THỰC TRẠNG PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH MAY VIỆT NAM

Nghề dệt may đã xuất hiện ở Việt Nam từ lâu đời nay.

LỜI MỞ ĐẦU

Nghề dệt may đã xuất hiện ở Việt Nam từ lâu đời nay Xuất phát điểm từnhững hoạt động sản xuất cá thể, hộ gia đình rồi tới các làng nghề thủ công.Ngày nay nghề dệt may đã trở thành một ngành kinh tế kỹ thuật lớn mạnh,

đã thực sự khẳng định vị trí quan trọng của mình trong sự nghiệp côngnghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Hiện tại, ngành có tìm lực phát triển khámạnh, giá trị sản xuất công nghiệp của ngành chiếm bình quân trên 9% giátrị sản xuất toàn ngành công nghiệp, chiếm 2% GDP cả nước Kim ngạchxuất khẩu năm 2001 đã đạt 2,15 tỷ USD, năm 2002 đạt 2,75 tỷ USD, chiếm14% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu cả nước Ngành đã tạo việc làm chogần 2 triệu lao động công nghiệp

Bàn về vấn đề xuất khẩu của ngành may Việt Nam hiện nay thì xuất khẩuđược thực hiện chủ yếu bằng phương thức gia công Giá trị hàng hóa thựchiện theo phương thức này trong những năm qua dao động trong khoảng 60-70% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn ngành dệt may Nguyên liệu và phụliệu do các doanh nghiệp trong nước sản xuất và cung ứng cho may xuấtkhẩu hết sức hạn hẹp Việc không đảm bảo đủ nguyên liệu, thậm chí cả phụliệu mà phải nhận từ khách hàng không chỉ làm cho các doanh nghiệp mayViệt Nam bị động trong tổ chức sản xuất mà làm cho hiệu quả quá trình sảnxuất kém, giá trị gia tăng thấp Do vậy, để ngành may tiếp tục tăng tốc nhưthời gian qua thì việc tăng giá trị gia tăng là vấn đề có ý nghĩa sốngcòn.Muốn vậy, các doanh nghiệp may phải dần lấy lại được tính chủ độngtrong việc tổ chức sản xuất hay nói cách khác, các doanh nghiệp may cầnxem xét việc hoàn thiện phương thức gia công xuất khẩu, kể cả có nên thayđổi phương thức xuất khẩu của ngành

CHƯƠNG I:TỔNG QUAN VỀ NGÀNH DỆT

MAY VÀ CÁC PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU1.1:Lịch sử phát triển và khái quát ngành dệt may Việt Nam hiện nay

1.1.1:Lịch sử phát triển của ngành dệt may Việt Nam

Ngành dệt may là một trong những ngành công nghiệp có lịch sử pháttriển lâu đời ở Việt Nam Đặc biệt ngành dệt sợi có từ lâu và phát triển mạnhtrong thời kỳ thực dân Pháp đô hộ Trước khi thực dân Pháp xâm lược ĐôngDương đã tồn tại nhiều nhà sản xuất vải tại Việt Nam sử dụng sợi nhậpkhẩu Thực dân Pháp đã tăng thuế nhập khẩu sợi làm cho sản xuất vải tạiViệt Nam gặp nhiều khó khăn Nhưng trong thời kỳ này nhiều nhà máy dệthiện đại do Pháp đầu tư đã được thành lập Năm 1889, nhà máy dệt đầu tiêntại Việt Nam được Pháp xây dựng tại Nam Định, tiếp theo là năm 1894 tại

Hà Nội và sau đó tại Hải Phòng Năm 1912, ba nhà máy hợp nhất thành

“Công ty dệt vải Đông Kinh” Chính phủ thực dân Pháp thu được nhiều lợinhuận từ việc kinh doanh độc quyền ngành này

Sau đại chiến thế giới thứ 2, ngành dệt may Việt Nam có những bướcphát triển đáng kể Vào thời gian đó, các doanh nghiệp dệt ở Miền Bắc nhậpmáy móc thiết bị dệt sợi từ Trung Quốc, Liên Xô củ, các nước Đông Âu, còncác doanh nghiệp ở Miền Nam nhập từ các nước phương tây để đẩy mạnhsản xuất hàng dệt may Năm 1975 sau khi Việt Nam thống nhất các doanhnghiệp dệt may quy mô lớn của miền Nam được quốc hửu hoá và được đưavào hệ thống kinh tế bao cấp Uỷ ban kế hoạch nhà nước giao chỉ tiêu sảnxuất cho các doanh nghiệp dệt, nhuộm, may nên hoạt động sản xuất lưuthông hoàn toàn phụ thuộc vào kế hoạch Kế hoạch và việc sản xuất hàng dệt

may được thực hiện theo quy trình: Trước tiên, uỷ ban kế hoạch nhà nướcdao chỉ tiêu cho các doanh nghiệp may về kế hoạch sản xuất, số lượng, giá.Các doanh nghiệp may căn cứ vào đó tính số lượng nguyên liệu đầu vàotrình lên uỷ ban kế hoạch về các doanh nghiệp nhuộm có thể đáp ứng yêucầu Sau đó, căn cứ vào những đề nghị này uỷ ban kế hoạch lại giao chỉ tiêusản lượng cho các doanh nghiệp nhuộm ấn định về giá và ngày giao hàng.Dựa vào giá cả và ngày giao hàng, các doanh nghiệp nhuộm lại tính lượngsợi cần thiết rồi trình uỷ ban kế hoạch nhà nước về nhà sản xuất sợi có thểsản xuất loại sợi theo yêu cầu Cuối cùng uỷ ban kế hoạch nhà nước giaochỉ thị cho doanh nghiệp sợi sản xuất lượng sợi cần thiết như kế hoạch đượctrình ở trên.

