luận văn marketing Giải pháp tăng cường ứng dụng marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

Công tác tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình tái sảnxuất của công ty,là khâu quyết định chu kì sản xuất kinh doanh của công ty vàcũng là khâu giúp nâng cao hiệu quả

LỜI CAM KẾT

Tôi xin cam đoan đây là đề tài do tự bản thân tôi nghiên cứu và hoàn thành Mọi tài liệu sử dụng cùng với số liệu trong chuyên đề chỉ mang tính chất tham khảo và không sao chép của ai

Hà nội ngày 10 tháng 5 năm 2010

Sinh viên

Khuất Trung Hiếu

Mục Lục

Lời mở đầu - 1

Chương 1: Khái quát chung về công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo -4

1.1.Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo -4

1.2.Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy quản lý kinh doanh của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo -5

1.2.1.Chức năng của công ty -5

1.2.2.Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty -7

1.3.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo - 11

Chương 2 : Thực trạng ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo - 14

2.1.Sự cần thiết khách quan của việc ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo - 14

2.1.1.Vị trí của tiêu thụ hàng hoá trong nền kinh tế thị trường - 14

2.1.2 Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp - 15

2.2.Nội dung công tác ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo - 18

2.2.1.Về tham số sản phẩm - 18

2.2.1.1 Quyết định về chất lượng sản phẩm - 19

2.2.1.2 Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm - 19

2.2.1.3.Quyết định về dịch vụ khách hàng - 23

2.2.2.Về tham số giá cả - 26

2.2.3.Về tham số phân phối - 29

2.2.4.Về tham số xúc tiến - 31

2.2.5.Kết quả ứng dụng Marketing –mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm

tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo - 35

2.3.Kết luận đánh TNHH công nghiệp Vạn Bảo - 36

2.3.1.Những kết quả đạt đuợc - 36

2.3.2.Những giá qua phân tích thực trạng ứng dụng Marketing-mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hạn chế tồn tại và nguyên nhân- - 40

Chương 3 : Một số giải pháp chủ yếu tăng cường ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo trong thời gian tới - 42

3.1.Phương hướng phát triển của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo trong thời gian tới - 42

3.2 Một số giải pháp chủ yếu tăng cường ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo thời gian tới - 43

3.2.1 Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu marketing - 43

3.2.2 Xây dựng các kế hoặch chiến lược Marketing trong ngắn hạn và dài hạn - 44

3.2.3.Tăng cường xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật và phát triển công nghệ - 45

3.2.4 Tăng cường marketing quan hệ - 46

3.2.5 Phối hợp các chính sách khác trong hệ thống marketing – mix - 47

3.3 Một số kiến nghị với nhà nước - 50

KẾT LUẬN - 52

Danh Mục Bảng Biểu

Chương 1 :

Biểu 1.1 Tình hình kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vạn Bảo - 11 Biểu 1.2 Biểu đồ so sánh giá trị doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ qua các năm của công ty Vạn Bảo - 12 Biểu 1.3 Biểu đồ so sánh giá trị doanh thu thuần từ hoạt động tài chính qua các năm của công ty Vạn Bảo - 13 Biểu 1.4 Biểu đồ so sánh lợi nhuận sau thuế qua các năm của công ty Vạn Bảo - 13 Chương 2 :

Biểu 2.1 Một số khách hàng tiêu biểu sử dụng sản phẩm máy đánh giày tự động Silroad của công ty Vạn Bảo - 25 Biểu 2.2 Bản báo giá các sản phẩm máy đánh giày tự động Silroad của công ty Vạn Bảo - 26 Biểu 2.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Vạn Bảo - 35

Lời mở đầu

1.tính cấp thiết của đề tài.

Hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cùng với sự cạnh tranhkhốc liệt,xu hướng hội nhập nền kinh tế với các nước trong khu vực và trên thếgiới đòi hỏi các nước phải năng động,sáng tạo.Và đến năm 2006 Việt Nam đãtrở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO và phấnđấu đến năm 2020 cơ bản trở thành một nước công nghiệp,điều đó mở ra nhiều

cơ hội cũng như thách thức đối với các doanh nghiệp của Việt Nam,để có thểđứng vững và phát triển được đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực sự năngđộng,vươn lên để tự khẳng định mình

Mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường phải giải quyết tốt cácvấn đề : sản xuất cái gì ? sản xuất cho ai ? sản xuất như thế nào ? đồng thời phảichuyển đổi theo hướng giảm dần vai trò cạnh tranh theo giá và tăng dần cạnhtranh phi giá,doanh nghiệp phải làm tốt công tác tiêu thụ vì đó sản xuất phải cótiêu thụ,có tiêu thụ doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển

Công tác tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình tái sảnxuất của công ty,là khâu quyết định chu kì sản xuất kinh doanh của công ty vàcũng là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty,giúp chocông ty tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường.Thật vậy,chỉ khi công

ty tiêu thụ được sản phẩm của mình sản xuất ra thì lúc đó công ty mới có thunhập để trang trải những chi phí về nguyên vật liệu,nhân công,vốn vay…cũngnhư có tiền để mở rộng kinh doanh.Vì vậy,nếu không tiêu thụ được sản phẩmthì mọi hoạt động của công ty sẽ bị ngừng trệ.Trong nền kinh tế thị trường khi

mà các công ty phải tổ chức mọi hoạt động sản xuất kinh doanh để tồn tại và

phát triển thì gặp nhiều khó khăn nhất là tìm kiếm thị trường tiêu thụ sảnphẩm.Công tác tiêu thụ sản phẩm,một trong các chiến lược kinh doanh chủ yếucủa các doanh nghiệp thương mại hiện nay,nó không phải là hoạt động tự phát

mà là một môn khoa học,một nghệ thuật trong hoạt động kinh doanh của mỗidoanh nghiệp

Giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là một điều rấtkhó khăn,nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có các biện pháp tiếp cận thì trường mộtcách chủ động và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ,đe dọa,cũng như áp lựccạnh tranh từ phía thị trường.Để làm được điều này doanh nghiệp phải thựchiện sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường,theo khách hàng và phải ápdụng các hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trênthị trường,trong đó việc xây dựng và hoàn thiện một chính sách Marketing-mixvới những chiến lược và biện pháp cụ thể sẽ là công cụ cạnh tranh sắc bén vàhiệu quả của doanh nghiệp để đi đến thành công

Từ nhận thức trên,trong quá trình thực tập,tìm hiểu tại công ty TNHH công

nghiệp Vạn Bảo,em đã mạnh dạn chọn đề tài : “Giải pháp tăng cường ứng

dụng marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.

