Đề cương thương mại dịch vụ-cô Hạnh

Kinh tế thương mại Câu 1: TM trong nền kinh tế tt: khái niệm, bản chất kinh tế, nội dung & vai trò của TM? A, Khái niệm: - Nghĩa hẹp: Quá trình MB HH-DV trên tt, là lĩnh vực place & lưu thông HH. Gắn liền với giai đoạn đầu khi TM mới hình thành, mới chỉ có hành vi MB HH. -Nghĩa rộng: Toàn thể hoạt động động KD trên tt = KD: Các hoạt động kinh tế nhằm mục đích sinh lời của các chủ thể KD trên tt. Gắn với giai đoạn TM đã phát triển cả về mức độ & phạm vi: ko chỉ MB HH- DV mà còn xúc tiến trung gian TM. B, Bản chất kinh tế: - TM là hoạt động trao đổi HH, thực hiện qua MB HH = tiền trên tt, theo nguyên tắc ngang giá & tự do. + Là hoạt động trao đổi HH (hữu hình & vô hình) + Là hoạt động MB HH: Chỉ những trao đổi qua MB bằng tiền trên tt mới là TM +Hoạt động MB HH theo nguyên tắc ngang giá & tự do Ngang giá: MB theo giá cả tt, giá tt do cung cầu tt cạnh tranh quyết định. Tự do: Chủ thể tự do tìm đến nhau & thỏa thuận các điều kiện liên quan MB trong khuôn khổ pháp luật. -Chỉ trong nền KTTT, TM mới bộc lộ đầy đủ bản chất (đó là hoạt động trao đổi HH được thực hiện thông qua MB bằng tiền trên tt theo nguyên tắc tự do & ngang giá). -KTTT là kinh tế HH phát triển ở trình độ cao, khi mọi trao đổi MB đều thực hiện trên tt. -Sự hình thành & phát triển của TM gắn liền mới sự hình thành & phát triển của KTTT. C, Đặc trưng: - TM phát triển dựa trên cơ sở nền kinh tế nhiều thành phần (kinh tế nhà nước tập thể, cá thể & tiểu chủ, tư bản tư nhân, tư bản nhà nước, kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài vận động theo cơ chế tt.) - TM phát triển theo định hướng XHCN, dưới sự quản lí của nhà nước bằng luật pháp, chính sách & các công cụ khác theo quy tắc của tt. - TM tự do theo quy luật của KTTT & pháp luật tạo cho HH lưu thông thông suốt, nhanh chóng. - TM theo giá cả tt: Tạo điều kiện thúc đẩy SX-KD phát triển, tạo cơ hội cho thương nhân & DN làm giàu. -Các thể nhân & pháp nhân cạnh tranh bình đẳng vs nhau trong hoạt động TM -Các mối quan hệ kinh tế trong TM-DV đều được tiền tệ hóa & thiết lập hợp lý theo định hướng kế hoạch nhà nước & theo quy luật của kinh tế tt. D, Nội dung: Nghiên cứu & xác định nhu cầu tt về HH-DV: là công việc cơ bản, quan trọng để trả lời: + What: Cần KD HH-DV gì? + How: Chất lượng & số lượng ra sao? + When, Where: MB lúc nào & ở đâu? + Loại HH-DV phù hợp với điều kiện KD của DN? +Đối thủ cạnh tranh trên tt? + Quy định hiện hành của luật pháp về HH KD? -Huy động & sử dụng hợp lí nguồn tài nguyên để thỏa mãn nhu cầu xã hội: -Nguồn tài nguyên: + Hữu hình: vốn, lao động,… + Vô hình: vị trí KD, brand, bằng sáng chế,… - Tổ chức các mối quan hệ KTTM: +Người bán chuyển giao HH & quyền sở hữu HH cho người mua. +Người bán thu tiền bán hàng: tiền mặt, séc, chứng từ tín dụng,… - Tổ chức hợp lí kênh phân phối & chuyển giao HH-DV: + Kênh bán trực tiếp: (3 hình thức: tổ chức hệ thống giới thiệu & bán sp, qua mạng internet, qua mạng điện thoại). + Kênh trung gian: system phân phối bán buôn & bán lẻ. + Cung cấp infor cho nhà SX. - Quản lí HH & xúc tiến MB HH: Để thúc đẩy MB HH phát triển & có hiệu quả cao hơn thì DN cần tổ chức các khâu, các hoạt động,…thực hiện các biện pháp nhằm xúc tiến TM. E, Vai trò: - Điều kiện thúc đẩy SX HH phát triển do tiêu thụ được sp SX ra. - Mở rộng khả năng tiêu dùng, nâng cao mức hưởng thụ, góp phần thúc đẩy SX, mở rộng phân công lao động xã hội, thực hiện cách mạng KH-CN. - Gắn kết kinh tế trong nước với thế giới, thực hiện chính sách mở cửa. - Tạo ra động lực thúc đẩy nâng cao NSLĐ & sử dụng tối ưu các nguồn lực của XH. - Thúc đẩy lực lượng SX, lao động phát triển nhanh chóng, giúp DN tồn tại & phát triển trong môi trường cạnh tranh gay gắt. -Đối với DN, TM đầu vào (khâu đầu tiên–yếu tố đầu vào cần thiết cho SXKD) & TM đầu ra (khâu cuối cùng – sp, HH của DN được tiêu thụ) có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. (TM đầu vào là điều kiện tiền đề để DN thực hiện TM đầu ra. Khi TM đầu ra được thực hiện, nó quay lại hỗ trợ thúc đẩy TM đầu vào phát triển.) F, Nhiệm vụ -Nâng cao hiệu quả hoạt động KD TM-DV, thúc đẩy quá trình CNH-HĐH đất nước. -Phát triển TM-DV đảm bảo lưu thông HH thông suốt, đáp ứng tốt mọi nhu cầu của đời sống. -Giải quyết những vấn đề KT-XH: Vốn, việc làm, công nghệ, sử dụng hiệu quả các nguồn lực -Chống trốn thuế, lậu thuế, lưu thông hàng giả, kém phẩm chất; thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với NN, XH, người lao động. -Đảm bảo thống nhất giữa kinh tế & chính trị trong hoạt động TM-DV, đặt biệt là TM quốc tế. G, Chức năng -Tổ chức quá trình lưu chuyển HH-DV trong nước với nước ngoài: Là chức năng XH của TM, thực hiện các nội dung của thương mại (5 nội dung) -Tiếp tục quá trình SX trong khâu lưu thông: vận chuyển, tiếp nhận, bảo quản phân loại, ghép đồng bộ hàng hóa -Gắn SX với tt, kinh tế nước ta vs kinh tế thế giới, thực hiện chính sách mở cửa, hội nhập quốc tế -Đáp ứng nhu cầu SX, nâng cao mức hưởng thụ của NTD, tổ chức lại nền SX XH Câu 2: Nội dung & bản chất của hoạt động TM ở DN SX. Mô hình: trong vở Khái niệm: Là việc thực hiện 1 hay nhiều hành vi TM của cá nhân, tổ chức kinh doanh nhằm tìm kiếm lợi nhuận gồm mua bán HH, cung ứng DV, đầu tư, xúc tiến TM hoặc thực hiện các mục tiêu KT-XH. Bản chất: Gồm các hoạt động liên quan đến việc mua sắm vật tư kỹ thuật cho SX (TM đầu vào) & quá trình tiêu thụ sp (TM đầu ra). Nội dung: Là các hoạt động liên quan & phục vụ quá trình mua sắm vật tư cho SX & tiêu thụ sp như tài chính, luật pháp, DV, vận tải, kho tàng… + Hoạt động mua sắm vật tư cho SX + Tiêu thụ SP trên tt + Hoạt động về tài chính, dòng tiền tệ + Hoạt động pháp lý-đàm phán, kí kết hợp đồng +Hoạt động về logistic ngược của DN (thu hồi phế liệu, phế phẩm, use bao bì nhiều lần trong KD TM) - Bao gồm 2 nội dung chính: + TM đầu vào (SX): Mua sắm vật tư cho quá trình SX của DN. Đòi hỏi phải thực hiện thường xuyên, liên tục, đảm bảo đủ số lượng, đúng mặt hàng với thời gian quy định thì SX KD mới bình thường & hiệu quả. Cần phải thực