giáo trình mô đun tiêu thụ cây giống

Trong quá trình biên soạn chúng tôi cũng nhận được nhiều ý kiến đóng góp của các nhà khoa học, cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý của các Trung tâm, các cán bộ khuyến nông và những nông dân

Trang 1

GIÁO TRÌNH MÔ ĐUN

TIÊU THỤ CÂY GIỐNG

MÃ SỐ: MĐ07 NGHỀ SẢN XUẤT CÂY GIỐNG CAO SU, CÀ PHÊ, HỒ TIÊU

Trình độ: Sơ cấp nghề

Trang 2

TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN

Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể được phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo

Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm

MÃ TÀI LIỆU: MĐ07

Trang 3

LỜI GIỚI THIỆU

Chương trình đào tạo nghề “Sản xuất cây giống các cây cao su, cà phê, hồ

tiêu” cùng với bộ giáo trình được biên soạn đã tích hợp những kiến thức, kỹ

năng cần có của nghề, đã cập nhật những tiến bộ của khoa học kỹ thuật và thực

tế sản xuất cây giống tại các địa phương trong cả nước, do vậy giáo trình này là một tài liệu hết sức quan trọng và cần thiết đối với những người đã, đang và sẽ làm nghề sản xuất cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu

Bộ giáo trình này gồm 7 quyển:

1) Giáo trình mô đun Chuẩn bị vườn ươm

2) Giáo trình mô đun Sản xuất vườn nhân gỗ ghép cao su

3) Giáo trình mô đun Sản xuất cây giống cao su

4) Giáo trình mô đun Sản xuất cây giống cà phê từ hạt

5) Giáo trình mô đun Sản xuất cây giống cà phê ghép

6) Giáo trình mô đun Sản xuất cây giống hồ tiêu

7) Giáo trình mô đun Tiêu thụ cây giống

Để hoàn thiện bộ giáo trình này chúng tôi đã nhận được sự chỉ đạo, hướng dẫn của Vụ Tổ chức Cán bộ - Bộ Nông nghiệp và PTNT; Tổng cục dạy nghề -

Bộ Lao động - Thương binh và Xã hội Trong quá trình biên soạn chúng tôi cũng nhận được nhiều ý kiến đóng góp của các nhà khoa học, cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý của các Trung tâm, các cán bộ khuyến nông và những nông dân trực tiếp làm nghề sản xuất cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu, Ban Giám Hiệu và các thầy cô giáo Trường Trung học Lâm nghiệp Tây Nguyên Chúng tôi xin được gửi lời cảm ơn đến Vụ Tổ chức cán bộ - Bộ Nông nghiệp và PTNT, Tổng cục dạy nghề, Ban lãnh đạo các Trung tâm, Trường, các cơ sở sản xuất, các nhà khoa học, các cán bộ kỹ thuật, các thầy cô giáo đã tham gia đóng góp nhiều ý kiến quý báu, tạo điều kiện thuận lợi để hoàn thành bộ giáo trình này

Bộ giáo trình là cơ sở cho các giáo viên soạn bài giảng để giảng dạy, là tài liệu nghiên cứu và học tập của học viên học nghề “Sản xuất cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu” Các thông tin trong bộ giáo trình có giá trị hướng dẫn giáo viên thiết kế và tổ chức giảng dạy các mô đun một cách hợp lý Giáo viên có thể vận dụng cho phù hợp với điều kiện và bối cảnh thực tế trong quá trình dạy học.Giáo trình này là 01 trong số 07 giáo trình mô đun của chương trình đào tạo nghề “Sản xuất cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu” trình độ sơ cấp Trong mô đun này có 05 bài dạy thuộc thể loại tích hợp

Mặc dù đã hết sức cố gắng nhưng trong quá trình biên soạn chắc chắn không tránh khỏi những sai sót nhất định, chúng tôi mong nhận được nhiều ý kiến đóng góp từ các nhà khoa học, các cán bộ kỹ thuật, các đồng nghiệp và độc giả để giáo trình ngày một hoàn thiện hơn

Trang 4

Xin chân thành cảm ơn!