2.Mục tiêu của đề tài.

Thông qua nghiên cứu thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh tại công tytrong những năm qua, phân tích thực trạng việc ứng dụng chính sách Marketingmix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong công ty,từ đó tìm ra được những tồntại và nguyên nhân hạn chế của thực trạng đó Sau cùng dựa trên những hiểubiết về lý luận cũng như tình hình thực tiễn ở công ty để đưa ra một số giải pháphoàn thiện chính sách Marketing mix nhằm thực hiện chiến lược nâng cao khảnăng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường của công ty

3.Phương pháp nghiên cứu

Đề tài được xây dựng trên cơ sở thực tế về vấn đề hiệu quả công tác tiêu thụsản phẩm cùng với việc sử dụng các phương pháp duy vật lịch sử,nghiên cứuthống kê,phân tích số liệu,nắm bắt thông tin từ hoạt động thực tế nhằm pháthiện ra nguyên nhân thành công hay chưa thành công trong công tác tiêu thụsản phẩm.Từ đó đưa ra một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả công táctiêu thụ sản phẩm ở công ty

4.Kết cấu của đề tài

Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề bao gồm ba mục như sau :

Chương 1 : Khái quát chung về công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

Chương 2 : Thực trạng ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sảnphẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

Chương 3 : Một số giải pháp chủ yếu tăng cường ứng dụng Marketing mixvào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo trongthời gian tới

Chương 1 : Khái quát chung về công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo.

1.1.Lịch sử hình thành và phát triển công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo.Công ty TNHH Vạn Bảo được thành lập theo giấy phép số 0102026802 ngày

28 tháng 6 năm 2006 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp

-Tân công ty :Công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

-Tên giao dịch : Vạn Bảo industries company limited

-Tên viết tắt : Vạn Bảo industries co.ltd

-Địa chỉ trụ sở chính : Số 298A Minh Khai,phường Minh Khai,quận Hai BàTrưng,thành phố Hà Nội

-Công ty được thành lập với vốn điều lệ ban đầu là :5.000.000.000 đồng

Lúc đầu khi mới thành lập công ty chỉ hoạt động với một quy mô nhỏ bộ vàthị trường chủ yếu là thị trường nhỏ…đội ngũ nhân viên của công ty rất ít vàphải đảm nhận những trách nhiệm riêng của mình đồng thời cũng phải tìm kiếmkhách hàng cho công ty trên những đoạn thị trường nhất định.Trải qua 3 nămhoạt động,hiện này công ty đã có những bước phát triển nhảy vọt cả về quymô,tổ chức và chất lượng sản phẩm của công ty.Với mảng thương mại công tykhông ngừng mở rộng mạng lưới phân phối hàng hóa do công ty nhập về,xâydượng các kênh phân phối trung thành và vươn tới nhiều tỉnh thành trong cảnước.Đội ngũ nhân viện ngày càng lớn với với trình độ cao,có tính năngđộng,sáng tạo,đoàn kết cùng hết lòng vì công ty

Như vậy,chỉ sau khi thành lập và đi vào hoạt động hơn 3 năm công tyTNHH Vạn Bảo không những duy trì được hoạt động kinh doanh mà còn cónhững bước phát triển rất đáng khích lệ trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt

1.2.Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu bộ máy quản lý kinh doanh của công tyTNHH công nghiệp Vạn Bảo :

1.2.1.Chức năng của công ty:

Từ khi công ty Vạn Bảo được thành lập cho đến nay,công ty đã hoạt độngtrong rất nhiều ngành nghề kinh doanh trên thị trường,bởi đơn giản từ khi bắtđầu đi vào hoạt động kinh doanh trên thương trường công ty vẫn chưa xác địnhđược rõ lĩnh vực kinh doanh hay mặt hàng cụ thể để công ty có thể tập trungđầu tư nghiên cứu và phát triển Trước khi công ty xác định được mặt hàng kinhdoanh chủ đạo trên thị trường hiện nay – Máy đánh giầy tự động SILROAD ,công ty đã trải qua một số hoạt động sản xuất kinh doanh sau : Buôn bán tư liệusản xuất ,tư liệu tiêu dùng (chủ yếu là máy móc,thiết bị công nghiệp,các mặthàng kim khí,thiết bị điện,điện tử,điện lạnh,thiết bị khoa học kỹ thuật,thiết bịmôi trường,thiết bị viễn thông,thiết bị văn phòng); Cho thuê máy móc thiết bịcông nghiệp; Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng,vật liệu công nghiệp và hóachất (trừ hóa chất nhà nước cấm ); Dịch vụ môi giới thương mại; Dịch vụ kỹthuật,thiết kế lắp đặt,bảo trì,bảo hành,bảo dưỡng các sản phẩm do công ty cungcấp; Vận chuyển hàng hóa bằng ô tô; Vận chuyển hàng khách bằng ô tô; Chothuê phương tiện vận chuyển bằng ô tô; Mua bán,cho thuê thiết bị quảngcáo,truyền thông; Dịch vụ quảng cáo trên các phương tiện đại chúng,quảng cáothương mại ; Thiết kế tạo mẫu quảng cáo,chế bản điện tử (không bao gồm dịch

vụ thiết kế công trình ); Tư vấn lập báo cáo đầu tư dự án đầu tư,dự toán,thẩmđịnh,lập hồ sơ thầu các thiết bị tìm kiếm,cứu hộ,cứu nạn ( không bao gồm dịch

vụ thiết kế công trình ); Buôn bán,sửa chữa,lắp rắp,bảo trì, và bảo hành phươngtiện cơ giới đường bộ,xe cứu hộ cứu nạn,xe chữa cháy,ô tô chuyên dùng cácloại và thiết bị,linh kiện,phụ tùng máy móc; Buôn bán,sửa chữa,lắp rắp,bảo trì

và bảo hành thiết bị bảo vệ; Dịch vụ ủy thác xuất khẩu,xuất nhập khẩu các mặthàng công ty kinh doanh.

