Tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời nói đầu 1, Tính cấp thiết của đề án. Nền kinh tế Việt Nam đã từng bớc vực dậy và đi lên từ khi đất nớc chuyển sang nền kinh tế thị trờng . Mức sống ngời dân ngày càng đợc cải thiện , họ không chỉ mong muốn đợc thoả mãn những nhu cầu cơ bản mà còn muốn đ- ợc an toàn , tiết kiệm . Họ đã nhận ra đợc lợi ích của việc mua sản phẩm bảo hiểm nhân thọ , tuy nhiên sự hiểu biết về sản phẩm cha đợc rộng rãi cho lắm . Vì vậy , ngoài việc nâng cao chất lợng sản phẩm , đa dạng hoá sản phẩm để hấp dẫn khách hàng còn phải đặc biệt coi trọng việc nâng cao chất lợng đại lý bởi đại lý bảo hiểm nhân thọ là ngời đại diện cho công ty bảo hiểm nhân thọ trong giao dịch với khách hàng , là ngời có ảnh hởng chủ yếu tới số lợng hợp đồng , doanh thu phí Nói cách khác đó là nhân tố quyết định tới kết quả hoạt động kinh doanh của công ty . Trong giai đoạn hiện nay , khi thị trờng bảo hiểm đã mở cửa và đang cạnh tranh ngày càng gay gắt , việc nâng cao chất lợng tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ luôn là một vấn đề cấp thiết trong kinh doanh bảo hiểm nhân thọ . 2,Mục tiêu nghiên cứu : Trên cơ sở xác định nội dung của việc tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ từ đó dề án vạch ra phơng hớng và giải pháp cơ bản để nâng cao chất lợng đào tạo và tuyển dụng đại lý bảo hiểm nhân thọ . 3,Đối tợng nghiên cứu: Đề án nghiên cu về vấn đề tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở công ty Bảo Việt nhân thọ Hà Nội một doanh nghiệp nhà nuớc và là một vấn đề bộ phận cấu thành kinh tế nhà nuớc. 4. Kết cấu cảu đề án : Gồm ba phần phần thứ nhất : Những vấn đề cơ bản về tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ . Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 phần thứ hai : Thực trạng công tác tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở Bảo Việt Nhân Thọ Hà Nội phần thứ ba : Đề xuất và giải pháp đối với đại lý bảo hiểm nhân thọ trong môi trờng cạnh tranh . Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng I : những vấn đề cơ bản về tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ . I. Khái quát chung về bảo hiểm nhân thọ : Bảo hiểm nhân thọ là sự cam kết giữa ngời bảo hiểm và ngời tham gia bảo hiểm mà trong đó ngời bảo hiểm sẽ trả cho ngời tham gia hoặc ngời thừa h- ởng quyền lợi một số tièn nhất định khi có những sự kiện không định trớc xẩy ra ( ngời đợc bảo hiểm bị chết , hoặc sống đến thời điểm nhất định ) , còn ngời tham gia , phải nộp phí bảo hiểm đầy đủ đúng hạn . Nói cách khác , bảo hiểm nhân thọ là quá trình bảo hiểm các rủi ro liên quan đến sinh mạng , cuộc sống và tuổi thọ con ngời . Đối tợng tham gia bảo hiểm nhân thọ rất rộng bao gồm mọi ngời ở các lứa tuổi khác nhau . Hiện nay , bảo hiểm nhân thọ phát triển rất nhanh , doanh thu phí ngày càng tăng vì loại hình bảo hiểm này có vai trò rất lớn . Vai trò của bảo hiểm nhân thọ không chỉ thể hiện trong gia đình và đối phó với từng cá nhân trong việc góp phần ổn định cuộc sống , giảm bớt những khó khăn về mặt tài chính , khởi nghiệp trong cuộc sống mà còn thể hiện rõ trên phạm vi toàn xã hội . Đặc biệt là nó góp phần thu hút vốn đầu t nớc ngoài , huy động vốn trong nớc từ những nguồn tiền nhàn rỗi trong dân c . Xuất phát từ những lợi ích đó bảo hiểm nhân thọ đã và đang dần đi vào cuộc sống của mỗi ngời dân và khẳng định đợc vị trí của mình đối với xã hội . 