Trong nền kinh tế kế hoạch, mối quan hệ giữa các doanh nghiệp dệt,nhuộm và may rất mật thiết Các doanh nghiệp may tiến hành sản xuất theothiết kế, số lượng và giá đã được uỷ ban kế hoạch nhà nước quy định Cácdoanh nghiệp này thường xuyên nắm bắt những thông tin như loại vải nàothì có thể sản xuất ở doanh nghiệp nào và giữ mối quan hệ mật thiết với cácdoanh nghiệp nhuộm Đơn giá, mẫu mã… của vải sử dụng ở các doanhnghiệp may do uỷ ban kế hoạch nhà nước quy định nhưng nhà cung cấp vảilại do các doanh nghiệp may để trình lên uỷ ban kế hoạch nhà nước nhưngthực chất quyết định cuối cùng vẫn do các doanh nghiệp này đưa ra Đồngthời các doanh nghiệp nhuộm củng giữ mối quan hệ khăng khít với cácdoanh nghiệp dệt Xét trên toàn nghành mối quan hệ trực tiếp lâu dài giữacác doanh nghiệp và sự chia sẻ thông tin giữa các doanh nghiệp đã được duytrì khá tốt Tuy nhiên mối quan hệ khăng khít cùng việc chia sẻ thông tingiữa các doanh nghiệp khác ngành đã có sự thay đổi lớn từ sau khi có hiệpđịnh thương mại gia công uỷ thac( Hiệp định ngày 19-5) được ký kết giữachính phủ liên xô củ và chính phủ Việt Nam vào năm 1986 Theo hiệp định

này chính phủ Việt Nam nhập khẩu nguyên liệu cơ sở từ Liên Xô để tiếnhành sản xuất hàng may mặc tại các doanh nghiệp nhà nước, sau đó xuấtkhẩu trở lại Liên Xô Hiệp định này đã làm giảm hẳn nhu cầu đối với sảnphẩm của các doanh nghiệp nhuộm và dệt trong nước và mối quan hệ mậtthiết giữa các doanh nghiệp củng bị rạn nứt Việc các doanh nghiệp dệt,nhuộm lớn đầu từ vào nghành may đã đẩy nhanh hơn sự rạn nứt này Cácdoanh nghiệp trong các lĩnh vực dệt, nhuôm,vải từ mối quan hệ hợp tác đãtrở thành đối thủ cạnh tranh của nhau Người ta cho rằng đó là nguyên nhânlịch sử chủ yếu khiến cho sự phân ngành trong nghành dệt may Việt Namchưa phát triển

1.1.2: Khái quát về ngành dệt may Viêt Nam hiện nay.

Từ sau khi thực hiện chính sách đổi mới đặc biệt bước vào thập kỉ 90 củathế kỷ 20, ngành kệt may Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể.Vào đầu những năm 90 các nước Đông Á như Hàn Quốc, Đài Loan, NhậtBản trở thành những nước nhập khẩu hàng dệt may chủ yếu của Việt Nam

và từ năm 1993 khi hiệp định thương mại giữa EU và Việt Nam được ký kết,quy định hạn ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang EU thì xuất khẩu hàngdệt may tăng nhanh Xem xét sự thay đổi của tổng giá trị sản lượng hàng dệtmay từ năm 1995 đến năm 1999 cho thấy trong năm năm, tổng giá trị sảnlượng tăng khoảng 57%, như vậy tỷ lệ tăng trưởng thực tế bình quân khoảng12% /năm

So với các ngành khác về lĩnh vực xuất khẩu ngành dệt may củng đãphát triển rất nhanh và được coi là ngành xuất khẩu mũi nhọn trong thậpniên 90 Bảng sau thể hiện sự thay đổi danh mục hàng xuất khẩu của ViệtNam giai đoạn 1994-1998 Cho đến trước năm 1994 kim ngạch xuất khẩudầu thô, thuỷ sản vẩn cao hơn hàng dệt may, nhưng sang năm 1995 mặt

hàng dẹt may đã vượt lên trên hàng thuỷ sản, tiếp đến vượt dầu thô vào năm

1997 và đang chiếm vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực xuất khẩu Như vậy so vớicác ngành khác thì ngành dệt may vấn là ngành xuất khẩu chủ yếu có tốc độtăng trưởng cao

Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam

Hàng dệt may 550

13,6%

80014,7%

115015,8%

134914,7%

153116,4%

21,4%

102418,8%

134618,6%

141315,4%

123213,2%

10,5%

54910,1%

85511,8%

8709,5%

102410,9%

13,6%

62011,4%

6619,1%

7818,5%

8188,7%

2,3%

4959,1%

3374,6%

4915,3%

5946,3% Tổng cộng

dòng dưới :Tỷ lệ trong tổng kim ngạch xuất khẩu

Xét theo cơ cấu sở hữu ngành dệt may gồm 3 bộ phân: Sở hữu nhà nước,ngoài nhà nước, vốn đầu tư nước ngoài Giá trị sản lượng của các hình thức

sở hữu trong ngành dệt may Việt Nam Năm 1995 giá trị sản lượng của khu

vực nhà nước đạt 4532 tỷ đồng, khu vực ngoài nhà nước đạt 2986 tỷ đồngtương đương khoảng 2/3 khu vực nhà nước, còn khu vực có vốn đầu từnước ngoài đạt 1606 tỷ đồng tức khoảng 1/3 khu vực nhà nước Đến năm

1999 trong khi tổng giá trị sản lượng của khu vực nhà nước đạt 5973 tỷ đồngthì khu vực ngoài nhà nước và đẩu tư nước ngoài đạt tương ứng 4323 tỷđồng và 4103 tỷ đồng, thu hệp chênh lệch so với khu vực nhà nước

Các hình thức sở hữu trong tổng giá trị sản lượng Năm 1995 tổng giá trịsản lượng của khu vực nhà nước vượt sang so với hai khu vực còn lại chiếmgần 50% Nhưng tỷ lệ đó có xu hướng giảm dần và đến năm 1999 giảmxuống còn hơn 40% Trong khi đó, tỷ lệ của khu vực ngoài quốc doanh có

xu hướng tương đối ổn định, còn khu vực có vốn nước ngoài ngày càng tăngcao

Khác với ngành dệt và nhuộm trong ngành may khu vực ngoài nhà nướcchiếm tỷ lệ lớn nhất Khu vực nhà nước chiếm khoảng 1/3 tổng giá trị sảnlượng và tỷ lệ của khu vực có vốn đầu tư nước ngoài có xu hướng tăng nhẹ.Trong ngành may, yếu tố khiến khu vực doanh nghiệp ngoài quốc doanhchiếm tỷ lệ lớn nhât trong tổng giá trị sản lượng xuất phát từ đặc tính củangành may là vốn đầu tư ban đầu tương đối thấp nên các doanh nghiệp dểdàng tham gia vào thị trường ngay cả khi vốn rất ít

