Chiến lược phát triển của công ty cao su đổng phú đến năm 2015

Chiến lược được hiểu là tổng thể các quyết định , các hành động liên quan đến lựa chon phương tiện và phân bổ nguồn nhân lực

1 MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Mục lục MỞ ĐẦU 01 Chương 1 : TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CAO SU ĐỒNG PHÚ 04 1.1 Quá trình hình thành và phát triển 04 1.2 Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cao su Đồng Phú 08 Chương 2 : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CAO SU ĐỒNG PHÚ 10 2.1 Môi trường vó mô 10 2.2 Môi trường vi mô 15 2.3 Môi trường bên trong ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty 22 2.4 Ma trận SWOT 36 Chương 3 : CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CAO SU ĐỒNG PHÚ ĐẾN NĂM 2015. 37 3.1 Đònh hướng phát triển của Tổng Công ty Cao su Việt Nam đến năm 2015 37 3.2 Đònh hướng phát triển của Công ty đến năm 2015 38 3.2.1 Sứ mạng của Công ty 38 3.2.2 Xây dựng chiến lược 39 3.2.3 Hệ thống mục tiêu của công ty đến 2015 40 3.3 Các chiến lược được lựa chọn 41 3.3.1 Chiến lược xâm nhập thò trường 41 3.3.2 Chiến lược phát triển thò trường 41 3.3.3 Chiến lược phát triển sản phẩm mới 42 3.3.4 Chiến lược hội nhập về phía sau 42 3.3.5 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm 43 3.3.6 Chiến lược tăng năng suất vườn cây_đổi mới cơ cấu giống 46 3.3.7 Chiến lược củng cố khách hàng truyền thống, duy trì chất lượng sản phẩm và hạ giá thành 47 3.4 Các giải pháp cụ thể để triển khai thực hiện chiến lược 48 3.4.1 Các giải pháp tạo vốn 48 3.4.2 Các giải pháp về công nghệ 49 2 3.4.3 Các giải pháp về marketing 50 3.4.4 Các giải pháp về tổ chức-nhân lực 51 3.4.5 Các giải pháp về đầu tư 52 3.5 Kiến nghò : 53 3.5.1 Về phía Nhà nước 53 3.5.2 Về phía Tổng Công ty Cao su Việt Nam 54 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 3 Mở đầu 1.Sự cần thiết của đề tài : Chiến lược được hiểu như là tổng thể các quyết đònh, các hành động liên quan tới việc lựa chọn các phương tiện và phân bổ nguồn lực nhằm đạt được một mục tiêu dài hạn của tổ chức. Theo Michael Porter, “có chiến lược rõ ràng, đó là một nhu cầu thúc bách khi chúng ta bước vào thế kỷ 21” 1 Cụ thể, quá trình quản trò chiến lược giúp các doanh nghiệp thấy rõ mục đích và hướng đi của mình, giúp các nhà lãnh đạo, các quản trò viên xem xét và xác đònh xem doanh nghiệp đi theo hướng nào và khi nào đạt tới mục tiêu. Nhờ có quản trò chiến lược, doanh nghiệp sẽ gắn các quyết đònh ngắn hạn trong bối cảnh dài hạn. Do vậy, các quyết đònh sẽ sát với tình hình thực tế hơn và mang lại hiệu quả cao hơn. Ngoài ra, thực tiễn cho thấy rằng các doanh nghiệp nào vận dụng quản trò chiến lược tốt thì đạt được kết quả tốt hơn kết quả họ đạt được trước đó và các kết quả của các doanh nghiệp không vận dụng quản trò chiến lược. Quá trình đổi mới kinh tế ở nước ta trong những năm qua đã đem lại các kết quả khả quan, tốc độ tăng trường bình quân hàng năm đạt trên 7%, kim ngạch xuất khẩu gia tăng từng năm. Thu nhập và đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện rõ rệt. Trong thành tích chung đó, ngành cao su cũng có góp