ẢNH HƯỞNG CỦA LOẠI HÌNH BÁN HÀNG ĐA CẤP ĐỐI VỚI SINH VIÊN ĐẠI HỌC QUỐC GIA – TP HỒ CHÍ MINH

MỤC TỪ VIẾT TẮT BHĐC: Bán hàng đa cấp SV: Sinh viên ĐHQG, TP. HCM : Đại học quốc gia, thành phố Hồ Chí Minh ĐH: Đại học NPP : Nhà phân phối KDTM : Kinh doanh theo mạng TNHH : Trách nhiệm hữu hạn GTD : Giá trị điểm DSBH : Doanh số bán hàng HHCN : Hoa hồng cá nhân HHKL : Hoa hồng khối lượng TTHTSV : Trung tâm hỗ trợ sinh viên KHXH & NV : Khoa học xã hội và nhân văn KHTN : Khoa học tự nhiên CNTT : Công nghệ thông tin I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Thuật ngữ “bán hàng đa cấp” đã không còn xa lạ với nhiều người,trong đó có sinh viên chúng ta.”Bán hàng đa cấp” hay còn được gọi bằng nhiều cái tên khác như “kinh doanh theo mạng, “kinh doanh đa tầng”, “tiếp thị đa tầng”…xuất hiện đầu tiên ở Mỹ vào năm 1940 và đã nhanh chóng phát triển trở thành một mô hình kinh doanh đầy tiềm năng, được xem là rất có triển vọng vào thế kỉ 21, và rất nhiều công ty nổi tiếng trên thế giới cũng đã áp dụng phương thức kinh doanh này.Từ năm 1999-2000, ở Việt Nam bắt đầu xuất hiện một số công ty kinh doanh đa cấp với qui mô nhỏ lẻ. Có công ty kinh doanh nghiêm túc nhưng cũng không ít công ty lợi dụng hình thức này để lừa đảo. Điều đó đã làm cho nhiều người hiểu không đúng về kinh doanh theo mạng - một hình thức kinh doanh tiên tiến và có tốc độ tăng trưởng rất cao. Vì vậy, việc nghiên cứu và tìm hiểu về “bán hàng đa cấp” ở một mức độ nào đó là hết sức cần thiết đối với sinh viên chúng ta để có cái nhìn đúng đắn về hình thức kinh doanh này, giúp cho một bộ phận sinh viên còn lạ lẫm với nó có được những kiến thức cơ bản nhất, đồng thời giúp cho những sinh viên tham gia bán hàng đa cấp có được cái nhìn toàn diện hơn về công ty mình đang tham gia để tự mình đánh giá và rút ra những nhận xét của riêng mình với mục đích sinh viên có thể tận dụng được những lợi ích và tránh được những ảnh hưởng tiêu cực từ mô hình kinh doanh này mang lại. II. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề tài sử dụng đồng thời hai phương pháp nghiên cứu cơ bản là Nghiên cứu định tính và định lượng. Nghiên cứu định tính nhằm làm rõ các khái niệm, thuật ngữ, các yếu tố cấu thành nên khái niệm nghiên cứu. Nghiên cứu định lượng là sử dụng các thang đo nhằm đo lường các mối liên hệ bên trong (bản chất) của vấn đề, của các mối liên hệ, lượng hoá chúng thông qua các chỉ số thống kê. Phần mềm thống kê SPSS được sử dụng trong phương pháp nghiên cứu này. Các nguồn dữ liệu được sử dụng trong nghiên cứu bao gồm hai nguồn: nguồn thông tin thứ cấp và nguồn thông tin sơ cấp. Nguồn thông tin thứ cấp là nguồn có sẵn bao gồm các tài liệu, các báo cáo, các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài. Nguồn thông tin sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp điều tra các đối tượng bằng bảng câu hỏi. Để thu thập được thông tin từ các đối tượng nghiên cứu, một cuộc điều tra bằng bảng câu hỏi đã được tiến hành từ tháng 3 đến tháng 4 năm 2010. Nhóm đã tiến hành lấy mẫu theo phương pháp ngẫu nhiên, đơn giản và phân tầng với kích cỡ mẫu là 520 sinh viên, bao gồm sinh viên của các trường thuộc khối đại học quốc gia TP.HCM tại quận Thủ Đức. Tỷ lệ phiếu điều tra được phân bổ như sau: ĐH Khoa học xã hội và nhân văn: 90 phiếu, Khoa Kinh tế- Luật: 170, ĐH Quốc tế: 50 phiếu, ĐH Bách khoa: 90 phiếu, ĐH Công nghệ Thông tin: 60 phiếu, ĐH Khoa học Tự nhiên (60) Phiếu khảo sát gồm 24 câu hỏi, 2 câu hỏi phỏng vấn và tìm hiểu quan điểm cũng như đánh giá của sinh viên về BHĐC, 3 câu hỏi tìm hiểu thong tin nguời được hỏi. Các câu hỏi còn lại khảo sát theo thang điểm 1 đến 5 về các yếu tố cũng như các mặt của BHĐC có tác động đến sinh viên.

ẢNH HƯỞNG CỦA LOẠI HÌNH BÁN HÀNG ĐA CẤP ĐỐI VỚI SINH VIÊN ĐẠI HỌC QUỐC GIA – TP HỒ CHÍ MINH Nhóm thực hiện: Tạ Việt Chương K08 407 1254 Đinh Xuân Đức K08 407 1171 Giáo viên hướng dẫn: ThS Đỗ Đức Khả MỤC TỪ VIẾT TẮT BHĐC: Bán hàng đa cấp SV: Sinh viên ĐHQG, TP HCM : Đại học quốc gia, thành phố Hồ Chí Minh ĐH: Đại học NPP : Nhà phân phối KDTM : Kinh doanh theo mạng TNHH : Trách nhiệm hữu hạn GTD : Giá trị điểm DSBH : Doanh số bán hàng HHCN : Hoa hồng cá nhân HHKL : Hoa hồng khối lượng TTHTSV : Trung tâm hỗ trợ sinh viên KHXH & NV : Khoa học xã hội nhân văn KHTN : Khoa học tự nhiên CNTT : Công nghệ thông tin I LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Thuật ngữ “bán hàng đa cấp” khơng cịn xa lạ với nhiều người,trong có sinh viên chúng ta.”Bán hàng đa cấp” hay gọi nhiều tên khác “kinh doanh theo mạng, “kinh doanh đa tầng”, “tiếp thị đa tầng”…xuất Mỹ vào năm 1940 nhanh chóng phát triển trở thành mơ hình kinh doanh đầy tiềm năng, xem có triển vọng vào kỉ 21, nhiều công ty tiếng giới áp dụng phương thức kinh doanh này.Từ năm 1999-2000, Việt Nam bắt đầu xuất số công ty kinh doanh đa cấp với qui mô nhỏ lẻ Có cơng ty kinh doanh nghiêm túc khơng cơng ty lợi dụng hình thức để lừa đảo Điều làm cho nhiều người hiểu khơng kinh doanh theo mạng - hình thức kinh doanh tiên tiến có tốc độ tăng trưởng cao Vì vậy, việc nghiên cứu tìm hiểu “bán hàng đa cấp” mức độ cần thiết sinh viên để có nhìn đắn hình thức kinh doanh này, giúp cho phận sinh viên cịn lạ lẫm với có kiến thức nhất, đồng thời giúp cho sinh viên tham gia bán hàng đa cấp có nhìn tồn diện cơng ty tham gia để tự đánh giá rút nhận xét riêng với mục đích sinh viên tận dụng lợi ích tránh ảnh hưởng tiêu cực từ mơ hình kinh doanh mang lại II PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Đề tài sử dụng đồng thời hai phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu định tính định lượng Nghiên cứu định tính nhằm làm rõ khái niệm, thuật ngữ, yếu tố cấu thành nên khái niệm nghiên cứu Nghiên cứu định lượng sử dụng thang đo nhằm đo lường mối liên hệ bên (bản chất) vấn đề, mối liên hệ, lượng hố chúng thơng qua số thống kê Phần mềm thống kê SPSS sử dụng phương pháp nghiên cứu Các nguồn liệu sử dụng nghiên cứu bao gồm hai nguồn: nguồn thông tin thứ cấp nguồn thông tin sơ cấp Nguồn thơng tin thứ cấp nguồn có sẵn bao gồm tài liệu, báo cáo, công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài Nguồn thông tin sơ cấp thu thập thông qua phương pháp điều tra đối tượng bảng câu hỏi Để thu thập thông tin từ đối tượng nghiên cứu, điều tra bảng câu hỏi tiến hành từ tháng đến tháng năm 2010 Nhóm tiến hành lấy mẫu theo phương pháp ngẫu nhiên, đơn giản phân tầng với kích cỡ mẫu 520 sinh viên, bao gồm sinh viên trường thuộc khối đại học quốc gia TP.HCM quận Thủ Đức Tỷ lệ phiếu điều tra phân bổ sau: ĐH Khoa học xã hội nhân văn: 90 phiếu, Khoa Kinh tế- Luật: 170, ĐH Quốc tế: 50 phiếu, ĐH Bách khoa: 90 phiếu, ĐH Công nghệ Thông tin: 60 phiếu, ĐH Khoa học Tự nhiên (60) Phiếu khảo sát gồm 24 câu hỏi, câu hỏi vấn tìm hiểu quan điểm đánh giá sinh viên BHĐC, câu hỏi tìm hiểu thong tin nguời hỏi Các câu hỏi lại khảo sát theo thang điểm đến yếu tố mặt BHĐC có tác động đến sinh viên Cách thức thu thập thơng tin bảng hỏi: Nhóm thực khảo sát sinh viên trường hệ thống trường ĐHQG vịng ngày Sở dĩ nhóm tiến hành khảo sát trường lý do: − Sinh viên tham gia BHĐC có đặc điểm phải mời gọi người khác vào hệ thống để mở rộng mạng lưới tích cực học để mời gọi sinh viên khác vào mạng lưới − Nhóm khảo sát vào thời điểm khác ngày, nhắm vào nhóm sinh viên khác trường khơng nơi đông sinh viên tụ tập để có khả khảo sát sinh viên tham gia BHĐC vào thời điểm Thu thập thông tin thực tế số công ty kinh doanh loại hình BHĐC như: Lơ Hội, Amway, Oriflame Phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp: từ kết khảo sát thực tế, kết hợp với việc xử lý phân tích liệu phần mềm SPSS 16.0, nhóm tiến hành so sánh, đối chiếu, rút nhận xét hai nhóm đối tượng mà chúng tơi nghiên cứu với bảng phân tích ANOVA, bảng chéo,… III TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU Chương I: Tổng quan loại hình BHĐC Chương II: Mơ hình BHĐC đại mơ hình BHĐC số cơng ty TP.HCM Chương III: Các yếu tố BHĐC ảnh hưởng tới sinh viên Chương IV: Ảnh hưởng BHĐC đến sinh viên ĐHQG TP HCM Chương V : Kết luận số đề xuất dành cho sinh viên Phần phụ lục Do giới hạn thời gian, hạn hẹp trình độ nghiên cứu kiến thức chun mơn có hạn, nhóm thực đề tài cố gắng trình nghiên cứu đề tài tránh khỏi thiếu sót sai lầm định Nhóm nghiên cứu mong nhận góp ý bảo thầy cô độc giả quan tâm CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP 1.1 Khái niệm, nguồn gốc ,quá trình phát triển BHĐC giới ngun lí hoạt động 1.1.1 Khái niệm: MLM cụm từ viết tắt "Multi Level Marketing", Việt nam thuật ngữ dịch tiếng Việt với nhiều tên gọi khác nhau dùng để phương thức bán hàng trực tiếp việc lưu hành, bán phân phối sản phẩm (nói cách khác tiêu thụ hàng hóa) thực qua cấu nhiều tầng bao gồm cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập 1.1.2 Nguồn gốc, trình phát triển BHĐC Để hiểu rõ định nghĩa bán hàng đa cấp, tìm hiểu nguồn gốc trình phát triển mơ hình kinh doanh mà gắn liền với tên tuổi Renborg (1887-1973) tập đồn Amway mà chúng tơi nêu rõ đề tài 1.2 Mơ hình tháp ảo Là biến thể BHĐC chân chính, mục chúng tơi nêu lên số quan điểm quy định pháp luật BHĐC để người đọc phân biệt rõ ràng mơ hình tháp ảo với BHĐC chân 1.3.Tình hình BHĐC Việt Nam 1.3.1 Sự xuất loại hình BHĐC Việt Nam MLM xuất từ lâu giới du nhập vào Việt Nam chưa đến 10 năm Xuất với nhiều tên khác có nhiều người biết đến mơ hình kinh doanh song khơng người có nhìn phản cảm khơng nó, họ khơng chấp nhận mơ hình để xem hình thức kinh doanh hợp pháp Đến nay, nước có 31 công ty bán hàng đa cấp với 450.000 nhà phân phối, doanh thu năm 2008 đạt 1.200 tỷ đồng, đóng góp 500 tỷ đồng thuế thu nhập doanh nghiệp thuế thu nhập cá nhân 1.3.2 Đặc điểm loại hình BHĐC Việt Nam Một lí điều làm cho người Việt Nam có nhìn phản cảm với bán hàng đa cấp đặc điểm công ty BHĐC Bên cạnh số công ty làm ăn chân phần lớn cơng ty hoạt động với mơ hình tháp ảo, biến thể mơ hình kinh doanh đa cấp với mục đích lừa đảo Chính mà đại phận người dân hình thành nên suy nghĩ bán hàng đa cấp lừa đảo, thực chất họ nói mơ hình tháp ảo Do đó, người cần có nhìn khách quan, tồn diện vê mơ hình MLM cần cảnh giác để không bị nhầm lẫn với mơ hình tháp ảo 1.3.3 Luật pháp Việt Nam BHĐC: Do tính chất phức tạp mơ hình kinh doanh mẻ nên nhà nước ta có hành lang pháp lý để quản lí - Ngày 24-08-2005, Chính Phủ ban hành Nghị định 110/2005/NĐ-CP quản lý bán hàng đa cấp - Ngày 08-11-2005, Bộ thương mại ban hành thông tư hướng dẫn số nội dung Nghị định 110/2005/NĐ-CP quản lý bán hàng đa cấp - Nghị định 120/2005/NĐ-CP ngày 30 tháng năm 2005 xác định rõ hoạt động bán hàng đa cấp coi bất CHƯƠNG 2: MƠ HÌNH BÁN HÀNG ĐA CẤP HIỆN ĐẠI VÀ MƠ HÌNH BHĐC CỦA MỘT SỐ CƠNG TY Ở TP.HCM 2.1 Tổng quan hoạt động số công ty BHĐC TP Hồ Chí Minh 2.1.1 Cơng ty Amway 2.1.1.1 Một số thông tin công ty Amway Trong mục cung cấp số thông tin cơng ty sản phẩm, q trình hình thành phát triển tập đoàn Amway 2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức Trình bày cấu tổ chức, cấp bậc tên gọi hệ thống bán hàng công ty Amway 2.1.1.3 Cơ cấu trả thưởng lợi nhuận cho Nhà Phân Phối Nêu lên quy định cơng ty hình thức trả thưởng phân chia lợi nhuận