quản trị marketing NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI
L O G O QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI GVHD: LÊ BÁ GIANG GVHD: LÊ BÁ GIANG NHÓM: 8 NHÓM: 8 I II III Nội dung Sơ lược về công ty Hiện trang Marketing Kế hoach Marketing cho sản phẩm IV Một số hình ảnh về pepsi I. Cơ sở lý luận Sơ lược về công ty Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở chính tại thành phố Purchase, bang New York, Mỹ.Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành tập đoàn PepsiCo Sứ mệnh Tại Pepsico chúng tôi tin tưởng rằng: Mỗi nhân viên như một cá nhân, chúng tôi có trách nhiệm đóng góp cho chất lượng cuộc sống cộng đồng Đem lại sự tiện lợi cho tất cả mọi người. Pepsi sẽ trở nên trẻ trung hơn, khác lạ hơn và phù hợp hơn với các khách hàng của mình. Mục tiêu Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát Tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động Không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư II. Hiện trạng Marketing Phân tích tình hình thị trường Nền kinh tế đang phát triển nên nhu cầu của người tiêu dùng về thực phẩm, thức uống cũng tăng cao về chất và lượng. Vài tuần lại đây, thời tiết nắng nóng kéo dài nên lượng tiêu thụ nước giải khát đã tăng lên khoảng 40 - 50 % so với trước và ngày càng trở nên phong phú và sôi động. Tuy nhu cầu đã tăng lên nhưng giá bán các loại sản phẩm vẫn giữ mức ổn định. Đây cũng chính là thời điểm mà các sản phẩm kém chất lượng thường trà trộn nhiều gây khó khăn cũng như ảnh hưởng đến sức khỏe và thiệt hại về kinh tế cho người tiêu dùng khi mua và sử dụng phải những sản phẩm này Các đối thủ cạnh tranh Trên thị trường nước giải khát thì pepsi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng đối thủ truyền kiếp của Pepsi phải kể đến chính là Cocacola. Phân tích xu hướng thị trường Thị trường nước giải khát trong nước đã có sự chuyển biến mạnh sang sản xuất các sản phẩm đồ uống chiết xuất từ thiên nhiên như các loại nước ép trái cây, các loại trà xanh, trà thảo mộc Các doanh nghiệp ngành thực phẩm, thức uống Việt Nam ngày càng phát huy được thế mạnh nhờ đã khai thác những nguyên liệu thiên nhiên, chế biến thành các loại sản phẩm mang hương vị Việt, phù hợp với người tiêu dùng trong nước. III. Kế hoạch Marketing cho sản phẩm [...]... làm rõ thương hiệu sản phẩm của PEPSI nhằm giúp khách hàng dễ nhận thấy thương hiệu của PEPSI để phân biệt với các đối thủ cạnh tranh Xây dựng thêm 1 nhà máy sản xuất công suất lớn ở miền Bắc để cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối mạnh ở miền Bắc Mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng Kênh phân phối của PEPSI gồm có phân phối trực tiếp... khuếch trương Quảng cáo Chúng tôi sẽ sử dụng một loạt những công cụ quảng cáo số đông với nhiều nhóm bao gồm : - Trên các kênh truyền hình,internet,báo chí ,… - Băng rôn khẩu hiệu - Tổ chức hội chợ tuyên truyền và quảng bá về sản phẩm pepsi - Liên kết với các tổ chức để tài trợ các hoạt động xã hội, cộng đồng Khuyến mãi : - Giảm giá một tháng khi sản phẩm mới ra thị trường - Uống pepsi trúng thưởng... mục tiêu nguồn lực của pepsi, công ty đã lựa chọn các phân đoạn sau là thị trường mục tiêu: Cá nhân từ 15 đến 30 tuổi Các đại lí ở miền Bắc Các đại lí ở miền Nam 2 Kế hoạch Marketing phục vụ thị trường a Sản phẩm Thay đổi chất tạo màu có trong sản phẩm Tăng thêm 10ml nước trong sản phẩm Thiết kế các hình ảnh về mùa euro kèm theo trên sản phẩm b Chính sách giá Sản phẩm pepsi định giá dựa trên... Thiết kế các hình ảnh về mùa euro kèm theo trên sản phẩm b Chính sách giá Sản phẩm pepsi định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được, chúng tôi xem nhận thức của người mua về giá trị và giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó Chiến lược định giá pepsi thâm nhập thị trường: Chúng tôi chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng... thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Theo cách định giá này các kiếu sản phẩm và các mặt hàng của pepsi được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ với chi phí tương ứng của chúng Bảng giá pepsi và coca Sản phẩm Coca Pepsi Lon 330 ml 6.800 6.500 Pet 1.5 l 14.000 13.500 Thùng (24L/T) 145.000 140.000 c Phân phối Nghiên cứu và đánh giá hiệu quả của các kênh phân... Xúc tiến bán hàng - Tăng phần trăm lợi nhuận cho các nhà nhà phân phối - Chính sách tích điểm có thưởng cho những người bán hàng tốt - Xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp IV Một số hình ảnh về pepsi L O G O www.pepsico.com . O G O QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI GVHD: LÊ BÁ GIANG GVHD: LÊ BÁ GIANG NHÓM: 8 NHÓM: 8 I II III Nội dung Sơ lược về công ty Hiện trang Marketing Kế. trường nước giải khát thì pepsi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng đối thủ truyền kiếp của Pepsi phải kể đến chính là Cocacola. Phân tích xu hướng thị trường Thị trường nước giải khát. Mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng Kênh phân phối của PEPSI gồm có phân phối trực tiếp qua người tiêu dùng và gián tiếp thông