Quá trình hình thành và phát tri n Công ty..... Nguyên nhân .... ánh giá khái quát môi tr ng kinh doanh c a Công ty .... Công tác kinh doanh..... Nâng cao vai trò Vi t Nam trên th gi i.
Trang 2h ng d n ch b o Em trong quá trình th c t p t i Công ty
Bài lu n v n t t nghi p này là công trình nghiên c u đ u tay trong
4 n m h c tr ng c a Em, nên không tránh kh i nh ng sai sót, r t mong đ c s ch d y c a quý th y cô cùng cô chú anh ch trong Công
ty đ bài Lu n v n đ c t t h n
Chân thành c m n!
Tp HCM, 14 tháng 08 n m 2007
Trang 3M C L C
L i c m n i
Nh n xét c a c quan th c t p ii
Nh n xét c a giáo viên h ng d n iii
Nh n xét c a giáo viên ph n bi n iv
Danh m c b ng bi u v
Danh m c s đ và đ th v
PH N M U 1
CH NG I: C S LÝ LU N V PHÂN TÍCH HO T NG KINH DOANH VÀ XU T KH U 3
1.1 Khái ni m v xu t kh u 3
1.1.1 Xu t kh u gián ti p 3
1.1.2 Xu t kh u tr c ti p 4
1.2 Khái ni m v phân tích ho t đ ng kinh doanh và vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh 4
1.2.1 Khái ni m phân tích ho t đ ng kinh doanh 4
1.2.2 Vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh 4
1.2.3 N i dung c a phân tích ho t đ ng kinh doanh 5
1.2.4 Các ch tiê đánh giá tình hình kinh doanh xu t kh u 5
1.3 T ng quan v tình hình xu t kh u t i Vi t Nam 6
1.3.1 Nhi m v c a ho t đ ng xu t kh u đ i v i n n kinh t Vi t Nam 7
1.3.2 Vai trò c a ho t đ ng xu t kh u đ i v i n n kinh t Vi t Nam 7
1.4 Các y u t nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u 9
1.4.1 Các y u t thu c môi tr ng v mô 9
1.4.2 Các y u t thu c môi tr ng vi mô 10
1.5 Các nhân t liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u 12
Trang 4CÔNG TY C PH N VITALY 13
2.1 T ng quan v công ty và khái quát tình hình phát tri n kinh doanh c a công ty 13
2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n Công ty 14
2.1.2 Quy mô ho t đ ng c a Công ty 15
2.1.2.1 L nh v c kinh doanh c a Công ty 15
2.1.2.2 M t b ng và c s v t ch t 16
2.1.3 C c u t ch c và nhân s 16
2.1.3.1 C c u t ch c 16
2.1.3.2 Ch c n ng và nhi m v các phòng ban 19
2.1.4 Khái quát tình hình phát tri n kinh doanh c a Công ty 20
2.2 ánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh 23
2.2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh 23
2.2.2 Chi phí 25
2.2.3 Các ch tiêu v L i nhu n và k t qu kinh doanh 27
2.3 Tình hình ho t đ ng xu t kh u 29
2.3.1 Tình hình kim ng ch xu t kh u 29
2.3.2 Tình hình ho t đ ng xu t kh u c a Công ty 30
2.3.3 Tình hình th tr ng xu t kh u 32
2.3.4 Tình hình th c hi n h p đ ng 35
2.3.5 Ph ng th c thanh toán, giao d ch 36
2.3.6 Quy trình th c hi n h p đ ng 37
2.4 Các y u t nh h ng đ n tình hình s n xu t kinh doanh c a Công ty 38
2.4.1 Y u t ngành 38
2.4.2 Y u t n i t i 38
CH NG III: M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH NH M NÂNG CAO HI U QU HO T NG KINH DOANH XU T KH U T I CÔNG TY C PH N VITALY 40
Trang 53.1 ánh giá tình hình xu t kh u c a Công ty trong th i gian qua 40
3.1.1 Nh ng thành t u đ t đ c trong th i gian qua 40
3.1.2 Nh ng khó kh n và t n t i 41
3.1.3 Nguyên nhân 41
3.2 ánh giá khái quát môi tr ng kinh doanh c a Công ty 41
3.2.1 i m m nh 41
3.2.2 i m y u 42
3.2.3 C h i 42
3.2.4 Thách th c 42
3.3 nh h ng m c tiêu phát tri n c a Công ty 43
3.3.1 V s n xu t 43
3.3.2 Phát tri n m u m i 44
3.3.3 Công tác k thu t 44
3.3.4 Công tác kinh doanh 44
3.3.5 Công tác qu n lý ch t l ng 45
3.4 xu t nh ng gi i pháp 46
3.4.1 Gi i pháp v công ngh 46
3.4.2 Gi i pháp v ngu n hàng xu t kh u 47
3.4.3 Gi i pháp v m r ng th tr ng 48
3.4.4 Ho t đ ng qu ng cáo, khuy n mãi, tìm ki m khách hàng 48
3.4.5 C ng c b máy xu t kh u 49
3.5 xu t m t s ki n ngh 50
3.5.1 Ki n ngh v i nhà n c 50
3.5.2 Ki n ngh đ i v i các Hi p h i 51
PH N K T LU N 52 TÀI LI U THAM KH O
PH L C
Trang 6DANH M C BI U B NG
B ng 2.1 C c u th tr ng Vitaly 2004-2006 21
B ng 2.2 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty 23
B ng 2.3 Chi phí ho t đ ng c a Vitaly 25
B ng 2.4 Các ch tiêu v L i nhu n và k t qu kinh doanh 27
B ng 2.5 Kim ng ch xu t kh u 2004-2006 29
B ng 2.6 Tình hình ho t đ ng xu t kh u 2004-2006 30
B ng 2.7 Th tr ng xu t kh u Vitaly 33
B ng 2.8 Tình hình th c hi n h p đ ng 35
B ng 3.1 Các doanh nghi p xu t kh u tiêu bi u ngành g ch p lát n m 2006 40
DANH M C S VÀ TH S đ 2.1 C c u t ch c Công ty C ph n Vitaly 17
th 2.1 Chi phí ho t đ ng 2004 - 2006 26
th 2.2 Tình hình ho t đ ng xu t kh u 31
th 2.3 Tình hình th c hi n h p đ ng 36
Trang 8PH N M U
1 Lí do ch n đ tài
Có nhi u doanh nghi p đã thành công trong n c nh ng khi mu n v n ra th
