỏp lut. Qun lý chung (3S+ Accounting), hoch nh k hoch hot ng, thỳc y nhõn viờn lm vic. * Phũng kinh doanh - S b mỏy phũng kinh doanh: Trng phũng kinh doanh Nhõn viờn Nhõn viờn Nhõn viờn kinh doanh kinh doanh kinh doanh - Chc nng: Lp cỏc k hoch Kinh doanh v trin khai thc hin Thit lp, giao dich trc tip vi h thng Khỏch hng, h thng nh phõn phi Thc hin hot ng bỏn hng ti cỏc Khỏch hng nhm mang li Doanh thu cho Doanh nghip Phi hp vi cỏc b phn liờn quan nh K toỏn, Sn xut, Phõn phi, .nhm mang n cỏc dch v y nht cho Khỏch hng - Nhim v: Gii thiu, t v m rng th trng, thỳc y cụng vic th trng hng húa ni thnh thnh ph H Ni cng nh cỏc tnh thnh lõn cn. * Kho: Th kho Phú kho Tr lớ kho Nhõn viờn giao hng Nhõn viờn giao hng - Chc nng, nhim v ca kho: Kho cú nhim v xut hng húa, giao hng Trng phũng húa, mt s trng hp ngi giao hng cú th thu tin hng m khỏch hng toỏn luụn. Th kho chu trỏch nhim trụng coi, phõn cụng cụng vic cho cỏc tr lý v nhõn viờn giao hng, qun lý s liu nhp - xut - tn cui thỏng i chiu vi k toỏn tin vic kim Bhnh phn nhõn skờ hng húa nh k B phn IT * Phũng hnh chớnh nhõn s: Nhõn viờn Nhõn viờn Nhõn viờn Nhõn viờn - Chc nng, nhim v: +) B phn nhõn s: Chu trỏch nhim tuyn dng, o to, theo dừi nhõn s, qun lý h s, giy t bng cp ca nhõn viờn, theo dừi hp ng lao ng, BHXH, BHYT cho nhõn viờn. +) B phn IT: Chu trỏch nhim sa cha, nõng cp cỏc thit b cụng ngh thụng tin doanh nghip. Cp nht nhng cụng ngh mi nht phc v cho vic qun lý v kinh doanh ca doanh nghip. * Phũng Marketing - S b mỏy: Trng phũng Marketing Grocery Marketing Executive Confectionery Marketing Executive Tr lý Marketing Tr lý Marketing - Chc nng nhim v: + Nghiờn cu tip th v thụng tin, tỡm hiu s tht ngm hiu ca khỏch hng + Lp h s th trng v d bỏo doanh thu + Kho sỏt hnh vi ng s ca khỏch hng tim nng + Phõn khỳc th trng, xỏc nh mc tiờu, nh v thng hiu + Phỏt trin sn phm, hon thin sn phm vi cỏc thuc tớnh m th trng mong mun (thc hin trc sn xut sn phm, xõy dng nh hng,.) + Qun tr sn phm (chu k sng sn phm): Ra i, phỏt trin, bóo hũa, suy thoỏi, v ụi l hi sinh. + Xõy dng v thc hin k hoch chin lc marketing nh 4P: sn phm, giỏ c, phõn phi, chiờu th; C: Nhu cu, mong mun, tin li v thụng tin. õy l k nng tng hp ca ton b quỏ trỡnh trờn nhm kt hp 4P v 4C. * Phũng K toỏn: - Kế toán trưởng kế toán tng hp kế toán công nợ kế toán kho thủ quỹ S 1.3. Mụ hỡnh b mỏy k toỏn ca cụng ty - Chức năng: tham mu giúp giám đốc điều hành đạo quản lý công tác kinh tế tài hạch toán kế toán, xúc tiến huy động tài chínhvà quản lý công tác đầu t tài chính, thực theo dõi công tác