Đang tải... (xem toàn văn)
Em đã trải qua 7 kỳ học tập ở trường và đến bây giờ đang là quá trình em được đi thực tiễn. Được sự cho phép và giới thiệu của nhà trường hiện giờ em đang thực tập tại công ty TNHH chè Thuật Phát. Đõy là một công ty tư nhân chuyên kinh doanh mặt hàng chè xuất khẩu là chủ yếu. Đõy là một trong những mặt hàng đang là thế mạnh của Việt Nam. Hiện nay mặt hàng này đã có ở hầu hết các nước trên thế giới. chỉ sau hơn 5 năm hoạt động Công ty đã và đang trên đà phát triển cùng với sự phát triển của tỉnh Vĩnh Phúc. Ở đõy em đã được ứng dụng những lý thuyờt đã học ở trường vào thực hành ở công ty, biết được rất nhiều vấn đề, giải quyết được một số thắc mắc mà trong quá trình học tập ở trường. Em thấy đõy là giai đoạn rất quan trọng và ý nghĩa, giai đoạn này giúp cho người học có thể đi từ lý thuyết đến thực tiễn, giúp sinh viên có thể nắm bắt được lý thuyết một cách nhanh hơn và chính xác hơn. Sau hơn một tháng đi thực tập, cùng với sự hướng dẫn của cán bộ nhân viên trong công ty nhất là những cán bộ của phòng kinh doan và sự hướng dẫn nhiệt tình của TS Tạ Văn Lợi.Em xin đưa ra những lời nhận xét về tổng quan các mặt của công những đỏnh giá của em về công ty này. Em xin chia làm ba phần chính như sau: Phần I: Giới thiệu chung về quá trình hình thành và phát triển của công ty Phần II: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Phần III: Một số phương hướng và giải pháp cho công ty. Do thời gian còn hạn hẹn và nhận thức còn hạn chế mong thầy cô và các bạn thông cảm và Do thời gian còn hạn hẹn và nhận thức còn hạn chế mong thầy cô và các bạn thông cảm và đóng góp ý kiến cho em để bài viết sau của em được tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn
MỞ ĐẦU Em đã trải qua 7 kỳ học tập ở trường và đến bây giờ đang là quá trình em được đi thực tiễn. Được sự cho phép và giới thiệu của nhà trường hiện giờ em đang thực tập tại công ty TNHH chè Thuật Phát. Đõy là một công ty tư nhân chuyên kinh doanh mặt hàng chè xuất khẩu là chủ yếu. Đõy là một trong những mặt hàng đang là thế mạnh của Việt Nam. Hiện nay mặt hàng này đã có ở hầu hết các nước trên thế giới. chỉ sau hơn 5 năm hoạt động Công ty đã và đang trên đà phát triển cùng với sự phát triển của tỉnh Vĩnh Phúc. Ở đõy em đã được ứng dụng những lý thuyờt đã học ở trường vào thực hành ở công ty, biết được rất nhiều vấn đề, giải quyết được một số thắc mắc mà trong quá trình học tập ở trường. Em thấy đõy là giai đoạn rất quan trọng và ý nghĩa, giai đoạn này giúp cho người học có thể đi từ lý thuyết đến thực tiễn, giúp sinh viên có thể nắm bắt được lý thuyết một cách nhanh hơn và chính xác hơn. Sau hơn một tháng đi thực tập, cùng với sự hướng dẫn của cán bộ nhân viên trong công ty nhất là những cán bộ của phòng kinh doan và sự hướng dẫn nhiệt tình của TS Tạ Văn Lợi.Em xin đưa ra những lời nhận xét về tổng quan các mặt của công những đỏnh giá của em về công ty này. Em xin chia làm ba phần chính như sau: Phần I: Giới thiệu chung về quá trình hình thành và phát triển của công ty Phần II: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Phần III: Một số phương hướng và giải pháp cho công ty. Do thời gian còn hạn hẹn