BÁO CÁO THỰC TẬP-ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY DEIBOLD

1 CÁC HÌNH THỨC QUỐC TẾ HÓA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: a Xuất khẩu:  Khái Niệm :  Phần lớn các công ty bắt đầu mở rộng thị trường thông qua hoạt động xuất khẩu- đây là con đường truyền thốn

DANH SÁCH NHÓM 10

1 Phạm Thị Thanh Bình QT7 0972.747.639 doimatxanhduong0604@yahoo.com

2 Hoàng Gia Bảo QT7 0973.801.896 baohoanggia_gb@yahoo.com.vn

3 Nguyễn Công Minh QT7 0169.505.14.48 congminh2002@gmail.com

4 Lê Hiếu Nghĩa QT7 0902.556.189 lehieunghia@yahoo.com.vn

5 Bùi Công Thành QT7 0904.030.103 pizza23coca@yahoo.com

6 Lê Văn Thao QT7 0169.203.84.35 vuontoi2015@gmail.com

7 Đinh Văn Thịnh QT7 0989.730.369 dvthinh@gmail.com

8 Hoàng Minh Trung QT7 0168.996.44.36 hoangtrung.ueh@gmail.com

9 Nguyễn Văn Trọng QT7 0933.717.825 trongnguyen11890@gmail.com

10 Trần Quốc Toàn QT7 0979.896.406 quoctoantran_qt7@yahoo.com

11 Hồ Anh Na QT8 0977.297.322 hoanhna.123@gmail.com

12 Danh Ngọc Hầu QT8 0122.886.76.41 ngochau_kg89@yahoo.com.vn

13 Chu Tiến Tuân QT8 0973.512.536 tientuan.uehk34@gmail.com

MỤC LỤC

PHẦN A: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 4

I) CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4

1) CÁC HÌNH THỨC QUỐC TẾ HÓA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 4

a) Xuất khẩu: 4

b) Chuyển nhượng bản quyền (licensing) 5

c) Cho thuê bản quyền (franchising) 6

d) Sản xuất tại chỗ: 7

2) CÁC HÌNH THỨC HOẠT ĐỘNG CỦA MNC: 8

a) Sở hữu 100% vốn: 8

b) Liên minh chiến lược : 10

c) Liên doanh: 11

d) Sát nhập và mua lại công ty (M&As) 13

II) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MNC : 14

1) CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ : 14

a) Chiến lược quốc tế (International strategy) 14

b) Chiến lược đa địa phương (Multidomestic strategy) 15

c) Chiến lược toàn cầu (Global strategy) 16

d) Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational strategy) 17

2) ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA MNC 19

III) CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA 20

1) KHÁI NIỆM: 20

2) PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA: 20

a) Dựa vào mối liên hệ giữa lĩnh vực kinh doanh mới và lĩnh vực kinh doanh hiện tại 20

b) Dựa vào mối quan hệ giữa sản phẩm mới–sản phẩm hiện tại- thị trường tiêu thụ 21

3) CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA: 23

a) Ưu điểm: 23

b) Nhược điểm: 24

c) Những cân nhắc khi chọn lựa chiến lược đa dạng hóa: 24

Phần B: Tình huống 25

I) Tóm tắt sơ lược về công ty Diebold 25

II) Trả lời câu hỏi 27

1) Câu 1: .27

2) Câu 2: 28

3) Câu 3: 31

4) Câu 4: 31

Phần C: Tài liệu tham khảo 32

PHẦN A: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

I) CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Quyết định chọn lựa hình thức xâm nhập cũng là một vấn đề quan tâm đặc biệt của cáccông ty khi tiến hành kinh doanh quốc tế.Quyết định này bị chi phối bởi luật lệ của nước sởtại (Host Country),và nước chủ nhà (Home Country),loại hình kinh doanh của công ty,tiềmlực và các triết lý quản lý của công ty,đồng thời phụ thuộc vào ưu điểm của từng dạng sởhữu xâm nhập

1) CÁC HÌNH THỨC QUỐC TẾ HÓA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH:

a) Xuất khẩu:

 Khái Niệm :

 Phần lớn các công ty bắt đầu mở rộng thị trường thông qua hoạt động xuất khẩu- đây

là con đường truyền thống của sự bắt đầu quốc tế hóa.Đặc trưng của hình thức xuấtkhẩu đó là sản phẩm vật chất sẽ vượt ra khỏi biên giới quốc gia trong quá trình kinhdoanh quốc tế.Phạm vi,mức độ xâm nhập vào thị trường nước ngoài cũng như việcnhững hoạt động chủ yếu của công ty cần phải điều chỉnh cho phù hợp với thị trườngnước ngoài, lệ thuộc vào hình thức xuất khẩu mà công ty cần phải điều chỉnh cho phùhợp với thị trường nước ngoài lệ thuộc vào hình thức xâm nhập mà công ty lựa chọn

