Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hà Nội - Hanel

Đề tài nghiên cứu về công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Mở Đầu Trong nền kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng hàng đầu trong quá trình sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Thông qua hoạt động này doanh nghiệp thực hiện và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, qua đó đạt đợc mục tiêu đề ra của doanh nghiệp. Kết quả của việc tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng tới tất cả các hoạt động khác của doanh nghiệp và ngợc lại. Tiêu thụ sản phẩm không chỉ đảm bảo cho doanh nghiệp khả năng thu hồi vốn, thực hiện lợi nhuận để tiếp tục sản xuất kinh doanh mà nó còn góp phần mở rộng thị trờng, nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng. Trong thực tế hiện nay, công tác tiêu thụ sản phẩm vẫn cha đợc các doanh nghiệp quan tâm đúng mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nớc. Trong khi đó thị trờng luôn biến đổi không ngừng cùng với cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp cùng ngành. Trong cơ chế thị trờng thì việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm để đạt đợc mức tăng trởng trong nhiều năm là một vấn đề vô cùng khó khăn mà không phải doanh nghiệp nào cũng làm đợc. Đứng trớc mối quan tâm đó về công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp, tôi đã chọn đề tài :"Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hà Nội - Hanel" để nghiên cứu trong luận văn tốt nghiệp của mình. Với t cách là sinh viên thực tập tại công ty, tôi viết luận văn này với mục đích nhằm phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, đánh giá những thuận lợi và khó khăn còn tồn tại, để từ đó tìm ra những phơng hớng và biện pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty . Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung của luận văn đợc chia làm ba phần chính : Phần I: Khái quát về Công ty Điện Tử Hanel Phần II: Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel. Phần III: Phơng hớng và những biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel . Phan Trờng giang 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Vì thời gian và trình độ lý luận cũng nh kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế , do vậy luận văn này khó tránh khỏi những sai sót nên rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy giáo và các bạn để tôi có thể hoàn thiện hơn kiến thức của mình. Qua đây, tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn Từ Quang Phơng, giảng viên khoa Quản Lý Doanh Nghiệp cùng các cô chú cán bộ trong công ty điện tử Hanel đã tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này. Phan Trờng giang 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Phần I Khái quát về Công ty Điện Tử Hà Nội 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Điện Tử Hà Nội Công ty Điện tử Hanel là một doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội, có trụ sở chính tại số 02 chùa Bộc - Đống Đa - Hà Nội. Tên giao dịch quốc tế của Công ty là: Hanel Electronics construction viết tắt là Hanel. Công ty điện tử Hanel đã đợc ra đời theo quyết định thành lập số 8733/QĐ - TCCQ ngày 17/12/1984 của UBND thành phố Hà Nội, để thực hiện dự án đã đợc phê duyệt với chức năng nhiệm vụ ban đầu là: - Sản xuất các chủng loại thiết bị điện tử chuyên dụng và dân dụng theo kế hoạch. - Sản xuất các chủng loại phụ tùng và các chủng loại linh kiện điện tử theo kế hoạch của thành phố và của Nhà nớc. - Thực hiện các dịch