1.2 Các phương thức xuất khẩu của ngành may Việt Nam

1.2.1 Gia công xuất khẩu (CMT)

Xuất khẩu bằng phương thức gia công quốc tế là quan hệ kinh tế giữa

2 chủ thể kinh tế ở 2 quốc gia khác nhau Nội dung mối quan hệ này đượctóm tắt trong bảng dưới đây Nếu xem xét trên khía cạnh quyền sở hữunguyên liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm thì phương thức này có thểđược thực hiện theo hình thức nhận nguyên phụ liệu và giao thành phẩm,

nhưng cũng có thể được thực hiện theo hình thức mua nguyên phụ liệu vàbán thành phẩm Trong phương thức sản xuất và phân phối này, các đối táctham gia có thể là hai bên hoặc nhiều bên.

Phương thức gia công xuất khẩu đã có từ lâu đời, được hình thành dựatrên cơ sở khai thác lợi thế của các bên tham gia Trong lịch sử phát triểncông việc, phương thức này đã từng được phát triển mạnh ở Hàn Quốc,Malaysia, Đài Loan, Singapore … Trong thời kỳ đầu công nghiệp hóa,phương thức này đã được các quốc gia và khu vực này coi là điều kiện sốngcòn cho sự phát triển của một số ngành công nghiệp Ngày nay, phương thứcgia công xuất khẩu lại được dịch chuyển qua các nước nghèo hơn nhưng cónguồn nhân lực dồi dào và rẻ như Việt Nam, Bangladet, Nepan …

-Đặt yêu cầu về loại mặt hàng, sản

lượng, yêu cầu chất lượng, chi phí

gia công, thời gian giao hàng và các

điều kiện khác

- Cân đối khả năng sản xuất ( máymóc thiết bị và lực lượng lao động)theo yêu cầu đặt hàng của đối tácnước ngoài

- Cung cấp nguyên phụ liệu chủ yếu - Tự bảo đảm một số loại phụ liệu

- Hướng dẫn kỹ thuật sản xuất - Tổ chức quá trình sản xuất

- Kiểm định chất lượng và nhận hàng - Giao hàng

- Trả tiền gia công - Nhận tiền gia công

Nguồn: Nhóm nghiên cứu ĐH KTQD xây dựng

Việt Nam đang trong quá trình thực hiện nhiệm vụ công nghiệp hóahiện đại hóa đất nước Trong chiến lược CNH-HĐH hiện nay, công nghiệpdệt may được coi là ngành mũi nhọn Định hướng phát triển công nghiệp dệtmay được phát hiện trên cơ sở đánh giá lợi thế của Việt Nam và vị trí củangành trong việc giải quyết các vấn đề kinh tế xã hội của đất nước ViệtNam có những lợi thế rất cơ bản để phát triển công nghiệp dệt may thành

một ngành mũi nhọn trong cơ cấu kinh tế Đó là nguồn nhân lực dồi dào, giánhân công rẻ; bản chất của công nghệ may không phức tạp và không đòi hỏilượng vốn đầu tư lớn; xu hướng dịch chuyển các ngành công nghiệp hao phínhiều lao động, trong đó có công nghiệp dệt may, từ các nước công nghiệpphát triển sang các nước đang phát triển; truyền thống của ngành tại ViệtNam, vị trí địa lý kinh tế và sự ổn định về chính trị xã hội …

Bên cạnh những thuận lợi hết sức cơ bản đó, trong việc phát triểncông nghiệp dệt may, Việt Nam cũng có những yếu thế, khó khăn nhất định.Trong đó chủ yếu là:

- Khả năng thiết kế thời trang còn hạn chế Về cơ bản đến nay, thươnghiệu hàng dệt may Việt Nam chưa tạo lập được chỗ đứng vững trên thịtrường quốc tế

- Kinh nghiệm Marketting quốc tế chưa tích lũy được nhiều, khả năngcạnh tranh trên thị trường thế giới còn thấp

- Trình độ trang bị kỹ thuật còn thấp kém so với một số nước trong khuvực

- Phần lớn trong doanh nghiệp đang gặp khó khăn về vốn kinh doanh …

Sơ đồ sản xuất và phân phối hàng may mặc

Hiện tại, trong quá trình thực hiện phương thức gia công xuất khẩu,khách hàng nước ngòai không chỉ cung cấp cho các doanh nghiệp may

Thiết kế

sản phẩm

Lựa chọn nhà cung cấp

Mua nguyên phụ liệu

Cắt may hoàn thiện

Xuất khẩu

những thứ cần thiết trực tiếp cho sản xuất như nguyên vật liệu bao gồmnguyên liệu, phụ liệu, bản thiết kế, mẫu thiết kế, thuyết minh sản phẩm …

mà còn thực hiện chuyển giao cả kỹ thuật sản xuất và quản lý cho bên ViệtNam Khách hàng hướng dẫn từ công đoạn lắp ráp dây chuyền sản xuất, các

kỹ thuật may, hòan thiện và kiểm tra sản phẩm, bên Việt Nam chỉ thực hiệncông đoạn thứ tự trong quá trình sản xuất ra sản phẩm may mặc Nhờ việchướng dẫn kỹ thuật này mà trình độ sản xuất của các doanh nghiệp may ViệtNam được nâng cao rõ rệt Nhiều nhà nghiên cứu khi nhận xét về vấn đề này

đã cho rằng gia công xuất khẩu là con đường chuyển giao kỹ thuật chủ yếucủa các doanh nghiệp may Việt Nam

