CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y
2.2. Phân tích các yếu tố cấu thành khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
2.2.1 Sản phẩm thuốc của công ty cổ phần thuốc thú y TWI 2.2.1.1 Chất lượng sản phẩm
Với nguyên liệu nhập chủ yếu từ Trung Quốc, Italia, Mỹ, Đức… nhập theo tiêu chuẩn ISO 9002, với chất lượng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế. Với máy móc, công nghệ sản xuất thuốc nhập từ Đài Loan, Trung Quốc. Sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, đã đáp ứng được phần lớn nhu cầu thuốc thú y của khách hàng, phục vụ hầu hết mọi yêu cầu của khách hàng.
Về máy móc thiết bị không phải là lợi thế lớn của công ty nhưng công ty có đội ngũ cán bộ kỹ thuật có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm và lòng nhiệt tình gắn bó với nghề. Đó là nhân tố chủ yếu và quan trọng nhất để công ty ngày càng sản xuất ra được những loại thuốc đặc trị, loại trừ được ngày càng nhiều bệnh ở gia súc, gia cầm. Khách hàng đến với công ty luôn yên tâm về chất lượng sản phẩm. Công ty cũng xác định đây là lợi thế của công ty để giữ chân khách hàng, ngày càng nâng cao đời sống vật chất của công nhân viên để ủng hộ họ về mặt vật chất và tinh thần để họ chuyên tâm và lao động có hiệu quả cống hiến chất xám cho công ty.
Mặc dù công ty rất ít tham gia quảng cáo trên truyền hình nhưng sản phẩm của công ty vẫn được đông đảo nhà nông biết đến được thể hiện qua danh tiếng của công ty đối với nhà nông. Xứng đáng là địa chỉ tin cậy của nhà nông.
2.2.1.2 Chi phí và giá bán
Chi phí và giá bán là hai nhân tố chính tác động đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời đây cũng là hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Gía cả là công cụ cạnh tranh hữu hiệu nhất trong điều kiện kinh tế phát triển như nước ta hiện nay. Chính sách giá đúng đắn sẽ giúp công ty bù đắp được chi phí trong sản xuất kinh doanh và có lãi. Nhờ có tổ chức bán hàng tốt và thực hiện dịch vụ hoàn hảo nên đã hạn chế tối đa phế phẩm phế liệu, tổ chức kho tang khoa học, hợp lý điều chuyển xe vận tải hợp lý kịp thời đã giảm được chi phí rất nhiều.
Xét về giá bán, giá bán của công ty tùy theo từng mặt hàng mà có chênh lệch khác nhau. Một số thì cao hơn, một số loại thuốc thì thấp hơn. Điều này có thể là do chênh lệch trong dự trữ nguyên liệu khi giá nguyên liệu trên thị trường thay đổi, hoặc do quy trình công nghệ của công ty hợp lý, giảm được hao phí nguyên vật liệu, hay do giá nhân công,..
Bảng: So sánh giá bán của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Tên sản phẩm (đơn vị: đồng)
Giá bán của công ty
Đối thủ cạnh tranh
Tên ĐTCT Gía bán
1.Gentamycin 4% (100ml)
10.500 Minh Dũng 11.000
2.Spectilin (100ml)
26.500 Minh Nhân 26.000
3.Pneumotic (100ml)
26.000 VIAVET 25.500
4. Anflox- TTS (100ml)
30.500 Vemedim 31.500
5. Vinadin
(2000ml)
145.000 VIAVET 140.000
Kanamycin 10%
(5ml)
580 Vemedim 600
Canxium Fort (5ml)
480 HANVET 550
Nước cất 0.9% 120 HANVET 150
(5ml)
B.complex (2ml) 160 Vemedim 160
Penicilin 1tr( lọ cao)
700 HANVET 700
Ampikana 1gr (lọ)
1.600 Minh Dũng 1.500
Anticocid (20g) 5.950 Minh Dũng 6.000
Vinacoc ACB (20g)
7.150 HANVET 7.200
Nguồn: phòng thị trường của công ty thuốc thú y TWI
Bảng báo giá tháng 1/2006
Qua thực tế điều tra những khách hàng trung thành cũng như khách hàng mới của công ty cho thấy họ tìm đến công ty bởi tại đây họ được mua hàng với thủ tục nhanh chóng, thuận tiện, giá cả cạnh tranh họ không phải lo lắng gì về giá cả và được phục vụ bởi đội ngũ nhân viên bán hàng rất thân thiện.
