Trong những năm gần đây, với bối cảnh nền kinh tế thị trường mở cửa và cạnh tranh gay gắt, mỗi năm tại Việt Nam có hàng nghìn doanh nghiệp lâm vào tình trạng khủng hoảng. Ngoài yếu tố tác động do ảnh hưởng chung của nền kinh tế thì còn có một phần lớn là do các yếu tố từ doanh nghiệp. Là một sinh viên năm cuối Khoa Quản Trị Kinh Doanh, em rất mong muốn được tìm hiểu thực tế từ doanh nghiệp, để hiểu về việc hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đó và có thêm kiến thức thực tiễn từ doanh nghiệp. Với ý nghĩa trên em đã chọn Công ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco là đơn vị thự tập dưới sự hướng dẫn của Th.S Đặng Thị Kim Thoa. Sau một thời gian thực tập thực tế tại Công ty TNHH bao bì tổng hợp APROMACO-Công ty chuyên sản xuất bao bì, hạt nhựa…,em đã tập hợp được một số thông tin về doanh nghiệp này. Bài báo cáo tổng hợp của em có 2 phần chính: Chương 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco Chương 2: Một số đặc điểm kinh tế kĩ thuật của công ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco. Trong thời gian thực tập tại Công ty em đã học hỏi và tìm hiểu thực tế hoạt động của một Công ty và hiểu sâu hơn kiến thức đã học ở trường lớp.Tuy nhiên là sinh viên thực tập lên bài báo cáo không tránh khỏi thiếu sót. Rất mong ý kiến của Th.S cho bài báo cáo để em có thể hoàn thiện hơn.
GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa MỤC LỤC Sơ đồ 2: Các kênh phân phối mà công ty thường sử dụng 11 Sơ đồ 3: Quy trình cơng nghệ chế tạo bao bì .15 SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ BẢNG: Bảng 1: Kết hoạt đông kinh doanh Công ty qua năm từ năm 2011-2014 Error: Reference source not found Bảng 2: Kết tiêu thụ sản phẩm công ty từ năm 2011-2014 Error: Reference source not found Bảng 3: Tình hình lao động cơng ty tính đến ngày 31/12/2014 Error: Reference source not found Bảng 4: Tài sản nguồn vốn Công ty năm 2012 – 2014 .Error: Reference source not found SƠ ĐỒ: Sơ đồ 2: Các kênh phân phối mà công ty thường sử dụng 11 Sơ đồ 2: Các kênh phân phối mà công ty thường sử dụng 11 Sơ đồ 3: Quy trình cơng nghệ chế tạo bao bì .15 Sơ đồ 3: Quy trình cơng nghệ chế tạo bao bì .15 SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, với bối cảnh kinh tế thị trường mở cửa cạnh tranh gay gắt, năm Việt Nam có hàng nghìn doanh nghiệp lâm vào tình trạng khủng hoảng Ngoài yếu tố tác động ảnh hưởng chung kinh tế cịn có phần lớn yếu tố từ doanh nghiệp Là sinh viên năm cuối Khoa Quản Trị Kinh Doanh, em mong muốn tìm hiểu thực tế từ doanh nghiệp, để hiểu việc hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có thêm kiến thức thực tiễn từ doanh nghiệp Với ý nghĩa em chọn Cơng ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco đơn vị thự tập hướng dẫn Th.S Đặng Thị Kim Thoa Sau thời gian thực tập thực tế Cơng ty TNHH bao bì tổng hợp APROMACO-Cơng ty chuyên sản xuất bao bì, hạt nhựa…,em tập hợp số thông tin doanh nghiệp Bài báo cáo tổng hợp em có phần chính: Chương 1: Giới thiệu chung cơng ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco Chương 2: Một số đặc điểm kinh tế kĩ thuật công ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco Trong thời gian thực tập Cơng ty em học hỏi tìm hiểu thực tế hoạt động Công ty hiểu sâu kiến thức học trường lớp.Tuy nhiên sinh viên thực tập lên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Rất mong ý kiến Th.S cho báo cáo để em hồn thiện SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH BAO BÌ TỔNG HỢP APROMACO 1.1 Thơng tin chung công ty - Tên Tiếng Việt: Công ty TNHH bao bì tổng hợp APROMACO - Tên Tiếng Anh: APROMACO GENERAL PACKING COMPANY LIMITTED - Tên viết tắt: APROMACO PACKING CO, LTD - Địa chỉ: Km 13, xã Ngũ Hiệp, huyện Thanh Trì, Hà Nội - Điện thoại: +844 36866072 - Fax: +844 38615726 - Email: Baobi@apromaco.vn - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH - Số đăng kí: 0104011531 - Ngày thành lập: 14/07/2010 - Mã số thuế: 0104802512 1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.2.1 Sự hình thành: Cơng ty TNHH Bao Bì Tổng Hợp APROMACO, trước chi nhánh bao bì cơng ty CP Vật Tư Nơng Sản, thành lập tháng 7/2010 theo định số 175/2010/QĐ-CT Là doanh nghiệp chuyên doanh bao bì PP,PE, vật tư ngành bao bì Tọa lạc khu đất rộng 20.000m2 sát quốc lộ 1A, cách trung tâm thành phố 13km, vị