tiền lơng, tiền thởng khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, sách ngời lao động công ty; toán chi phí hoạt động, chi phí phục vụ sản xuất kinh doanh chi phí đầu t dự án theo quy định. - Nhiệm vụ: Thực công tác tài công ty: + Lập xúc tiến kế hoach huy động tài chính, đầu t tài chính, cân đối nguồn vốn phù hợp với tình hình hoạt động công ty thời kỳ. + Xây dựng, hớng dẫn, theo dõi kiểm tra việc thực quy chế tài quy định khác chi phí áp dụng nội công ty. + Chủ trì phối hợp với phòng nghiệp vụ liên quan xây dựng quy chế quản lý chi tiêu quỹ quy định. - Thực công tác kế toán thống kê: + Theo dõi, tính toán, cập nhật báo cáo đầy đủ, kịp thời xác tình hình quản lý quỹ, tài sản vật t, nguồn vốn, trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty. + Quản lý khoản thu chi, toán tiền lơng, chế độ sách cho ngời lao động theo quy định nhà nớc công ty; lập sổ theo dõi thu nhập cá nhân tính thu nộp thuế thu nhập cá nhân. +Tính toán trích nộp đầy đủ kịp thời khoản nộp ngân sách, nghĩa vụ thuế nghĩa vụ khác nhà nớc theo luật định; giao dịch toán mua bán điện năng; tổ chức thực nghiệp vụ giải ngân toán. +Tổ chức thực chi trả cổ tức theo điều lệ, nghị hội đồng quản trị, chi trả vốn vay , lãi vay theo quy định. + Chủ trì công tác toán, kiểm tra kỳ hạn; Chủ trì công tác kiểm kê tài sản, CCDC;Tổng hợp lập báo cáo thống kê tài kế toán. Các Công tác khác: +Theo dõi thị trờng chứng khoán công ty niêm yết cổ phiếu thị trờng chứng khoán, tổng hợp tình hình để thông tin cho lãnh đạo. +Bảo quản, lu trữ tài liệu kế toán, tài chính, chứng từ có giá trị, giữ bí mật tài liệu số liệu cung cấp có yêu cầu Giám đốc. + Thực nhiệm vụ khác theo phân công Giám đốc hội đồng quản trị * Hỡnh thc k toỏn Cụng ty ỏp dng hỡnh thc k toỏn mỏy. Bn cht ca hỡnh thc ny l s kt hp gia hỡnh thc chng t ghi s v nht ký chung. Trong ú, ch yu l chng t ghi s, cũn nht ký chung ch yu s dng lp bỏo cỏo qun tr theo yờu cu ngi s dng. 10 S K TON CHNG T K TON PHN MM K TON - S tng hp - S chi tit - Bỏo cỏo ti chớnh BNG TNG HP CHNG T K - Bỏo cỏo k toỏn qun tr MY VI TNH Ghi chỳ: Nhp s liu hng ngy In s, bỏo cỏo cui thỏng, cui nm i chiu, kim tra S 1.2. Hỡnh thc k toỏn Giao din phn mm k toỏn hin cụng ty ang ỏp dng Mn hỡnh 01 : Giao din phn mm k toỏn Vietsun. * Trỡnh t ghi s theo hỡnh thc k toỏn mỏy Chng t gc: Hoỏ n GTGT, phiu nhp xut kho, biờn bn giao nhn . 11 S, th chi tit: S chi tit bỏn hng, bng kờ bỏn hng . 