tr ng n c ngoài đã không bi t b t đ u b ng cách nào, hay m t s doanh nghi p đã xu t
kh u nhi u n m nh ng hi u qu v n ch a cao và vi c xu t kh u v n ch a đ c m r ng
Vi t Nam đã h i nh p vào WTO, và còn nhi u doanh nghi p g p ph i nh ng khó kh n trong vi c t ch c ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a mình
kh ng đ nh v th trên th ng tr ng thì vi c nâng cao hi u qu kinh doanh
xu t kh u là v n đ quan tâm hàng đ u c a doanh nghi p Do đó mu n t n t i và phát tri n, doanh nghi p ph i th ng xuyên ti n hành phân tích ho t đ ng kinh doanh xu t
kh u c a mình đ ng th i đ ra nh ng gi i pháp nh m nâng cao hi u qu kinh doanh xu t
M c tiêu c th c a đ tài là thông qua quá trình nghiên c u đ tìm hi u rõ và đ nh
h ng phát tri n th tr ng xu t kh u c a Công ty trong nh ng n m qua T đó th y
đ c nh ng thu n l i, khó kh n c a ho t đ ng xu t kh u hi n nay Nh m đ ra nh ng
bi n pháp kh c ph c t i u, c i thi n nh ng sai sót tr c đây, ti p t c duy trì nh ng đi m
m nh, phát huy và t n d ng h t ti m n ng và n ng l c c a Công ty
D a vào đi u ki n thu n l i và môi tr ng ho t đ ng kinh doanh c a Công ty trong đi u ki n kinh t hi n nay c a n c ta nh m giúp công ty phát tri n và t n t i lâu dài trong n n kinh t th tr ng v i nhi u áp l c c nh tranh gay g t
Trang 9Phân tích tình hình kinh doanh xu t kh u c a công ty
a ra nh ng gi i pháp và ki n ngh nh m góp ph n phát tri n kinh doanh
Dùng phân tích SWOT đ đánh giá chung v Công ty
Ph ng pháp thu th p thông tin: T các s li u do phòng Kinh doanh xu t
kh u cung c p và các s li u c a Công ty t i website: www.vitaly-ceramic.com.vn
5 Ph m vi gi i h n đ tài
tài ch y u d a vào tài li u th c t thông qua nh ng Báo cáo tài chính và k t
qu ho t dông kinh doanh c a Công ty
Ph m vi c a bài báo cáo ch y u chuyên sâu vào vi c phân tích l nh v c ho t đ ng kinh doanh xu t kh u và đ ra nh ng bi n pháp đ y m nh xu t kh u t i Công ty
tài đ c nghiên c u t i công ty C ph n Vitaly
Trang 11Xu t kh u là m t trong 6 mô hình đ công ty tham gia vào th tr ng n c ngoài, đó
là các mô hình: Xu t kh u (Export), d án trao tay (Turnkey project), nh ng quy n (Licencing), chuy n nh ng kèm theo bí quy t kinh doanh (Franchising), liên doanh (Joint venture), và doanh nghi p hoàn toàn s h u n c ngoài (FDI)
Xu t kh u b đ ng c ng là m t l a ch n t t khi mà ngu n l c các doanh nghi p (kinh nghi m xu t kh u, công ngh …) ch a đ s c c nh tranh trong ho t đ ng
Xu t kh u ch đ ng (Active exporting) là hình th c xu t kh u mà khi th c
hi n hình th c xu t kh u này các doanh nghi p không ch đ n thu n s n xu t hàng hoá cho khách hàng mà h còn tham gia vào m t s ho t đ ng xu t kh u Tu theo
Trang 12ngu n l c c a mình mà m c đ tham gia (degree invovelment) c a các doanh nghi p cao hay th p
Nh ng doanh nghi p xu t kh u ch đ ng th ng xuyên s n xu t s n ph m theo yêu c u c th (m u mã và ch t li u do khách hàng yêu c u) c a các khách hàng,
r i chu n b hàng hoá cho công vi c v n chuy n hay có th đem hàng ra t i c ng g n
nh t và k t thúc công vi c xu t kh u c a h đó
1.1.2 Xu t kh u tr c ti p
Các doanh nghi p có th quy t đ nh t đ m nh n vi c xu t kh u c a mình Trong tr ng h p này, v n đ u t và các r i ro có th x y ra s l n h n nh ng l i nhu n ti m n c ng nhi u h n
1.2.1 Khái ni m v phân tích ho t đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh là vi c nghiên c u t t c các hi n t ng, ho t
đ ng có liên quan tr c ti p hay gián ti p t i công tác kinh doanh c a doanh nghi p Quá trình phân tích đ c ti n hành t b c kh o sát th c t đ n tu duy tr u t ng nh vi c thu th p thông tin, x lí thông tin đ n vi c đ ra đ nh h ng các ho t đ ng kinh doanh
ti p theo
1.2.2 Vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh chi m m t v th quan tr ng trong quá trình ho t
đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh là nh m đánh giá, xem xét vi c th c hi n các ch tiêu kinh t
Trang 13Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
Phân tích ho t đ ng kinh doanh g n li n v i quá trình ho t đ ng c a doanh nghi p
và có tác d ng giúp doanh nghi p ch đ o m i m t s n xu t kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh không ch đ c ti n hành sau m i k kinh doanh
mà còn phân tích tr c khi ti n hành kinh doanh
1.2.3 N i dung c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
Ho t đ ng kinh doanh là m t ph m trù r t r ng, có li n quan đ n m i l nh v c trong đ i s ng xã h i loài ng i
K t qu s n xu t kinh doanh có th là k t qu t ng giai đo n riêng bi t