Tham gia biên soạn

1 Lê Thị Nga - Chủ biên

2 Nguyễn Quốc Khánh

3 Phạm Thị Bích Liễu

Trang 5

MỤC LỤC

Bài 01: Đăng ký sản xuất cây giống 6Bài 02: Tìm hiểu thị trường và tiếp thị cây giống 12Bài 03: Bán cây giống 21Bài 04: Lấy ý kiến khách hàng 34

Bài 05: Tính hiệu quả sản xuất cây giống 38Hướng dẫn giảng dạy mô đun 45Yêu cầu về đánh giá kết quả học tập 47Tài liệu tham khảo 54Danh sách Ban chủ nhiệm xây dựng chương trình,

biên soạn giáo trình dạy nghề trình độ sơ cấp

55

Danh sách Hội đồng nghiệm thu chương trình, giáo

trình dạy nghề trình độ sơ cấp

55

Trang 6

MÔ ĐUN: TIÊU THỤ CÂY GIỐNG

Mã mô đun: MĐ07

Giới thiệu mô đun:

Mô đun 07: “Tiêu thụ cây giống” có thời gian học tập là 56 giờ, trong đó

có 12 giờ lý thuyết, 40 giờ thực hành và 04 giờ kiểm tra Mô đun này trang bị cho người học kiến thức và kỹ năng để thực hiện các công việc: Đăng ký sản xuất cây giống, tìm hiểu thị trường và tiếp thị cây giống, bán cây giống, chăm sóc khách hàng và tính hiệu quả kinh tế sản xuất cây giống đạt chất lượng và hiệu quả cao

Đồng thời mô đun cũng trình bày hệ thống các bài tập, bài thực hành cho từng bài dạy và bài thực hành khi kết thúc mô đun Học xong mô đun này, học viên có được những kiến thức cơ bản về tiêu thụ cây giống, bán hết và đúng giá với sản phẩm của mình làm ra

Bài 01: ĐĂNG KÝ SẢN XUẤT CÂY GIỐNG

Mã bài: MĐ 07-01 Mục tiêu:

- Nêu được nội dung cơ bản của pháp lệnh giống cây trồng

- Làm được kế hoạch tổ chức sản xuất giống cây trồng

- Đăng ký được giấy chứng nhận sản xuất giống cây trồng

A Nội dung:

1 Giới thiệu về pháp lệnh giống cây trồng

1.1 Giới thiệu về pháp lệnh giống cây trồng

Pháp lệnh này quy định về quản lý và bảo tồn nguồn gen cây trồng; nghiên cứu, chọn, tạo, khảo nghiệm, kiểm định, kiểm nghiệm, công nhận, bảo

hộ giống cây trồng mới; bình tuyển, công nhận cây mẹ, cây đầu dòng, vườn giống, rừng giống; sản xuất, kinh doanh giống cây trồng; quản lý chất lượng giống cây trồng

1.2 Nội dung

Gồm 7 chương 51 điều, có hiệu lực thi hành từ ngày 01/7/2004

Một trong những nội dung chương cơ bản sau:

Chương 5: Sản xuất, kinh doanh giống cây trồng

Chương này gồm có 6 điều

Điều 36 Điều kiện sản xuất, kinh doanh giống cây trồng

Trang 7

Điều 37 Sản xuất hạt giống thuần Điều 38 Sản xuất giống cây công nghiệp và cây ăn quả lâu năm,

cây lâm nghiệp, cây cảnh và cây trồng khác

Điều 39 Nhãn giống cây trồng Điều 40 Xuất khẩu giống cây trồng Điều 41 Nhập khẩu giống cây trồng

2 Các thông tư, qui phạm hướng dẫn về công tác giống cây trồng

2.1 Danh mục bổ sung giống cây trồng được phép sản xuất kinh doanh.

Căn cứ Nghị định số 01/2008/NĐ-CP, ngày 03 tháng 1 năm 2008 của Chính phủ quy định chức năng nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn;

Căn cứ Pháp lệnh giống cây trồng;

Theo đề nghị của Cục trưởng Cục Trồng trọt,

QUYẾT ĐỊNH:

Điều 1 Ban hành kèm theo Quyết định này “Danh mục bổ sung giống cây

trồng được phép sản xuất kinh doanh”