1.2.2Xuất khẩu trực tiếp (FOB)

Trái với hình thức xuất khẩu theo phương thức gia công quốc tế, tronghình thức xuất khẩu trực tiếp, các doanh nghiệp may Việt Nam tự muanguyên phụ liệu và bán các sản phẩm cho các khách hàng nước ngoài Hiệntại, trong sản xuất lưu thông hàng dệt may đang tồn tại 3 hình thức xuất khẩuFOB được gọi là FOB kiểu I, FOB kiểu II, FOB kiểu III

FOB kiểu I: Khách hàng nước ngoài chỉ định nhà sản xuất vải, quycách, màu vải, từ đó nhà máy mua vải sản xuất và xuất khẩu theo đơn hàng.Điểm khác biệt của doanh nghiệp may thực hiện xuất khẩu FOB kiểu I vàdoanh nghiệp may thực hiện theo hình thức gia công ủy thác là phía ViệtNam phải chịu trách nhiệm trong việc thanh toán tiền mua vải Khi tiến hànhthanh toán tiền mua vải, các doanh nghiệp may Việt Nam có thể thu đượclợi nhuận lưu thông Trên thực tế,chênh lệch về lợi nhuận giữa hình thức này

và hình thức gia công xuất khẩu là không đáng kể

FOB kiểu II: Khách hàng đưa ra mẫu hàng hóa cho doanh nghiệp mayViệt Nam báo giá và nhận đơn hàng Trong phương thức này, doanh nghiệp

tự chuẩn bị vải bằng cách tìm mua trong nội bộ công ty hoặc tìm trên thịtrường Do tự chuẩn bị vải nên các doanh nghiệp này có thể chủ động đưaphần lợi nhuận của khâu mua vải vào báo giá sản phẩm của công ty mình, do

đó lợi nhuận được nâng lên

FOB kiểu III: Trong hình thức này, doanh nghiệp may Việt Nam tựthiết kế mẫu mã hàng hóa, tìm mua nguyên vật liệu và xuất khẩu với nhãnhiệu riêng của mình Theo hình thức này, doanh nghiệp may Việt Nam phảiđảm trách tòan bộ quá trình sản xuất từ khâu lập kế hoạch, thiết kế sảnphẩm, tìm mua nguyên vật liệu, cắt may hòan thiện sản phẩm và phân phối.Phạm vi hoạt động của họ lớn hơn nhiều, bao trùm toàn bộ quá trình như đãtrình bày, mức độ rủi ro của thị trường và doanh nghiệp may phải gánh chịucũng lớn hơn và do đó lợi nhuận mà họ nhận được cũng cao hơn Có thể nóirằng trong ba hình thức xuất khẩu trực tiếp thì FOB kiểu III là loại có nhiềurủi ro nhất nhưng cũng có khả năng mang lại nhiều lợi nhuận nhất

Việc phát triển công nghiệp may phải phát huy được những lợi thế cơbản vốn có, nhưng cũng phải tính đến những khó khăn và yếu kém củangành may như đã đề cập ở trên để giảm thiểu các rủi ro trong kinh doanh.Trong quan hệ thương mại quốc tế của các doanh nghiệp may, việc xuấtkhẩu trực tiếp dưới hình thức mua nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm (FOB)

về lý thuyết có lợi hơn là xuất khẩu dưới hình thức gia công (CMT) do bênViệt Nam sẽ được hưởng lợi nhuận lưu thông liên quan đến các khâu thiết

kế, chuẩn bị nguyên phụ liệu, phân phối Song với những khó khăn và yếuthế nếu trên, các doanh nghiệp may Việt Nam vẫn cần thiết phải duy trì mộtmức độ nhất định về xuất khẩu bằng hình thức gia công Về lâu dài, xuấtkhẩu trực tiếp phải trở thành phương thức xuất khẩu chủ yếu của các doanhnghiệp may Việt Nam nhưng gia công là bước đi quan trọng để tạo lập uy tíncủa sản phẩm dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới Thông qua gia

công, các doanh nghiệp may có thể học hỏi kinh nghiệm Marketting quốc tế,

tổ chức quản lý sản xuất, tiếp thu công nghệ mới, từng bước đổi mới côngnghệ, tích lũy nguồn tài chính, chuẩn bị các điều kiện cần thiết để thực hiệnxuất khẩu trực tiếp một cách có hiệu quả Như vậy trong những năm tới,phương thức gia công vẫn phải được tiếp tục thực hiện với các doanh nghiệpmay Việt Nam và thực hiện gia công xuất khẩu phải được xem như là mộtbước chuẩn bị cho việc chuyển sang hình thức xuất khẩu trực tiếp

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH MAY VIỆT NAM 2.1 Thực trạng về sức cạnh tranh ngành may Việt Nam

Về sản phẩm:

Trong thời gian qua, ngành may Việt Nam đã đạt được một số kết quả

đáng khích lệ, sản phẩm của ngành bao gồm nhiều chủng loại khác nhau từ

sơ mi nam nữ, áo jacket, áo khoác nam nữ, quần jean, bộ quần áo nam nữ…Nhiều sản phẩm mới ra đời, đặc biệt đã xuất hiện một số hàng chất lượngcao có tiêu chuẩn quốc tế như sơ mi cao cấp, áo jacket quần jean … Nhữngsản phẩm này đã khẳng định được chỗ đứng của mình trên nhiều thị trườngkhó tính như Paris, London, Berlin, Tokyo, New York…

Mặc dù vậy, với điều kiện kỹ thuật và công nghệ hạn chế nên phần nhiều cácsản phẩm của ngành thuộc nhóm sản phẩm trung bình, chất lượng còn ở mứckhiêm tốn ( mặc dù cũng có một số sản phẩm có chất lượng cao) Nhìnchung là các doanh nghiệp may chưa đáp ứng được những yêu cầu đối vớihàng may như mốt, mẫu mã, đường nét, chất liệu, màu sắc… của thị trườngxuất khẩu Sản phẩm của ngành có nhiều đặc điểm riêng biệt ( như yếu tốthời trang ) khiến thị hiếu khách hàng thay đổi nhanh phụ thuộc vào mốt vàthời vụ, công nghệ sản xuất thời trang lại thường khá đơn giản nên mẫu mốt

dễ bị bắt chước … Vì vậy dù công tác mẫu mốt đã có những bước phát triểnđáng kể nhưng chủ yếu ngành vẫn sử dụng mẫu mốt của ngành đặt hàng giacông Cũng bởi lý do này mà công tác sản xuất thường phụ thuộc vào kháchhàng