trí vơ thuận lợi kinh doanh.Hệ thống kho tàng nhà xưởng xây dựng kiên cố ,dàn máy móc sản xuất bao bì nhập từ Áo, Đài Loan yếu tố tác động tích cực cho phát triển công ty Hàng năm, Công ty cung cấp cho thị trường từ 6-8 triệu bao loại Là nhà phân phối bao bì thức cho Cơng ty CP Vật tư Nông Sản (Công ty chủ sở hữu) để đóng bao cho lượng phân vơ nhập khẩu, năm nhập từ 300.000 – 500.000 phân bón loại Năm 2012 Cơng ty TNHH Bao bì Tổng Hợp APROMACO nhà cung cấp sản phẩm Bao bì cho Cơng ty TNHH Super Lân Lào Cai – Công ty CP Vật tư Nông Sản với công suất nhà máy từ 200.000 super lân 100.000 NPK Với đội ngũ lãnh đạo, nhân viên động có tinh thần trách nhiệm cao, Cơng ty có bước tăng trưởng phát triển nhanh chóng 1.2.2 Q trình phát triển: SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa -Năm 1986 Nhà máy Sản xuất Bao bì thành lập trực thuộc Cơng ty Dịch vụ Vật tư Nông Nghiệp - Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn -Năm 1997: Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nơng Thơn có định sát nhập Cơng ty vật tư dịch vụ Nông nghiệp Công ty vật tư Nông nghiệp Hà Bắc vào Công Ty Vật Tư Nơng Sản để trở thành cơng ty có quy mô lớn hơn, hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng từ Nhà máy sản xuất Bao bì sát nhập vào Cơng ty Vật tư Nơng sản - Năm 2005: Công ty CP Vật tư Nông Sản cổ phần hoá theo Quyết định số 3037/BNN- DMDN ngày 03/11/2005 Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp phát triển Nông thôn - Năm 2008: Công ty cổ phần vật tư Nông sản định nâng cấp xưởng sản xuất bao bì thành chi nhánh bao bì – Công ty cổ phần vật tư Nông sản -Sau năm hoạt động, chi nhánh có bước phát triển sản xuất kinh doanh, hoạt động kinh doanh hạt nhựa -Tháng năm 2010 Hội đồng quản trị Công ty cổ phần vật tư nông sản định nâng cấp chi nhánh bao bì thành Cơng ty TNHH Bao Bì Tổng Hợp APROMACO (Chủ sở hữu Công ty CP Vật tư Nơng Sản) SV: Hồng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức: GIÁM ĐỐC PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN PX PHỊNG NGHIỆP VỤ TỔNG HỢP PX Dệt CÁC PHÂN XƯỞNG PX Tráng TỔ KỸ THUẬT PX May PX in Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty 1.3.2 Chức nhiệm vụ chức danh chủ chốt phịng ban Cơng Ty TNHH Bao Bì Tổng Hợp APROMACO đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập, trực thuộc công ty CP Vật Tư Nông Sản, tổ chức quản lý theo cấp cấp công ty cấp phân xưởng Đứng đầu máy quản lý Giám đốc Cơng ty (hay cịn gọi Giám đốc điều hành) Giám đốc điều hành người chịu trách nhiệm huy toàn bộ máy quản lý, điều hành sản xuất kinh doanh Công ty Đồng thời người đại diện cho Công ty định vấn đề quan trọng, chịu trách nhiệm hiệu sản xuất kinh doanh trước pháp luật • Giám đốc điều hành: người chịu trách nhiệm huy toàn bộ máy quản lý, ủy nhiệm toàn quyền tổng giám đốc, lập kế hoạch thực SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa chiến lược sản xuất kinh doanh; có quyền định chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty; tổ chức, giám sát chứng nhận đảm bảo chất lượng cho sản phẩm hiệu sản xuất kinh doanh công ty Dưới giám đốc quản đốc phân xưởng phối hợp với Giám đốc việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh trực tiếp đạo cơng tác tổ chức đơn vị • Quản đốc: người trực tiếp giám sát sản xuất, quản lý, đôn đốc công nhân viên làm việc; phối hợp với giám đốc việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh; trung gian sản xuất giám đốc; báo cáo tình hình kịp thời cho cấp chủ quản – Giám đốc Trong máy Cơng ty cịn bao gồm phịng ban chịu đạo trực tiếp Giám đốc tham mưu cho Ban giám đốc, đảm bảo việc điều hành quản lý kinh doanh thơng suốt là: Chức nhiệm vụ phòng ban sau: + Phịng kế tốn tài chính: chịu trách nhiệm tồn cơng tác hạch tốn cơng ty Có nhiệm vụ đơn đốc, kiểm tra chi phí phát sinh q trình sản xuất ,tính đúng, tính đủ phục vụ cho việc phát sinh trình sản xuất, quản lý sản xuất phân xưởng Cung cấp đầy đủ tồn thơng tin hoạt động kinh tế tài Cơng ty nhằm giúp cho Giám đốc điều hành quản lý hoạt động kinh tế tài đạt hiệu cao Phản ánh đầy đủ tồn tài sản có vận động tài sản Cơng ty qua Công ty quản lý chặt chẽ bảo vệ tài sản nhằm nâng cao hiệu việc sử dụng tài sản Phản ánh đầy đủ khoản chi phí bỏ q trình SXKD kết q trình đem lại, nhằm kiểm tra việc thực nguyên tắc tự bù đắp chi phí có lãi kinh