1. Đặc điểm Bảo hiểm nhân thọ là một loại dịch vụ tài chính gắn liền với sinh , lão , bệnh , tử chu kỳ sống của con ngời do vậy bảo hiểm nhân thọ có đặc điểm rất riêng , có 5 đặc điểm sau : 1.1. Loại hình bảo hiểm này vừa mang tính tiết kiệm, vừa mang tính rủi ro vì thế nó đã thu hút đợc rất đông khách hàng tham gia bảo hiểm , đặc biệt trong những thời kỳ mà lãi suất ngân hàng thấp và điều kiện đồng tiền ổn định . Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.2. Hợp đồng bảo hiểm rất đa dạng và phong phú cho nên việc quản lý hợp đồng là rất phức tạp . Tính chất phức tạp ở đây thể hiện ở chỗ : Đa dạng hoá về sản phẩm , trong mỗi sản phẩm lại đa dạng hoá về số tiền bảo hiểm . Ngoài ra , mỗi một sản phẩm lại có đối tợng tham gia khác nhau , thời gian bảo hiểm khác nhau , phơng thức nộp phí bảo hiểm khác nhau . 1.3. Bảo hiểm nhân thọ là loại hình bảo hiểm đa mục đích vì vậy nó đáp ứng đợc rất nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng 1.4. Phí bảo hiểm nhân thọ đợc tính toán rất phức tạp vì thời gian bảo hiểm dài , hợp đồng lại đa dạng và dựa vào các yếu tố sau : - Số tiền bảo hiểm - Thời gian tham gia và phơng thức nộp phí - Độ tuổi và sản phẩm bảo hiểm - Lãi suất kỹ thuật dùng để tính phí - Bảng tỷ lệ tử vong - Mức độ lạm phát của đồng tiền v vv 1.5. Bảo hiểm nhân thọ ra đời trong những điều kiện kinh tế xã hội nhất định và phải dựa vào các yếu tố sau : - Tốc độ tăng trởng của nền kinh tế . - Mức sống và trình độ dân trí của dân c - Cơ sở hạ tầng - Cơ cấu dấn số và nguồn lao động - Tỷ lệ chết của trẻ sơ sinh và tuổi thọ bình quân của quốc gia Từ những đặc điểm trên các công ty bảo hiểm thờng đặt đại lý làm trung tâm trong thực hiện chính sách phân phối sản phẩm , đại lý trở thành nhân tố quyết định trong việc tạo doanh thu và đợc coi là tài sản quan trọng nhất của công ty bảo hiểm nhân thọ 1. Các loại hình bảo hiểm nhân thọ . 1.1 Bảo hiểm nhân thọ trong trờng hợp tử vong . 1.1.1 Bảo hiểm tử kỳ : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 a, Đặc điểm : - Thời hạn bảo hiểm xác định - Trách nhiệm và quyền lợi chỉ mang tính tạm thời - Số tiền bảo hiểm đợc trả một lần khi ngời đợc bảo hiểm bị chết trong thời hạn bảo hiểm - Mức phí bảo hiểm thấp vì không phải lập nên một quỹ tiết kiệm cho ngời đợc bảo hiểm . b. Mục đích : - Đảm bảo các chi phí mai táng, chôn cất, cho ngời đợc bảo hiểm - Bảo trợ cho gia đình và ngời thân trong một khoảng thời gian nhất định - Thanh toán các khoản nợ nần về những khoản vay hoặc khoản thế chấp của ngời đợc bảo hiểm . - Giúp cho gia đình ổn định đợc cuộc sống , Giữ gìn đợc tài sản . 1.1.2 Bảo hiểm nhân thọ trọn đời : a. Đặc điểm : - Thời hạn bảo hiểm không xác định - Số tiền bảo hiểm đợc trả một lần khi ngời đợcbảo hiểm bị chết - Phí bảo hiểm có thể đóng một lần , hoặc đóng định kỳ và không thay đổi trong suốt quá trình bảo hiểm - Phí bảo hiểm cao hơn so với bảo hiểm tử kỳ b. Mục đích : - Đảm bảo chi phí mai táng , chôn cất cho ngời đợc bảo hiểm . - Để đảm bảo thu nhập ổn định cuộc sống gia đình - Giữ gìn tài sản , tạo dựng và khởi nghiệp kinh doanh cho thế hệ sau 1.2 Bảo hiểm trong trờng hợp sống : a. Đặc điểm . Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Trợ cấp định kỳ cho ngời đợc bảo hiểm trong thời gian xác định hoặc cho đến khi chết . - Khoản tiền bảo hiểm nhà bảo hiểm phải chi trả đợc thực hiện đều đặn , mang tính trợ cấp trong một khoảng thời gian hoặc trong suốt cuộc đời của ngời đợc bảo hiểm nếu ngời đợc bảo hiểm sống đến một độ tuổi nhất định đợc ấn định trong hợp đồng . b. Mục đích : - Đảm bảo thu nhập cố định sau khi về hu , tuổi cao sức yếu . - Giảm bớt nhu cầu phụ thuộc vào phúc lợi xã hội và con cái khi về già - Bảo trợ mức sống trong những năm tháng còn lại của cuộc đời . 1.3 Bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp : a. đặc điểm : - Só tiền bảo hiểm đợc trả khi đáo hạn hợp đồng hoặc khi ngời đợc bảo hiểm bị chết trong thời hạn bảo hiểm . - Thời hạn bảo hiểm xác định - Phí bảo hiểm thờng đợc đóng định kỳ và không thay đổi trong suốt thời hạn bảo hiểm . - Đợc chia lãi thông qua hoạt động đầu t phí bảo hiểm và cũng có thể đợc hoàn phí bảo hiểm khi không có điều kiện tiếp tục tham gia b. Mục đích : - Để đản bảo ổn định cuộc sống gia đình và bản thân . - Tạo lập quỹ gia đình , hu trí , trả nợ , cới vợ . - Dùng làm vật thế chấp để vay vốn khởi nghiệp . Ngoài những sản phẩm cơ bản nh trên , các công ty bảo hiểm luôn có những sản phẩm bảo hiểm bổ xung đáp ứng nhu cầu đa dạng của ngời tham gia bảo hiểm , đồng thời tạo động lực cạnh tranh trên thị trờng II. Vai trò của đại lý trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ : 1.Vai trò : Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Đại lý hay ngời đại lý muốn bán bất kỳ sản phẩm bảo hiểm nào trớc tiên ngời đó cần nhận biết về sản phẩm , hiểu đợc tính năng và tác dụng của nó . Sản phẩm theo ph.Kotler là bất cứ cái gì có thể đợc cung ứng , chào bán cho một thị trờng để tạo sự chú ý , đạt tới việc mua và tiêu dùng nó nhằm thoả mãn một nhu cầu hoặc mong muốn nào đó. Vào thời điểm bán , sản phẩm chủ yếu mà các nhà bảo hiểm cung cấp chỉ là lời hứa , lời cam kết , bồi thờng hay trả tiền bảo hiểm khi xẩy ra sự cố bảo hiểm . Với đặc trng vô hình của sản phẩm bảo hiểm nhân thọ ngời mua buộc phải tin vào lời ngời bán . Chính điều này dẫn đến những khó khăn nhất định trong công việc tiếp cận , Maketting , tung sản phẩm mới vào thị trờng bảo hiểm Việt Nam . Để khắc phục những khó khăn này các doanh nghiệp bảo hiểm đã quyết định chọn đại lý làm công cụ đắc lực cho mình. Đại lý bảo hiểm nhân thọ là ng- ời đợc uỷ quyền hành động thay cho công ty bảo hiểm nhân thọ trên cơ sở hợp đồng đại lý . Với vai trò ngời đợc uỷ quyền đại lý cũng có tầm quan trọng đáng kể trong việc tạo doanh thu và sự phát triển tồn tại của công ty . Những hoạt động cụ thể mà đại lý có thể thực hiện bao gồm : - Thơng mại hoá sản phẩm , trao đổi thông tin với khách hàng . Do đặc thù cảu sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là loại hình mà bảo hiểm phải bán không có tính bắt buộc khách hàng phải mua nh các loại hình bảo hiểm khác .