Điều 2 Quyết định này có hiệu lực sau mười lăm ngày kể từ ngày đăng

Công báo

Điều 3 Chánh Văn phòng Bộ, Cục trưởng Cục Trồng trọt, Vụ trưởng Vụ

Khoa học công nghệ và Môi trường, Giám đốc Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương và Thủ trưởng các đơn vị

có liên quan chịu trách nhiệm thi hành Quyết định này./

2.2 Quyết định của Bộ Nông nghiệp và phát tri ển nông thôn số 64/2008/Q Đ-BNN ngày 23 tháng 05 năm 2008 ban hành quy định quản lý về sản xuất, kinh doanh giống cây công nghiệp và cây ăn quả lâu năm

BỘ TRƯỞNG BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN

Căn cứ Nghị định số 01/2008/NĐ-CP ngày 03 tháng 01 năm 2008 của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn;

Căn cứ Pháp lệnh giống cây trồng số 15/2004/PL-UBTVQH11, ngày 24/3/2004 của Uỷ ban thường vụ Quốc hội; Theo đề nghị của Cục trưởng Cục Trồng trọt, Vụ trưởng Vụ Khoa học, Công nghệ và Môi trường,

QUYẾT ĐỊNH Điều 1 Ban hành kèm theo Quyết định này Quy định quản lý về sản xuất,

kinh doanh giống cây công nghiệp và cây ăn quả lâu năm

Trang 8

Điều 2 Quyết định này có hiệu lực thi hành sau 15 (mười lăm) ngày kể từ

ngày đăng Công báo và thay thế Quyết định số 67/2004/QĐ-BNN, ngày 24/11/2004 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn về Quy chế bình tuyển, công nhận, quản lý và sử dụng cây đầu dòng, vườn cây đầu dòng của cây công nghiệp và cây ăn quả lâu năm

Điều 3 Chánh Văn phòng Bộ, Cục trưởng Cục Trồng trọt, Vụ trưởng Vụ

Khoa học, Công nghệ và Môi trường, Giám đốc Sở Nông nghiệp và Phát triển nông thôn các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, Thủ trưởng các đơn vị và

cá nhân có liên quan chịu trách nhiệm thi hành Quyết định này./

3 Xác định nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

- Nếu cơ sở sản xuất giống ở thành phố thì đăng ký tại UBND thành phố đó

- Nếu cơ sở sản xuất giống ở huyện thì đăng ký tại UBND huyện

- Nếu cơ sở sản xuất giống ở công ty (nông trường) thì đăng ký tại công ty (nông trường) đang có diện tích sản xuất giống

4 Đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống.

4.1 Điều kiện để đăng ký giấy phép kinh doanh sản xuất giống

- Tổ chức, cá nhân sản xuất giống cây trồng chính với mục đích thương mại phải có đủ các điều kiện sau đây:

+ Có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh về lĩnh vực giống cây trồng;+ Có địa điểm sản xuất giống cây trồng phù hợp với quy hoạch của ngành Nông nghiệp, ngành Thuỷ sản và phù hợp với yêu cầu sản xuất của từng loại giống, từng cấp giống; bảo đảm tiêu chuẩn môi trường theo quy định của pháp luật về bảo vệ môi trường, pháp luật về bảo vệ và kiểm dịch thực vật và pháp luật về thuỷ sản;

+ Có cơ sở vật chất và trang, thiết bị kỹ thuật phù hợp với quy trình kỹ thuật sản xuất từng loại giống, từng cấp giống do Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Bộ Thuỷ sản ban hành;

+ Có hoặc thuê nhân viên kỹ thuật đã được đào tạo về kỹ thuật trồng trọt, nuôi trồng thuỷ sản, bảo vệ thực vật

- Tổ chức, cá nhân kinh doanh giống cây trồng chính phải có đủ các điều kiện sau đây:

+ Có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh trong đó có mặt hàng về giống cây trồng;

+ Có địa điểm kinh doanh và cơ sở vật chất kỹ thuật phù hợp với việc kinh doanh từng loại giống, từng cấp giống;

+ Có nhân viên kỹ thuật đủ năng lực nhận biết loại giống kinh doanh và nắm vững kỹ thuật bảo quản giống cây trồng;

Trang 9

+ Có hoặc thuê nhân viên kiểm nghiệm, thiết bị kiểm nghiệm chất lượng các loại giống kinh doanh.

