Phương Thức Thâm Nhập Thị Trường Đồ Gỗ Nội Thất Nhật Bản Của SAVIMEX

Trong giai đoạn hiện nay, quá trình toàn cầu hóa và khu vực hóa diễn ra hết sức mạnh mẽ

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trờng đại häc kinh tÕ quèc d©n KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUC T N MễN HC Đề tài: Phng Thức Thâm Nhập Thị Trường Đồ Gỗ Nội Thất Nhật Bn Ca SAVIMEX Giáo viên hớng dẫn : TS MAI THẾ CƯỜNG Sinh viªn thùc hiƯn : DƯƠNG HỒI NAM Líp : KINH DOANH QUỐC TẾ 46B HÀ NỘI – 09/2007 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU Phần 1: Khái quát công ty cổ phẩn hợp tác kinh tế xuất nhập SAVIMEX thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản 1.1 Khái quát công ty cổ phẩn hợp tác kinh tế xuất nhập SAVIMEX 1.1.1: Tên, hình thức, Trụ Sở, Chi nhánh, Văn phịng đại diện, Thời hạn hoạt động Công ty .4 1.1.2 Mục tiêu Công ty 1.1.3 Phạm vi kinh doanh hoạt động 1.1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý 1.1.5 Kết sản xuất kinh doanh năm 2006 1.2 Khái quát thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản .9 1.3 Khái quát cách thức thâm nhập thị trường Nhật SAVIMEX 12 1.3.1 Nghiên cứu thị trường Nhật Bản 12 1.3.2 Đối thủ cạnh tranh 16 1.3.3 Lựa chọn chiến lược thâm nhập phù hợp dựa việc nghiên cứu thị trường tình hình cơng ty 17 Phần : Phân tích chiến lược mà SAVIMEX áp dụng thâm nhập thị trường Nhật Bản 19 Phần Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp thâm nhập thị trường Nhật Bản 24 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Trong giai đoạn nay, trình tồn cầu hóa khu vực hóa diễn mạnh mẽ Sân chơi quốc tế môi trường hoạt động kinh doanh đầy tiềm hội, thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp vươn thị trường quốc tế phải có đủ khả năng, lực thích ứng , lực cạnh trạnh Để vươn thị trường quốc tế chiến lược thâm nhập thị trường thứ vũ khí quan trọng doanh nghiệp Đó kế hoạch mang tính tồn diện, đặt trước doanh nghiệp mục tiêu, biện pháp sách để hướng dẫn hoạt động doanh nghiệp thời gian dài Là doanh nghiệp xuất đồ gỗ nội thất hàng đầu Việt Nam , Công ty cổ phần hợp tác kinh tế xuất nhập SAVIMEX coi “cánh chim đầu đàn”, tiên phong việc tìm kiếm thâm nhập thị trường nước ngoài, đặc biệt xuất sang thị trường Nhật Bản SAVIMEX, trước thâm nhập thị trường Nhật Bản , họ gặp nhiều khó khăn: Liên Xơ sụp đổ dẫn tới thị trường xuất, mặt hàng chiến lược để hợp tác với Lào không cạnh tranh với Thái Lan, kế việc bảo vệ rừng, nhà nước cấm xuất mặt hàng gỗ tròn, gỗ xẻ, ván sàn, vốn mặt hàng xuất chủ lực cơng ty Cùng lúc đó, Savimex tiếp quản Satimex, nhà máy cưa rẻ gỗ lớn thành phố Hồ Chí Minh bờ vực phá sản Vậy, Savimex vực dậy thâm nhập thị trường Nhật Bản nào? Trong khuân khổ đề án này, em xin trình bày phân tích vài nét chiến lược mà Savimex làm để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản khó tính thu thành công lớn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần 1: Khái quát công ty cổ phẩn hợp tác kinh tế xuất nhập SAVIMEX thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản 1.1 Khái quát công ty cổ phẩn hợp tác kinh tế xuất nhập SAVIMEX 1.1.1: Tên, hình thức, Trụ Sở, Chi nhánh, Văn phòng đại diện, Thời hạn hoạt động Công ty Tên Việt Nam : Công ty Cổ Phần Hợp tác Kinh tế & Xuất Nhập Khẩu SAVIMEX Tên giao dịch quốc tế Tên viết tắt : SAVIMEX Corporation : SAVIMEX Mã số chứng khoán : SAV Biểu tượng (logo ) Cơng ty : Hình thức : Công ty Cổ phần Savimex doanh nghiệp chuyển từ Doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần, thành lập, tổ chức hoạt động theo Luật Doanh Nghiệp, có tư cách pháp nhân phù hợp với pháp luật Việt Nam Trụ sở đăng ký Cơng ty : Trụ sở : Cao ốc 194 Nguyễn Công Trứ, Quận 1, TP.HCM Điện Thoại : 84-8-8295360 – 8295393 – 8299821 Fax số : 84-8-8299642 Email : info@savimex-vn.com Website : http://www.savimex-vn.com Các đơn vị trực thuộc : Nhà máy Tinh chế Đồ Gỗ Xuất SATIMEX : Đường Nguyễn Ảnh Thủ, Phường Hiệp Thành, Quận 12, TP Hồ Chí Minh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhà máy Savi-Kỹ nghệ gỗ SAVI-WOODTECH : 234 Đường Trường Sơn, Phường Bình Chiểu, Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh Xí nghiệp Trang Trí Nội thất (SAVIDECOR) : 234 Đường Trường Sơn, Phường Bình Chiểu, Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh Trung tân Xây Dựng Kinh Doanh Địa Ốc : Lầu 6, 194 Nguyễn Công Trứ, Quận 1, TP Hồ Chí Minh 1.1.2 Mục tiêu Cơng ty Lĩnh vực kinh doanh Công ty: Sản xuất kinh doanh nước xuất : Đồ gỗ chế biến, hàng mộc gia dụng, hàng gỗ trang trí nội thất, nông lâm đặc sản, hàng thủ công mỹ nghệ Các hoạt động thương mại bao gồm : Xuất nhập khẩu, mua bán, trao đổi hàng hóa thị trường ngồi nước máy móc thiết bị, phụ tùng nguyên liệu, phụ liệu, phụ kiện, vật tư, thành phẩm bán thành phẩm ngành chế biến gỗ, xây dựng trang trí nội ngọai thất Đầu tư, thi cơng trang trí nội ngọai thất, phát triển sở hạ tầng kỹ thuật, đô thị, khu công nghiệp, lâm nghiệp, khu dân cư Xây dựng dân dụng công nghiệp Kinh doanh địa ốc cho th văn phịng Trong q trình phát triển, Cơng ty mở rộng hoạt động sang ngành nghề khác, thay đổi hoạt động sản xuất kinh doanh, liên kết, liên doanh hợp tác với doanh nghiệp nước để phát triển sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, đáp ứng yêu cầu phát triển Công ty phù hợp với quy định pháp luật Mục tiêu Công ty không ngừng phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, thương mại dịch vụ, xuất nhập khẩu, nhằm đem lại lợi nhuận tối đa cho Công ty cổ đông; cải thiện điều kiện làm việc, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thu nhập đời sống cho người lao động Công ty; làm tròn nghĩa vụ thuế cho Nhà nước Nếu mục tiêu Công ty cần phải có chấp thuận quan quản lý Nhà nước Cơng ty thực mục tiêu sau quan có thẩm quyền phê duyệt 1.1.3 Phạm vi kinh doanh hoạt động Cơng ty có quyền lập kế hoạch tiến hành tất hoạt động kinh doanh theo quy định Giấy chứng nhận Đăng ký kinh doanh Điều lệ này, phù hợp với quy định pháp luật thực biện pháp thích hợp để đạt mục tiêu Cơng ty Cơng ty tiến hành hình thức kinh doanh khác mà pháp luật không cấm Hội đồng Quản trị xét thấy có lợi cho Cơng ty 1.1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty bao gồm : Đại Hội Đồng Cổ Đông; Hội đồng Quản trị; Hệ thống Giám đốc điều hành, đứng đầu Tổng Giám Đốc; Ban Kiểm soát 1.1.5 Kết sản xuất kinh doanh năm 2006 Kim ngạch xuất : 17.008.250 USD tương đương 271.834 triệu đồng Năm 2006 kim ngạch xuất đạt 17.008.250 USD 94,49% so với kế hoạch (18.000.000 USD) Doanh thu nội địa – Doanh thu kinh doanh địa ốc : 98.232 triệu đồng : 65.100 triệu đồng : 33.132 triệu đồng – Doanh thu nội địa sản phẩm đồ gỗ nội thất cho thuê văn phòng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ngoài khách hàng truyền thống Nhật Bản, Công ty phát triển số khách hàng thị trường Mỹ ( PGM, Maszma, C&V…) Khách hàng thị trường, kim ngạch đồ gỗ Savimex xuất khẩu: ( Đơn vị tính: USD ) Thị trường Nhật MỸ & EU Tổng cộng: Satimex Saviwoodtech 13 137 097 903 383 156 544 811 226 13 293 641 714 609 CỘNG 16 040 480 967 770 17 008 250 % 94,31% 5,69% * Kinh doanh đồ gỗ thị trường nội địa Savi Décor: Mức tiêu thụ hàng lẻ năm 2006 tăng 126% so với năm 2005 mở rộng kênh phân phối Siêu thị Big C, Phan Thiết 03 đại lý Bước đầu thực chương trình quảng bá mặt hàng sản phẩm chuyên biệt chương trình tiếp thị bàn cab kệ học sinh vào trường học Đã xây dựng sách ưu đãi nhà phân phối đạt tiêu doanh số Tuy nhiên, trình độ tổ chức máy hạn chế, giá chưa hợp lý linh hoạt kinh doanh khiến SaviDécor không cạnh tranh với đối thủ thương trường, dẫn đến việc khơng hồn thành kế hoạch năm * Chương trình quảng bá thương hiệu, marketing: Trong năm 2006, nhãn hiệu Savimex tiếp tục người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao Savimex giải thưởng Cúp vàng sản phẩm uy tín chất lượng lần thứ Hội Sở Hữu Trí Tuệ Việt Nam, Ban thi đua khen thưởng trung ương - Tạp chí thi đua khen thưởng bình chọn Đồng thời, Cơng Ty thực đăng ký bảo hộ nhãn hiệu độc quyền cho sản phẩm đồ gỗ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Chương trình đầu tư : Cơng ty triển khai hạng mục đầu tư sau : Hoàn chỉnh cơng trình hút bụi xưởng nhà máy Satimex Chuẩn bị xây dựng dây chuyền planking nhà máy Saviwoodtech Chuẩn bị phương án hợp tác liên doanh Savimex Nhà máy chế biến gỗ Champasak - Lào Chuẩn bị phương án đầu tư dự án xây dựng khu du lịch sinh