vụ điện tử chuyên dụng và dân dụng thuộc thành phố Hà Nội. Sau khi thành lập, Công ty thực sự là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập từ cuối 1985 và bớc vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ đầu năm 1986. Các giai đoạn phát triển của Công ty có thể chia thành 2 giai đoạn chính nh sau: * Giai đoạn từ khi thành lập đến năm 1990: Năm 1986, Công ty đã thành lập nên bộ máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh với một xí nghiệp sản xuất, 8 phòng ban chức năng, 3 trung tâm nghiên cứu khoa học. Trong năm 1986, Công ty đã lắp ráp đợc 7144 chiếc tivi đen trắng và một số sản phẩm thông tin khác, tổng giá trị sản lợng đạt 61,448 tỷ đồng, doanh thu của Công ty đạt 76,830 tỷ đồng, nộp ngân sách 6,373 tỷ đồng, lơng bình quân của công nhân đạt 489.000đ/công nhân. Từ năm 1986 đến năm 1990, Hanel thực hiện lắp ráp các mặt hàng điện tử dân dụng dới dạng SKD dạng lắp ráp đơn giản nhất, đây là bớc công nghệ cuối cùng trong quá trình sản xuất, công nhân chỉ việc ghép nối các mảng lớn, các phần chính Phan Trờng giang 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp đã có sẵn của sản phẩm lại với nhau. Sản lợng tiêu thụ trung bình thời kỳ này là 5917 chiếc/năm và doanh thu đạt 58 tỷ/năm. Hiện nay, tổ chế thử đã phát triển thành phòng nghiên cứu và quản lý kỹ thuật. Với những định hớng và chính sách phát triển hợp lý, Công ty Điện tử Hanel đã dần lớn mạnh đồng thời tạo đợc niềm tin với thành ủy cũng nh UBND thành phố và thành phố đã giao cho Công ty sát nhập, quản lý một số đơn vị thành viên bao gồm: - Xí nghiệp điện tử dân dụng. - Xí nghiệp vật liệu điện tử. - Xí nghiệp cơ khí điện tử. * Giai đoạn từ 1990 đến nay ở thời kỳ này, Công ty Điện tử Hanel đã xây dựng đợc đội ngũ cán bộ quản lý kinh tế, kỹ thuật và công nhân có đủ nhiệt tình với tay nghề cao, có kinh nghiệm. Hệ thống thiết bị máy móc, nhà xởng qua nhiều năm tích lũy đã đợc trang bị và cải tiến đáng kể. Mối quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật với nớc ngoài đợc thiết lập và đang trên đà phát triển tốt. Từ năm 1991 trở lại đây, Hanel bắt đầu lắp ráp các sản phẩm điện tử dân dụng dới dạng CKD tự lắp ráp các linh kiện với nhau, trải qua nhiều khâu: hàn, gắn, căn chỉnh để cho sản phẩm cuối cùng nên đòi hỏi kỹ thuật cao hơn. Đồng thời Công ty đã từng bớc thực hiện nhiều biện pháp không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã để tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng. Giai đoạn từ 1994 1999 có thể nói là thời kỳ phát triển thịnh vợng của Hanel. Sản phẩm tivi mang thơng hiệu Hanel lần đầu tiên ra đời đã nhanh chóng khẳng định vị trí trên thị trờng. Năm 1994, sản lợng tivi đạt ở mức kỷ lục là 114.700 chiếc, doanh thu đạt 141 tỷ đồng, lơng công nhân bình quân đạt 1.160.000đ/tháng. Chuyển sang cơ chế thị trờng, Công ty cũng có nhiều thuận lợi để phát triển song cũng gặp phải những khó khăn nh đội ngũ cán bộ đặc biệt là cán bộ quản lý cha đợc trang bị tốt kiến thức và kinh nghiệm hoạt động trong cơ chế thị trờng. Mô hình tổ chức trong cơ chế bao cấp trớc đây không còn phù hợp, t duy cũ còn tồn tại và in đậm trong đội ngũ cán bộ. Sự cạnh tranh của hàng điện tử ngoại nhập cũng là một thách thức lớn đối với Công ty. Phan Trờng giang 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Hiện nay, Công ty đang trên đà phát triển, sản phẩm của Hanel không những đứng vững ở thị trờng trong nớc mà còn xuất khẩu ra các nớc khác. Từ khi thành lập đến nay, Hanel không ngừng lớn mạnh, phát triển và đã trở thành một