5. Ch k toỏn ỏp dng cụng ty: Ch k toỏn v h thng ti khon k toỏn ca cụng ty ỏp dng ỳng theo quyt nh s 15/2006/Q-BTC ngy 20/03/2006 ca B trng b ti chớnh . Niờn k toỏn: bt u t 01/01/N n 31/12/N hng nm Hỡnh thc k toỏn ỏp dng: k toỏn trờn mỏy vi tớnh. Nguyờn tc ghi nhn cỏc khon tin v cỏc khon tng ng tin. Cỏc khon tin c ghi nhn bỏo cỏo ti chớnh gm: Tin mt, tin gi toỏn ti Ngõn hng, m bo ó c kim kờ, cú xỏc nhn s d ca cỏc Ngõn hng ti thi im kt thỳc k k toỏn. Nguyờn tc v phng phỏp chuyn i cỏc ng tin khỏc VN: Cỏc nghip v phỏt sinh khụng phi l ng Vit Nam (ngoi t) c chuyn i thnh ng Vit Nam theo t giỏ thc t ti thi im phỏt sinh. S d tin v cỏc khon cụng n cú gc ngoi t ti thi im kt thỳc k k toỏn nm c chuyn i thnh VN theo t giỏ mua bỏn thc t bỡnh quõn liờn ngõn hng thng mi Ngõn hng nh nc cụng b ti thi im kt thỳc k k toỏn nm. Nguyờn tc ghi nhn hng tn kho: Phn ỏnh v ghi chộp theo nguyờn tc giỏ gc. Phng phỏp tớnh giỏ tr hng tn kho: giỏ ớch danh. Phng phỏp hch toỏn hng tn kho: Kờ khai thng xuyờn. Nguyờn tc ghi nhn v khu hao TSC. Nguyờn tc ghi nhn v khu hao TSC: TSC c phn ỏnh theo nguyờn giỏ v giỏ tr hao mũn lu k theo nguyờn tc giỏ gc. Nguyờn tc ghi nhn ti sn c nh hu hỡnh v vụ hỡnh ghi nhn theo nguyờn giỏ. Phng phỏp khu hao ti sn c nh ỏp dng phng phỏp khu hao theo ng thng. Nguyờn tc ghi nhn v hoỏ cỏc khon chi phớ khỏc Chi phớ tr trc: Chi phớ phi tr trc c hoỏ phõn phi chi phớ sn xut, kinh doanh bao gm: Chi phớ tr trc phc v xut dựng mt ln vi giỏ tr ln v bn thõn cụng c, dng c tham gia vo hot ng kinh doanh trờn mt nm ti chớnh phi phõn b dn vo i tng chu chi phớ nhiu nm. Chi phớ phi tr: Ghi nhn cỏc khon chi phớ cho hot ng sn xut kinh doanh k nhng thc t cha phỏt sinh vic chi tr. 12 Vn u t ca ch s hu: c ghi nhn theo s thc gúp ca ch s hu. Doanh thu bỏn hng: Tuõn th iu kin ghi nhn doanh thu quy nh ti chun mc k toỏn s 14- Doanh thu v thu nhp khỏc, doanh thu c xỏc nh theo giỏ tr hp lý ca cỏc khon tin ó thu hoc s thu c theo nguyờn tc k toỏn dn tớch. Doanh thu hot ng ti chớnh tuõn th iu kin ghi nhn doanh thu quy nh ti chun mc k toỏn s 14- Doanh thu v thu nhp khỏc. Cỏc khon chi phớ c ghi nhn vo chi phớ ti chớnh v chi phớ lói tin vay c ghi nhn theo tng s phỏt sinh k, khụng bự tr vi doanh thu hot ng ti chớnh. Chi phớ thu thu nhp doanh nghip hin hnh c xỏc nh trờn c s thu nhp chu thu v thu sut thu thu nhp doanh nghip hin hnh. Phng phỏp tớnh thu GTGT: Phng phỏp khu tr. H thng ti khon: s dng theo quyt nh 15 ban hnh nm 2006 ca b ti chớnh * Phng phỏp giỏ thc t ớch danh c s dng cho mt hng thực phẩm. Phng phỏp ny đợc qun lý, theo dừi theo tng mặt hàng nh : loại bánh pepperidge Farm, bánh Lu, Kẹo Haribo, .v theo dừi tng công hàng