thái Cam Ly, Đà Lạt Tổng kinh phí đầu tư năm 2006 : 3.357 triệu đồng Trong : Cải tạo nhà xưởng : 796 triệu đồng Đầu tư trang bị MMTB : 878 triệu đồng Ứng dụng CNTT công tác quản lý : 677 triệu đồng Mua sắm phương tiện vận tải : 1.006 triệu đồng * Nhận định: Tinh thần hợp tác phối hợp đơn vị Công ty có tốt hơn, cần có phát triển đồng bộ, vững Bộ phận quản lý công ty bước thể vai trò quản lý theo ngành dọc, trước yêu cầu thích ứng xu hội nhập môi trường cạnh tranh, cần tiếp tục cải tiến hịan thiện đáp ứng mục tiêu Cơng ty đề Đã có hướng hình thành dự án đầu tư nhằm mở rộng sản xuất, kinh doanh hợp tác quốc tế Mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh : họat động tìm thêm khách hàng, phát triển thị trường, mở rộng kinh doanh địa ốc, khai thác hội hợp tác quốc tế v.v…đã đạt kết đáng kể Tổng doanh thu thực năm vượt kế hoạch, riêng khối sản xuất cần phải trọng bảo đảm ổn định chất lượng sản phẩm, bảo đảm kim ngạch xuất bảo tòan hiệu sản xuất trước áp lực Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 giá đầu vào tăng liên tục biện pháp tiết giảm giá thành xuyên suốt hữu hiệu Công tác tổ chức, phát triển nguồn nhân lực Ban Tổng Giám đốc quan tâm kịp thời có đạo chấn chỉnh, bổ sung, nhìn chung bất cập, chưa theo kịp đáp ứng yêu cầu phát triển chung Bộ máy quản lý công ty đơn vị trực thuộc cịn nặng nề, chưa thích ứng với mơi trường cạnh tranh xu hội nhập Tình trạng nhân vừa thừa vừa thiếu chậm khắc phục, nhiều khâu quan trọng yếu thiếu cán quản lý 1.2 Khái quát thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản * Tổng quan tình hình thị trường gỗ đồ gỗ giới + Tổng quan thị trường gỗ giới Gỗ mặt hàng nguyên liệu có quy mơ bn bán lớn thứ ba giới sau dầu lửa than đá Có khoảng 12.000 dạng sản phẩm gỗ trao đổi buôn bán thị trường giới Sản phẩm gỗ dùng nhiều lĩnh vực khác đời sống xã hội Những năm gần đây, nhu cầu gỗ giới lớn thương mại đồ nội thất giới nhu cầu xây dựng tăng nhanh Năm nước sản xuất với sản lượng lớn giới năm gần Brazil, Indonexia, Malaysia, Ấn Độ Thái Lan Brazil nước sản xuất gỗ lứon giới với sản lượng gỗ năm 2005 133.272.000 m3, đứng thứ hai Malaysia với sản lượng 33.410.000 m 3, Indonexia, Ấn Độ Thái Lan Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Phần Lan Anh nước nhập gỗ lớn giới Mỹ nước nhập gỗ lớn giới với kim ngạch nhập năm 2005 54.285 m3, Trung Quốc nhập nhiều thứ hai với kim ngạch nhập năm 2005 đạt 33.511.000 m 3, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nhật Bản, Phần Lan Anh với kim ngạch nhập 26.897.000 m3, 13.621.000 m3 10.799.000 m3 Malaysia, Indonexia, Brazil, Palua New Guinea Gabon nước xuất gỗ lớn giới năm gần Năm 2005, Malaysia nước xuất gỗ lớn giới với sản lượng 6.014 m Brazil, Papua Gabon Tình hình xuất nhập đồ gỗ nội thất giới Năm 2005, trị giá lượng đồ gỗ nội thất giới đạt khoảng 267 tỷ USD tăng 6,8% so với năm 2004 (259 tỷ USD), nhóm nước công nghiệp phát triển (Mỹ, Ý, Đức, Nhật Bản, Canada, Anh Pháp) chiếm 55% tổng giá trị đồ nội thất tồn giới, nhóm nước phát triển chiếm 45%, riêng Trung Quốc chiếm 14% giá trị Những nước sản xuất đồ gỗ nội thất lớn giới bao gồm Mỹ (trị giá 57,4 tỷ USD), Trung Quốc (37,9 tỷ USD), Ý (23,7 tỷ USD), Đức (18,9 tỷ USD), Nhật Bản (12,4 tỷ USD), Canada (11,7 tỷ USD), Anh (10,1 tỷ USD) Pháp (9,2 tỷ USD) Trao đổi thương mại đồ gỗ nội thất diễn chủ yếu 60 quốc gia, nước nhập đồ gỗ nội thất chủ yếu giới Mỹ (23,8 tỷ USD), Đức (8,3 tỷ USD), Anh (6,7 tỷ USD), Pháp (5,9 tỷ USD) Nhật Bản (3,7 tỷ USD) Tổng kim ngạch nhập đồ nội thất giới 83,9 tỷ USD Mỹ nước nhập đồ nội thất lớn giới, chiếm 25,81% tổng kim ngạch nhập đồ nội thất giới Chỉ tính riêng năm nước có kim ngạch nhập lớn (Mỹ, Đức, Anh, Pháp, Nhật Bản) chiếm tới 52,49% tổng kim ngạch, phần lại giới chiếm 47,51% Nước xuất đồ nội thất lớn giới Trung Quốc với kim ngạch xuất đạt 13,5 tỷ USD năm 2005, chiềm gần 17% tổng số kim ngạch giới Theo sau Ý với kim ngạch xuất 10,1 tỷ USD, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đức 6,5 tỷ USD, Ba Lan 5,3 tỷ USD, Canada 4,4 tỷ USD Tổng kim ngạch xuất đồ nội thất giới 82 tỷ USD Theo thống kê CSILMilano’s World Furniture Outlook 2006/2007, kết việc mở cửa thị trường đồ gỗ nội thất 10 