Trong phân tích, k t qu kinh doanh đ c bi u hi n b ng các ch tiêu kinh t Phân tích h ot đ ng kinh doanh không ch d ng l i vi c đánh giá k t qu kinh doanh Thông qua các ch tiêu kinh t mà còn đi sâu nghiên c u các nhân t nh h ng đ n k t
qu kinh doanh bi u hi n trên các ch tiêu đó
1.2.4 Các ch tiêu đánh giá tình hình kinh doanh xu t kh u
Trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh đa d ng và phong phú nh hi n nay có r t nhi u ch tiêu đánh giá, xem xét tình hình ho t đ ng kinh doanh c a m t Doanh nghi p
M i l nh v c chuyên s n xu t hay kinh doanh th ng m i l i có nh ng ch tiêu chung và riêng bi t c th Trong kinh doanh xu t kh u c ng v y, có nh ng ch tiêu c n đánh giá
Ch tiêu doanh thu xu t kh u: Doanh thu xu t kh u c a m t doanh nghi p là toàn
b giá tr hàng hoá và d ch v đã tiêu th mà đã thu ho c ch a thu đ c ti n trong m t
th i k kinh doanh nào đó
Ch tiêu kim ng ch xu t kh u: Kim ng ch xu t kh u là toàn b giá tr hàng hoá
xu t kh u c a m t doanh nghi p hay m t qu c gia trong m t th i k nh t đ nh Kim
ng ch xu t kh u th ng dùng ngo i t m nh đ đo l ng giá tr c a nó ây là m t ch tiêu t ng quát đ đánh giá t ng quát quy mô ho t đ ng c a m t doanh nghi p
Ch tiêu l i nhu n kinh doanh xu t kh u: L i nhu n đ c hi u đ n gi n nh m t kho n ti n chênh l ch dôi ra gi a t ng thu nh p và t ng chi phí ho t đ ng kinh doanh
xu t kh u có tính đ n y u t b o toàn v n kinh doanh Lý do có y u t này vì trong đi u
ki n l m phát l n, đ ng ti n b m t giá, t giá h i đoái gi a ngo i t và đ ng ti n Vi t Nam t ng cao, nhi u đ n v kinh doanh xu t kh u khác nhau sau quá trình ho t đ ng s
Trang 14thu đ c kho n ti n chênh l ch dôi ra gi a thu nh p và t ng chi phí b ng ti n Vi Nam
nh ng khi quy đ i v giá g c hay ngo i t thì b l L i nhu n c a đ n v có ho t đ ng kinh doanh xu t kh u đ c tính theo công th c:
L i nhu n = Lãi g p – CP l u thông -Thu
Trong đó:
Lãi g p = DT xu t kh u – GVHB Xu t kh u
Nh v y c ng nh các ch tiêu khác, l i nhu n ngo i th ng là m t ch tiêu ch t
l ng quan tr ng đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Doanh nghi p Ngoài L i nhu n còn là ngu n kinh t quan tr ng đ b sung v n t có c a doanh nghi p c bi t
đó là ngu n hình thành các qu phúc l i nâng cao m c thu nh p c a cán b công nhân viên Cho nên thông qu vi c phân tích tình hình th c hi n L i nhu n đ đánh giá đ c
hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p ng th i qua phân tích th y đ c các nhân t nh h ng t i L i nhu n và hi u qu kinh doanh c a m t doanh nghi p Trên c
s đó đ ra nh ng bi n pháp thích h p đ t ng m c L i nhu n và hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p
1.3 T ng quan v tình hình xu t kh u t i Vi t Nam
Theo th ng kê c a B Th ng m i, kim ng ch xu t kh u tháng 6 n m 2007 đ t 4,1 t USD, v t tr i so v i các tháng tr c, nâng t ng s kim ng ch xu t kh u c 6 tháng đ u n m đ t 22,5 t USD, t ng 19,4% so v i cùng k n m 2006 Nh v y, xu t
kh u ti p t c t ng t c và tr thành đ ng l c chính trong t ng tr ng kinh t chung c a c
n c
Trong nh ng n m g n đây tình hình xu t kh u c a Vi t Nam có nh ng b c t ng
tr ng n đ nh ây là nhân t r t quan tr ng trong vi c thúc đ y phát tri n n n kinh t
đ t n c m c dù tình hình kinh t xã h i có nh ng bi n đ ng nh giá d u thô t ng m nh,
l m phát cao, các n n d ch b nh,…Tuy nhiên, b c vào n m 2007, Vi t Nam ti p t c
đ c th a h ng nh ng thành qu c a n m 2006 và công cu c đ i m i 20 n m qua c ng
nh nh ng thành t u c a k ho ch phát tri n Kinh t - Xã h i n m 2001 - 2005 S n
đ nh chính tr - xã h i s là n n t ng v ng ch c đ phát huy nh ng đi m m nh c a n n
Trang 15Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
kinh t , góp ph n huy đ ng không ch ngu n l c v t ch t, c bên trong và bên ngoài mà
c s đ ng thu n c a toàn xã h i cho s phát tri n đ t n c
1.3.1 Nhi m v c a ho t đ ng xu t kh u đ i v i n n kinh t Vi t Nam
Trong xu th qu c t hoá n n kinh t th gi i nh hi n nay thì ho t đ ng m u
d ch là ho t đ ng không th thi u đ i v i b t k m t qu c gia nào
Ho t đ ng xu t kh u giúp c i thi n cán cân th ng m i v n luôn trong tình
tr ng thâm h t v n n c ta, c i thi n tình hình tài chính n c ta
T o đ c nhi u công n vi c làm giúp gi m tình tr ng th t nghi p m t cách đáng k , bên c nh đó c i thi n đ i s ng cho ng i dân
y m nh ho t đ ng xu t nh p kh u còn giúp khai thác tri t đ các l i th so sánh và l i th t ng đ i, t ng tích lu v n t ng b c phát tri n n n kinh t Nâng cao s c c nh tranh c a hàng xu t kh u trên th tr ng T ng nhanh xu t kh u d ch v ,
gi m d n nh p siêu u tiên cho vi c nh p kh u đ phát tri n s n xu t ph c v xu t