và nhận thức còn hạn chế mong thầy cô và các bạn thông cảm và Do thời gian còn hạn hẹn và nhận thức còn hạn chế mong thầy cô và các bạn thông cảm và đóng góp ý kiến cho em để bài viết sau của em được tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn! PHẦN I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CHẩ THUẬT PHÁT I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH chè Thuật Phát. 1.1. Quá trình hình thành của công ty TNHH chè Thuật Phát. Công ty TNHH chè Thuật Phát ̣̣̣Thuật Phát, Co., Ltd là doanh nghiệp tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp số 13/1999/QH-10 và điều lệ của Công ty.Cụng ty được phòng đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch và đầu tư Vĩnh phúc cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1902000043 ngày 02/01/2001. Sau đõy là những nột chớnh về Công ty. - Tên công ty : CÔNG TY TNHH CHẩ THUẬT PHÁT - Tên giao dịch quốc tế của công ty : THUAN PHAT TEA CO., LTD - Tên viết tắt : không - Trụ sở chính : Xóm phổ - Xã Quất Lưu- Huyện Bỡnh Xuyờn- Tỉnh Vĩnh Phúc. - Giám đốc : Ông Nguyễn Đức Thuận. Tel: 0211.888297 Fax: 0211.888298 Email: ducthuanvp cũn thiếu. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. Được thành lập từ năm 2001, đến nay đã được 6 năm công ty vẫn đang trên đà phát triển và ổn định. Sự trưởng thành của công ty có thể được chia thành hai giai đoạn như sau: Giai đoạn I : từ năm 2001 đến năm 2004 Công ty ra đời trong tình trạng thiếu thốn về vốn về các trang thiết bị sản xuất. Lúc đó ban giám đốc của công ty vẫn chưa có thể trực tiếp xuất khẩu sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài mà chủ yếu là thông qua hình thức uỷ thác ở bên đó. Cơ sơ sản xuõt cũn nhỏ bé, công ty chủ yếu mua sản phẩm từ các nhà máy sản xuất trong nước, máy móc lạc hậu, trình độ công nhân thấp kém, chất lượng chưa được cao. Nhưng công ty không ngừng tìm tòi những giải pháp, khắc phục từng bước những khó khăn để đưa doanh nghiệp ngày càng đi lên. Giai đoạn II: từ năm 2004 đến nay. Từ đó đến nay công ty không ngừng phat triển để có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng trong nước cũng như nước ngoài công ty đã mở thêm một cơ sở sản xuất mới ở Lào Cai. Nhà máy chuyên cung cấp nguyên liệu cho công ty. Việc mở thêm một nhà máy đã đánh dấu một bước phát triển rất lớn của công ty cả về lượng lẫn về chất. Và từ đó đến nay công ty đã có thể tự mình xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài. Đến nay đội ngũ công nhân viên của công ty đã lên tới 150 công nhân mà trước đó chỉ có 30 người. Dó là một tín hiệu mình cho bất kỳ một công ty nào. Từ đó công ty đã chú ý nhiều đến đời sống của cán bộ nhân viên, đời sống của họ ngày càng được cải thiện, thu nhập ngày càng cao. Đảm bảo công ăn việc làm ổn định cho c ông nh ân 1.2. Các ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH chè Thuật Phát - Ngành nghề kinh doanh chính : Sản xuất kinh doanh các loại chè đen, chè xanh, chế biến kinh doanh hàng nụng, lâm , hải sản xuất khẩu và kinh doanh dịch vụ tổng hợp. - Kinh doanh vật liệu chõt đốt, vật tư nông nghiệp; - Kinh doanh vật liệu xây dựng; - Kinh doanh xuất nhập khẩu hàng nụng, lõm thuỷ sản; - Chế biến hàng nụng, lõm, thuỷ sản : Kinh doanh xuất khẩu khoáng sản; - Mua bán đồ điện gia dụng : Mua bán điờnh thoại cố định, di động, máy nhắn tin : Mua bán thiết bị văn phòng : Mua bán máy nông nghiệp : Dịch vụ tuyển dụng lao động trong nước : Kinh doanh dịch vụ ăn uống : Xây dựng công trình dân dụng: - Mua bán xăng dầu và các sản phẩm của chúng : Mua bán quần áo may sẵn : - Mua bán rượu bia, nước giải khát : Kinh doanh dịch vụ khách sạn : - Đầu tư thâm canh, chăm sóc và trồng chè./. 1.3. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TNHH chè Thuật Phát. Chức năng chính của công ty là sản xuất kinh doanh và xuõt khẩu các loại sản phẩm chè. + Trực tiếp xuất khẩu và sản xuõt cỏc loại chè đen, chè xanh. + Trực tiếp nhập khẩu và uỷ thác nhập khẩu những loại nguyên liệu và các trang thiết bị phục vụ sản xuất. + Kinh doanh, bán buôn, bán lẻ những mặt hàng thuộc phạm vị kinh doanh của Công ty. Nhiệm vụ của công ty: Từ khi thành lập đến nay, nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng chè bao gồm có chè xanh, chè đen. Công ty luôn tự dựa vào sức của mình để tìm kiếm nguồn hàng, bạn hàng cho chính doanh nghiệp của mỡnh.Tổ chức sản xuất theo mẫu sản phẩm cho khách hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước cũng như nước ngoài. Hiện nay công ty đang tập trung mở rộng cơ sở sản xuất để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu của chính doanh nghiệp mình. Giảm dần tỷ trọng phải nhập khẩu nguyên liệu từ bên ngoài hay từ các doanh nghiệp sản xuất khác ở trong nước. Tìm kiếm thị trường xuất khẩu, và trực tiếp mở rộng thị trường nội điạ. II. Đặc điểm của Công ty TNHH chè Thuật Phát. 2.1. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH chè Thuật Phát. Về cơ cấu sản xuất gồm có 2 cơ sở sản xuất : Cơ sở 1 Xóm phổ - Xã Quất Lưu- Huyện Bỡnh Xuyờn- Tỉnh Vĩnh phúc. Diện tích : 4500 m 2 Diện tích sản xuất : 2500 m 2 Diện tích nhà điều hành : 250 m 2 Cơ sở 2 Tỉnh Lào Cài Diện tích : 500 ha, chuyên sản xuất chè để cung cấp nguyên liệu cho Thuật Phát. Diện tích nhà máy 10.000 m 2 2.2. Cơ cấu bộ máy quản trị. Sơ đồ cấu trúc bộ máy quản trị của Công ty chè Thuật Phát Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty chè Thuật Phát Công ty TNHH chè Thuật Phát là công ty tư nhân hoạt động dưới sự quản lý của Sở Kế hoạch và Đầu tư Vĩnh Phúc. Bộ máy quản trị của Công ty chè Thuật Phát được thiờt kế theo cơ cấu phòng ban, với chức năng và nhiệm vụ khác nhau. hội đồng quản trị quyết định mọi vấn đề liên quan đến chiến lược và hướng phát triển của công ty Giám đốc là ông Nguyễn Đức Thuận, người trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty và chịu trách nhiệm về quá trình sản xuất kinh doanh đó. Phú giám đốc sản xuất : tổ chức điều hành sản xuõt, chịu trách nhiệm về quá trình sản xuất trong doanh nghiệp, quá trình hoạt động của trang thiết bị và công nghệ trong doanh nghiệp. Phú giám đốc kinh doanh : phụ trách việc kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm cho việc điều tra, tìm kiếm thị trường. Đồng thời chịu trách nhiệm đến vấn các nghiệp vụ kinh tê, đặc biệt là nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Trưởng phòng kinh