CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y
2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần thuốc thú y TWI
2.1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Qúa trình hình thành
Công ty cổ phần thuốc thú y TWI , tên giao dịch là VINAVETCO ( Viet Nam Veterinary Company) tiền thân là một doanh nghiệp thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn là DNNN được cổ phần hóa dưới hình thức bán một phần giá trị thuộc vốn Nhà nước hiện tại trong DN, tổ chức và hoạt động theo luật DN được Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 12/6/1999 tại kỳ họp khóa X.
Năm 1973, theo quyết định số 97NN- TCQĐ ngày 23/3/1973 của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm tách rời bộ phận cung ứng vật tư và thuốc thú y của Công ty thuốc trừ sâu và vật tư thú y, thành lập một công ty có tên gọi là Công ty vật tư cấp I.
Năm 1983 đổi tên Công ty thành Công ty vật tư cấp II ( Thuộc Bộ Nông nghiệp ) theo quyết định số 156 /TCCB ngày 11/6/1983 của Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm ( nay thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn).
Năm 1989, do yêu cầu phát triển của ngành và thuận lợi trong quản lý, Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm cho trạm vật tư thú y cấp I sát nhập với xí nghiệp thuốc thú y TWI và lấy tên gọi là “Công ty vật tư thú y TWI”.
Theo chủ trương của Chính phủ về việc chuyển doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần, ngày 26/1/2000 Công ty vật tư thuốc thú y TWI được chuyển thành Công ty cổ phần thuốc thú y TWI theo quyết định số 06/2000/
QĐ/BNN – TCCB của Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn.
Trụ sở chính của Công ty đặt tại 88 – Trường Chinh – Đống Đa – Hà Nội được xây dựng trên diện tích 3200 m2. Xung quanh có rất nhiều cơ sở, xí nghiệp quản lý, nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh thuốc thú y như: Viện thú y, Cục thú y, Cục kiểm dịch động vật, Trung tâm kiểm nghiệm thuốc thú y, xí nghiệp dược vật tư thú y Hà Nội…tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển NVL và sản phẩm của công ty được lưu thông dễ dàng.
Công ty có hai chi nhánh:
- Chi nhánh Công ty cổ phần thuốc thú y TWI tại Thành phố HCM.
- Chi nhánh Công ty cổ phần thuốc thú y TWI tại Thành phố Đà Nẵng.
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, gia công thuốc thú y; xuất nhập khẩu, kinh doanh thuốc thú y và vật tư thú y.
Sự phát triển của công ty
Trải qua hơn 30 năm hình thành và phát triển đối đầu với nhiều thử thách và thăng trầm công ty đã xác định đúng trách nhiệm của mình và tự khẳng định được chỗ đứng. Trong điều kiện cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt công ty đã từng bước thích nghi và hoà nhập, luôn giữ vai trò là cánh chim đầu đàn trong lĩnh vực kinh doanh thuốc thú y. Công ty luôn hoàn thành tốt mọi chỉ tiêu kế hoạch đề ra và đóng góp một phần to lớn cho nguồn thu ngân sách nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động; có vai trò hết sức to lớn trong sự nghiệp phòng chống dịch cúm gia cầm nước ta. Điều này được thể hiện rừ nột thong qua một số chỉ tiờu sau: tổng doanh thu 2004 là 37,9 tỷ đồng 2005 là 38 tỷ đồng; 2006 là 41 tỷ đồng
Lợi nhuận trước thuế chiếm từ 9-10%/ tổng doanh thu
Gía cổ tức lúc đầu chỉ là 2,3%/ tổng vốn điều lệ nay đạt được 1.2%/ tổng vốn điều lệ
Thu nhập bình quân: năm 2004 là 2trđ/1 người/1 tháng Năm 2005 là 2,2trđ/1 người/1 tháng
Năm 2006 là 2,35trđ/1 người/1 tháng
Để hoàn thành tốt mục tiêu kế hoạch đề ra, bước đầu công ty đã chuẩn bị những tiền đề cho công cuộc hội nhập kinh tế quốc tế trong những năm tới, công ty đã và sẽ từng bước hoàn thiện và nâng cấp cơ sở hạ tầng kỹ thuật áp dụng công nghệ thông tin trong hệ thống quản lý để không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ nhằm đáp ứng tốt nhất cho nhu cầu của khách hàng .