trong những Công ty đầu tiên ở Việt Nam thí điểm thành công cổ phần hóa các đơn vị trực thuộc. Ngoài ra Hanel còn thực hiện liên doanh liên kết với Công ty, tập đoàn nớc ngoài nh tập đoàn Daewoo, Orion để sản xuất và đổi mới công nghệ của mình. Tổng số vốn của Công ty đã lên tới 278,334 tỷ VNĐ, thực hiện liên doanh với 9 liên doanh, có 12 Công ty thành viên, 19 đơn vị trực thuộc, với 9 trung tâm nghiên cứu Kết quả kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây tăng cao, đời sống cán bộ công nhân viên từng bớc đợc nâng cao, làm mọi ngời yên tâm gắn bó công tác, làm việc. Trong điều kiện hiện nay để thích ứng với cơ chế thị trờng, Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty Điện tử Hanel tích cực học tập và rèn luyện, từng bớc đổi mới nhằm đa Công ty Điện tử Hà Nội lên một tầm cao mới. 2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Lĩnh vực hoạt động * Sản xuất kinh doanh và dịch vụ - Hàng điện tử điện dân dụng - Các sản phẩm công nghệ thông tin (Phần cứng, phần mềm) - Các sản phẩm cơ khí điện tử và tự động hoá công nghiệp - Các sản phẩm xốp nhựa * Xây dựng, phát triển, kinh doanh và quản lý công trình hạ tầng khu công nghiệp * Kinh doanh Nhà, Khách sạn và Văn phòng *Hệ thống các Trung tâm thơng mại và Dịch vụ * Dịch vụ vận tải đờng bộ, đờng không và đờng biển 3. Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất và chức năng của các phòng ban. Phan Trờng giang 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Bộ máy quản lý của Công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến tham mu và hoạt động theo cơ chế một cấp quản lý. Theo cơ chế tổ chức này, Ban Giám đốc gồm Giám đốc và Phó giám đốc phụ trách sản xuất, Phó giám đốc phụ trách kinh doanh. Ngoài ban giám đốc trong bộ máy quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty gồm có: 1 xí nghiệp sản xuất, 8 phòng ban chức năng, 3 trung tâm nghiên cứu khoa học, 6 Công ty liên doanh hạch toán độc lập. - Xí nghiệp điện tử Thành Công: là cơ sở sản xuất chính của Công ty. Xí nghiệp này gồm có 2 phân xởng là: phân xởng CKD, phân xởng SKD. - Các phòng ban chức năng: phòng Tổ chức hành chính, phòng Tài chính kế toán, phòng Quản lý chất lợng sản phẩm, phòng Kế hoạch và đầu t, phòng Vật t, phòng Xuất nhập khẩu, phòng Kinh doanh, phòng Quản lý kỹ thuật. - 6 Công ty liên doanh: Công ty đèn hình Orion Hanel, Công ty TNHH Điện tử Daewoo Hanel, Công ty TNHH thơng mại DAEHA, Công ty Sin Hanel, Công ty CP Hanel Plastic, Công ty Điện tử Hà Nội. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty Điện tử Hanel có thể đợc tóm tắt qua sơ đồ sau: Phan Trờng giang 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Điện tử Hanel - Giám đốc: là ngời lãnh đạo cao nhất Công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp trớc UBND thành phố Hà Nội về kết quả hoạt động của công ty, chịu sự quản lý của nhà Phan Trờng giang 7 Phòng quản lý và nghiên cứu kỹ thuật Phân xưởng lắp ráp (CKD) Phòng quản lý chất lượng sản phẩm và bảo hành Phòng vật tư Văn phòng Phòng kế toán tài vụ Phòng kinh doanh thị trường Phòng kế hoạch và đầu tư Phòng xuất nhập khẩu Phó Giám đốc kỹ thuật sản xuất Phó Giám đốc kinh doanh Giám đốc Phân xưởng lắp ráp (SKD) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp nớc, của cơ quan thành phố Hà Nội theo luật định. Giám đốc công ty có nhiệm vụ điều hành hệ thống tổ chức của Công ty nhằm đảm bảo hệ thống chất lợng của Công ty luôn đợc duy trì và hoạt động có hiệu quả, xác lập, phê duyệt chính sách chất lợng và các mục tiêu chất lợng, bổ nhiệm