Xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ ở công tyy cổ phần dược và vật tư thú ý Hanvet

Đề tài về : Xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ ở công ty cổ phần dược và vật tư thú ý Hanvet

T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Lời nói đầu Sau một thời gian thực tập tại phòng kinh doanh của Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET đợc sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo -tiến sỹ Trần Việt Lâm, sự giúp đỡ của các cô chú trong Công ty cùng với những kiến thức đã học trong nhà trờng tôi đa hoàn thành bài chuyên đề tôt nghiệp của mình. Về đề tài "Xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ ở Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET ". Tôi nhận thấy đây là vấn đề quan tâm hàng đầu của Công ty vì vậy tôpi muốn đi sâu tìm hiểu và giới thiệu về việc xây xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ tại đây. Chuyên đề đợc chia làm 3 chơng: ChơngI: Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET Chơng II: thực trạng việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ tại Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET Chơng III: một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET Tôi xin chân thành cám ơn thầy giáo hớng dẫn -tiến sỹ Trần Việt lâm, các cô chú trong Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET và các thầy cô giáo trong khoa Quản Trị Kinh Doanh cũng nh trong trờng Đại học Kinh Tế Quốc dân đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề này. Mặc dù đã cố gắng nhng do trình độ và thời gian có hạn nên bản chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mong nhận đợc sự góp ý của thầy cô và các bạn nhằm giúp bài chuyên đề của tôi đợc hoàn thiện hơn. 1 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Chơng 1 giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần dợc và vật t thú y HANVET I. lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 1. Lịch sử hình thành Xí nghiệp bao bì và dụng cụ thú y đợc thành lập theo quyết định ngày 1/10 / 1988 của bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn với chức năng sản xuất và kinh doanh các loại bao bì dùng trong ngành thú y. Ngày 31/7/1991 theo quy định số 229 nn/tccb/qb của bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn, xí nghiệp bao bì và dụng cụ thú y đổi tên thành xí nghiệp Dợc và Vật t thú y. Với chức năng sản xuất và kinh doanh các loại thuốc thú y hoá dợc, vật t, bao bì phục vụ chô ngành thú y theo đúng chế độ chính sách của nhà n- ớc. Xí nghiệp thực hiện chế độ hạch toán kinh doanh độc lập, có t cách pháp nhân, con dấu riêng và mở tài khoản tại ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn. Kể từ ngày thành lập và hoạt động đã trải qua nhiều thử thách thăng trầm và có nhiều biến đổi, xí nghiệp đã không ngừng phát triển đi lên và tự khẳng định vị trí của mình trên thị trờng. Từ những căn cứ này và để đáp ứng nhu cầu phát triển trong giai đoạn mới, Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn đã quyết định chọn xí nghiệp là đơn vị chuẩn tiến hành cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nớc. Ngày 29/2/1999 toàn bộ cán bộ công nhân viên đã nhất trí phơng án chuyển đổi doanh nghiêp thành Công ty cổ phần dợc và vật t thú y HANVET. Ngày 18/3/1999 Bộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn đã quyết định số 53/ 199/QD/BNN/TCCB chính thức chuyển xí nghiệp thành công ty với tên gọi đầy đủ là: Công ty cổ phần dợc và vật t thú y HANVET. Tên giao dịch quốc tế là: pharmaceutical vitrinary meterial COMPANY viết tắt là HANVET. 