phần đáng kể_ là một trong ba mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của nước ta (cùng với gạo và cà phê), với tư cách là một đơn vò thành viên của Tổng Công ty cao su Việt Nam, Công ty cao su Đồng Phú cũng đã, đang và sẽ phấn đấu đóng góp cho thành tích chung của toàn ngành cao su . Thế kỷ 21 này với những biến đổi sâu sắc về khoa học, công nghệ, với xu hướng toàn cầu hoá kinh tế cũng như việc hình thành và phát triển của nền kinh tế tri thức tiếp tục đặt nền kinh tế đất nước ta trước những vận hội mới nhưng cũng không thiếu những thách thức, đe doạ mới. Trước sự thay đổi nhanh chóng của môi trường kinh doanh như hiện nay, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần phải thay đổi để thích ứng với môi trường. Nói một cách khác, môi trường kinh doanh thay đổi đòi hỏi phải 1 Tài liệu tham khảo 8 ( Tư duy lại tương lai), trang 85. 4 xem xét lại đònh hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp _cụ thể ở đây là Công ty Cao su Đồng Phú nhằm thích ứng với giai đoạn phát triển sắp tới . 2. Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu + Đánh giá được thực trạng hoạt động của Công ty Cao su Đồng Phú trong thời gian qua. + Đánh giá được môi trường kinh doanh đã và đang tác động đến Công ty Cao su Đồng Phú . + Đánh giá được thực trạng chiến lược phát triển của Công ty trong thời gian qua. + Đưa ra được những đònh hướng chiến lược phù hợp với Công ty trong giai đoạn sắp tới. 3. Phương pháp nghiên cứu Do đây là một đề tài nghiên cứu ứng dụng nên phương pháp nghiên cứu chủ yếu ở đây là sử dụng các mô hình lý thuyết về quản trò chiến lược trong một công ty để vận dụng vào điều kiện cụ thể của một doanh nghiệp nhằm hoạch đònh được các chiến lược phát triển cho doanh nghiệp đến năm 2015. Ngoài ra còn sử dụng các phương pháp như phân tích thống kê, so sánh và tổng hợp số liệu, phương pháp dự báo… 4. Phương pháp thu thập thông tin và xử lý số liệu + Các thông tin thứ cấp, bao gồm các số liệu về tài chính, về hoạt động sản xuất kinh doanh của Cty hay của ngành cao su , các thông tin về xã hội, môi trường sẽ được thu thập thông qua các báo cáo, các tài liệu khác như sách báo, tạp chí thống kê … + Các thông tin sơ cấp sẽ được thu thập thông qua điều tra trực tiếp. Cụ thể là thông qua phỏng vấn đối với một số chuyên gia, quản trò viên của Công ty và Tổng Công ty Cao su Việt Nam . 5 5.Kết cấu luận văn gồm : Mở đầu + Chương I : Tổng quan về Công ty Cao su Đồng Phú + Chương II : Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Cao su Đồng Phú. + Chương III : Chiến lược phát triển của Công ty Cao su Đồng Phú đến năm 2015_Các giải pháp và kiến nghò. Kết luận 6 Chương 1 : Tổng quan về Công ty Cao su Đồng Phú 1.1.Quá trình hình thành và phát triển Công ty cao su Đồng Phú là môït doanh nghiệp Nhà Nước, thành viên của Tổng Công ty cao su Việt Nam , được thành lập theo quyết đònh số 148- NNTCCB/QĐ ngày 04/03/1993 của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm ( nay là Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn) và đăng ký kinh doanh tại Trọng tài kinh tế Tỉnh Sông Bé số 100968 ngày 23/03/1993 với chức năng nhiệm