doanh Phản ánh cụ thể loại nguồn vốn, loại tài sản, giúp cho việc kiểm tra, giám sát tính hiệu việc sử dụng nguồn vốn tính chủ động kinh doanh Là công cụ để quản lý phân tích, đánh giá, tham mưu cho lãnh đạo đưa định quản lý phù hợp Thực công việc khác theo đạo Giám đốc + phịng tổ chức hành chính: Giúp Giám đốc theo dõi nhân hợp đồng lao động ký SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa + Phịng kinh doanh: có nhiệm vụ nghiên cứu, khảo sát tìm kiếm thị trường lập kế hoạch sản xuất cho kịp thời, thời hạn hợp đồng + Phịng kỹ thuật: có nhiệm vụ quản lý, phác thảo, tạo mẫu mã hang theo đơn đặt hang khách hang nhu cầu tổ chức + Phịng KCS: có nhiệm vụ kiểm tra, đánh giá chất lượng sản phẩm trước đưa vào nhập kho thành phẩm + Phòng kho: Bao gồm kho nguyên vật liệu kho thành phẩm, nơi bảo đầu ra, đầu vào q trình sản xuất + Phịng kinh tế kế hoạch vật tư: Lập kế hoạch hàng năm, hàng tháng, quý để kiểm tra chất lượng vật tư nhập vào kế hoạch cho việc SXKD Công ty Phòng KTKH-VT phối hợp với phòng TCKT lập định mức tiêu hao nguyên nhiên vật liệu đưa vào sản xuất phân xưởng Lập giá thành kế hoạch cho năm Phịng kỹ thuật cơng nghệ: lập kế hoạch kỹ thuật hàng năm, tháng, quý để kiểm tra chất lượng sản phẩm đưa thị trường, tính tốn tiêu thơng số kỹ thuật cho loại sản phẩm, kích thước, mẫu mã sản phẩm phải đảm bảo yêu cầu khách hàng, chất lượng sản phẩm phải bền, đẹp +Các phân xưởng, nhân viên tiền lương, cấp phát, thống kê… 1.4 Một số kết hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2011 đến năm 2014 tổng kết bảng sau: SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa Bảng 1: Kết hoạt đông kinh doanh Công ty qua năm từ năm 2011-2014 (Đơn vị: VNĐ) Chỉ tiêu 2011 2012 2013 1.Doanh thu bán hàng 106,733,924,483 160,914,802,507 203,336,007,690 2.Doanh thu bán hang cung cấp 106,733,924,483 160,914,802,507 203,336,007,690 dịch vụ 3.Giá vốn bán hàng 105,198,760,700 158,565,618,715 200,468,307,964 4.Lợi nhuận gộp 1,535,163,783 2,349,183,792 2,867,699,726 5.Doanh thu hoạt động 53,159,156 262,324,373 259,436,568 tài 6.Chi phí tài 243,303,190 171,260,445 108,041,856 7.Chi phí bán hàng 748,568,799 591,537,207 363,935,507 8.Chi phí quản lí 1,344,855,787 1,345,534,424 1,488,391,443 doanh nghiệp 9.Lợi nhuận từ -748,404,837 503,176,089 1,166,767,488 hoạt động kinh doanh 10.Thu nhập khác 445,450,604 64,036,883 11.Chi phí khác 362,818,600 275,062,781 12.Lợi nhuận khác 82,632,004 -275,062,781 64,036,883 13.Lợi nhuận trước 665,772,833 228,113,308 1,230,804,371 thuế 14.Chi phí thuế TNDN hành 15.Lợi nhuận sau thuế 259,237,329,074 So sánh (%) 13/12 14/13 126.3625251 127.4920915 259,237,329,074 126.3625251 127.4920915 255,864,322,425 3,373,006,649 126.4260876 122.072174 127.6333028 117.6206358 78,153,400 98.89914728 30.12428071 56,477,337 408,766,136 63.08628709 61.52368823 52.27357164 112.3182894 1,207,329,911 110.6171211 81.11642382 1,778,586,665 231.8805511 152.4371122 19,962,000 9,974,469 9,987,531 -23.28082439 31.17266029 2014 15.59652896 1,788,574,196 539.5583369 145.3175044 125,794,022 665,772,833 307,701,093 447,143,549 244.6070871 145.3175043 102,319,286 923,103,278 1,341,430,647 902.179163 145.3175045 (Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco) Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp Khi doanh nghiệp có lợi nhuận, nghĩa doanh nghiệp khơng đảm bảo vốn kinh doanh mà cịn có khoản lợi nhuận bổ sung nguồn vốn kinh doanh Có vốn, doanh nghiệp có hội thực dự án kinh doanh lớn nâng cao uy tín chất lượng cạnh tranh thị trường doanh nghiệp, từ doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tổng hợp phản ánh kết kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt thu nhập kỳ định Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco hoạt động thị trường lâu, vượt qua khó khăn thách thức, cán cơng nhân viên công ty không ngừng nỗ lực cải SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa tiến kỹ thuật, đổi công nghệ, đến cơng ty có uy tín thị trường Bảng thể rõ nét hoạt động kinh doanh Công ty Qua bảng cho thấy, năm 2012 bắt đầu thay đổi công nghệ sản xuất bao bì Cơng ty đạt mức doanh thu bán hàng 160,914,802,507 đồng, năm 2013 203,336,007,690 đồng, tăng 126.36% Sau đổi công nghệ sản xuất doanh thu công ty tăng lên nhiều, chứng tỏ cơng ty phát triển Điều cho thấy phát triển ổn định công ty Chi phí quản lý có tăng từ năm 2013 so với năm 2012 Công ty mở rộng đầu tư thêm Nhưng sang năm 2014 chi phí quản lý giảm nhiều, chứng tỏ Công ty thực tốt sách tiết kiệm Nhà nước tình trạng lạm phát kinh tế Lợi nhuận Công ty qua năm tăng, điều chứng tỏ Công ty phát triển ổn định Năm 2013 tăng 902.17% so với năm 2012 năm 2014 tăng 145.31% so với năm 2013 Những tiêu bảng cho thấy, Cơng ty có bước phát triển ổn định vững Trong thời gian tới Công ty cần phải cố gắng khai thác thị trường cũ đẩy mạnh xúc tiến tìm kiếm thị trường tiềm Có Công ty đứng vững thị trường tương lai CHƯƠNG MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH BAO BÌ TỔNG HỢP APROMACO 2.1 Sản phẩm – Thị trường SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa Công ty TNHH Bao bì Tổng hợp APROMACO doanh nghiệp chuyên bao bì PP, PE vật tư ngành bao bì Có điều quan trọng mà cần ghi nhớ: Bao bì có tính động thường xun thay đổi, vật liệu đòi hỏi phương pháp sản xuất cần có thiết bị Chu kỳ thay đổi ngày nhanh Chất lượng bao bì ngày tốt Các nhà sản xuất bao bì phải cân nhắc kỹ lưỡng định xem phải làm để bao bì phải thể thống với sản phẩm bên góp phần gia tăng giá trị sản phẩm Đồng thời, bao bì cịn phải có tính kinh tế, nghĩa với lượng vật liệu tối thiểu phải có số thành phẩm tối đa Bao bì phải vừa khít, q trình đóng gói sản phẩm dễ dàng tốn thời gian, giảm thiểu số màu in đạt hiệu trình bày Ngồi ra, để đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, quảng cáo sản phẩm bao bì cần phải thiết kế tạo nên hấp dẫn, bật sản phẩm bên trong, phân biệt dễ dàng sản phẩm nhà sản xuất với nhà sản xuất khác Bao bì phải đẹp hấp dẫn Màu sắc, hình ảnh, thơng tin phải đáp ứng u cầu nhà sản xuất sản phẩm Màu phải bền với thời gian, ánh sáng, phải giống đợt in khác Khi thiết kế bao bì phải thể đầy đủ thông tin sản phẩm bên trong, đáp ứng yêu cầu nhà sản xuất lẫn người tiêu dùng: Ngày sản xuất, thời hạn sử dụng, nguồn gốc sản phẩm, thành phần, hướng dẫn sử dụng Trong số trường hợp yêu cầu nghiêm khắc bao bì dược phẩm Vì vậy, địi hỏi lao động có trình độ tay nghề cao, công nghệ tiên tiến nguồn vốn lớn * Sản phẩm Bao bì sản phẩm cơng nghiệp đặc biệt dùng để bao gói chứa đựng sản phẩm nhằm bảo vệ giá trị sử dụng sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bao quản vận chuyển xếp dỡ tiêu thị sản phẩm Vì để đảm bảo chất lượng sản phẩm yêu cầu chất lượng vỏ bao quan trọng, mà Cơng ty TNHH Bao bì Tổng hợp APROMACO luôn nhập nguyên liệu chất lượng, đảm bảo sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng Cơng ty TNHH Bao bì Tổng hợp APROMACO thành lập với mục đích sản xuất bao bì, phức nhựa PP PE, tráng PE sở sử dụng loại PP,PE phục vụ chủ yếu cho thị trường nhà cung cấp bao bì cho cơng ty CP Vật Tư Nông Sản (công ty chủ sở hữu) * Thị trường đầu vào SV: Hoàng Trung An LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa - Nguồn ngun liệu đầu vào cơng ty hạt nhựa Công ty nhập loại nhựa kéo từ Hàn Quốc, Ấn Độ - Hạt taical, TS phụ gia mua nước * Thị trường tiêu thụ Hàng năm công ty cung cấp cho thị trường từ 6-8 triệu bao bì loại Là nhà phân phối bao bì thức cho cơng ty Cổ phần vật Tư Nơng sản ( cơng ty chủ sở hữu) để đóng bao cho lượng phân bón vơ nhập Mỗi năm nhập từ 400.000 – 500.000 phân bón loại Năm 2011, công ty nhà cung cấp bao bì cho cơng ty TNHH Super lân Lào Cai Năm 2013 Công ty cung cấp cho nhà máy SX phân bón Lào cai với cơng suất máy 150.000 super lân 100.000 NPK Ngoài công ty thường xuyên nhận đặt hàng từ nhà máy sản xuất cám gia súc nhiều đơn đặt hàng khác * Khách hàng Đối với doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco nói riêng yếu tố quan trọng nhất, định sống doanh nghiệp Tiêu chí ngày mà khách hàng lựa chọn nhà cung ứng cho là: Giá cả, chất lượng, phương thức toán, dịch vụ kèm theo Từ tiêu chí hiểu khách hàng có quyền định sản phẩm – Hàng hóa doanh bán với giá doanh nghiệp bán Nhận thức vấn đề Công ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco đề sách khả thi nhằm thu hút lượng khách hàng đến với Những sách cơng ty nghiên cứu, tổ chức, điều tra tình hình thị trường, khách hàng cách liên tục đảm bảo cho sách đưa đạt yêu cầu, khách hàng chấp nhận chi phí thấp Khách hàng thường xuyên công ty công ty như: Công ty CP tư vấn đầu tư xây dựng Thăng Long Hà Nội, HTX Công nghiệp Vận tải Chiến