 Tất cả những ngành nghề trên đuợc công ty Vạn Bảo đăng kí trong giấyphép kinh doanh của công ty đối với sở kế hoạch và đầu tư thành phố HàNội.Vì đây là một công ty còn non trẻ,mới đuợc thành lập nên công ty phải kinhdoanh đa ngành nghề,với nhiều lĩnh vực khác nhau để có thể buớc đầu tìm đuợcchỗ đứng và tồn tại đuợc trên thuơng truờng…Trong chuyên đề tốt nghiệp này

em xin chỉ đề cập đến một lĩnh vực - một loại mặt hàng cụ thể mà công ty đangkinh doanh,nó đuợc coi là mặt hàng kinh doanh chủ đạo đuợc công ty chú trọngđầu tư và phát triển,đó là chủng loại sản phẩm : máy đánh giầy tự độngSILROAD của công ty Vạn Bảo.Có thể nói nhờ mặt hàng kinh doanh này màcông ty không những có thể tồn tại mà còn đang từng buớc khẳng định đuợc têntuổi và phát triển trên thị truờng hiện nay

Đi đôi với chức năng như vậy thì công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo cónhững nhiệm vụ sau :

+Xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất,kinh doanh theo đúng ngành nghềđược ghi trong giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh

+Xây dựng các phương án sản xuất kinh doanh,phát triển kế hoạch và mụctiêu chiến lược của công ty

+Tổ chức nghiên cứu sản phẩm,nâng cao năng suất lao động,áp dụng nhữngtiến bộ khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất,chất lượng cho phù hợp vớinhu cầu thị trường

+Ưu tiên sử dụng lao động trong nước,đảm bảo quyền lợi hợp pháp của ngườilao động theo quy định của nhà nước về lao động,tôn trọng quyền tổ chức công

ty theo luật công đoàn

+Thực hiện việc chăm lo và không ngừng cải thiện điều kiện làm việc,đờisống vật chất tinh thần,bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ chongười lao động.

+Bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo đúng quy định của nhà nước.+Tuân thủ các quy định của nhà nước về bảo vệ công ty,bảo vệ môitrường,bảo vệ di tích lịch sử,văn hóa,danh lam thắng cảnh của đất nước,trật tự

và an toàn xã hội

+Mở sổ sách kế toán,ghi chép sổ sách theo quy định của pháp lệnh thống kê

kế toán và chịu sự kiểm tra của cơ quan thuế,tài chính

+Nộp thuế và thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật

1.2.2.Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty

Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Công Nghiệp Vạn Bảo tổ chức theo môhình trực tuyến, đứng đầu là ban giám đốc, điều hành mọi chiến lược kinhdoanh của công ty theo đúng chế độ do nhà nước ban hành

Các bộ phận quản lý theo các phòng ban chức năng có nhiệm vụ kiểm traviệc chấp hành các chế độ của Nhà nước, các chỉ thị của giám đốc, phục vụ đắclực cho kinh doanh, đồng thời các phòng ban thường đề xuất với giám đốcnhững chủ trương biện pháp để giải quyết những khó khăn trong kinh doanh vàtăng cường công tác quản lý của công ty

Sơ đồ : Bộ máy quản lý của công ty Vạn Bảo

Chức năng các phòng ban:

Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Công Nghiệp Vạn Bảo tổ chức theo môhình trực tuyến, đứng đầu là ban giám đốc, điều hành mọi chiến lược kinhdoanh của công ty theo đúng chế độ do nhà nước ban hành

Các bộ phận quản lý theo các phòng ban chức năng có nhiệm vụ kiểm traviệc chấp hành các chế độ của Nhà nước, các chỉ thị của giám đốc, phục vụ đắclực cho kinh doanh, đồng thời các phòng ban thường đề xuất với giám đốcnhững chủ trương biện pháp để giải quyết những khó khăn trong kinh doanh vàtăng cường công tác quản lý của công ty

Phòng hành chính

Phòng Marketing

Kho hàng

Bộ phận

kỹ thuật Phó Giám Đốc Phó Giám Đốc

+ Giám đốc: Là người đại diện trước pháp luật về mọi hoạt động sản xuất

kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm và trực tiếp chỉ huy bộ máy quản lý

và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Về những vấn đề

cụ thể như chỉ tiêu kế hoạch và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh hàngnăm của công ty, các chủ trương biện pháp liên doanh liên kết với các đối táctrong và ngoài nước, xây dựng quy hoạch cán bộ công nhân viên, báo cáo sơ kếttổng kết hàng năm cho toàn công ty Bổ nhiệm, khen thưởng, kỷ luật, kiểm trađánh giá kết quả các chương trình kế hoạch đã đề ra và bàn chương trình côngtác năm sau…

+ Phó giám đốc : Chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về các hoạt