kh u, h n ch vi c nh p kh u hàng tiêu dùng Có chính sách b o h h p lí s n xu t trong n c
1.3.2 Vai trò c a ho t đ ng xu t kh u đ i v i n n kinh t Vi t Nam
Trong i h i l n th VIII c a ng đã xác đ nh nhi m v “ M r ng quan h
đ i ngo i, ch đ ng tham gia các t ch c qu c t và khu v c, c ng c và nâng cao v
th c a n c ta trên th tr ng qu c t ”
M t trong nh ng quan đi m c n quán tri t là: “Gi v ng đ c l p t ch đi đôi
v i h p tác qu c t , đa ph ng hóa, đa d ng hoá quan h đ i ngo i D a vào các ngu n l c trong n c là chính, đi đôi v i tranh th ngu n l c bên ngoài Xây d ng
m t n n kinh t m , h i nh p v i khu v c và th gi i h ng v xu t kh u đ ng th i thay th nh p kh u b ng nh ng s n ph m trong n c s n xu t có hi u qu ”
y m nh ho t đ ng xu t kh u, xem xu t kh u là h ng u tiên và là tr ng
đi m c a n n kinh t đ i ngo i
Xu t kh u t o ra ngu n v n đ tho mãn nhu c u nh p kh u và tích lu phát tri n s n xu t vì nh p kh u c ng nh v n đ u t c a m t đ t n c th ng d a vào 3 ngu n ch y u: vi n tr , đi vay và xu t kh u Trong đó xu t kh u là ngu n v n quan
Trang 16tr ng nh t đ tho mãn nhu c u nh p kh u nh ng t li u s n xu t thi t y u ph c v cho công cu c Công nghi p hoá đ t n c
Ho t đ ng xu t kh u làm cho n ng l c s n xu t đ c c i thi n đáng k , th
tr ng đ c m r ng Kích thích đ i m i trang thi t b , máy móc, dây chuy n hi n
đ i cùng v i trình đ và n ng l c qu n lý ngày càng nâng cao do đ c h c h i kinh nghi m t n c ngoài góp ph n xây d ng n n kinh t n c ta ngày càng phát tri n
v ng m nh
Ho t đ ng xu t kh u còn gi i quy t s l ng hàng hóa d th a khi cung c a
m t s n ph m v t c u, th tr ng trong n c bão hoà Lúc này ho t đ ng xu t kh u
s cung c p hàng hóa nh ng qu c gia đang thi u i u này làm cho các l nh v c
d ch v kèm theo phát tri n nh : Ngân hàng, v n t i, hàng không
Ho t đ ng xu t kh u còn nâng cao trình đ , tay ngh c a ng i lao đ ng khi
s n xu t nh ng m t hàng ph c v cho nh ng nhu c u, th hi u, s thích, v n hoá, chính tr ,…khác nhau c a các n c nh p kh u
Bên c nh đó góp ph n t o vi c làm và thu nh p cho ng i lao đ ng Kim
ng ch xu t kh u nh n đ c c ng là đ nh p kh u nh ng s n ph m tiêu dùng c n thi t
mà ta không có u th s n xu t c i thi n nâng cao đ i s ng cho nhân dân T o đi u
ki n cho ng i dân s d ng nh ng s n ph m gia r , ch t l ng cao
Ho t đ ng xu t kh u giúp ta khai thác, t n d ng m i ngu n l c, các tài nguyên
c a đ t n c m t cách tri t đ và có hi u qu h n
Góp ph n t ng c ng h p tác quan h v i các n c láng gi ng và các n c trong khu v c Asean, không ng ng c ng c quan h v i các n c b n bè truy n
th ng, coi tr ng quan h v i các n c phát tri n và các trung tâm chính tr trên th
gi i Nâng cao vai trò Vi t Nam trên th gi i Nh vào xu t kh u d u thô và g o c a chúng ta l n mà nhi u n c trên th gi i mu n thi t l p quan h buôn bán và đ u t
v i Vi t Nam
Qua nh ng phân tích trên ta th y đ c vai trò c a xu t kh u là r t quan tr ng
nh h ng đ n s phát tri n c a đ t n c Nó đòi h i s quan tâm c a Nhà n c, các
b ngành, Doanh nghi p và các t ch c cá nhân trong toàn xã h i
Trang 17Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
1.3.3 Ý ngh a c a ho t đ ng xu t kh u
Xu t kh u là ho t đ ng qu c t đ u tiên c a m t doanh nghi p, là chìa khoá
m ra các giao d ch qu c t cho m t qu c gia b ng cách s d ng có hi u qu nh t l i
th so sánh tuy t đ i và t ng đ i c a đ t n c thu v nhi u ngo i t ph c v cho
nh p kh u, nh m đáp ng nhu c u tiêu dùng ngày m t phong phú c a ng i dân
Thông qua xu t kh u, hàng hoá c a các doanh nghi p trong n c s tham gia vào cu c c nh tranh trên th tr ng th gi i v giá c , ch t l ng, cu c c nh tranh này đòi h i các doanh nghi p ph i t ch c l i s n xu t, hình thành c c u s n xu t đ luôn thích nghi đ c v i th tr ng qu c t K t qu là m t s doanh nghi p s rút ra nhi u kinh nghi m cho b n thân đ làm t ng thêm l i nhu n N n kinh t c a m t qu c gia phát tri n, quan h kinh t đ i ngo i c ng đ c m r ng
1.4 Các y u t nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
1.4.1 Các y u t thu c môi tr ng v mô
Y u t v kinh t : Có tác đ ng l n v nhi u m t đ n ho t đ ng kinh doanh xu t
kh u c a Doanh nghi p Có th t o ra c h i hay nguy c cho các doanh nghi p Vì
v y, khi phân tích hi u qu kinh doanh xu t kh u c n quan tâm đ n các y u t kinh t Các y u t kinh t c th nh : t c đ t ng tr ng c a GDP, lãi su t ngân hàng, t giá
h i đoái, chính sách thu , cán cân thanh toán, chính sách ngo i th ng, chính sách tài chính ti n t c a nhà n c, m c đ vi c làm, tình hình th t nghi p,…
Y u t v chính tr : th hi n s đi u ti t b ng pháp lu t c a nhà n c đ n ho t