- Hộ gia đình, cá nhân sản xuất, kinh doanh giống cây trồng chính mà không thuộc diện phải đăng ký kinh doanh thì không phải thực hiện quy định tại khoản 1 và khoản 2 Điều này nhưng phải bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng giống cây trồng và vệ sinh môi trường theo quy định của pháp luật về bảo vệ và kiểm dịch thực vật, pháp luật về bảo vệ môi trường và pháp luật về thuỷ sản

4.2 Đăng ký:

- Mang đầy đủ những giấy tờ trong điều kiện đăng ký sản xuất cây giống

- Trình lên nơi đăng ký và làm thủ tục đăng ký

- Nắm rõ thời gian nhận giấy phép kinh doanh

B Câu hỏi và bài tập thực hành

Bài tập thực hành số 7.1.1: Xác định nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh

sản xuất cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu

+ Giao bài tập cho từng nhóm, cá nhân

+ Giáo viên hướng dẫn cho học viên cách xác định nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống và từ đó biết rõ địa chỉ cần đến để đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

+ Các nhóm tổ chức ra hiện trường thực hiện xác định xác định nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

+ Giáo viên thúc đẩy, quan sát kết quả thực hiện của nhóm

+ Giáo viên tóm tắt nội dung bài học và đánh giá kết quả

Trang 10

- Thời gian cần thiết để thực hiện công việc: 2giờ

- Địa điểm:

Nhà dân, nhà văn hóa, nơi có vườn sản xuất cây giống cao su cà phê, hồ tiêu, -Tiêu chuẩn của sản phẩm: xác định đúng nơi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống, các thành viên nhóm tham gia tích cực và thuyết trình được kết quả của nhóm

Bài tập thực hành số 7.1.2: Chuẩn bị các điều kiện để đi đăng ký giấy chứng

nhận kinh doanh sản xuất cây giống

- Nguồn lực cần thiết:

Các bản phôtô giấy chứng nhận quyền sử dụng đất đang sản xuất cây giống, giấy chứng nhận nguồn cán bộ kỹ thuật đủ năng lực sản xuất giống, các giấy tờ có liên quan đến đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất giống cao su, cà phê, hồ tiêu,

- Cách tổ chức thực hiện:

+ Giáo viên nêu yêu cầu nội dung công việc: Chuẩn bị các điều kiện để đi đăng

ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

+ Chia lớp thành nhiều nhóm, mỗi nhóm có 5 - 6 học viên, bầu nhóm trưởng Các nhóm trưởng hỗ trợ giáo viên quản lý, giám sát nhóm

+ Giáo viên hướng dẫn cho học viên cách chuẩn bị các điều kiện để đi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

+ Các nhóm tổ chức ra hiện trường thực hiện việc chuẩn bị các điều kiện để đi đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

Bài tập thực hành số 7.1.3: Đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây

giống

Trang 11

Các giấy tờ là điều kiện để đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống, phương tiện đi lại (xe đạp, xe máy, ôtô), giấy, bút,

+ Giáo viên hướng dẫn cho học viên cách đăng ký giấy chứng nhận kinh doanh sản xuất cây giống

+ Các nhóm tổ chức ra hiện trường thực hiện lần lượt từng nội dung các bước công việc, thảo luận

+ Đại diện nhóm (hoặc chọn ngẫu nhiên thành viên nhóm) mỗi nhóm trình bày kết quả, các nhóm còn lại tham gia ý kiến

Trang 12

Bài 02: TÌM HIỂU THỊ TRƯỜNG VÀ TIẾP THỊ CÂY GIỐNG

Mã bài: MĐ 07-02

Mục tiêu:

- Tìm hiểu và uớc tính được nhu cầu cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu trong khu vực về chủng loại và số lượng

- Trình bày được các hình thức và nội dung cơ bản trong tiếp thị cây giống

- Xây dựng được các hình thức và nội dung tiếp thị cụ thể cho từng loại cây phổ biến trên thị trường khu vực