vụ ban đầu là : Trồng, khai thác và sơ chế mủ cao su để tiêu thụ nội đòa và xuất khẩu. Ngành nghề kinh doanh hiện nay được mở rộng thêm là : Xây dựng dân dụng và công nghiệp, đầu tư cơ sở hạ tầng trong và ngoài khu công nghiệp, đầu tư kinh doanh đòa ốc. Công ty có trụ sở đóng tại : xã Thuận Phú, huyện Đồng Phú, tỉnh Bình Phước_ cách thò xã Đồng Xoài 10km và TP. Hồ Chí Minh 120km về phía bắc. Công ty cao su Đồng Phú nằm trên đòa bàn 06 xã: Thuận Phú,Tân Hòa, Tân Thành, Tân Hưng, Tân Lập, Tân Lợi, thuộc Huyện Đồng Phú (Tỉnh Bình Phước), và 2 xã An Bình, Phước Sang thuộc Huyện Phú Giáo (Tỉnh Bình Dương). Phía bắc giáp Công ty cao su Phú Riềng Phía nam giáp Công ty cao su Phước Hòa Phía đông giáp khu lâm nghiệp của Huyện Phía Tây giáp lâm trường Phú Tân, Phú Thành (của Tỉnh) Diện tích vườn cây hiện có : hơn 9.000 ha Sản lượng mủ cao su khai thác hàng năm khoảng 12.000 tấn. Về tổ chức, ngoài cơ quan công ty gồm các phòng ban với chức năng tham mưu, giúp việc cho Ban Giám đốc, còn có 05 Nông trường Cao su , 01 Xí nghiệp Chế biến mủ cao su, 02 Xí nghiệp dòch vụ điện nước, vận tải và xây dựng cầu đường, 01 Trung tâm Y tế với nhiệm vụ chăm sóc sức khoẻ cho hơn 3.500 cán bộ công nhân của Công ty. 7 Sơ đồ tổ chức của Công ty hiện nay có thể biểu diễn như sau : Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cao su Đồng Phú Ghi chú : + : quan hệ trực tuyến + : quan hệ phối hợp PHÓ GĐ KỸ THUẬT PHÓ GĐ HÀNH CHÍNH P.KỸ THUẬT P.KẾ TOÁN P.KẾ HOẠCH P.TỔ CHỨC-HC P.THANH TRA 5 NÔNG TRƯỜNG XN CHẾ BIẾN MỦ XN VẬT TƯ- VẬN TẢI XN XÂY DỰNG TRUNG TÂM Y TẾ GIÁM ĐỐC Qua sơ đồ này có thể thấy đây là dạng tổ chức theo kiểu trực tuyến-chức năng. Theo đó, giám đốc là người phụ trách chung và trực tiếp chỉ đạo các phòng Kế hoạch, Kế toán, các đơn vò trực thuộc. Hai phó giám đốc phụ trách từng mảng công việc :một phó giám đốc phụ trách công tác kỹ thuật và trực tiếp chỉ đạo phòng Kỹ thuật , một phó giám đốc phụ trách hành chính và trực tiếp chỉ đạo các phòng Tổ chức-hành chính, phòng Thanh tra-Bảo vệ. Quan hệ giữa các phòng và quan hệ giữa các đơn vò trực thuộc là quan hệ phối hợp. Các phòng làm công tác tham mưu, giúp việc cho Giám đốc và hai phó Giám đốc, đồng thời triển khai các quyết đònh, mệnh lệnh, chủ trương từ Ban giám đốc xuống các đơn vò trực thuộc. Một số lónh vực công tác chủ yếu của các phòng như sau: + Phòng kế hoạch làm công tác tham mưu tổng hợp. Bao gồm các công việc chính : lập và triển khai các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn, các dự án, quản lý hợp đồng kinh tế, quản lý đầu tư xây dựng cơ bản, quản lý kỹ thuật điện, cơ khí, xây dựng,tin học, môi trường. 8 + Phòng Kế toán : ngoài nhiệm vụ hạch toán kế toán và quản lý tài chính còn phụ trách công tác thu mua mủ tư nhân, công tác tiêu thụ sản phẩm . + Phòng Kỹ thuật : phụ trách kỹ thuật vườn cây và chế biến mủ cao su, công tác quy hoạch đất đai, công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm (KCS). + Phòng Tổ chức-Hành chính : đảm nhiệm các công tác về nguồn nhân lực như đào tạo, tuyển dụng, quy hoạch cán bộ, bố trí nhân sự, tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hộ lao động, các chế độ chính sách…và công tác quản trò văn phòng cơ quan công ty . + Phòng Thanh tra : chòu trách nhiệm về các mặt công tác như thanh tra nội bộ, quân sự động viên, bảo vệ tài sản, phòng cháy chữa cháy. Các đơn vò trực thuộc có các chức năng chính theo như tên gọi và hoạt động theo hình thức hạch toán báo sổ. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cao su Đồng Phú có thể phân ra thành các giai đoạn chính như sau : *Giai đoạn 1: Từ năm 1975 đến 1980, giai đoạn sơ khai_chưa chính thức thành lập. Đây là giai đoạn hình thành, trên cơ sở tiếp quản hơn 2.000 ha vườn cây cao su già của đồn điền Thuận Lợi thuộc Hãng Michelin của tư bản Pháp, với nhiệm vụ ban đầu chủ yếu là khôi phục sản xuất , tận thu mủ từ vườn cây và giao nộp cho Nhà Nước. Lúc bấy giờ, đây là một nông trường thuộc Ban Cao su Nam bộ ( tên gọi lúc ấy là Quốc doanh Cao su Thuận Lợi )và chưa có điều kiện để khai hoang, trồng mới và phát triển sản xuất . *Giai đoạn 2 : Từ năm 1981 đến 1989, giai đoạn chính thức được thành lập và hoạt động trong khuôn khổ Hiệp đònh hợp tác giữa Việt Nam và Liên Xô. Đến tháng 5 năm 1981, sau Hiệp đònh hợp tác trồng cao su giữa hai Chính Phủ Việt Nam và Liên Xô thì Công ty cao su Đồng Phú mới chính thức được thành lập. Lúc này, với nguồn vốn từ Liên Xô, Công ty đã có điều kiện khai hoang, trồng mới, mở rộng diện tích vườn cây đi đôi với việc thanh lý dần những diện tích cao su già kém hiệu quả. Giai đoạn này, nhiệm vụ chính là trồng mới nên sản lượng khai thác đạt được ít, hàng năm chỉ từ 1-2.000 tấn cao su . Đặc điểm của giai đoạn này là nền kinh tế Việt Nam vận hành theo cơ chế tập trung và bao cấp nên hoạt động của công ty là sản xuất và giao nộp sản phẩm theo kế hoạch, các điều kiện sản xuất đều được nhà nước cân đối và đảm bảo. Mặc dù cơ chế kinh tế bắt đầu được đổi mới từ năm 1986 nhưng đối với 9 ngành cao su, với nguồn vốn Hiệp đònh từ Liên Xô , mọi hoạt động cũng chưa có gì thay đổi. * Giai đoạn 3 : từ sau năm 1989 đến nay. Từ sau năm 1989, khi Liên Xô tan rã, nguồn vốn từ Hiệp đònh Hợp tác không còn thì Công ty cao su Đồng Phú cũng như các Cty cao su khác mới thực sự chuyển sang vận hành theo cơ chế thò trường. Lúc này, các vấn đề khách hàng, thò trường và hiệu quả sản xuất kinh doanh mới được đặt ra. Trong điều kiện của kinh tế thò trường, cũng như các công ty khác, Công ty Cao su Đồng Phú phải tự cân đối về mặt tài chính, phải chủ động trong việc tiếp cận thò trường và khách hàng, phải chòu trách nhiệm hoàn toàn về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Do mang nặng tư duy và thói quen của cơ chế bao cấp nên những năm đầu của quá trình chuyển đổi này Công ty Cao su Đồng Phú đã gặp rất nhiều khó khăn tưởng chừng như không thể vượt qua được, đặc biệt là vào thời điểm những năm 1991-1992 khi giá thò trường cao su giảm thấp hơn giá thành sản xuất , hoặc như năm 1999 và 2001 khi thò trường cao su gần như đóng băng, không có người mua. Tuy vậy, những khó khăn rồi cũng qua đi, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cũng dần đi vào ổn đònh và phát triển không ngừng. Tính đến tháng 31/12/2003, diện tích cao su hiện trạng của toàn công ty là : 9.004,97 ha Trong đó : - Cao su kinh doanh : 8.870,28 ha - Cao su KTCB : 344,69 ha Sản lượng cao su chế biến năm 2003 : 15.800 tấn + Tổng vốn đã đầu tư (1.000đ) : 278.876.720 + Tổng doanh thu (1.000đ) : 250.017.000 + Lợi nhuận trước thuế (1.000đ) : 63.219.000 10 1.2.Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cao su Đồng Phú qua các năm: Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua được thể hiện qua bảng tổng hợp một số chỉ tiêu cơ bản sau : B¶ng 1: Tỉng hỵp mét sè chØ tiªu chÝnh cđa C«ng ty Cao su §ång Phó trong 5 n¨m 1999-2003 TT ChØ tiªu §VT N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 1 DiƯn tÝch v−ên c©y khai th¸c ha 6,601 6,998 7,732 8,499 8,870 2 S¶n l−ỵng mđ cao su chÕ biÕn tÊn 8,886 9,733 12,067 13,259 15,844 3 N¨ng st khai th¸c b×nh qu©n tÊn/ha 1.320 1.368 1.404 1.247 1.353 4 S¶n l−ỵng tiªu thơ tÊn 9,210 8,768 10,380 15,440 16,484 5 Doanh thu triƯu ®ång 74,381 79,345 86,460 164,574 250,017 6 Gi¸ b¸n b×nh qu©n ®ång/tÊn 8,076,126 9,049,413 8,329,445 10,658,91215,167,229 7 Lỵi nhn tr−íc th triƯu ®ång 0 7,016 6,727 26,933 63,219 8 Nép ng©n s¸ch " 7,036 12,320 9,592 17,051 34,674 9 Tỉng vèn ®Çu t− XDCB " 27,104 22,433 15,348 16,342 36,814 Qua bảng này ta có thể thấy : + Sự tăng trưởng liên tục của sản lượng chế biến và sản lượng tiêu thụ qua từng năm. Sản lượng mủ cao su chế biến qua 5 năm đã tăng từ 8.886 tấn lên 15.844 tấn, tăng bình quân hàng năm là 19,5%. Sản lượng tiêu thụ qua 5 năm tăng từ 9.210 tấn lên 16.484 tấn, tăng bình quân 19,74%/năm. + Năng suất bình quân có xu hướng tăng nhưng không đáng kể, sau 5 năm chỉ tăng 2,5%. Điều này cho thấy tăng trưởng chủ yếu do sản lượng thu mua bên ngoài, từ chỗ chỉ thu mua được 209 tấn năm 1999 và chỉ chiếm 2,35% sản lượng chế biến, đến năm 2003 đã thu mua được 4.638 tấn, chiếm 29,27% sản lượng chế biến trong năm. + Doanh thu qua 5 năm tăng 3,36 lần, trong đó do sản lượng tiêu thụ tăng 1,79 lần và do giá bán tăng 1,88 lần. + Lợi nhuận trước thuế gia tăng liên tục hàng năm, từ chỗ năm 1999 không có lợi nhuận, những năm sau đã tăng đáng kể và đến năm 2003 đạt 63,219 tỷ đồng. [...]... Đây là hạn chế rất quan trọng ø đòi hỏi Công ty phải khắc phục trong thời gian tới 12 Chương 2 : Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty Cao su Đồng Phú Phần nhận đònh chung về tình hình phát triển của Công ty Cao su Đồng Phú đã cho thấy nhược điểm lớn nhất, có ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của Công ty trong thời gian qua là Công ty chưa có một chiến lược được hoạch đònh một các khoa học... tăng trưởng của Công ty qua các năm là khá cao, song vẫn chưa mang tính bền vững mà chủ yếu là do những thuận lợi bên ngoài như thò trường cao su khan hiếm, giá tăng làm cho hiệu quả hoạt động của công ty tăng Theo chúng tôi, sự phát triển của Công ty vẫn tùy thuộc vào yếu tố biến động ngẫu nhiên của thò trường, Công ty chưa kiểm soát được sự phát triển bền vững của mình bằng một chiến lược có cơ sở... mới nhằm tăng năng su t vườn cây, nâng cao chất lượng mủ cao su khai thác Đối với trong nước, các đối thủ cạnh tranh của Công ty Cao su Đồng