đại diện lãnh đạo về chất lợng, phân công trách nhiệm cho cán bộ thuộc quyền. Giám đốc là ngời chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn Công ty. - Phó giám đốc phụ trách sản xuất: là ngời trực tiếp điều hành cơ sở sản xuất chính của Công ty. Xí nghiệp sản xuất này đặt tại khu công nghiệp Sài Đồng B Gia Lâm - Hà Nội. - Phó giám phụ trách kinh doanh: có nhiệm vụ theo dõi các hoạt động sản xuất kinh doanh trong Công ty và lập các chiến lợc kinh doanh. - Phòng quản lý và nghiên cứu kỹ thuật: có trách nhiệm quản lý kỹ thuật sản xuất, nắm toàn bộ chất lợng nguyên liệu để đề xuất hớng sử dụng nguyên liệu và sản xuất. Xây dựng và hoàn chỉnh các quy trình sản xuất, hớng dẫn cho công nhân thực hiện, quản lý máy móc thiết bị, lập kế hoạch sửa chữa, lập kế hoạch về nhu cầu thiết bị điện nớc. Xây dựng hớng dẫn quy trình vận hành các thiết bị máy móc, quản lý kỹ thuật an toàn sản xuất và vệ sinh công nghiệp. Và đây cũng là trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cải tiến các sản phẩm đang sản xuất cho phù hợp với nhu cầu luôn đổi mới của thị trờng. - Phòng quản lý chất lợng sản phẩm và bảo hành: quản lý chất lợng nguyên liệu phục vụ sản xuất, quản lý chất lợng sản phẩm do Công ty sản xuất, theo tính chất đã quy định, đánh giá sản phẩm mới, xử lý những sản phẩm không phù hợp, nghiên cứu và đề xuất những biện pháp nhằm quản lý chất lợng sản phẩm tốt hơn, thực hiện tổ chức điều hành mạng lới bảo hành Công ty. - Phòng cung ứng vật t: cung ứng vật t sản xuất kinh doanh, thực hiện hợp đồng cung ứng vật t sau khi đợc giám đốc Công ty phê duyệt, thực hiện kiểm kê lu giữ và giao nhận vật t tại kho và từ các nguồn đi đến, quản lý phơng tiện phục vụ cho công tác kho và quản lý các loại kho. - Phòng kinh doanh và thị trờng: giới thiệu chào bán sản phẩm của Công ty, khảo sát và nắm thông tin thị trờng nhằm phục vụ cho công tác tiêu thụ, nghiên cứu Phan Trờng giang 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp và phát triển kịp thời thông báo cho các bộ phận liên quan và báo cáo cho lãnh đạo Công ty. Xác định các phơng án tiêu thụ và thu tiền hàng, thực hiện các thủ tục bán hàng và hoạch định chính sách giá, thực hiện đàm phán để mua vật t linh kiện phục vụ sản xuất và nghiên cứu của Công ty, thực hiện triển khai các hoạt động quảng cáo khuyến mãi, lập báo cáo theo quy định và đúng hạn. Bên cạnh đó, phòng cũng có nhiệm vụ cung cấp thông tin về các đối thủ cạnh tranh. - Phòng xuất nhập khẩu: phòng có nhiệm vụ thực hiện những hoạt động có liên quan tới việc xuất nhập khẩu vật t hàng hoá, thực hiện các hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, tiến hành các hoạt động có liên quan, lập báo cáo theo quy định - Phòng kế hoạch và đầu t: lập kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho Công ty. Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng tháng, quý, năm theo dõi thực hiện kế hoạch, lập kế hoạch và thực hiện dự án đầu t trong nớc và nớc ngoài, quản lý theo dõi dự án. Để lập đợc các kế hoạch, phòng phải dựa trên cơ sở thu thập các thông tin, số liệu đã đợc tổng hợp từ các phòng ban khác, đặc biệt là thông tin từ phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu. - Phòng tổ chức hành chính (văn phòng): giúp Giám đốc trong việc thực hiện tuyển chọn, phân bổ đào tạo và quản lý nhân sự, lập kế hoạch và tổ chức các hoạt động đào tạo cán bộ, xây dựng và thực hiện các biện pháp khuyến khích cán bộ công nhân viên, thực hiện công tác văn th lu trữ. - Phòng kế toán - tài vụ: giúp giám đốc điều tra kiểm