Một số chủng loại hàng may xuất khẩu vào thị trường Mỹ năm 2002

1 Hàng may cho trẻ sơ sinh 12 Bộ quần áo

3 Áo nịt nam nữ trẻ em 14 Váy ngắn, váy dài

8 Sơ mi nam nữ cho người lớn 19 Túi xách

11 Áo blu nam nữ cho người lớn 22 Hàng may bông và không bông Nguồn: Tài liệu hội thảo “Để đạt được mục tiêu xuất khẩu hàng dệt maynăm 2003 và 2005 với hiệu quả cao”

Nói tóm lại, xét về sản phẩm, tuy chất lượng và cơ cấu sản phẩm củangành đa đạng và phong phú hơn trước nhưng so với nhu cầu và thị hiếu củakhách hàng thì còn nhiều khoảng trống chưa đáp ứng, nhất là đối với thịtrường các nước tư bản phát triển Hàng may xuất khẩu của ngành nói chungchưa có nhãn mác thương mại riêng, đây cũng là lý do làm giảm khả năngcạnh tranh của sản phẩm may trên thị trường xuất khẩu

Về giá bán sản phẩm

Ngành may có đặc điểm là có hàm lượng lao động cao, yêu cầu côngnghệ không quá hiện đại và phụ thuộc nhiều vào kỹ năng của người laođộng Đặc điểm này làm cho ngành được đánh giá là có tính phù hợp caotrong giai đoạn phát triển kinh tế Việt Nam hiện nay Việt Nam có nguồn laođộng dồi dào, cần cù, sáng tạo và đặc biệt là giá lao động thấp hơn các nướctrong khu vực đã tạo nên lợi thế so sánh của sản phẩm may Việt Nam Sốliệu của bảng dưới đây cho thấy, tiền công lao động trong ngành dệt may củaViệt Nam thấp hơn rất nhiều các nước khác trong đó có các nước trong khuvực như Malaysia, Singapore, Thái Lan, Philipin, Indonesia

Tiền công lao động trong ngành dệt may của một số nước

(Đơn vị tính:USD/giờ)

Nguồn: Tổng công ty dệt may Việt Nam

Tuy nhiên giá lao động rẻ chỉ là lợi thế nhất thời, không ổn định trongcạnh tranh Ngày nay, khoa học công nghệ phát triển mạnh, các quá trình sảnxuất được tự động hóa thì giá công nhân rẻ không còn là thế mạnh nhưtrước Mặt khác, phần lượng lượng nguyên liệu và đôi khi cả phụ liệu đầuvào của các doanh nghiệp may là nhập khẩu theo dạng tạm nhập tái xuất dokhách hàng đặt gia công cung cấp Cũng có nhiều khách hàng mua vải vàphụ liệu của các doanh nghiệp Việt Nam để đưa đến các doanh nghiệp maygia công, nhưng giá cả của các nguyên vật liệu sản xuất trong nước thườngđắt hơn giá nhập khẩu, mẫu mã lại nghèo nàn, kém hấp dẫn, chất lượng các

lô hàng thường không đồng đều, thủ tục mua bán phức tạp, tiến độ giao hàngsai hợp đồng thường xuyên xảy ra… Chính vì vậy các doanh nghiệp maythường nhập khẩu các nguyên liệu từ nước ngòai, đẩy giá sản xuất và giábán hàng may lên rất cao Cho nên dù có lợi thế về giá nhân công như đã nóitrên nhưng mức giá của các doanh nghiệp may Việt Nam thường cao hơn giásản phẩm cùng loại của các nước ASEAN Ví dụ mức giá của tổng công ty

Dệt may Việt Nam thường cao hơn giá bán của sản phẩm cùng loại của cácnước ASEAN từ 10-15%, cao hơn hàng Trung Quốc hơn 20% Cũng do việcnhập khẩu đầu vào dẫn đến quá trình sản xuất của các doanh nghiệp không

ổn định, quá phụ thuộc vào nhà chung cấp, việc thực hiện hợp đồng nhiềukhi không theo tiến độ thời gian định trước, làm ảnh huởng không tốt đến uytín của doanh nghiệp đối với bạn hàng

Ngoài ra, việc nhiều doanh nghiệp thiếu vốn kinh doanh phải vay vốnngắn hạn để đầu tư phát triển và trả lãi suất vay vốn cao cũng làm giảm khảnăng cạnh tranh về giá của sản phẩm may Nói tóm lại, giá bán sản phẩmcũng chưa phải là lợi thế cạnh tranh của hàng may Việt Nam

Hệ thống phân phối sản phẩm và các chính sách liên quan

“Poscelin, một công ty Hồng Kông thường mang đến những hợp đồng giacông 2-3 triệu áo jacket mỗi năm, nay gần như không còn làm ăn với ngànhmay Việt Nam nữa Một khách hàng lớn khác đến từ Israel, trước đây mỗinăm mua của Việt Nam đến 5 triệu áo sơ mi để xuất khẩu đi hàng chục nướctrên thế giới, nay cũng cắt giảm đến một nửa đơn hàng ở Việt Nam đểchuyển sang gia công ở Myanmar …”

Đây chỉ là một vài ví dụ mà hiệp hội dệt may Việt Nam đã đưa ra đểcho thấy nhiều khách hàng lớn của ngành may đang dần rời bỏ Việt Nam đểtìm đến những nguồn cung cấp mới ở Trung Quốc, Bắc Mỹ, Đông Âu, BắcPhi … Theo một số chuyên gia nghiên cứu ngành dệt may thì ngành mayViệt Nam đang mất dần lợi thế cạnh tranh do nhiều nguyên nhân trong đó cócác nguyên nhân liên quan đến hệ thống phân phối và các chính sách củanhà nước

Hiện tại, hình thức phân phối sản phẩm của ngành may chủ yếu dựatrên phương thức gia công xuất khẩu trong đó các doanh nghiệp Việt Namhầu như không chịu rủi ro về việc tiêu thụ hàng hóa Vai trò của các doanhnghiệp may Việt Nam trong quá trình sản xuất và lưu thông sản phẩm cònrất hạn chế nên tỷ lệ giá trị gia tăng được hưởng cũng rất thấp Kênh lưuthông hàng may mặc chưa hòan thiện, các doanh nghiệp thiếu thông tin vềthị trường, tự mình phát triển thị trường tiêu thụ dẫn đến không hiệu quả vàbuộc phải dựa vào khách hàng nước ngoài.