2 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Nh vậy tên Công ty đợc xác định trên cơ sở tên cũ của xí nghiệp mang tính chất truyền thống, uy tín với ngời tiêu dùng. Công ty Công ty cổ phần dợc và vật t thú y HANVET là pháp nhân theo luật Việt Nam kể từ ngày đợc phép đăng ký kinh doanh, thực hiện hạch toán kinh tế độc lập cố con dấu riêng và tài khoản riêng đợc hoạt động theo điêù lệ của Công ty cổ phần và điều lệ Công ty. Hơn 10 năm phấn đấu, HANVET đã tự vơn lên trở thành doanh nghiêp sản xuất thuốc thú y hàng đầu của Việt Nam. Với đội ngũ chuyên gia là các giáo s, tiến sĩ, bác sĩ thú y giỏi chuyên sâu và những công nhân tay nghề cao, cùng với hệ thống thiết bị máy móc hiện đai tiên tiến, HANVET luôn nghiên cứu đa ra những sản phẩm độc đáo, chất lợng đem lại hiệu quả thiết thực cho ngời chăn nuôi. HANVET đợc phép sản xuất lu hành hơn 214 loại thuốc thú y cho gia cầm thuỷ sản bao gồm thuốc kháng sinh tiêm, kháng sinh uống, thuốc tự ký sinh trùng, thúôc điều tiết sinh sản, thuốc điều tiết nâng cao sức đề kháng. 2. Quá trình phát triển có thể chia thành ba giai đoạn nh sau 2.1. Giai đoạn từ 1988-1990 Trải qua quá trình sản xuất lâu dài kể từ khi thành lập (1/10/1988) Xí nghiệp đã bắt đầu đi vào sản xuất ngay. Sản phẩm chủ yếu của xí nghiệp lúc đầu là các loại xi lanh 10 cc và 20 cc phục vụ cho vấn đề tiêm chủng gia súc gia cầm. Trong thời gian này xí nghiệp lấy mục tiêu kinh doanh là chính kinh doanh các loại thuốc thú y hoá dợc và nguyên vật liệu thuốc thú y. Xí nghiệp xác định trong lúc này nếu chỉ sản xuất không thôi thì sẽ gặp nhiều khó khăn vì theo chức năng sản xuất kinh doanh của mình thì chức năng lúc này của xí nghiệp là sản xuất và kinh doanh các loại bao bì và dụng cụ thú y phục vụ cho ngành chăn nuôi nói chung. Giá trị tổng sản lợng lúc bấy giờ của xí nghiệp đạt 1. 967. 200. 000. Từ năm 1989-1990, Xí nghiệp trong thgời kỳ bao cấp của cấp trên chính vì vậy mà xí nghiệp không phát huy đợc thế mạnh 3 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ của mình. Kết quả là tình hình sản xuất kinh doanh không có hiệu quả khả quan hơn năm 1988 là bao nhiêu. 2.2 Giai đoạn từ 1990-1997 Đây chính là thời kỳ xoá bỏ chế độ bao cấp đối với xí nghiệp, từ lúc này xí nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh lấy phợng châm tự nuôi lấy nhau trớc khgi đòi nhà nớc cấp vốn. Xí nghiệp đã tìm thấy cho mình một hớng đi đúng đắn, cung cấp các sản phẩm hợp với nhu cầu thị trờng về chất lợng, giá cả, mẫu mã, trong thời gian này xí nghiệp đã xác định đợc mục tiêu sản xuất là chính, lấy sản xuất để làm bàn đạp nâng cao uy tín và thế lực của doanh nghiệp. Bên cạnh đó vẫn tiếp tục kinh doanh theo các hớng đã đợc nhà nớc cấp phép. Song song với việc xác định mục tiêu và hớng đi cho mình. doanh nghiêp đã không ngừng nghiên cứu tìm tòi trên cơ sở phát huy các thành tựu khoa học của các nớc phát triển có kế thừa và áp dụng phù hợp với điều kiện của Việt Nam. Từ đó Xí nghiệp đã luôn cho ra đời các loại thuốc thú y phù hợp với môi trờng phòng và chữa bệnh của Việt Nam. Trên cơ sở không ngừng nâng cao chất lợng và uy tín của mình trên thị trờng, Xí nghiệp cần tìm kiếm thị trờng tiêu thụ cho các loại sản phẩm của mình cũng nh tạo ra các thành viên trong kênh tiêu thụ từ chi nhánh