động kinh doanh của Công ty Là người điều hành công ty khi giám đốc đi vắng

uỷ quyền Chỉ đạo xây dựng kế hoạch và phương án hoạt động của các lĩnh vựcđược phân công phụ trách Báo cáo, bảo vệ kế hoạch và phương án để Giámđốc phê duyệt Tổ chức chỉ đạo thực hiện kế hoạch, phương án đã được phêduyệt, báo cáo định kỳ các hoạt động của mình phụ trách lên Giám đốc Kiếnnghị, đề xuất các phương án liên quan đến cơ cấu tổ chức và nhân sự đối vớilĩnh vực mình phụ trách Quy định chi tiết lề lối điều hành đối với các bộ phận,lĩnh vực thuộc thẩm quyền Được ủy nhiệm ký và chịu trách nhiệm trước Giámđốc công ty về các hợp đồng kinh doanh tổng hợp, hợp đồng đại lý tiêu thụ nộiđịa

+ Phòng kinh doanh : Hoạch định các chiến lược kinh doanh, tìm hiểu và

phát triển thị trường, theo dõi và tiến hành ký kết các hợp đồng thương mạitrong nước và ngoài nước

+ Phòng kế toán-tài vụ: Có trách nhiệm tham mưu giúp giám đốc về công

tác quản lý tài chính Tổng hợp và quyết toán kinh doanh theo từng quý, từngniên độ kế toán Phối hợp với các phòng ban khác trong việc lên kế hoạch tài

chính, thường xuyên báo cáo và tham mưu cho giám đốc về tình hình diễn biếnkinh tế và tài chính của doanh nghiệp.

+Phòng hành chính : Tham mưu cho giám đốc về công tác lao động tiền

lương Xây dựng định mức và năng suất lao động, theo dõi ngày công củanhânviên, chăm lo đến các công tác hành chính văn phòng, thực hiện việc đảmbảo các chế độ cho người lao động

+ Phòng Marketing: là đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp do phòng kinh

doanh phụ trách, có trách nhiệm đi bán các mặt hàng công ty kinh doanh vàquảng cáo, phát triển thị trường

+Bộ phận kỹ thuật : Nghiên cứu kỹ thuật công nghệ,tư vấn lắp đặt,sửa chữa

bảo hành bảo trì các sản phẩm của công ty…

+ Kho hàng : Trực thuộc phòng kế toán – tài vụ, có nhiệm vụ đảm bảo việc

xuất nhập hàng, theo đúng nguyên tắc, chế độ kế toán, bảo quản, quản lí, đảmbảo về số lượng và chất lượng hàng

Nói chung đây là một cơ cấu tổ chức gọn nhẹ và có hiệu quả và phù hợp vớihoạt động kinh doanh của công ty Mỗi bộ phận trong cơ cấu tổ chức của công

ty được trao quyền hạn và nhiệm vụ rõ ràng như một mắt xích trong sợi dâyxích, chúng hoạt động nhịp nhàng dưới sự điều hành của ban giám đốc để cùnghoạt động theo một chiến lược cụ thể , kế hoạch đã vạch sẵn ,và vì những mụctiêu chung của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường

1.3.Kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo:

BIỂU 1.1 : TÌNH HÌNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

ĐVT: đồng VN

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 10.271.611.536 11.689.093.928 13.278.198.520

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 10 10.271.611.536 11.689.093.928 13.278.198.520

4 Giá vốn hàng bán 11 8.938.56.359 10.106.390.610 11.434.962.933

5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 20 1.333.255.177 1.582.703.318 1.843.235.587

6 Doanh thu về hoạt động tài chính 21 3.540.120 9.629.126 15.841.295

7 Chi phí tài chính 22 99.719.323 134.621.085 148.153.678

- Trong đó chí phí lãi vay 23 89.308.625 107.696.868 123.852.943

8 Chi phí quản lý kinh doanh 24 864.795.476 1.018.420.370 1.157.648.754

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh ( 30 = 20 + 21 -22 - 24) 30 372.280.499 439.290.989 553.274.450

10 Thu nhập khác 31

11 Chi phí khác 32

12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40

13 Tổng lợi nhuận kế toán trớc thuế (50 = 30 + 40) 50 372.280.499 439.290.989 553.274.450

14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 51 104.238.540 123.001.477 154.916.846

15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50 - 51) 60 268.041.959 316.289.512 398.357.604

Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vạn Bảo

Hà nội ngày 25 tháng 2 năm 2009

Từ bảng trên cho thấy doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụcủa năm sau so với năm truớc luôn có sự tăng lên, cụ thể từ năm 2007-2008tăng 1.417.482.392 đồng (tương ứng 13,8%);2008-2009 tăng 1.589.104.592(tương ứng 13,6%),như vậy là doanh thu của công ty trong những năm gần đâyđều có mức tăng trưởng tương đối cao >10% Bên cạnh đó,doanh thu từ hoạtđộng tài chính của công ty cũng tăng đến 172% từ 3.540.120 (2007) đến9.629.126 (2008) ;và tăng lên thành 15.841.295 (2009), dự đó có thể là nhữngcon số tương đối khiêm tốn đối với một công ty trong hoạt động kinhdoanh,nhưng với một công ty mới thành lập chưa lâu,thì đó có thể coi là nhữngcon số đáng khích lệ và cho thấy công ty đang có những bước khởi đầu khásuôn sẻ trong các hoạt động tài chính của mình Như vậy doanh thu trong cáchoạt động kinh doanh gồm hoạt động bán hàng.cung cấp dịch vụ và hoạt độngtài chính của công ty đều có xu hướng tăng lên so với các năm trước đó.

