LOGO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam . Sinh viên thực hiện: Trịnh Đức Quyết 2. Chương 1: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hai thành viên Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam 2 Chương 3: Những đề xuất, biện pháp nhằm đẩy mạnh kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hai thành viên Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam 3 Kết cấu của khóa luận 3. Giới thiệu chung Công ty TNHH Hai thành viên Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam Các sản phẩm 4. Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất 5. Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức 6. Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Về lao động 7. Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Về lao động Về tài chính Kết quả hoạt động kinh doanh. 8. Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Về lao động Về tài chính Một số chỉ số về tài chính 6 tháng cuối năm 6 tháng đầu năm 1. các tỷ số về khả năng thanh toán Tỷ số khả năng thanh toán chung hiện hành 3.77 14.30 Tỷ số khả năng thanh toán nhanh 3.44 13.31 2. Các tỷ số về cơ cấu tài chính Tỷ số cơ cấu tài sản ngắn hạn 0.98 1 Tỷ số cơ cấu tài sản dài hạn 0.02 0 Tỷ số tự tài trợ 0.74 0.93 Tỷ số tài trợ dài hạn 0.74 0.93 3. Các tỷ số về khả năng hoạt động Năng suất của tài sản ngắn hạn 0.53 0.27 Năng suất của tổng tài sản 0.53 0.27 Tỷ số vòng quay hàng tồn kho 6.69 7.75 4. Các tỷ số về khả năng sinh lời ROS (return on sales) 0.25 0.36 ROE (return on equity) 0.04 0.10 ROA (return on assets) 0.03 0.09 9. Phân tích kết quả tiêu thụ Phân tích chung So sánh doanh thu, lợi nhuận thực tế và kế hoạch 10. Phân tích kết quả tiêu thụ Phân tích theo sản phẩm Doanh thu theo sản phẩm qua 4 quý năm 2013 11. Phân tích kết quả tiêu thụ Phân tích theo kênh phân phối Doanh thu theo nhà phân phối qua 4 quý năm 2013 12. Các yếu tố ảnh hưởng Điểm mạnh Chủng loại sản phẩm đa dạng Đóng khay có thể giữ được chất lượng và vẻ ngoài. Các sản phẩm có xuất xứ Việt Nam Chất lượng sản phẩm tốt, nhà cung cấp có đầy đủ giấy chứng nhận về chất lượng, có hệ thống bảo quản. Có các hình thức chăm sóc khách hàng. Phân phối rộng khắp trên địa bàn Hà Nội, hình thức phân phối đa dạng Các hình thức xúc tiến bán chi phí thấp, có hiệu quả nhất định. Điểm yếu Sản phẩm đa dạng tuy nhiên không phải mùa nào cũng có thể cung cấp được. Không duy trì được chất lượng do khó bảo quản, thời gian bảo quản ngắn. Chăm sóc khách hàng chưa tận tình Giá cao Chưa phân phối được ra các tỉnh thành khác. Các hình thức, hoạt động xúc tiến bán còn ít. Điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm 13. Các yếu tố ảnh hưởng Cơ hội và thách thức của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm Cơ hội Nhu cầLuận văn tốt nghiệp phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty thực phẩm lý tưởng việt namLuận văn tốt nghiệp phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty thực phẩm lý tưởng việt namLuận văn tốt nghiệp phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty thực phẩm lý tưởng việt namLuận văn tốt nghiệp phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty thực phẩm lý tưởng việt namu của người tiêu dùng tăng lên Có xu hướn
LOGO LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam . Sinh viên thực hiện: Trịnh Đức Quyết Trung cấp Công Nghệ và Kinh Tế Đối Ngoại Chương 1: Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hai thành viên Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam 2 Chương 3: Những đề xuất, biện pháp nhằm đẩy mạnh kết quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Hai thành viên Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam 3 Kết cấu của khóa luận Giới thiệu chung Công ty TNHH Hai thành viên Thực phẩm Lý tưởng Việt Nam Các sản phẩm Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Về lao động Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Về lao động Về tài chính Kết quả hoạt động kinh doanh. Giới thiệu chung Một số đặc điểm khác về công ty Về sản xuất Về cơ cấu tổ chức Về lao động Về tài chính Một số chỉ số về tài chính 6 tháng cuối năm 6 tháng đầu năm 1. các tỷ số về khả năng thanh toán Tỷ số khả năng thanh toán chung hiện hành 3.77 14.30 Tỷ số khả năng thanh toán nhanh 3.44 13.31 2. Các tỷ số về cơ cấu tài chính Tỷ số cơ cấu tài sản ngắn hạn 0.98 1 Tỷ số cơ cấu tài sản dài hạn 0.02 0 Tỷ số tự tài trợ 0.74 0.93 Tỷ số tài trợ dài hạn 