Công, Công ty TNHH SX TM Minh Anh Dũng, Công ty CP chế biến xuất nhập Nông sản Vias, Công ty TNHH MTV Thương mại đầu tư LAMI, Công ty CP vận tải thương mại VEAM, Cơng ty CP hố chất vật tư khoa học kỹ thuật, Trung tâm nghiên cứu phát triển đậu đỗ,… Qua cho thấy mặt hàng bao bì công ty đa dạng, phục vụ nhiều chủng loại hàng hóa SV: Hồng Trung An 10 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa * Các kênh tiêu thụ sản phẩm công ty Công ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco sử dụng hai dạng kênh phân phối ta nhận biết thơng qua mơ hình sau: -Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco → Khách hàng -Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco → cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm → Khách hàng • Kênh trực tiếp: Người tiêu dùng Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp cuối • Kênh gián tiếp Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Phú Yên Đại lý bán buôn, bán lẻ Các cửa hàng tư nhân Người tiêu dùng cuối Sơ đồ 2: Các kênh phân phối mà công ty thường sử dụng Trong giai đoạn tiêu thụ sản phẩm nhiều hay địng thành bại hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Với mục tiêu đẩy nhanh hàng hố thị trường cách có hiệu tình hình cạnh tranh nhằm thực mục tiêu kinh doanh Cơng ty việc thiết kế kênh tiêu thụ vấn đề cho q trình lưu thơng nhanh chóng Cơng ty sử dụng hai hình thức bán bán Cơng ty bán qua cửa hàng SV: Hoàng Trung An 11 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa * Phương thức bán thông qua cửa hàng Công ty quy định rõ cửa hàng phận Công ty thực chức sau: + Giới thiệu, tiêu thụ chủng loại bao bì Cơng ty + Thu thập thông tin giúp cho Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng chất lượng bao bì + Góp phần tăng thu nhập Cơng ty: Cửa hàng hoạt động hình thức ghi chép số lượng nhập xuất, tồn bao bì hàng tháng nộp doanh số cho Phịng tài kế tốn để họ hạch tốn Cửa hàng hạch tốn phụ thuộc vào Cơng ty Đối với cửa hàng nhập bao bì từ Cơng ty phải tốn chậm sau tuần Đồng thời cửa hàng phải thường xuyên cung cấp thơng tin để Cơng ty biết tình hình nhu cầu bao bì, giá thị trường hàng ngày chất lượng bao bì Đây nguồn cung cấp thông tin đáng tin cậy giúp Công ty nghiên cứu thị trường, định giá bán * Phương thức bán công ty Các tư nhân tư thương hay đơn vị khác có nhu cầu liên hệ trực tiếp Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco Km13 đường quốc lộ 1A Thanh Trì - Hà Nội Giá bán Công ty theo giá thị trường Nếu khách hàng mua với khối lượng lớn có giá ưu đãi tuỳ thời điểm tuỳ theo đồng thuận bên * Nhận xét kênh bán hàng Qua trình hoạt động hai kênh tiêu thụ phát huy tác dụng Đây địa điểm để liên hệ mua bao bì PP thủ tục khác khách muốn biết thêm thơng tin Mọi thủ tục bao bì PP thuận tiện giao kho, cửa hàng giao đến địa điểm khách yêu cầu Mặc dù có tiến nhiều mặt số tồn chưa giải cửa hàng hạch tốn phụ thuộc khơng phát huy tính chủ động hạch tốn kinh doanh Cơng ty nên cửa hàng hạch toán độc lập Hoạt động tiêu thụ Cơng ty cịn chưa linh hoạt, chưa có giảm giá, khách mua khối lượng lớn mà ưu tiên trả chậm từ 10-15 ngày theo thoả thuận bên , chưa tạo động lực mạnh cho khách hàng mua với khối lượng lớn * Kết tiêu thụ sản phẩm công ty năm ( 2011 – 2014) Công ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco thành lập cách chưa lâu, với cố gắng lãnh đạo tập thể công nhân, Công ty có bước phát triển đáng kể SV: Hồng Trung An 12 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa Sản lượng năm đầu Công ty đạt khoảng 2000.000 cái/năm Sau thời gian phát triển với phấn đấu hết mình, khơng mệt mỏi tập thể cán công nhân viên Công ty, với hỗ trợ Đảng Nhà nước đến hết năm 2012, Công ty mở rộng mặt lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất bao bì với công suất thiết kế 3000.000 cái/năm Trong năm 2014 vừa qua, Công ty đưa thị trường 6.472.000 sản phẩm bao bì phục vụ cơng nghiệp, nơng nghiệp Công ty đặc biệt trọng tới việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, công nhân lao động Cơng ty chủ động rà sốt lại lực lượng cán kỹ thuật, cơng nhân có trình độ cao để xếp vào khâu then chốt day chuyền sản xuất; đồng thời có sách hấp dẫn để thu hút lao động vào khâu mà Công ty cần Cho đến công ty khẳng định chỗ đứng địa bàn tỉnh tỉnh lân cận Kết tiêu thụ sản phẩm tiêu phản ánh khái quát đầy