doanh : chịu trách nhiệm trực tiếp với phú giám đốc kinh doanh về các nghiệp vụ kinh tế. Về tình hình tiêu thụ sản phõm trờn thị trường và tìm hướng mở rộng thị trường cho công ty. Thực hiện tổ chức nhân sự, tuyển lao động và đào tạo nhân sự theo nhu cầu sản xuất. Trưởng phòng xuất nhập khẩu : thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế, phối hợp với cỏc phũng ban khác trong việc thực hiện vận chuyển, giao nhận hàng hoá vật tư. Trưởng phòng kế toán: có nhiệm vụ tổ chức hoạch toán kinh doanh, phân tích hoạt động kinh tế, thực hiện các biện pháp quản lý tài chính, lập dự án đầu tư. Trưởng phòng tổ chức hành chính : phụ trách về vấn đề văn thư và lưu trữ. Tổ trưởng tổ marketing : chịu trách nhiệm về vấn đề phân phối sản phẩm, khuyếch trương sản phẩm của doanh nghiệp mình Quản đốc phân xưởng sản xuõt : chịu trách nhiệm về quá trình sản xuất trực tiếp trước phú giám đốc sản xuất. Trưởng phòng kỹ thuật: quản lý, bảo tu, bảo trì các máy móc thiết bị. Xây dựng các định mức kỹ thuật. Công ty TNHH chè Thuật Pháp đã lựa chọn bộ máy quản trị của mình theo mô hình tổ chức quản trị theo kiểu trực tuyến- chức năng. Đõy là một mô hình rất phổ biến ở rất nhiều công ty hiện nay, ở đõy người lãnh đạo có quyền sử dụng các bộ phận tham mưu của riêng mình để ra quyết định quản lý. Quyết định đú luôn được truyền xuống theo chiều dọc 2.3. Đặc điểm về lao động Đõy là một công ty chuyên sản xuất mặt hàng chè là chủ yếu, mà ngành nghề này thì cần rất nhiều lao động thủ công, mà công nhân chủ yếu ở đõy là lao động từ 18 - 35 tuổi chiếm đến hơn 85 phần trăm tổng số công nhân của toàn công ty. Chứng tỏ một điều đội ngũ lao động rất trẻ và có một sức lao động dồi dào. Từ khi thành lập đến nay, Cùng với sự phát triển và lớn mạnh của Công ty thì số lượng lao động cũng lớn mạnh theo. Ban đầu công ty chỉ có 30 người nhưng đến thời điểm hiện nay số lượng lao động đã lớn hơn lên rất nhiều và đã lên đến 150 người. Mặc dù cán bộ và số lượng công nhân chưa có nhiều trình độ cao, nhưng công ty luôn chú trọng đến việc đào tạo cán bộ luôn cho công nhân đi học thêm để đào tạo tay nghề, biết sử dụng các máy móc có công nghệ hiện đại. 2.4. Đặc điểm về sản phẩm. Công ty chuyên xuất khẩu những mặt hàng liên quan đến nguyên liệu chè là chủ yếu, trong đú có hai loại chè xuất khẩu chủ yếu đó là chè đen và chè xanh. Trong đú chè đen chiếm là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty. Loại chè này bao gồm có 7 loại . Ngoài ra, những sản phẩm khác liên quan đến sản phẩm chè cũng được công ty tận dùng để nó trở thành một trong những khoản thu của công ty như : phế cọng, đất thu hồi, Nhưng những sản phẩm này chỉ có thể bán được ở nội địa. 2.5. Đặc điểm về máy móc và trang thiết bị. Với mục tiêu ngày càng phát triển hơn nữa để đưa mặt hàng chè của công ty chè Thuận Phát có thể chiếm lĩnh một phần thị trường đáng kể thì chỉ có bằng cách là đổi mới công nghệ và thiết bị sản xuất. Trong quá trình sản xuất của Công ty, công ty đã từng bước thay thế những máy móc đã lạc hậu bằng những cụng nghờ mới được nhập từ những nước có uy tín như Đài Loan, Nhật Bản PHẦN THỨ II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHẩ THUẬT PHÁT I. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH chè Thuật Phát 2.1 kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong những năm vừa qua. Cùng với sự nổ lực khụng biờt mệt mỏi của tất cả cán bộ, công nhân viên trong doanh nghiệp và cùng với sự cải tiến phương thức kinh doanh cho phù hợp với từng thời kỳ. Những năm vừa qua công ty chè Thuật Phát đã đạt được những kết quả khả quan sau : Bảng 2.1. kết quả hoạt động kinh doanh của công ty chè Thuật STT Năm 2003 VNĐ Năm 2004 VNĐ Năm 2005 VNĐ Chênh lệch (+, -) 1 Doanh thu - Xuất khẩu - Nội địa 27.374.680.000 20.089.680.000 7.258.000.000 41.255.190.000 30.327.690.000 10.927.500.000 62.958.177.900 46.239.102.900 16.719.075.000 21.702.978.900 2 Tổng chi phí - Giá gốc hàng bán - Chi phí quản lý - Chi phí khấu hao - Chi phí sản xuất - Chi phí bán hàng - Chi phí khác 26.279.692.800 21.078.503.600 2.053.101.000 136.873.400 1.368.734.000 1.094.987.200 547.493.600 39.604.982.400 31.766.496.300 3.094.139.250 206.275.950 2.062.759.500 1.650.207.600 825.103.800 60.439.850.784 48.477.796.983 4.721.863.343 314.790.890 3.147.908.895 2.518.327.116 1.259.163.558 20.834.868.384 3 Lợi nhuận trước thuế 1.094.987.200 1.650.207.600 2.518.327.116 4 Thuế thu nhập 25 phần trăm 273.746.800 412.551.900 629.581.779 5 Lợi nhuận sau thuế 821.240.400 1.237.655.700 1.888.745.337 651.089.637 Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty TNHH chè Thuật Phát. Từ bảng số liệu trên chúng ta có thể thấy rằng tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH chè Thuật Phát đang có hiệu quả và đang trên đà [...]... ty Hơn 5 năm tôn tại và phát triển, công ty chè Thuật Phát đã phát triển từ một xí nghiệp sản xuất quy mô nhỏ, sản xuất đơn thuần Ngày nay công ty chè Thuật Phát đã trở thành một công ty với quy mô lớn cả về sản xuất kinh doanh, năng lực Mặc dù vẫn còn tồn tại nhiều khó khăn, nhưng đội ngũ cán bộ công ty đã từng bước khắc phục những khó khăn để đưa công ty trụ vững và ngày càng phát triển hơn nữa trong... của công ty, cũng như những chi phí mà công ty phải bỏ ra để bù đắp phần giá xăng tăng lên đến chóng mặt 2 Những mặt còn tồn tại của công ty TNHH chè Thuật Phát Mặc dù đạt được rất nhiều thành tựu như vây, nhưng công ty không thể không có những mặt còn hạn chế thứ nhất : Đó là do chiến lược quảng cáo của công ty chưa thật chú trọng do vậy còn rất ít các bạn hàng nước ngoài biết đến mặt hàng chè của công. .. tiêu của công ty trong thời gian tới Công ty TNHH chè Thuật Phát là một công ty tư nhân, một đơn vị kinh tế có tư cách pháp nhân, được thành lập để kinh doanh sản xuất và đạt được lợi nhuận tối đa từ các hoạt động sản xuất và kinh doanh đó Và công ty đã tạo được rất nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tăng lợi tức cho các cổ đông, đóng góp vào ngân sách nhà nước và sự phát triển của công ty Hơn... xuất kinh doanh của công ty TNHH chè Thuật Phát 1 Những mặt đạt được của công ty TNHH chè Thuật Phát Từ những năm thành lập đến nay, không năm nào là công ty không thu được lợi nhuận, nhưng có năm thì cao có năm lại không được cao lắm Đú còn do nhiều nguyên nhân, nhưng nguyên nhân chủ yếu là do biến động thị trường, do