Đối với loại sản phẩm này,nhu cầu tự phát sinh không lớn và việc bán hàng cần phải có sự chủ động của ngời bán ,ngời bán phải sử dụng các phơng pháp tiếp cận khách hàng để đánh thức nhu cầu mua của khách hàng về việc mua sản phẩm .Chính vì vậy ,đai lý bảo hiểm nhân thọ đợc coi là cầu nối giữa công ty bảo hiểm nhân thọ và khách hàng ,giúp công ty tiếp cận với khách hàng để từ đó tìm hiểu nhu cầu,ớc muốn của khách hàng . - Sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm không có sự bảo hộ bản quyền do đó,việc bắt chớc sản phẩm là rất dễ dàng.Các công ty bảo hiểm đều hiểu rõ rằng các hình thức cạnh tranh về giá cả là rất bất lợi cho nhng nhà cung cấp sản phẩm nh họ,các chơng trình quảng cáo ,khuyếch trơng trên các phơng tiện thông tin đại chúng đều không thể đa cho họ lên cao hơn hẳn các đối thủ cạnh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tranh khác.Và không còn con đờng cạnh tranh nào khác là phải xây dựng một hệ thống kênh phân phối sản phẩm hợp lý để tạo vũ khí cạnh tranh với các đối thủ . đại lý , kênh phân phối sản phẩm là yếu tố ảnh hởng lớn đến thị phần của công ty và cũng là yếu tố khó bắt chớc nhất . - Đại lý bảo hiểm nhân thọ góp phần nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty trên thị trờng bảo hiểm . Với hệ thống đại lý rộng khắp ở các khu vực , đội ngũ đại lý đông đảo đó sẽ góp phần giới thiệu cho khách hàng biết đợc về công ty cũng nh các sản phẩm mà công ty hiện có . Đặc biệt đối với những địa phơng cha có chi nhánh thì đội ngũ đại lý là rất quan trọng . - Ký kết hợp đồng đại lý bảo hiểm nhân thọ có thể hoạt động ở hầu hét các địa bàn , hoạt động linh hoạt , thờng xuyên làm việc tại những nơi có thể đón tiếp đợc khách hàng hoặc đến từng nhà để thuyết phục và cung cấp dịch vụ . - Với mục đích là tiêu thụ sản phẩm và nắm bắt , mở rộng thị trờng và do đó các đại lý có rất nhiều biện pháp để cạnh tranh và tối đa hoá doanh thu phí để tăng thu nhập cho các công ty bảo hiểm . Do vậy, các đại lý bảo hiểm nhân thọ luôn luôn sẵn sàng cạnh tranh 2.Trách nhiệm và quyền lợi của đại lý : 2.1. Trách nhiệm : Tuân thủ các quy định về khai thác rủi ro . Giải thích các đơn bảo hiểm và tài liệu có liên quan một cách chính xác , tránh trình bầy sai . Chịu trách nhiệm về các quĩ do đại lý nắm giữ , chuyển giao phí bảo hiểm về công ty nhanh chóng . Điều 88 luật kinh doanh bảo hiểm qui định : Trong trờng hợp đại lý vi phạm đại lý bảo hiểm vi phạm hợp đồng , gây thiệt hại đến quyền , lợi ích hợp pháp của ngời đợc bảo hiểm thì doanh nghiệp bảo hiểm phải chịu trách nhiệm về hợp đồng bảo hiểm do đại lý bảo hiểm thu xếp giao kết , đại lý bảo hiểm có trách nhiệm bồi hoàn cho doanh nghiệp bảo hiểm các khoản tiền mà doanh nghiệp bảo hiểm đã bồi thờng cho ngời đợc bảo hiểm . Trong trờng hợp chấm dứt hợp đồng đại lý trớc thời hạn thì đại lý phải có trách nhiệm báo cáo Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chi tiết về tình trạng hiệu lực của các hợp đồng , tình hình nộp phí của các hợp đồng đó , có trách nhiệm bàn giao số phí thu đợc cho công ty bảo hiểm . 2.2. Quyền lợi : Đợc hởng hoa hồng cho các hợp đồng mới khai thác , hoa hồng của việc duy trì hợp đồng . Đợc hởng những khoản tiền thởng do công ty nhằm khuyến khích việc khai thác , thởng cho việc duy trì hợp đồng, cho những hợp đồng có chất lợng . Đợc hởng các chế độ đãi ngộ khác do công ty quy định . Đợc bổ nhiệm giữ các chức vụ lãnh đạo trong hệ thống quản lý đại lý của công ty. Đợc công ty hỗ trợ cho các hoạt động của đại lý nh: Công ty tổ chức tuyên truyền , quảng cáo trên các phơng tiện đại chúng về công ty và các loại hình bảo hiểm . Đợc ngời quản lý t vấn giúp đỡ trong việc