Khái niệm về giá cả thị trường: Giá bán của các loại hàng hoá có trên thị trường trong một vùng hay một khu vực

Khái niệm về giá cả cây giống: Giá bán cây giống trên thị trường tại một khu vực hay một vùng

1.2 Thu thập và xử lý thông tin

Thông tin về thị trường cây giống cao su, cà phê, hồ tiêu là điều khá quan

trọng trong kinh doanh cây giống cây ăn quả, bởi bất kỳ sự thành công của một chiến lược nào thì việc có đầy đủ thông tin là điều rất là cần thiết

Thu thập thông tin nên theo các bước sau:

- Xác định nhu cầu thông tin

- Số lượng thông tin

- Loại thông tin cần thu thập

- Thời gian thu thập

- Giới hạn kinh phí, khu vực cho việc thu thập thông tin

Xác định rõ các nguồn thông tin cụ thể

- Nguồn thông tin từ: các báo cáo cơ quan chuyên ngành, báo cáo sản xuất nhân giống của các Công ty, trạm, trại sản xuất

Trang 13

- Nguồn thông tin từ: báo, tạp chí, văn bản, tài liệu do các hiệp hội

- Nguồn thông tin từ khách hàng: nhu cầu từng loại giống bán ra, nhu cầu đặt hành của khách hành …, thông tin từ các cơ sở, công ty bạn, đối thủ cạnh tranh…

Có thể thực hiện thu thập thông tin theo các bước sau:

1.2.1 Thu thập thông tin từ các cơ sở sản xuất cây giống

- Tìm hiểu địa chỉ các cơ sở sản xuất cây giống trong vùng

+ Tìm hiểu qua danh bạ điện thoại

+ Tìm hiểu qua các phương tiện thông tin: báo chí, đài truyền thanh, đài truyền hình

+ Tìm hiểu qua các cơ quan chức năng liên quan: phòng nông lâm nghiệp,

cơ quan quản lý thị trường, cơ quan thuế

- Chọn địa chỉ khảo sát

+ Địa chỉ được chọn phải phân đều cho các vùng;

+ Chú ý các cơ sở sản xuất đã có thương hiệu, có uy tín trên thị trường

- Khảo sát tại các địa chỉ đã được chọn bằng các hình thức khác nhau:

+ Đóng vai trực tiếp trồng, có nhu cầu về cây giống;

+ Đóng vai người mua và bán cây giống (đại lý cây giống)

1.2.2 Thu thập thông tin từ khách hàng trực tiếp:

- Đối tượng

+ Các đại lý mua bán cây giống

+ Người trực tiếp trồng

- Tìm hiểu địa chỉ:

+ Tìm hiểu qua danh bạ điện thoại

+ Tìm hiểu qua cơ quan chức năng liên quan: phòng Nông Lâm nghiệp,

cơ quan quản lý thị trường, cơ quan thuế

+ Tìm hiểu qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo, đài phát thanh, truyền hình, internet,

+ Tìm hiểu từ các nguồn thông tin khác: bạn bè, người thân

- Chọn địa chỉ khảo sát

+ Địa chỉ được chọn phải phân đều cho các vùng

+ Chú ý các đại lý uy tín, lâu năm

- Khảo sát:

+ Khảo sát trực tiếp

Trang 14

+ Khảo sát gián tiếp thông qua người thân bạn bè.

+ Khảo sát qua điện thoại

1.2.3 Thu thập thông tin từ các cơ sở khuyến nông

- Thông tin về giá các loại cây trồng trong hoạt động khuyến nông

- Hình thức tiếp cận:

+ Thông qua liên hệ công tác

+ Thông qua các mối quan hệ khác

1.2.4 Xác định giá cả bình quân trên thị trường

- Tổng hợp và thống kê các địa chỉ khảo sát;

- Xác định giá cả bình quân

1.3 Nhu cầu các loại cây giống tại một khu vực

Từ các nguồn thông tin thu thập được, chúng ta có thể phân tích và đưa ra nhận định sơ bộ về nhu cầu các loại cây giống tại một khu vực nhất định, trong một thời gian nhất định

2 Tiếp thị cây giống

1.1 Khái niệm

Tiếp thị cây giống: được hiểu là các hoạt động mà người trực tiếp sản xuất hoặc buôn bán cây giống thực hiện nhằm mục đích bán hoặc buôn bán cây giống trên thị trường