Biểu 1.2 Biểu đồ so sánh giá trị doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấpdịch vụ qua các năm của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

Biểu 1.3 Biểu đồ so sánh giá trị doanh thu thuần từ hoạt động tài chínhqua các năm của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

Nhờ những sự tăng trưởng về doanh thu thuần từ việc bán hàng và cung cấpdịch vụ,hoạt động tài chính qua các năm nên lợi nhuận sau thuế của công ty đềutăng lên so với năm trước (từ năm 2007 đến 2009 lần lượt đạt giá trị là :

268.041.959 đồng → 316.289.512 đồng → 398.357.604 đồng )

Biểu 1.4 Biểu đồ so sánh lợi nhuận sau thuế qua các năm của công ty

TNHH công Nghiệp Vạn Bảo

Như vậy hoạt động kinh doanh của công ty đang có xu hướng phát triển,hoạtđộng kinh doanh một cách có hiệu quả mang lại ngày một nhiều hơn lợi nhuậncho công ty

Chương 2 : Thực trạng ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo :

2.1.Sự cần thiết khách quan của việc ứng dụng Marketing mix vào hoạt độngtiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo :

2.1.1.Vị trí của tiêu thụ hàng hoá trong nền kinh tế thị trường

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay cũng như trong hoạt động kinhdoanh thương mại thì tiêu thụ hàng hoá chiếm một vị chí then chốt và nó giữmột vai trò rất quan trọng

Việc tiêu thụ hàng hoá không những làm tăng doanh thu, lợi nhuận củadoanh nghiệp mà nó còn khẳng định rằng phương hướng, chính sách kinhdoanh của doanh nghiệp đang thực hiện là đúng Doanh nghiệp đã xác địnhđược nhu cầu của khách hàng và góp phần thoả mãn nhu cầu đó, qua đó sảnphẩm của doanh nghiệp đã khẳng định được lợi thế, chỗ đứng của mình trongtiêu thụ Tất cả các điều trên được đánh giá vỏ kiểm tra, khẳng định qua sức tiêuthụ sản phẩm của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh

Có thể nói công tác tiêu thụ hàng hoá trong hoạt động kinh doanh trên thịtrường là hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp hiện nay,và với công tyTNHH công nghiệp Vạn Bảo cũng không phải là ngoại lệ Công ty thực sự quantâm chú trọng đến công tác tiêu thụ sản phẩm bởi vì là doanh nghiệp không trựctiếp sản xuất và tạo ra, hay làm tăng thêm giá trị sử dụng của hàng hoá, do vậyđối với tiêu thụ hàng hoá là điều kiện để công ty tồn tại vận hành và phát triển,đồng thời thông qua tiêu thụ công ty mới có thể thu hồi và trang trải những chiphí bỏ ra và thực hiện chu kỳ kinh doanh mới Thúc đẩy vòng quay của quátrình kinh doanh nâng cao hiệu quả kinh doanh nên việc tiêu thụ hàng hoá củadoanh nghiệp còn liên quan đến quá trình mua hàng dự trữ hàng, do vậy đẩy

mạnh tiêu thụ hàng hoá là kết quả quan trọng Nó sẽ tạo sự tăng trưởng mở rộngquy mô kinh doanh của Doanh nghiệp

Tiêu thụ hàng hoá để công ty đạt được mục tiêu đề ra như tăng doanh thugiảm chi phí so với kế hoạch đề ra ban đầu từ đó giảm tỷ suất chi phí trong hoạtđộng kinh doanh của mình Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá khi đó công ty sẽ cảitiến được tình hình kinh doanh của mình, đầu tư cho cơ sở vật chất, kỹ thuậtđưa công nghệ mới kinh doanh hiện đại vào để từ đó tạo ra những chú ý của cácnhà cung cấp cũng như khách hàng Khi đã chiếm lĩnh được khách hàng trên thịtrường, công ty có thể tạo ra nhiều công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viêncủa công ty,hay đơn giản cũng có thể tăng thêm phần nào thu nhập cho cán bộcông nhân viên để từ đó để họ yên tâm hăng say làm việc hơn

Đối với công ty Vạn Bảo thì việc đẩy nhanh được công tác tiêu thụ sảnphẩm cũng góp phần tạo điệu kiện cho doanh nghiệp thực hiện tốt các tráchnhiệm đối với xã hội như đóng thuế, bảo vệ môi trường sinh thái , trách nhiệm

về đạo đức trong quá trình kinh doanh của cơng ty

2.1.2 Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpChuyển sang nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp được tự do cạnhtranh để đáp ứng nhu cầu của khoa học một cách tốt nhất Kinh tế thị trườngngày càng phát triển, mức độ cạnh tranh càng cao, cạnh tranh vừa là động lựcthúc đẩy, vừa là công cụ đào thải, chọn lựa khắt khe của thị trường đối vớidoanh nghiệp Vì vậy muốn tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải hồmình vào thị trường một cách năng động, linh hoạt Khi khách hàng trở thànhngười phán quyết cuối cùng đối với sự sống còn của doanh nghiệp thì cácdoanh nghiệp lớn buộc phải nhận thức được vai trò của khách hàng Lợi nhuậncủa doanh nghiệp chỉ có được khi làm hài lòng, thoả mãn nhu cầu của kháchhàng, và marketing trở thành “chìa khó vàng” của doanh nghiệp để đi đến thànhcông

Hoạt động marketing trong các doanh nghiệp đóng vai chị quyết định đến

vị trí của doanh nghiệp trên thị trường Bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường,lập danh mục hàng hoá, đến thực hiện sản xuất, phân phối và khi hàng hoá đượcbán hoạt động marketing vẫn được tiếp tục cho đến chức năng quản trịmarketing có liên quan đến các lĩnh vực quản trị khác trong doanh nghiệp và

nó có vai trò định hướng, kết hợp các chức năng khác để không chỉ nhằm lôikéo khách hàng mà còn tìm ra các công cụ có hiệu quả để thoả mãn nhu cầu củakhách hàng, từ đó đem lại lợi nhuận cho Công Ty

Trong những năm gần đây, hoạt động marketing trở nên phổ biến ở cácdoanh nghiệp, trong nền kinh tế thị trường, khi có rất nhiều các doanhnghiệp tham gia vào hoạt động kinh tế thì tất yếu sẽ dẫn đến sự cạnh tranhgay gắt để các doanh nghiệp luôn tạo lợi thế về cho mình Vì vậy hầu hếtcác doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ và có danh tiếng trên thị trường thì họđều sử dụng các công cụ kích thích kinh doanh và khả năng cạnh tranh, cụthể là các công cụ marketing Họ sớm nhận thức được vai trò và tính chấtquyết định của marketing Chính vì vậy khi họ tham gia vào thị trường họ