thành viên tham gia vào hệ thống bán hàng công ty 2.1.1.4 Cách thức trở thành thành viên – hay Nhà Phân Phối công ty Amway Hướng dẫn phương thức tham gia số quy định để gia nhập công ty 2.1.2 Oriflame 2.1.3 Lô Hội Đối với công ty mục nội dung phân bổ tương tự nhằm chongười đọc so sánh điểm khác biệt công ty mà nêu theo tiêu chí mà chúng tơi trình bày 2.2 Đặc điểm số mơ hình cơng ty BHĐC Để xem xét hoạt động công ty bán hàng đa cấp cần phải nghiên cứu nhiều mặt Tuy nhiên điều quan tâm mơ hình trả thưởng phân chia lợi nhuận cơng ty có tầm quan trọng cốt lõi để tạo nên công ty bán hàng đa cấp thị trường Hiện có nhiều kiểu mơ hình trả thưởng nhiều cơng ty áp dụng chúng hồn tồn không giống nhau, công ty đưa vào sơ đồ trả thưởng mang đặc thù riêng Tuy nhiên chúng có số điểm tương đồng Cụ thể người tham gia vào mạnh lưới MLM phải tạo cho người tuyến (downline) lập thành nhóm thành viên gọi tầng ,việc phân chia hoa hồng chia thành hai kiểu hoa hồng trực tiếp (có thân bán sản phẩm) hoa hồng gián tiếp (có thành viên tầng người quản lí bán sản phẩm) Điểm khác chỗ cấu thành viên tầng, giới hạn chiều rộng chiều sâu thành viên, cách thức phân chia lơi nhuận hoa hồng Nhằm làm rõ điều đưa số mơ hình sau : + Sơ đồ Ma trận (Matrix Plans) + Sơ Đồ Bậc Thang (Breaking a Way Plans) + Sơ Đồ Đều Tầng (Unilevel Plans) + Sơ Đồ Nhị Phân (Bynary Plans) + Sơ đồ bậc thang li khai (Stairstep Breakaway): Sau nắm hay hiểu mô hình bán hàng đa cấp so sánh với mơ hình mà cơng ty áp dụng Có thể nhận xét sau xem xét mơ hình cần quan tâm đến hai vấn đề : Thứ độ rộng chiều sâu mơ hình mà cơng ty áp dụng, tức số lượng người cấp số cấp mô hình Thứ hai cách thức trả thưởng phân chia lợi nhuận theo mơ hình mà cơng ty áp dụng CHƯƠNG III: CÁC YẾU TỐ CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ TÁC ĐỘNG CỦA NHỮNG YẾU TỐ NÀY ĐẾN SINH VIÊN 3.1 Khái niệm yếu tố BHĐC Các yếu tố BHĐC hiểu yếu tố tác động đến việc tham gia sinh viên vào loại hình Trong phạm vi đề tài nhóm xin đưa số yếu tố loại hình để phân tích tác động Các yếu tố chia làm nhóm yếu tố sau : + Tính tiện lợi + Tính kinh tế + Hoạt động quảng cáo doanh nghiệp 3.2 Phân tích tác động yếu tố BHĐC 3.2.1 Đánh giá tác động nhóm yếu tố Để đánh giá tác động nhóm yếu tố nhóm đưa vào giá trị trung bình ( GTTB ) yếu tố này, tính từ mẫu quan sát Với đánh giá phân tích số mặt giới tính, khối trường học khóa học nhóm rút yếu tố tính kinh tế có tác động hẳn so với yếu tố lại đến định sinh viên việc tham gia BHĐC 3.2.2 Phân tích tác động nhóm yếu tố Ở phần chúng tơi phân tích rõ tác động yếu tố Việc đánh giá tác động yếu tố dựa sở GTTB yếu tố tính từ mẫu quan sát Việc phân tích trình bày chi tiết rõ ràng đề tài hoàn chỉnh CHƯƠNG IV : ẢNH HƯỞNG CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP ĐẾN SINH VIÊN ĐHQG HCM 4.1 Đặc điểm sinh viên ĐHQG Tìm hiểu đặc điểm suy nghĩ hành động sinh viên ĐHQG để từ xem xét đến tác động BHĐC đến suy nghĩ hành động sinh viên đời sống hàng ngày 4.2 Xem xét tác động BHDC đến sinh viên ĐHQG Trong phần chúng tơi phân tích yếu tố mà cơng việc BHĐC tác động đến sinh viên học tập, thời gian tâm lí Thực chất lấy yếu tố học tập sinh viên làm trung tâm, từ phân tích thêm mặt thời gian tâm lí xem liệu chúng có ảnh hưởng đến công việc học tập hay không.Đây phần quan trọng đề tài phần mà nhóm sử dụng kết nghiên cứu mơn học Nghiên cứu khoa học Với vệc phân tích số liệu thu thập qua bảng hỏi, đánh giá phương diện học tập, thời gian tâm lí sinh viên nhóm rút kết luận : sinh viên tham gia vào hệ thống BHĐC bị ảnh hưởng nhiều hay phụ thuộc lớn vào thái độ mục đích sống sinh viên có vững vàng hay khơng Nhìn chung khơng có khác biệt nhiều suy nghĩ hành động sinh viên tham gia hay chưa tham gia BHĐ CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN 5.1 Kết luận ảnh hưởng loại hình BHĐC đền sinh viên ĐHQG -TP.HCM Qua trình tìm hiểu nghiên cứu trạng mơ hình kinh doanh theo mạng giới Việt Nam nay, ảnh hưởng đến sinh viên ĐHQGTPHCM, đưa số kết luận sau: 1.Mơ hình kinh doanh theo mạng đời vào năm 40 kỉ 20, sản phẩm nhà hóa học người Mĩ Renborg (1887-1973) Kể từ đời, kinh doanh theo mạng cho thấy ưu điểm vượt trội so với loại hình kinh doanh truyền thống, tiết kiệm tối đa chi phí quảng cáo phân phối Tuy nhiên kinh doanh theo mạng bị cáo buộc hình thức làm ăn lừa đảo tính siêu lợi nhuận Trải qua q trình đấu tranh bền bỉ, cuối kinh doanh theo mạng thừa nhận hợp pháp nhiều nước giới nhiều công ty hàng đầu giới áp dụng Ở Việt Nam có khoảng 31 cơng ty bán hàng đa cấp với khoảng 450.000 nhà phân phối Tuy du nhập vào Việt Nam vào khoảng năm 2000 thật đáng buồn có cơng ty hoạt động chân chính, nhiều doanh nghiệp chọn đường làm giàu bất mơ hình tháp ảo Để loại hình phát triển tốt Việt Nam cần có quan tâm từ phía quan ban nghành 2.Trong q trình nghiên cứu, chúng tơi tìm hiểu số thơng tin công ty: Oriflame, Lô Hội, Amway Và đưa số mơ hình hoạt động, qua thấy mơ hình hoạt động có nhiều điểm lạ đa dạng, việc áp dụng mơ hình cịn tùy thuộc vào mục đích doanh ngiệp quy mơ phân phối hàng hóa, loại hàng hóa doanh nghiệp Để sinh viên thành cơng có mức lương cao sơ đồ địi hỏi phải có nỗ lực làm việc Những thành cơng lợi ích mà cơng việc mang lại nhỏ Nhưng để đạt thành cần tìm hiểu kĩ mơ hình hoạt động địi hỏi cơng việc để so sánh với lực nhằm giảm thiểu thất bại  Bên cạnh đó, chúng tơi cịn xem xét ảnh hưởng loại hình kinh doanh đa cấp đến sinh viên ĐHQG-TPHCM rút số kết luận sau: 1.