t v n cụng ty cho n xut cụng ty (tr trng hp iu chnh). Do hàng nhập cú giỏ tr ln v c theo dừi theo tng công nờn xut công hàng no s c tớnh theo giỏ thc t ca công hàng đó. u im: Phng phỏp ny phn ỏnh rt chớnh xỏc giỏ tr tng lụ hng, tng ln xut. Nhc im: Phc tp, ũi hi th kho phi nm c chi tit tng chủng loại hàng theo tng công. 13 CHNG II NHNG VN CHUNG V TIấU TH TI CN CễNG TY TNHH TP N NAM 1. c im v sn phm tiờu th ca CN Cụng ty TNHH TPn Nam Doanh thu ca CN Cụng ty TNHH TP n Nam l kinh doanh cỏc mt hng nh bỏnh peppeirisfram, bỏnh Lu, bia ChiMay Do c thự ca cụng ty l kinh doanh kim li nhun vỡ vy em quyt nh chn k toỏn tiờu th v xỏc nh kt qu tiờu th sn phm ca cụng ty n Nam thc hin khúa lun ny. Do nhng c trng riờng ca cụng ty TNHH n Nam chuyờn kinh doanh cỏc mt hng nhp khu ca cỏc hóng ni ting trờn th gii u cú giỏ tr ln v phi c theo dừi theo tng sn phm mt vỡ mi sn phm u mang c im v trng lng, tớnh nng v theo tng dũng sn phm khỏc nhau, ũi hi k toỏn phi thc s cn thn din nghip v mua bỏn. Cụng ty thc hin phng thc tiờu th l bỏn buụn, nhiờn nu siờu th hoc ca hng no tiờu th sn phm ca cụng ty tt thỡ cụng ty cng cú nhng mc chit khu hoc mc thng riờng khuyn khớch v thỳc y cỏc ch doanh nghip cng tỏc vi cụng ty trỳ trng v u tiờn n cỏchng ca cụng ty hn. 2. c im th trng tiờu th Hin th hiu ngi tiờu dựng thớch cỏc sp phm ngon, mu mó p v cht lng l rt cao, nờn nm bt c nhng c hi ú, cụng ty TNHH thc phm n Nam nhp khu rt nhiu cỏc loi bỏnh ko ru bia ca cỏc hóng ni ting trờn th gii thờm vo ú l cỏc chng trỡnh trỡnh khuyn mi, n th, dy cỏch pha ch mt s loi cooktai thu hỳt nhiu khỏch hng quan tõm v mua sn phm ca cụng ty. Th trng v khỏch hng tim nng ca cụng ty rt rng ln. Vi cỏc chớnh sỏch qung cỏo vi khỏch hng t bỏo chớ, t ri, trờn cỏc trang web . nờn cú rt nhiu khỏch hng t mi ni u bit n sn phm ca cụng ty. 3. i th cnh tranh Cụng ty TNHH n Nam chu s cnh tranh quyt lit ca cỏc i th cnh tranh cỏc lnh vc: - Nhp khu v phõn phi thc phm ca nc ngoi. Trong cỏc nm gn õy, i sng ca ngi dõn c ci thin thỡ nhiu Cụng ty cng t nhp khu v mang sn phm ca mỡnh tn cụng th trng Vit Nam c bit vi cỏc loi bỏnh ko ca 14 cỏc hóng ni ting v lõu i trờn th gii v cỏc nc lõn cn nh l bỏnh Leberzet ca c, ko Resisen ca - Phõn phi v cỏc dch v sau bỏn hng: c bit khu vc H Ni l th trng tim nng ca hng ngoi nờn cỏc cụng ty cng trỳ nhiu v cng cú rt nhiu nh phõn phi c t ti õy. Nờn cụng ty TNHH n Nam thc hin kinh doanh vi quyt tõm to ch tớn vi khỏch hng cnh tranh lnh mnh vi cỏc i th khỏc 4. Phng thc toỏn Cụng ty ỏp dng phng thc toỏn, phng thc th nht ú l