đã xác định chiến lược marketing để hoạt động phù hợp với cơ chế thịtrường Sau đó tùy theo sự biến động của thị trường họ sẽ điều chỉnh thayđổi và hoàn thiện hơn các chiến lược marketing

Trong những năm qua , các hoạt động kinh doanh của công ty luôn dựatrên những kết quả của hoạt động marketing trên thị trường của công ty,nóđược coi là chìa khó để đạt được những mục tiêu trong kinh doanh của cácdoanh nghiệp.Nhờ có những hoạt động nghiên cứu và phát triển các hoạtđộng marketing mà doanh nghiệp đã xác định được đúng nhu cầu và mongmuốn của thị trường khách mục tiêu, từ đó tìm mọi cách đảm bảo cho sựthoả mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng những phương thức có thể coi là

ưu thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh

Marketing bao giờ cũng tập trung vào một số khách hàng nhất định gọi

là thị trường mục tiêu Vì vậy nó càng thực sự là hoạt động cần thiết chocông ty,bởi vì xét về mọi nguồn lực, không một Công ty nào có thể kinhdoanh trên thị trường và thoả mãn hơn đối thủ cạnh tranh trên mọi nhu cầu

và mong muốn, càng khó khăn hơn khi công ty TNHH công nghiệp VạnBảo lại là một công ty còn non trẻ, cũng có thể coi là yếu cả về nguồn lựclẫn tiềm lực trong kinh doanh Do đó, dựa trên những kết quả mà marketingmang lại,công ty có thể hiểu rõ hơn khả năng của mình, khả năng của đốithủ cạnh tranh, tiềm năng của thị trường mà mình đang kinh doanh, từ đóđưa ra những kế hoạch và chiến lược kinh doanh mang tính chất cụ thể vàtập trung hơn, nhằm đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh.Nói chung chức năng hoạt động marketing giúp công ty trong việc tổ chứcquản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh cung cấp sản phẩm dịch vụ rathị trường xoay quanh việc trả lời những câu hỏi sau:

- Khách hàng của doanh nghiệp là ai? Họ mua hàng ở đâu, mua bao nhiêu?mua như thế nào? Vì sao họ mua?

- Họ cần những hàng hoá nào? hàng hoá đó có đặc tính gì? Vì sao những đặctính đó là cần thiết ?

- Hàng hoá của doanh nghiệp có ưu điểm và hạn chế gì? Có cần thay đổikhông? Tại sao? Những đặc tính nào cần thay đổi?

- Giá của sản phẩm cuả doanh nghiệp nên quy định là bao nhiêu? Tại sao? Khinào cần tăng giá, giảm giá? Mức tăng giảm là bao nhiêu? Thay đổi đổi vớinhững khách hàng nào?

- Doanh nghiệp nên tự tổ chức lực lượng bán hay dựa vào tổ chức trung giankhác? Khi nào đưa hàng ra thị trường ? Khối lượng là bao nhiêu?

- Dịch vụ sau bán hàng sẽ được thực hiện như thế nào?

Đó là những câu hỏi mà ngoài chức năng marketing không có chức năng nào

có thể trả lời được Dựa vào các vấn đề cơ bản trên, doanh nghiệp xây dựng chomình một chính sách marketing mới phù hợp với thị trường, đáp ứng một cáchtốt nhất nhu cầu của khách hàng

Tóm lại, trong cơ cấu tổ chức của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảođược quản trị theo bốn lĩnh vực chủ yếu đó là: sản xuất-kỹ thật, tài chính vàmarketing thì chức năng marketing là chức năng quan trọng nhất, các chứcnăng lĩnh vực khác trong doanh nghiệp chỉ có thể phát huy sức mạnh cũng làqua các hoạt động marketing, Marketing là một công cụ quản lý hiện đại,Marketing là một quá trình, nhờ đó mà công ty đã sử dụng được một cách đồng

bộ hệ thống các biện pháp, chính sách và nghệ thuật trong hoạt động kinhdoanh để có thể đạt tốt nhất những mục tiêu của công ty đã đặt ra

2.2.Nội dung công tác ứng dụng Marketing mix vào hoạt động tiêu thụ sảnphẩm tại công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo

2.2.1.Về tham số sản phẩm :

Tham số sản phẩm được công ty rất coi trọng, bởi vì đây là yếu tố quantrọng nhất trong chiến lược Marketing- mix của công ty trong các năm qua, làvấn đề sống còn trong hoạt động kinh doanh, nó quyết định đến các hoạt độngcủa các bộ phận khác và bảo đảm cho việc kinh doanh đi đúng hướng

Hiện nay công ty đã đưa ra những chinhs sách về sản phẩm mà công ty ápdụng cho các sản phẩm của mình là:

+ Các quyết định về chất lượng sản phẩm

+ Các quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm

+ Quyết định về dịch vụ khách hàng

2.2.1.1 Quyết định về chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm được coi là quyết định hàng đầu trong chính sáchsản phẩm Vì các sản phẩm của công ty các là sản phẩm trong ngành côngnghiệp mà cụ thể là các thiết bị máy móc đuợc sử dụng trong tiêu dùng cá nhânnên các thuộc tính về chất lượng sản phẩm được công ty quan tâm như là độbền, hệ số an toàn, tuổi thọ của sản phẩm, đảm bảo đúng thiết kế kỹ thuật vàphù hợp đối với từng nhóm khách hàng và mục đích sử dụng để có thể phát huyđược các ưu điểm của nó