hiện tốt công tác kế hoạch nghiệp vụ về hậu cần vật tư SX. Hoạt động về tài chính, dòng tiền tệ: Vay vốn, huy động vốn để đầu tư… Hoạt động pháp lý, đàm phán, kí kết hợp đồng mua sắm vật tư Vai trò: - Giúp DN giải quyết tốt đầu vào, đầu ra - Cho phép DN nâng cao năng lực SX - Giúp DN use save nguồn vật tư kĩ thuật - Giúp DN nâng cao chất lượng, hạ giá thành trong SX - Giúp DN nâng cao hiệu quả vốn KD (special: Vốn lưu động) - Giúp DN nâng cao khả năng cạnh tranh trên tt + TM đầu ra (tiêu thụ sp): Chuyển đổi giá trị của HH từ hàng sang tiền, là yếu tố quyết định sự tồn tại & phát triển của DN. DN phải sử dụng các biện pháp tổ chức kinh tế & kế hoạch nhằm thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến tiêu thụ sp. Hoạt động logistic ngược của DN (thu hồi phế phẩm, phế liệu, use bao bì nhiều lần trong KD TM, phế thải trong qt lưu thông HH). + TM đầu vào: Là hoạt động đầu tiên của quá trình KD SX của DN, quyết định đến kết quả SX, thể hiện qua 3 khía cạnh: + Đảm bảo yếu tố đầu vào mà SX cần, đảm bảo điều kiện tiền đề cho SX của DN. + Số lượng, chất lượng của các yếu tố đầu vào quyết định trực tiếp đến quy mô & chất lượng của sp đầu ra. + Chi phí mua sắm yếu tố đầu vào chiếm tỉ trọng lớn trong cơ cấu chi phí của DN, ảnh hưởng tới giá thành SP, giá bán SP & lợi nhuận của DN -> Đòi hỏi DN phải tối thiểu hóa chi phí để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. - TM đầu ra: Là hoạt động cuối cùng nhưng quyết định đến sự tồn tại & phát triển của DN, thể hiện qua 3 khía cạnh: + Khi TM đầu ra được thực hiện, SP được bán thì DN mới thu hồi được vốn. TM đầu ra đòi hỏi DN phải tối đa hóa TR để tối đa hóa lợi nhuận. + DN tiêu thụ được một lượng sp thì mới thu được lợi nhuận và dùng nó để tái đầu tư mở rộng quy mô kinh doanh, thực hiện tái SX mở rộng + Thỏa mãn nhu cầu của NTD, giúp các nguồn lực và lao động mà DN huy động được trở nên có ích. Đóng thuế vào NSNN nếu lợi nhuận dương. Quan hệ giữa TM đầu vào & TM đầu ra: Hai quá trình này có mối quan hệ chặt chẽ, phụ thuộc vào nhau TM đầu vào là điều kiện, tiền đề để thực hiện TM đầu ra Khi TM đầu ra được thực hiện, nó quay trở lại hỗ trợ, thúc đẩy cho TM đầu vào phát triển Câu 3: Các bộ phận của dự trữ sản xuất và sơ đồ biểu diễn - Là all vật tư đang nằm chờ để bước vào tiêu dùng sản xuất trực tiếp, phụ thuộc vào SX, cung ứng, vận chuyển và tiêu dùng vật tư, bảo đảm cho SX liên tục, nhịp nhàng. Bao gồm 4 thành phần: DT thường xuyên , DT bảo hiểm , DT chuẩn bị , DT thời vụ 1. DT tx : Bảo đảm sản xuất của DN đc tiến hành liên tục giữa 2 kì cung ứng kế tiếp nhau ở DNTM Nó biến động từ tối đa (nhập lô hàng vào kho DN) đến tối thiểu (bắt đầu nhập lô hàng mới) DT sx = m . t tx m = N/360 = N/90 = N/30: lượng use vật tư một ngày đêm T tx = ∑ T n *V n / ∑V n T tx: Thời gian dự trữ thường xuyên (khoảng cách chênh lệch bình quân giữa các kỳ giao hàng) T n : Khoảng cách chênh lệch giữa các kỳ giao hàng kế tiếp nhau V n : Lượng hàng nhận đc trong 1 kỳ cung ứng 2. DT bh : Bảo đảm cho sx liên tục trong trường hợp: + Vi phạm hợp đồng mua bán (suppliers ko thực hiện đúng hợp đồng giao hàng) + Thực tế use vật tư của doanh nghiệp + Chu kì cung ứng thực tế dài hơn + m tt > m kh : mức tiêu hao NVL tăng lên, thay đổi kế hoạch SX DT bh = m . T bh với T bh = ∑(T’ n – T tx ) . V’ n / ∑V’ n Trong đó: T’ n : là khoảng cách chênh lệch các kỳ giao hàng mà > T tx V’ n : lượng hàng nhận đc tương ứng với T’ n 3. DT chuẩn bị: + Do phải mất thời gian tiếp nhận HH về DN: kiểm tra số lượng, chất lượng, lập chứng từ xuất, nhập + Mất thời gian chuẩn bị hàng hóa trước khi đưa vào use: Phân loại, ghép đồng bộ VT, sàng lọc, pha cắt + Đại lượng DT cb tương đối cố định, thương quy định từ 1-2 ngày. DT cb = m . T cb 4, Dự trữ thời vụ: Đối với DN có chu kì SX mang tính thời vụ thì hình thành thêm DT tv để đáp ứng nhu cầu sx DT tv = m . T tv B, Sơ đồ biểu diễn (slide bài 5) Câu 4: Trình bày hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh của KDTM? A, Khái niệm: Hiệu quả KTTM: Trình độ sử dụng các nguồn lực của XH trong lĩnh vực TM. Xác định bằng tỷ lệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí bỏ ra or nguồn vật lực đã được huy động vào KDTM. Hiệu quả KDTM không tồn tại 1 cách biệt lập với SX. Kết quả TM mang lại, tác động nhiều mặt đến nền kinh tế, chúng được đánh giá & đo lường trên cơ sở các chỉ tiêu hiệu quả kinh tế liên quan đến toàn bộ quá trình SX như: NSLĐ XH, save labor XH trên quy mô toàn nền KTQD & tăng income quốc dân=> tạo thêm nguồn tích lũy cho SX & nâng cao mức sống, mức hưởng thụ của NTD ở trong nước. B, Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả KTTM & phương pháp xác định: • Các chỉ tiêu hiệu quả KD trong phạm vi DN 1, Tổng lợi nhuận thu được trong kỳ P= DT – CP P: lợi nhuận DN thực hiện được trong kỳ DT: doanh thu của DN CP: chi phí bỏ ra trong quá trình hoạt động KD. Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh kết quả hoạt động KD của DN trong kỳ, là nguồn gốc của tái SX mở rộng KD & là đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động nâng cao hiệu quả KD trên cơ sở của chính sách phân phối hợp lý & đúng đắn. 2, Mức doanh lợi trên doanh thu bán hàng P’1= P/DS x 100(%) P’1 – Mức doanh lợi của DN trong kỳ P – Lợi nhuận DN thực hiện trong kỳ. DS – Doanh số bán thực hiện của DN trong kỳ. Ý nghĩa: cho biết một đồng doanh số bán thực hiện mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận cho DN trong kỳ. Do đó chúng có ý nghĩa quan trọng trong việc chỉ ra cho DN thấy KD những mặt hàng nào, tt nào mang lại lợi nhuận cao. 3, Mức doanh lợi trên vốn KD P’2 = P/VKD x 100(%) P’2 – Mức doanh lợi vốn KD trong kỳ. VKD - Tổng vốn KD trong kỳ (vốn lưu động & vốn cố định). Ý nghĩa: chỉ tiêu này cho biết một đồng vốn KD mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận cho DN, qua đó cho thấy hiệu quả sử dụng vốn KD của DN trong kỳ. 4, Mức doanh lợi trên chi phí KD P’3 = P/CFKD x 100(%) P’3 – Mức sinh lời của chi phí KD trong kỳ. CFKD – Tổng chi phí KD của DN trong kỳ. Ý nghĩa: cho biết một đồng chi phí KD mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận cho DN, từ đó cho thấy hiệu quả sử dụng chi phí KD của DN trong kỳ. 5, Năng suất lao động bình quân của một lao động W = DT/LĐbq hoặc W = TN/LĐbq W – Năng suất lao động bình quân của một lao động trong kỳ DT – Doanh thu hoặc doanh số bán thực hiện trong kỳ TN: Tổng thu nhập LĐbq – Số lao động bình quân của DN trong kỳ Ý nghĩa: cho thấy trung bình một lao động của DN thực hiện được bao nhiêu đồng doanh thu trong kỳ hoặc bao nhiêu đồng thu nhập trong kỳ. • Những chỉ tiêu tổng hợp trong nền kinh tế quốc dân 6, Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, nâng cao National Income do hoạt động TM, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao vị thế của nước ta trên trường quốc tế, sự cải thiện cán cân thanh toán, cán cân TM & khai thác tối đa tiềm năng SX. 7, Chỉ tiêu về đóng góp của TM vào GDP 8, Tổng mức bán lẻ & doanh thu DV đóng góp vào tổng thu NSNN • Một số chỉ tiêu cho hoạt động xuất nhập khẩu 9, Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Trong hoạt động xuất khẩu, kết quả KD còn được biểu hiện bằng số ngoại tệ thu được do xuất khẩu, còn chi phí thu mua hàng xuất khẩu lại thể hiện bằng bản tệ VNĐ.Vì vậy, cần phải tính tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, để trên cơ sở đó biết được phải chi ra bao nhiêu đồng Việt Nam để có được 1 đồng ngoại tê. H xk = DT xk (bằng ngoại tệ) /CP xk (bằng bản tệ) H xk là tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu DT xk là doanh thu ngoại tệ từ xuất khẩu CP xk là chi phí bản tệ chi ra cho xuất khẩu 10, Tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu: Trong hoạt động nhập khẩu, kết quả KD còn được biểu hiện bằng số bản tệ thu được do nhập khẩu còn chi phí nhập khẩu lại thể hiện bằng ngoại tệ. Vì vậy, cần phải tính tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu, để trên cơ sở đó biết được phải chi ra bao nhiêu ngoại tệ để có được một đồng bản tệ. Hnk = DT nk (bằng bản tệ) /CP nk (bằng ngoại tệ) H nk là tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu DT nk là doanh thu do nhập khẩu mang lại CP nk là chi phí bằng ngoại tệ cho nhập khẩu (gồm cả chi phí vận chuyển từ cửa khẩu đến nơi tiêu thụ) 11, Tỷ suất ngoại tệ XNK liên kết: Hoạt động XNK liên kết còn gọi là buôn bán đối lưu bao gồm những họa động như: hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, trao đổi bồi hoàn & mua lại sp. Hiệu quả kinh tế của hoạt động XNK liên kết (Hlk) là kết quả tổng hợp của hiệu quả tài chính xuất khẩu & hiệu quả tài chính nhập khẩu. Tỷ suất ngoại tệ XNK được tính như sau: H lk = H xk x H nk Do tính chất liên kết của hoạt động, toàn bộ khoản thu về xuất khẩu ngang bằng với khoản chi ra cho nhập khẩu, nghĩa là: DTxk = CPnk.Do đó, Ngoài ra: Chỉ tiêu đánh giá hoạt động A, Chỉ tiêu doanh số bán ra 1, PP thống kê-kinh nghiệm DS kh = DS bc x (1+h) DS kh : Doanh số bán kì kế hoạch H lk = H lk = DS bc : Doanh số bán kì báo cáo h: Nhịp độ tăng giảm mức bán 2, PP đơn