đủ cố gắng ưu Công ty thị trường Doanh thu tiêu thụ bao bì Cơng ty thể qua bảng sau: Bảng 2: Kết tiêu thụ sản phẩm công ty từ năm 2011-2014 (Đơn vị: VNĐ) Tên sản phẩm DT thành phẩm 2011 DT(đồng) 24,530,270,941 2012 CC (%) 22.96 SV: Hoàng Trung An 2013 2014 DT (đồng) CC (%) DT (đồng) CC (%) 23,005,817,186 14,3 40,184,040,839 19,7 13 DT (đồng) 50,010,415,513 So sánh (%) CC (%) 13/12 14/13 19,2 174,6 124,4 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa DT gia công 389,612,843 0,4 92,933, 173 0,06 2,376,875,854 1,17 1,766,858,346 0,68 2557, 74,33 DT hạt loại 20,998,114,759 19.68 20,316,786, 370 12,6 30,752,986,564 15,1 25,869,976,008 9,98 151,3 84,12 DT manh, bao 4,142,543,339 3.86 1,355,912,27 0,84 5,689,322,776 2,80 1,353,165,646 0,52 425,8 23,78 DT bao container 0 4,180,814,806 2,06 0 # DT Đạm 56,203,653, 542 52,67 116,142,857, 143 72,1 120,125, 904,762 59,0 180,226,90 4,763 69,3 103,4 150,0 106,733,924,483 100 160,914,306,14 100 203,309,945,60 100 259,237,320,27 100 126,3 127,5 Tổng (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco) Qua bảng ta thấy mặt hàng bao bì thành phẩm ngày tăng lên ngày chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu công ty, cụ thể mức tăng trưởng trung bình loại bao bì giai đoạn 2011 – 2014 106,1%, mức tăng trưởng lớn Từ thấy mặt hàng trọng điểm công ty cần đầu tư nhiều thời gian tới Những năm qua, thị trường bao bì có nhiều biến động tổng lượng cung – cầu giá kéo theo biến động thị trường bao bì, cộng thêm cạnh tranh ngày khốc liệt thị trường doanh nghiệp ngành Trong thời gian tham gia vào thị trường, sản phẩm bao bì cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco ngày người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn Đứng trước khó khăn hoạt động kinh doanh, công ty đứng vững ngày đạt kết cao việc cung ứng sản phẩm bao bì cho thị trường để phục vụ khách hàng Kết tiêu thụ sản phẩm Công ty tiêu phản ánh khái quát đầy đủ cố gắng Công ty thị trường Qua số liệu bảng ta thấy doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao bì qua năm tăng nhiều lần Công ty đầu tư dây chuyền công nghệ làm tăng sản lượng bao bì sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Từ năm 2011 công ty kinh doanh thêm sản phẩm đạm Loại sản phẩm cần thiết cho sản xuất nông nghiệp góp thêm doanh thu tiêu thụ cho Cơng ty 2.2 Quy trình cơng nghệ Cơng ty TNHH bao bì tổng hợp APROMACO công ty công nghiệp chế biến , đối tượng loại vải bao, bao bì cắt may thành loại bao bì khác nhau: bao bì PP, bao bì PE, bao bì Cán Tráng, kỹ thuật sản xuất, cỡ vải bao loại bao có kích thước, phức tạp khác nhau, phụ thuộc vào số lượng chi tiết SV: Hoàng Trung An 14 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa loại bao Quy trình cơng nghệ cơng ty quy trình sản xuất phức tạp kiểu liên tục mô tả sau: Sau ký kết hợp đồng với khách hàng, phòng kế hoạch lập bảng định mức vật liệu mẫu mã loại sản phẩm Phòng kế hoạch cần đổi vật tư, lệnh sản xuất cho phân xưởng cung cấp vật liệu cho phân xưởng Tổ kỹ thuật phân xưởng vào kích thước bao mẫu mã bao phòng kỹ thuật đưa xuống để cắt theo kích cỡ yêu cầu Sản phẩm qua khâu hoàn thành hồn chỉnh nhập kho thành phẩm Quy trình thể cụ thể qua sơ đồ sau: Quy trình cơng nghệ chế tạo bao bì cơng ty TNHH bao bì tổng hợp APROMACO sau: Nấu nhựa Taicall: Hạt PP:80% Phức:18% Kéochỉ kéo sợi PX1 Dệt vải PP (Manh PP) (PX dệt) PX2 Thành In ( PX in) PX5 May (PX may) PX4 (PX chỉ) phẩm Tráng Manh (PX tráng) PX3 Dựng bao (PX may) PX4 Sơ đồ 3: Quy trình cơng nghệ chế tạo bao bì Quy trình cơng nghệ sản xuất đơn giản chúng lại có mối liên hệ móc xích liên tục qua cơng đoạn định Quy trình khái qt qua cơng đoạn sau: - Cơng đoạn 1: kéo sợi nguyên vật liệu hạt nhựa PP PE, hạt Taical đem kéo thành sợi Đây trình sử dụng thiết bị chuyên dùng nấu chảy hạt nhựa , kéo thành màng mỏng, chẻ thành sợi gia công cho sợi nhựa có tiêu chuẩn kỹ thuật theo yêu cầu - Công đoạn : Dệt bao ống PP PE bao cán tráng từ công đoạn chuyển sang, trình đan cài sợi ngang, sợi dọc theo quy trình quy phạm máy SV: Hồng Trung An 15 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa kéo sợi để tạo vải PP PE theo yêu cầu (hay gọi manh PP, manh PE , manh cán tráng ) - Công đoạn 3: Manh đưa từ tổ Dệt sang tùy theo yêu cầu khách hàng, tổ Cán Tráng thực tráng lớp nilon hay không tráng nilon vào