Trong khi đó, trước khi quyết định đặt gia công hay mua hàng may ởmột nước nào, khách hàng thường cân nhắc các yếu tố như: Hệ thống chínhtrị ở nước bán hàng ổn định và đảm bảo làm ăn lâu dài với mức rủi ro thấp;chi phí gia công và các chi phí khác; thời gian sản xuất và giao hàng; các ưuđãi thương mại và thuế của nước nhập khẩu Trong các yếu tố đó, Việt Nam

có ưu thế là có hệ thống chính trị ổn định, đảm bảo làm ăn lâu dài, nhưngbên cạnh đó cũng có khá nhiều yếu tố không thuận lợi như môi trường kinhdoanh chưa thực sự thông suốt, đổi mới chập chạp, thủ tục hàng chính rườm

rà, phức tạp, các chi phí ngoại trừ chi phí gia công như chi phí thông tin liênlạc, vận chuyển khá cao; Việt Nam chưa được nhiều ưu đãi về thương mại

và thuế của các thị trường nhập khẩu chính, hàng may xuất khẩu sang cácnước vẫn bị khống chế bằng hạn ngạch và bị đánh thuế nhập khẩu cao Dovậy nhiều khách hàng ở Nhật, EU và nhiều nước khác đang có xu hướngchuyển đơn đặt hàng vào các nước Trung Quốc, Đông Âu … Để hưởng các

ưu đãi về thương mại, thuế quan và tận dụng các chi phí vận chuyện và liênlạc rẻ

Các điều kiện ra nhập thị trường

Như đã đề cập ở phần trước, ngành công nghiệp may đòi hỏi vốn đầu tưkhông lớn, công nghệ không quá phức tạp, xuất đầu tư thấp, thu hồi vốnnhanh Do vậy ngành này rất phù hợp với tổ chức quy mô doanh nghiệp vừa

và nhỏ Đây cũng chính là lý do dẫn đến các điều kiện ra nhập cũng như rútlui thị trường này không quá khó khăn phức tạp Như vậy, tính cạnh tranhcủa doanh nghiệp may không bền vững

Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường

Có thể nói khi xâm nhập vào thị trường thị trường may thế giới đặc biệt

là thị trường may EU , Nhật bản , Mỹ bằng con đường xuất khẩu thì đối thủcạnh tranh khổng lồ và đáng gờm nhất đối với các doanh nghiệp may ViệtNam là Trung Quốc

Trung Quốc là nước đông dân nhất thế giới lại nằm trên con đường tơlụa nên ngành dệt may Trung Quốc phát triển hàng ngàn năm nay,vừa đảmbảo nhu cầu tiêu thụ trong nước,vừa đảm bảo giao thương quốc tế.TrungQuốc giữ vị trí hàng đầu trong ngành dệt may thế giới về sản lượng bông ,vải bông và sản phẩm may mặc và đứng thứ 2 về sơ hoá học Công nghiệpdệt may Trung quốc luôn giữ vị trí tiên phong trong nền kinh tế quốc dân,giátrị sản lượng của nganh dệt –may chiếm xấp xỉ 20% tổng giá trị sản lượngcông nghiệp toàn quốc và la ngành công nghiệp lớn nhất nước Giá trị kimngạch xuất khẩu hàng dệt may Trung quốc chiếm tỷ trọng ngày càng caotrong tồng kim ngạch buôn bán hàng dệt may toàn cầu,trung bình kim ngạchxuât khẩu hàng may chiếm 20% kim ngạch xuất khẩu toàn cầu ,trong đó cácthị trường truyền thống của Trung Quốc la Hồng Kông ,Nhật bản ,Mỹ,EU,Australia Năm 2002,những thị trường này chiếm trên 80% tổng giá trị xuấtkhẩu của Trung quốc Theo dự đoán của các chuyên gia nghiên cứu của

ngân hàng thế giới,sau khi ra nhập WTO, đến 2010,kim ngạch xuất khẩungành may của Trung Quốc sẽ chiếm đến 47% thị trường may mặc của thếgiới

Hiện nay ,nhiệm vụ chiến lược của Trung quốc là tăng cường khả năngcạnh tranh thông qua việc cơ cấu lại ngành dệt may , điều chỉnh quy mô sảnxuất,hiện đại hoá thiết bị và nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm nhằmmục đích chuyển từ một quốc gia có ngành công nghiệp dệt may lớn thànhnước có ngành công nghiệp dệt may mạnh Chiến lược này được thực hiệndựa trên một số ưu thế của ngành dệt may Trung quốc như: đội ngũ nhânviên giỏi ,giá hàng may thấp chỉ khoảng 80% giá hàng cùng loại của Việtnam ,công tác maketing có hiệu quả,cơ cấu ngành dệt may đã phát triển ởmức nhất định và đặc biệt là hệ thống chính sách hỗ trợ và khuyến khíchcủa chính phủ Trung Quốc Dự báo trong những năm tới , Trung Quốc vẫn

là nước dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hàng dệt may Do vậy việc TrungQuốc ra nhập WTO đã đặt hàng may mặc của Việt Nam trước những khókhăn hơn khi kinh doanh trên cùng một thị trường mục tiêu với các công tyTrung Quốc