Trong các năm qua sản phẩm của công ty được cải tiến, nâng cao khôngngừng về chất lượng thông qua việc cải tiến công nghệ nhập từ nước ngoài,nâng cao chất lượng đầu vào.Nói chung chất lượng sản phẩm của công ty trongcác năm vừa qua là tương đối đồng đều và tốt, được khách hàng trong nướcchấp nhận,sản phẩm của công ty cũng đã đạt được tiêu chuẩn hàng Việt Namchất lượng cao Chính tiêu chuẩn chất lượng được đặt lên hàng đầu nên công tyhàng năm đạt mức tăng trưởng sản lượng sản phẩm tương đối cao

2.2.1.2 - Quyết định về chủng loại và danh mục sản phẩm

Về chủng loại và danh mục sản phẩm thì công ty có nhiều chủng loại với

sự đa dạng về các sản phẩm phục vụ cho xây dựng và tiêu dùng.Trong đú cácsản phẩm phục vụ tiêu dùng với sản phẩm máy đánh giày tự động là chủ yếu,chiếm đa số trong cơ cấu sản phẩm của công ty và đây cũng là sản phẩm đuợccông ty tập trung đầu tư nghiên cứu và phát triển.Trong bài chuyên đề này,emchỉ tập trung đề cập và tìm hiểu đến chủng loại sản cụ thể này.Sản phẩm máyđánh giày tự động của công ty nếu chia theo đối tuợng khách hàng và mục đích

sử dụng thì nó có 3 loại dòng sản phẩm chính :

(a)Sản phẩm dành cho đối tuợng khách hàng là những hộ gia đình :

Công tắc : Bộ phận cảm ứng,máy tự động chạy khi đưa

giày vào và tự động tắt sau 60 giây

Chúng đều có kích thước nhỏ gọn,rất thích hợp khi đặt cạnh tủ đựng giàytrong những hộ gia đình.Thật tiện dụng cho mỗi thành viên trong gia đình khiđang vội mà vẫn có đuợc đội giày da sáng bóng truớc khi ra ngoài.Trong chủngloại này cú sản phẩm còn đuợc thiết kế cùng với bộ cảm ứng,bạn chỉ cần đưagiày vào đánh mà không phải bận tâm đến chuyện bật/tắt công tắc,không phảibăn khoăn xem đã tắt máy hay chưa?thật tiện lợi !

(b) Sản phẩm dành cho văn phòng công ty

trông sang trọng, phần thân vỏ máy được cấu tạo bởi chất liệu Inox sáng bónghoặc sơn võn gỗ tạo nên phong cách riêng và vẻ sang trọng lịch sự.

(c )Loại sản phẩm dành cho quảng cáo :

Công tắc : Bộ phận cảm ứng,máy tự động chạy khi đưa

giày vào và tự động tắt sau 60 giây.

Công tắc : Bộ phận cảm ứng,máy tự động chạy

khi đưa giày vào và tự động tắt sau 60 giây.

Số ảnh : 4 hình ảnh thay đổi (530x2990mm)

Loại sản phẩm này cũng đuợc thiết kế gần giống với dòng sản phẩm dànhcho công sở,nó chỉ khác ở phần thiết kế với hộp đèn Quảng cáo, khung hình

rộng đặt được những hình ảnh lớn.Vì vậy nó không chỉ được biết đến với nhữngtính năng hoàn hảo của một Máy đánh giày mà nó còn chức năng quảng cáogóp phần không nhỏ trong việc quảng bá thương hiệu của Doanh nghiệp tớikhách hàng.Đây cũng có thể là mục đích sử dụng chính của sản phẩm Cácdoanh nghiệp có thể thông qua hình ảnh trên máy mà có thể quảng bỏ thuơnghiệu đến mọi người ở nơi công cộng mà sản phẩm được đặt tại đó,nó chẳngkhác nào một tấm panô áp phích quảng cáo nhưng chỉ khác là nó còn đem lại cảlợi ích sử dụng cho mọi người.Sản phẩm phù hợp cho các doanh nghiệp muốnquảng bá hình ảnh cho công ty,thông qua việc đặt sản phẩm có hình ảnh công tymình tại trụ sở cơ quan,những nơi công cộng,làm quà tặng cho đối tác làm ăn…Trên đây chỉ là những sản phẩm tiêu biểu của từng chủng loại sản phẩmkhác nhau.Khách hàng có thể tìm hiểu thêm cụ thể tất cả các sản phẩm của công

ty qua catalogue giới thiệu sản phẩm của công ty hay trang web :www.maydanhgiay.com

2.2.1.3.Quyết định về dịch vụ khách hàng

Các sản phẩm của công ty chủ yếu là các sản phẩm công nghiệp, do đódịch vụ khách hàng là tối quan trọng trong chính sách bán hàng, trong đó baogồm các hoạt động liên quan đến : thời gian giao hàng ,hình thức vận chuyểnhàng hoá,các dịch vụ tư vấn ,bảo hành ,sửa chữa sản phẩm…

* Quyết định thời gian giao hàng

Thời gian giao hàng là rất quan trọng đối với các sản phẩm mà công tyđang kinh doanh.Nhận thức được điều này công ty đã thực hiện giao hàng rấtđúng thời điểm, đảm bảo cho các hợp đồng của khách hàng được thuận tiện,công ty cũng có đội xe vận tải phục vụ cho các hợp đồng chuyên chở riêng,điều này đã tạo ra uy tín trong việc nâng cao hình ảnh cho công ty

* Các dịch vụ khác

Dịch vụ khách hàng rất quan trọng, nó tạo cho công ty lợi thế cạnh tranh

và uy tín trên thị trường Ngoài dịch vụ về thời gian giao hàng thì công ty cònphải thực hiện các dịch vụ khác với khách hàng như:

