quản trị marketing NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI

quản trị marketing NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI

L O G O

QUẢN TRỊ MARKETING NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI

GVHD: LÊ BÁ GIANG NHÓM: 8

II

III

Nội dung

Sơ lược về công ty

Hiện trang Marketing

Kế hoach Marketing cho sản phẩm

IV Một số hình ảnh về pepsi

I Cơ sở lý luận

 Sơ lược về công ty

Tập đoàn Pepsi thành lập

năm 1898, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York, Mỹ.Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo

 Sứ mệnh

Tại Pepsico chúng tôi tin tưởng rằng: Mỗi nhân viên như một cá nhân, chúng tôi có trách nhiệm đóng góp

cho chất lượng cuộc sống cộng đồng

Đem lại sự tiện lợi cho tất cả mọi người

Pepsi sẽ trở nên trẻ trung hơn, khác lạ hơn và phù hợp hơn với các khách hàng của mình

 Mục tiêu

Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát

Tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động

Không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư

II Hiện trạng Marketing

 Phân tích tình hình thị trường

Nền kinh tế đang phát triển nên nhu cầu của người tiêu dùng về thực phẩm, thức uống cũng tăng cao về chất và lượng

Vài tuần lại đây, thời tiết nắng nóng kéo dài nên lượng tiêu thụ nước giải khát đã tăng lên khoảng 40 - 50 % so với trước và ngày càng trở nên phong phú và sôi động

Tuy nhu cầu đã tăng lên nhưng giá bán các loại sản

phẩm vẫn giữ mức ổn định

Đây cũng chính là thời điểm mà các sản phẩm kém chất lượng thường trà trộn nhiều gây khó khăn cũng như ảnh hưởng đến sức khỏe và thiệt hại về kinh tế cho người

tiêu dùng khi mua và sử dụng phải những sản phẩm này

 Các đối thủ cạnh tranh

Trên thị trường nước giải khát thì pepsi có rất nhiều đối

thủ cạnh tranh nhưng đối thủ truyền kiếp của Pepsi phải

kể đến chính là Cocacola

 Phân tích xu hướng thị trường

Thị trường nước giải khát trong nước đã có sự chuyển

biến mạnh sang sản xuất các sản phẩm đồ uống chiết xuất

từ thiên nhiên như các loại nước ép trái cây, các loại trà

III Kế hoạch Marketing cho sản phẩm

1 Thị trường mục tiêu

a Phân đoạn thị trường

 Đối với khách hàng là cá nhân việc phân đoạn dựa trên tiêu thức là độ tuổi:

b Đánh giá các phân đoạn

Với các khách hàng là các cá nhân có độ tuổi từ 15 đến

30 tuổi:

 Đây được cho là phân đoạn có qui mô lớn nhất và khả năng tăng trưởng về lợi nhuận là cao.và dễ dàng tiếp

cận, nhu cầu sử dung khá cao

 Khách hàng trong phân đoạn này có thu nhập

Với đối tượng khách hàng là tổ chức :

 Các đại lí lớn ở miền Bắc : Qui mô của phân đoạn này lớn khả năng tăng trưởng cao

 Các đại lí ơ miền Nam: Là khúc thị trường hấp dẫn nhất về qui mô và lợi nhuận

 Các cửa hàng bán lẻ ở miền Bắc: Mức tiêu thụ thấp qui mô nhỏ và không tập trung

 Các cửa hàng bán lẻ ở miền Nam: Qui mô nhỏ,khó tiếp cận

c Lựa chọn thị trường mục tiêu:

 Dựa trên việc đánh giá các phân đoạn và mục tiêu nguồn lực của pepsi,công ty đã lựa chọn các phân đoạn sau là thị trường mục tiêu:

 Cá nhân từ 15 đến 30 tuổi.

 Các đại lí ở miền Bắc

 Các đại lí ở miền Nam

2 Kế hoạch Marketing phục vụ thị trường

a Sản phẩm

 Thay đổi chất tạo màu có trong sản phẩm

 Tăng thêm 10ml nước trong sản phẩm

 Thiết kế các hình ảnh về mùa euro kèm theo trên sản phẩm

phần lớn

 Định giá chiết khấu: Chúng tôi sẽ điều chỉnh giá của

mình để thưởng cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn

 Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Theo cách định giá này các kiếu sản phẩm và các mặt hàng của pepsi

được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ với chi phí tương ứng của chúng

c Phân phối

Nghiên cứu và đánh giá hiệu quả của các kênh phân phối theo tiêu chuẩn: mức tiêu thụ đạt được, thời gian giao hàng, khả năng bán hàng, thái độ của nhân viên

để so sánh kênh phân phối với các đối thủ khác

Khuyến khích các tổng đại lý, đại lý cần làm rõ

thương hiệu sản phẩm của PEPSI nhằm giúp khách

hàng dễ nhận thấy thương hiệu của PEPSI để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh

Xây dựng thêm 1 nhà máy sản xuất công suất lớn ở miền Bắc để cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối mạnh ở miền Bắc

Mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng

Kênh phân phối của PEPSI gồm có phân phối trực tiếp qua người tiêu dùng và gián tiếp thông qua các tổng đại lý

và đại lý, nhà hàng và hệ thống siêu thị bán lẻ

d Cổ động khuếch trương

 Quảng cáo

Chúng tôi sẽ sử dụng một loạt những công cụ quảng cáo

số đông với nhiều nhóm bao gồm :

- Trên các kênh truyền hình,internet,báo chí ,…

- Băng rôn khẩu hiệu

- Tổ chức hội chợ tuyên truyền và quảng bá về sản phẩm pepsi

- Liên kết với các tổ chức để tài trợ các hoạt động xã

hội, cộng đồng

 Khuyến mãi :

- Giảm giá một tháng khi sản phẩm mới ra thị trường

- Uống pepsi trúng thưởng lớn

- Tặng kèm các sản phẩm cùng hãng khi mua với số

lượng lớn

 Xúc tiến bán hàng

- Tăng phần trăm lợi nhuận cho các nhà nhà phân phối

- Chính sách tích điểm có thưởng cho những người bán hàng tốt

- Xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp

IV Một số hình ảnh về pepsi

L O G O

www.pepsico.com