thực hiện các hoạt động đại lý . Đợc tham gia các khoá đào tạo tập huấn miễn phí , nâng cao kỹ năng . III. Những vấn đề cơ bản về tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ: Từ những đặc điểm cơ bản về các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ ở trên kéo theo các đặc điểm cơ bản gắn liền với việc sử dụng đại lý bảo hiểm nhân thọ ở các công ty . Vấn đề đầu tiên đối với một đại lý là hình thức bên ngoài , cần phải tạo ấn tợng tốt cho khách hàng ví dụ : Một đại lý không thể thành công nếu không có một đội ngũ nhân viên có khả năng giao tiếp, biết cách lắng nghe khách hàng ngay cả khi họ không đồng tình với ý kiến của mình . Do vậy, việc tổ chức quản lý mạng lới đại lý là công việc mà bất kỳ công ty bảo hiểm nào cũng phải làm . 1. Về vấn đề tuyển dụng đại lý. a. Nguồn tuyển - Thông qua giới thiệu của các đại lý đang hoạt động . - Thông qua các quan hệ cá nhân ,xã hội - Thông qua , giới thiệu của những ngời đang tham gia bảo hiểm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Thông qua các hình thức tuyên truyền quảng cáo (đài , báo , ti vi , tờ rơi ) - Qua trung tâm giới thiệu việc làm b.Tiêu chuẩn tuyển chọn : -Là công dân Việt Nam có đủ năng lực hành vi dân sự ,đang c trú tại Việt Nam. -Tốt nghiệp phổ thông trung học trở lên. -Có kỹ năng giao tiếp,hiểu biết về các vấn đề kinh tế xã hội . -Có sức khoẻ -Có tình trạng tài chính tốt c.Quy trình tuyển chọn đại lý bảo hiểm nhân thọ: 2. Về vấn đề đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ : Hiện nay đại lý bảo hiểm nhân thọ đã đợc coi là một nghề đòi hỏi những khả năng , năng khiếu nhất định . Các công ty đều quan tâm đến việc tuyển chọn đại lý bảo hiểm nhân thọ sao cho có chất lợng nhất . Các ứng viên đợc đào tạo nghiệp vụ ban đầu tại công ty . Đối với các đại lý mới sẽ đợc đào tạo những nội dung cơ bản về bảo hiểm , các quy định của pháp luật liên quan đến hoạt động đại lý , các kỹ năng bán hàng . Các nội dung này thờng đợc thực hiện dới các hình thức: bài giảng , diễn tập thửu, đào tạo trên công việc . Các ứng viên Thông báo tuyển chọn Tiếp nhận hồ sơ và danh sách tuyển nhân viên Định hớng cho tuyển nhân viên Phỏng vấn Ký hợp đồng và phân công công tác Đào tạo Tổng hợp kết quả Thẩm tra lý lịch [...]... đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ : 10 Chơng hai : Thực trạng công tác tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở bảo việt nhân thọ hà nội 12 I Sự ra đời và phát triển của bảo việt nhân thọ Hà Nội 12 II Hình thức tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở công ty Bảo Việt nhân thọ Hà Nội .13 1 Các hình thức tuyển dụng : 13 1.1 Thông báo tuyển dụng trên... về tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm 3 nhân thọ 3 I Khái quát chung về bảo hiểm nhân thọ : 3 1 Đặc điểm 3 2.Trách nhiệm và quyền lợi của đại lý : 8 2.1 Trách nhiệm : 8 2.2 Quyền lợi : 9 III Những vấn đề cơ bản về tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ: 9 1 Về vấn đề tuyển dụng đại lý .9 2 Về vấn đề đào tạo. .. những chiến lợc hợp lý trong điều kiện hiện nay II Hình thức tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở công ty Bảo Việt nhân thọ Hà Nội 1 Các hình thức tuyển dụng : Từ thực tiễn và kinh nghiệm Bảo Việt nhân thọ Hà Nội đã tổng kết đợc 5 cách thức tuyển dụng đại lý