 Trong trường hợp xuất khẩu gián tiếp,phần lớn các nhiệm vụ hoạt động quốc tế đượcthực hiện với đối tượng thứ ba(các đơn vị trung gian xuất khẩu) và các công ty kinhdoanh này không thể naò biết được sản phẩm của mình được tiêu thụ như thế nào tạithị trường hải ngoại

 Trong trường hợp xuất khẩu trực tiếp,công ty sẽ tiến hành các chức năng marketing vàbán hàng sẽ được thực hiện trực tiếp với đối tác nước ngoài.Điều này đòi hỏi cơ cấu tổchức và chiến lược của công ty phải thay đổi cho phù hợp,và đáp ứng với nhu cầuriêng biệt của thị trường hải ngoại

 Ưu –Nhược điểm:

 Ưu điểm:

 Tránh được các vấn đề của chu kỳ kinh tế

 Thu được ngoại tệ

 Rủi ro thấp do các hoạt động ở nước ngoài là ít nhất

 Là loại hình ít phải quản lý nhất

 Là dạng tiếp cận thử nghiệm các hoạt động kinh doanh quốc tế

 Không phải chuyển giao bí quyết công nghệ

 Thu tiền ngay

 Được sự ủng hộ của chính phủ chủ nhà vì quốc gia quan tâm tới cán cân thanh toán

 Nhược điểm:

 Vấp phải hàng rào thương mại

 Chi phí vận tải cao

 Bị ảnh hưởng mạnh bởi tỷ giá hối đoái

 Bị phụ thuộc vào các nhà phân phối ở nước ngoài

 Thu được ít những hiểu biết về thị trường

 Thời gian phân phối dài

 Lợi nhuận ít nhất

 Do đó tiến hành xuất cần lưu ý:

 Khi các công ty là nhỏ

 Có thiên hướng né tránh rủi ro

 Khi có lợi thế so sánh tại nước chủ nhà

 Khi nằm trong khu vực mậu dịch tự do

 Khi chưa sử dụng hết năng lực sản xuất

 Và khi mới bắt đầu làm quen với kinh doanh quốc tế

 Tránh được hàng rào thương mại

 Thu tiền ngay

 Không phải tiến hành hoạt động đầu tư mới nên rủi ro thấp

 Bảo vệ chống sự bắt chước

 Xâm nhập nhanh,bao phủ rộng với tốc độ sản sinh lợi nhuận có thể nhanh hơn

 Ít nỗ lực quản lý

 Nhược điểm:

 Phải chuyển giao bí quyết công nghệ.

 Gặp các rắc rối với vấn đề luật pháp

 Thiếu sự kiểm tra hoặc khó khăn trong việc kiểm tra Người cho thuê bản quyền cóthể làm tổn hại đến người cho thuê ở những khía cạnh như:làm rò rỉ bí quyết côngnghệ hay làm tổn hại đến uy tín của người cho thuê khi họ sử dụng tên tuổi nhãn hiệusản phẩm một cách không khôn ngoan và người thuê nhãn hiệu có thể trở thành đốithủ cạnh tranh tiềm năng với người cho thuê

 Lợi nhuận bị hạn chế,không phải là giải pháp dài hạn

 Điều kiện sử dụng:

 Đầu tư thấp nhưng mở rộng nhanh

 Khi thị trường có nhiều khó khăn cho việc xâm nhập

 Khi hàng rào thương mại cao

 Khi người nhận công nghệ nhận thức rõ giá trị của công nghệ

 Khi nhu cầu cao nhưng vốn đầu tư bị hạn chế

 Khi tiến bộ công nghệ diễn ra nhanh

c) Cho thuê bản quyền (franchising)

 Khái Niệm :

 Công ty cho thuê bản quyền sẽ cho phép công ty nước ngoài sử dụng tên tuổi,nhãnhiệu sản phẩm để sản xuất và kinh doanh tại khu vực địa lý hay quốc gia trong mộtthời gian nhất định

 Những công ty tiến hành quốc tế hóa hoạt động kinh doanh theo hình thức cho thuêbản quyền thì hiếm khi trở thành một đơn vị kinh doanh quốc tế trọn vẹn theo ý nghĩathực của nó,bởi vì hầu như không có hoạt động kinh doanh nào của nó cần phải điềuchỉnh cho thích hợp với điều kiện ở thị trường nước ngoài

 Ưu - Nhược điểm:

 Ưu điểm:

 Xâm nhập nhanh với vốn đầu tư ít

 Ảnh hưởng nhãn hiệu quốc tế mạnh

 Kiểm soát tốt hơn về bán hàng và hoạt động so với xuất khẩu và bản quyền

 Không bị phụ thuộc vào một nhà phân phối

 Sự tích cực nhiệt tình của nhà đại lý với nhãn hiệu là cao hơn so với xuất khẩu vàbản quyền