+Dịch vụ vận chuyển hàng hoá : ngoài những cửa hàng trừng bày giới thiệusản phẩm của công ty , các sản phẩm máy đánh giày tự động Silroad còn đượcquảng bá và giới thiệu tới khách hàng khắp cả nước thông qua nhiều hình thứcquảng cáo khác,vì vậy khi có những yêu cầu mua hàng của mọi khách hàng ở

xa không thể trực tiếp đến giao dịch mua bán thì công ty cũng có dịch vụ vậnchuyển hàng hoá đến tận tay khách hàng bằng những phương tiện vận chuyểnchuyên dụng có sẵn của công ty hay của đơn vị vận tải có uy tín khác trên thịtrường…nhằm đáp ứng tốt nhất mọi yêu cầu của khách hàng trong giao dịchmua bán những sản phẩm của công ty

+ Dịch vụ tư vấn ,hướng dẫn sử dụng cho khách hàng : Mỗi nhân viên bánhàng của công ty luôn được đạo tạo chuyên sâu và có sự am hiểu rõ ràng vềnhững sản phẩm mà họ đang bán cho khách hàng,do đó trong quá trình giaodịch mua bán họ cũng chính là những người đầu tiên có những tư vấn và hướngdẫn sử dụng sản phẩm đến khách hàng Ngoài ra,công ty cũng có riêng đội ngũnhân viên trong việc trả lời các thắc mắc của khách hàng xung quanh đến việc

sử dụng các sản phẩm của công ty Vì vậy,mọi vấn đề liên quan trong quá trình

sử dụng sản phẩm,các khách hàng có thể gọi điện trực tiếp đến bộ phận chămsóc khách hàng của công ty thông qua các số điện thoại được ghi rõ trên mọisản phẩm máy đánh giày tự động Nếu như việc trả lời những câu hỏi của kháchhàng chưa thực sự hài lòng,người mua cũng có thể mời những nhân viên chămsóc khách hàng này đến hướng dẫn hay tư vấn trực tiếp cho mình trong nhữnghoàn cảnh thích hợp

+Dịch vụ sửa chữa,bảo hành bảo trì : đây là hình thức phục vụ khách hàngsau bán hàng của công ty,nhằm tạo điệu kiện thuận lợi nhất cho khách hàng khi

đã sử dụng các sản phẩm của công ty,nó được thực hiện một cách chuyênnghiệp bởi một độ ngũ kỹ thuật lành nghề và nhiệt tình trong công việc.khách

hàng có thể mang trực tiếp sản phẩm đến các cửa hàng của công ty ,hay cũng cóthể yêu cầu bộ phận sửa chữa trực tiếp nơi khách hàng yêu cầu với những chiphí đã được quy định sẵn từ trước của công ty hay trong hợp đồng mua bán từtrước,nói chung sẽ là những chi phí thấp nhất với chất lượng tốt nhất dành chokhách hàng.

Biểu 2.1 : Một số khách hàng tiêu biểu sử dụng sản phẩm máy đánh giày tự động SilRoad của công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo.

1 Cục Quân Huấn-Bộ Quốc Phòng Số 5 Nguyễn Tri Phương-Hà Nội CX-1106Ga

2 Văn Phòng Chính Phủ Số 8 Nguyễn Cảnh Chân-Hà Nội CX-1106Ga

5 Bộ Tài Chính Số 28 Trần Hưng Đạo-Hà Nội CX-1006Fa

6 Tổng Cục Cảnh Sát Số 40A Hàng Bài- Hà Nội CX-1006Fa

7 Học Viện Cảnh Sát Nhân Dân Cổ Nhuế-Từ Liêm-Hà Nội CX-1106Ga

9 Công An Cửa Khẩu Nội Bài Sân bay Nội Bài - Hà Nội CX-1106Ga

Nguồn : www.maydanhgiay.com

Có thể nói,công ty đã thực sự tìm được một chủng loại sản phẩm cụ thể

để tập trung đi sâu vào đầu tư và phát triển một cách chuyên môn hoá Có thểthấy,với loại sản phẩm máy đánh giày tự động-một sản phẩm tương đối mới lạchưa được nhiều ngừơi tiêu dùng biết đến trên thị trường,nhưng chứa đựngnhiều tiện ích thiết thực trong cuộc sống đầy năng động và bận rộn của mọingười trong xã hội hiện nay,thì việc đi sâu phát triển sản phẩm này sẽ giúp công

ty có nhiều cơ hội và sự thuận lợi hơn trong việc tìm kiếm khách hàng cũng như

mở rộng phạm vi kinh doanh tại nhiều thị trường khác nhau.Tuy nhiên,nhữngnguy cơ và thách thức cũng có thể sẽ sớm xuất hiện bởi năng lực tổ chức hoạtđộng,kinh nghiệm kinh doanh của một công ty còn non trẻ mới bước vào thịtruờng và sự luôn biến đổi không ngừng trên thị trường cạnh tranh hiện nay

2.2.2.Về tham số giá cả :

Là một yếu tố cạnh tranh của công ty trong hoạt động kinh doanh Chínhsách giá cả cùng với chính sách sản phẩm, đặc biệt là chất lượng sản phẩm, làhai vũ khí cạnh tranh chính của công ty.Việc định giá của công ty vẫn dựa trên

cơ sở chi phí và phải có lãi.Sau khi nghiên cứu thị truờng,tìm hiểu khách hàng

và đối thủ cạnh tranh,dựa vào chiên lược cụ thể mà công ty đang theo đuổi…công ty đã xác định đuợc giá cả của từng sản phẩm cũng như các chi tiết,bộphận thay thế sản phẩm của công ty qua 2 bản báo giá dưới đây :

Biểu 2.2 : Bản báo giá các sản phẩm máy đánh giày tự động SilRoad của

công ty TNHH công nghiệp Vạn Bảo (Năm 2010)

1

CX-1016B6A 1.450.000

KT : 340X255X236 , 3chổi , hộp xi 100ml ; Cảm ứng auto (Máy tự động chạy khi đưa giày vào và tự tắt sau