Công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

Vai trò và nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ mục lục Lời nói đầu 1 Phần I : Vai trò và nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 2 I. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. 2 1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm . 2 2. Chức năng tiêu thụ sản phẩm. 4 2.1. Chức năng lu thông hàng hóa. 4 2.2. Chức năng trao đổi . 6 2.3. Chức năng thông tin. 7 2.4. Chức năng san sẻ rủi ro 7 3. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. 8 4. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 11 II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. 1 3 1. Nghiên cứu thị trờng. 13 a. Nghiên cứu khái quát thị trờng. 15 b. Nghiên cứu chi tiết thị trờng. 16 2. Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 16 3. Chiên lợc giá cả của các doanh nghiệp. 22 4. Xác định kênh tiêu thụ. 26 5. Tổ chức công tác tiêu thụ. 28 6. Tổ chức thanh toán. 35 7. Đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. 36 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ III. Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ. 38 1. Chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp. 38 2. Thị trờng sản phẩm của doanh nghiệp. 38 3. Giá cả sản phẩm. 39 4. Quan hệ cung cầu. 39 5. Tập quán sử dụng 40 Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP của công ty Vật t hàng hóa và vận tải 42 I. Giới thiệu chung về Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 42 1. Quá trình hình thành và phát triển. 42 2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 44 3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty. 44 4. Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Công ty. 47 II. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 48 1. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 48 1.1. Đặc điểm về công nghệ sản xuất bao bì PP. 48 1.2. Đặc điểm nguyên vật liệu để sản xuất bao bì PP. 51 1.3 . Đặc điểm về lao động. 52 1.4. Đặc điểm về vốn. 53 2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 55 III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 58 1. Thị trờng tiêu thụ bao bì PP của Công ty. 61 2. Tăng cờng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sản phẩm bao bì PP của Công ty. 61 3. Các kênh tiêu thụ bao bì PP của Công ty. 62 4. Tình hình tiêu thụ bao bì của Công ty. 64 5. Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ bao bì của Công ty. 68 6. Phơng thức thanh toán. 70 IV. Đánh giá về hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty. 71 1. Những thành tựu đạt đợc. 71 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ 2. Những mặt hạn chế. 73 3. Nguyên nhân. 73 Phần III :Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì PP ở Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 74 I. Mục tiêu, phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty trong thời gian tới. 74 1. Mục tiêu đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty. 74 2. Phơng hớng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty. 74 3. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ bao bì PP ở công ty. 76 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng. 76 3.2.Tăng cờng nâng cao chất lợng bao bì PP của Công ty. 77 3.3.Phấn đấu hạ giá thành. 79 3.4. Hoàn thiện chiến lợc giao tiếp khuyếch chơng. 81 3.5.Phát triển hệ thống kênh tiêu thụ bao bì PP của Công ty. 83 II. Một số kiến nghị. 85 1. Kiến nghị đối với Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. 85 1.1Tăng cờng đổi mới nâng cao sức cạnh tranh bao bì PP của Công ty. 87 1. 2. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của các nhân viên. 89 1.3. Không ngừng mở rộng thị trờng và tìm cách thâm nhập thị trờng thế giới. 91 1.4. Đa dạng hóa chủng loại bao bì PP của Công ty. 93 2. Kiến nghị đối với Nhà nớc. 94 Kết luận. 95 Tài liệu tham khảo 96 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Lời nói đầu Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa, đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nó là khâu lu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian một bên là sản xuất và phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất việc mua và bán các sản phẩm của doanh nghiệp