đại lý cấp 1 và các đại lý vệ tinh. Xí nghiệp ngoài hớng phát triển sản xuất theo các yêu cầu của thị trờng với phơng châm "uy tín, chất lợng, hiệu quả". Xí nghiệp còn không ngừng mạnh dạn đầu t nhiều triệu đồng vào việc trang bị công nghệ mới, tiến dần đến chỗ hiện đại hoá các khâu sản xuất, Xí nghiệp còn không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề cho tất cả các cán bộ công nhân viên trong toàn Xí nghiệp. Đó là ý thức phát triển bề sâu về con ngời của xí nghiệp , đáp ứng các kế hoạch phát triển những ngời kế tục sự nghiệp sau này. Từ những bớc đi ban đầu còn đầy bỡ ngỡ, giờ đây Xí nghiệp đã tự khẳng định đợc mình. Các loại sản phẩm thuốc của xí nghiệp đã có chỗ đứng vững trên thị trờng, đi sâu vào tiềm thức của những ngời chăn nuôi. Doanh số bán ra của xí nghiệp ngày càng cao, lợi nhuận thu về ngày càng 4 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ lớn, Xí nghiệp đóng góp vào ngân sách nhà nớc năm nay cao hơn năm trớc. Mọi nghĩa vụ đối với nhà nớc, Xí nghiệp đã thực hiện một cách đầy đủ. Đời sống của cán bộ công nhân viên trong xí nghiệp ngày càng đợc nâng cao. Từ chỗ chỉ có 34 cán bộ công nhân viên trong biên chế là 12 cán bộ công nhân viên làm theo hợp đồng ngắn hạn (thời điểm những năm 1988- 1990). Đến nay xí nghiệp đã có trên dới 187 ngời bao gồm: 67 cán bộ công nhân viên trong biên chế với 120 công nhân hợp đồng với xí nghiệp theo các hình thức hợp đồng khác nhau. Từ chỗ chỉ có một hệ thống nhà xởng cấp 4 rột nát, ọp ẹp nay Xí nghiệp đã xây dựng khang trang với các phân xởng sản xuất hiện đại hệ thống phòng ban gọn gàng, ngăn nắp hiện đại. _Có thể nói trong giai đoạn 1990-1997 Xí nghiệp đã có bớc tiến vợt bậc về sản xuất và kinh doanh. Từ chỗ chỉ có 4, 5 loại sản phẩm (1988-1990) đến nay Xí nghiệp đã nghiên cứu và cho ra đời 214loại thuốc khác nhau. Đáp ứng đợc vấn đề phòng và chữa bệng trên phạm vi toàn quốc. 2.3 Giai đoạn từ 1997 đến nay Đây là một giai đoạn có nhiều biến đổi với xí nghiệp. Là một công ty sản xuất và kinh doanh thuốc thú y hàng đầu của Việt Nam. Công ty đã xây dựng cho mình một uy tín cao về chất lợng cũng nh về phơng thức kinh doanh. Rất nhiều sản phẩm của Công ty đã đoạt giải"Bông lúa vàng" tại các hội chợ triển lãm về Công ty sản xuất thuốc thú y cả toàn ngành Nông nghiệp. Công ty là một doanh nghiêp làm ăn có hiệu quả nhất của bộ Nông nghiệp và phát triên nông thôn. Từ những căn cứ này và dựa vào uy tín của Công ty để đáp ứng với giai đoạn phát triển mới, Bộ Nộng nghiệp và phát triển nông thôn đã có quyết định chọn Xí nghiệp Dợc và Vật t thú y làm đơn vị điểm trong đợt tiến hành cổ phần hoá các doanh nghiêp nhà nớc. Ngày 29/2/1999 toàn bộ cán bộ công nhân viên của xí nghiệp đã họp lại và nhất trí với phơng án chuyển đổi doanh nghiêp thành Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET. 5 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Đến ngày 20/3/1999 với sự nhất trí của 100% cán bộ công nhân viên trong toàn xí nghiệp, Xí nghiệp Dợc và Vật t thú y đã chính thức trở thành Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET. Công ty đã không ngừng nỗ lực phấn đấu và phát triển công ty. Một mặt mở rộng sản xuất, nâng cao chất lợng mặt khác mở rộng thị trờng. Đến nay sản phẩm của công ty đã có mặt trên khắp các tỉnh thành trong cả nớc. Cùng với sự phát triển lớn mạnh về số lợng và chất lợng, Công ty đã xây dựng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và