manh - Công đoạn 4: Từ công đoạn chuyển sang phận may bao, cắt khổ bao theo yêu cầu khách hàng, dựng may thành bao - Công đoạn 5: Sau tổ may may xong bao, chuyển bao bì sang tổ in, tổ in tiến hành in theo yêu cầu khách hàng đóng gói nhập kho sản phẩm hoàn thành 2.3 Nguyên vật liệu Nguyên vật liệu xuất dùng Công ty bao gồm nhiều loại nhiều thứ, loại chi tiết riêng theo loại tùy theo mức độ tham gia vào sản phẩm công dụng Nguyên vật liệu Công ty chia thành loại sau: -Nguyên vật kiệu chính: Nguyên vật liệu đầu vàoa Cơng ty sử dụng để sản xuất sản phẩm nhựa PP,PE, hạt nhựa Taicall Công ty nhập loại nhựa kéo từ Hàn Quốc, Ấn Độ Hạt taical, TS phụ gia mua nước -Nguyên vật liệu phụ: Công ty sử dụng nhiều loại nguyên vật liệu phụ để phục vụ sản xuất, để hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm phụ gia tai can, may, mực in…) -Nhiên liệu động lực: Như dung môi, dầu ….cung cấp nhiệt lượng, hoạt động hệ thống mỏy phục vụ cho sản xuất Nguyên vật liệu chiếm chi phí cao việc sản xuất bao bì, chiếm 70% tổng chi phí trực tiếp Do việc theo dõi sử dụng, nhập xuất nguyên vật liệu vấn đề cần thiết quan trọng Công ty 2.4 Lao động Lao động yếu tố quan trọng để đánh giá lực sản xuất doanh nghiệp Nó tài sản vơ giá phát triển doanh nghiệp, công tác tiêu thụ sản phẩm Lao động chủ thể tác động vào đối tượng lao động tạo sản phẩm có giá trị phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng người Trong doanh nghiệp sản xuất phận lớn lao động tham gia trực tiếp sản xuất, phận khác tham gia quản lý, điều hành sản xuất tiêu thụ sản phẩm Như trình độ lao động, quy mơ lao động cấu lao động có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động doanh nghiệp nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng Trong cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco, cấu lao động thể bảng sau: Bảng 3: Tình hình lao động cơng ty tính đến ngày 31/12/2014 SV: Hồng Trung An 16 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa (Đơn vị: Người) Chỉ tiêu a Phân theo lao động - Đại học - Cao đẳng - Trung cấp - Lao động phổ thông Số lượng Tỉ lệ (%) 15 21 27 11,3 21,1 29,6 38 b Phân theo tính chất lao động - Lao động trực tiếp - Lao động gián tiếp 53 18 74,6 25,4 c Phân theo giới tính - Lao động nam - Lao động nữ 32 39 45,1 54,9 Tổng số lao động 71 100 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco) Tổng số công nhân viên công ty 71 người, lao động gián tiếp bao gồm lãnh đạo (giám đốc, quản đốc, trưởng phòng), nhân viên giúp việc, phận hành chính, nhà bếp… chiếm 25,4% Lao động trực tiếp bao gồm công nhân trực tiếp sản xuất sản phẩm chiếm 74,6% Đa số lao động gián tiếp có trình độ chuyên môn tốt nghiệp trường đại học, cao đẳng cơng nhân qua q trình đào tạo nghề có trình độ chun mơn nghiệp vụ đáp ứng với yêu cầu sản xuất kinh doanh công ty Về trình độ lao động, có trình độ đại học chiếm 11,3%; trình độ cao đẳng chiếm 21,1%; trung cấp chiếm 29,6%, lao động phổ thơng chiếm 38% Số lao động có trình độ đại học chủ yếu nằm đội ngũ cán quản lý Nói chung chất lượng đội ngũ người lao động công ty đảm bảo chưa cao Đây tình trạng chung doanh nghiệp Tỉ lệ lao động nam 45,1%, tỉ lệ lao động nữ chiếm 54,9% Sự chênh lệch không q cao tính chất cơng việc cơng ty, cơng ty sản xuất bao bì nên việc phân công công việc chia cho nam nữ Lao động nữ thường làm việc phận kế toán, bán hàng, tổ may, tổ dệt Lao động nam phân công phân xưởng kĩ thuật, kéo sợi, tổ in, cán tráng Do cơng ty đầu tư máy móc để thay cho sức người nên số lao động công ty không lớn SV: Hoàng Trung An 17 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa Là doanh nghiệp sản xuất bao bì, hoạt động tập trung vào sản xuất tiêu thụ bao bì nên cấu lao động công ty thể qua bảng cấu tương đối hợp lý Hiện công ty tích cực đào tạo, nâng cao tay nghề cho cán công nhân phân xưởng để bắt kịp cơng nghệ đại Cơng ty TNHH Bao Bì tổng hợp Apromaco quan tâm tới việc thiết lập nội quy an toàn lao động việc trang bị hệ thống cứu hỏa đội ngũ phòng cháy chữa cháy Ngồi cơng nhân cấp phát trang phục bảo hộ lao động: quần áo, giày dép kiến thức, nội quy an toàn lao động 2.5 Cơ sở vật chất, kí thuật Cơng ty Cơng ty xây dựng khu đất rộng 20.000m sát quốc lộ 1A, cách trung tâm thành phố 13km, vị trí vơ thuận lợi cho việc kinh doanh vận chuyển xuất nhập hàng Hệ thống kho tang nhà