đợc thực hiện, giữa hai khâu này có sự khác nhau, quyết định tới bản chất của hoạt động thơng mại đầu ra của doanh nghiệp. Nh vậy, làm thế nào để bán đợc hàng? Làm thế nào để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ? Bởi hoạt động tiêu thụ sản phẩm trực tiếp tạo ra doanh thu, từ đó mà khâu quyết định lợi nhuận của doanh nghiệp, quyết định tính liên tục trong hoạt động của doanh nghiệp. Đây là những vấn đề không đơn giản. Nó phụ thuộc rất nhiều yếu tố khác nhau đối với từng doanh nghiệp cụ thể. Qua thời gian thực tập tại Công ty Vật t hàng hóa và vận tải em đi sâu nghiên cứu và chọn đề tài : Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì PP ở Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. Nội dung của đề tài gồm 3 phần : Phần I : Vai trò và nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng. Phần II : Thực trạng hoạt động tiêu thụ bao bì PP của Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. Phần III : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì PP ở Công ty Vật t hàng hóa và vận tải. Trong quá trình thực tập đề tài em đã nhận đợc sự giúp đỡ tận tình của cô giáo PTS. Nguyễn Thị Ngọc Huyền cùng toàn thể các thầy cô giáo, các cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, ban lãnh đạo, các phòng khác thuộc Công ty. Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình này. 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Phần i Vai trò và nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng I. vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. 1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. Đặc trng lớn nhất của tiêu thụ hàng hóa là sản phẩm đợc sản xuất ra nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chơng trình hoạt động của ngời sản xuất, của mỗi doanh nghiệp. Do đó, tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua và ngời bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hóa đã thay đổi, sản phẩm tiêu thụ là khâu lu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất việc mua và bán các sản phẩm đợc thực hiện. Giữa hai khâu này có sự quyết định bản chất của hoạt động lu thông thơng mại đầu vào và hoạt động đầu ra của doanh nghiệp. ở các doanh nghiệp, việc chuẩn bị hàng hóa để xuất bán cho khách hàng là hoạt động tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu lu thông. Các nghiệp vụ sản xuất ở các kho bao gồm tiếp nhận, phân loại, sắp xếp hàng hóa ở kho, bảo quản và chuẩn bị đồng bộ các lô hàng để sản xuất và vận chuyển theo yêu cầu của khách hàng. Để thực hiện các nghiệp vụ và các quá trình liên quan đến thu mua và xuất bán hàng hóa đòi hỏi phải tổ chức hợp lý không những chỉ huy lao động trực tiếp ở các kho hàng mà còn tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng, nhu cầu mặt hàng về các sản phẩm của doanh nghiệp. Nh vậy, theo cách nói của nhà kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hóa hình thái giá trị của hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng và thu lợi nhuận. ở 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ đây, tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu không chỉ là bán hàng mà còn có chiều rộng hơn, bao trùm hơn bán hàng nó là một quá trình. Theo cách nói của các nhà kinh tế học thì tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hóa là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Còn theo cách nói thông thờng , tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Nếu trong nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, Nhà nớc quản lý kinh tế chủ yếu bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nhng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Quan hệ giữa các ngành là quan hệ dọc đợc kế hoạch hóa bằng chế độ cấp phát và giao nộp sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nớc định sẵn. Tóm lại trong nền kinh tế tập trung khi 3 vấn đề trung tâm: Sản xuất cái gì? Bằng cách nào? Cho ai? đều do Nhà nớc quyết định và lo liệu. Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp phải tự quyết định 3 vấn đề trung tâm đó. Cho nên họ phải tự lôi kéo khách hàng về phía mình. Bởi vì, ngày nay Nhà nớc không còn bao cấp nh trớc kia nữa, mà để cho các doanh nghiệp tự vận động theo khả năng của mình. Vì vậy, cạnh tranh không thể tránh khỏi giữa các doanh nghiệp. Cho nên từng doanh nghiệp phải tự đa ra những phơng án sản xuất, kế hoạch sản xuất . thích hợp nhất sao cho thu hút đợc nhiều khách nhất về mình. Vậy hoạt động tiêu thụ thực chất là một quá trình bao gồm hàng loạt các nghiệp vụ với mục đích bán đợc sản phẩm và thu đợc hiệu quả cao nhất và quá trình tiêu thụ sản phẩm này chỉ kết thúc khi công việc thanh toán giữa ng- ời mua và ngời bán đã đợc thỏa thuận. Từ đó, ta có thể đa ra một khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng hoặc đợc khách hàng chấp nhận thanh toán tiền. 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ 2. Chức năng tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong việc kết thúc chu trình sản xuất kinh doanh và để tái sản xuất kinh doanh mở rộng. Các doanh nghiệp chỉ sau khi tiêu thụ đợc sản phẩm của mình thì mới có điều kiện thu hồi đợc vốn để tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho quá trình tái sản xuất đợc liên tục, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói riêng và của xã hội nói chung. Từ những yếu tố này mà tiêu thụ thực hiện các chức năng của nó. 2.1. Chức năng lu thông hàng hóa. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa, đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Nó thực hiện chức năng lu thông, hàng hóa là cầu nối trung gian một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng. Chức năng lu thông hàng hóa là hoạt động lập kế hoạch thực hiện và kiểm tra sự vận chuyển vật t và sản phẩm từ chỗ sản xuất đến chỗ tiêu dùng nhằm mục đích đáp ứng những nhu cầu của ngời tiêu dùng và thu lợi cho mình. Chi phí cơ bản của lu thông hàng hóa bao gồm những chi phí vận tải, lu kho, duy trì khối lợng hàng dự trữ, nhận bốc xếp và đóng gói hàng hóa, những chi phí hành chính và chi phí xử lý đơn đặt hàng. Tổng mức chi phí cho tổ chức lu thông hàng hóa đã chiếm 13,6% tổng doanh số bán của Công ty sản xuất. Lu thông hàng hóa không chỉ là nguồn chi phí mà là công cụ có tiềm năng tạo ra nhu cầu. Nhờ hoàn thiện hệ thống lu thông hàng hóa, có thể phục vụ tốt hơn hay hạ giá bán. Do đó thu hút thêm đợc khách hàng, Công ty sẽ mất khách nếu không đảm bảo cung ứng đúng thời hạn. Nh vậy, lu thông hàng hóa là đảm bảo cung ứng hàng hóa cần thiết, đúng địa điểm cần thiết, đúng thời hạn cần thiết với chi phí ít nhất. Vận chuyển : khi lựa chọn phơng tiện vận chuyển hàng cụ thể thì Công ty phải có sự lựa chọn linh hoạt để chi phí là thấp nhất làm cho giá sản phẩm hạ xuống. Công ty cần quan tâm đến quyết định nh thế nào về việc vận chuyển hàng hóa. Mức giá hàng, điều kiện cung ứng kịp thời và tình trạng hàng hóa khi đến địa chỉ cuối cùng đều phụ thuộc vào việc lựa chọn ngời vận 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ chuyển, phơng tiện vận chuyển và tất cả các điều đó đến lợt nó lại ảnh hởng đến mức độ thỏa mãn ngời tiêu dùng. Khi tiêu thụ hàng hóa hay gửi hàng Công ty có thể lựa chọn năm dạng vận chuyển : đờng sắt - đờng thủy - đờng bộ - đờng ống dẫn - đờng hàng không. Khi lựa chọn phơng tiện vận chuyển Công ty phải tính đến yếu tố nếu ngời gửi hàng không quan tâm đến tốc độ thì đối tợng lựa chọn chính sẽ là vận tải đờng sông và đờng bộ. Nếu mục tiêu là chi phí ít nhất thì sẽ phải lựa chọn vận tải đờng thủy và đờng ống dẫn. Vận tải đờng bộ có lợi thế nên ngày càng tăng. - Dự trữ sản phẩm. Dự trữ sản phẩm là những sản phẩm đợc xuất xởng và nhập kho thành phẩm nhng cha giao cho khách hàng. Việc hình thành dự trữ là một tất yếu do phải thực hiện các nghiệp vụ chuẩn bị sản phẩm trớc lúc bán và do không ăn khớp về thời gian sản xuất với thời gian giao hàng. Dự trữ sản phẩm còn phải đặt ở mức tối u và đáp ứng hai yêu cầu: : Đủ để bán hàng liên tục, tối thiểu nhằm tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động. Đối với Công ty, cần quyết định mức dự trữ nên có. Bởi dự trữ quá nhiều sẽ gây tốn kém cho Công ty nh vốn bị ứ đọng, tiền thuê bến bãi tăng hoặc dự trữ quá ít thì khi tiêu thụ hàng hóa mạnh sẽ bỏ lỡ cơ hội thu khoản lợi nhuận lớn. - Bao gói sản phẩm. Nhiều hàng hóa đa ra bán trên thị trờng nhất thiết phải đợc bao gói. Nhiều nhà hoạt động thị trờng thờng gọi bao gói là điều cơ bản thứ năm bổ xung cho sản phẩm, giá cả, phân phối và khuyến mãi. Bao gói đã trở thành một trong những công cụ đắc lực của tiêu thụ. Bao gói đợc thiết kế tốt có thể trở thành một tiện nghi thêm đối với ngời tiêu dùng còn đối với ngời sản xuất thì nó là phơng tiện kích thích tiêu dùng hàng hóa thêm. 