 Đạt tới lợi thế kinh tế theo quy mô trong marketing,huấn luyện và thu mua nguyênliệu (tiêu chuẩn hóa cao)

 Nhược điểm:

 Các nhà đại lý tồi sẽ phá hủy khái niệm chung

 Sự nhầm lãn của nước sở tại

 Khó khăn trong việc chấm dưt hợp đồng

 Có thể xảy ra xung đột về địa bàn giữa các nhà đại lý

 Khi cần mở rộng nhanh nhưng vốn đầu tư bị hạn chế

 Khi các khái niệm quản lý thành công và nhãn hiệu hàng hóa được vốn hóa

 Khi các sản phẩm và dịch vụ là đơn giản và dễ hiểu

 Khi muốn lợi nhuận cao hơn và muốn kiểm soát chặt hơn so với xuất khẩu và bảnquyền

d) Sản xuất tại chỗ:

 Khái Niệm:

 Đặc trưng cơ bản của hình thức này đó là cơ sở sản xuất được dịch chuyển ra nướcngoài,chứ không phải chỉ là sản phẩm

 Có rất nhiều hình thức để tiến hành hoạt động sản xuất tại chỗ,chúng bao gồm:

 Sản xuất theo dự án(Projects): Trong trường hợp này công ty kinh doanh quốc tế

sẽ phái những đơn vị di động đến nước ngoài để thưc hiện những hợp đồng ngắn hạn

 Hợp đồng sản xuất tại chỗ(Contract product): Đối với dạng này,công ty kinh

doanh quốc tế sẽ tiến hành hợp đồng với công ty nội địa để sản xuất các mạt hàngmang nhãn hiệu và tên tuổi của mình

 Thiết lập cơ sở sản xuất mới tại nước ngoài: Đơn vị mới này có thể thuộc sở hữu

100% vốn củ công ty kinh doanh quốc tế hoặc ở dạng liên doanh

 Mua cổ phần : theo hình thức này, công ty kinh doanh quốc tế sẽ tiến hành việc

mua cổ phần của một công ty nội địa hiện đang có sẵn.Thông qua việc nắm cổ phầnchi phối,công ty kinh doanh quốc tế có thể đưa dần việc sản xuất các mặt hàng củamình đến thị trường của công ty nội địa

Trong hình thức sản xuất tại chỗ, hàng loạt các hoạt động tạo giá trị gia tăng được thựchiện tại nước ngoài,điều này đòi hỏi công ty kinh doanh quốc tế phải có những sự thay đổithích hợp trong cơ cấu tổ chức.

 Ưu điểm:

 Thuận lợi của hình thức này chính là việc giảm chi phi vận chuyển

 Rút ngắn thời gian phân phối

 Né tránh được rào cản đối với mậu dịch

 Tạo lập được mối quan hệ với khách hàng và các kênh phân phối hàng hóa tại địaphương

 Nhược điểm:

 Sự phức tạp của cơ cấu tổ chức để thực hiện việc quản lý ra khỏi phạm vi quốc gia

 Hiệu quả kinh tế theo quy mô

 Mức độ rủi ro trong đầu tư có thể cao hơn

 Ví Dụ : Một số quản trị gia của IBM cho rằng nếu họ chia sẻ quyền sở hữu của họ cho

phía đối tác nước ngoài,họ sẽ tạo ra một tiền lệ cho việc chia sẻ quyền sở hữu và kiểmsoát với đơn vị kinh doanh bản xứ và điều này thường dẫn đến một sự gia tăng phí tổncao hơn là những lợi ích có thể có đươc

 Có hai cách để sở hữu 100% vốn :

 Sở hữu 100% vốn thông qua đầu tư mới :

 Ưu điểm :

 Tiềm năng lợi nhuận cao

 Sự ủng hộ của nước sở tại

 Kiểm soát tối đa hoạt động nươc ngoài

 Ảnh hưởng động viên cao bởi sự bắt đầu đối với người lao động

 Bảo vệ cao nhất bí quyết công nghệ

 Tiết kiệm chi phí vận tải

 Tránh được hàng rào thương mại

 Tránh được những rủi ro của biến động tỷ giá hối đoái

 Nhược điểm :

 Xâm nhập chậm vì cần thời gian hình thành

 Bất lợi so với các nhà cạnh tranh địa phương về nguồn lực,vị trí và hiêubiết về thị trường

 Tạo năng lực tăng thêm làm canh tranh căng thẳng hơn

 Đầu tư vốn lớn ,đòi hỏi quản lý rất lớn

 Rủi ro chính trị cao

 Khi quá trình sản xuất đã được thiết lập có thể rất khó thay đổi vì thế làgiải pháp thiếu năng động

 Điều kiện sử dung :

 Khi thị trường đầy hấp dẫn và tăng trưởng nhanh

 Khi lợi thế về công nghẹ đòi hỏi phải tuyệt đối bí mật

 Khi công ty có đủ vốn và khả năng quản lý

 Khi công ty muốn tránh,muốn thoát khỏi quy định của nước chủ nhà

 Sở hữu 100% vốn thông qua thôn tính đơn vị sẵn có ( mua lại công ty).