đ ng kinh doanh xu t kh u c a Doanh nghi p Bao g m các chính sách, qui đ nh, lu t
l ,…c a doanh nghi p ví d nh các quy đ nh v ch ng đ c quy n, chính sách khuy n khích xu t kh u, nh ng lu t l v thu …nh m t o ra hành lang pháp lí cho các doanh nghi p c nh tranh và phát tri n Nghiên c u phân tích các y u t chính tr ,
c th là v n b n pháp lu t và chính sách s giúp cho doanh nghi p nh n ra đ c hành lang và gi i h n cho phép đ i v i quy n t ch s n xu t kinh doanh c a mình
Y u t v v n hoá – xã h i: Bao g m các quan đi m v đ o đ c, th m m , ngh nghi p, l i s ng, trình đ h c v n, phong t c t p quán truy n th ng,…Do v y,
Trang 18v n đ đ t ra đ i v i doanh nghi p là không ch nghiên c u, phân tích đ nh n th y s
hi n di n c a n n v n hoá xã h i hi n t i mà còn ph i d đoán xu h ng thay đ i c a
nó T đó ch đ ng xây d ng chi n l c kinh doanh xu t nh p kh u phù h p v i đ c
đi m v n hoá v i các đ i t ng tiêu dùng khác nhau
Y u t v khoa h c - k thu t: Có nh h ng quan tr ng và tr c ti p đ n môi
tr ng kinh doanh xu t kh u c a doanh nghi p Doanh nghi p c n hi u rõ nh ng bi n
đ i đang di n ra c a y u t này Phân tích y u t khoa h c - k thu t giúp cho các doanh nghi p nh n th c đ c các thay đ i v m t công ngh và kh n ng ng d ng
ti n b khoa h c - k thu t này vào doanh nghi p
Y u t t nhiên: Bao g m các ngu n l c t nhiên, tài nguyên thiên nhiên, môi
tr ng sinh thái,…bi n đ ng nào c a các y u t t nhiên c ng đ u nh h ng đ n hàng hoá mà doanh nghi p s n xu t kinh doanh Nghiên c u và phân tích các y u t
t nhiên c ng giúp cho doanh nghi p xây d ng chi n l c kinh doanh xu t kh u h p
lí, v a đ m b o tính hi u qu v kinh t , v a đ m b o không làm c n ki t các ngu n tài nguyên thiên nhiên và gây ô nhi m môi tr ng sinh thái
Y u t v dân s : R t có ý ngh a đ i v i quá trình phân tích môi tr ng kinh doanh vì th tr ng là do con ng i h p l i mà thành Bao g m t ng dân s , phân b dân c theo khu v c đ a lí và m t đ dân c , k t c u và xu h ng thay đ i c a dân s
v gi i tính, dân t c, ngh nghi p và phân ph i thu nh p, tu i th , t l sinh t nhiên,
xu h ng di dân…
1.4.2 Các y u t thu c môi tr ng vi mô
Khách hàng: Nhân t khách hành và nhu c u c a khách hàng quy t đ nh quy
mô và c c u nhu c u trên th tr ng c a doanh nghi p Và đây c ng là y u t quan
tr ng hàng đ u khi xác đ nh chi n l c xu t kh u Nghiên c u nhân t khách hàng giúp cho doanh nghi p xác đ nh nhu c u nào c a khách hàng ch a đ c tho mãn, s
l ng khách hàng là bao nhiêu, h đang c n lo i s n ph m nào, giá bao nhiêu,
ph ng th c ph c v khách hàng nh th nào là t t nh t đ đ a ra các bi n pháp đi u
ch nh cho phù h p Doanh nghi p c n thu th p thông tin đ xác đ nh vi c đ nh v s n
ph m đã h p lí ch a, th tr ng còn phân khúc nào mà doanh nghi p ch a tham gia
Trang 19Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
Nhà cung c p: là nh ng cá nhân hay công ty cung ng nh ng y u t đ u vào
ph c v cho quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p nh : nhà cung c p nguyên v t li u, cung c p tài chính, máy móc, thi t b lao đ ng…Nhà cung c p có th
t o ra c h i cho doanh nghi p khi gi m giá, t ng ch t l ng và các d ch v đi kèm,
nh ng c ng có th gây ra nh ng nguy c cho doanh nghi p khi h t ng giá, gi m ch t
l ng s n ph m, giao hàng không đúng th i gian ho c không đ s l ng
i th c nh tranh: là nh ng doanh nghi p kinh doanh xu t kh u nh ng m t
hàng cùng l i v i doanh nghiêp mình i th c nh tranh chia s th ph n v i doanh nghi p có th v n lên n u có l i th c nh tranh cao h n Tính ch t s c nh tranh trong ngành, t ng hay gi m tu theo quy mô th tr ng, t c đ t ng tr ng c a ngành
và m c đ đ u t c a đ i th c nh tranh Phân tích đ i th c nh tranh trong ngành
nh m n m đ c các đi m m nh và đi m y u c a đ i th , t đó xác đ nh đ i sách c a mình nh m t o đ c th đ ng v ng m nh trong môi tr ng kinh doanh c a ngành
i th ti m n: Là nh ng đ th c nh tranh có th s tham gia vào th tr ng trong t ng lai, hình thành nh ng đ i th c nh tranh m i Khi đ i th c nh tranh m i
xu t hi n s khai thác các n ng l c s n xu t m i, giành l y th ph n gia t ng áp l c
c nh tranh ngành và làm gi m l i nhu n c a doanh nhi p S xu t hi n c a các đ i
th c nh tranh m i có th thông qua liên doanh, xu t kh u, đ u t tr c ti p, mua l i các công ty khác trong ngành… S xu t hi n c a các đ i th c nh tranh m i không
th tránh kh i vi c nh h ng đ n chi n l c kinh doanh xu t kh u c a doanh nghi p
vì v y ph i phân tích tình hình c a các đ i th ti m n đ đánh giá nh ng nguy c mà
h t o ra cho doanh nghi p và t đó tìm ra nh ng v th riêng trên th tr ng cho doanh nghi p mình