0.74 0.93 3. Các tỷ số về khả năng hoạt động Năng suất của tài sản ngắn hạn 0.53 0.27 Năng suất của tổng tài sản 0.53 0.27 Tỷ số vòng quay hàng tồn kho 6.69 7.75 4. Các tỷ số về khả năng sinh lời ROS (return on sales) -0.25 -0.36 ROE (return on equity) -0.04 -0.10 ROA (return on assets) -0.03 -0.09 Phân tích kết quả tiêu thụ Phân tích chung So sánh doanh thu, lợi nhuận thực tế và kế hoạch Phân tích kết quả tiêu thụ Phân tích theo sản phẩm Doanh thu theo sản phẩm qua 4 quý năm 2013 [...].. .Phân tích kết quả tiêu thụ Phân tích theo kênh phân phối Doanh thu theo nhà phân phối qua 4 quý năm 2013 Các yếu tố ảnh hưởng Điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm Điểm mạnh Điểm yếu Chủng loại sản phẩm đa dạng Đóng khay có thể giữ được chất lượng và vẻ ngoài Các sản phẩm có xuất xứ Việt Nam Có các hình thức chăm sóc khách hàng Phân phối rộng... hội và thách thức của doanh nghiệp trong công tác tiêu thụ sản phẩm Cơ hội Thách thức Nhu cầu của người tiêu dùng tăng lên Có xu hướng ưu thích lựa chọn nông sản từ Việt Nam Nguồn cung cấp giá rẻ, phong phú Đối thủ cạnh tranh chưa nhiều Yêu cầu về chất lượng ngày càng cao Khó tìm kiếm nhà cung cấp Nhiều sản phẩm nấm ngoại nhập khó kiểm soát về chất lượng Đánh giá về tiêu thụ sản phẩm. .. chất lượng Đánh giá về tiêu thụ sản phẩm Một số chỉ tiêu đánh giá về tiêu thụ sản phẩm 6 tháng đầu năm 6 tháng cuối năm Mức biến động doanh thu thực tế 1.03 1.05 Mức biến động doanh thu theo kỳ - 2.04 -0.36 -0.26 7.75 6.69 ROS Vòng quay hàng tồn kho Một số biện pháp nhằm nâng cao kết quả tiêu thụ Mở rộng, tìm kiếm nhiều thêm các nhà cung cấp Mở rộng phân phối ra các tỉnh, thành phố khác Tăng cường kiểm... gộp 219,8 268,8 313,6 Chi phí quản lý kinh doanh 228 228 228 Lợi nhuận thuần -8,2 40,8 85,6 Doanh thu thuần Biện pháp 2: Tổ chức dùng thử kết hợp giới thiệu sản phẩm Căn cứ của biện pháp Thực hiện Thời gian: vào thứ 7 và chủ nhật hàng tuần trong tháng 4 và tháng 11 Địa điểm Thời gian Quận/ Huyện Địa điểm tổ chức Nội dung: o Chế biến món ăn o Giới thiệu, tư vấn các sản phẩm tới khách hàng Tuần 4 Hapro... hình thức phân phối đa dạng cấp được Chất lượng sản phẩm tốt, nhà cung cấp có đầy đủ giấy chứng nhận về chất lượng, có hệ thống bảo quản Các hình thức xúc tiến bán chi phí thấp, có hiệu quả nhất định Sản phẩm đa dạng tuy nhiên không phải mùa nào cũng có thể cung Không duy trì được chất lượng do khó bảo quản, thời gian bảo quản ngắn Chăm sóc khách hàng chưa tận tình Giá cao Chưa phân phối... doanh thu, thị phần tiêu thụ Biện pháp 1: Mở rộng phân phối tại Hải Phòng Căn cứ của biện pháp Tiêu chí Hà Nội Dân số (người) Hải Phòng 1.904.100 Mật độ dân số (người/km2) 2.059 1.250 Thu nhập bình quân (2012) (USD/người) 2.250 1.800 Số lượng siêu thị, cửa hàng 200 100 Số lượng nhà hàng, khách sạn lớn Thực hiện 6.844.100 200 90 1 2 3 Xây dựng hệ thống Tuyển dụng, tìm kiếm Tiến hành phân phối kho, khu... Vũ Trọng Phụng Hà Đông Tuần 3 Fivimart Nguyễn Văn Cừ Đống Đa Tuần 2 Long biên Hoàn Kiếm Tuần 1 Co.op mart Hà Đông Cầu Giấy Fivi mart Hoàng Quốc Việt Hoàng Mai Rosa Linh Đàm Biện pháp 2: Tổ chức dùng thử kết hợp giới thiệu sản phẩm Ước tính chi phí 1 ngày (2 địa điểm) 1 tháng 1 năm ( 1000 đ) ( 1000 đ) ( 1000 đ) Chi phí nhân viên 350 2.800 16.800 Chi phí sản phẩm 400 3.200 19.200 Chi phí tờ rơi 20 160... nhân sự khay Biện pháp 1: Mở rộng phân phối tại Hải Phòng Ước tính chi phí Chi phí biến động Chi phí cố định Thành tiền Sửa chữa địa điểm kho hàng 10.000 Đầu tư kho lạnh 20.000 Tiền thuê địa điểm 1 tháng 1 năm 5.000 60.000 - 421.200 Chi phí nhân công trực tiếp 6.000 72.000 Chi phí sản xuất chung 1.000 12.000 Chi phí nguyên vật liệu Tổng Đầu tư trang thiết bị 10.000 Tổng 40.000 Chi phí quản lý 565.200... 12.000 0 0 19.000 228.000 + chi phí khác Tổng Biện pháp 1: Mở rộng phân phối tại Hải Phòng Ước tính doanh thu Chỉ tiêu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Tổng Doanh thu thuần 120 165 220 280 800 Giá vốn 86.4 118.8 158.4 201.6 565.2 Lợi nhuận gộp 33.6 46.2 61.6 78.4 57 57 57 57 -23.4 -10.8 4.6 21.4 Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận thuần 219.8 228 -8.2 2016 Chỉ tiêu 2015 20% 40% 800 960 1.120 Giá vốn 565,2... 960 Chi phí khác 80 640 3840 850 6.800 40.800 Tổng Ước tính doanh thu Doanh thu tăng thêm ( 1.000 đ) 200.000 Giá vốn (1.000 đ) 144.000 Lợi nhuận gộp (1.000 đ) 56.000 Lợi nhuận thuần (1.000 đ) 15.200 Kết luận Em xin chân thành cảm ơn thầy, cô đã theo dõi!