2.1.2 Chức năng nhiệm vụ cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Từ khi thành lập cho đến nay công ty được chính phủ, bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn giao cho 3 nhiệm vụ lớn:
- Lưu trữ, quản lý và phân phối các loại thuốc và vật tư thú y, chăn nuôi thuộc vốn dự trữ quốc gia;
- Sản xuất, kinh doanh thuốc,vật tư chăn nuôi thú y và thuốc thú y thuỷ sản ; - Tiếp nhận và chuyển giao kỹ thuật tiễn bộ chăn nuôi thú y và thuốc thú y 2.1.2.2 Bộ máy tổ chức công ty cổ phần thuốc thú y
Cơ chế làm việc của công ty thể hiện qua sơ đồ sau:
Bầu Bầu Giám sát Bổ nhiệm
Cử
Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính
Khác với trước đây là một doanh nghiệp Nhà nước từ tháng 5/2000, Công ty cổ phần thuốc thú y Trung Ương I đã chính thức thực hiện cổ phần hóa theo chủ trương của Nhà nước. Do đó, phương thức tổ chức quản lý của Công ty
H ĐQT
Giám đốc điều hành
Các phòng và bộ phận
Ban kiểm soát ĐHCĐ
đã chuyển từ tính chất mang màu sắc tập trung vào một vài cá nhân lãnh đạo và chịu sự chi phối của cấp trên sang tính chất được tự quyết, lãnh đạo và kiểm soát của một tập thể những người đóng góp cổ phần.
Tổ chức cao nhất của Công ty là ĐHCĐ thường niên, ĐHCĐ họp mỗi năm một lần bầu ra HĐQT và Ban kiểm soát, thông qua báo cáo của HĐQT, công tác kế toán cuả Công ty và phân phối lợi nhuận cho các thành viên.
HĐQT là cơ quan quản lý có quyền lực cao nhất của Công ty bao gồm một chủ tịch HĐQT, hai phó chủ tịch và ba uỷ viên.
Ban kiểm soát: Là bộ phận thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động quản trị và điều hành của HĐQT và ban giám đốc, việc chấp hành điều lệ Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Sơ đồ: tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
Nguồn: phòng tổ chức hành chính
kế toán tài vụ
kế hoạch vật tư
Thị trườn g bán hàng
kỹ thuật
bảo đảm chất lượng
Phân xưởng sản xuất
Chi nhánh Đà Nẵng
Phó Giám đốc
tổ chức
hành chính + kho
Chi nhánh thành phố HCM Giám đốc
2.1.2.3 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban
Ban giám đốc: Do HĐQT quyết định bổ nhiệm, trực tiếp tham gia điều hành hoạt động kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trước HĐQT và trước pháp luật về thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Phòng tổ chức hành chính: có chức năng tham mưu cho Giám đốc toàn bộ công tác tổ chức cán bộ, công tác đào tạo, lao động tiền lương, hành chính quản trị, các công tác nội chính khác.
Phòng kỹ thuật: có chức năng tham mưu cho Giám đốc và HĐQT về nghiên cứu các sản phẩm mới, chế thử, thử nghiệm, pha chế và khắc phục các sản phẩm hỏng trong quá trình sản xuất.
Phòng thị trường và bán hàng: có chức năng tham mưu cho ban giám đốc về việc cung ứng nguyên liệu, vật tư cho sản xuất đồng thời là nơi tiếp nhận và phân phối sản phẩm của Công ty tới các đại lý, các kênh tiêu thụ, đề xuất các biện pháp nhằm duy trì, mở rộng và phát triển thị trường cũng như cơ chế bán hàng hợp lý, đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Phòng đảm bảo chất lượng là bộ phận tham mưu cho ban giám đốc về công tác kiểm tra chất lượng NVL, bao bì, sản phẩm; công tác kiểm soát các quá trình sản xuất.