toỏn sau giao hng i vi cỏc shop nh l, ly ớt hng V phng thc toỏn cui thỏng, ú l cỏc siu th hoc cỏc shop ln l khỏch hng thng xuyờn ca cụng ty ly vi s lng hng tng i nhiu. Cụng ty cng ỏp dng mt s phng thc tớnh thng cho cỏc khỏch hng tr tin trc hn toỏn. 5. iu kin ghi nhn doanh thu ca doanh nghip i vi c s kinh doanh np thu theo phng phỏp khu tr nh cụng ty TNHH thc phm n Nam thỡ doanh thu tiờu th l ton b tin hng bỏn c cho khỏch. Cụng ty ghi nhn doanh thu cn c vo hoỏ n xut cho khỏch hng v lnh xut kho hng húa, nh vy thỡ ghi nhn doanh thu tiờu th hng húa tha iu kin theo chun mc s 14 v doanh thu v thu nhp khỏc. Tuy nhiờn cú mt s ớt trng hp hng nhp kho trc nhng giy t (t khai hi quan ca mt s loi ru) v chm, ó cú n t hng ca khỏch (trong trng hp khỏch cn hng gp) th kho cho lm lnh xut kho gi hng v m bo hng cho khỏch, thỡ cn c vo lnh xut xe ú, k toỏn ghi nhn doanh thu, i n giy t v thỡ k toỏn tin hnh lp húa n, giao cho khỏch hng liờn v ton b lụ hng m khỏch ó t hng trc ú. Nh vy l cha tha cỏc iu kin theo chun mc s 14 v doanh thu v thu nhp khỏc. 6. Chớnh sỏch chm súc khỏch hng sau bỏn hng ca cụng ty TNHH n Nam Cụng ty TNHH n Nam luụn ly ch tớn hng u nờn tt c cỏc siờu th hay cỏc shop ly hng v tiờu th hng cho cụng ty u yờn tõm. Cụng ty cú mt i ng nhõn viờn kinh doanh tn tỡnh v chu ỏo hng ngy i n cỏc siờu th hay cỏc shop 15 chm súc hng ( sp xp li hng, lau hng) nu siờu th hay shop no bỏn hng chm , cú hng cn date thỡ nhõn viờn kinh doanh ca cụng ty cú trỏch nhim luõn chuyn hng n ni bỏn nhanh hoc i hng date mi cho khỏch. Cụng ty cng thng xuyờn cú nhng chng trỡnh khuyn mi mua tng hoc gim giỏ cho cỏc khỏch hng cũn nhiu hng trờn k y nhanh, quay vũng nhanh cho khỏch. Ngoi cũn cú cỏc chng trỡnh cho khỏch nm th, dy nhõn viờn quy mt s cỏch lm hoc pha ch sn phm, t ú nhõn viờn quy cú th hng dn khỏch hng khỏch hng hiu rừ hn v sn phm v thng thc sn phm theo cỏch ca riờng mỡnh t kt qu tt nht. Nu hng hoỏ ca cụng ty vụ tỡnh b li m a th trng thỡ i ng Marketting ca cụng ty s liờn lc vi khỏch hng gii thớch v xin li khỏch hng ng thi cng tng cho khỏch mún qu nh l sn phm ca cụng ty cỏm n khỏch ó quan tõm n sn phm ca cụng ty. 16 LI KT Nn kinh t nc ta ang quỏ trỡnh i mi hũa nhp vi nn kinh t th gii. Vic Vit Nam tr thnh thnh viờn ca t chc thng mi th gii WTO ang ũi hi mi ngi, mi nghnh, mi doanh nghip u phi cú s chun b cho hnh trang ca mỡnh cuc cnh tranh kinh t ton cu. Nh quỏ trỡnh thc ti Cụng ty TNHH TP n Nam em ó hiu rừ hn c cu t chc cng nh cỏch hnh ca mt doanh nghip. Cng nh ó giỳp em trang b thờm mt s k nng quan trng vng tin bc vo th trng lao ng. Nh s ch bo õn cn trc ht ca cụ giỏo Bựi Th Ngc giỏo viờn hng dn , ch Ngyn Th Lan k toỏn tng hp ti cụng ty v s quan tõm to iu kin t phớa nh trng, Ban giỏm c cụng ty, cng nh phũng k toỏn ó giỳp em hon thin c Bỏo cỏo tng hp. Em xin chõn thnh cm n! 17 [...]... tit tng chủng loại hàng theo tng công 13 CHNG II NHNG VN CHUNG V TIấU TH TI CN CễNG TY TNHH TP N NAM 1 c im v sn phm tiờu th ca CN Cụng ty TNHH TPn Nam Doanh thu ca CN Cụng ty TNHH TP n Nam l kinh doanh cỏc mt hng nh bỏnh peppeirisfram, bỏnh Lu, bia ChiMay Do c thự ca cụng ty l kinh doanh kim li nhun vỡ vy em quyt nh chn k toỏn tiờu th v xỏc nh kt qu tiờu th sn phm ca cụng ty n Nam thc hin khúa lun... giỏ thc t ớch danh c s dng cho mt hng thực phẩm Phng phỏp ny đợc qun lý, theo dừi theo tng mặt hàng nh : các loại bánh pepperidge Farm, bánh Lu, Kẹo Haribo, v theo dừi tng công hàng t khi v n cụng ty cho n khi xut khi cụng ty (tr trng hp iu chnh) Do hàng nhập khẩu cú giỏ tr ln v c theo dừi theo tng công nờn khi xut công hàng no s c tớnh theo giỏ thc t ca công hàng đó u im: Phng phỏp ny phn ỏnh rt chớnh... hng sau bỏn hng ca cụng ty TNHH tp n Nam Cụng ty TNHH tp n Nam luụn ly ch tớn hng u nờn tt c cỏc siờu th hay cỏc shop ly hng v tiờu th hng cho cụng ty u yờn tõm Cụng ty cú mt i ng nhõn viờn kinh doanh tn tỡnh v chu ỏo hng ngy i n cỏc siờu th hay cỏc shop 15 chm súc hng ( sp xp li hng, lau hng) nu siờu th hay shop no bỏn hng chm , cú hng cn date thỡ nhõn viờn kinh doanh ca cụng ty cú trỏch nhim luõn chuyn... cụng ty Th trng v khỏch hng tim nng ca cụng ty rt rng ln Vi cỏc chớnh sỏch qung cỏo vi khỏch hng t bỏo chớ, t ri, trờn cỏc trang web nờn cú rt nhiu khỏch hng t mi ni u bit n sn phm ca cụng ty 3 i th cnh tranh Cụng ty TNHH tp n Nam chu s cnh tranh quyt lit ca cỏc i th cnh tranh trong cỏc lnh vc: - Nhp khu v phõn phi thc phm ca nc ngoi Trong cỏc nm gn õy, i sng ca ngi dõn c ci thin thỡ nhiu Cụng ty cng... cụng ty TNHH tp n Nam chuyờn kinh doanh cỏc mt hng nhp khu ca cỏc hóng ni ting trờn th gii u cú giỏ tr ln v phi c theo dừi theo tng sn phm mt vỡ mi sn phm u mang 1 c im v trng lng, tớnh nng v theo tng dũng sn phm khỏc nhau, ũi hi k toỏn phi thc s cn thn khi din ra nghip v mua bỏn Cụng ty thc hin phng thc tiờu th l bỏn buụn, tuy nhiờn nu siờu th hoc ca hng no tiờu th sn phm ca cụng ty tt thỡ cụng ty cng... khu v mang sn phm ca mỡnh tn cụng th trng Vit Nam c bit vi cỏc loi bỏnh ko ca 14 cỏc hóng ni ting v lõu i trờn th gii v cỏc nc lõn cn nh l bỏnh Leberzet ca c, ko Resisen ca - Phõn phi v cỏc dch