năm qua thương mại quốc tế sản phẩm nội thất có tốc độ tăng trưởng nhanh tốc độ sản xuất Năm 2006 2007 GDP giới dự báo tiếp tục tăng trưởng nhanh, thương mại quốc tế đồ gỗ nội thất đạt tốc độ tăng trưởng cao + Thị trường đồ gỗ, nội thất Nhật Bản Nhật Bản - thị trường nhập sản phẩm gỗ lớn thứ Việt Nam (chỉ sau Mỹ), thị trường giành nhiều hội cho doanh nghiệp Việt Nam Sang năm 2007, dự báo kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang thị trường tiếp tục tăng mạnh Nhật Bản thị trường có nhu cầu lớn đồ gỗ, nội thất, mỹ nghệ, đặc biệt đỗ đòi hỏi độ tinh xảo cao, nghệ thuật chế tác công phu, phù hợp với khung cảnh như: phòng làm việc, phòng khách, phòng ngủ,… Năm 2006, kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang Nhật Bản ước đạt khoảng 291,5 triệu USD, chiếm 14,6% tổng kim ngạch xuất sản phẩm gỗ Việt Nam, tháng 11 kim ngạch xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản đạt 32 triệu USD, tăng 23% so với tháng 11/05, nâng tổng kim ngạch xuất 11 tháng năm 2006 lên 257,3 triệu USD, tăng 20% so với kỳ năm ngoái Tiếp đến đồ nội thất phòng ngủ, kim ngạch xuất tháng 10 đạt 5,5 triệu USD, nâng tổng kim ngạch xuất kh Về cấu sản phẩm, 10 tháng đầu năm, dăm gỗ sản phẩm đạt kim ngạch xuất cao sang Nhật, đạt gần 48,7 triệu USD, chiếm đến 23,5% tỷ trọng.ẩu sản phẩm gỗ loại 10 tháng đầu năm đạt 41 triệu USD, chiếm 17,5% tỷ trọng Đây loại sản phẩm nội thất tăng mạnh giá trị kim ngạch Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đồ nội thất văn phòng đạt 3,2 triệu USD tháng 10, 10 tháng đạt kim ngạch 27 triệu USD, chiếm 11,5% tỷ trọng; đồ nội thất phòng khách, phòng ăn 10 tháng đầu năm đạt gần 27 triệu USD, chiếm 11,5% tỷ trọng; ghế đạt gần 13 triệu USD, chiếm 5,6% tỷ trọng; gỗ, ván đạt 11 triệu Phòng ngủ 17,5% Văn phòng 11,5% Ghế 5,6% Nhà bếp 3,8% Gỗ, ván 4,7% Gỗ mỹ nghệ 1,7% Dăm gỗ 23,5% Phòng khách, phòng ăn 11,5% Loại khác 20,1% Theo số liệu Hải quan Nhật Bản, nhập đồ nội thất gỗ nước tháng đầu năm đạt 157,83 tỷ Yên (tương đương 1,4 tỷ USD), tăng 7,7% so với kỳ năm 2005 chiếm 29,23% tổng kin ngạch nhập đồ nội thất nước Dự báo, sang năm 2007, kim ngạch xuất sản phẩm gỗ sang thị trường tiếp tục tăng mạnh 1.3 Khái quát cách thức thâm nhập thị trường Nhật SAVIMEX 1.3.1 Nghiên cứu thị trường Nhật Bản 1.3.1.1 Người tiêu dùng Nhật Bản 127,11 triệu người với mức sống cao (GDP theo đầu người năm 2001 32 858 USD người), Nhật Bản thị trường tiêu dùng lớn Người tiêu dùng Nhật Bản có hội tiếp xúc với nhiều loại hàng hóa dịch vụ ngồi nước, nhìn chung họ có độ thẩm mỹ cao, tinh tế Đặc tính người tiêu dùng Nhật Bản tính đồng nhất, 90% người tiêu dùng cho họ thuộc tầng lớp trung lưu Người Nhật có đặc điểm chung sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Là người tiêu dùng có u cầu khắt khe nhất: Sống mơi trường có mức sống cao nên người tiêu dùng Nhật Bản đặt tiêu chuẩn đặc biệt xác chất lượng, độ bền, độ tin cậy tiện dụng sản phẩm Họ sẵn sàng trả giá cao chút cho sản phẩm có chất lượng tốt Yêu cầu bao gồm dịch vụ hậu phân phối kịp thời nhà sản xuất sản phẩm bị trục trặc, khả thời gian sửa chữa sản phẩm Những vết xước nhỏ, mẩu cắt cịn sót lại mặt sản phẩm, bao bì xơ lệch v.v lỗi nhỏ sơ ý vận chuyển, hay khâu hoàn thiện sản phẩm dẫn đến tác hại lớn làm lơ hàng khó bán, ảnh hưởng đến kế hoạch xuất lâu dài Bởi cần có quan tâm mức tới khâu hoàn thiện, vệ sinh sản phẩm, bao gói vận chuyển hàng Người tiêu dùng Nhật Bản không yêu cầu hàng chất lượng cao, bao bì đảm bảo dịch vụ bán hàng dịch vụ sau bán hàng tốt mà muốn mua hàng với giá hợp lý, đặc biệt từ sau “kinh tế bong bóng” sụp đổ Những năm 80, người Nhật sẵn sàng mua sản phẩm đắt tiền cho hàng cao cấp có nhãn mác tiếng, từ sau năm 92 93, nhu cầu sản phẩm rẻ tăng lên Tuy nhiên người tiêu dùng Nhật Bản trả tiền cho sản phẩm sáng tạo, chất lượng tốt mang tính thời thượng hay loại hàng gọi “hàng xịn” Tâm lý không thay đổi - Người tiêu dùng Nhật Bản nhạy cảm với giá tiêu dùng hàng ngày Các bà nội trợ chợ hàng ngày lực lượng quan trọng ảnh hưởng đến thị hiếu tiêu dùng, họ hay để ý đến biến động giá mẫu mã - Người Nhật nhạy cảm với thay đổi theo mùa: Nhật Bản có mùa rõ rệt: xn, hạ, thu, đơng, mùa hè nóng ẩm