soát kinh tế tài chính trong Công ty, đề xuất các quy chế quản lý nội bộ có liên quan trình Giám đốc ký ban hành, lập thu chi tài chính, kế hoạch tín dụng, quản lý các loại vốn theo dõi công nợ phối hợp các phòng ban trong việc tính giá, kiểm kê tài sản theo định kỳ, lập báo cáo tài chính quản lý thu chi và thanh toán Nhìn chung, cơ cấu bộ máy của Công ty đợc sắp xếp khá chăt chẽ, đáp ứng đ- ợc yêu cầu sản xuất kinh doanh, đảm bảo đợc tiến độ sản xuất kinh doanh cả về số l- ợng và chất lợng. 4. Các nguồn lực của công ty 4.1. Vốn Phan Trờng giang 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp Biểu 1: Cơ cấu vốn của công ty qua 3 năm 2003 - 2005 Đơn vị tính: triệu đồng Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 So sánh tăng giảm 2004/2003 So sánh tăng giảm 2005/2004 Số lợng Tỷ trọng (%) Số lợng Tỷ trọng (%) Số lợng Tỷ trọng (%) Số tuyệt đối % Số tuyệt đối % Tổng vốn 257.839 265.347 278.33 4 7.508 2,91 12.987 4,89 Chia theo sở hữu Vốn chủ sở hữu 189.735 73,59 196.886 74,2 0 210.269 75,55 7.151 3,77 13.38 3 6,80 Vốn vay 68.104 26,41 68.461 25,8 0 68.065 24,45 357 0,52 -396 -0,58 Chia theo tính chất Vốn Cố định 204.841 79,45 216.384 81,55 218.044 78,34 11.543 5,64 1.660 0,77 Vốn lu động 52.998 20,55 48.963 18,45 60.290 21,66 -4.035 -7,61 11.327 23,13 Nguồn: Phòng Tài chính kế toán Là một doanh nghiệp nhà nớc nguồn vốn chủ yếu của công ty là vốn ngân sách. Nguồn vốn này liên tục đợc bổ xung từ lợi nhuận hàng năm của công ty. Bởi vậy từ năm 2003 đến năm 2005 Tổng vốn của công ty liên tục tăng lên. Bên cạnh đó công ty đã huy động vốn từ nhiều nguồn khác nh vay tín dụng thơng mại, vay của công nhân viêc chức, thu hút vốn ODA . Qua bản cơ cấu về nguồn vốn ta thấy nguồn vốn chủ sở hữu tăng khá ổn định tuy nhiên vốn vay của Công ty trong năm 2005 có giảm nhẹ. Tỷ trọng giữa vốn chủ sở hữu và vốn vay giao động trong khoảng 70% - 74% đối với vốn chủ sở hữu và 26% đến 30% đối với vốn vay, điều này cho thấy Công ty điện tử Hanel hoàn toàn có khả năng tự chủ về tài chính và khả năng thanh toán (ngắn hạn, nhanh, tức thời). Tuy nhiên Công ty nên lập kế hoạch để thu hút thêm vốn đầu t để phát triển Công ty. Xét về tính chất vốn ta thấy vốn cố định tăng đều và chiếm tỷ trọng rất lớn trong nguồn vốn của công ty. Điều này cũng là hợp lý bởi Công ty điện tử Hanel hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp điện tử đòi hỏi phải đầu t rất nhiều vào công nghệ, máy móc và nhà xởng. Trong tơng lai Công ty cần chú trọng hơn vào việc nâng cao nguồn Phan Trờng giang 10 [...]... thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel I thực trạng công tác tiêu thụ sản phảm ở công ty điện tử Hanel 1 Phân tích tình hình tiêu thụ theo chủng loại mặt hàng Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng có thể đợc chia thành 2 nhóm lớn nh sau : Sản phẩm mang thơng hiệu Hanel, chẳng hạn nh VCD, DVD Hanel, tivi Hanel DTC20S1, Hanel HFC2910 Sản phẩm không mang thơng hiệu Hanel, nh tivi Daewoo , tivi... tích cực vào công cuộc xây dựng đờng lối CNH-HĐH nền kinh tế quốc dân mà Đảng và nhà nớc đã đề ra * Mục tiêu phát triển của công ty từ nay đến năm 2020 là: - Xây dựng công ty trở thành một công ty điện tử hoặc Tổng công ty hay tổ hợp công nghiệp điện tử đừng đầu của Hà Nội và là một trong những công ty mạnh của cả nớc - Phấn đấu phát triển về ứng dụng khoa học công nghệ vào quá trình sản xuất bình... ký gửi tại một số thị trờng còn trống Những biện pháp đó của công ty đã đần phù hợp với thị trờng do đó thúc đẩy hoạt động bán hàng, các sản phẩm mang