 Ưu điểm :

 Xâm nhập nhanh vào thị trường nước ngoài

 Nhãn hiệu và vị trí thị trường đã được thiết lập

 Thôn tính được bí quyết công nghệ,hệ thống và nguồn nhân lực

 Không tạo ra năng lực tăng thêm nên không làm cho cạnh tranh căngthẳng hơn

 Có ảnh hưởng cộng đồng rất lớn

 Tiềm năng lợi nhuận cao

 Tiết kiệm chi phí vận tải

 Tránh được hàng rào thương mại

 Tránh được những rủi ro của biến động tỷ giá

 Bán lại công ty sau khi mua là điều rất khó khăn

 Thường không đủ thời gian để kiểm tra công ty bị thôn tính

 Những rắc rối về sự chấp nhận về mặt chính trị

 Điều kiện sử dụng :

 Xâm nhập vào thị trường đãbão hòa

 Đối tượng thôn tính được bán dưới giá

 Xâm nhập vào những thị trường khó khăn với rào cản xâm nhập cao

 Khi muốn tiếp cận những công nghệ quan trọng,vị trí ,địa điểm.hoặcnhững năng lực nghiên cứu phát triển

b) Liên minh chiến lược :

 Khái Niệm :

Liên minh chiến lược là hình thức hợp tác chính thức hay phi chính thức giữa hai haynhiều hơn hai công ty có cùng một mục tiêu kinh doanh Liên minh chiến lược có thể thựchiện theo các mức độ từ phi chính thức cho đến việc cùng tham gia cổ phần

 Lý do để thực hiện một liên minh chiến lược cũng rất đa dạng:

 Mong muốn xâm nhập và mở thị trường: tại Nhật Bản, Motorola đã phối hợp hoạtđộng với Toshiba trong việc sản xuất chip điện tử nhằm giành lấy một thị phần lớnhơn

 Nhằm bảo vệ thị trường nội địa: Ví dụ, do không có những đơn hàng xây dựng cácnhà máy năng lượng hạt nhân, Bechtel Group đã liên kết với Siemens của Đức để cungcấp các dịch vụ cho các nhà máy hiện hữu tại Hoa Kỳ

 Chia sẻ các rủi ro trong những nỗ lực sản xuất và phát triển: Texas Intrument vàHitachi đã thành lập chung một nhóm phát triển những loại chip bộ nhớ thế hệ mới

 Thực hiện liên minh chiến lược nhằm ngăn chặn và vượt qua đối thủ cạnh tranh: Ví

dụ, Caterpillar đã thiết lập một liên doanh với Mitsubishi trong việc sản xuất các thiết

bị trong công nghiệp nặng đẻ phản công lại đối thủ cạnh tranh chủ yếu trên toàn cầucủa mình là công ty Komatsu ngay trên quê hương của nó

 Các hình thức liên minh chiến lược bao gồm:

 Hợp tác phi chính thức: Theo hình thức này các đối tác sẽ làm việc với nhau theo

một thỏa thuận ràng buộc Thỏa thuận này có thể diễn ra theo hình thức trao đổi thôngtin về sản phẩm mới, công nghệ, kỹ thuật, trao đổi chuyên gia Sự hợp tác theo hìnhthức này thường thích hợp cho những đối tác thực sự không đe dọa lẫn nhau tại thịtrường của mỗi nước và quy mô của những đối tác này ở dạng trung bình

 Hợp tác theo hợp đồng: Theo hình thức này, các đối tác có thể ký hợp đồng hợp tác

trên lĩnh vực sản xuất hai loại sản phẩm Honey Nut cheerios và Golden Grahams tạinhà máy của General Mills tại Hoa Kỳ, các sản phẩm này sẽ được vận chuyển đóng

thành bao đến Châu Âu để đóng gói ở các nhà máy Nestle và sau đó sẽ được bán tạiPháp,Tây Ban Nha,và Bồ Đào Nha bởi hãng Nestle.Thỏa thuận này cho phép cả hai cóthể thực hiện được các mục tiêu của cả đôi bên.Các công ty cũng có thể thực hiện cácthoả thuận hai chiều để mỗi bên có thể khai thác thị trường của nhau.Ví dụ,AT&T vàOlivetti đã có những thỏa thuận về marketing chéo cho nhau tại cả hai thị trường Hoa

Kỳ và Châu Âu.Trong lĩnh vực dịch vụ,các hãng hàng không đã có những thỏa thuậncho phép đối tác sử dụng các trung tâm bay của nhau,phối hợp lịch bay,và sử dụngchung loại vé

 Mua cổ phần:Nhiều MNC đã thực hiện việc mua cổ phần thiểu số tại những công ty

có tầm quan trọng chiến lược với họ nhằm đảm bảo việc gắn bó lợi ích với những nhàcung cấp.Ví dụ: IBM đã mua 12% cổ phần của InTel, Ford đã mua 25% cổ phần củaMazda.Các đối tác này vẫn tiếp tục hoạt động một cách riêng lẻ như thực thể độc lậpnhưng sẽ thụ hưởng thế mạnh được cung cấp từ đối tác của mình.Ví dụ,nhờ vào sựhợp tác với Mazda,Ford đã có một sự hỗ trợ rất tốt trong việc thiết kế và sản xuất cácloại xe,trong khi đó Mazda đã giá tăng khả năng thâm nhập thị trường tại HoaKỳ.Tương tự như vậy,trong lĩnh vực xe hơi,Mitsubishi đã sở hữu 10,2% cổ phần củaChrysler,Honda sở hữu 20% cổ phần của Rover(Anh)

c) Liên doanh:

 Khái Niệm:

Liên doanh là một hình thức mà hai hay nhiều hơn hai công ty cùng góp vốn để hìnhthành nên một đơn vị kinh doanh,mức độ kiểm soát của mỗi bên tùy thuộc vào mức độgóp vốn của họ và họ sẽ chia sẻ rủi ro trong phạm vi phần góp vốn của mình

 Ưu –Nhược điểm:

 Ưu điểm:

 Có được những kỹ năng, nguồn lực bổ sung, tiếp cận tới hiểu biết thị trường, thựchiện được mục tiêu chiến lược của mình thông qua tận dụng lợi thế của nhau

Ví dụ : liên doanh giữa GMC (Hoa Kỳ) và Toyota trong việc thành lập nhà máy New

United Motor đã cho phép Toyota có thể thâm nhập vào thị trường của Hoa Kỳ,ngượclại GMC có thể tận dụng được các kỹ thuật các cách tiếp cận trong quản trị từ phía đốitác Nhật Bản

 Chia sẻ rủi ro và đầu tư khi tiến hành kinh doanh tại thị trường mới

 Tránh được hàng rào thương mại

 Giảm được chi phí vận tải

 Được sự ủng hộ của nước sở tại

 Tạo được hình ảnh đẹp với nước sở tại.Liên doanh cho phép MNC có thể thiết lậpmối quan hệ tốt với nhà nước và các tổ chức sở tại( ví dụ công đoàn,các tổ chức tàichính).Đặc biệt những liên doanh được thiết lập giữa một MNC với một doanh

nghiệp thuộc sở hữu nhà nước thì liên doanh naỳ càng có những thuận lợi như đượchưởng những ưu đãi về tài chính,sự hỗ trợ của chính phủ

 Nhược điểm :

 Sự không ổn định về lâu dài

 Những xung đột thường xuyên về quyền lợi,phân phối lợi nhuận,mối quan hệ truyềnthông giữa các đối tác không tốt,tầm nhìn chiến lược khác nhau ,sự mâu thuẫn vềphương diện văn hóa

 Khó khăn cho việc chấm dứt

 Cần một sự phối hợp ở mức độ cao

 Phải phơi bày những thông tin cho phía thứ ba

 Mở rộng hoạt động quốc tế chậm do phải quản lý nhiều

 Khuyến cáo khi thiết lập liên doanh :

 Phải tìm đúng đối tác để thiết lập liên doanh

 Xác định rõ mục tiêu của liên doanh và thời hạn kéo dài của nó

 Giải quyết và xác định rõ ràng quyền sở hữu ,kiểm soát và quản lý

 Xác định rõ cấu trúc tài chính và chính sách tài chính

 Xác định chính sách sử dụng nhân sự và đào tạo

 Xây dựng nhiệm vụ sản xuất rõ ràng

 Xác định rõ nội dung quan điểm của hoạt động marketing

 Xác định hoạt động chuyển giao công nghệ theo mức độ nào và các ràng buộc củahoạt động này

 Vấn đề hoạch toán và kiểm soát

 Việc giải quyết các tranh chấp và bất đồng

 Vấn đề bảo hộ trong ngành và lĩnh vực kinh doanh

 Xác định ro các hỗ trợ tư phía nhà nước

d)Sát nhập và mua lại công ty (M&As)

 Theo báo cáo của Liên Hiệp Quốc năm 2005 thì xu hướng đầu tư ra nước ngoài củacác nước đang phát triển đang gia tăng nhanh chóng trong những năm gần đây Thực

ra thì hoạt động đầu tư ra nước ngoài của các công ty ở các quốc gia như Hàn Quốc,Singapore đã diễn ra từ những thập kỷ 70 hay 80 khi điều kiện kinh tế của các quốc gia

đó gần như điều kiện của Việt Nam hiện nay Bằng cách đầu tư trực tiếp ra nước ngoài

mà các công ty như Daewoo, Huyndai, Samsung… từ các công ty nhỏ đã trở thành cáctập đoàn đa quốc gia hùng mạnh trên thế giới Và hiện nay các công ty ở Trung Quốc

đang nổi lên bởi các hoạt động đầu tư trực tiếp ra nước ngoài khá táo bạo Như công tyTCL không những xây dựng những nhà máy sản xuất Tivi ở nhiều nước đang pháttriển mà còn là các mua lại các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới như mua lại công tySchnerder (một công ty truyền thông nổi tiếng lâu đời) của Đức và mua lĩnh vực điệnthoại di động của Alcatel, Pháp, hay mới đây là Lenovo mua lĩnh vực máy tính xáchtay của IBM Các công ty thường kết hợp cả hai hình thức đầu tư: đầu tư mới và mualại & sát nhập để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình Hình thức mua lại và sátnhập còn được các công ty sử dụng nâng cao vị thế của mình như tiếp cận với côngnghệ hiện đại hay có được thương hiệu nổi tiếng trên thế giới.

 Mỗi hình thức đầu tư có những ưu nhược điểm riêng và áp dụng trong các trường hợpkhác nhau Mua lại và sát nhập có 4 lợi ích cơ bản so với đầu tư mới

 Thứ nhất, công ty có thể nhanh chóng để hiện diện tại một thị trường nước ngoài

hơn là đầu tư mới

 Thứ hai, bằng hình thức này, công ty có thể ngăn cản các đối thủ cạnh tranh, nhất là

trong các thị trường toàn cầu hoá nhanh chóng

 Thứ ba, công ty mua lại có thể tăng hiệu quả các công ty được mua lại bằng cách

chuyển giao công nghệ, vốn và kinh nghiệm quản lý

 Cuối cùng, M&As có thể ít rủi ro hơn đầu tư mới và có thể tận dụng được các tài sản

giá trị của công ty được mua như mối quan hệ khách hàng, hệ thống phân phối, nhãnhiệu, hệ thống sản xuất

 Tuy nhiên, hình thức M&As có nhược điểm là bên mua lại có thể đánh giá công tyđược mua với giá quá cao, thường là do họ quá lạc quan về lợi ích do sự cộng hợp giữacông ty đi mua và công ty được mua Ngoài ra sự khác biệt về văn hoá tổ chức và cáchvận hành sẽ tạo ra sự mâu thuẫn dẫn đến hiệu quả kinh tế thấp Ngược lại, đầu tư mới

có lợi thế hơn so với M&As là công ty có thể linh hoạt hơn để có thể tạo ra một công

ty theo ý muốn; xây dựng văn hoá tổ chức cho một công ty mới dễ hơn là thay đổi vănhoá từ công ty khác

 Để mua một doanh nghiệp một cách hiệu quả, công ty đi mua phải chú ý cả 3 giaiđoạn: lựa chọn công ty mục tiêu, lựa chọn chiến lược mua lại thích hợp và hòa nhậphai tổ chức thành một Lựa chọn công ty mục tiêu thường dựa vào (1) tình hình tàichính, vị trí sản phẩm của công ty đó trên thị trường, (3) môi trường cạnh tranh, (4)năng lực quản lý và (5) văn hóa doanh nghiệp

II) CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MNC :

1) CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ :

Có 4 chiến lược kinh doanh quốc tế cơ bản để thâm nhập và cạnh tranh trên thị trườngtoàn cầu Mỗi chiến lược có thuận lợi và bất lợi Sự thích hợp của mỗi chiến lược khácnhau với sự mở rộng áp lực giảm phí và yêu cầu của địa phương

Chiến lược quốc tế (International strategy) Chiến lược đa địa phương (Multidomestic strategy) Chiến lược toàn cầu (Global strategy)

Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational strategy)

a) Chiến lược quốc tế (International strategy)

 Công ty đa quốc gia áp dụng chiến lược quốc tế cố gắng tạo giá trị bằng cáchchuyển kỹ năng và sản phẩm có giá trị sang thị trường nước ngoài nơi mà đối thủcạnh tranh thiếu kỹ năng và những sản phẩm đó Hầu hết công ty quốc tế tạo giá trịbằng cách chuyển sản phẩm đề nghị phát triển ở nhà sang thị trường mới Họ tậptrung chức năng phát triển sản phẩm ở nhà (R&D) Tuy nhiên, học cũng có xuhướng thành lập chức năng chế tạo và marketing trong mỗi quốc gia chủ yếu mà họkinh doanh Trong khi đó thực hiện biến đổi sản phẩm theo địa phương và chiếnlược marketing bị giới hạn Đồng thời văn phòng chính duy trì kiểm soát chặt chẽchiến lược marketing và sản phẩm ở hầu hết các công ty quốc tế

 Công ty quốc tế như Toys R Us, Mc Donald’s, IBM, Kellogg, Procter & Gamble,Wal-mart, và Microsoft Microsofl phát triển sản phẩm ở cơ sở Redmond bangWashington và cũng viết một khối lượng lớn mã của máy tính ở đây Tuy nhiên,công ty cho phép công ty con phát triển chiến lược marketing và phân phối và biếnđồi các khía cạnh của sản phẩm với sự khác nhau căn bản của địa phương như làngôn ngữ và kí tự Procter & Gamble có các cơ sở sản xuất truyền thống ở thịtrường chính ngoài Mỹ, bao gồm Anh, Đức, và Nhật Sản phẩm của những cơ sởsản xuất khác nhau này được phát triển bởi công ty mẹ ở Mỹ và thường đưa ra thịtrường sử dụng thông điệp phát triển ở Mỹ Lịch sử cho thấy, sự đáp ứng yêu cầuđịa phương ở P&G có giới hạn

 Chiến lược truyền thống có ý nghĩa nếu một công ty có giá trị mà các đối thủ nướcngoài thiếu, và nếu công ty đối mặt với áp lực yếu đối với yêu cầu của địa phương

và giảm chi phí Trong những tình huống như vậy, chiến lược quốc tế rất có giá trị.Tuy nhiên, công ty áp dụng chiến lược này nhấn mạnh vào sự tùy biến sản phẩm vàchiến lược thị trường đối với điều kiện địa phương Theo sự hình thành một cơ sởtương tự, công ty áp dụng chiến lược quốc tế chịu chi phí hoạt động cao Điều nàylàm cho chiến lược không thích hợp trong ngành công nghiệp mà áp lực chi phícao

b) Chiến lược đa địa phương (Multidomestic strategy)

 Công ty áp dụng chiến lược đa thị trường nội địa thường hướng đến đạt đáp ứngyêu cầu địa phương tối đa Sự phân biệt giữa đặc điểm của công ty đa thị trườngnội địa (multidomestic firms) là họ tùy biến sản phẩm đề nghị và chiến lượcmarketing để đáp ứng yêu cầu địa phương Như kết quả, họ thường không có khảnăng để nhận ra giá trị từ tác động của đường công kinh nghiệm và kinh tế vùng.Nhiều công ty đa thị trường nội địa có cơ cấu chi phí cao Họ thực hiện công việccạnh tranh hạt nhân trong công ty General Motor là ví dụ tốt về công ty đa thịtrường nội địa, đặc biệt liên quan đến mở rộng hoạt động của châu Âu

 Chiến lược đa thị trường nội địa có ý nghĩa nhất khi có áp lực cao cho đáp ứng địaphương và áp lực chi phí thấp Cơ cấu chi phí cao ứng với thành lập một cơ sở sảnxuất tương tự làm cho chiến lược này thích hợp với ngành công nghiệp mà áp lựcchi phí mạnh mẽ Một điểm yếu nữa của chiến lược này là nhiều công ty đa thịtrường nội địa đã phát triển liên hoàn không tập trung (decentralised federations)theo đó mỗi công ty con ở mỗi quốc gia sản xuất một bộ phận của xe hơi Họthường thiếu khả năng để chuyển những kỹ năng và sản phẩm thu được từ cạnhtranh hạt nhân đến công ty con Điều này là ví dụ minh họa bởi sự thất bại củaPhilips NV thành lập VCR định dạng V2000 như là thiết kế độc quyền trong ngànhcông nghiệp VCR trong cuối thập niên 70 Công ty con của Philips ở Mỹ từ chốichấp nhận V2000 định dạng; thay vào đó họ mua VHS format VCRs củaMatsushita và đính nhãn hiệu của họ lên đó

 Địa phương hóa sản phẩm.

Địa phương hóa sản phẩm là một khía cạnh của chiến lược địa phương hóa, nó đòihỏi các MNC phải không ngừng hoàn thiện và cải tiến sản phẩm để thích nghi với nhucầu đặc thù của người tiêu dùng tại địa phương Sản phẩm ngoài những công dụng, đặctính còn có những công dụng, đặc tính riêng để phù hợp với nhu cầu của từng địaphương khác nhau, nên việc nghiên cứu thị trường, thiết kế sản phẩm là cực kỳ quantrọng Sản phẩm tạo ra ngoài “phần cứng” còn phải có thêm “phần mềm”, đó là giá trị,cảm nhận mà khách hàng kỳ vọng khi mua một sản phẩm Các MNC thường thành côngtrong việc sản xuất sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng trong nước nên khi

mở rộng thị trường ra các nước khác thì họ thường gặp khó khăn, nhu cầu ở mỗi khuvực, mỗi quốc gia, mỗi địa phương là khác nhau Ví dụ người tiêu dùng ở Bắc Mỹthường sử dụng xe gắn máy như là một phương tiện thể thao và giải trí, do đó họ tìmkiếm những sản phẩm có công suất lớn và tốc độ nhanh Còn ở Châu Á thì xe gắn máythường sử dụng như một phương tiện vận chuyển nên họ đòi hỏi giá phí phải rẻ và dễdàng sửa chữa, bảo trì

 Địa phương hóa lợi nhuận.