2.2 Các phương pháp tiếp thị

Việc đưa ra được một kế hoạch tổng quan sẽ giúp bạn có khả năng kiểm soát tốt nhất các hoạt động, có thể tham khảo các ý sau:

- Tìm các hoạt động tiếp thị phù hợp nhất với tình trạng hiện tại của bạn

- Lên lịch cụ thể cho kế hoạch tiếp thị của bạn (thời gian, địa điểm…)

- Chuẩn bị tài liệu, kinh phí

- Liệt kê tất cả các hoạt động theo thứ tự ưu tiên

- Đánh dấu tuần thực hiện của từng hoạt động

- Dành thời gian cho việc theo dõi và cho các cuộc hẹn

- Liên tục đánh giá các kết quả từ nỗ lực của bạn

- Tranh thủ tất cả các mối quan hệ, ngày nghỉ…

Một số cách tiếp thị cơ bản:

- Trực tiếp trao đổi, giới thiệu

Trang 15

Hình 7.2.1 Tiếp thị trực tiếp cây giống

- Thông qua các phương tiện thông tin đại chúng

- Thông qua tất cả các mối quan hệ

- Ký gửi hàng hóa

Hình 7.2.2 Ký gởi hàng hóa tại các đại lí

- Trưng bày mẫu giống

Trang 16

Hình 7.2.3 Trưng bày mẫu giống cao su

Các bước tiếp thị sau:

2.2.1 Xác định đối tượng tiếp thị

Là những người trực tiếp hoặc gián tiếp giúp việc tiêu thụ cây giống, cụ thể:

+ Người trực tiếp có nhu cầu

+ Ban quản lý các dự án, chương trình phát triển nông thôn có liên quan đến tiêu thụ cây giống

+ Cơ sở Khuyến Nông Lâm

+ Đại lý mua bán cây giống

+ Hội Nông dân tập thể, chính quyền địa phương

2.2.2 Xác định nội dung và hình thức tiếp thị

- Nội dung:

+ Tuyên truyền về quy trình sản xuất cây giống như là sự khẳng định

về chất lượng cây giống

+ Số liệu về hiệu quả sản xuất cây giống của những đơn vị và cá nhân

sử dụng cây giống

+ Sự đảm bảo về chất lượng cây giống

+ Một số khuyến mãi trong mua bán cây giống, ví dụ:

Giảm giá khi mua với số lượng lớn

Trả chậm không tính lãi hoặc với lãi thấp

Khuyến mãi bằng vật chất khác

- Hình thức: trực tiếp và gián tiếp, thông thường áp dụng cả hai hình thức này

Trang 17

Hình 7.2.4 Hình thức tiếp thị gián tiếp

+ Trực tiếp trình bày nội dung tiếp thị với các đối tượng đã xác định.+ Gián tiếp bằng thông qua các phương tiện truyền thông của địa phương: đài phát thanh, báo chí

2.2.3 Lên lịch tiếp thị

- Lên lịch trước mùa vụ cây trồng

- Phân công nhân lực thực hiện phù hợp trên cơ sở phong tục tập quán, tôn giáo, trình độ văn hoá của các đối tượng

- Tổng hợp số lượng cây giống tiêu thụ trên cơ sở kết quả tiếp thị

- Đánh giá tính khả thi và đưa ra con số về số lượng cây giống có khả năng tiêu thụ trong vùng

Trang 18

B Câu hỏi và bài tập thực hành

Bài tập thực hành số 7.2.1: Thực hiện các bước thu thập thông tin tìm hiểu thị

trường cây giống

+ Giáo viên hướng dẫn cho học viên cách Thực hiện các bước thu thập thông tin tìm hiểu thị trường cây giống Viết kết quả thực hiện lên giấy A0

+ Các nhóm tổ chức ra hiện trường thực hiện lần lượt từng nội dung các bước công việc, thảo luận

+ Đại diện nhóm (hoặc chọn ngẫu nhiên thành viên nhóm) mỗi nhóm trình bày kết quả, các nhóm còn lại tham gia ý kiến

Bài tập thực hành số 7.2.2: Thực hiện các bước tiếp thị cây giống.