2.2.2 Nguồn nhân lực
Lao động là yếu tố mang tính quyết định trong quá trình sản xuất kinh doanh, là một trong những động lực quan trọng đảm bảo cho Công ty không ngừng phát triển và đứng vững trong thị trường. Lao động là điều kiện xã hội hàng đầu mà người quản lý phải kết hợp, sử dụng phù hợp hài hòa để tạo nên thế mạnh của Công ty. Công ty cổ phần thuốc thú y TWI hiện nay có đội ngũ lao động mạnh và chất lượng cao, luôn hăng hái, nhiệt tình trong công việc.
chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
số người
% số
người
% số
người
%
tổng số lđ 172 100 177 100 182 100
Theo giới tính
Nam 85 49.4 87 49.1 42 50.5
nữ 87 50.6 90 50.9 40 49.5
Theo tính chất lđ
Lđ trực tiếp sxkd 134 77.9 135 76.27 138 75.82
phục vụ 38 22.1 42 23.72 44 24.18
Qua bảng trên và một số số liệu cho thấy: trong 3 năm qua, qui mô sản xuất kinh doanh của Công ty liên tục được mở rộng. Số lượng lao động của Công ty không ngừng tăng lên qua 3 năm. Tổng số lao động từ 172 người năm 2003 lên 177 người năm 2004 và 182 người năm 2005, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm 2,87%/năm.
Do đặc thù của công việc đòi hỏi phải khéo tay, cẩn thận, tỉ mỉ, không cần nhiều đến lao động cơ bắp và cũng là truyền thống của Công ty từ trước đến nay nên số lao động nữ có xu hướng lớn hơn số lao động nam. Trong 2 năm 2003 và 2004, tỷ lệ lao động nữ chiếm trên hơn 50% trong tổng số lao động của Công ty nhưng đến năm 2005, với sự tăng lên của số lao động nam từ 87 người lên 92 người đã làm thay đổi cơ cấu lao động nam lên 51,11% trong tổng số lao động.
Theo tính chất sử dụng, lượng lao động trong bộ phận lao động trực tiếp + phục vụ năm 2003 và 2004 không đổi bằng 149 người và đến năm 2005 tăng lên 158 người ( tăng 6,04 % so với hai năm trước), đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 3 năm là 3,2%/năm. Nguyên nhân do năm 2005 Công ty bắt tay vào sản xuất một số loại sản phẩm mới chủ yếu dưới dạng lọ làm nhu cầu lao động trực tiếp tăng lên, đây cũng chính là lí do số lao động nam tăng lên để phục vụ cho bộ phận đậy nắp, xiết nút.
Về chất lượng lao động, nhìn chung Công ty đã có sự quan tâm đáng kể cùng với bản thân người lao động cũng nhận thức được yêu cầu đặt ra cần phải nâng cao trình độ tay nghề. Thể hiện: Mặc dù số lao động có trình độ trên đại học chỉ có 4 người và không đổi qua 3 năm nhưng họ đều là những tiến sĩ khoa học. Năm 2003 và 2004, số lao động có trình độ đại học – cao đẳng là
65 người chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu lao động ( khoảng 37%); đến năm 2005 tăng 2 người đạt tốc độ tăng trưởng3,08% so với năm 2004 và bình quân 3 năm tốc độ tăng trưởng về tỷ lệ lao động với trình độ đại học – cao đằng đạt 1,03%.
Lao động có trình độ trung cấp năm 2003 là 16 người, đến năm 2004 tăng lên 20 người đạt tốc độ tăng trưởng 25% và bình quân trong 3 năm là 6,51%/năm.
Lực lượng lao động có trình độ sơ cấp chiếm tỷ lệ thấp nhất, chỉ khoảng hơn 5% trong tổng số lao động va cũng có xu hướng tăng lên với tốc độ tăng bình quân 3 năm đạt 4,56%/năm.
Lao động phổ thông chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng số lao động của Công ty. Năm 2003 có 78 người chiếm 45,35% tổng số lao động và không đổi trong năm 2004, tuy nhiên đến năm 2005 lại tăng lên 3,58% so với năm 2004 với 81 người và đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 1,92%/năm.
Bên cạnh đó với sự quan tâm động viên kịp thời, tổ chức tốt các phong trào phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiêm minh của lãnh đạo công ty luôn tạo động lực thúc đẩy và khuyến khích người lao động, thu hút ngày càng nhiều cán bộ nhân viên có năng lực, nội bộ gắn bó đoàn kết trung thành với công ty. Ban lãnh đạo công ty luôn tuyên truyền khuyến khích tất cả các bộ phận trong công ty từ giám đốc cho tới những người công nhân, nhân viên bảo vệ tất cả mọi người đều là những nhân viên bán hàng bằng cách luôn làm tốt công việc của mình và phục vụ khách hàng chu đáo, tận tình cởi mở.
Tóm lại, tình hình lao động của Công ty trong những năm vừa qua là tương đối khả quan với chất lượng lao động khá ổn định. Số lượng lao động tăng lên qua các năm do yêu cầu mở rộng sản xuất của Công ty, nhất là năm 2005.
Đây là một lợi thế mà không phải bất cứ công ty nào cũng có được nếu phát huy thế mạnh này chắc chắn công ty sẽ phát triển hơn nữa ngày càng củng cố vị thế lớn mạnh của mình trên thị trường.
2.2.3 Nguyên liệu và nguồn nguyên liệu cho sản xuất thuốc tại công ty
Là một doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa là thương mại, thực hiện hoạt động mua nguyên liệu để sản xuất. Vì vậy quá trình tìm kiếm nguồn cung ứng đầu vào có ý nghĩa rất quan trọng trong việc quyết định đến giá thành của sản phẩm đầu ra, nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm. Hiện nay công ty phải nhập khẩu phần lớn nguyên liệu từ nước ngoài do đó dễ phụ thuộc vào các nhà cung ứng nước ngoài, dễ bị ép giá.
Tuy thị trường khó khăn xong công ty vẫn tô chức khai thác nguồn nguyên liệu rất tốt với chi phí thấp nhất có thể trên cơ sở lựa chọn kỹ lưỡng đơn chào hàng, nên vừa đảm bảo được nguồn nguyên liệu liên tục cho sản xuất, vừa đảm bảo giá bán cạnh tranh mà vẫn thu được lợi nhuận cao.
Bên cạnh đó, công ty luôn chú ý củng cố mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác và bạn hàng như luôn thanh toán đúng thời hạn hợp đồng, giao nhận thuận tiện... đồng thời có những chế độ đãi ngộ đặc biệt với những nhân viên tổ chức khai thác tốt để giữ vững nguồn hàng cho kinh doanh.
2.2.4 Công nghệ sản xuất của công ty
Công nghệ có công nghệ sản xuất tương đối hiện đại. Tuy đây không phải là thế mạnh của công ty do có sự hạn chế về vốn nên không đầu tư được nhiều máy móc hiện đại mặc dù ban lãnh đạo đã chú ý đến vấn đề này. Nhưng công ty vẫn tiến hành sửa chữa, cải tiến để đảm bảo kỹ thuật cho sản xuất.
Nguồn gốc của máy móc thiết bị nhập về cũng rất được ban lãnh đạo công ty quan tâm vì nó trực tiếp ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, năng suất lao động, chi phí sản xuất...Máy móc thiết bị của công ty được nhập khẩu chủ yếu từ: Đài Loan, Trung Quốc, và một số trong nước. Máy móc nhập được kiểm tra đánh giá chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật kỹ lưỡng
Bảng: Máy móc công nghệ hiện có tại công ty như sau
STT Tên máy móc thiết bị Số lượng Nguồn gốc
1 Máy sản xuất thuốc nước 4 Đài Loan
2 Máy sản xuất thuốc bột 4 Trung Quốc
3 Máy chia thuốc 3 Đài Loan
4 Máy đóng gói 3 Đài Loan
5 Hệ thống xử lý nước cất 3 Trung Quốc
6 Máy hàn tự động 3 Trung Quốc
7 Máy trộn 4 Trong nước
8 Máy màng co 2 Trung Quốc
Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TWI 2.3 Phân tích các chỉ tiêu phản ánh khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
2.3.1 Các chỉ tiêu định lượng
2.3.1.1 Kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh
Bảng kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
STT Chỉ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 2006
1 Tổng doanh thu Tỷ đồng 47.65 37.9 37.72 38.4 2 Tổng chi phí Tỷ đồng 39.36 31.41 30.63 31.24
3 Lợi nhuận Tỷ đồng 8.29 6.49 7.09 7.16
4 Tỷ suất LN/DTT - 0.1740 0.1712 0.1880 0.1865 5 Tỷ suất LN/TCP - 0.2106 0.2066 0.2315 0.2292
Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TWI Qua bảng ta thấy giá trị tổng doanh thu biến động tăng giảm qua các năm.
Điêu này là do ảnh hưởng của đại dịch cúm gia cầm. Những năm đầu bắt đầu xảy ra đại dịch cúm doanh thu của công ty ảnh hưởng trầm trọng giảm đáng kể, nhưng những năm tiếp theo với những nỗ lực sống chung với dịch cúm và có những biện pháp thích hợp doanh thu của công ty đã dần tăng lên và đi vào ổn định. Qua dịch cúm công ty đã có những chính sách những việc làm rất thiết thực như hướng dẫn bà con nhận biết và phòng dịch, tích cực nghiên cứu để đưa ra thuốc phòng... những hành động như vậy làm cho công ty thân thiện
hơn với bà con nông dân hứa hẹn sự hợp tác, củng cố lòng tin của khách hàng.
Xét những năm gần đây một cách độc lập thì công ty làm ăn có hiệu quả năm 2006 lợi nhuận là 0.1865 tỷ đồng. Tuy nhiên tốc độ tăng không đều và chưa cao. Hiệu quả kinh doanh chưa thật ổn định. Mọi nỗ lực nâng cao hiệu quả kinh doanh mà cụ thể là lợi nhuận của công ty đều thực hiện qua việc cắt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và giá vốn hàng bán.
Qua bảng ta thấy hiệu quả kinh doanh của công ty qua tương quan doanh thu, lợi nhuận, chi phí.
2.3.1.2 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của công ty trong hoạt động kinh doanh, cho ta thấy sức mạnh của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh và khả năng ứng phó của công ty trước những biến động của thị trường và trước áp lực cạnh tranh của các đối thủ.
Phân tích hiệu quả sử dụng vốn cố định
Chỉ tiêu 2005 2006
So sánh
CL TL
1.Doanh thu (trđ) 37720000 38400000 680000 101.80%
2.Lợi nhuận (trđ) 7090000 7160000 70000 100.99%
3.Vốn cố định và
ĐTDH 6273.13 6374.26 101.13 101.61%
4.Hiệu suất sử dụng (=1/3)
6012.947 3
6024.228
7 11.2814 100.19%
5.Sức sinh lợi (=2/3)
1130.217 3
1123.267
6 -6.9496 99.39%
6.Suất hao phí (=3/1)
0.000166 3
0.000166 0
-0.000000
3 99.81%
Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TWI Qua bảng ta thấy năm 2006 một đồng vốn cố định và ĐTDH bỏ ra thì thu được 6273.13 đồng doanh thu tăng hơn so với năm 2005 là 101.13 đồng tức là 1.16%. Nhưng do suất hao phí năm 2006 có lớn hơn năm 2005 nên làm cho
mặc dù doanh thu tăng nhưng sức sinh lợi của đồng vốn cố định và ĐTDH năm 2006 so với năm 2005 vẫn giảm từ 1130.2173 xuống còn 1123.2676 đồng tức giảm 6.9496 đồng tức giảm 0.61%. Qua đó ta thấy hiệu quả sử dụng vốn cố định và ĐTDH của công ty năm 2006 không tốt bằng năm 2005, công ty đã sử dụng không hợp lý vốn này. Với việc sử dụng vốn cố định không thực sự hiệu quả đã trở thành điểm yếu của công ty trong việc sử dụng nguồn lực của công ty do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Chỉ tiêu Đơn vị
So sánh
2005 2006 CL TL(%)
1.Doanh thu (trđ) tr.đ 37720000 38400000 680000 1.018028 2.Lợi nhuận (trđ) tr.đ 7090000 7160000 70000 1.009873 3.Vốn lưu động bình quân
trong kỳ tr.đ 14899.66 15623.53 723.87 1.048583
4. Số vòng luân
chuyển(=1/3) vòng 2531.601
4
2457.831 2
-73.770
2 0.9709
5.Độ dài vòng luân
chuyển(=360/4) ngày 0.1422 0.1465 0.0043 1.0300
6. Hệ số đảm nhiệm(=3/1) 0.00040 0.00041 0.0000
1 1.03001
7. Sức sinh lợi của
VLĐ(=2/3) 475.8498 458.2831 -17.566
7 0.9631
Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TWI Chỉ tiêu sức sản xuất vốn lưu động của công ty năm 2006 tăng so với năm 2005 là 4.85% tức là tăng 723.87 triệu đồng do công ty chú trọng cho hoạt động đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá. Do đó số vòng luân chuyển của vốn lưu động giảm xuống một ít nên đã làm tăng thời gian của một chu kỳ kinh doanh là 0.0043 ngày. Xét trên góc độ lợi nhuận thì có thể thấy tình hình sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu động của công ty kém hiệu quả hơn, năm 2006
sức sinh lợi của vốn lưu động giảm 3.69% so với năm 2005 cho thấy công ty chưa thực sự sử dụng hiệu quả nguồn vốn này, chưa giảm thiểu được chi phí sản xuất kinh doanh là cho tốc độ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng của vốn lưu động.
Khả năng thu hồi vốn để tiếp tục một chu kì kinh doanh mới của công ty có phần giảm sút trong những năm gần đay do công ty bán hàng cho khách hàng thanh toán chậm nhiều hơn trước. Đây là một trong những biện pháp để giữ chân khách hàng của công ty.
Tóm lại, qua đó ta thấy mức độ hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty chưa thực sự cao, sức sinh lợi thấp đã tác động không tốt tới khả năng cạnh tranh của công ty. Công ty cần có những biện pháp thu hồi các khoản nợ tránh tình trạng chiếm dụng vốn quá lớn như hiện nay, đồng thời cần xây dựng chiến lược lâu dài trong việc dự trữ nguồn hàng cho quá trình sản xuất kinh doanh.
2.3.1.3 Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Thị phần của công ty cổ phần thuốc thú y TWI ngày càng tăng có thể phân tích theo khả năng tiêu thụ sản phẩm theo vùng miền địa lý.
Bảng tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý Bảng doanh thu tiêu thụ của các khu vực
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Giá trị (tỷ đ)
Tỷ trọng (%)
Giá trị ( tỷ đ)
Tỷ trọng (%)
Giá trị (tỷ đ)
Tỷ trọng(%)
KVI 15.474 40.8 15.497 41.08 17.705 42.0
KVII 14.566 38.4 14.584 38.66 16.440 38.99
KVIII 6.210 16.38 6.312 16.73 6.484 15.39
KVIV 1.464 4.42 1.328 3.53 1.427 3.63
Tổng 37.914 100 37.721 100 42.156 100
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Thị trường miền Bắc: Đây là thi trường chính của công ty. Ngay từ khi mới đi vào hoạt động công ty đã xác định đây là thị trường mục tiêu trọng điểm.