ướt, mùa đơng lạnh khơ Đặc điểm khí hậu ảnh hưởng đến khuynh hướng tiêu dùng Quần áo, đồ dùng nhà, thực phẩm mặt hàng tiêu dùng có ảnh hưởng theo mùa Việc bao gói sản phẩm phải đảm bảo bảo vệ sản phẩm điều kiện thời tiết khắc nghiệt Cùng với tác Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 động khí hậu, yếu tố tập quán tiêu dùng cần phải nghiên cứu tham khảo kế hoạch khuếch trương thị trường Nhật Bản Ví dụ gia đình Nhật khơng có hệ thống sưởi trung tâm để bảo vệ mơi trường, nhiệt độ điều hịa nhà ln khuyến khích khơng để mức q ấm (nhiệt độ cao) mát, quần áo nhà mùa đông người Nhật phải dầy áo dùng thị trường Mỹ, áo có lót không phù hợp mùa hè - Người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng đa dạng sản phẩm: hàng hóa có mẫu mã đa dạng phong phú thu hút người tiêu dùng Nhật Bản Vào siêu thị Nhật Bản hình dung tính đa dạng sản phẩm phổ biến đến mức Nhật Ví dụ mặt hàng dầu gội đầu bạn đếm chủng loại: khác thành phần, màu sắc, hương thơm Bởi nhãn hiệu hàng có kèm theo thơng tin hướng dẫn tiêu dùng quan trọng để đưa hàng bạn tới người tiêu dùng Tuy vậy, người Nhật lại thường mua sản phẩm với số lượng khơng gian chỗ họ tương đối nhỏ để tiện thay đổi cho phù hợp mẫu mã Vì lơ hàng nhập qui mơ có xu hướng nhỏ chủng loại lại phải phong phú 1.3.1.2 Hệ thống Pháp luật : Hàng hoá nhập vào thị trường Nhật Bản kiểm soát hệ thống luật pháp tương đối chặt chẽ lý bảo vệ quyền lợi an ninh quốc gia, lợi ích kinh tế bảo đảm an toàn, vệ sinh thực phẩm cho người tiêu dùng Một số hàng hoá bị điều tiết theo quy chế sản phẩm, nghĩa sản phẩm muốn nhập vào thị trường Nhật phải ngành có liên quan nước cho phép, đặc biệt phải tuân thủ hệ thống nguyên tắc áp dụng loại hàng hố cơng nghiệp, nông nghiệp, hay thực phẩm chế biến v.v… Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Hàng hoá nhập vào Nhật Bản bị chi phối hàng loạt luật lệ quy định kiểm dịch, trách nhiệm nhà sản xuất người kinh doanh sản phẩm phải bồi thường thiệt hại sử dụng sản phẩm chất lượng không đảm bảo Sau số quy định luật pháp thương mại tiêu biểu có ảnh hưởng lớn đến việc tiêu thụ hàng hoá: a Luật trách nhiệm sản phẩm: Luật trách nhiệm sản phẩm áp dụng sản phẩm nói chung sản phẩm nhập nói riêng Luật ban hành vào tháng 7-1995 để bảo vệ người tiêu dùng Luật quy định sản phẩm có khuyết tật gây thương tích cho người thiệt hại cải nạn nhân địi nhà sản xuất bồi thường cho thiệt hại xảy liên quan đến sản phẩm có khuyết tật quan hệ nhân thiệt hại khuyết tật sản phẩm b Luật vệ sinh thực phẩm: Luật vệ sinh thực phẩm quy định cho tất thực phẩm đồ uống tiêu dùng thị trường Nhật Bản Hàng hoá phân chia thành nhiều nhóm: gia vị thực phẩm, máy móc dùng để chế biến bảo quản thực phẩm, dụng cụ đựng bao bì cho gia vị cho thực phẩm, đồ chơi trẻ em chất tẩy rửa dùng cho việc làm thực phẩm đồ ăn Các loại hàng đưa vào sử dụng phải có giấy phép Bộ Y tế Phúc lợi Nhật Bản Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải hiểu chế độ quản lý vệ sinh thực phẩm để tránh vi phạm đáng tiếc 1.3.1.3 Hệ thống phân phối hàng hoá Nhật Bản Hàng hoá vào thị trường Nhật Bản phải qua nhiều khâu phân phối lưu thông nên đến tay người tiêu dùng hàng hố có giá cao so với giá nhập Các khâu phân phối Nhật từ sản xuất đến bán bn, bán lẻ có u cầu khác Yêu cầu nhà sản xuất đảm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 bảo đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng chào hàng với giá hợp lý Hệ thống phân phối sản phẩm Nhật bao gồm khâu, mối quan hệ nhà sản xuất (nhà xuất khẩu), công ty thương mại, nhà bán buôn nhà bán lẻ (cửa hàng bách hoá, siêu thị, cửa hàng tiện dụng, cửa hàng bán lẻ chuyên doanh, trung tâm bn bán khu phố có nhiều cửa hàng bán lẻ, dịch vụ bán hàng qua hệ thống thơng tin, truyền hình phục vụ tận địa người tiêu dùng) Các kênh phân phối hàng nhập thay đổi tuỳ theo loại sản phẩm, mạng lưới bán buôn công ty tham gia vào trình Các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm hệ thống phân phối để tạo thuận lợi cho hàng hố đứng vững thị trường Nhật Bản 1.3.1.4 Thuế tiêu thụ Tất hàng hoá bán thị trường Nhật phải chịu mức thuế tiêu thụ 5% (cho tới năm 1997 3%) hàng nhập chịu định 1.3.1.5 Hệ thống ngân hàng tài trợ cho xuất nhập Mặc dù hệ thống ngân hàng Nhật Bản đứng trước nhiều áp lực cạnh tranh Quốc tế ngày lớn, với việc tháo bỏ hàng loạt quy định ngành, mối liên hệ doanh nghiệp tổ chức ngân hàng công ty phi tài bền chặt Mối quan hệ công ty, người sử dụng nhà xuất đặc điểm quan trọng mơi trường tài Nhật Bản 1.3.2 Đối thủ cạnh tranh Theo Thương vụ Việt Nam Nhật Bản, thị phần đồ gỗ nhập từ Việt Nam Nhật ngày tăng Năm 1999 4,62%, năm 2000 5,79%, năm 2001 5,77%, năm 2002 5,77%, năm 2003 6,69% 11 tháng đầu năm 2004 7,2% Các mặt hàng gỗ xuất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Việt Nam sang Nhật Bản đa dạng, gồm gỗ nhiên liệu dạng khúc, gỗ cây, gỗ cưa xẻ theo chiều dọc, gỗ lạng làm lớp mặt, gỗ ván trang trí làm sàn, ván sợi gỗ, gỗ dán, khung tranh, ảnh gỗ, hòm, hộp, thùng gỗ, tượng gỗ đồ trang trí gỗ, ghế ngồi, đồ nội thất khác phận chúng Trong số mặt hàng xuất sang Nhật Bản Việt Nam, mặt hàng đồ gỗ nội thất chiếm tỷ trọng nhiều 11 tháng đầu năm 2004, kim ngạch xuất mặt hàng sang Nhật đạt 141 triệu USD, chiếm khoảng 56,1% tổng kim ngạch xuất đồ gỗ sang Nhật Bản, tăng 10,8% so với kỳ năm 2003 Đây đánh giá mặt hàng mà doanh nghiệp Việt Nam có nhiều lợi Đặc biệt mẫu mã giá Ngồi ra, Nhật Bản khơng đánh thuế nhập mặt hàng phần kích thích doanh nghiệp đẩy mạnh xuất Hiện nay, Việt Nam vươn lên vị trí thứ số nước xuất gỗ sản phẩm từ gỗ vào Nhật Bản Tuy nhiên, đồ gỗ Việt Nam phải cạnh tranh với đối thủ "nặng ký" Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan Indonesia Thách thức trước đối thủ cạnh tranh Trung Quốc có ưu nguồn nguyên liệu phong phú, nhân công tương đối rẻ nên trở thành nước xuất đồ gỗ lớn vào thị trường Nhật chiếm 41,1% thị phần Kế Đài Loan chiếm 9%, Thái Lan chiếm 8,7% Indonesia chiếm 6,8% 1.3.3 Lựa chọn chiến lược thâm nhập phù hợp dựa việc nghiên cứu thị trường tình hình cơng ty +Mạnh dạn đầu tư dây chuyền công nghệ đại, tiên tiến từ trước đến áp dụng vào cộng nghệ chế biến gỗ xuất +Đi tiên phong việc hợp tác với đối tác Nhật Bản : công ty Shin Nippon Marakaka nhằm đại hóa dây chuyền cơng nghệ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đồng thời, biến họ thành đối tác chiến lược việc bao tiêu, phân phối sản phẩm thị trường Nhật Bản + Gia tăng sức cạnh trạnh cho sản phẩm công ty việc tiết kiệm cho phí hạ giá thành sản phẩm, liện tục thay đổi , đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường khó tính vào bậc giới này.Áp dụng phương pháp quản lí đại ERP Đồng thời thơng qua đối tác NHật Bản mình, Savimex xây dựng hệ thống phân phối cho sản phẩm tạo chỗ đứng thị trường Nhật Bản Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần : Phân tích chiến lược mà SAVIMEX áp dụng thâm nhập thị trường Nhật Bản Bắt đầu từ tình hình sản xuất xưởng: cơng nhân cưa m3 gỗ đạt 33% gỗ xẻ thành phẩm , thực tế số đạt tới 60%, phần gỗ bìa bắp bán rẻ theo giá củi , tiền thu trao cho quỹ cơng đồn Trong nhà máy lỗ đều tiền thưởng , tiền cơm trưa, tiền lễ Tết… đủ Khắc phục tình trạng , Giám đốc Đỗ Hữu Trọng đưa giải pháp : tiền bán gỗ đưa vào quỹ giảm chi phí cho nhà máy , xưởng nào cưa gỗ đạt thành phẩm 60% số phần trăm thành phẩm dư tính theo giá trị xuất la xưởng hưởng 60% số tiền Xưởng làm hàng quy cách, bảo quản máy móc tốt… thưởng 10% theo lương.Biện pháp tạo lên động lực làm việc sôi nổi, công nhân trở lên động công việc tự giác công việc hơn, tỉ lệ cưa gỗ lên đến 64%, sản phẩm làm đạt chat lượng thời gian giao hàng Nhà máy bắt đầu có lãi Nhạy bén nhận gỗ cao su mạnh tương lai , Satimex mạnh dạn đầu tư cho sản phẩm Khơng có kinh nghiệm sản xuất gỗ cao su, ban quản lý công ty kỹ sư Satimex sang Malaysia để học hỏi kinh nghiệm tìm tài liệu chế biến gỗ cao su Sau chuyến đi, với quan sát thực tiễn kết hợp với tài liệu dồi , Satimex xuất thành công lô gỗ ghép cao su liên tiếp sau Điều , mở giai đoạn việc sử dụng gỗ cao su làm nguyện liệu thay gỗ rừng tự nhiên công nghiệp chế biến gỗ nước ta Tuy nhiên, vấn đề làm đê dùng nguyên liệu cao su cho công nghiệp chế biến gỗ vậy, khơng có vấn đề kinh nghiệm, Satmex phải đối mặt với hàng loạt khó khăn khác như: sản phẩm, máy móc, tiền đầu tư, thị trường… Trong đó, khó khăn lớn vấn đề Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 