Trang 19

Phương tiện đi lại, sổ, bút, danh bạ địa chỉ các địa chỉ cần đến, điện thoại,

+ Giáo viên hướng dẫn cho học viên cách thực hiện các bước tiếp thị cây giống + Các nhóm tổ chức ra hiện trường thực hiện các bước tiếp thị cây giống

+ Giáo viên hướng dẫn cho học viên cách Thực hiện tổng hợp kết quả tiếp thị cây giống

+ Các nhóm tổ chức ra hiện trường Thực hiện tổng hợp kết quả tiếp thị cây giống

Trang 20

- Địa điểm:

Nhà người tổng hợp tiếp thị hoặc nơi đang sản xuất cây giống cao su, hồ tiêu, cà phê,

Tiêu chuẩn của sản phẩm: Tổng hợp số lượng cây giống tiêu thụ trên cơ

sở kết quả tiếp thị, đánh giá tính khả thi và đưa ra con số về số lượng cây giống

có khả năng tiêu thụ trong vùng Các thành viên nhóm tham gia tích cực và thuyết trình được kết quả của nhóm

C Ghi nhớ:

- Phân biệt được thị trường và giá cả thị trường

- Xác định rõ nguồn thông tin cụ thể

- Xác định đúng đối tượng tiếp thị

- Xác định đúng nội dung và hình thức tiếp thị

- Nhớ được một số cách tiếp thị cơ bản

Trang 21

Bài 03: BÁN CÂY GIỐNG

Mã bài: MĐ 07-03 Mục tiêu:

- Mô tả được các công việc hợp đồng bán cây giống có đầy đủ nội dung theo quy định và tính pháp lý

- Bán được số lượng cây giống sản xuất với giá thành phù hợp

- Thanh lí hợp đồng bán cây giống

A Nội dung:

Các bước thực hiện của việc mua bán cây giống:

1 Xác định khung hợp đồng mua bán cây giống.

Khung hợp đồng dựa trên cơ sở quy định chung của Nhà nước bao gồm các

nội dung chính như sau:

- Vấn đề hay công việc thực hiện và tiêu chuẩn thực hiện

- Thời gian thực hiện

- Nghĩa vụ và trách nhiệm mỗi bên

2 Chuẩn bị nội dung hợp đồng chi tiết về mua bán cây giống

2.1 Các căn cứ để sọan thảo hợp đồng

- Theo pháp luật qui định của nhà nước

- Theo thỏa thuận của 2 bên

- Theo tình hình thực tế

2.2 Chuẩn bị nội dung hợp đồng

- Số lượng cây mua bán

Trang 22

- Tiêu chuẩn cây con.

- Thời gian và địa chỉ giao nhận, phương tiện vận chuyển, công bốc xếp

- Giá cả, phương thức và thời gian thanh toán

- Sự ràng buộc về nghĩa vụ thực hiện và trách nhiệm về mặt pháp lí đối với mỗi bên

3 Thống nhất với khách hàng thời gian ký kết hợp đồng.

- Trực tiếp gặp gỡ trao đổi

- Liên lạc qua điện thoại

- Kết quả: thống nhất được thời gian ký hợp đồng

4 Ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng.

- Thống nhất các nội dung chi tiết đã chuẩn bị

- Ký và đóng dấu ít nhất 04 bản, mỗi bên giữ 02 bản

- Giao cây giống cho khách hàng đúng thời gian thỏa thuận trong hợp đồng

Hình 7.3.1 Giao cây giống cao su bầu cắt ngọn cho khách hàng

Trang 23

Hình 7.3.2 Khách hàng nhận cây giống cao su tầng lá

Trang 24

Ví dụ: Mẫu hợp đồng mua bán cây giống tham khảo:

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc

HỢP ĐỒNG MUA BÁN CÂY GIỐNG CAO SU

Hôm nay, ngày 06 tháng 06 năm 2012, tại Tp Pleiku - Gialai Chúng tôi gồm có:

BÊN A: Công ty TNHH MTV BÌNH GIA ANH (BÊN MUA)

- Ông: Trần Đình Khanh – Chức vụ: Giám đốc công ty.