thơng hiệu Hanel đã đợc phần đông thị trờng chấp nhận 2 Những mặt hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Trong bối cảnh nền kinh tế với xu hớng quốc tế hóa ngày càng cao đã đặt các công ty điện tử nói chung và công ty điện tử Hanel nói riêng... công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel I Phơng hớng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian tới 1 Mục tiêu phát triển Mục tiêu phát triển lâu dài của ngành điện tử nói chung và của công ty nói riêng là thực hiện thành công quá trình điện tử hóa toàn bộ nền kinh tế quốc dân và xây dựng ngành điện tử thành một trong các ngành mũi nhọn của đất nớc, nhằm góp phần... những sản phẩm mang thơng hiệu Hanel mới thực sự là sản phẩm của công ty, đại diện cho công ty trên thị trờng, hơn nữa lại chiếm một tỷ trọng lớn trong tổng khối lợng tiêu thụ Do đó, để thấy đợc tình hình sản xuất kinh doanh của công ty theo chủng loại sản phẩm, luận văn này sẽ đi sâu vào phân tích thực trạng tiêu thụ những sản phẩm mang thơng hiệu Hanel * Tình hình tiêu thụ theo nhóm sản phẩm của công. .. Nghiệp - Tổ chức sắp xếp lực lợng lao động, gắn trách nhiệm về năng suất và chất l- ợng sản phẩm với ngời lao động, duy trì thực hiện tốt hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001 - Tổ chức bán hàng và chăm sóc khách hàng tốt hơn để vừa giữ vững và mở rộng thị trờng vừa quản lý tốt hơn mạng lới phân phối và đại lý II một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 1 Tổ chức tốt công tác nghiên... giảm về số lợng, tỷ trọng hàng hóa tiêu thụ theo từng phơng qua từng năm phụ thuộc rất nhiều vào nhu cầu của từng khu vực thị trờng, số lợng đơn đặt hàng tiêu thụ của các trung gian cũng nh nỗ lực, cố gắng của công ty trong việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ Chẳng hạn, năm 2005, cả về số lợng lẫn tỷ trọng hàng hóa tiêu thụ gián tiếp đều cao hơn so với năm 2004 là do công ty tung ra nhiều sản phẩm mẫu... tiêu thụ theo các nhà phân phối chiếm phầm lớn (gần 100% tổng tiêu thụ qua các trung gian) Năm 2005 so với năm 2004, tiêu thụ qua các nhà phân phối tăng 7.743 chiếc tơng ứng tăng10,33% Nh vậy, công ty có thể tận dụng đợc nguồn lực, cơ sở hạ tầng của các nhà phân phối trung gian trong công tác tiêu thụ sản phẩm Có thể nói rằng, việc không ngừng đẩy mạnh khả năng tiêu thụ, đặc biệt coi trọng hình thức tiêu. .. coi trọng hình thức tiêu thụ qua khâu trung gian đã chứng tỏ năng lực quản lý ngày càng đợc nâng cao của công ty đối với sản phẩm và giá cả cho thấy rõ chiến lợc mở rộng thị trờng của công ty 3 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng Hiện nay, thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty điện tử Hanel đang có dấu hiệu phục hồi theo xu hớng phát triển Thị trờng của công ty gồm có thị trờng trong... 97,89 Tivi 29 Chiếc - - - - - - 5.200 3.930 75,58 Chiếc - - - - - - 30.000 20.136 67,12 Đầu VCD, DVD (Nguồn: Phòng kinh doanh thị trờng) Bảng số liệu trên cho biết tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng của công ty vài năm qua khá khả quan, song tỷ trọng của từng mặt hàng trong từng năm không đều Điều này thể hiện sự mất cân đối giữa các khâu sản xuất, dự trữ và tiêu thụ cũng nh việc nghiên . công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp, tôi đã chọn đề tài :" ;Một số biện pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện. trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty điện tử Hanel I. thực trạng công tác tiêu thụ sản phảm ở công ty điện tử Hanel 1. Phân tích tình hình tiêu thụ