S n ph m thay th : Là nh ng s n ph m khác v tên g i và thành ph n nh ng
đem l i cho ng i tiêu dùng nh ng l i ích t ng đ ng nh s n ph m c c a doanh nghi p S xu t hi n các s n ph m thay th có th d n đ n nguy c làm gi m giá bán
và s t gi m l i nhu n c a doanh nghi p Các s n ph m thay th m i là k t qu c a c i
ti n ho c bùng n công ngh m i Các doanh nghi p mu n đ t l i th c nh tranh ph i giành ngu n l c phát tri n ho c v n d ng công ngh m i vào chi n l c phát tri n
Trang 20kinh doanh xu t kh u c a mình hay t p trung vào chi n l c nghiên c u phát tri n Vì
v y doanh nghi p ph i d báo và phân tích khuynh h ng phát tri n c a các s n
ph m đ nh n di n h t các nguy c s n ph m thay th t o ra cho doanh nghi p
1.5 Các nhân t liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
Nhân t con ng i: Bao g m trình đ qu n lý, t ch c kinh doanh xu t kh u, trình
đ am hi u th tr ng trong và ngoài n c, kh n ng ti p th , kinh nghi m th c hi n kinh doanh, trình đ ngo i ng , vi tính c a cán b kinh doanh xu t kh u Nhân t con ng i là quan tr ng , nó quy t đ nh s thành đ t, phát tri n c a công ty Ngoài ra còn ph n ánh s
ph i h p có t ch c gi a nh ng con ng i đ th c hi n m c đích cao nh t c a Công ty
C s v t ch t, k thu t: Quy mô kinh doanh ph thu c r t l n vào c s v t ch t,
k thu t c a đ n v xu t kh u nh : h th ng kho, m t b ng kinh doanh, ph ng ti n v n
t i và quan tr ng nh t là kh n ng tài chính ph c v cho công tác kinh doanh xu t kh u
Nhân t c c u hàng hoá kinh doanh: M i lo i hàng hoá kinh doanh xu t kh u có
m c l i nhu n riêng tu thu c vào nhi u y u t kinh doanh: m c đ c nh tranh trên th
tr ng, chi phí kinh doanh, thu xu t kh u,…Chính vì th mà c c u kinh doanh thay đ i
s làm thay đ i m c l i nhu n c a doanh nghi p
Nhân t giá c : Giá c và giá bán hàng hoá xu t kh u đ u nh h ng tr c ti p đ n
l i nhu n c a đ n v kinh doanh ngo i th ng Trong kinh doanh xu t kh u nhà kinh doanh ph i n m v ng th tr ng đ ra các chính sách giá c hàng hoá thích h p và m c đích cu i cùng là đ y m nh doanh s bán, chi m th ph n cao và t ng l i nhu n tuy t đ i cho doanh nghi p
Trang 22CH NG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HO T NG S N
XU T KINH DOANH C A CÔNG TY C PH N VITALY
2.1 T ng quan v công ty và khái quát tình hình phát tri n kinh doanh c a Công ty
Công ty c ph n VITALY đ c c ph n hóa t m t Doanh nghi p Nhà n c, là Công ty g ch p lát s 1 thu c T ng Công ty v t li u xây d ng s 1, theo Quy t đ nh s 2007/Q -BXD ngày 16 tháng 12 n m 2004 c a B Tr ng B Xây D ng và Gi y ch ng
nh n đ ng ký kinh doanh s 4103003022 do S K ho ch và u t thành ph H Chí Minh c p l n 01 ngày 06 tháng 01 n m 2005, c p l n 02 ngày 16 tháng 11 n m 2005
Tên ti ng Vi t: Công ty c ph n VI TA LY
Tên giao d ch qu c t : VITALY JOINT STOCK COMPANY
Tên vi t t t: VITALY JS Co.,
Tr s chính: S 2/34 Phan Huy Ích, Ph ng 15, Qu n Tân Bình, thành ph H Chí Minh
Trang 23Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
2.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n công ty
N m 1958, Hãng g ch i Tân đ c thành l p, là ti n thân c a Công ty c
ph nVITALY S n ph m c a Hãng ch y u lúc đó là g ch bông v i công su t s n xu t là 500.000 viên/ n m
N m 1975, Hãng g ch đ c Nhà n c ti p qu n và ti p t c duy trì phát tri n, đ u
t đ i m i thi t b , c i t o nhà x ng n n m 1992, n ng l c s n xu t c a Hãng đ t 3.600.000 viên/ n m v i l c l ng lao đ ng là 400 ng i Doanh thu đ t trên 11,9 t
đ ng
Tháng 2 n m 1993, Hãng đ c đ i tên thành Công ty g ch bông và đá p lát s 1, thu c LHCXN v t li u xây d ng s 1, tr c thu c B xây d ng theo Quy t đ nh s 033A/BXD-TCL , có Tr s chính t i s 927 Tr n H ng o qu n 5, thành ph H Chí Minh
N m 1994, Ban lãnh đ o Công ty đã nghiên c u phân tích th tr ng, m nh d n xây d ng lu n ch ng kinh t k thu t, vay v n ngân hàng trong n c và vay v n n c ngoài đ đ u t đ i m i công ngh s n xu t g ch ceramic, đáp ng k p th i nhu c u th
tr ng
N m 1995, d án đ u t đã đ c Nhà n c phê duy t, Công ty gi i th phân
x ng g ch bông t i Qu n Tân Bình đ đ u t xây d ng c b n và l p đ t thi t b công ngh s n xu t g ch ceramic c a Italy v i công su t thi t k là 1.000.000 m2/n m v i t ng
v n đ u t trên 65 t đ ng
Tháng 5 n m 2000, Công ty G ch bông và đá p lát s 1 đ c đ i tên thành Công
ty g ch p lát s 1 theo Quy t đ nh s 722/Q -BXD c a B tr ng B Xây D ng
Tháng 6 n m 2000, Công ty đ c T ng Công ty và B xây d ng cho phép đ u t dâychuy n s n xu t g ch ceramic s 2 v i t ng giá tr đ u t là 40 t đ ng, nâng công
su t lên 2.000.000 m2/n m
N m 2001 và 2003, Công ty liên ti p đ u t m r ng thêm 2 dây chuy n s n xu t
g ch ceramic là dây chuy n 3 và dây chuy n 4 đ đa d ng hoá s n ph m v i công su t 2.400.000 m2/n m v i t ng v n đ u t là 104 t đ ng, nâng t ng công su t c a Nhà máy lên 4.400.000 m2/n m
Trang 24Tháng 7 n m 2004, Công ty ti p t c đ u t dây chuy n s n xu t g ch ceramic s
5, công su t 2.000.000m2/n m và nâng công su t toàn Công ty lên g n 6.500.000m2/n m trong n m 2005
Tháng 12 n m 2004, Công ty đ c c ph n hoá theo Quy t đ nh s 2007/Q BXD c a B Tr ng B Xây D ng ký ngày 16 tháng 12 n m 2004 và đ c đ i tên thành Công ty c ph n Vitaly
-Nh ng thành tích Doanh nghi p đ t đ c
- N m 1998, đ c Nhà n c t ng th ng “Huân ch ng lao đ ng h ng ba”
- N m 1998, đ c t ng th ng “Huân ch ng lao đ ng h ng Nhì” v thành tích
ho t đ ng s n xu t kinh doanh và phát tri n đ n v
- N m 2000, đ c Nhà n c phong t ng danh hi u “Anh hùng lao đ ng” v thành tích đ t đ c trong quá trình 10 n m đ i m i và phát tri n đ n v
- T n m 2000 đ n nay, liên t c đ c B xây d ng t ng b ng khen và c thi đua
xu t s c
- N m 2003, đ c t ng th ng “Huân ch ng Lao đ ng h ng ba” cho Công oàn công ty
2.1.2 Qui mô ho t đ ng c a công ty
2.1.2.1 L nh v c kinh doanh c a công ty
Theo gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh c a Doanh nghi p s 4103003022 ngày 16 tháng 11 n m 2005, ngành ngh kinh doanh c a Công ty c ph n Vitaly bao
Trang 25Chi nhánh Nhà máy g ch men Vitaly Bình D ng
a Ch : p Bình Phú, Xã Bình Chu n, Huy n Thu n An, T nh Bình D ng
đ ng (s a đ i l n th 2) đ c i h i đ ng c đông thông qua ngày 27/09/2006, đ c
s a đ i theo m u đi u l công ty niêm y t và có hi u l c t ngày 10/10/2006 C c u t
ch c c a Công ty c ph n VITALY bao g m:
- T ng Giám đ c: đi u hành ho t đ ng c a toàn Công ty và ch đ o tr c ti p đ n các phòng ban chính bao g m phòng tài v , phòng t ch c hành chính, phòng phát tri n
s n ph m, phòng k ho ch v t t , phòng k thu t
- Phó T ng Giám đ c: ph trách v s n xu t Nhà máy Bình D ng
-Phó T ng Giám đ c: ph trách v s n xu t nhà máy Tân Bình
Trang 26- Phó T ng Giám đ c: ph trách v ho t đ ng kinh doanh c a toàn Công ty, bao
P KINH DOANH
& XU T KH U
NHÀ MÁY TÂN BÌNH
P
TCHC
P PHÁT TRI N
S N
PH M
I H I
NG C ÔNG
Trang 27Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
i h i đ ng C đông
i h i đ ng C đông là c quan có th m quy n cao nh t c a Công ty, bao
g m t t c các c đông có quy n b phi u ho c ng i đ c c đông u quy n i
h i đ ng c đông quy t đ nh c c u t ch c, th i h n ho t đ ng, gi i th Công ty, quy t đ nh các k ho ch đ u t dài h n và chi n l c phát tri n, c c u v n, b nhi m H i đ ng qu n tr
H i đ ng qu n tr
H i đ ng qu n tr là c quan đi u hành Công ty, có đ y đ quy n h n đ thay m t Công ty quy t đ nh nh ng v n đ liên quan đ n m c tiêu và l i ích c a Công ty, ngo i tr các v n đ thu c quy n h n c a i h i đ ng c đông
Ban Ki m soát
Ban ki m soát do i h i đ ng c đông b u ra Vai trò là thay m t c đông
đ ki m soát m i ho t đ ng qu n tr và đi u hành s n xu t kinh doanh c a Công ty
Trang 282.1.3.2 Ch c n ng và nhi m v c a các phòng ban
Phòng Kinh doanh và xu t kh u
Phòng Kinh doanh và xu t kh u g m có hai b ph n: Kinh doanh xu t kh u
và kinh doanh n i đ a Phòng kinh doanh xu t kh u th c hi n ch c n ng xu t kh u
c ng nh tiêu th trong n i đ a Phòng Kinh doanh xu t kh u có nh ng nhi m v sau:
Nghiên c u thông tin v giá c th tr ng trong và ngoài n c, phân tích các bi n đ ng trên th tr ng liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u Lên
k ho ch v doanh s , kim ng ch xu t kh u trong t ng n m, t ng quý, đ ng th i theo dõi ti n đ th c hi n k ho ch và k t qu ho t đ ng kinh doanh
Ti n hành giao d ch v i các t ch c, cá nhân trong và ngoài n c đ chào bán và kí k t các h p đ ng kinh doanh xu t kh u các m t hàng c a Công ty
Chu n b các th t c xu t kh u và các ch ng t có liên quan đ n ho t đ ng
Ngoài ra, phòng K ho ch còn có nhi m v đ u t máy móc thi t b chung
ph c v cho vi c s n xu t c a Công ty
Phòng Tài v
Ch u trách nhi m ki m tra, h ch toán tài chính c a Công ty T ch c vi c ghi chép, tính toán, t ng h p nh m ph n ánh k p th i chính xác và trung th c các nghi p v k toán trong quá trình ho t đ ng c a Công ty
L p ch ng t , g i đúng k h n các báo cáo tài chính và khai báo n p thu đúng quy đ nh
Trang 29Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
Phòng K thu t
Nhi m v chung c a phòng K thu t là ki m tra ch t l ng s n ph m đ u
ra, đ u vào theo tiêu chu n ISO 9002
Phòng T ch c hành chính
Phòng T ch c hành chính th c hi n ch c n ng qu n lý c s v t ch t trong toàn Công ty Ph c v cho nhu c u s n xu t và phúc l i xã h i