Phòng tài chính kế toán là nơi thực hiện các công tác tài chính, kế toán, công tác tổ chức lao động tiền lương và các công tác nội chính khác nhằm trợ giúp cho công tác điều hành Công ty cho HĐQT và ban giám đốc.
Phòng kế hoạch vật tư: Tham mưu và xây dựng kế hoạch sản xuất, kế hoạch cung ứng vật tư, NVL phục vụ sản xuất kinh doanh cho ban giám đốc. Xác định nguồn và tổ chức thực hiện mua vật tư, nguyên liệu khi đã được phê duyệt.
Phòng kho vận có chức năng tham mưu cho ban giám đốc về việc quản lý các loại vật tư, NVL, hàng hóa và sử dụng mặt bằng kho tàng. Quản lý các phương tiện vận chuyển và tổ chức vận chuyển hàng hóa. Tổ chức san lẻ NVL và đóng dấu nhãn, bao bì phục vụ sản xuất kinh doanh.
Các phân xưởng: Là bộ phận có nhiệm vụ bố trí sắp xếp lao động, quản lý lao động theo đúng quy định, thực hiện đóng gói hoàn thiện sản phẩm đúng qui trình công nghệ kỹ thuật. Bộ phận này cũng có nhiệm vụ đề xuất việc cải tiến, sửa chữa cơ sở vật chất, máy móc thiết bị.
Chi nhánh: Gĩư chức năng tham mưu cho giám đốc công ty về chiến lược phát triển thị trường tại khu vực mình phụ trách
Nhiệm vụ:- tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giao
- Trực tiếp quản lý nhân sự và tài sản theo đúng các quy định của công ty, của nhà nước
- Phối hợp các phòng ban khác trong công ty có những đề xuất và cải tiến các công thức thuốc, quy trình sản xuất, điều kiện bảo quản, các giải pháp về thị trường nhằm không ngừng nâng cao doanh số và hiệu quả sản xuất kinh doanh
2.1.3 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần thuốc thú y trong những năm gần đây
Mặc dù trong những năm gần đây tình hình thị trường thuốc thú y có nhiều biến động phức tạp do tác động của đại dịch cúm gia cầm. Nhưng công ty thuốc thú y TWI đã không ngừng nỗ lực phấn đấu hết sức mình để vượt qua khó khăn. Có thể nói, việc cổ phần hoá doanh nghiệp vào tháng 5/2000, chính thức chuyển công ty từ hình thức doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần đã tạo ra một nguồn sinh khí mới cho công ty. Trong suốt 4 năm từ sau CPH đến năm 2002, công ty không ngừng đẩy mạnh và mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến và tổ chức tốt khâu tiêu thụ hàng hoá, không ngừng mở rộng thị trường đã tạo ra cho công ty một kết quả sản xuất kinh doanh cực kỳ khả quan với tốc độ tăng trưởng bình quân của lợi nhuận sau thuế là 63.14%. Đến năm 2003, với sự xuất hiện đột ngột của dịch cúm gia cầm (2003-2006) đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, thể hiện:
Chỉ tiêu Năm thực hiện So sánh
2003 2004 2005 2006
2004/2003 2005/2004 2006/2005
CL TL(%) CL TL(%) CL TL(%)
1.Doanh thu thuần 47.65 37.9 37.72 38.4 -9.75 0.795 -0.18 0.995 0.68 1.018 2.Gía vốn hàng bán 31.84 24.79 24.45 25.05 -7.05 0.779 -0.34 0.986 0.6 1.025
3.Lợi nhuận gộp 15.81 13.11 13.27 13.35 -2.7 0.829 0.16 1.012 0.08 1.006
4.CPBH&QLDN 4.3 4.1 3.42 3.4 -0.2 0.953 -0.68 0.834 -0.02 0.994
5.Tỷ suất chi phí= (4)/