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Bao gói là những biện pháp kinh tế nhng lại cho sản phẩm có chức năng thể hiện, bảo vệ, nhận biết chứa đựng do vậy bao gói kích thích sự tiêu thụ của ngời tiêu dùng. 2.2. Chức năng trao đổi. Trao đổi là hành vi nhận từ một ngời nào đó thứ mà mình muốn và đa lại cho ngời đó một thứ gì đó.Trao đổi là một phơng thức thông qua đó từng ngời có thể nhận đợc cái mà mình muốn. Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm trao đổi xảy ra giữa ngời mua và ng- ời bán hay tại đó cung gặp cầu để trao đổi. Để thực hiện trao đổi tự nguyện cần tuân thủ các điều kiện sau : + Tối thiểu phải có hai bên. + Mỗi bên phải có một cái gì đó có thể có giá trị đối với bên kia. + Mỗi bên đều phải có khả năng giao dịch và vận chuyển hàng hóa của mình. + Mỗi bên đều phải nhận thấy là nên hay muốn giao dịch với bên kia. + Mỗi bên hoàn toàn tự do chấp nhận hay khớc từ đề nghị bên kia. Các điều kiện này mới chỉ tạo tiềm năng trao đổi, còn việc trao đổi có đợc thực hiện không là còn tùy thuộc vào sự thỏa thuận giữa các bên về những điều kiện trao đổi. Nếu thỏa thuận đợc thì có thể kết luận là do trao đổi tất cả các bên tham gia đều có lợi, bởi lẽ các bên đều đợc tự do hay khớc từ, chấp nhận đề nghị. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm thực hiện chức năng trao đổi tại đó ngời mua gặp ngời bán để đi đến các thỏa thuận do các bên đa ra. 2.3. Chức năng thông tin. 17 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Nh ta đã biết thông tin kinh tế là những tín hiệu mới, đợc thu nhận, đợc cảm thụ và đợc đánh giá là có ích cho việc ra quyết định hoặc giải quyết một nhiệm vụ nào đó trong quản lý kinh tế. Từ đó ta biết đợc những thông tin qua quá trình tiêu thụ thì nó sẽ thông tin cho doanh nghiệp về tình hình nhu cầu hiện nay của xã hội nói chung và từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm, thông tin về giá cả thị tr- ờng, chất lợng . Thông tin về thị trờng : Thông tin về tổng số cung và tổng số cầu, quan hệ cung cầu với từng loại hàng hóa giá cả, thị trờng nào tiêu thụ mạnh, thông tin cho Công ty biết là thị trờng nào có khả năng để thâm nhập, thị trờng nào phải thu hẹp và dự báo quy mô hợp lý. Thông tin lấy từ quá trình tiêu thụ là rất chính xác khi Công ty đa ra quyết định tiêu thụ, mở rộng sản xuất, đầu t . Thông tin về ngời tiêu dùng : Trong quá trình tuần hoàn của tiêu thụ thì có rất nhiều ngời tiêu dùng tham gia. Họ rất khác nhau về tuổi tác, mức thu nhập, trình độ học vấn, thị hiếu và ý thích. Họ là ngời sẽ sử dụng các sản phẩm này nhng không phải hàng hóa nào cũng đợc thị trờng chấp nhận. Vì thế thông tin về ngời tiêu dùng là rất quan trọng bởi có thông tin về họ mới biết đợc nhu cầu của họ từ đó Công ty mới có những quyết định đúng đắn cho sự phát triển Công ty. Để thực hiện chức năng này thì quá trình tiêu thụ đảm đơng rất hiệu quả bởi nó sẽ phản hồi những thông tin chính xác về ngời tiêu dùng mà họ mong muốn giá cả, độ tuổi, sở thích. 2.4. Chức năng san sẻ rủi ro. Bất kỳ một công ty nào trong quá trình sản xuất kinh doanh đều mong muốn rằng doanh nghiệp của mình phát triển bền vững, lợi nhuận bền vững. Bởi vậy san sẻ rủi ro là vấn đề các công ty đều quan tâm do kinh doanh luôn gặp những rủi ro bất ngờ. Để hạn chế rủi ro công ty chuyển một phần công việc cho nhà phân phối : nhà sản xuất nhà phân phối ngời tiêu dùng. Đối với công ty sản xuất thì có thể tiêu thụ sản phẩm trực tiếp đến ngời tiêu dùng nh vậy công ty đã làm tất cả các khâu thì khi gặp rủi ro sẽ phải tự chịu một mình. Nếu rủi ro ở mức độ thấp thì không vấn đề gì. Nhng nếu rủi ro cao sẽ rất dễ bị phá sản. Nhng Công ty sẽ san sẻ một phần công việc cho các nhà trung gian từ đó các nhà trung gian tiếp tục quá trình tiêu thụ và họ 17 [...]