Phú chủ yếu là các công ty cao su lớn Tuy vậy, hầu hết các công ty này đều là các đơn vò thành viên của Tổng Công ty Cao su Việt Nam nên chỉ là cạnh tranh trong nội bộ ngành Do cơ chế quy đònh giá sàn trong tiêu thu cao su nên cạnh tranh ở đây chủ yếu là tiết... TT Công ty 1999 2000 2001 2002 2003 1 Bình quân toàn ngành 1,285 1,343 1,382 1,348 1,501 2 Công ty Đồng Phú 1,320 1,368 1,404 1,247 1,353 3 Công ty Dầu Tiếng 1,418 1,607 1,676 1,741 1,811 4 Công ty Tây Ninh 1,519 1,564 1,574 1,613 1,692 ( Nguồn : Tổng Công ty Cao su Việt Nam ) Với năng su t bình quân khá yếu như vậy, rõ ràng là Công ty Cao su Đồng Phú khó có thể cạnh tranh ngang bằng với các công ty. .. Qua quá trình phát triển của Công ty Cao su Đồng Phú, chúng tôi rút ra một số nhận đònh về thành tựu và tồn tại như sau : • Những thành tựu : + Về sản xuất : Năng su t , sản lượng ngày một gia tăng, chất lượng sản phẩm đạt độ ổn đònh ở mức cao Vườn cây đang được củng cố và chăm sóc tốt hơn, đảm bảo theo quy trình + Về kinh doanh : So với các công ty cao su khác thì Công ty Cao su Đồng Phú đã có chỗ... trong thu mua mủ cao su của các hộ tiểu điền và vấn đề quản lý chất lượng nguyên liệu trong thu mua rất phức tạp Nhu cầu lớn về vốn để phát triển thêm diện tích cao su Thò trường nội đòa còn nhỏ bé Chưa có sự nhất quán trong chủ trương phát triển cao su đại điền hay tiểu điền Công tác bảo vệ sản phẩm rất phức tạp Sự chi phối của các khách hàng lớn của Công ty Khả năng cạnh tranh của cao su tổng hợp trong... quân nên năng su t khai thác từ vườn cây của công ty cũng chưa cao Trong các năm qua, năng su t bình quân của công ty chỉ đạt trên dưới 1,4 tấn/ha, gần với mức trung bình của ngành cao su nhưng thua xa một số công ty như Dầu Tiếng, Tây Ninh, Phước Hoà… khi mà năng su t bình quân của họ đã đạt từ 1,71,8 tấn/ha Có thể xem bảng so sánh năng su t sau : ( đvt: tấn/ha ) Bảng 13 : So sánh năng su t vườn cây... sẽ “ tập trung phát triển cây công nghiệp dài ngày như cao su , cà phê, điều, tiêu, cây ăn quả đặc sản, đồng thời nâng cao năng su t, chất lượng của cây lương thực thực phẩm…” Chủ trương về dòch chuyển cơ cấu kinh tế như vậy sẽ là một điều kiện thuận lợi cho Công ty trong xây dựng chiến lược phát triển của mình 2 1.4 Yếu tố công nghệ Hiện nay, khoa học và công nghệ trên thế giới phát triển với tốc độ... động Để tạo cơ sở cho việc hoạch đònh chiến lược cần phải đánh giá đúng về hiện trạng và xu hướng môi trường kinh doanh của Công ty Phần này sẽ tập trung đánh giá những nhân tố bên ngoài và bên trong đã và đang tác động đến hoạt động của Công ty Cao su Đồng Phú qua đó nhìn nhận được chính xác về những cơ hội, thách thức, điểm mạnh và yếu của Công ty Cao su Đồng Phú Căn cứ vào cơ sở lý thuyết về môi... tiêu thụ mủ cao su thiên nhiên trên thế giới ngày càng tăng, giá cả tuy có biến động từng thời điểm nhưng nhìn chung sản xuất cao su luôn có lãi và đang có cơ hội phát triển Theo các chuyên gia thì dự báo mức giá cao su sẽ vững ở mức trên 1.000 USD trong một thời gian dài Khách hàng hiện tại của Công ty Cao su Đồng Phú có thể chia ra thành các nhóm chính như sau : + Các công ty sản xuất vỏ xe của nước