(1) 9.02% 10.82% 9.07% 8.85% 0.018 1.199 -0.018 0.838 -0 0.977
6.Lợi nhuận trước thuế 11.51 9.01 9.85 9.95 -2.5 0.783 0.84 1.093 0.1 1.01
7.Thuế TNDN 3.22 2.52 2.76 2.79 -0.7 0.783 0.235 1.093 0.028 1.01
8.Lợi nhuận sau thuế 8.29 6.49 7.09 7.16 -1.8 0.783 0.605 1.093 0.072 1.01 -
- Năm 2004/2003
Về doanh thu: tổng doanh thu thuần năm 2003 đạt 47.65 tỷ đến năm 2003 giảm xuống còn 37.9 tỷ đồng như vậy so với năm 2003 doanh thu thuần giảm 9.75 tỷ đồng với tỷ lệ giảm là 79.5%, nguyên nhân là do khối lượng bán ra năm 2004 giảm so với năm 2003 do tác động của đại dịch cúm gia cầm gia súc bị chết và tiêu huỷ nên lượng tiêu dùng thuốc thú y giảm. Công ty đã tìm mọi cách giảm bớt sự ảnh hưởng của cúm gia cầm, trong đó có áp dụng phương thức chiết khấu thương mại đối với khách hàng lâu năm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu đã làm cho giá trị chiết khấu bán hàng tăng lên với tốc độ bình quân là 7.79%/ năm. Do đó làm cho giá vốn hàng bán giảm 7.05 tỷ đồng từ 31.84 tỷ xuống còn 24.79 tỷ đồng làm cho lợi nhuận gộp giảm đi 82.9%.
Về chi phí: Chi phí năm 2004 giảm do với năm 2003 làm cho tỷ suất chi phí giảm 4.7 % chứng tỏ việc quản lý và sử dụng chi phí của công ty có hiệu quả.
Nguyên nhân là do công ty giảm chi phí bán hàng so với tổng doanh thu.
Về lợi nhuận: Năm 2004 lợi nhuận của công ty giảm 1.8 tỷ đồng tức giảm còn 78.3% so với năm 2003. Lợi nhuận giảm là do dịch cúm gia cầm dẫn đến lượng bán giảm dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm.
Năm 2005/2004:
Doanh thu: Năm 2005 tiếp tục giảm so với năm 2004 từ 37.9 tỷ năm 2005 xuống còn 37.72 tỷ đồng. Nhưng do nỗ lực trong quản lý giảm chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, giảm giá vốn hàng bán nên lợi nhuận đã tăng hơn so với năm 2004 là 0.93%
Chi phí: Chi phí của các năm có xu hướng giảm xuống thể hiện ở tỷ suất chi phí giảm dần qua các năm, điều đó chứng tỏ công ty sử dụng vốn có hiệu quả.
Công ty giảm được chi phí bán hàng do tinh giảm bộ máy bán hàng, xuất bán những lô hàng trực tiếp cho khách hàng tại các cửa hàng của công ty do đó không mất chi phí vận chuyển.
Lợi nhuận: Đã tăng hơn so với năm trước tuy với một lượng còn nhỏ nhưng đã thể hiện được sự nỗ lực của công ty vượt qua khó khăn.
Năm 2006/2005
Qua 2 năm sống chung với dịch cúm gia cầm công ty đã dần có những biện pháp khắc phục ảnh hưởng của dịch cúm. Do vậy, doanh thu của công ty tiếp tục tăng hơn so với năm 2005, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp giảm, kéo theo lợi nhuận tăng lên.
Lấy doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, chi phí hoạt động tài chính và cuối cùng là thực hiện nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước còn lại là lợi nhuận sau thuế. Do những nguyên nhân kể trên cho nên lợi nhuận sau thuế của Công ty không được khả quan cho lắm, liên tục giảm qua qua 3 năm từ 4,3 tỷ năm 2003 xuống còn 3,4 tỷ năm 2004 và năm 2005 là 3,18% ( giảm 7,16 % so với năm 2004).