v sau bỏn hng: c bit trong khu vc H Ni l th trng tim nng ca hng ngoi nờn cỏc cụng ty cng trỳ trong nhiu v cng cú rt nhiu nh phõn phi c t ti õy Nờn cụng ty TNHH tp n Nam thc hin kinh doanh vi quyt tõm to ch tớn... ty cng cú nhng mc chit khu hoc mc thng riờng khuyn khớch v thỳc y cỏc ch doanh nghip cng tỏc vi cụng ty trỳ trng v u tiờn n cỏchng ca cụng ty hn 2 c im th trng tiờu th Hin nay do th hiu ngi tiờu dựng thớch cỏc sp phm ngon, mu mó p v cht lng l rt cao, nờn nm bt c nhng c hi ú, cụng ty TNHH thc phm n Nam nhp khu rt nhiu cỏc loi bỏnh ko ru bia ca cỏc hóng ni ting trờn th gii thờm vo ú l cỏc chng trỡnh... kinh t ton cu Nh quỏ trỡnh thc tp ti Cụng ty TNHH TP n Nam em ó hiu rừ hn c cu t chc cng nh cỏch vn hnh ca mt doanh nghip Cng nh ó giỳp em trang b thờm mt s k nng quan trng vng tin bc vo th trng lao ng Nh s ch bo õn cn trc ht ca cụ giỏo Bựi Th Ngc giỏo viờn hng dn , ch Ngyn Th Lan k toỏn tng hp ti cụng ty v s quan tõm to iu kin t phớa nh trng, Ban giỏm c cụng ty, cng nh phũng k toỏn ó giỳp em hon thin... nht Nu hng hoỏ ca cụng ty vụ tỡnh b li m a ra th trng thỡ i ng Marketting ca cụng ty s liờn lc vi khỏch hng gii thớch v xin li khỏch hng ng thi cng tng cho khỏch mún qu nh l sn phm ca cụng ty cỏm n khỏch ó quan tõm n sn phm ca cụng ty 16 LI KT Nn kinh t nc ta ang trong quỏ trỡnh i mi hũa nhp vi nn kinh t th gii Vic Vit Nam tr thnh thnh viờn ca t chc thng mi th gii WTO ang ũi hi mi ngi, mi nghnh, mi... phng thc tớnh thng cho cỏc khỏch hng tr tin trc hn thanh toỏn 5 iu kin ghi nhn doanh thu ca doanh nghip i vi c s kinh doanh np thu theo phng phỏp khu tr nh cụng ty TNHH thc phm n Nam thỡ doanh thu tiờu th l ton b tin hng bỏn c cho khỏch Cụng ty ghi nhn doanh thu cn c vo hoỏ n xut cho khỏch hng v lnh xut kho hng húa, nh vy thỡ ghi nhn doanh thu tiờu th hng húa tha món 5 iu kin theo chun mc s 14 v doanh . CN: Chi nhánh 2, TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 3, TP: Thực Phẩm 2 LỜI MỞ ĐẦU Công ty trách nhiệm hữu hạn thực phẩm Ân Nam chi nhánh tại Hà Nội (công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tại Hà Nội) là doanh nghiệp. khách hàng sau bán hàng của công ty TNHH tp Ân Nam Công ty TNHH tp Ân Nam luôn lấy chữ tín hàng đầu nên tất cả các siêu thị hay các shop lấy hàng và tiêu thụ hàng cho công ty đều yên tâm. Công ty. hàng theo tng công. 13 CHƯƠNG II NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TIÊU THỤ TẠI CN CÔNG TY TNHH TP ÂN NAM 1. Đặc điểm về sản phẩm tiêu thụ của CN Công ty TNHH TPÂn Nam Doanh thu của CN Công ty TNHH TP Ân