tiến tới xây dựng thành công theo tiêu chuẩn GMP (good manufactuzing practice). Nhìn lại chặng đờng 15 năm hoạt động liên tục và làm ăn có lãi, giờ đây lịch sử của Công ty đã bớc sang trang mới. Có đợc những bớc tiến vững trắc đó là do toàn bộ cán bộ nhân viên trong Công ty đồng lòng xây dựng Công ty làm nên một HANVET riêng của nó. II. hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 1998-2003 1. Tình hình phát triển về sản phẩm - Về số lợng và danh mục sản phẩm: Là một doanh nghiệp hàng đầu chuyên sản xuất kinh doanh thuốc thú y, với chức năng chủ yếu là sản xuất phục vụ công tác chăn nuôi, phòng ngừa bệnh tật. Hiện nay sản phẩm đã có mặt trên tất cả mọi thị trờng không bị ảnh hởng đến thời vụ, dễ vận chuyển, bao gói không bị hao h khi tiếp cận với địa bàn. Với sự đầu t công nghệ hiện đai, ngày nay sản phẩm của Công ty đã và đang thay thế chiếm lĩnh toàn bộ thị trờng thay cho sản phẩm của nớc ngoài. Hiện nay về số lợng và chủng loại sản phẩm của Công ty đa dạng phong phú đáp ứng đợc nhu cầu của chăn nuôi. Về số lợng sản phẩm của Công ty có tới 214 mặt hàng khác nhau đặc trị các bệnh trong chăn nuôi. So với những năm 1990 là 5 mặt hàng, năm 1995 Công ty có 60 mặt hàng, năm 6 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ 1999 có 176 mặt hàng. Dới đây là bảng về dang mục sản phẩm của Công ty thay đối qua các giai đoạn Bảng 1: Danh mục sản phẩm ĐVT(sản phẩm ) Năm 1990 1995 1997 2003 Danh mục sp 5 60 160 214 Vì công ty có rất nhiều chủng loại sản phẩm và mỗi loại lại bao gồm nhiều loại nh chai, gói ống viên nên tôi chỉ xin đa ra ví dụ về số lợng một vài sản phẩm chủ yếu Bảng 2: Số lợng một số sản phẩm của công ty Tên thuốc ĐVT Sản xuất Chênh lệch 2001 2002 2003 % 02/01 % 03/02 I. Kháng sinh 1. Amidre kg 437102 560826 623141 128,3 111,1 2. Pelicillin lọ 1210000 145000 1511000 153,3 104,2 3. Spectal 5cc lọ 152713 234136 297111 153,6 119,2 4. Steplomycin 1gr lọ 876543 1011231 1327112 118,36 131 II. Vitamin bổ trợ 1.Vitamin B15cc ống 876573 1059760 1531720 120 144,5 2.Vitamin C 5cc ống 978634 1274000 1350000 130 127 3. Điện giải ống 357400 450000 531070 126 118 III. Ký sinh trùng 1. Cocistop kg 95000 102000 110000 107,3 108 2. Azitan kg 324000 523000 594000 161,4 114 Ban đầu khi còn là xí nghiệp và vật t thú y trực thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn vơí chức năng sản xuất và kinh doanh các loại thuốc thú y hoá dợc, vật t bao bì phục vụ cho nghành thú y theo đúng chế độ chính sách của nhà nớc. sản phẩm chủ yếu của xí nghiệp lúc này là các loại xi lanh 10 cc và 20 cc phục vụ cho vấn đề tiêm chủng cho gia súc gia cầm. Tổng giá trị sản phẩm lúc bấy giờ của xí nghiệp đạt 1. 967. 200. 000. Đến những năm 1995 song song với việc xác định mục tiêu và hớng đi lâu dài cho mình. Doanh nghiệp đã không ngững nghiên cứu, tìm tòi trên cơ sở phát huy các thành tựu khoa học của các nớc phát triển có kế thừa và áp dụng phù hợp với 7 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ điều kiện của Việt Nam. Từ đó xí nghiệp đã luôn cho ra đời các loại thuốc thú y phù hợp với môi trờng phòng và chữa bệnh của Việt Nam. Lúc này Xí nghiệp đã có 60 sản phẩm thuốc các loại bao gồm các nhóm chính nh kháng sinh, thuốc bổ, thuốc đặc trị chia làm 3 dạng thuốc lọ, thuốc gói, thuốc ống. Đến những năm 1997, đây là giai đoạn có nhiều biến đổi với xí nghiệp chính thức trở thành Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET ngày 20/3/1999. Cổ phần hoá đem đến nhiều cơ hội và thách thức cho Công ty. Công ty đã tìm đợc đúng đờng đi và đang trên đà phát triển để khẳng định vị trí của mình là một trong những Công ty hàng đầu về sản xuất và kinh doanh thuốc thú y. Nhng trong giai đoạn này chính nghành chăn nuôi gia súc, gia cầm của Việt Nam phát triển là động cơ tốt để hàng loạt các Công ty chế biến thức ăn gia súc và sản xuất thuốc thú y thành lập vì vậy sức cạnh tranh ngày càng lớn. Thị trờng bị giãn ra, song song với việc sản xuất, nghiên cứu về sản phẩm mới còn phải tiến hành việc kinh doanh, tạo thị trờng cho sản phẩm chính vì thế mà số lợng sản phẩm thuốc mới đã chững lại không còn phát triển mạnh nh giai đoạn 95-97 nữ - Về chất lợng: Cùng với sự phát triển và đa dạng của số lợng, chủng loại sản phẩm chất lợng cũng đã đợc khẳng định trên thị trờng và chiếm đợc lòng tin uy tín từ phía ngời tiêu dùng. Từ chỗ máy móc thiết bị còn thô sơ, hầu hết việc sang chai, đóng gói, dán nhãn mác đều làm thủ công đến nay khi Công ty đã có sự phát triển mạnh mẽ về sản xuất kinh doanh. Công ty đã đầu t trang bị máy móc mới hoàn thiện dần quá trình sản xuất, gia công sản phẩm chuyển từ lao động thủ công phơng thức sản xuất bán công nghiệp. Đặc biệt trong mấy năm qua Công ty đã đầu t xây dựng một quy trình công nghệ hiện đại trong sản xuất nh : phòng máy sấy tầng sôi, các loại dây chuyền đóng gói và sản xuất thuốc hiện đại nh máy đóng gói, các loại thuốc nh Ampistetolusge, Gentacostim Công ty giám sát chặt chẽ việc quản lý chất l ợng. Quản lý chất lợng ở Công ty đợc thực hiện bởi giám đốc phòng khoa học và KCS (kiểm tra chất lợng sản phẩm ). 8 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Phòng này vừa nghiên cứu mẫu mã, tiến hành bám sát chỉ đạo trong dây chuyền vừa đảm bảo các yếu tố về kỹ thuật, công nghệ cho việc vận hành đạt kết quả cao. Ngoài ra phòng còn làm thêm khâu KCS, tiến hành kiểm tra chất lợng từ khâu nhập nguyên liệu phụ kiện trong quá trình sản xuất đến khi thành phẩm đối với từng loại sản phẩm đợc cụ thể hoá trong quá trình kiểm tra chất lợng. Phòng khoa học và KCS của Công ty phải nắm bắt đợc các thông tin phản ánh về chất lợng từ khách hàng, từ các đơn vị sản xuất nhằm đảm bảo chất lợng. Đặc điểm quản lý chất lợng theo nghĩa hẹp chủ yếu tập trung trong lĩnh vực sản xuất không đáp ứng đợc đòi hỏi thực tế quản lý chất lợng của Công ty. Vì vậy để nâng cao chất lợng sản phẩm theo nghĩa đúng của nó thì quản lý chất lợng đợc coi là vấn đề kinh doanh có ý nghĩa chiến l- ợc chứ không phải vấn đề công nghệ đơn thuần. Quản lý chất lợng sản phẩm là bộ phận quan trọng trong kế hoặch kinh doanh của Công ty và cần đợc thực hiện trong toàn bộ các khâu của quá trình kinh doanh từ công tác kiểm tra, nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, thiết kế sản phẩm, thiết kế quy trình công nghệ đến quy trình theo dõi, giám sát quá trình sản xuất và cung ứng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Nhận biết đợc tất cả điều đó, lãnh đạo Công ty đã cố gắng tìm hiểu và giải quyết. Cuối cùng Công ty đã quyết định xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hệ thống chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và đến tháng 7/2003 Công ty đã đợc chứng nhận. Công ty đã đặt ra chính sách chất lợng và mục tiêu chất lợng cho toàn Công ty đảm bảo chất lợng cao nhất có thể mỗi phòng ban có hớng dẫn quy định cụ thể về chính sách, chất lợng và