Như vậy, với lượng sản phẩm tiêu thụ bị cắt giảm chiếm khoảng 30% gây ra bởi dịch cúm gia cầm đã làm giảm đáng kể doanh thu của doanh nghiệp. Mặc dù đã rất cố gắng để hạn chế ảnh hưởng của đợt dịch bệnh này nhưng kết quả đạt được qua 3 năm cho thấy Công ty đang phải đương đầu với một hoàn cảnh hết sức khó khăn.
Cùng với việc nỗ lực cố gắng khắc phục vượt qua giai đoạn khó khăn, công ty đã dần cải thiện mức sống của người lao động cả về vật chất lẫn tinh thần.
Thu nhập bình quân hàng năm tăng cho thấy công ty càng tạo được nhiều việc làm cho người lao động và có chế độ đãi ngộ thích đáng với người lao động.
Bảng tình hình bán hàng các mặt hàng chủ yếu từ năm 2004 đến 2006 (thuốc bột)
Tên hàng Năm thực hiện
2004 2005 2006
lượng TT lượng TT lượng TT
Pennicillin 1TR 3.000.010 1.800.006.000 3.112.132 1.867.279.200 3.358.004 2.014.820.400 Streptomycin
1GR
2.001.151 1.300.748.150 3.552.133 2.308.886.450 3.753.155 2.439.550750 Ampicilin 0.5 GR 32.957 24.717.750 70.560 52.920.000 70.960 53.220.000 Ampikana 1 GR 431.234 409.672.300 571.254 542.691.300 581.395 552.325.250
Nguồn: công ty Cổ phần thuốc thú y TWI
Qua bảng trên ta thấy tình hình bán hàng tăng qua các năm mặc dù tỷ lệ tăng không nhiều, tuy mức lợi nhuận trong các năm gần đây có tăng, giảm không ổn định. Điều đó chứng tỏ sự biến động của thị trường và sự nỗ lực của toàn thể công ty. Kết quả đạt được của công ty rất khả quan, thể hiện được mục tieu của ban lãnh đạo công ty đặt ra. Sự cạnh tranh trên thị trường vẫn tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tăng trưởng khá. Theo nhận định của ban lãnh đạo công ty thì nhu cầu thuốc thú y vân là lớn tức thị trường vẫn bỏ ngỏ, nếu các doanh nghiệp có được cái nhìn chính xác thì đây vẫn là một thị trường màu mỡ.
2.1.4 Đặc điểm chủ yếu ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TWI
2.1.4.1. Đặc điểm sản phẩm
Công ty cổ phần thuốc thú y TWI là công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh, sản phẩm kinh doanh của công ty được sản xuất tại công ty với nguyên liệu nhập chủ yếu từ nước ngoài. Thuốc thú y là sản phẩm thuốc liên quan đến bệnh của gia súc, đến hoá học và gián tiếp ảnh hưởng đến sức khoẻ của đời sống con người. Vì vậy phải rất quan tâm đặc biệt đến đặc điểm, tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm thuốc theo yêu cầu của từng loại bệnh, từng loại vật nuôi.
Khi xem xét khả năng cạnh tranh của các loại sản phẩm thuốc thú y ở thị trường nội địa trơng giai đoạn hiện tại và trong tương lai, có thể phân theo một số nhóm sản phẩm cạnh tranh như sau:
Sản phẩm thuốc của công ty được chia thành thuốc nước và thuốc bột được sản xuất trên những quy trình công nghệ khác nhau để tiện ích cho người sử dụng, cho từng loại vật nuôi và từng loại bệnh
Công ty cổ phần thuốc thú y TWI sản xuất kinh doanh các mặt hàng chủ yếu:
sản phẩm thuốc nước và sản phẩm thuốc bột
* Các sản phẩm thuốc nước của công ty bao gồm:
- Scoursolution - Chlortetradeson