Nghiên c u xây d ng các ph ng án t ch c, qu n lý cán b công nhân viên, t ch c công tác an toàn, an ninh
L p k ho ch tuy n d ng lao đ ng, đào t o, nâng l ng, khen th ng, k
lu t Bên c nh đó, th c hi n các ch đ chính sách đ i v i ng i lao đ ng
Phòng Phát tri n s n ph m
Phòng Phát tri n s n ph m có nhi m v th m dò th hi u khách hàng T đó phát tri n các m u mã, các dòng s n ph m m i
Ngoài ra, Phòng Phát tri n s n ph m còn có nhi m v qu ng bá th ng
hi u c a Công ty
Qu n lý trang web chính c a Công ty, và ph trách v l nh v c công ngh thông tin cho toàn Công ty
2.1.4 Khái quát tình hình phát tri n kinh doanh c a công ty
Th tr ng tiêu th g ch p lát c a Vitaly đ c ph r ng c 3 mi n B c, Trung Nam trong c n c Tuy nhiên, th tr ng chính c a Vitaly t p trung chính khu v c
Mi n Nam v i t ng s n l ng tiêu th x p x 4,6 tri u m2, t ng đ ng g n 74% t ng
s n l ng tiêu th c a Vitaly trong n m 2005, gi m g n 7% so v i n m 2004 K đ n là
th tr ng Mi n B c, chi m kho ng 7,14% t ng s n l ng tiêu th c a Vitaly Và th
tr ng Mi n Trung ch chi m kho ng 3,2% c a t ng s n l ng tiêu th trong n m 2005
t ng h n 2% so v i n m 2004 N m 2006 th tr ng c a Vitaly t i khu v c mi n Nam
gi m còn kho ng 70% c a t ng s n l ng tiêu th M c dù v y, đây v n là th tr ng chính c a Vitaly vì có m u mã phù h p v i th hi u c a khách hàng và giá c ph i ch ng,
h p túi ti n Và th tr ng t i khu v c mi n Trung, mi n B c có gi m m t ít so v i n m
2005, tuy nhiên s gi m s t th ph n t i hai khu v c này không đáng k Nó có th s
Trang 30t ng tr l i trong nh ng n m ti p theo i u này đ c th hi n khá rõ trong b ng 2.1
B ng C c u th tr ng c a Vitaly t n m 2004 đ n n m 2006
Các th tr ng xu t kh u chính c a Vitaly hi n t i bao g m Thái Lan, Srilanka, Mauritius, Hàn Qu c, Pakistan, Yemen, ài Loan, Úc và Campuchia T tr ng s n l ng
g ch p lát xu t kh u c a Vitaly đang t ng b c đ c nâng cao t 9,7% c a t ng s n
l ng tiêu th c a công ty trong n m 2004 lên 16% trong n m 2005, và t ng đ n 19%
t ng s n l ng tiêu th trong n m 2006 ây là nh ng b c ti n đ t phá c a Công ty trong giai đo n tìm ki m và phát tri n th tr ng nh m c i thi n h n n a v m t Doanh thu c ng nh L i nhu n c a Công ty
Ngu n: Phòng kinh doanh xu t kh u
D a vào b ng trên th y r ng s bi n đ ng v c c u th tr ng c a Công ty khá rõ
M t doanh nghi p khi tham gia vào ho t đ ng kinh doanh đ u mu n th ng hi u c a doanh nghi p mình đ c khách hàng trong n c và qu c t bi t đ n Vì v y đ i v i Công
ty c ph n Vitaly c ng v y, Công ty luôn v n xa h n v i th tr ng qu c t H n n a,
th tr ng trong n c Công ty c ng là m t doanh nghi p có th ng hi u đ c nhi u
ng i bi t đ n tuy nhiên vì trong n c có nhi u doanh nghi p cùng ngành v i s c nh tranh gay g t vì v y Công ty đã t ng c ng h n n a vi c tìm ki m các đ i tác n c ngoài
nh m phát tri n h n n a v thì tr ng xu t kh u
V i xu th h i nh p ngày nay, vi c Công ty tham gia vào th tr ng xu t kh u đánh d u m c quan tr ng trong s phát tri n th ng hi u c a mình
Trang 31Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
H th ng phân ph i s n ph m hi n t i c a Vitaly đ c th c hi n thông qua:
- 18 i lý đ c quy n m u c a Công ty 6 T nh thành chính là thành ph H Chí Minh, Bình D ng, Bà R a - V ng Tàu, Ti n Giang, C n Th và kl k
- 60 i lý phân ph i trên toàn qu c bao g m thành ph H Chí Minh, Biên Hoà, Tây Ninh, Long Thành, Bình Ph c, ng Nai, Bình D ng, Bà R a - V ng Tàu, Cà Mau, C n Th , Ti n Giang, Long Xuyên, R ch Giá, Bình Thu n, kl k, knông, Khánh Hoà, Lâm ng, Ninh Thu n, Bình nh, Phú Yên, Qu ng Ngãi,
Qu ng Bình, Qu ng Tr , Th a Thiên Hu , Hà N i, Nam nh, Phú Th , Hà Tây,
H i Phòng, B c Ninh, Thái Nguyên, Ngh An, Thái Bình, H ng Yên, Tuyên Quang, Thanh Hoá, B c Giang, Ninh Bình, H i D ng, Hà Tây, V nh Phúc, Hà
T nh, S n La
- Công ty có 10 đ i lý n c ngoài bao g m ThaiLand, Srilaka, Mauritius, Hàn
Qu c, Pakistan, Yemen, ài Loan, Campuchia, Úc và M
Có th th y r ng th ng hi u g ch p lát nhãn hi u VITALY đã có m t trên toàn
qu c và nhi u qu c gia trên th gi i i u này cho th y th ng hi u g ch p lát nhãn
hi u VITALY ngày càng phát tri n y chính là m t l i th mà Công ty c n duy trì và phát tri n h n n a đ kh ng đ nh v th c a mình không ch trong n c mà còn v i các
n c trên th gi i
Trang 322.2 ánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh
2.2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh
B ng 2.2 B ng K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty
VT: tri u đ ng
So sánh 05/04 So sánh 06/05 STT Ch tiêu