... hàng 3 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hợp đồng sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Mục đích của tiêu thụ sản phẩm là nhằm thu hút đợc lợi nhuận, nó quyết định sự tồn tại hay diệt vong của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng Sản phẩm sản xuất ra nếu không tiêu thụ đợc tức là không đợc sự chấp nhận của thị trờng sẽ dẫn đến tình trạng doanh nghiệp bị ứ đọng, sản xuất kinh doanh bị đình... trình kinh doanh tiếp theo Hiệu quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp thể hiện bởi tốc độ quay vòng vốn Nếu vòng quay của vốn nhanh cho quá trình sau nghĩa là hoạt động tiêu thụ phải đợc thực hiện Trong nền kinh tế thị trờng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm phản chiếu tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp Nó là thớc đo để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm. .. động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng Nh ta đã biết tiêu thụ sản phẩm nằm trong khâu lu thông hàng hóa là cầu nối giữa nhà sản xuất với ngời tiêu dùng Vì vậy có tiêu thụ đợc sản phẩm thì mới thực hiện chức năng giá trị của hàng hóa và mới có thể bảo đảm cho quá trình tái sản xuất xã hội đợc liên tục Suy cho cùng ,nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị. .. việc làm Tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định sự hình thành của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Mục đích của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là nhằm thu đợc lợi nhuận thông qua bán hàng Vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất, nó chi phối các khâu nghiệp vụ khác Hoạt động kinh doanh ở các doanh nghiệp đòi hỏi phải diễn ra liên tục, nhịp nhàng giữa các quá trình kinh doanh này... quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh Nh ta đã biết mục đích chủ yếu của việc nghiên cứu thị trờng , về khách hàng, về sản phẩm để từ đó có thể thỏa mãn đợc tốt hơn nhu cầu của khách hàng từ đó tăng khả năng bán sản phẩm và tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngoài ra nó còn nhằm xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản phẩm, một sản phẩm nào đó của doanh nghiệp từ đó các doanh nghiệp. .. đối với các nhà doanh nghiệp Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm là một chức năng cơ bản của quá trình lu thông hàng hóa Hoạt động tiêu thụ sản phẩm thực chất là cung về sản lợng hàng hóa một cách có hệ thống .Trong lĩnh vực này là một vấn đề phức tạp đòi hỏi mỗi cán bộ kinh doanh phải có tri thức nhất định về quản lý kinh doanh thơng mại, về nghệ thuật tiêu thụ hàng... còn là nơi kiểm nghiệm giá trị của hàng hóa và dịch vụ và ngợc lại hàng hóa dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu của thị trờng đợc thị trờng chấp nhận Do vậy mà các yếu tố liên quan đến hàng hóa và dịch vụ đều phải tham gia vào thị trờng - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trờng Trong nền kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của doanh nghiệp sản xuất hàng hóa và nó cũng quy... thành hay bại các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.Vì vậy có thể nói trong nền kinh tế thị trờng, tiêu thụ đợc sản phẩm là mục đích cơ bản của sản xuất hàng hóa, là công việc hàng đầu của các doanh nghiệp trong thời đại bùng nổ, thông tin, thời đại khoa học kỹ thuật phát triển nh vũ bão, sản phẩm luôn không ngừng đổi mới, thậm chí có những sản phẩm còn ở trong trứng nớc thì đã có những sản phẩm khác u... 4 Xác định kênh tiêu thụ 4.1 Các kênh tiêu thụ Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm việc xác định đúng đợc kênh tiêu thụ rất có ý nghĩa đối với quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Bởi lẽ mỗi kênh tiêu thụ có một sức bán hàng, năng suất bán khác nhau các kênh tiêu thụ tạo nên sự vận động của hàng hóa từ nguồn hàng đến nơi tiêu thụ và thời gian khác nhau, nên khả năng vận động của hàng hóa và khả... là các biện pháp độc đáo, công tác mà các chuyên gia của doanh nghiệp phải tổ chức thị trờng Yểm trợ Yểm trợ bán hàng là một hoạt động rất quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Hoạt động yểm trợ thờng diễn ra dới hình thức sau - Hiệp hội kinh doanh Hiệp hội kinh doanh ra đời trên cơ sở của sự phát triển kinh doanh trên thị trờng cạnh tranh, các nhà kinh doanh tự nguyện hợp tác, . dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng I. vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. . của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 2 I. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.