vừa mang tính truyền thống vừa mang tính hiện đại 1.1 Thông báo tuyển dụng trên các phơng tiện thông tin đại chúng: Đây là một... nay trong đội ngũ đại lý: dùng đại lý tuyển đại lý làđợc phần chú, mất phần anh, càng có nhiều đại lý, thị trờng càng thu hẹp, cạnh tranh càng gay gắt Với khẩu hiệubảo hiểm nhân thọ vì lợi ích ngời Việt, vì tơng lai đất Việtvới sự kết hợp nhuần nhuyễn 5 cách thức trên Bảo việt nhân thọ Hà nội nhất định sẽ khởi sắc 1 Đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở Bảo Việt nhân thọ Hà nội: Để đảm bảo cạnh tranh lành... tin đại chúng: 13 1.2 Thoả thuận hợp tác với các cơ quan , ban ngành có lực lợng lao động nhàn rỗi , d thừa để tuyển dụng đại lý bán chuyên nghiệp : .13 1.3 Tổ chức các buổi giới thiệu nghề đại lý bảo hiểm nhân thọ .13 1.4 Phát tờ rơi tuyển dụng đại lý bảo hiểm nhân thọ: 14 1.5 Dùng đại lý tuyển đại lý: 14 III Kết quả đạt đợc và những vấn đề còn tồn tại: 15 Chơng III: đề xuất và giải... bồi dỡng tạo nguồn tổ trởng Nh vậy cá nhân sẽ phát huy hết đợc khả năng của mình Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng hai : Thực trạng công tác tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở bảo việt nhân thọ hà nội I Sự ra đời và phát triển của bảo việt nhân thọ Hà Nội Bảo hiểm nhân thọ trên thế giới đã ra đời từ rất lâu và nó trở thành một nghành dịch vụ không... Dùng đại lý tuyển đại lý: Cách thức tuyển dụng này cho phép tuyển dụng đại lý mới nhanh chóng và hiệu quả nếu công ty sử dụng nhuần nhuyễn 2 biện pháp khuyến khích tuyển dụng là thăng tiến (đại lý giới thiệu đợc nhiều tuyển viên sẽ đợc thăng tiến làm tổ trởng, trởng phòng đại lý) và thởng vật chất (tính theo 1 khoản tiền hoặc 1 tỷ lệ % nhất định khi giới thiệu đợc 1 tuyển viên) Cách thức tuyển dụng. .. đội ngũ đại lý vững mạnh là vấn đề mang tính thời sự không chỉ của công ty Bảo Việt Hà Nội mà là cuả tất cả các doanh nghiệp kinh doanh bảo hiểm. Cũng giống nh xây dựng một bức tờng,chung ta phải làm móng thật vững chắc có nghĩa là phải chú trong vào khâu tuyển dụng và đào tạo đại lý ,đó là cái móng vững chắc nhất cua cac công ty bảo hiểm Vì vạy ,nâng cao chất lợng tuyển dụng và đào tạo đại lý BHNT... cảu Bảo hiểm Việt Nam đợc thành lập ngày 22/6/1996 và đi vaò hoạt động ngày 1/8/1996 Đây là doanh nghiệp thành viên hoạch toán độc lập với bảo hiểm Việt Nam có nhiệm vụ kinh doanh bảo hiểm và tái bảo hiểm Đối với bảo hiểm nhân thọ công ty đợc đầu t vốn theo quy định của pháp luạt và phân cấp của công ty bảo hiểm Việt Nam Đây là một doanh nghiệp dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm nhân thọ. .. là tuyển đại lý qua đại lý ,các công ty cần chú trọng hơn bằng các hình thức khen thởng khi các đại lý tuyển đợc các đại lý mới có hiệu quả Thứ hai là thông qua các lớp đào tạo đại ký dài ngày ,trong quá trình học tập và thi tuyển công ty đã hiểu đợc phần nào về các đại lý của mình Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3 Quyền lợi của các đại lý : Thứ nhất ,đại lý BHNT . về tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ . I. Khái quát chung về bảo hiểm nhân thọ : Bảo hiểm nhân thọ là sự cam kết giữa ngời bảo hiểm và. tuyển dụng và đào tạo đại lý bảo hiểm nhân thọ ở bảo việt nhân thọ hà nội . I. Sự ra đời và phát triển của bảo việt nhân thọ Hà Nội Bảo hiểm nhân thọ