hàng DS kh = ∑N đhi x G i N đhi : Nhu cầu đặt hàng về loại HH i kì kế hoạch G i : Giá bán đơn vị HH i kì kế hoạch i: Loại HH tiêu thụ (bán) n: Chủng loại HH 3, PP cộng dồn DS = ∑Q i x G i Qi: Số lượng HH loại i kì báo cáo G i : Giá bán đơn vị HH loại i kì báo cáo 4, PP cân đối: Dựa vào cân đối chung tổng cung = tổng cầu DS = O đk + N - O ck O đk : Giá trị HTK đầu kì N: Giá trị hàng nhập trong kì O ck : Giá trị HTK cuối kì B, Chỉ tiêu nhập (N) 1, Thống kê N = N b/c x (1 + k) 2, Cân đối ∑N = ∑P  N = DS + O ck – O đk Để xem N bao nhiêu cần xem hệ số vòng quay K 3, Dựa vào nguồn hàng phân bổ để thực hiện nhiệm vụ được giao C, Tồn kho: Xđ theo PP ước tính O đk = O tt + N – X, O ck = m*t với m = DS/360 = DS/90 = DS/30, t: thời gian dự trữ trong KD O tt : tồn kho thực tế tại tại thời điểm lập kế hoạch N: Lượng hàng nhập vào từ thời điểm lập KH đến hết năm KH X: Lượng hàng xuất cùng thời gian đó D, Chỉ tiêu use vốn trong hoạt động KD của DN 1, Chỉ tiêu về số vòng quay của vốn (K) K =DS/ C bq C bq : Số dư vốn lưu động bình quân C bq i = (C i + C i+1 )/2 C bq = (C bq 1 + C bq 2 + C bq 3 + C bq 4 )/4 2, Số ngày của 1 vòng quay vốn lưu động (V) V= T/K = T*C bq /DS T: Thời gian theo lịch trong kì 3, Tỉ suất sinh lời của vốn lưu động P = ∑P/ C bq ∑P: Tổng lợi nhuận thu được trong kì 4, Số vốn lưu động tiết kiệm được (B) B = (K kh – K bc ) x C bq kh /K bc = (V bc – V kh ) x DT kh /T K bc , K kh : Lần lượt số vòng quay VLĐ kì BC, KH V bc , V kh : Lần lượt số ngày của 1 vòng quay VLĐ kì BC, KH Câu 5: Trình bày chỉ tiêu kế hoạch hậu cần vật tư cho sản xuất và PP xác định. Khái niệm: Vật tư kĩ thuật (vật tư) là SP của labor, bao gồm: N-N-V liệu; máy móc, thiết bị là HH có công dụng SX Hệ thống chỉ tiêu kế hoạch hậu cần vật tư cho SX bao gồm 9 tiêu chí là các bộ phận của cân đối dưới đây: ∑ ij N =∑ ij P  N SX +N DT + N DD + N NCKH +N SX = O đk + M + E + N đh A, Nhóm NVL: ∑ ij N: tổng nhu cầu về loại vật tư “i” nhằm mục đích j bao gồm: ∑N = N SX +N DT + N DD + N NCKH +N SX N SX : nhu cầu vật tư sử dụng cho SX sp; chỉ tiêu cơ bản nhất, quan trọng nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong ∑N) N DD : Nhu cầu vật tư sử dụng SX sp dở dang N DT : ……………………………… dự trữ N NC : ……………………… R&D sp mới N SC : ……………………… sửa chữa máy móc thiết bị B, Nhóm máy móc thiết bị: Nhu cầu thiết bị hình thành từ 4 loại: - Nhu cầu lắp máy sp của DN (lắp mô tơ cho máy) - Nhu cầu thiết bị cho các công trình xây dựng mới - Nhu cầu thay thế thiết bị cho DN (máy hết thời hạn use or ko phù hợp với nhu cầu use của DN) - Nhu cầu thiết bị để mở rộng năng lực SX C, Các bộ phận phản ánh tổng nguồn vật tư của DN trong kỳ Cho biết toàn bộ khả năng đảm bảo VT của DN trong kỳ Kí hiệu: ∑ ij P: tổng nguồn về loại VT i được đáp ứng bằng các nguồn j Do tính chất cân đối của kế hoạch đòi hỏi tổng nhu cầu phải cân đối vs tổng nguồn ∑ N= ∑ P == O đk + M + E + N đh ij ij ∑N> ∑ P: tổng cầu > tổng nguồn → thiếu VT → gián đoạn SX. ∑N< ∑ P: tổng cầu < tổng nguồn → thừa VT → tăng chi phí bảo quản → liên quan tới hoạt động của DN. O đk : Tồn kho đầu kì của vật tư kĩ thuật M: Nguồn động viên tiềm lực nội bộ, bao gồm nguồn vật tư của địa phương…Chính phủ khuyến khích khai thác nguồn này để giảm nhập khẩu E: Nguồn tiết kiệm trong tiêu dùng, SX N đh : Nhu cầu vật tư cần đặt hàng thêm  Trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu nhu cầu này, DN tổ chức quy trình mua vật tư để đảm bảo vật tư đầu vào trong quá trình SX. 1. Phương pháp xác định nhu cầu vật tư (N SX )  phương pháp tính theo mức SP : Sử dụng khi DN xác định được mức tiêu dùng vật tư (mức hao phí) cho 1 đơn vị sp và số lương sp cần SX trong kỳ kế hoạch. Nsx: nhu cầu vật tư dùng để sx sp trong kì Qspi:số lượng sp SX trong kì kế hoạch m spi :mức tiêu dùng vật tư cho 1 đvị sp n: Chủng loại sp  PP tính theo mức chi tiết SP: N ct = ∑ i=1 n Q cti *m cti N ct : Nhu cầu vật tư để SX chi tiết SP trong kì Q cti : Số lượng chi tiết SP sẽ SX trong kì m cti : Mức use vật tư cho một đơn vị chi tiết SP, n: Chủng loại chi tiết  pp tính theo mức sp tương tự : Áp dụng khi kì kế hoạch DN dự định SX SP mới nhưng SP này chưa có mức use vật tư. N SX = Q SP x m tt x K Q SP : số lượng sp mới SX trong kỳ kế hạch K: hệ số điều chỉnh giữa 2 loại sp. K = . (TLT) là trọng lượng không bao gồm bao bì sp M tt : mức tiêu dùng vật tư của sp tương tự.  pp tính theo mức sp đại diện: Khi DN SX nhiều loại sp khác nhau nhưng chưa xác định được số lượng cụ thể từng loại cần SX trong kỳ kế hoạch mà mới chỉ xác định được tổng số chung => tiến hành lựa chọn 1 sp đại diện & sử dụng mức của sp này để tính nhu cầu vật tư cho all các sp. N sx = Q sp x m đd Trong đó Q SP : tổng số sp SX trong kỳ kế hoạch m đd : mức tiêu dùng vật tư cho 1 đơn vị sp đại diện, đc xác định dựa vào mức tiêu dùng vật tư bình quân: + K spi : tỷ trọng của loại sp thứ i so với tổng số sp SX + m spi : mức tiêu dùng vật tư cho 1 loại sp i + n: số loại sp trong kỳ kế hoạch  phương pháp tính theo thời hạn sử dụng vật tư : sử dụng để tính nhu cầu cho những vật tư mà giá trị sử dụng của chúng hao mòn dần theo thời gian sử dụng. P: nhu cầu vật tư sử dụng trong kỳ kế hoạch T: thời hạn sử dụng (tuổi thọ) của vật tư 2. Phương pháp xác định nguồn hàng Câu 6: Phương pháp luận lập KH HH trong TM & phân tích vai trò chỉ tiêu doanh số bán ra? (còn thiếu role) Doanh nghiệp thương mại là một đơn vị kinh doanh được thành lập hợp pháp, nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thương mại. -Phương pháp lập luận KH lưu chuyển của DNTM +Mức lưu chuyển hàng hóa là một chỉ tiêu đánh giá về mặt quy mô hoạt động của DNTM. Chỉ tiêu này thể hiện giá trị hàng hóa dịch vụ mà các DNTM bán cho các hộ tiêu dùng + Đối với DNTM phần chủ yếu của KHKD là lưu chuyển hàng hóa. + LCHH có thể chia thành LCHH bán buôn & LCHH bán lẻ. - LCHH: khâu quan trọng của lưu thông HH, biểu hiện quá trình vận động HH từ nơi SX đến nơi tiêu dùng. * Phân loại: Có 4 loại LCHH + Là tư liệu sản xuất- yếu tố đầu vào của các DN, do các DNTM vật tư thực hiện. + Là các nông sp, do hệ thống các DN kinh doanh lương thực đảm nhiệm. + Là các tư liệu tiêu dùng phục vụ cho TD cá nhân, do các DNTM hàng TD đảm nhận. + Là các sp XNK tham gia vào TM qtế, do các DNTM XNK đảm nhận là chủ yếu. * Nhiệm vụ: - Đáp ứng kịp thời nhu cầu của KH về số lượng, chất lượng, chủng loại & thời hạn giao hàng, tạo điều kiện place hợp lý HH vào các kênh tiêu thụ - Khai thác tốt các nguồn hàng để thỏa mãn đầy đủ nhu cầu về thị trường -Thiết lập hợp lý giữa các hình thức lưu chuyển thẳng và lưu chuyển qua kho - Hình thành đầy đủ & đồng bộ lực lượng dự trữ HH ở các DNTM - Tăng nhanh tốc độ chu chuyển của vốn lưu động *Các chỉ tiêu đánh giá chủ yếu của kế hoạch LCHH - Doanh số bán hàng (theo các hình thức thanh toán) - Doanh số mua vào (theo các nguồn thu gom) - Tồn kho HH ở các DN đầu kỳ và cuối kỳ kế hoạch - Tỷ trọng các hình thức lưu chuyển hàng hóa - Tốc độ chu chuyển của vốn lưu động kỳ kế hoạch *PP xây dựng kế hoạch LCHH: -PP thống kê-kinh nghiệm: Trên cơ sở số liệu báo cáo hoạt động 6 hay 9 tháng & ước thực hiện của kỳ còn lại để xác định ước thực hiện KHCLHH trong năm. + Ước thực hiện & nhịp độ tăng giảm mức LCHH của 1 số năm là cơ sở của dự án KHLC cho năm sau. + Nhược điểm: ko phản ánh chính xác klg LCHH kỳ kế hoạch, ko tính hết những thay đổi trong cơ cấu & tổ chức bán hàng cho kế hoạch & những thay đổi trong danh mục sp do các DN làm ra. -PP kinh tế - kỹ thuật: Là pp đúng đắn hơn cả, vì cơ sở để làm KHLCHH của DNTM là customer’s need & khả năng khai thác nguồn hàng để thỏa mãn need. B, Phân tích chỉ tiêu doanh số bán ra 1, PP thống kê-kinh nghiệm DS kh = DS bc x (1+h) DS kh : Doanh số bán kì kế hoạch DS bc : Doanh số bán kì báo cáo h: Nhịp độ tăng giảm mức bán 2, PP đơn hàng DS kh = ∑N đhi x G i N đhi : Nhu cầu đặt hàng về loại HH i kì kế hoạch G i : Giá bán đơn vị HH i kì kế hoạch i: Loại HH tiêu thụ (bán) n: Chủng loại HH 3, PP cộng dồn DS = ∑Q i x G i [...]... Giá trị HTK đầu kì N: Giá trị hàng nhập trong kì Ock: Giá trị HTK cuối kì Câu 7: Dịch vụ TM: khái niệm, đặc điểm & các loại hình DV trong TM, biện pháp nâng cao hiệu quả DV? Khái niệm: - Nghĩa rộng: Là lĩnh vực kinh tế thứ 3 trong nền kinh tế quốc dân Các hoạt động kinh tế nằm ngoài hai ngành công nghiệp & nông nghiệp đều thuộc ngành DV - Nghĩa hẹp: Là những hoạt động hỗ trợ cho quá trình KD, bao gồm... chỉnh đơn hàng, giảm lượng hàng nhập Nếu Ott < DTsxmin: Thiếu hàng => Đẩy nhanh việc nhập hàng Nếu DTsxmin . (còn thiếu role) Doanh nghiệp thương mại là một đơn vị kinh doanh được thành lập hợp pháp, nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực thương mại. -Phương pháp lập luận KH. triển, tạo cơ hội cho thương nhân & DN làm giàu. -Các thể nhân & pháp nhân cạnh tranh bình đẳng vs nhau trong hoạt động TM -Các mối quan hệ kinh tế trong TM-DV đều được tiền tệ hóa &. lưu chuyển HH-DV trong nước với nước ngoài: Là chức năng XH của TM, thực hiện các nội dung của thương mại (5 nội dung) -Tiếp tục quá trình SX trong khâu lưu thông: vận chuyển, tiếp nhận, bảo quản