một số thị trường có những biến động bất thường xảy ra Nhưng công ty đã luụn tỡm cho... học, Cao đẳng Trung cấp - Cán bộ kỹ thuật công nghệ Trên đại học Đại học, cao đẳng Trung cấp - Lao động trực tiếp sản xuất Số lượng Độ tuổi trung bình Nam Nữ 0 4 6 28 30 3 2 1 4 0 1 2 137 26 27 25 1 1 78 0 1 59 Nguồn từ phòng kinh doanh của Công ty TNHH chè Xuất Phát Nhìn vào cơ cấu lao động của Công ty TNHH chè Thuật Phát, chúng ta nhận thấy ngay đõy là một công ty có đội ngũ lao động trẻ, khoẻ, có khả... nội địa Ở nước ngoài công ty đã hình thành được một số thị trường lớn và trọng điểm của công ty mặt hàng chủ yếu công ty xuất khẩu là các loại thuộc mặt hàng chè đen bao gồm có 7 loại và chè xanh Bao gồm có chè xanh, chè đen, chè sơ chế, OPA, Pờ Kụ, OP, P, FBOP, PS, BPS, F, Dx, D đ, Bp, Ps cọng, OPA cọng, D cộng, Cộng phế, Sơ dâu, Đất thu hồi Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là thị trường trung... đến thương hiệu chè Thuật Phát, và thương hiệu của chè Thuật Phát ngày càng có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng Vậy phương hướng của Công ty chè Thuật Phát được thể hiện bằng những bước đi sau : - Tinh giảm và nâng cao năng lực bộ máy quản lý, nâng cao dần tay nghề của đội ngũ lao động, đồng thời đầu tư cho các cơ sở của công ty đạt tới trình độ hiện đại, tiên tiến và đa dạng về công nghệ, mở rộng... trước năm 2004 thị trường xuất khẩu của công ty cũn cú cả Irac đó là một thị trường đõy triển vọng để xuất khẩu, nhưng do khủng hoảng chính trị ở Irac đã làm cho việc xuất khẩu của công ty sang thị trường này đã phải ngừng lại Đó là một khó khăn không chỉ cho công ty mà cho toàn ngành chè Việt Nam Nhưng cùng với những nổ lực của cán bộ công nhân viên công ty thì công ty đã tìm ra những thị trường mới với... sàng rũ tươi 1 cái, máy sấy chè 3 cái, và máy sao lăn tạo cỏnh chố Ngoài ra, còn những thiết bị lẻ phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty Công ty đang cố gắng phấn đấu trong những năm tiếp theo có thể thay được một số máy móc chính với công nghệ hiện đại, tiên tiến trên thế giới và có thể mua được một số thiết bị lẻ khác 2.5 Về tình hình tài chính của công ty TNHH chè Thuật Phát Tổng số vốn điều lệ... hàng nước ngoài biết đến mặt hàng chè của công ty Thứ hai : Do công ty nguồn vốn lưu động của công ty có một phần vốn là do vay các tổ chức tín dụng điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, công ty không thể chủ động hơn về vốn, số vòng quay của vốn còn nhiều hạn chế Thứ ba : Do công việc quản lý hành chính của công ty còn chưa được đạt được hiểu quả cao, văn hoá . VỀ CÔNG TY CHẩ THUẬT PHÁT I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH chè Thuật Phát. 1.1. Quá trình hình thành của công ty TNHH chè Thuật Phát. Công ty TNHH chè Thuật Phát ̣̣ Thuật. doanh của Công ty chè Thuật Phát Công ty TNHH chè Thuật Phát là công ty tư nhân hoạt động dưới sự quản lý của Sở Kế hoạch và Đầu tư Vĩnh Phúc. Bộ máy quản trị của Công ty chè Thuật Phát được. 59 Nguồn từ phòng kinh doanh của Công ty TNHH chè Xuất Phát Nhìn vào cơ cấu lao động của Công ty TNHH chè Thuật Phát, chúng ta nhận thấy ngay đõy là một công ty có đội ngũ lao động trẻ, khoẻ,