xưởng xây dựng kiên cố Với diện tích cơng ty chia làm tổ sản xuất, hệ thống nhà kho, nhà ăn phục vụ cho công nhân Dàn máy móc nhập từ Trung Quốc, Đài Loan với 70 cán công nhân viên động, có tinh thần trách nhiệm cao yếu tố tác động tích cực thúc đẩy việc sản xuất kinh doanh công ty 2.6 Vốn Vốn yếu tố số hoạt động sản xuất kinh doanh Có vốn doanh nghiệp, cơng ty mở rộng sản xuất kinh doanh, mua sắm trang thiết bị hay triển khai kế hoạch khác tương lai Vậy yêu cầu đặt doanh nghiệp, cơng ty họ cần phải có quản lý sử dụng có hiệu vốn có hiệu nhằm bảo toàn phát triển vốn, đảm bảo cho doanh nghiệp ngày phát triển vững mạnh Tài sản nguồn vốn Công ty từ năm 2012 đến năm 2014: Bảng 4: Tài sản nguồn vốn Công ty năm 2012 – 2014 (Đơn vị: VNĐ) Chỉ tiêu TÀI SẢN 1.Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tương đương tiền Các khoản phải thu ngắn hạn SV: Hoàng Trung An So sánh (%) 2012 2013 10,209,837,346 14,269,202,545 31,582,158,544 139.759 221.330 9,034,314,650 12,824,507,975 19,255,308,781 141.953 150.144 2,881,836,280 3,645,628,642 3,148,916,774 126.503 86.375 2,239,890,464 1,129,914,046 2,640,624,697 50.445 18 2014 13/12 14/13 233.701 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa 3,839,854,477 7,765,423,858 72,706,429 283,541,429 B Tài sản dài hạn 1,175,522,696 1,444,693,570 12,326,849,763 122.897 853.250 Tài sản cố định 1,175,522,696 1,444,693,570 12,260,730,660 122.897 848.673 Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác 12,642,983,358 202.232 162.811 822,783,952 389.981 290.181 Các khoản đầu tư tài dài hạn Tài sản dài hạn khác NGUỒN VỐN 0 10,209,837,346 14,269,202,545 66,119,103 31,582,158,544 139.759 221.330 A Nợ phải trả 1,604,891,848 6,185,603,717 24,238,355,842 385.421 391.851 Nợ ngắn hạn 1,604,891,848 6,185,603,717 13,095,901,840 385.421 211.715 Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước 860,144,958 5,309,761,939 12,365,192,336 617.310 232.876 16,951,800 103,951,800 Thuế khoản phải nộp Chi phí cơng nhân viên Chi phí phải trả Các khoản phải trả ngắn hạn khác 453,353,997 214,701,093 254,286,093 243,139,422 527,282,349 95.616 20,155,000 266,001,403 48,048,060 142,919,445 238.392 297.451 0 11,142,454,002 8,604,954,498 8,083,597,828 7,343,802,702 Nợ dài hạn B Vốn chủ sở hữu 60,507,710 613.219 58.207 47.358 93.941 216.864 90.848 (Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco) Từ bảng ta thấy rằng: Các khoản phải thu cơng ty nhìn chung có chênh lệch: năm 2014 so với năm 2013 234% Sở dĩ có tăng đột biến cuối năm 2013 công ty đầu tư dây chuyền sản xuất mới, cho suất cao nhiều lần, mà sản lượng sản xuất cao hơn, nên số tiền phải thu năm 2014 lớn năm 2013 Tuy nhiên khoản phải thu năm 2013 so với năm 2012 50,445%, tỷ lệ thấp Điều chứng tỏ công ty thực chưa tốt công tác thu nợ, dẫn đến ảnh hưởng tới nguồn vốn kinh doanh ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm Khối lượng hàng tồn kho qua năm tăng dần, điển hình năm 2014 cao năm 2013, tăng 162,811 % Sau đầu tư công nghệ sản xuất nhà kho chứa khối lượng bao bì nhiều Khối lượng bao bì không tiêu thụ hết năm nằm nhà kho Nhìn vào bảng ta thấy, số nợ phải trả tăng lên từ năm 2012 đến năm 2014 Do đầu tư công nghệ nên doanh nghiệp phải vay vốn phải mở rộng quy mô nên có nhiều khoản phát sinh Năm 2014 số tiền chi phí CBCNV SV: Hồng Trung An 19 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa tăng 216,8% so với năm 2013, tức tăng từ 243,139,422 lên 527,282,349, công ty mở rộng tổ chức sản xuất kinh doanh nên lương CNV tăng qua năm đem lại hiệu kinh tế cao SV: Hoàng Trung An 20 LỚP: QTDN 53A GV: Th.S Đặng Thị Kim Thoa KẾT LUẬN SV: Hoàng Trung An 21 LỚP: QTDN 53A ... ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco Chương 2: Một số đặc điểm kinh tế kĩ thuật cơng ty TNHH bao bì tổng hợp Apromaco Trong thời gian thực tập Công ty em học hỏi tìm hiểu thực tế hoạt động Công ty. .. cơng ty Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco sử dụng hai dạng kênh phân phối ta nhận biết thơng qua mơ hình sau: -Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp Apromaco → Khách hàng -Cơng ty TNHH Bao bì tổng hợp. .. Cơng ty 2.2 Quy trình cơng nghệ Cơng ty TNHH bao bì tổng hợp APROMACO công ty công nghiệp chế biến , đối tượng loại vải bao, bao bì cắt may thành loại bao bì khác nhau: bao bì PP, bao bì PE, bao