- Địa chỉ: 672 – Lê Duẩn – Tp.Pleiku – Gialai

- Điện thoại : 0593.500 222 Fax: 0593.755 777

- Mã số thuế: 5900 695 145 - Tài khoản số : 0291.000 233 9116 Tại Ngân hàng Ngoại Thương Gialai

BÊN B: Vườn ươm Cây giống (BÊN BÁN)

- Ông: Trần Văn An

- Địa chỉ: Tổ 2 – Trà Bá – Tp.Pleiku - Gialai

- Điện thoại : 0593.747 325 - DĐ: 0906 456 868

- Tài khoản số: 620 10000 198 388 Tại Ngân hàng BIDV Gialai

Sau khi thỏa thuận, Bên A đồng ý mua của Bên B chủng loại và số lượng cây cao su giống như sau:

Điều 1: Nội dung hợp đồng:

- Số lượng: 7.000 cây cao su giống có 1 tầng lá

- Đơn giá: 25.000 đồng/cây

- Tổng giá trị hợp đồng: 175.000.000 đồng

(Bằng chữ: Một trăm bảy mươi lăm triệu đồng)

- Thời gian giao cây: Từ 30/06/2013 đến 30/08/2013

Điều 2: Qui cách, chất lượng

Trang 25

+ Cây giống phải đảm bảo không bị bệnh, túi bầu không bị rách vỡ, cây không bị long gốc, đất trong bầu không bị nhão và có độ bám rễ tốt.

Điều 3: Địa điểm giao nhận, vận chuyển và bốc xếp:

- Địa điểm giao nhận: Hàng được tập kết và giao nhận tại địa điểm thuộc

vườn ươm Bên B

- Vận chuyển: Bên B chịu

- Bốc xếp cây lên xe: Bên B chịu

Điều 4: Phương thức giao nhận:

- Mỗi ngày nhận từ 3.000 – 5.000cây Bên A sẽ thông báo trước cho Bên

B, 1 ngày để chuẩn bị cây giống

- Bên A cử cán bộ kỹ thuật phối hợp cùng Bên B kiểm tra số lượng và đánh giá chất lượng, lập biên bản giao nhận để làm cơ sở cho việc thanh toán

Điều 5: Phương thức tạm ứng, thanh toán:

- Phương thức thanh toán: Chuyển khoản qua ngân hàng, hoặc tiền mặt

- Bên A thanh toán cho Bên B thành 2 đợt:

+ Đợt 1: Khi hai bên đã ký kết hợp đồng Bên A đồng ý cho bên B tạm ứng 30% giá trị hợp đồng

+ Đợt 2: Đến 31/12/2012, bên A ứng thêm cho bên B 20% giá trị hợp đồng nữa

+ Đợt 3: Khi Bên B giao đủ số lượng tại Điều I, Bên A sẽ thanh toán dứt điểm cho bên B

Điều 6: Điều khoản chung

Các bên cam kết thực hiện tốt các điều khoản đã ghi trong hợp đồng Trong quá trình thực hiện nếu có gì trở ngại vướng mắc, hai bên cùng gặp nhau bàn bạc tháo gỡ Các ý kiến thống nhất sau khi bàn bạc được lập thành phụ lục hợp đồng Không được đơn phương hủy bỏ hợp đồng Bên nào làm sai bên ấy phải đền bù thiệt hại cho bên kia và hoàn toàn chịu trách nhiệm theo quy định của pháp luật hiện hành

Hợp đồng có giá trị kể từ ngày ký đến hết ngày 30/10//2013

Hợp đồng được lập thành 04 bản có nội dung và giá trị như nhau, mỗi bên giữ 02 bản

ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B

XÁC NHẬN CỦA CHÍNH QUYỀN ĐỊA PHƯƠNG

Trang 26

Hình 7.3.3 Bán tiêu giống

Hình 7.3.4 Chuyển cây giống ra xe

Trang 27

Hình 7.3.5 Luống cà phê giống đang bán

Hình 7.3.6 Bứng cà phê giống cho khách hàng

Định dạng
Số trang	54
Dung lượng	1,17 MB

giáo trình mô đun tiêu thụ cây giống

Các bài tập thực hành: