CHUYÊN ĐỀ QUY TRÌNH MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

1 Quy tr Quy tr ì ì nh môi gi nh môi gi ớ ớ i i B B ấ ấ t đ t đ ộ ộ ng s ng s ả ả n n Xây dựng theo : CHƯƠNG TRÌNH KHUNG ĐÀO TẠO, BỒI DƯỠNG KIẾN THỨC VỀ QUẢN LÝ, ĐIỀU HÀNH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN Chuyên đề 2 Phạm Hoàng Hữu Bắc - Cử nhân công nghệ thông tin - Thạc sỹ quản trị kinh doanh - Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal - Giám đốc kinh doanh Công ty Bất động sản Nhà Xanh - Giảng viên Địa ốc : Tự giới thiệu 1. Viện Quản trị - Tài Chính (IFA Institute), 2. Viện Quản trị doanh nghiệp (Trung tâm đào tạo kinh doanh và quản ly - BMTC) 3. Viện Quản trị kinh tế kỹ thuật (IETM) 4. Viện Khoa học phát triển nhân lực Quốc tế Sài Gòn 5. Viện kinh tế Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm tư vấn ứng dụng kinh tế - CIT) 6. Đại học mở Tp. Hồ Chí Minh (Trung tâm CPA) 7. Công ty Cổ phần Định giá và Đầu tư Quốc tế 8. Trung tâm thẩm định giá - Bộ tài chính (VVFC) 9. Trường Quảng cáo & Tiếp thị VietnamMarcom 10. Doanh Chủ Investment & Educator Liên lạc Email : phhbac@gmail.com Mobile : 0986 102 065 Giảng viên Phạm Hoàng Hữu Bắc www.nhaxanhs.com 3 Nội dung trình bày 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 2. Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ môi giới bất động sản 3. Lập hồ sơ thương vụ môi giới 4. Thời hạn và những bước thực hiện thương vụ môi giới 4 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 5 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 6 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 7 Khu Nam Sài Gòn Khu đô thị, công nghiệp Long Hậu Khu đô thị Hiệp Phước Khu cảng Hiệp Phước Khu Đồng Diều Khu đô thị Phú Mỹ Hưng 10km Đại lộ Bắc Nam (60m) Lê Văn Lương (40m) 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 8 Nguồn : Tạp chí Thị trường giá cả bất động sản & tài sàn Số 17 (28/12/2007) 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 9 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản 10 1. Thu thập thông tin về cung, cầu bất động sản [...]... tên Thanh lí h p ng môi gi i sau khi nh n hoa h ng môi gi i Tư v n khách hàng 32 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l Ti p theo N i dung th c hi n Thanh lý H môi giơí Bư c 12 : Hòan t t các th t c sang tên, chuy n như ng, ngư i mua nh n gi y t ch quy n b t ng s n, ngư i bán nh n ti n… Thanh lý h p d ch v ng môi gi i, h p ng Hoàn t t các th t c 33 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l N i dung th c hi n Ti... môi gi i b t ng s n Trình t th t c Nhà td án Nhà t riêng l Mua 1 2 3 4 Nghiên c u thông tin d án Ký h p ng, t c c Thanh toán Nh n ch quy n nhà/ t 1 2 3 4 Nghiên c u thông tin nhà/ Ký h p ng, t c c Thanh toán Nh n ch quy n nhà/ t Bán 1 2 3 4 Ký g i bán nhà/ t d án Th a thu n phí môi gi i Nh n t c c khách/ thanh toán phí Nh n thanh toán, sang như ng ch quy n 1 2 3 4 Ký g i bán nhà/ t Th a thu n phí môi. .. phù h p vơí YCKH Ch t h p ng Nhân viên tín d ng l p h sơ vay I vơí KH có nhu c u vay 18 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l N i dung th c hi n Ti p nh n, phân lo i yêu c u c a khách hàng Bư c 1 : Nhân viên giao d ch ti p nh n yêu c u c a khách hàng và chuy n cho nhân viên môi gi i L tân Nhân viên môi gi i 19 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l N i dung th c hi n Ghi nh n yêu c u c a khách hàng v B S d... ích Các phòng khác 28 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l N i dung th c hi n Ti p theo Xúc ti n môi giơí Bư c 9 : - Thư ng xuyên liên l c v i khách mua/ thuê, gi i quy t ngay nh ng v n phát sinh… tư v n cho khách mua/ thuê t t i quy t nh mua/ thuê s m nh t - Tư v n cho ngư i bán v giá bán Liên l c v i khách - Khách ng ý mua /thuê, nhưng còn mu n thương lư ng v giá c , nhân viên môi gi i àm phán, tư v... bư c 14 Liên l c v i khách 29 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l N i dung th c hi n Ti p theo Ch t h p Bư c 10 : Hai bên th ng nh t giá mua/ bán, thuê/ cho thuê và các i u ki n mua bán, thuê/ cho thuê, nhân viên môi gi i (ho c nhân viên pháp lí) Hư ng d n khách hàng th c hi n h p ng t c c, thanh tóan ti n t 1, thanh tóan hoa h ng môi gi i Khách hàng thanh toán 30 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l ng... toán, sang như ng ch quy n Thuê 1 2 3 4 Nghiên c u thông tin nhà, Ký h p ng, t c c Thanh toán Nh n quy n s d ng nhà/ 1 2 3 4 Nghiên c u thông tin nhà, Ký h p ng, t c c Thanh toán Nh n quy n s d ng nhà/ 1 2 3 4 Ký g i bán nhà/ t d án cho thuê Th a thu n phí môi gi i Nh n t c c khách/ thanh toán phí Thanh toán, trao quy n s d ng nhà/ 1 2 3 4 Ký g i bán nhà/ t d án cho thuê Th a thu n phí môi gi i Nh n t c... u nghiên c u H sơ B S 34 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l N i dung th c hi n Ti p theo X lí Bư c 14 : Nhân viên môi gi i làm vi c l i v i khách mua/ thuê nguyên nhân không ng ý: - Không b ng lòng v i nh ng b t ng s n ã xem ánh giá l i nhu c u th c c a khách hàng Tư v n khách hàng ng ý nhưng chưa chu n b tài chính (Tư v n d ch v h tr vay v n) Xúc ti n môi gi i 35 4 Quy trình bán b t ng s n riêng... trư ng h p i di n cho khách bán) ng (x d ng khi tranh ch p) 8 Biên b n nghi m thu/ thanh lý h p 9 Thư c m ơn 3 L p h sơ thương v môi gi i ng 16 B t Nhà ph Nhà ph Bi t th Nhà ph ng s n riêng l Nhà ph t ph Bi t th Khách s n Văn phòng 17 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l Quy trình bán B S riêng l Bư c 1 : Bư c 6 : Ti p nh n, phân lo i yêu c u c a khách hàng Bư c 11 : Gi i thi u cho khách hàng v B t ng... ty môi gi i Khách mua Nhà môi gi i cl p Khách bán Tìm ki m khách mua Tư v n giá mua Th t c sang tên Tìm ki m khách bán Tư v n giá bán Th t c sang tên t Tìm hi u s n ph m Th t c sang tên s h ng, s Công ty môi gi i Khách mua Tìm ki m khách mua Tư v n giá mua Th t c sang tên Nhà môi gi i cl p Khách bán Tìm ki m khách bán Tư v n giá bán Th t c sang tên 13 2 Xác nh i tư ng và các bên tham gia thương v môi. .. nhân viên môi gi i làm vi c v i khách hàng (Ngư i mua, ngư i bán), ngân hàng Vay v n ngân hàng 31 4 Quy trình bán b t ng s n riêng l ng N i dung th c hi n Ti p theo Th c hi n th t c mua bán Bư c 11 : Nhân viên môi gi i (ho c nhân viên pháp lí) h tr khách hàng th c hi n th t c mua bán, sang như ng, công ch ng h p ng thuê N u khách hàng không yêu c u th c hi n d ch v sang tên Thanh lí h p ng môi gi i . Hoàng Hữu Bắc - Cử nhân công nghệ thông tin - Thạc sỹ quản trị kinh doanh - Nguyên Trưởng sàn giao dịch bất động sản Sacomreal - Giám đốc kinh doanh Công ty Bất động sản Nhà Xanh - Giảng viên. điện thọai liên hệ - Xác định khách hàng là người đứng mua hay tìm mua hộ người khác (Xác định người có quy n quy t định mua) - Mục đích sử dụng BĐS: Để ở, kinh doanh, cho thuê… - Khả năng tài. phí 4. Nhận thanh toán, sang nhượng chủ quy n 1. Ký gửi bán nhà/ đất 2. Thỏa thuận phí môi giới 3. Nhận đặt cọc khách/ thanh toán phí 4. Nhận thanh toán, sang nhượng chủ quy n 1. Nghiên cứu thông