Đối với sinh viên tham gia bán hàng đa cấp: • Đối với sinh viên tham gia BHĐC đem lại lợi ích là: tính chất đặc thù cơng việc địi hỏi bạn sinh viên tham gia phải làm việc nhóm thường xuyên phải tiếp xúc với nhiều người để bán sản phẩm kêu gọi họ tham gia nên mức độ tham gia học nhóm sinh viên thường xuyên Đây điều đáng mừng hoạt động nhóm kĩ mà sinh viên cần có thời đại ngày BHĐC giúp bạn sinh viên rèn luyện kĩ làm việc nhóm, đồng thời công việc thúc bạn phải tham gia nhóm trường để phục vụ tốt cho cơng việc Ngồi bạn sinh viên cịn có hội rèn luyện kĩ khác như: kĩ nói trước đám đơng, kĩ thuyết trình…là kĩ cần thiết việc học tập công việc sau Theo số liệu thống kê đa phần sinh viên cho BHĐC khơng đem lại lợi ích cho ngành học bạn có khơng sinh viên thấy lợi ích từ việc tham gia cơng việc này, đặc biệt sinh viên khoa Kinh tế-Luật Chính tham gia cơng việc có lợi ích định, biết tìm hiểu kĩ khai thác tốt hồn tồn tham gia cơng việc • Nhưng cơng việc làm thêm khác, BHĐC có ảnh hưởng khơng tốt sinh viên tham gia Tình trạng sinh viên tham gia vào cơng ty BHĐC chưa tìm hiểu kĩ diễn phổ biến, mức độ tìm hiểu công ty mà sinh viên tham gia mức tương đối ( chiếm 20%), với tính chất phức tạp loại hình khơng đủ Ngoài ra, sinh viên tham gia chủ yếu bạn bè, người thân mời gọi nên việc tìm hiểu thơng tin cơng ty tham gia hạn chế Theo số liệu thống kê đa phần sinh viên tham gia để tìm hiểu thêm mơ hình kinh doanh ( chiếm 28,1%), chứng tỏ mức độ hiểu biết bạn hạn chế Chính mà bạn sinh viên dễ dàng trở thành nạn nhân mơ hình tháp ảo, biến tướng mơ hình BHĐC Cũng theo số liệu thống kê thời gian trung bình mà sinh viên dành cho công việc đến tiếng đồng hồ ngày Đây khoảng thời gian không nhiều theo quan điểm số chưa phản ánh thực tế, số lượng sinh viên tham gia BHĐC tổng số sinh viên khảo sát khiêm tốn tâm lí e ngại bạn hỏi cơng việc Bên cạnh đó, theo thơng tin mà chúng tơi có BHĐC cơng việc linh động thời gian, nhiên thời gian mà người tham gia dành cho việc tham gia buổi nói chuyện, tập huấn khơng phải Một điểm sinh viên tham gia cơng việc phải dành thời gian để bán sản phẩm mời gọi người khác tham gia vào mạng lưới Do dù khơng nhiều việc ảnh hưởng đến quỹ thời gian mức độ tập trung vào học tập bạn sinh viên điều tránh khỏi Một điểm đáng lưu ý đa phần bạn sinh viên tham gia khơng cảm thấy u thích cơng việc làm tương lai bạn khơng muốn tham gia Qua thấy rằng, BHĐC công việc dễ dàng người thường nghĩ để thành cơng cơng việc địi hỏi người tham gia phải thực có tâm huyết nỗ lực 5.2 Đề xuất số lời khuyên dành cho sinh viên Sau nghiên cứu số đặc điểm mơ hình bán hàng đa cấp, ảnh hưởng đến sinh viên ĐHQG-TPHCM, chúng tơi muốn đề xuất số điều sau: Mô hình bán hàng đa cấp mơ hình kinh doanh hợp pháp có tiềm to lớn, khơng hẳn xấu người ta nghĩ sinh viên nói riêng người dân nói chung nên có tìm hiểu để hiểu rõ mơ hình này, tránh tình trạng bị