Nó thể hiện việc tái đầu tư lợi nhuận vào thị trường địa phương Các MNCs thựchiện hoạt động này thông qua việc dùng lợi nhuận để mở rộng sản xuất kinh doanh tạiđịa phương, xây dựng nhà máy mới Các nhà chức trách địa phương thường ủng hộnhững hoat động này vì nó góp phần phát triển kinh tế địa phương và tạo công ăn việc

làm cho người dân bản xứ Pepsico, công ty nước giả khát và thực phẩm lớn thứ hai thếgiới Pepsico vào VN khá sớm, xây dựng nhà máy ở Bình Dương, liên tục mở rộng thịphần và năm 2005 trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất VN Công ty

đã giành ra 73 triệu USD để đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nước giải khát ở BắcNinh PepsiCo gần đây đã quyết định đầu tư 250 triệu USD vào Việt Nam trong vòng

ba năm kể từ năm 2011, đưa tổng số tiền đầu tư của họ lên hơn 500 triệu USD kể từnăm 1994 khi các sản phẩm của công ty lần đầu tiên được tung vào thị trường ViệtNam

 Địa phương hóa sản xuất.

Địa phương hóa bao hàm việc sản xuất hàng hóa tại chỗ, nơi mà MNCs đang đầu

tư Phần lớn MNCs bước vào thị trường quốc tế ở giai đoạn đầu chủ yếu là xuất khẩu.Nhưng đó là chiến lược trong ngắn hạn còn về dài hạn thì nó sẽ xây dựng nhà máy,thành lập chi nhánh để hoạt động tại nước đó Nó sẽ tiến dần đến nội địa hóa sản phẩm

đó Công ty Hoàng Anh Gia Lai, giai đoạn đầu nó hoạt động chủ yếu trong lĩnh và chếbiến gỗ xuất khẩu Nó lấy nguồn từ Lào, Việt Nam đưa về nhà máy chế biến ở VN Saukhi trở thành MNC nó tiến hành thành lập nhà máy, xí nghiệp, chi nhánh tại Lào Tiếnhành khai thác, chế biến để tiêu thụ ở Lào và xuất khẩu ra các nước khác

 Địa phương hóa quản trị.

Có nhiều cách để một MNC địa phương hóa hoạt động quản trị Họ có thể khuyếnkhích các nhà quản trị đến từ nước mình học tập văn hóa địa phương, nơi mà công tyđang tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Qua nghiên cứu cho thấy các nhà quảntrị nhiều tuổi học tập, tiếp thu văn hóa địa phương tốt hơn các nhà quản trị trẻ CácMNC có thể tuyển dụng, đào tạo, phân quyền cho các nhà quản trị bản xứ Hỗ trợ họtrong công việc để họ hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình

c) Chiến lược toàn cầu (Global strategy)

 Công ty áp dụng chiến lược toàn cầu tập trung vào tăng lợi nhuận bằng cách giảmchi phí từ các hoạt động đường cong kinh nghiệm và kinh tế vùng Đó là họ ápdụng chiến lược giảm giá Sản xuất, marketing, và hoạt động R&D của công ty ápdụng chiến lược toàn cầu tập trung vào một địa điểm thích hợp Công ty toàn cầukhông biến đổi sản phẩm đề nghị và chiến lược marketing theo điều kiện của vùngbởi vì sự biến đổi này tăng chi phí Thay vào đó, công ty toàn cầu thích đưa ra thịtrường sản phẩm tiêu chuẩn toàn cầu để gặt hái lợi nhuận tối đa từ qui mô kinh tếtheo đường cong kinh nghiệm Họ cũng sử dụng lợi thế chi phí để hỗ trợ giá trên thịtrường thế giới

 Chiến lược này cũng có ý nghĩa khi có áp lực mạnh để giảm phí và nơi mà nhu cầuđáp ứng yêu cầu địa phương thấp Những điều kiện này phổ biến ở nhiều ngànhcông nghiệp Ngành công nghiệp chất bán dẫn, mà nhu cầu khổng lồ xuất hiện đốivới sản phẩm chuẩn hóa toàn cầu Những công ty như là Intel, Texas Instrument, và