máy móc sử dụng máy móc, việc sản xuất đồ gỗ theo dây chuyền hàng loạt xa lạ với cơng ty Việt Nam lúc Satimex tìm cách hợp tác với nước phương án mua máy trả chậm, thuê máy khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cua công ty Nhiều công ty khơng chấp nhận , có Shin Nippon, công ty Nhật mua sản phẩm gỗ cao su ghép Satimex đồng ý cho mượn dây chuyền trị giá 750.00 USD với mức thuê tháng 2% trị giá dây chuyền Ban lãnh đạo công ty cố thuyết phục để tiền thuê toán kể từ năm thứ trở đi, năm đầu công nhân cần huấn luyện cho quen việc sử dụng máy móc Và Shin Nippon nhận bao tiêu toàn sản phẩm làm Đây bước đâu tiên quan trọng việc thâm nhập thị trường Satimex mời chuyên gia Nhật Bản huấn luyện cho công nhân liên tiếp đưa đội ngũ kỹ thuật , quản đốc qua Nhật thực tập Do thực thi nguyên tắc: “ chất lượng , hẹn, đủ hàng”, nên giá xuất m3 ván ghép cao su nâng lên bước từ 500 USD lần xuất lên đến 800 USD sau hai năm, đưa gỗ chế biến xuất giá trị tăng 1,5 đến lần Nhờ giá sản phẩm nâng cao nên thu nhập công nhân không ngừng cải thiện Năm 1992, Savimex trở thành người mở đường việc thực cơng nghiệp hóa , đại hóa với dây chuyền sản xuất đồ gỗ xuất theo lối hàng loạt Tháng 3/1993 Savimex công ty Nhật Marakaka đầu tư cung cấp máy móc cho nhà máy đại, Savimex thành lập nhà máy hợp tác Saviwoodtech Savimex nhờ khai thác công nghệ kỹ thuật đại lấn sang lịnh vực cung cấp đồ gỗ nội thất cho cơng trình có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam Không thế, thị trường Nhật , hàng gỗ Savimex không thua sản phẩm nước ASEAN( mà đối thủ cạnh trạnh trực tiếp công ty đền từ Malaysia, Indonesia Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Thái Lan) Năm 2004, doanh số đồ gỗ Savimex đạt 15 triệu USD, tăng gấp 30 lần so với năm 1991 Như , kỹ thuật sấy ghép xử lý gỗ đại biến gỗ cao su trước củi trở thành cao giá Có thể nói Savimex công ty vào năm 1993 ứng dụng cơng nghệ tự động hóa để tạo dáng sản phẩm Năm 1994, Savimex cịn đưa cơng nghệ sơn đại vào sản xuất sau lien tục đưa cơng nghệ đại khác vào nhà máy Vì mà , mặt hàng xuất Savinex làm gỗ cao su chất lượng cao, mẫu mã phong phú, sản phẩm có chất lượng ổn định, đảm bảo tiến đọ giao hàng Đồng thời , sản phẩm đồ gỗ nội thất Savimex có tỷ lệ gỗ tái chế cao, coi sản phẩm thân thiện với môi trường nên người dân Nhật Bản ưa thích Bởi, họ có ý thức bảo vệ mơi trường cao Mà, hồn cảnh rừng ngày bị tàn phá nhiều để phục vụ cho nhu cầu người, công tác trồng không bao sử dụng tiết kiệm nguyên liệu gỗ tái chế chúng việc làm bảo vệ môi trường xã hội ủng hộ Đến năm 2000, Savimex có dây chuyền chế biến gỗ xuất với máy móc đại nhập từ nước trị giá 2,5 triệu USD, chiếm tới 60% máy móc thiết bị tồn cơng ty Từ thấy mức độ mạnh dạn đầu tư, tiên phong ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam, đồng thời nâng cao khả cạnh trạnh thị trường Nhật Bản Để giải toán cạnh tranh giá thành, đội ngũ kỹ thuật Savimex tìm tịi nhiều cách Từ việc thay đổi kết cấu để sử dụng đa dạng loại nguyên liệu từ gỗ MDF Veneer ( công nghệ lạn gỗ thật dán lên MDF), giá thành có giảm chút không cạnh tranh Bước cải tiến thứ 2, dùng giấy in vân gỗ sử dụng công nghệ sơn, dán ép đại, giá thành giảm trước cao mặt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nước khu vực Để giải khoảng chệnh lệch , Savimex lại tiếp tục đầu tư công nghệ, đưa vào vận hành dây chuyền sản xuất tự động công nghệ cao gồm: dây chuyền làm đồ mộc từ ván nhân tạo dây chuyền sơn tự động tĩnh điện sấy tia cực tím Ngồi ra, Savimex cịn thực hiện đại hóa ứng dụng cơng nghệ tin học Khơng tin học hóa hệ thống kế tốn , mà Savimex đưa tin học vào hệ thống quản lý, hệ thống sản xuất, từ đầu vào kho tiếp nhận đầu Nhờ vậy, kiểm sốt chi phí , cập nhật bao qt tình hình tồn kho, sản xuất hàng ngày, điều phối cơng tác kế hoạch, công tác thị trường đặc biệt nhanh chóng tính tốn thời gian giao hàng giá thành Đây bước khởi đầu để triển khai thương mại điện tử nhằm thích ứng trước cạnh mạnh công nghệ thông tin thông qua mạng internet phát triển vũ bão Việc ứng dụng công nghệ thông tin giúp cải tiến khâu quản trị tài chính, kế tốn, quản lý sản xuất, xây dựng, điều hành kế hoạch Đây giải