Bên cạnh Trung Quốc , Hàn Quốc , Thái Lan , Singapore đều là cácnước xuất khẩu hàng may với kim ngạch xuất khẩu cao hơn Việt Nam bởi

họ tạo được nhiều lợi thế hơn so với các sản phẩm của Việt Nam Năm

2001 , kim ngạch xuất khẩu hàng may của Thái Lan bằng 4 lần , Trung Quốcbằng hơn 25 lần của Việt Nam Có thể nói mức độ cạnh tranh trên thịtrường may trong khu vực Châu á là rất gay gắt

2.2 Tình hình xuất khẩu trong những năm gần đây

2.2.1 Xuất khẩu là đầu ra chính cho sản phẩm dệt may Việt Nam

Năm 1992 là thời điểm vàng, mở ra cơ hội xuất khẩu các sản phẩm dệtmay Việt Nam với việc ký kết hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa ViệtNam và EU Từ 1993, hàng dệt may Việt Nam bắt đầu tìm đường ra thế giới

và đến 1996 lần đầu tiên kim ngạch xuất khẩu vượt qua ngưỡng 1 tỷ USD(đạt 1,15 tỷ USD) Sản phẩm dệt may từ vị trí khiêm tốn trong các sản phẩmxuất khẩu chủ lực vào thời điểm trước năm 1990 đã vươn lên vị trí số 1trong những năm 1996-1997 và ổn định ở vị trí thứ hai từ 1998- nay ( saudầu thô) đạt mức tăng trưởng hàng năm 23,8% Năm 2001 xuất khẩu hàngdệt may đạt 1,96 tỉ USD, gấp 16 lần so với năm 1990 Hiện tại, sản phẩmcủa ngành dệt may Việt Nam đã có mặt trên 100 nước và vùng lãnh thổ tạihầu khắp các châu lục so với gần 30 nước ở thời điểm năm 1990

Sản phẩm dệt may Việt Nam được xuất khẩu sang 2 khu vực chính: thịtrường có hạn ngạch do nước nhập khẩu ấn định số lượng từng loại sảnphẩm như EU, Canada, Thổ Nhĩ Kỳ và thị trường không hạn ngạch nhưNhật Bản, châu Á, Châu Mỹ EU là thị trường xuất khẩu hàng dệt may theohạn ngạch lớn nhất, chiếm 80% tổng kim ngạch xuất khẩu có hạn ngạch củaViệt Nam, có tốc độ tăng trưởng kim ngạch cao, bình quân 23%/ năm NhậtBản là thị trường hàng may mặc lớn thứ ba và là thị trường nhập khẩu khônghạn ngạch lớn nhất thế giới Năm 1994, 1995, Việt Nam có mặt trong số 10nước dẫn đầu về xuất khẩu hàng may vào Nhật Bản, đến năm 1996 vươn lênhàng thứ 8, năm 1997 vươn lên hàng thứ 7 và từ dó đến nay giữ vị trí thứ 5

Mỹ được xem là một thị trường đầy tiềm năng và triển vọng đối với hàng dệtmay Việt Nam, đặc biệt là từ sau khi hiệp định thương mại Việt Mỹ được kýkết, hiện tại Mỹ chỉ đứng ở vị trí thứ 7 trong số các thị trường chính của ViệtNam, song trong tương lai, vị trí này sẽ được cải thiện và Việt Nam cũng xácđịnh Mỹ là thị truờng chiến lược trong những năm sắp tới

2.2.2 EU-Th ị trường chiến lược quan trọng hàng đầu

Từ trước tới nay, EU luôn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của thịtruờng may Việt Nam, chiếm hơn 40% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu Dùcho thời gian gần đây, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có bị cuốn vào

“dòng thác” tìm đường xuất khẩu vào thị trường Mỹ- một thị trường đầytiềm năng và rất nhiều hứa hẹn – thì EU cũng là thị trường truyền thống vàgiữ vị trí chiến lược quan trọng hàng đầu

EU- địa chỉ vàng cho hàng dệt may xuất khẩu Việt Nam Theo những

đánh giá mới đây của các tổ chức dệt may quốc tế, EU vẫn là khu vực đứngđầu thế giới về nhập khẩu hàng may mặc, chiếm 49% tổng giá trị nhập khẩuhàng dệt may của tòan thế giới Nhu cầu nhập khẩu hàng năm của EU vàokhoảng 110 tỷ USD hàng quần áo may sẵn và hàng dệt các loại, đem đến cơhội tuyệt vời cho các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam Cơ hội nàycàng trở nên hấp dẫn hơn khi EU đang có xu hướng chuyển nguồn nhậpkhẩu sang các nước đang phát triển để tận dụng nguồn lao động giá rẻ củacác nước này Tỷ trọng mậu dịch 43% trong nội bộ EU và 17% nhập từ cácnước đang phát triển đang dần được điều chỉnh theo hướng tăng tỷ lệ nhậpkhẩu từ châu Á- khu vực sản xuất hàng dệt may lớn nhất, chiếm tỷ trọng60% khối lượng hàng dệt may xuất khẩu của toàn thế giới Các nước thuộc

EU là thị trường nhập khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của ViệtNam với tốc độ tăng trưởng kim ngạch lên đến trên 23%/năm Tuy nhiênnếu nhìn từ phía EU thì Việt Nam chỉ là nhập khẩu lớn thứ 16 và chiếm0,5% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của EU Trong đó, Đức là nướcnhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam, chiếm 41% tổng giá trị xuấtkhẩu, tiếp theo là Pháp 14%, Hà Lan 12%, Italia 9% và các nước khác chiếm8% Kim ngạch xuất khẩu EU bắt đầu tăng mạnh kể từ khi hiệp định buôn

bán hàng dệt may được ký tắt vào tháng 12/1992 và liên tục được điều chỉnh

bổ sung cho từng giai đoạn Các sản phẩm xuất khẩu chủ lực chiếm tới 70%giá trị kim ngạch là những hàng quen làm, dễ thu lợi nhuận như: Áo jacket(51,7%), áo sơ mi (11% ), quần âu (5%), áo len và áo dài kim (3,9%) Cácsản phẩm có yêu cầu phức tạp, chất lượng cao thì Việt Nam vẫn luôn chưasản xuất được hoặc sản xuất với tỷ lệ rất nhỏ

Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang EU

(Nguồn: Bộ Thương Mại và Tổng cục Hải Quan) Đơn vị: Triệu USDNăm Xuất khẩu vào EU Tăng (%) So với tổng kim ngạch

2.2.3: Thị trường Mỹ- cơ hội mới, thách thức lớn

Theo đánh giá của Bộ Thương Mại, tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuấtkhẩu hàng dệt may vào Mỹ đang đạt cao nhất trong 4 thị trường xuất khẩuchính của mặt hàng này kể từ khi hiệp định thuơng mại Việt Mỹ có hiệu lực.Tính đến hết tháng 8/2002, trong tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành 1,56

tỷ USD thì kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ đạt 420 triệu USD, vươn lên vị tríthứ 2 sau thị trường EU ( khoảng 450 triệu USD) và chiếm tỷ lệ gần 30%

Có thể nói hiệp định thương mại Việt Mỹ được ký kết 14/7/2000 đã đánhdấu một bước ngoặt có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong lịch sử quan hệngoại giao và hợp tác thương mại giữa chính phủ 2 nước Việt Nam và Mỹ,

mở ra một kỷ nguyên mới đầy triển vọng, song cũng không ít thách thức chocác doanh nghiệp Việt Nam nói chung và ngành dệt may nói riêng.

Hiệp định thương mại Việt Mỹ- cơ hội vàng cho các doanh nghiệp xuất

khẩu dệt may

“Chúng ta phải thừa nhận rằng, không có thị trường thì không có sảnxuất Chính vì vậy, cần phải tạo ra thị trường mới, đột biến thì sản xuất mới

có cơ hội để phát triển”- ông Nguyễn Văn Thông- Viện trưởng Viện kinh tế

kỹ thuật dệt may Việt Nam khẳng định

Việc mở rộng thị trường Mỹ, theo bà Đới thị Thu Thủy- phó tổng giámđốc tổng công ty dệt may Việt Nam ( Vinatex) kiêm tổng giám đốc công tymay Chiến Thắng cho biết “ Khi thị trường Mỹ mở ra, doanh nghiệp dệtmay của Việt Nam có nhiều cơ hội và điều kiện để mở rộng thị trường bởiViệt Nam được đánh giá là một đất nước có truyền thống về may mặc, taynghề của công nhân khá tốt và chi phí lao động cũng vừa phải Hơn nữa,trong những năm đầu hiệp định thương mại Việt Mỹ có hiệu lực, hàng dệtmay vào Mỹ được hưởng quy chế quan hệ thương mại bình thường và chưa

có quota”

Trong bối cảnh quốc tế hiện nay, nhất là sau sự kiện 11/9, thì đây đượccoi là cơ hội vàng cho ngành dệt may Việt Nam Theo đánh giá của hiệp hộidệt may và da giày Mỹ (AAFA), các doanh nghiệp Mỹ không muốn ký kếthợp đồng làm ăn với những quốc gia không ổn định về chính trị Trong khi

đó, Việt Nam luôn được cộng đồng quốc tế đánh giá là một thị trường tiềmnăng, có nền chính trị ổn định và có mức đầu tư liên tục tăng trưởng Một ví

dụ cụ thể là trường hợp của công ty ERATEX có cơ sở sản xuất tạiIndonesia, do bất ổn về chính trị, sau khi tìm hiểu và nghiên cứu, mới đâyERATEX đã ký biên bản hợp tác sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may vớimột đối tác của Việt Nam là công ty may Chiến Thắng, đồng thời phía

ERATEX cũng quyết định chuyển một số máy móc, thiết bị chuyên dùngsẵn có từ cơ sở sản xuất ở Indonesia sang xí nghiệp may Thái Nguyên( thuộc công ty may Chiến Thắng), mở đầu quan hệ hợp tác kinh doanh lâudài với một đối tác Việt Nam.

Ngoài những thuận lợi cơ bản nói trên, chúng ta không thể không nói đến

sự hỗ trợ đắc lực và hiệu quả của hơn 1 triệu người Việt Nam đang định cưtại Mỹ Họ sẽ là nhân tố quan trọng, đóng vai trò cầu nối để đưa hàng Việtnam vào thị trường này Điển hình như trường hợp của Việt kiều NguyễnCảnh Kỳ, người đã ký hợp đồng thuê thương hiệu sản phẩm AQ Silk củaViệt nam để kinh doanh mặt hàng lụa tơ tằm trên địa phận bang Michigantrong thời gian 10 năm với giá trị hợp đồng 100 nghìn USD/năm

Cơ hội bước đầu đã được chuyển thành những kết quả cụ thể trên thực tế.Nếu năm 2001, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ chỉđạt 47,5 triệu USD thì chỉ tính đến hết tháng 8/2002, con số này đã lên đến

420 triệu USD, tăng gấp 9 lần, đứng thứ hai sau thị trường truyền thống EU.Với đà tăng trưởng này, ngành dệt may Việt Nam có cơ sở để đưa ra con số

dự báo về tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳđạt mức từ 500-600 triệu USD, vượt 300% so với kế hoạch dự kiến ban đầu

Bên cạnh đó là những thách thức lớn

Cơ hội là thế nhưng thách thức không phải là ít, nhất là sức ép của tiếntrình hội nhập kinh tế toàn cầu Theo như ông Thông cho biết, tháng8/2003, các nước EU sẽ đồng loạt áp dụng quy định về nhãn mác sinh tháiđối với hàng dệt may nhập khẩu; sang năm 2004 thị trường EU sẽ bãi bỏ hạnngạch cho các nước thành viên WTO; năm 2006 xóa bỏ hàng rào thuế quannhập khẩu khu vực thị trường ASEAN Ngoài ra, có thể trong thời gian tới,chính phủ Mỹ sẽ ấn định hạn ngạch đối với hàng dệt may của Việt Nam