bắt buộc mọi cán bộ công nhân viên phải làm theo trong công tác sản xuất sản phẩm để đảm bảo sản phẩm ra đời đúng tiêu chuẩn quy định về chất lợng, số lợng mà lại giảm đợc hàng sai. Sản phẩm của công ty đã có tới 10 sản phẩm đạt giải thởng bông lúa vàng của bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. Hiện nay công ty đã chỉ đạo và hớng sản xuất theo tiêu chuẩn GMP (good manufacturing practic) của 9 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn là yêu cầu chất lợng cao trong quá trình sản xuất nghiên cứu thuốc. Nhìn chung, số lợng và chất lợng đang ngày càng đợc mở rộng và phát triển. Yêu cầu của tiêu thụ cạnh tranh ngày càng khốc liệt là phải đa dạng hoá sản phẩm và chất lợng, mẫu mã tốt thì mới đứng vững và cạnh tranh đợc. HANVET đang từng bớc xây dựng vị thế, uy tín và khẳng định mình là một trong những công ty sản xuất và kinh doanh thuốc thú y hàng đầu trong cả n- ớc. 2. Tình hình phát triển về thị trờng Công ty cổ phần dợc và vật t thuốc thú y là một doanh nghiệp lớn có lịch sử hơn 15 năm sản xuất kinh doanh hiện công ty có một mạng lới phân phối và bán hàng xuyên suốt cả nớc. Chiếm tỷ trọng lớn vì sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng toàn quốc nhất là về nghành thú y. Uy tín lâu dài, khả năng tài chính vững mạnh để cạnh tranh, sản phẩm có chất lợng là những yếu tố để công ty ngày càng mở rộng và phát triển trên thị trờng ở Đông Anh, Sóc Sơn, Hà Tây, Thái Bình và Nam Định với lợng tiêu thụ chậm do sản phẩm của công ty còn ít và nhu cầu nghành chăn nuôi cha phát triển. Công ty đã từng bớc xây dựng và chiếm lĩnh thị trờng. Cho đến nay công ty đã chiếm lĩnh hàng loạt các thị trờng trong nớc. Công ty có một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh và đến nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc. Khu vực các thị trờng cũ công ty đã chiếm vị thế và ngày càng củng cố mối quan hệ. Liên tục xâm nhập vào thị trờng mới và xây dựng thơng hiệu của công ty trên thị trờng mới. Sức cạnh tranh ngày càng khốc liệt và gay gắt, cộng với mặt hàng giá cả của công ty hơi cao hơn so với đối thủ nên một số thị trờng cũ đã bị thu hẹp nh Thái Bình, Nam Định, Hải Dơng, Phú Thọ và Nghệ An. Việc vơn ra thâm nhập thị trờng mới cũng gặp nhiều khó khăn và thị trờng nớc ngoài cũng còn đang bỏ ngõ. 10 [...]... trạng của việc xây dựng và Quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET I các nhân tố ảnh hởng đến việc xây dựng và quản trị của hệ thống kênh tiêu thụ + Các nhân tố bên trong ảnh hởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty 1 Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản trị Công ty HANVET có cơ cấu tổ chức gồm: Khối văn phòng: - Hội đồng quản trị gồm: 5ngời... Bấc và miền Trung nhằm giữ vững và phát triển thị trờng ở khu vực này II Thực trạng việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET 1 Lựa chọn loại kênh + Tiêu chuẩn tuyển chọn đại lý Phân phôi hàng hoá là một quá trình kinh tế và những điều kiện tổ chức liên quan đến việc điều hành, vận chuyển hàng hoá dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng Kênh. .. máy quản trị của Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET đợc thể hiện một cách rõ ràng về cấu trúc và mối quan hệ tơng hỗ giữa các bộ phận trong phạm vi Công ty quản lý thực hiện và kiểm tra các công việc có ảnh hởng đến chất lợng một cách nhất quán và có hệ thống, Các thay đổi về tổ chức ở cấp độ Công ty sẽ đợc ban lãnh đạo Công ty đứng đầu là chủ tịch hội đồng quản trị xem xét và phê duyệt Nhận... Công ty nói chung và của hệ thống kênh phân phối trong Công ty nói riêng Nó ảnh hởng tới cơ cấu tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối trong Công ty Nhà nớc có thể có những chính sách thúc đẩy hoặc kìm hãm một cách trực tiếp hay giám tiếp sự phát triển hệ thông kênh phân phối của Công ty Chẳng hạn nh các chính sách về thuế đối với các đại lý, các chính sách về đăng ký nghành nghề vật liệu xây dựng, ... đối thủ cạnh tranh ảnh hởng đến hệ thống kênh phân phối của Công ty, và ảnh hởng đến cả sự có đợc các đại lý tốt Khi các đối thủ canh tranh của Công ty đa ra các biện pháp phát triển hệ thống kênh phân phối của họ, sẽ ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ của Công ty và vì thế ảnh hởng đến cơ cấu tổ 30 Ti Liu download t Th Vin Ti Liu Trc Tuyn http://www.docs.vn/ chức của hệ thống kênh phân phối Bên cạnh... việc kinh doanh và quản trị hệ thống kênh phân phối Quy mô và s tăng trởng của thị trờng càng lớn mạnh đòi hỏi phải xây dựng kênh phân phối phải đợc mở rộng, hoạt động sâu và xây dựng những kênh dài liên tục Sức tăng trởng càng cao của thị trờng đòi hỏi hạt động của 27 Ti Liu download t Th Vin Ti Liu Trc Tuyn http://www.docs.vn/ kênh này càng hoàn thiện, nâng cấp Sự phân phối về mặt địa lý và lợi nhuận... đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty Hiện nay Công ty có tổng số cán bộ công nhân viên là 300 ngời Với số lợng hợp đồng dài hạn là 230 ngời, số hợp đồng ngắn hạn là 70 ngời Số lao động trực tiếp là 180 ngời Số lao động gián tiếp là 100 ngời Khi số lợng lao động tăng lên thì hệ thống kênh đợc xây dựng dài hơn, mang tính quy tắc và chuyên nghiệp hơn, hoạt động của kênh sẽ đợc... và mở rộng thị trờng ra khắp cả nớc và từng bớc thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài Công ty đã đa hệ thống kênh phân phối của mình đến với mọi khu vực trong cả nớc Hệ thống các đại lý đợc mở rộng với 80 cửa hàng và các đại lý cấp 1, cấp 2 để tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong đó có những cửa hàng kinh doanh, hoạt động nh phòng kinh doanh Có cửa hàng trởng và các nhân viên Có khoảng 150 đại lý cấp 1 và. .. mở rộng, chiếm lĩnh thị trờng Phân phối sản phẩm: Các hệ thống phân phối của Công ty gồm 2 kênh: Sơ đồ 2: Kênh dài Công ty cổ phần dợc và vật t thú y Đại lý chi nhánh Ngời tiêu dùng cuối cùng Kênh dài: Các trung gian của kênh này bao gồm các đại lý và chi nhánh đợc phân bổ khắp cả nớc Các đại lý thờng là các hộ t nhân hay các Công ty khác nhận làm và có sự u đãi cho giá vận chuyển, thanh toán chậm trong... sản phẩm ảnh hởng đến chất lợng của hệ thống kênh phân phối Khi chất lợng sản phẩm của Công ty tăng lên "các thị trờng chất lợng cao"đợc chú ý khai thác, vì thế mà các đại lý khu vực này cũng phải đợc cải tiến, nâng cấp để đáp ứng tình hình mới Các trang bị cho hệ thống đại lý phải đợc nâng cấp, các chức năng bán hàng của kênh phân phối phải đợc cải tiến Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET luôn . ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET Chơng II: thực trạng việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh tiêu thụ tại Công ty cổ phần Dợc và vật t thú y HANVET. việc xây dựng và Quản trị hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty cổ phần Dợc và Vật t thú y HANVET I. các nhân tố ảnh hởng đến việc xây dựng và quản trị