pháp đồng bộ, mà nhờ dó Savimex ngày nâng cao suất lao động, giảm thiểu hao hụt, giảm chi phí, kết hợp đổi cơng nghệ để giảm giá thành mức 20%, rút ngắn khoảng cách cạnh tranh ngành chế biến gỗ Việt nam nước có truyền thống chế biến gỗ khu vực Ngồi ra, Savimex cịn tiếp tục trọng đến vần đề phát triển nguồn nhân lực Trong , công ty tái cấu trúc tổ chức tái bố trí nguồn nhân lực cho đồng từ đầu vào đầu ra, có bổ sung đặt trọng tâm vào khâu Marketing, design, kinh doanh xuất – nhập đáu thầu trực tiếp , nghiên cứu phát triển Đồng thời xây dựng máy quản lý chun mơn hóa có tay nghề cao, có trình độ kinh doanh quốc tế Vấn đề cải thiện công tác quản trị tài quan tâm mạnh hơn, phát triển công nghệ, quản lý xây dựng hệ thống vệ tinh cung cấp bán thành phẩm để tăng doanh thu, giảm chi phí đầu tư giá thành sản phẩm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ba nhà máy Savimex nhà máy chế biến đồ gỗ Việt Nam nhận chứng nhận ISO 9000 xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Savimex không chứng để vào thị trường khó tính, mà cịn sở để savimex đại hóa cơng tác quản lý hiệu Với chủ trương” bảo vệ môi trường giải pháp để tăng trưởng bền vững” tháng 3/2002, Savimex xóa tên “ sách đen” với giấy chứng nhận ISO 14000 tổ chức chứng nhận quốc tế BVQI cấp Sau triển khai ISO 9000 ISO14000, với trình đổi cơng nghệ đại, giá thành xuất mặt hàng giảm 10-15% Và từ đây, Những hợp đồng lớn có từ đối tác tiếng khắt khe thị trường Nhật Bản chứng tỏ nội lực tầm vóc Savimex Hình ảnh savimex mạnh mẽ , vững khơng khả thực tốt hợp đồng lớn, mà cịn nét văn hóa cơng ty trở thành nét riêng công nhân viên công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phần Bài học kinh nghiệm doanh nghiệp thâm nhập thị trường Nhật Bản Từ thành công Savimex rút học kinh nghiệm thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Thị trường Nhật Bản thị trường lớn, khả chi trả cao lại khó tính Vì thâm nhập thị trường cần nghiên cứu kỹ lưỡng văn hóa, trị, pháp luật, đặc biệt văn hóa Nhật, Vì dù hàng hóa thi` phục vụ cho nhu cầu người, mà nhu cầu cua lại chịu tác động lớn yếu tố văn hóa lại địa phương , đất nước Mạnh dạn đầu tư công nghệ đại vào sản xuất tận dụng hết nguồn lực có Đây tốn khó, đặc biệt doanh nghiệp nhỏ, gia nhập thị trường Tuy nhiên , áp dụng tiến công nghệ vào sản xuất giúp nâng cao xuất lao động, giảm thiểu tận dụng phế liệu trình sản xuất ( Đặc biệt với nghiệp nghiệp lam ngành mà nguồn nghuyên liệu khan phải nhập với gái cao : gỗ, sắt thép, ) Kinh doanh với đối tác Nhật Bản uy tín yếu tố quan trọng Trong kinh doanh cần đặt chữ “Tín” lên hàng đầu Chữ “ Tín” : Đúng thời gian giao hàng, hàng hóa quy cách bao bì, phẩm chất, thực cam kết Tìm đối tác đáng tin cậy để gây dựng quan hệ lâu dài mang tính chất chiến lược thị trường cần xâm nhập Nó góp phần giảm thiểu rủi ro q trình hợp tác, từ đối tác ban đầu mối quan hệ đối tác chiến lược có hội hợp tác nhiều với đối tác khác Tiêu chuẩn hóa hoạt động doanh nghiệp theo chứng ISO Nó co thể giúp doanh nghiệp vượt qua số rào cản kỹ thuật thâm nhập tốt vào thị trường mục tiêu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguồn thông tin internet : + http://www.dongdu.edu.vn + http://www.mot.gov.vn + http://www.tiengiangtrade.gov.vn + http://sme.tcvn.gov.vn + http://www.baothuongmai.com.vn + http://www.tpic.danang.gov.vn Nguồn sách báo: + Giáo trình Marketing quốc tế + Giáo trình Kinh doanh quốc tế + Cuốn sách “ Câu chuyện doanh nghiệp” + Báo cáo tài doanh nghiệp Savimex năm 2006 + Thông tin doanh nghiệp Vietcomback 2003 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... nghiệp thâm nhập thị trường Nhật Bản Từ thành cơng Savimex rút học kinh nghiệm thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Thị trường Nhật Bản thị trường lớn, khả chi trả cao lại khó tính Vì thâm nhập thị trường. .. thương mại quốc tế đồ gỗ nội thất đạt tốc độ tăng trưởng cao + Thị trường đồ gỗ, nội thất Nhật Bản Nhật Bản - thị trường nhập sản phẩm gỗ lớn thứ Việt Nam (chỉ sau Mỹ), thị trường giành nhiều... 1.2 Khái quát thị trường đồ gỗ nội thất Nhật Bản .9 1.3 Khái quát cách thức thâm nhập thị trường Nhật SAVIMEX 12 1.3.1 Nghiên cứu thị trường Nhật Bản 12 1.3.2