ảnh hưởng dư luận, dẫn đến kết luận sai lệch cho chất mơ hình kinh doanh xấu Sinh viên cần tìm hiểu loại hình nhiều để phân biệt đâu mơ hình kinh doanh chân đâu mơ hình lừa đảo có ý định tham gia Đặc biệt bạn sinh viên không nên nghe theo lời mời bạn bè hay người thân mà tham gia cơng ty đó, bạn phải tìm hiểu thật kĩ thơng tin cơng ty mà muốn tham gia Bán hàng đa cấp cơng việc địi hỏi nghiêm túc nỗ lực để thành cơng, bạn sinh viên không nên tham gia theo phong trào nghĩ công việc dễ dàng nhanh chóng kiếm tiền Từ kết nghiên cứu cho thấy điều Hầu hết bạn sinh viên tham gia khơng muốn tiếp tục làm khơng cảm thấy u thích cơng việc Ngồi ra, bạn tham gia cần phải cân đối việc học làm Tuy BHĐC công việc linh động thời gian không thời gian Do bạn cần ưu tiên việc học hết, tránh tình trạng sa sút học tập q ham mê cơng việc Theo thơng tin chúng tơi trường đai học TP HCM có số trường nghiêm cấm hẳn việc tham gia BHĐC, số trường khác lại không cung cấp thông tin cho sinh viên loại hình Vì số lượng sinh viên tham gia BHĐC nhỏ nên theo chúng tôi, trường cần có kế hoạch thơng báo đến sinh viên thơng tin BHĐC, Phịng hỗ trợ sinh viên để tránh tình trạng sinh viên trở thành nạn nhân mơ hình làm ăn lừa đảo Ở cấp quản lí cao dù Chính Phủ ban hành luật bán hàng đa cấp, quy định rõ hành vi bị cấm bị xem lừa đảo, nhiên thực tế, cịn nhiều cơng ty làm ăn với kiểu mơ hình mập mờ khơng rõ ràng, kèm hàng loạt thông tin người bị lừa tham gia vào mơ hình làm ăn kiểu gây xôn xao dư luận khiến cho người dân lo lắng Do đó, theo chúng tôi, quan tra cần siết chặt công tác kiểm tra, giám sát nâng hình thức xử phạt hành vi vi phạm Ngồi ra, cơng tác tun truyền cần phát triển người có nhìn đắn BHĐC, mơ hình kinh doanh hứa hẹn phát triển tương lai Cuối cùng, theo quan điểm chúng tơi BHĐC mơ hình kinh doanh tiên tiến hợp pháp lại không phù hợp với sinh viên Việc sinh viên bị theo BHĐC dẫn đến hệ lụy sau đó, việc phần đơng sinh viên khơng thể đảm bảo việc học kéo theo việc nghỉ học…làm suy giảm phát triển xã hội lâu dài Công việc thực phù hợp người có việc làm tuổi trung niên Công việc giúp họ có thêm thu nhập tận dụng thời gian rỗi cách có ích  ... mơ hình bán hàng đa cấp, ảnh hưởng đến sinh viên ĐHQG-TPHCM, muốn đề xuất số điều sau: Mơ hình bán hàng đa cấp mơ hình kinh doanh hợp pháp có tiềm to lớn, khơng hẳn xấu người ta nghĩ sinh viên. .. sánh với lực nhằm giảm thiểu thất bại  Bên cạnh đó, chúng tơi cịn xem xét ảnh hưởng loại hình kinh doanh đa cấp đến sinh viên ĐHQG-TPHCM rút số kết luận sau: 1 .Đối với sinh viên tham gia bán hàng. .. 110/2005/NĐ-CP quản lý bán hàng đa cấp - Nghị định 120/2005/NĐ-CP ngày 30 tháng năm 2005 xác định rõ hoạt động bán hàng đa cấp coi bất CHƯƠNG 2: MƠ HÌNH BÁN HÀNG ĐA CẤP HIỆN ĐẠI VÀ MƠ HÌNH BHĐC CỦA MỘT SỐ